有一首歌mv里面，女主好奇地向天台跑去，天空有火，求歌名
看你说的这完犊子话，一点男人气概都没有，一天就跑10单
你他么一次就拿一单啊，不会等等么
我一天从早上8点到晚上10点保保50单，300多块，连这点毅力都没有干个屁
我的偶像写一篇演讲稿200到300字左右
提起偶像，想必在个人心深处都刻着一位让自己的偶像。
有些人崇拜诲人的教师，有些人崇拜光芒显耀的明星，也有些人崇拜生已育已的父母……而我的偶像是坚强不倔的残疾人。
在世界上，残疾人要承受很大的压力，他们常常受到正常人对他们的歧视。
在日常生活中，他们付出的努力比正常人多好几倍。
但是面对生活的困难和艰辛，他们并没有放弃生活，而是勇敢地面对生活，用自己仅有的力量去排除万难，努力地让自己过的更加地快乐与充实。
这，正是我崇拜他们的原因。
也许，在他们第一次面对困难时，他们感到恐惧了，他们流泪了，但是他们没有放弃，这就是他们永不放弃，永不服输的精神，也就是这种精神才使他们撑到了现在。
我曾经看过一篇文章，让我记忆犹新。
文章中的主人公是一位失去双臂的中年男子。
因为没有双臂的原因，他至今尚未娶妻生子，但是他并没有感到孤独寂寞，并且他过的有滋有味，让别人羡慕极了。
他从小就学习写毛笔字，所以练就一“脚”好看的毛笔字。
他每天在家写字画画，也许你会觉得这很平常，但是他并不是像平常人一样用手写字画画，而是用自己的嘴巴和脚，一开始他几次三番想放弃用嘴和脚来写字，因为他害怕会受到别人的谈论，他不想成为邻居们的笑柄，他只想一个人默默地生存在世界的某一个不起眼的角落，让别人永远也不会发现他。
但是自从他看了电视节目里的残疾人那样精彩绝伦的表演后，他的生命里似乎有了一盏明灯。
因此他每天勤奋练字画画，有时间去做一些苦力活来挣点钱。
在他的家中，庭院里你会看见不少的猫和狗，这些都是他从街上捡回来的猫狗，他每天一早出去干苦力活，中午回到家给猫狗做午饭。
匆匆忙忙地吃完午饭后，他又会写几幅字，画几幅画，拿着这些作品去各个小巷叫卖。
有时候生意还不错，但有时候，连一幅都卖不出去。
到了傍晚，他又会急匆匆地跑回家给猫狗做饭，有时家中已无食物，他就会把仅有的食物先给猫狗吃，自己饿肚子，晚饭过后，他还会和猫狗一起去散步，就这样他们过着既充实又幸福的生活。
这就是我的偶像，虽然他失去了双臂，但也拥有一颗无人能比的爱心和坚强不屈的意志，所以，我永远崇拜他，他也永远是我的偶像。
1955年10月2 8日，比尔·盖茨出生在美国的西雅图。
他用了15年时间，积累资产竟达1100亿美金。
他的人生格言是：“我是王，我能赢
”你们肯定会很好奇，我的偶像为什么是比尔·盖茨
是因为他赚了很多钱
还是因为他超人的智慧
说实话，这些都不是我崇拜他的原因。
我喜欢比尔·盖茨的远大理想，喜欢他永远自信的笑容。
盖茨从小就喜欢看《世界图书百科全书》，这本书很厚，重量相当于他体重的三分之一。
小盖茨经常几个小时连续地阅读这本大书，他常常陷入沉思，总是强烈地感觉到，在这些小小的文字中隐藏着一个神奇的世界
他经常在幻想：人类的历史将越来越长，那么以后的百科全书不是会越来越大，越来越重呢
如果能造出一个只有魔盒那么大，却能包罗万象的百科全书，那该有多方便呀。
这个奇妙的梦想，后来竟被他实现了，有了他的发明，现在，我们只要携带一块小小的芯片就可以阅览全世界。
盖茨看的书越来越多，想的问题也越来越多。
