保健酒推广会主持人台词

时间：2017-06-07 23:25

爱情公寓1、2曾小贤经典语录

“听众朋友们，好男人就是我，我就是——曾小贤。

” (招牌广告语...)　　胡一菲：“我和展博以前是连体婴儿，两岁前我们俩脑子还长在一块呢。

”　　曾小贤：“对，然后医生刀一快，把脑子全给了展博。

” (...这话够损的~~)　　曾小贤：“我们收到一封特别的来信，是来自与这对新婚的特别月老，也就是我们这对公寓的创始人。

”　　展博（极度郁闷）：“怎么又撞死人（创始人）

” (展博是个单纯的~~好孩子...)　　贤：我不是随便的人。

　　菲：你随便起来不是人。

(~~这话更损....)　　.“我不会在同一个地方摔倒两次了!”　　“当然，绿毛龟都是四脚着地，你让它摔给我看看。

” (...还好小贤最后迷途知返...)　　曾小贤:纳尼亚疗养院,一针包治疗效好,不烦不躁睡得早,八折酬宾花钱少,全国推广期,破盘价只要998,立即入院,你还将获赠八星八箭镶钻菜刀一把,纳尼亚疗养院,效果好.(最后小贤拿出一个金手指) (~~~真够雷的 = =)　　小贤：阿罗对丽丽说去年去南极旅行把你妈妈弄丢了，现在点一首孙楠的《你快回来》送给你 .(哈哈~~这段子够逗...)　　路人：我爱上了我的同事阿志　　路人：可是我没有告诉他　　路人：我告诉了我另一个同事阿豪　　路人：阿豪答应我不告诉别人　　路人：可是我的同事阿德告诉我　　路人：阿豪偷偷地告诉了另一个同事阿林　　路人：阿林又和阿志以前的女朋友阿兰很熟　　路人：我怕阿林会告诉阿兰　　路人：然后阿兰回去告诉阿志　　路人：这样我就会很尴尬　　路人：幸好现在阿兰正在和阿德谈恋爱　　路人：所以我就去找阿德帮我解决这个问题　　路人：阿德跟我说阿兰和他已经分手了　　路人：他现在跟阿林好上了让我去找阿林　　路人：可是阿林跟我说阿豪其实根本没有跟他说什么　　路人：现在我晕了我到底应该相信谁呀　　曾小贤：阿欧

　　路人：我说的是阿志不是阿欧，阿欧是我另一个部门的同事　　路人：阿欧是阿林的弟弟　　路人：可是我不能和他说我喜欢的人是你哥哥的女朋友的前男友 (众晕~~)　　路人：这样关系就更乱了　　曾小贤：阿嚏

　　路人：阿T

　　路人：你怎么知道我们公司里还有个同事叫阿T

　　路人：他和阿林有仇，可能因为他暗恋阿兰的关系　　路人：不过阿T和阿豪关系不错 (众倒~~~)　　小贤的想象：乖乖，喝奶，喝奶啊，喝啊，你怎么不喝啊

莎拉波娃你怎么又哭了我跟你说过我不知道你妈妈在哪里阿尔巴尼亚还是阿尔及利亚天晓得和你亲生爸爸在一起。

罗纳尔多你给我下来别把齐丹当马骑

还有你阿里巴巴带着滨崎步到外面玩去冰箱里是捉迷藏的地方吗

我要打你了贝克汉姆怎么在阳台上向楼下小便呢

还有你你是不是又把我的安眠药当糖吃了乔丹

(= = 全体再倒~~)　　Lisa:如果我面试他（小贤）会浪费我的时间，如果我不面试他他死缠烂打，将会浪费我更多时间我终于明白了什么是“人至贱则无敌

” (小贤刚开始对这个女王级的上司想的太容易应付了~~结果被冷的不行...)　　本人已死，有事烧纸.(~~汗)　　一菲~小菲菲~~菲菲菲菲~~~~ (...哈哈~~有这样求女孩的么..)　　婉渝：帅的被人砍

