谈判官第41集商碧晨说的话,就是爱上一个不爱我的人就像…… 谁能告诉我那句台词啊
爱上一个不爱你的人就像在机场等一艘船，在船上等一辆车，在晚上想晒太阳，在白天想看星星，注定是痴人说梦
管理谈判过程是什么
1985年，美国彼得斯堡的一家美式足球俱乐部里，发生了一场很有意思的球员薪水谈判。
球员弗兰克的代理人正在和球队老板谈判。
此前，弗兰克在该球队每年能够拿到38．5万美金。
一开始，事情进展得非常顺利。
代理人要求1985年，弗兰克的年薪要达到52．5万美金，老板同意了；接着代理人要求这笔年薪必须被保证，老板也同意了；然后代理人要求1986年弗兰克的年薪要到62．5万美金，老板思考后同意了；接着代理人要求这笔年薪也必须被保证，这下老板不干了，并且否定了之前谈妥的所有条件。
谈判彻底崩溃，弗兰克最后到西雅图的一个球队，年薪只有8．5万美金。
在这个谈判过程中，哪里不对劲了呢
代理人显得太过贪婪，并且在一次谈判中不断更新自己的要求。
而真正的关节在于，“谈判是一个战略性沟通的过程”。
这也是罗仁德对谈判的定义。
你必须很好地管理谈判过程。
在任何一个谈判中，你都不能只关注所谈的内容，而忽略了谈判到达了什么地方。
每一位律师都会在谈判之前认为自己已经有了正确的答案，但是事实上，在谈判结束之前，并不存在正确的答案。
因此，你需要花更多的时间来制定谈判战略。
在谈判中，在错误的时间提出正确的答案，这个答案就会变成错误的。
如何使不可谈成为可谈
在近代历史上，以色列和埃及之间充满仇恨，多次爆发战争。
1967年，以色列在第三次中东战争中占领了埃及的西奈半岛。
但是曾经的美国总统吉米。
卡特却使这两个国家在1979年签署了和平协议，这是外交史上的一个奇迹。
在当时的谈判过程中，卡特发现这两个国家从根本上关心的都是本国的安全问题。
因此，1979年的和平协议中这样规定：以色列撤军西奈半岛，而埃及仅被允许在埃以边境地带部署拥有轻型武装的警察。
“要走到表象下面去发现别人真正关心的利益和动机。
”罗仁德说。
几年前，耐克公司请罗仁德为公司的300位销售人员进行谈判培训。
为什么呢
原来这些销售人员只懂得销售，而不懂得如何处理销售中出现的争议。
比如，销售人员希望请一家零售店销售耐克的产品，但是这家零售店不愿意。
原因是什么呢
原来离这家零售店50米外，就有耐克的专卖店。
出现这种情况如何解决呢
实际上，零售店是为了规避竞争。
罗仁德给出了这样的建议，给零售店一定时间的特权，在这段时间里专门出售一款新品运动鞋，而这款运动鞋在专卖店买不到。
龙永图在入世谈判中也总结出这样一条经验：要对谈判内容排出优先次序。
“要知道对自己来说，哪些是可谈的，哪些是不可谈的，哪些是可让的，哪些是不可让的。
不单要知道自己的次序，还要知道对手的次序。
”在入世谈判中，1999年，中国已经非常清楚自己的底线，那就是不能开放资本市场。
但是在这个问题上，美国不断施压，甚至给出了一个要求中国开放汇率的时间表。
后来，中国渐渐发现，汇率似乎对美国来说非常重要，但美国真正关心的是，中国最有竞争力的产业会不会对美国市场造成冲击。
在理清了谈判的千头万绪之后，中国入世谈判代表团对三个条款进行了让步，即特保、纺织品配额和非市场经济地位。
尽管今天纺织品行业由于配额取消出现了问题，但是龙永图认为当初自己所作出的决定是正确的。
“中国入世，停止了美国每年对中国最惠国待遇的审查。
把大歧视变成小歧视，这是值得的。
而且，与美国的关系是最重要的关系。
”
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【摘要】本文通过组建一支高效的谈判队伍、谈判中管理者行使管理只能、谈判后及时评价等三方面来加强对商务谈判团队的管理。
【关键词】商务谈判团队管理任何一个组织，无论大小都需要团队合作，虽然合作的形式与管理者的管理艺术有关，但高效的团队合作，一定是组织成员共同努力的结果，因为组织内上级、下级，员工与员工的不是简单的加权，而是一个复杂而微妙的动态管理过程。
作为一个典型的组织团队——谈判团队，也是如此。
在现代社会中，商务谈判往往比较复杂，涉及的范围比较广泛。
就涉及的知识面而言，包括产品、技术、市场、金融、法律、保险等诸多方面。
若是国际间的商务谈判，还涉及国际法、国际贸易、外语等知识，而这些知识绝非个人能力、知识、经验所能胜任的。
所以商务谈判除了一对一的谈判之外，更多情况下需要一个谈判团队。
这个商务谈判团队为实现某一具体的谈判目标，根据新的组合放大了个人力量，并形成了一种新的力量。
它是团队的总体效应，但仅仅依附于团队的存在。
团队的力量来源一方面是团队成员的个人素质和能力以及经验，另一方面则需要体现管理者的管理能力。
如何提高谈判团队的管理效率
我想主要从如下三方面着手：2.2.