四年级的一天，他对他的同学卡尔·爱德蒙德说：“与其做一棵草坪里的小草，还不如成为一株耸立于秃丘上的橡树。
因为小草千篇一律、毫无个性，而橡树则高大挺拔、昂首苍穹。
”从这以后，他坚持写日记，随时记下自己的想法，小小的年纪竟像大人般思考问题。
他很早就感悟到生命来之不易，他在日记里这样写道：“人生是一次盛大的赴约，对于一个人来说，一生中最重要的事情莫过于信守由人类积累起来的理智所提出的至高无上的诺言……”他在另一篇日记里又写道：“也许，人的生命是一场正在焚烧的火灾，一个人所能去做的，就是竭尽全力要从这场火灾中去抢救点什么东西出来。
这就是，追赶生命。
”比尔·盖茨的精神将永远激励着我前进
历经岁月的洗礼，我们走过童稚，步入青春。
对于青春的我们，也开有着自己喜欢的偶像。
然而，我也不例外，我也有我的偶像。
在一间幽暗的小屋里，一位头发蓬乱的老者正在谈奏着动人的乐曲。
他饱经沧桑的脸上写着沉浸于音乐中的快乐。
他就是—贝多芬。
双耳失聪，对于一个音乐家来说是何等不幸，而他就是这样一个不幸的人。
一次演出结束时，台下掌声一片，可他却听不见。
直到一个登台献花的女孩抱住他，他才回过神来。
他说过，一个乐队只能演奏出他一分钟心里所想的音乐。
这不是他狂妄，而是他的内心澎湃着对音乐的向往。
贝多芬性情孤傲，勇于挑战权威。
一次，他与歌德同行，迎面遇到一支贵族队伍。
歌德急忙脱帽致敬，而贝多芬却不卑不亢地等着贵族们向他致敬。
贝多芬对权贵的轻视更显示他人格的高贵，不禁让人叹服。
贝多芬虽双耳失聪，却仍坚持创作。
他为艺术而献身，把美妙的音符留在了后世。
贝多芬在挫折中站了起来，以坚强的意志，创作的激情，谱写出惊人的杰作。
贝多芬是一个传奇，他用心灵感受世界，用生命谱写歌曲。
贝多芬是一个巨人，是一位英雄，生活简朴，淡泊名利。
他是我的偶像，他的精神值得我学习和赞颂。
贝多芬的乐曲像一股清泉，滋润了人们的心田;贝多芬的乐曲像一只战鼓，擂响了战斗的声音;贝多芬的乐曲像一把利剑，直刺邪恶的心脏。
贝多芬，我像对你说：你的精神激励着我，你的品格引领着我，你的音乐熏陶着我。
你是历史长河中一朵巨大的浪花，你是人类天空中一颗夺目的明星……有人说，命运掌握在上帝手里。
你用自己不平凡的一生证明了：命运掌握在自己手中。
你用激昂的音乐诠释了大写的“人”，谱写了你辉煌的人生。
这就是我的偶像，钢琴界伟大的贝多芬。
每当我遇到挫折的时候，我总会在心里默默的想起我的偶像贝多芬，还记他的坚强，还记的他对待挫折时的从容。
他的话总是会在我孤单无助的时候，为我照亮黑暗的前途。
篇二：我的偶像我的偶像，她是一个十六岁的小女孩也是我最敬佩的一个人。
大家能猜到她是谁吗?她就是中国第一位夺得两枚游泳比赛金牌的人,她就是今年奥运会游泳金牌得主-----叶诗文。
叶诗文姐姐很了不起，年纪轻轻就那么有游泳天赋。
赛前，叶诗文姐姐努力训练，经过了预赛、半决赛，进入女子四百米混合泳决赛。
游泳是叶诗文姐姐最拿手的本领，她也是经过不断的进入决赛的。
让我们觉得不可思议的是，叶诗文姐姐是带着低烧比赛的!然而，低烧并没有影响叶诗文姐姐的正常发挥，她坚持不懈，永不放弃的精神值得我学习!比赛开始，叶诗文姐姐一直保持中等速度，在最后一百米冲刺,叶诗文在奋力加速,她努力游,超过其他选手,遥遥领先!“啪!”叶诗文姐姐第一个碰到游泳池壁，她胜利了!我们难以想象一个十六岁的女孩带着低烧进赛并夺得冠军，这也证明叶诗文姐姐非常努力。
