求演讲比赛主持人的开场白和结束语。
《主持人的开场白和结束语》 ——开场白： 尊敬的各位领导、各位朋友。
大家好
甲：虽然他们不是战士，没有驰骋沙场的豪迈； 乙：虽然他们不是富商，没有富比石崇的钱财； 丙：虽然他们不是明星，没有花团锦簇的风采； 丁：虽然他们不是政要，没有高山景行的情怀。
甲：但——他们是春回大地的新绿，金秋灿烂的硕果； 乙：他们是夏花绚丽的骄阳，冬雪纷飞的腊梅浮动暗香； 丙：作为一个志愿者他们在点点滴滴中默默奉献； 丁：他们不求回报，不求名望，只求去印证那情操的高尚
甲：他们没有号角的嘹亮，没有歌声的跌宕，却如春雨般润物无声，汇集无数爱心，奏出时代黄钟大吕的交响
乙：他们可能只是寥寥草原上的一颗小草，是一种精神，让他们携手演奏青春的快乐激昂
丙：他们可能只是沧海一粟，微不足道。
是一种精神，让他们凝结成社会中风雨无阻的坚实力量
丁：他们扬帆起航，不畏艰难险阻，大浪淘沙，凌波踏浪，书写气贯长虹的感人篇章
接下来让我宣布：“搏动爱心韵律，传递志愿情怀”主题演讲现在开始。
下面有请第一位参赛选手上场。
他演讲的题目是—— ——结束语： 感谢每一位参赛志愿者的精心准备和生动精彩的演讲，你们的演讲让大家都受到一次心灵的震撼和灵魂的洗礼。
甲：爱心是风，吹遍每个角落； 乙：爱心是云，点缀整片天空； 丙：爱心是雨，滋润大地万物； 丁：爱心是树，遮挡炽热夏阳。
甲：朋友，不论我们身在何方，真诚的友谊和爱心，会架起一座结实的桥梁； 乙：无论你是快乐还是悲伤，都请不要忘记爱心需要我们共同付出和分享。
丙：伸出您的友谊之手，让我们共同幸福生活在同一片爱的海洋
丁：今天的演讲到此结束。
但我相信，通过今天这场演讲，会唤起每一位朋友对志愿者的崇敬的同时，也将激励在座的每一位朋友用切实的行动去支持志愿者。
让我们从现在起，共同“搏动爱心韵律，传递志愿情怀”
——谢谢大家
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会议的开场白和结束语，急需
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
晚会节目串词
2014年迎新晚会主持词开场舞：《快乐你懂的》男:尊敬的各位领导，各位来宾女:敬爱的老师，亲爱的同学们合:大家晚上好
男:为描绘更加灿烂的未来，我们有缘相识于XX大学女:怀揣着七彩斑斓的梦想，我们有缘相聚在经济贸易系男:今晚，就让我们缘聚于经贸之夜，一同分享欢乐与喜悦、微笑与幸福。
女:亲爱的老师、同学们，在做各位的朋友们。
请让我们一同高呼今晚的主题“绘彩梦之旅缘经贸之夜”。
节目串词1、《Hi,MrBig》女：青春是耀眼的，青春是绚烂的。
此时释放激情，此刻舞动青春。
请欣赏由XX等同学带来的舞蹈《Hi,MrBig》二、《乐极生悲》女：非常感谢刚才几位同学活力四射的舞蹈。
男：生活是一部电影，每个人都是自己的导演，都有自己的喜怒哀乐。
接下来让我们一看看她们的生活里有着怎样的剧情上演。
请欣赏由XX成带来的节目《乐极生悲》3、《你不知道的事》女：暑期上映了一部由音乐才子男力宏自导自演的电影《恋爱通告》，而其中的一首插曲《你不知道的事》深受很多同学的喜爱，那么下面就请欣赏由XX同学带来的这首《你不知道的事》4、《西土风情》男：一首优美、舒缓，非常好听的歌曲之后，请欣赏带由XX等同学带来的，别具异域特色的舞蹈《西土风情》五《叹服》接下来请欣赏由XX同学为大家带来的《叹服》六《Hotissue》舞蹈直接上7、《健康歌》男：你说21世纪什么最重要
女：当然是人才啊。
男：错，是健康。
因为身体是革命的本钱的。
女：嗯
