形容保险的句子
保险销售技巧摘要 林裕盛是台湾的保险大师，做了23年的保险。
美国友邦保险有限公司广州公公司在2005-6-13邀请他来广州分享，使我有机会接触了保险前辈的创业之路。
今天在整理资料的时候，看到了听他演讲时的笔记，现在摘录在这里，供业内同行学习参考。
他开始演讲的时候，说了十六字体会：“开始读书、认真学习、拼命工作、努力存钱。
” 成功的技巧在于书本之间。
这是林裕盛强调的一句话。
他每周要求自己读两本书。
而且他还亲自写书。
目前他是作家协会的会员。
当时，他正读的是钱钟书的书。
《我的山》、《往事并不如烟》、《往事难以如烟》（当时只是音译）。
他要求每一个人，每周最低要读一本书。
他讲了一个因为读书而成交的案例。
当时，他与一位大学教授讲保险。
这时，大学教授的太太出来了。
也是一位研究中文的教授。
先生向太太介绍说，这是一位作家形的保险代理人。
那位太太随便地问了一句：“最近在看什么书啊
”林裕盛便把当时正在看的一本书的书名告诉了这位太太。
这位太太对自己的先生说：“这位年青人不错的”，便离开了。
于是，林裕盛便很顺利地签到了一张大保单。
做为保险代理人，你要一直去找你的客户，求他。
这样，保单很容易成交。
他讲了他自己的一个故事：当时，为了冲一个业绩，他找到了他的一位客户。
这位客户已经在他这里买了很多保险。
“这么点钱的保险也来找我
真是没脸皮
”当时这位客户说。
林裕盛往那一坐，不出声，就是不走。
那位客户没有办法，只好签了那张防癌险，几千元的保费。
保额有几十万。
然后说：“拿去死吧
”林裕盛高高兴兴地拿着投保单，边走边唱着说：“去死喽，去死喽
”当时，他已经是世界上比较知名的保险代理大师了，但是为了一张保费只有几千元的保单，让客户骂。
后来，不到半年的时间，这位客户因为癌症去逝了。
林裕盛给客户的太太和孩子送去了几十万元的钱。
说到这里，林裕盛告诉我们：“客户得到的利益永远比我们多得多
我林裕盛的一张面皮为客户的家人老小换来了几十万元的现金，这难道不值吗
” 找客户，要脸皮城墙化，名片成堆化。
林裕盛告诉我们，有很多代理人，一遭到客户的拒绝，就感觉到脸上挂不住。
从此再也不敢找客户了。
这样是做不好保险的。
脸皮要厚，因为这是我们使命要求这样做的。
名片要多，要让更多的人知道你，在需要的时候，第一时间找到你
我们的尊严是在成交之后。
在成交之前，我们要面对各种拒绝，白脸，甚至努斥。
应该说是没有尊严的。
所以，在成交之前，我们要让尊严消失。
要千方百计地让客户成交。
我们要忍受别人所不能忍受的的东西。
但我们心中要永远记住：“我们是最伟大的推销员
”林裕盛今年48岁了，同样要这样做。
“求人让你更高尚”
林裕盛分析了这个“求”字。
他说“求”是由“十”字和五个点儿组成的。
这就要求我们，双手合实，向人点五次头
他说：我们要研究《求人兵法》。
他要求保险代理人要忍辱负重。
要用牺牲自己的尊严换取对客户最大的爱。
林裕盛指出，开发客户之一：从旧有朋友开始。
然后，从这些朋友进行客户延伸。
他说世界上有四种人：第一种是感恩图报的人；第二种是感恩的人；第三种是恩断意绝的人；第四种是恩将仇报的人。
我们要交前两种人。
他指出在保险业要成功有三个阶段:一是依赖；二是独立；三是互赖。
依赖，是因为刚刚进入这个行业，或者是处于在这个行业的初创事业时期。
这时期要依赖主管，依赖团队；独立，因为在保险业做过一段时间以后，无论在专业上，还是在技巧上，都有了很大的进步。
这时候，独立展业已经不是问题了；互赖，要想在保险业取得更大的成功，就要靠互赖，也就是建立自己的团队，成员之间，互相学习，互相督促，互相前进，才能做得成功。
人寿保险最大的动力在于他的内心。