怎么会有人叫这个名字，我猜这个人在现实中一定很丑 !　　小贤：这个人就是我 !(......)　　做巧克力…　　一菲：做出来我一定先让你吃，毒不死你我就批量生产… 于是小贤~~　　广告词我都给你想好了……　　菲鹿牌奶粉~ 喝完以后腰不酸了腿不疼了连心脏也不跳了诶~ (配合他的肢体语言..喷~~)　　分手宣言　　小贤：你想想那场景你坐在她身边，然后她一无所知地和你依旧说笑。

然后你开口，她崩溃，然后大哭，然后两个人抱在一起哭得死去活来，最后你还要告诉她，我们不可能了，你还是去买根黄瓜吧

　　子乔：这是分手的常规程序，但是绝对不可能发生在你的身上。

　　小贤：为什么

　　子乔：因为她是劳拉，你见过铁索连舟的人会晕船吗

所以我觉得情况应该是这样，你跟她开口，她静静地看着你，你崩溃，然后大哭，然后她吧你拉在怀里，义正言辞地说，别哭了，洗洗睡吧

明天还要上班呢

别吃饱了撑的在那胡说八道

　　宛瑜、展博：同意

(~~~这个很汗很无语~~)　　小贤:你们确定这回看清楚了?　　美嘉:当然!它有坚硬的外壳,有六条腿,就像蟑螂!　　关谷:而且他还是有老鼠的特征,灰色的毛,还有一条长长的尾巴.　　小贤:诶,等等等等,它到底是什么?蟑螂还是老鼠?　　美嘉:经过我们研究认证,它是一条蟑螂鼠 !　　小贤:什么!?　　关谷:也可以称为耗子小强 .　　小贤:你是说它是一只老鼠,但是名字叫小强?!　　美嘉:不!它是两种生物的综异变合体.　　关谷:额..综合变异体!　　小贤:太荒唐了.哺乳类和昆虫类怎么可能合体?　　关谷:我们也找不到其他合理的解释.　　美嘉:有这样一种可能啊.有一只喝醉的蟑螂,遇到了一只刚刚失恋的老鼠,然后他们就.......　　小贤:哦嗬,~是有这种可能,也可能是一只喝醉的蚂蚁碰到了失恋的大象,结果蚂蚁怀了大象的孩子! (~~小贤的幽默很冷很雷人....)　　对前女友劳拉说：你可以在我的世界走来走去，但不允许你在我的世界跑来跑去 .(~~说的好!!)　　小贤转身离开话剧场……　　关谷：伊脑子坏脱了（上海方言）　　一菲：嗦得斯捏（日语“原来如此”） (汗!)　　小贤：你不觉得这个号码在某种荒唐程度上来说和114有的一拼么

(...说展博的~~)　　一菲：俗话说情人眼里出西施，那西施眼里出什么 ?　　曾小贤：眼屎 !(...段子....)　　大家好，好男人就是我，我是你们的新小贤，曾朋友

　　(是小贤第一次上电视时说的 ~~旁人晕..)　　一百种人就有一百种意见，你不可能让所有的人都满意，因为不是所有的人都是人(小贤的表情~~)　　婉瑜：他说他是台长　　曾小贤：太可笑了，现在居然有人还姓台，好笑了一会儿，才反应过来~~　　车上。

。

一菲、展博、子乔、小贤四人。

。

　　小贤道：咱们车上的男人游动于3~4.5个之间。

　　众人问：Why

　　小贤：一菲算两个、我和子乔算一个，展博算半个。

　　展播问：那4.5个呢。

。

　　小贤：一菲有时也会变成女的　　...... (小贤挨一顿揍 )　　一菲：演出怎么样

　　小贤：很棒，非常棒，简直无法形容了，无~~~与伦比。

　　婉渝：真的吗

　　小贤：【很大声】假的 (他是个真男人~~不对朋友奉承!)　　我整个人的灵魂都升华了我现在感觉我的灵魂比你们这些灯红酒绿朱门酒肉摇头摆尾骚首弄姿糜烂混乱说话不清重色轻友卑鄙无耻的家伙要高尚的多得多得多的多得多 (~~当然他有时也是欠揍型的~~~)　　你这里真是一览无余 ——当众人看到小贤的新家时一致发出的感慨 (~~我服了...)　　大家好，我胡汉三又回来了