大一学生会组织一个心连心的话剧活动，要求写主持人稿开头开场白结尾，期间还有一个颁奖仪式，帮帮忙谢谢
看看这个吧形式：男女主持二人+音响师一人+自排节目+串场即兴互动游戏参加人员：集团高层，各区、部负责人基调：轻松愉悦，欢快融洽主持人：陈智强、武岩岩时间：2008年11月29日 19：3019：00项目组成员到场19：25所有参会人员到场闪亮开场：乐：19：15开始《我和你》循环播放，由高到低，19：30整 主持人定场武：各位领导，各位同事
陈：各位远成大家庭的兄弟姐妹们。
合：大家，晚上好
武：冬寒不敌人情暖，济济一堂又一春。
这次的月庆活动呀，由我们来自五湖四海，全国各地的分公司领导一同参加，显的格外热闹。
咱们的大厅也显得熠熠生辉，美不胜收。
陈：无论你是哪一种美，别人的眼光真的无所谓，不必墨守成规，要适合才是对，听。
锣鼓喧天，彩绸飘扬，远成的姑娘们正用她们绚烂的舞步跳出东方的美——开场舞蹈：《东方美》节目汇演1：武：2008年，是一个不寻常的年份，既是雪灾、地震、金融危机继肆虐横行的多事之秋，又是中国奥运，国人振奋的百年圆梦之时。
陈：没错，今年，是世界瞩目，举国欢腾的奥运年，在这一年里，世界的中心在中国，中国的中心在北京，所以呀，大家猜一猜，我们给大家带来的第一个精彩节目是——观众：北京欢迎您
陈：是的，首先请欣赏，由西南地区公司选送的大合唱《北京欢迎您》。
（掌声有请
）西南公司大合唱《北京欢迎您》武：好一首《北京欢迎您》。
乘着奥运的东风，北京吸引了来自世界各地的国际友人，和全国各地不同省份的朋友。
想一想，全国人民大团结的场景一定很热闹。
陈：想看全国人民大团结的场景，不用去北京，在远成就可以了。
这不，今天在场的领导和同事就是来自全国各地的。
武：有道理，那咱们接下来就来个《方言大荟萃》怎么样
陈：好呀，谁觉得家乡的语言有特色，请他上来跟我们说两句。
（请观众上台）……好了，先给大家介绍一下，你们的家乡是哪里
……干说还是没意思，我觉得还的配上些画面才有效果。
我们统一用周星驰的那段经典台词《爱你一万年》，大家说好不好
语言类节目《方言荟萃》武：这么感人的一段爱的表白，怎么用方言说起来怪怪的
陈：是啊，你什么时候见过当着这么多人面表达爱情的。
武：呵呵，是不太好意思。
一般表达一些感情还是人越少越好。
陈：那也不一定
武：是吗
陈：比如说表达友情，臧天朔就敢对这几万人大喊“朋友啊，朋友
”武：那是男人和男人之间的感情，自然粗旷一些。
当然人越多越好。
陈：那不一定呀，比如说，表达亲情、母爱也可以很多人一起来，也会很有气氛的。
武：是吗
我不信
陈：不信呀，那就看我们下面由华南地区公司选送的节目：诗朗诵《母亲》。
华南公司《诗朗诵（母亲）》手语配乐感恩的心武：面临新的机遇，新的挑战，我们远成人披荆斩棘，一路走来，已经整整20个年头。
陈：俗话说的好，火车跑得快，还得车头带
在这举司欢庆，共聚一堂的时刻，决策委的领导也给我们带来了惊喜。
武：接下来请欣赏由决策委演唱的歌曲《。
。
。
》，掌声有请
决策委歌曲，《。
。
。
》武：晚会进行到现在，大家的情绪越来越高，真是其乐融融呀
陈：是啊，这样的场景下，让我想起了我国古代著名的思想家，政治家庄子说过的一句话：老鼠拖铁钎，大头在后边
武：什么跟什么呀
这是庄子说的吗
陈：我奶奶的二表舅说得。
武：好了好了，你就别卖关子了，快说下面的节目是什么
陈：据可靠消息透漏，这次分公司的领导可没有空手来，嘿嘿
武：嗨，我还以为是什么秘密呢
互动环节1：互动游戏“开火车”结合介绍各分公司所带当地特产。
方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。
但是地点不能重复。