世界上所有成功的人，都是最会自己激励的人。
在寿险业要想成功：一、要如期晋升；二、在参与竞赛。
成功的人，都是勇于参与竞赛的人。
保险代理人，要想成功，就一定要有行动力。
行动分为一般性行动和建议性行动。
一般性行动做事没有规划，做哪算哪；建设性行动，做事之前有准备，有计划，按步就班。
有建设性行动的人，才有机会成功
保险推销是一个孤独的行业
要面对着拒绝，面对着各种各样的难题。
但是，既然选择了这个神圣而崇高的职业，就要孤独走我路。
想成功吗
如果想成功的人不会成功。
只有想成功想疯了的人，才会成功
我们要去找那些起床以后就充满感恩的人。
他们是真正有责任感，有爱心的人。
让那些没有责任感，没有爱心的，自私自利的人，自已去承担风险吧
你做销售不见得富有，但是你不做销售，还翻身的机会都没有。
林裕盛指出，新手的困惑： 一是专业不足；二是经验不足；三是认识的人不愿意开口；不认识的人不敢开口。
他讲了一个女孩子做保险的故事。
这个女孩子很平常，表达能力也很一般。
但是，每到年终的时候，她往往业绩都在全公司最前面。
她做保险的方法很简单，就是不停地与客户说一句话：“请你相信我，我不会骗你的，这真的很好。
”她反反复复地在客户面前重复这句话。
甚至哭着对客户说。
所以，不少客户都与她买了单。
林裕盛说：其实女孩子做保险太容易了，一哭；二闹；三上吊
林裕盛说男孩子要勤奋一点儿，要抓住这个行业的巧门。
一、嘴巴要甜；二脖子要软；三脚要勤。
最重要的购买因素有三个：1、公司在市场上极佳的声誉；2、销售人员与客户之间存在的友谊关系；3、客户对你在这个行业的发展深具信心。
比如：你在这个行业抱什么态度，能坚持多久，会发展到什么程度等等。
服务客户要越超他的想象。
要花心思维系与客户的情感
你给客户他想要的，客户就会给你你想要的。
保险代理人要不断创新。
意外险是种子，要让这个种子长成一棵大树，一片森林。
“宁可错杀一百，不可漏下一人。
”就是说，只要你接触过的人，就要与他讲保险。
一个也不要落下。
大保单 = 时间 + 专业 + 情感 成交有几大要件： 1、要掌握人性。
2、开发客户的能力。
每一次机会都是在恐惧之后。
3、要用最短的时间让客户喜欢你。
4、通过询问了解客户的情况，了解客户的需求。
做一位很好的听众。
5、求人，要求五次。
要熟知客户的购买程序： 客户往往会想：你是谁
我需要这个产品吗
是哪家公司
我会跟谁买
一定要现在买吗
当你不好意思去的时候，就是客户不好意思不买的时候。
成交的客户，最少要三个月打一次电话。
早上的时候打电话，中午与客户吃饭，下午拜访一些客户。
要有10、3、1法则。
每天打10个电话，进行3个拜访，接触1个新人。
开发客户要象呼吸一样。
爱到最高点，心中有保险
为了成交，在关键的时候要使出浑身解数。
保险有10个人拒绝，就会有11个人成交。
客户拒绝你，就是要你展现出你的功夫来。
三种人不用买保险：一种是死的时候没有人哭的人；二是住院的时候没有高的医疗费的；三是老的时候，不要高的年金的人。
当你不能的时候，一定要；一定要的时候，一定能
现在要所谓的尊严，50岁以后就没有尊严。
每一次失败都是刚刚爬起
开发客户的方法： 一、陌生拜访法。
在陌生人中认识有缘人。
其实，做保险也是做给有缘人的。
两个人互相喜欢，才有交谈的基础。
通过沟通，逐渐成为朋友，才会互相信任。
但前提是要主动去认识陌生人。
陌生人一般会很少来主动认识我们的。
而且我们行业的特点要求我们，必然学会与陌生人交谈，认识，留下对方的姓名和电话号码，以便之后的时间来联系。
二、缘故法。
就是在原来认识的朋友中寻找准客户。
向周围所有你认识的人讲保险的好处。