(...又有完没完型了..)　　人怕出名猪怕壮,死猪不怕开水烫!(~~~诸如此类的还有啊

我的跟腱拉伤了~~)　　展博对曾小贤说你的废墟正在重建,你的战场正在重开。

你的生命正在重塑,你的灵魂正在重生。

　　婉渝：你的高数正在重修,你的父母正在重婚。

(.....喷~~~)　　我有52分钟，距电视台30公里，帮我算一下我要怎么跑

一串数字后…　　子乔：恭喜你平了牙买加黑人9秒6的世界记录

(~~也有倒霉的时候~~)　　主持电台节目时他说：“父母不能骂自己的孩子是小兔崽子因为这在遗传学上是对父母不利的。

” (...正确~!!)　　主持的节目差评率98%…………好评率比上个月提高了2%…………而且一个广告也没~~(汗!!)　　胡一菲给祖宗上香，告诉祖宗展博终于成为一个男人了，曾小贤：你上香就上香，干嘛朝着周杰伦的照片鞠躬

(~~~无语)　　Lisa:（指曾小贤的脸）不是软件的问题，你应该换台显示器

(...小贤说不赢她的~~)　　陈美嘉：“请问你是街道办事处下属公寓住户委员会妇女主席吗

”　　曾小贤（愤怒地）：“副主席

”　　陈美嘉：“啊

副主席~~他现在已经不是神父了，请问我们可以入住公寓吗

”　　曾小贤：“可以啊!”　　陈美嘉（激动住）：“水电全免，房租减半

”　　曾小贤：“当然拉

”　　陈美嘉：“啊

~真帅

我爱你

”　　曾小贤：“等一下

你男朋友…………英文真好” (....什么跟什么~~)　　小贤：“男人有钱不变坏，母猪上树变妖怪

” (这个~~我默了..)　　展博要跟小贤买变形金钢，要求见面交易　　小贤拒绝说见面交易不好　　展博说：“我可以蒙面，要不你蒙面也行

” (~~~小贤无语~~)　　哈哈我也特喜欢看爱情公寓~　　啥时候能出第三部。

。

杨奕是不是骗子?

解溪是经络中的一个穴位，在中国经络学对这个穴位是这样描述：解溪穴为人体足阳明胃经上的重要穴道之一，指压解溪穴，对于脚腕扭伤等脚部疾病非常有效。

主治病症:

谁有会议营销的大概流程，要注意哪些细节。
麻烦各位了。

提要：会议营销是细节营销，一般联谊会操作流程有会前、会中、会后三个阶段计26个环节，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销的最终效果就会得到保证.一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。

会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。

一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。

顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。

因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。

1．会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。

会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。

会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。

会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。

2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。

根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。

3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。

邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。

同时及时送函，确定顾客一定会到。

打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。

4．预热与调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。

5．会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。

比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌

何时音乐响起

何时专家出场

如何激励顾客互动等细节。

6．会前动员会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有：（1）员工激励，让员工在联谊会中积极主动。

（2）确定明确的会议目标，让大家为之努力。

（3）人员分工，将联谊会中每个环节都责任到人。

7．会场布置把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。

8．签到和迎宾登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。

同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。

9．引导入场就是将准顾客领到指定位置上。

因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。

会中营销 1．会前提醒正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。

开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

2．推荐专家对专家包装要得当，一般主推专业医师或心理咨询师。

3．情绪调动包括两个方面：（1）员工情绪调动。

主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。

（2）顾客情绪调动。

主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。

4．游戏活动主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。

主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。

5．专家讲座这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。

员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。

6．产品讲解由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。

7．有奖问答针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。

8．顾客发言这是联谊会中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售代表更有说服力。

一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。

发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。

在会场准备三四个发言顾客为宜。

9．宣布喜讯具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。

主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。

10．仪器检测利用专业仪器为顾客做健康检测，通过检测更深层地了解顾客需求，并且留给销售代表上门送检测单进行第二次沟通的机会，同时也是留住顾客的有效手段之一。

11．专家咨询针对理性的顾客，仅让他们听专家讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决他们的具体问题。