游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。
”大家一起问：“往哪开
”你说：“上海开”。
那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。
”然后大家一起问：“往哪开
”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。
”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。
接不上来或重复的人所代表的片区全体上台来亮亮相；介绍一下自己所带的当地特产。
介绍完后，站在一旁。
请其他片区的人员选出一个代表，轮流猜价格，随最先猜中，谁就可以任意选择其中一间特产作为礼物。
站定之后，刚才输掉的那个片区人员，把自己所带特产的价格写到题板上。
道具：白板、大头笔、长条桌、计算器节目汇演2：陈：好了，该吃的吃了，该喝的喝了，该拿的也拿了，我们该坐下来欣赏一段高雅艺术了。
武：请欣赏由可可小朋友和黄晶为我们带来的《乐器演奏》——。
《乐器演奏》（葫芦丝、二胡演奏）武：太有才了，简直一个节目比一个节目经典。
那么，下面的节目是什么呢?陈：下面的节目更精彩，请欣赏有小刘若英之称的梁艳英给我们带来的歌曲独唱《后来》。
《后来》歌曲武：就在这几天，集团各分公司领导和员工代表齐聚总部，共商企业的发展大计。
陈：更多的沟通与了解让我们坚信，应对寒冬，我们更应该拧成一股，抱成一团，把团结为上的企业文化体现的淋漓尽致，我们的明天一定会更美好。
武：请欣赏由总部带来的大合唱《明天会更好》，有请
总部大合唱《明天会更好》武：不但明天会更好，下面的节目也会更好
陈：这一点，我确定，因为我保证下面节目的每一个人一上台，不用说一个字，大家就笑成一片了，请看信息部的小伙子们精心编排的小品《天堂地狱大比拼》。
《天堂地狱大比拼》小品陈：风雨20年，弹指一挥间，远成经历了艰难之路，发展之路和希望之路，由小做大，由大做强。
最近“中国物流百强企业”和第四届“货运业大奖”颁奖典礼上，远成集团有限公司凭借优秀的综合实力和优质的服务质量，卓越的客户口碑，先后获得六项大奖，成为本届物流节真正的“大赢家”。
武：是啊
全国物流企业100强，综合实力排名第九； 中国民营物流企业十强，排名第二； “最佳创新能力物流企业”称号；“十佳物流公司”；获货运大奖“仓储管理”铜奖；和“流程管理”铜奖。
这一份份沉甸甸的荣誉，是对每一位倾情付出的远成人最好得回报。
陈：接下来请欣赏由华东地区公司选送的节目：《祈祷》华东公司大合唱《祈祷》武：让我们敲希望的钟呀，多少祈祷在心中，让大家看不到失败，让成功永远在。
陈：让我们一起祈祷，中国平安，远成平安。
互动环节2：武：接下来，又到了互动环节了。
之前的品宝过程中，优胜的队伍是##片区。
陈：首先请##片区的领导上台来介绍一下他们带来的当地特产。
（介绍完后请其落座）武：这么多好东西，看着都眼馋。
陈：别说你了，在座的哪个不眼馋
这么过好东西，大家想不想要
观众：想要
陈：想要很简单，我们呀，一起玩一个游戏
互动游戏“猴子卖桃”规则：2个队分别派出12个人组成2组，每组6人3女3男，一共是4个组一起比赛。
男生代表5角，女生代表一元，主持人说一个价钱比如说2元5角，看哪个组最快的吧这个价钱组合出来 ，谁就赢了输赢的判定：主持人会圈出3个圈（就是放3个东西表示组合价钱的地方），在主持人没说价钱的时候，参赛人员都要在这3个圈的外面饶着走，主持人会说（今天天气真好，桃子也大丰收，我要到市场去卖个好价钱，要出多少钱呢，一元五角行不行