给他们做要求分析，做计划，让他们拥用保障。
其实，在认识的朋友中做保险，有时候也有一定的难度。
如果对保险的意义认识不够深刻的话，对方容易受伤害，自己也容易受伤害。
这就要求自己要学习一些技巧。
让朋友感觉到，买保险的确是他自己的事情，而且必须现在就买。
说很容易，做起来就较难。
一定要行动。
三、影响力中心。
就是能够介绍他周围的朋友向你买保险的人。
前提是：这个人一定要信任你，他有很多信任他的朋友。
然后，他愿意给您转介绍。
能做到这一点，需要你和他感情的维系。
四、随机拜访 先聊别的事情，之后递名片。
自己要真诚、热情、有感染力。
在最短的30秒钟之内，让对方喜欢你。
准客户跟踪 1、要有准客户跟踪记录表。
2、把聊过的时间、内容记录下来。
尽量详细。
以便日后查找。
3、记录的使用。
过后总结，或者当时总结，评估一级、二级、三级、四级。
一级容易接触；二级次容易接触。
以此类推。
4、进一步收集对方的资料。
定期跟踪。
昨天与蔡伟兵总监在一起吃饭。
关于事业，他说：男士做保险，一定要发展组织。
我当初十二个月的时候，就升主任了。
如果十二个月之后还让我做业务员的话，可能我早已离开这个行业了。
做保险业务对男士来说难度要大多了。
所以，必须发展组织。
关于转介绍，他说：我的特点是直接与其他人说：“我现在要升主任，需要您的支持。
只要您介绍一位朋友给我，让我去谈，不管成不成，对我来说都非常重要。
” 关于行动力，他说：“业务员每天要和客户在一起，而且不是天天在公司里面。
所以，一定要去见客户。
我当时只有早和晚上才到公司来，其他时间一直去见客户。
晚上回来。
主要是可以打电话，也可以整理资料。
”MDRT 1、活动量。
也就是每天一定要多见人。
尽量多地去见。
定了目标，一定要实现。
虽然疲倦，仍旧追赶。
要感性化地销售。
要学会沟通。
保险销售不是一个人讲，而且要有交流。
保险代理人要了解客户的需求，引导客户问一些他想了解的问题。
如果能够达到一个很好的沟通，销售就是成功的。
2、要有专业知识。
所以，平时要多学习专业的产品，了解每一个产品的特性，象了解自己一样了解产品。
这样，当客户需求出来以后，我们才能给他们最适合的产品。
3、销售要讲技巧。
销售不是平白的讲述和介绍，销售有很多技巧在里面。
会掌握技巧的人，往往销售都会很成功。
4、要建立成功的形象。
要给人一个很成功的形象。
让人信任你。
5、要有广阔的人际网络。
我们的工作就是建立人际网络。
所以，要不停地交朋友。
6、要学会改善人际关系。
把人际关系导向对自己有利的一面。
这是一门艺术。
一定要细心掌握。
刘朝霞: 1、与人见面以后，三两天就要去找他。
2、每年做一个总帐一览表。
1、开发客户，可以随意拜访。
刘朝霞通常采取问路的方式。
其实，明明她在这里生活了好几年，对周围的环境熟悉得不得了，但如果她见到了她认为是准客户的人，就会上前问路。
通过认路的方式，与对方交谈，最后建立联系。
2、建立影响力中心。
提升和辐射。
在你熟悉的人中，在那些有经济实力、有保险意识又信任你，而且愿意为你转介绍的朋友中建立影响力中心。
以这些朋友为点，向四周辐射。
你的影响力中心越多，你的事业就会越大。
3、客户转介绍。
根据公司的培训要求你的客户为您转介绍。
一般是客户身边有钱的人、客户的好朋友等。
蔡伟兵要求转介绍的方法很简单：“客户先生，我需要您的支持
……”刘朝霞: 1、给客户提出他人生的问题，问他怎么解决，他解决不了，我来帮他解决。
2、与客户沟通，学习他是如何成功的，采取提问的方式，然后看一看，我们能帮助他做什么。
3、要为客户创造价值，让客户信赖我们
刘朝霞: 1、保险事业要做大，必须建立自己的团队。