要求专家除了具备专业知识外，最好还要具有营销意识。

12．区分顾客专家讲座之后，员工可对a类顾客直接进行促销，将b、c类顾客（注：关于如何划分a、b、c类顾客，在下面有详细论述）分别送至检测区、咨询区排队等候，以延长沟通时间，不浪费顾客资源。

13．销售产品销售产品的过程要注意造势。

如将已经购买产品的顾客留住，并将他们所购买的产品高高举起，放在桌上显著位置，以制造场效。

14．开单把关对于陌生顾客销售，这是个最重要的环节。

单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。

如果订货的顾客已经交完订金，要让顾客把所得的赠品拿走。

15．结束送宾这是体现服务的环节，不可轻视。

在这个环节中，对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。

如果是在酒店，应该要求员工将顾客送至电梯口。

16．会后总结总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。

会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。

17．送货回款按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。

会后营销对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。

对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。

售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为会员，长期购买。

做完以上三个步骤26个环节，只是销售的刚刚开始，此后的工作是打回访电话、上门拜访、解决顾客投诉、培养忠诚顾客、挖掘新顾客……新一轮会议营销开始

会议营销的销售工作是循序渐进的，通过以上三个步骤26个环节的运作和新的一轮销售重复运作，将会使顾客经历以下思维转变：会前部分：陌生顾客意向顾客重点顾客会中部分：观望顾客带动顾客购买顾客会后部分：使用顾客忠诚顾客员工顾客

中国甲鱼之乡是哪里

湖南常德汉寿县,有中国甲鱼之乡之称

房产销售经典案例

房地产十大销售经典案例　　1、炫特区70年代激情夜　　如果没有人一夜暴富--虽然人数少得可怜，也许没有那么多的人买彩票。

作为中国财富的密集地，作为中国目前速成富豪的摇篮，如果楼市不产生传奇，那么这个　　市场也未免太让人丧气了。

作为相对平淡的一年，2003年楼市之所以依然充满想象力，幸好有了炫特区。

　　炫特区之炫缘于70年代激情夜。

　　将70年代的一些东西比如小人书、永久牌自行车、雷锋的照片摆在一块展览到底是文化活动还是营销活动

整个活动搞完了观众连炫特区三个字到底是什么东西都不知道这算哪门子宣传方法

炫特区的回答是：房地产营销。

　　今年1月10日炫特区在西单LCX广场组织了宣告项目正是投向市场的70年代激情夜活动。

现场的人数高达数万人，而且几乎是用一种宗教般的虔诚参加活动。

当晚在网上关注炫特区所挑起的70年代生人的网友高达60万人。

70年代激情也这样一个看上去完全是公益活动的策划，帮炫特区找到了自己的忠实客户群--因为客户对于炫特区的认同不仅仅是产品因素，更多的是情感因素。

一个客户爱上的项目不可能不成功。

炫特区就是凭借着首都时代广场的这次活动一炮打响，而后一发不可收拾。

一一个小户型项目却成为今年楼市中销售额最大的项目之一，实实在在一大奇迹。

　　延续激情夜的风格，炫特区以后还举行了数次类似的活动：朝阳公园非主流音乐节、万圣节纯白夜，以及被阚军先生誉为今年最佳策划的免费观看《黑客帝国》活动。

均是效果不俗。

　　2、棕榈泉国际公寓百万大捐赠　　记得4月20日北京市市长孟学农先生和卫生部部长张文康先生最为灰暗的一天，从这一天后，一直遮遮掩掩的非典疫情开始大白于天下。

原来在地下的谣言的到了证实，而新的谣言又开始流传。

北京的空气陡然紧张起来，和平年代的人们突然发现了死亡的阴影离自己如此之近，感到了巨大的无助和孤独。

　　4月21日，我在《北京晚报》上看到了棕榈泉的百万大捐赠。

棕榈泉国际公寓向医护人员捐赠百万元人民币，用于营养和保健。

董事长曾伟还发表了极为感人的讲话，我还清楚的记得当时自己看到这条新闻时的感动心情。

虽然这样的讲话在以后还将在不同的场合由不同的人说出，但是时移事异，已经很难如当时一样让人感动了。

棕榈泉的捐赠活动，如同沉闷空气中的一点亮光，点亮了房地产界对于这个空前大劫难的参与意识。

本来已经很有名的棕榈泉国际公寓更加吸引了全社会的关注，大大提升了企业的美誉度，一时风头无两。

虽然具体的由此带来的销售量没有详细的数字，但是在非典期间棕榈泉销售高达近3亿元，与此关系甚大。

　　在整个市场中，棕榈泉是最先进行捐赠的房地产企业，虽然以后世纪金源、珠江地产的捐赠金额在千万以上，远远超出棕榈泉的数字，但是当时各种捐赠活动已经多如牛毛，报纸天天上都有报导，虽然这两个企业的金额最大，但是已经不足以产生棕榈泉那样的震撼性效果了。