她最后一百米的“水上漂”速度惊人，又破了世界自由泳历史纪录，叶诗文头一次创下的世界纪录仅仅只保持了一天，又被她自己打破了，可见她有多么努力。
拿到一枚奖牌就已经很了不起了，更别说取得桂冠了，那就不得不让人佩服，刮目相看了。
赛后，记者采访叶诗文时，我们才知道，她这个绝招，是她的教练教她的，先保存体力，最后冲刺。
对于英美两国的质疑------用了兴奋剂，她表示：“我们中国运动员坚信一点，坚决反对用兴奋剂，坚决不用兴奋剂。
”对，美国人、欧洲人能做到的，中国人一样能做到。
因为中国人能吃苦，不比他们差!这就是我的偶像，叶诗文姐姐的成绩，让我们可以骄傲的说：“中国同样可以出天才!”叶诗文姐姐，你的绝招让我们中国人骄傲，你是我永远的偶像，我一定好像你学习。
篇三：我的偶像叫凤凰众里寻她千百度暮然回顾却在那灯火阑珊处，曾日夜期盼，只为一个彩衣飘飘的倩影，而今对月祷告，只为伊能回眸一笑。
我是一只臭名昭着的乌鸦，刚生下来就注定成为霉运的意味。
在很小的时辰就听妈妈 给我说世上有一只斑斓的鸟叫凤凰妈妈说她的双眸是从月亮 上采下的哀伤，每次的呈现百鸟儿都为之倾倒。
我不信，世上真的有如许的鸟吗
我又去问爸爸 ，爸爸对我说他的同党是从太阳上采下的力量，每次烈火后，是震动大地的但愿。
从此，在我小小的心里有了一颗种子，它发了疯的成长 ，我知道我的偶像叫凤凰。
我问妈妈如何样可以见到凤凰，妈妈无奈的摇头孩子，你没有标致的羽毛。
我固执的又问爸爸爸爸，如何能看见凤凰。
爸爸叹了一口气拍拍我的头感喟道孩子你没有强健的同党。
我不信，因为我底子不是一只通俗的乌鸦，我要见到凤凰。
我不克不及遏制的任这类欲望在我心里发展。
听隔壁的猫头鹰大婶说凤凰会在不久后到来，因而我拼了命的操练翱翔，我知道凤凰的身边只有优良的鸟。
那段时候，年少，所以轻狂我终究没见到凤凰，可是岁月 却不饶人的染白了我的眉毛。
又是落日西下，一缕金黄透过窗，洒在那挂满名誉的墙面上，我渐渐的闭上了眼睛，回想。
凤凰啊
凤凰
你甚么时辰在呈现在我的生命里，让我在为数不多的日子里，再次创作发现传奇。
我知道这么多年，其实你都在，老伴侣奶奶，画眉鸟说追星的不是好孩子，你说呢
我可爱的孙女稚嫩的问道。
来孩子，奶奶给你讲个故事，畴前有只很斑斓的鸟，她叫凤凰，她的眼睛是从月亮上采下的哀伤，她的同党，是从太阳上采下的力量，每次此时，我满布皱纹的脸上滑下两行泪，一滴一滴，轻轻落在我胸前的凤凰吊坠上。
篇四：我的偶像每个人都有自己的偶像，我也不例外，只不过我的偶像不是超人也不是蜘蛛侠，我的偶像是科学巨人爱迪生。
我希望将来能成为像他那样的科学家。
爱迪生从小就在学校被认为是什么也不会的“笨蛋”，他还学过母鸡孵化鸡蛋。
他的一生是坎坷的：在火车上做实验不幸使火车着火，火车长一耳光打得他右耳失聪；在单位上，他私自拆除机器零件，用来做实验，好几次被开除解雇。
最后他碰到了一个好心的公司老板，那个老板发现他的才能后，支持并资助他做完了他的第一个发明——二重发报机；后来爱迪生发明了另一个惊动世界的发明——收录机；他又开始攻克世界上的另一个发明难关——电灯，为了发明电灯，他费了很多心血，不但要承受心理压力，还要忍受报刊对他的批判，但他挺过了难关，发明了照亮世界的白炽灯；随后他又发明了电池等现代工具，这些发明使他享誉世界。
然而，在一次学术演讲会上，这位科学老人却在雷声般的掌声中倒下了，经医生检查得出的结论是：糖尿病晚期，没有多久这位科学巨人就离开了我们。