要建立团队文化，同时要进行团队管理。
2、做保险，要相信这个行业，有一有颗单纯的心。
3、要熟悉销售的过程。
4、要给客户特殊的服务。
这种服务是增值服务来的。
是别的代理人所不能提供的服务。
去做客户需要的帮助
比如，帮助客户的企业介绍人才啊，等等。
5、要提高自己的自身价值。
也就是自己要有被客户利用的价值。
6、保险要长期坚持。
坚持下去，我们一定会比客户的现状要好。
要让客户看到我们的成长。
7、要锁定自己的客户群。
8、保险就象拍拖（谈恋爱）一样。
9、做别人代替不了的工作。
10、很多人曾经拥有，但最后一无所有；很多人曾经很辉煌，最后很彷徨
保险销售对保险公司的意义是什么
保险销售是保险产品输出的最终环节，也是至关重要的额环节。
保险作为无形商品，保险公司“生产”保险产品的目的不是自己消费，只有通过销售环节才能达到保险公司的“生产”目的；其次，保险公司只有将保险产品转移到消费者手中，才能实现其效用；最后，保险销售是实现保险经营目标的重要条件。
只有通过保险销售，公司的效益才能实现最大化。
卖保险的人为什么都给自己买保险
投资连结保险销售人员应接受不少于40个小时的专项培训。
保险公司应将相关培训材料报当地保监局备案。
关于进一步加强投资连结保险销售管理的通知保监发〔2009〕10号各保监局，各寿险公司、健康险公司、养老险公司:为加强风险防范，完善投资连结保险销售管理，切实保护投保人和被保险人的利益，现就有关事项通知如下：一、保险公司要高度重视对投资连结保险销售的管理工作，确保通过合格的销售人员，经由合适的销售渠道，将投资连结保险销售给具有相应风险承受能力的客户人群。
二、保险公司委托银行代理销售投资连结保险的，应严格限制在银行理财中心和理财柜销售，不得通过银行储蓄柜台销售投资连结保险。
三、投资连结保险销售人员必须拥有资格证书，且应至少拥有1年寿险销售经验，并无不良记录。
四、投资连结保险销售人员应接受不少于40个小时的专项培训。
保险公司应将相关培训材料报当地保监局备案。
五、保险公司在银行渠道销售投资连结保险，其新单趸交保费不得低于人民币3万元。
六、保险公司应建立风险测评制度。
投资连结保险销售人员需与客户共同完成对客户财务状况、投资经验、投保目的，以及对相关风险的认知和承受能力的分析，评估客户是否适合购买所推介的投资连结保险产品，并将评估意见告知客户，双方签字确认。
如果客户评估报告认为该客户不适宜购买，但客户仍然要求购买的，保险公司应以专门文件列明保险公司意见、客户意愿和其他需要说明的必要事项，双方签字认可。
七、保险公司应加强对农村地区（即县及县以下地区）销售投资连结保险的管理，制定明确的发展规划、销售管理方案和风险控制措施并报当地保监局备案，对销售中出现的问题及时向当地保监局报告。
八、各保监局应加强对保险公司在农村地区销售投资连结保险的管理，积极采取有效监管手段和措施，以防范损害投保人和被保险人利益行为的发生。
九、保险公司应加强对银行等兼业代理机构销售投资连结保险的管理，至少每半年对代理机构的销售合规性进行一次检查评估。
十、本通知适用于保险公司向个人销售投资连结保险的经营活动。
本通知自2009年3月15日起执行。
各保险公司接到本通知后，要对本公司投资连结保险销售管理情况进行一次全面的自查自纠，并于2009年3月1日前将自查自纠报告报送我会，同时各保险公司省级分公司将自查自纠报告报送当地保监局。
保险销售从业人员的从业资格
险销售从业人员资格证书 shi 保监会考试通过后发的.....保险代理从业人员执业证书 是在有资格证书的前提下，所在保险公司发的
保险在筹备或者升级状态是什么意思 是以后还会售卖还是这个保险取消了
这个产品被下架了