　　棕榈泉的百万大捐赠，反映的是企业危机公关的意识和反应速度，坏事可以变成好事，只是看企业从什么角度去理解。

　　3、富力新论坛：文化铸就辉煌　　截至今年11月底，富力城的销售额超过了15亿元，与世纪城、建外SOHO一道成为今年的大赢家。

2002年，广州富力锐意北取，击败包括SOHO中国在内的众多竞争者，一掷32亿元取得广渠门的一块土地。

是年王牌经理人谢强从珠江跳槽，主持这块土地的开发。

是为富力城。

　　轰动一时的32亿元的地王得主、三环边的优越地理位置、漂亮得成为城市风景的大彩蛋售楼间、王牌经理人谢强，这些的组合足以使一些单纯为了知名度而作的宣传在富力城丧失意义。

当然这也同时意味着，留给开发商闪转腾挪的空间已不大。

但是原来报纸主编出生的谢强却另辟蹊径，将文化的大旗舞得呼啦啦响，典范之作便是富力新论坛。

　　在富力新论坛里，有冯仑、潘石屹、曾伟、谢强、张宝全海南五兄弟坐而论道；有陈忠实、贾平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的还邀集几位业主如首大置业总裁王哲、全国工商联住宅产业商会项目中心副主任郑国臣、著名艺术人士张羽冲、韩国SK株式会社投资经理方元等人，聚在一起对富力城说三道四，谢强亲自接受各家的质询，最终做到皆大欢喜……富力城的实力派形象尽展无遗。

　　相对于许多项目神魂不属的文化营销，富力城的文化营销丰富而全面，既顾及了社区文化的建设，理念的张扬，又将业主关系的沟通摆上了台面，春风化雨，润物无声，而万物却由此生发。

在盛名之下，还愿意作细致功夫，谁能阻止富力城的成功

　　4、玄妙的CLASS　　作为一个专业哲学系学生，我曾经自傲能将人头脑都弄大的黑格尔哲学读懂，但是抱着CLASS厚厚的楼书，我所有的知识一夜回到解放前，如坠五里雾中。

大　　段大段的论述，似是而非的，从阶层的定义到建筑美学，似曾相识但又真的不相识。

在各大媒体发布的广告也是大段的论述，如果不仔细读，真还有点摸不　　着头脑。

玄妙的CLASS。

更玄的销售额。

据说开盘20天内销售3个多亿。

许多人不相信，包括我自己。

但是到现场去看的时候，真的好多楼层都成了非卖品。

所以只能相信。

　　CLASS的牛气源于底气。

独特的坡地布局，精雕细刻的建筑，没有大的宣传也能够卖。

但是为什么选择这样一种推广方式，倒是大值得思量。

　　作为北四环外的项目，CLASS售价高达8000多，不折不扣的高端产品。

也许我们已经习惯在宣传中将让更多人知道当作衡量宣传效果的一个标准。

但是奢侈品从　　来就不在此例。

它们在一个很小的圈子里，高高的昂起头，通过特殊的方法用口碑来销售。

口碑比广告重要，因为能够在CLASS买房的人都是头脑清醒，偶尔的冲动也肯定不是在买房的时候。

　　CLASS的楼书只是适合象她自己这样精细有说头的项目，不具有太多的普遍意义。

厚重的楼书提供给观众的是一种理念的冲击，一种对于产品深层内涵的挖掘的　　严肃态度。

正如在一次访谈中CLASS负责人说的：我们根本就不求让大多数人看懂，一种极其精英的态度在完全媚俗的市场中造成特立独行的效果，这种形象　　通过传媒的传播同样达到宣传的效果，正如谢霆峰通过捣蛋来达到炒作目的。