爱迪生一生中有一百多项发明，都是与我们的生活密切相关的，他珍惜生活中的每一秒，他说过一句话：人的一生有多长时间，我们得抓紧才是呀
他用他的汗水与勤劳为我们谱写了美丽的今天，我们也应该珍惜生活中的每一分钟，争取多学一些知识，丰富我们的头脑，做事要脚踏实地，不要耍小聪明，干什么都要多实践上几次，像爱迪生寻找白炽灯的钨丝那样执着，才可能得出比较精确的答案。
在生活中或学习中碰到困难我们要迎难而上，而不是知难而退，对生活中的点点滴滴我们都要细心观察，说不定哪一天也会因此像爱迪生发现钨丝那样搞出一个大明堂呢
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今年27岁的周杰伦是在台北市一个单亲家庭长大的。
他母亲是个中学老师，父亲在他年幼的时候就和母亲离了婚。
正因为如此，母亲把所有的希望都寄托在了他的身上。
周杰伦3岁的时候，母亲见他在音乐方面很有天赋，就毫不犹豫地取出家里所有的积蓄，给他买了一架钢琴。
于是，童年的周杰伦被剥夺了玩的权利，所有的日子都是在钢琴旁边度过的。
可每次练琴的时候，一听到窗外同伴的嬉闹声，他就总是弹得心不在焉。
于是，他母亲就拿着一根棍子，站在他后面，一直盯着他练完琴。
母亲的“棍棒教育”是周杰伦谈得一手好琴，但也使得他从小就不爱讲话，性格孤僻，学习成绩也一直不好。
周杰伦考上台北淡水高中后，由于会弹琴，他一下子成了学校里的“知名人物”。
可当他的同学正紧张地准备考大学的时候，他却仍然沉溺在音乐爱好之中。
在一般人眼中，他的前途一片渺茫。
因为在那时，一个普通家庭出身的孩子，他最好的选择是学习数学、自然科学和计算机，以便日后找份好工作谋生，而音乐则是有钱人的奢侈品。
显然，他们认为周杰伦奢侈不起。
果然，1996年6月，高中毕业后的周杰伦一时找不到工作，便只好应聘到一家餐馆当了名服务生。
他每天的工作就是把厨师做好得菜送到餐厅，再由女服务员传到客人面前。
这份工作看似简单，可真正做起来却并不容易。
因为客人多了，就容易把菜传错。
而一旦出了错，服务生不仅要受顾客的气，而且老板还要扣发薪水。
尽管工作上的烦心事不少，但周杰伦对音乐的爱好却有增无减。
每次发了工资，他就往音乐超市里跑，几乎把所有的钱都花在买磁带上。
平时他喜欢把单放机带在身边，没事就听音乐。
有一次，心情不错的周杰伦双手托着一盘菜，边走边听歌，不想，他一不小心竟与一位女服务员撞了个满怀，一盘热菜全部洒在了那位女服务员的身上。
那女服务员的手被菜烫出了水泡，痛得大哭起来。
餐厅经理听到哭声，立即赶了过来。
他狠狠地批评了周杰伦一通，并毫不客气地罚了周杰伦2000元台币（折合人民币450元左右）。
不善言语的周杰伦一句话也没说，泪水直往肚子里咽。
要知道，他那时的月薪才4000元台币呀
而现在，一下子就被经理扣掉了一半，他哪还有钱买磁带啊
这事过后不久，餐厅的老板为提高餐厅的品位，在餐厅里配备了一架钢琴，想趁客人吃饭的时候奏乐助兴。
可请来了好几位钢琴师，都因不合老板口味而被炒了鱿鱼。
一天下班后，手痒的周杰伦趁老板不在，用那架崭新的钢琴演奏了一首他自己刚刚创作的歌曲，让员工们大吃一惊：这个从来不爱讲话的大男孩，竟然还会弹钢琴
很快，这事就传到了老板的耳朵里。
老板当即叫来周杰伦，让他担任琴师在大厅里弹奏自己创作的乐曲。