（这时候主持人会故意停顿），然后接着说不行（这时候如果有队伍冲上去组合价钱就要记过一次，3次记过就被淘汰了），2元5角行不行
行（一听到主持人说行，4个参赛队才能冲到拼价钱的地方去组合价钱）），为什么才给3个地方组合价钱呢，4个队啊，这就是淘汰的机制了，谁没抢到组合的位置的队伍首先被淘汰，抢到了位置的队伍也不见得就留下还要看组合的价钱对不对，不对的也要淘汰，淘汰一个队伍，组合价钱的地方就少一个，如此类推直到最后剩下的就是获胜方道具：呼啦圈4个，奖品2个。
节目汇演3：陈：看到大家玩的这么开心，我们就知道还是通过自己的努力获得的收获比较珍惜。
武：是呀，如果直接把各公司带来的特产发下去，我想大家一定不会吃的那么香，笑得那么甜，这就是一分耕耘，一分收获。
就像我们企业之歌里唱得一样“不经历风雨，怎么见彩虹
”陈：接下来，请欣赏由文秋苈给大家带来的配乐诗朗诵《阳关总在风雨后》。
《阳光总在风雨后》演讲歌曲武：接下来，请欣赏由李隽为大家带来的舞蹈《荞麦花开》舞蹈《荞麦花开》陈：我和你 心连心 同是远成人为梦想 千里行 相会在这里武：来吧 朋友 伸出你的手我和你 心连心 永远一家人陈：请欣赏，由华北地区公司选送的大合唱《相亲相爱一家人》华北公司大合唱《相亲相爱一家人》武：因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有福就该同享，有难必然同当，用相知相守换地久天长。
感谢华北公司为我们带来的精彩节目。
陈：最后，有请我们人力资源部的邹老师组织大家共同跳起欢快活泼的少数民族舞蹈《跳跳有财》。
武：让我们一起踩着欢乐的节拍，跳出财富，跳出幸福，跳出美好得明天
有请
《跳跳有财—跳柴舞》舞蹈尾声留念：陈：公司和员工心连心，总部和分公司心连心，管理者和员工心连心，分公司与分公司心连心武：让我们再次走上舞台，聚在一起，共同祝愿远成越走越好让我们留下这美好的一刻，作为和美好未来的真诚约定。
总裁办相关人员组织大家合影留念。
辩论赛开场白 四句话，四个辩手一人一句，形式不限，但是是四句
大学不是象牙塔，教育亦非守陈规。
市场导引新青年，服务社会报国志。
文艺晚会台词
——中学12.9晚会主持词开场舞开场白A：带着憧憬，梦想，我们期待新的美B：载着希望，面向未来，我们迎接新的挑战C：朝气蓬勃是我们的本色D：自强不息是我们的追求A：曾几何时，我们为昨夜的璀璨星空不曾合眼B：曾几何时，我们为明天的绚烂梦想挑灯夜战C：秋风送走昨日的辉煌，我们铭记生命的灿烂D：冬阳迎来崭新的年华，我们期盼未知的挑战A：我们为生命描绘最绚丽的色彩，每一笔都是对青春的诠释B：我们为生命谱写最动听的旋律，每一曲都是对青春的礼赞 尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的老师们，同学们合：大家晚上好C:这里是——中学2014年度“一二九”文艺晚会的现场，我是主持人——、我是主持人——、我是主持人——、我是主持人——。
D:首先请允许我介绍今晚到场的老师们，他们是————让我们用热烈的掌声欢迎各位领导、老师的到来。
A：一年好景君须记，正是橙红橘绿时。
在过去的一年中，我——中学的广大学子为建设学校和服务同学做出了突出的贡献。
B：——中学在全体师生的共同努力下，也不断加强自身建设，锐意进取，执着追求，秉承着“励志、图强、厚德、博学”的校训，为——中学的建设与发展奉献着最美的青春。
C：岁月不居，天道酬勤。
今晚，我们在这里欢聚，带着金秋的喜悦和祝福，唱响高亢奋进的颂歌
D：时光荏苒，斗转星移，今晚，我们在这里欢聚，带着星光的深情与梦幻，追忆着光辉灿烂的2014年，带着这份激情与信念，期盼未来崭新的挑战。
A:现在