CLASS用自己的另类同样获得了大量人的认同--虽然这种认同者在整个社会上的比　　例还是很小。

但是CLASS也才有500多套房子呀

　　5、长河湾：人文地产　　热销从来都是双刃剑

你们看到的是钱，我看到的是重担，是责任。

惊喜之外，我感到恐慌。

成也热销，败也热销

这就是长河湾，热销了还要不忘居安思危。

　　董事长亲自发话，要冷静对待长河湾热销。

什么是人文关怀

这便是例证也。

　　长河湾的老总黄怒波在文化界大名骆英，诗集出了一本又一本。

作地产依然不忘老本行，搞的是人文地产，还组织专门出版一本挖掘长河湾历史文化内涵的小册子，追忆这里的历史痕迹：长河流淌的是八百年的古长河水；高粱桥发生过辽宋战役；莫斯科餐厅这是一个时代的记忆；北京展览馆是中国十大建筑之一，也是一代人的记忆……已经存在的悠久文化积淀经长河湾这么一归纳，配上长河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感觉了。

　　如果你去上网，有关长河湾的新闻寥寥无几。

而现实中的长河湾却如同《天龙八部》里面的段誉，外面是文弱书生，体内早已内力充沛。

在水系建设上，在社区园林建设上，在建筑风格、外观形象上，长河湾均道法自然，注重与环境的和谐，与自然的和谐，与历史的合一。

这样的产品，披上优雅的文化外衣，如果还不热销，那什么产品能够热销呢

　　6、阳光上东：富人区的缔造者　　如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。

温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。

但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。

今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的富人区。

这个名为北京上东区的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。

项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。

其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。

　　在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。

但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。

首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。

阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。

　　首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。

在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。

　　对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。

在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。

　　7、荟景峰试住　　朝阳园曾经是东四环的豪宅地标，在销售上也曾经屡创奇迹。

到了二期荟景峰的时候，依然保持了原来的高品质，而且与北京市大多数公司炒作概念不同，荟景峰提供的全部是现房，而且价格在7000元左右，可谓已经挑战了东区的豪宅价格低线。

作为香港的投资商，财大气粗是典型的特色。

而荟景峰的营销案例就是要完整的体现这种特色。

　　如果是为了表现实力，又有什么活动比试住更有效呢何况试住者还要提供试住日记。

文学的东西最难作假的，只要能够提供出来，观众的信任度自然大大提高。

　　时间长达一个月，还有什么问题不能看出来荟景峰选择这种在许多开发商看来无疑是自掘坟墓的做法，实在是实力和底气的体现。

所以这个活动一开展，就吸引了许多人的注意，在不短的一段时间内，荟景峰老树开新花，曝光率大大提高。

据说荟景峰的黄老板数钱的时间也显著增加。

　　而荟景峰在这个活动中还加入了娱乐元素。

因为拍《天下粮仓》而红得不得了的吴子牛导演，也被拉入进来做秀，宣称要在荟景峰尝尝鲜。

要知道造谣在别的领域构成诽谤罪，而在娱乐界却成为基本的宣传手段。

现在竟然有这样一桩有鼻子有眼的事情，那还了得

娱乐界自然要配合房地产界狂炒一番。

虽然最后吴子牛到底住没有已经没有下文，但是荟景峰借着社会关注的机会推销自己的楼盘，倒是大获成功。

　　荟景峰，眼球经济的忠实实践者。

　　同样失败而成功的活动还有通用时代邀请皇马来楼盘作秀，趁机宣传自己是豪宅中的皇马，同样闹得满城风雨，同样明星没有到场，同样知名度大大提高。

　　8、三环新城评选健康形象大使　　在您的心目中经济适用房是一个什么样子

是本大利微，是旱涝保收，是商品房围困万千重，我自岿然不动

总之，带有一定公益色彩和政府一直的经济适用房，一般意味着和市场运作的绝缘:只要老老实实的做好成本控制，收拾一点贪得无厌野心，挣上两三个点的利润，自然就一切OK。

什么广告投放，什么市场营销都用不上。

　　最为引人注目的一个趋势就是：市场化的伟大力量，连一向心如止水的经济适用房，也要用上营销推广。

三环新城完全是市场化运作：将产品作得像商品房一样品质，以致在夏季房展会上销售量几乎占了经济适用房的70%，并且各种新闻不断的出现在报纸上、电视上，--当然我们知道这不是媒体自然规律发挥作用的结果。

作为勇气的象征，三环新城通过自己的努力，申请健康住宅试点--要知道，在之前也就有奥林匹克花园和金地格林小镇两个项目，前者是全国第一地产连锁品牌，后者是深圳最大的开发商之一。

　　但是，三环新城还希望为整个活动加上一个冠冕：三环新城一改以往地产公司邀请名星大佬作形象代言人的做法，从社会上征集形象代言人，获选的赠送三环新城的一套价值百万的三居室。

平民化的做法，加上与众不同的创意，百万元房子的诱惑，两者产生的张力足够人发挥想象力了。

据说一共吸引了8000多个家庭的参加，时间延续了几个月。

　　各种方法的综合运用，使三环新城的销售大增，成为今年最出风头的经济适用房。

也为经济适用房的市场化做出了一个榜样。

　　9、美林香槟小镇:邀约《思想者》　　房地产是一个缺乏文化的行业，老一辈的房地产商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕没文化。

但是由于房地产的资金流量大，利润高，一旦有了钱，就什么都有了，包括文化。

美林香槟小镇就是一个典型的例子，也是一个比较成功的例子。

　　在今年的春季房展会上，一直宣扬七宗（罪）醉的美林香槟小镇让消费者认识到什么叫做大手笔：花费百万城巴黎专程借来思想者的塑像模子，在房展会上依样画葫芦的弄了个思想者，让为但丁《神曲》里受苦的人们悲悯的思想巨人，见证这楼市的名利场。

作为一个房地产项目到底有没有必要将罗丹的名作拿来附庸风雅

这样的挥金如土难道最后不还是羊毛出在羊身上

观众议论纷纷了半天，但是美林香槟小镇这么个东西，也在心中抹不掉了。

而这就是开发商追求的效果。

　　只要有知名度，就会有销售量，这是毫无疑义的。

　　这样的营销手腕，已经用不上什么道德标准或者名实一致的这样的观念来衡量的了。

无论多么牵强，但是在房地产这样一个区域性市场，拥有知名度就意味着成　　功的一半。

而思想者也确实让美林香槟小镇一举成名。

从这个意义上来说，美林香槟小镇是个胜利者。

　　10、石韵浩庭：岁末的传奇　　年关将近，又是黄世仁向杨白劳讨债的时候了。

在寒风的威逼下，人们的户外活动明显减少，楼市也日渐冷清。

各家公司都收拾野心，开始盘点一年的收成。

由于这种原因，今年的冬季房展会也表现平平，人气相对原来火上浇油般的春季房展会，确实逊色不少。

　　但是就是在这次房展会上，一个人们很陌生的项目放了一颗卫星，使人们从此对它不再陌生。

这就是双井富力城附近的新项目石韵浩庭。

均价仅6500元，已经足以让人心跳了，可是还有更令人心跳的：石韵浩庭打出了全国首家汉装社区的概念，并在国贸房展期间，送出价值不菲的1000件丝绸汉装睡衣，现场还有模特穿着汉装炫耀身材。

现场人气之火爆，据说足以媲美谢霆锋开演唱会。

一番策划的结果也没有让开发商失望：几十上百万的房子，愣是展会期间就卖了近百套

　　石韵浩庭声称要在洋风日盛的今天，发起文化复兴恢复汉家风范，以汉装作为形象代言主打中国风格社区。

其意旨也宏深，其行为也另类，几件薄薄的睡衣能否承担其如此伟大的使命，倒也值得斟酌。

但是如此一来，真要忘记石韵浩庭倒也不容易。

　　一个项目提炼出一个核心概念不容易，但是如何将这个信息传递给消费者更不容易。

石韵浩庭的行为艺术虽然显得有点那个，但是在本质上是和项目的形象和核心理念是一致的，以低价为土壤，以中国风格为根，以汉装为花，一番炫耀，很好的完成传达项目理念的目的。

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