几天后，他又通知当地的电视台，说他那里的服务员不仅会弹钢琴，而且还能写歌曲。
这样一来，老板借电视台炒作，一箭双雕，不仅提高了餐厅的知名度，而且还节省了一大笔请琴师的开销。
从此，周杰伦再也不用当服务员了，而是每天坐在钢琴前弹奏。
刚开始，他还能弹奏自己创作的曲子，可时间长了，有些客人就要求点歌。
这样，他就不得不顺着客人的情绪弹奏乐曲了。
又一次，餐厅里有位客人过生日，希望周杰伦弹奏一曲轻快的音乐。
可偏偏这时，另一位喝多了酒的老板却甩出一大沓钞票，说要听点刺激的。
见此场面，过生日的客人也不示弱，从提包里掏出一大沓钞票，“啪”地一声摔在周杰伦的面前说：“谁怕谁呀，我要听《月光下的夜晚》
”双方争执不下，谁也不肯让步，差点大打出手。
周杰伦灵机一动，他说：“你们都是这里的客人，这些钱我不能要。
现在，我来演奏一首乐曲，你们猜，谁猜对了，谁就跟着我的伴奏唱。
”两位见这是一个不错的主意，便欣然同意了。
就这样，聪明的周杰伦先是弹了一首轻音乐，让过生日的客人猜中，之后又弹了一首怪异的交响乐，让喝醉酒的客人猜中。
几曲下来后，双方都十分的满意，不但没有打架，反而还相互的对唱起来。
这样，餐厅的气氛一下就缓和了下来。
老板十分高兴，当即给周杰伦涨了工资，月薪7000元台币。
二、卖歌求生，刘德华不愿唱他的歌 1997年9月，周杰伦的表妹替他在当地一家电视台的一个娱乐节目——《超猛新人王》报了名。
当时，该节目主持人吴宗宪也是**阿尔发音乐公司的老板，他安排周杰伦表演钢琴伴奏，并允许他带一位歌手演唱。
参加表演那天，周杰伦穿着一身休闲装，戴着一顶鸭舌帽,帽檐压得低低的，打扮成一副酷相。
不想，演出一开始，他伴奏的音乐，让他的歌手唱起来非常难听。
顿时，场下嘘声四起…… 周杰伦演砸了。
这时，刚好站在评审旁边的吴宗宪顺手拿过歌谱看了看，不禁大吃一惊——这个看似漫不经心，甚至有点放荡不羁的年轻人写起歌来，不仅歌谱得十分复杂，还抄写得工工整整。
出于好奇，节目做完后，他便邀请周杰伦辞职后到他的音乐公司写歌。
虽然，周杰伦当时并不明白为什么自己演砸了还受到主持人的青睐，但一听说可以专职写歌，便欣然同意了。
刚进音乐公司时，周杰伦的职务是音乐制作助理。
这个工作可是说是什么杂事都得做，其中，帮同事买盒饭就是他每天的“保留节目”。
他知道自己是新来的，要想在音乐公司混口饭吃，就要帮同事多“跑腿”，所以他总是很勤快。
有一次，公司为一位香港大牌歌星制作唱片。
由于录音棚的人多，有比较分散，周杰伦一时没办法数清楚一共有多少人要吃盒饭。
为了不落下一个人，那天他从中午12点钟一直买到下午3点钟，来来回回跑了四五趟。
最后，他自己竟连口水都喝不上，而录音棚里居然没有一个人帮他。
吴宗宪把这些看在了眼里，心想：这个年轻人做事踏实，不怕吃苦，但他老是这样忙，哪有时间写歌呢……于是，他给周杰伦配备了一间办公室，并起名为阿尔发音乐工作室，让他专心创作歌曲。
从此，这个狭小的地方成了周杰伦放飞梦想的平台。
尽管他的薪水只有5000元台币，但他对音乐充满了前所未有的兴趣。
哪怕是在录音棚外，他也能感受到音乐的快乐。
因而，他工作起来如鱼得水。
由于周杰伦从小就打下了扎实的音乐根底，他很快就创作出大量的歌曲。
但总让吴宗宪感到不可理解的是，他创作的歌词总是怪怪的，音乐圈内几乎没有人喜欢，所以呢，他总是失望地将周杰伦的手稿放到一边。
一次，周杰伦又拿着自己的得意之作，送给吴宗宪审读。
这次，吴宗宪见他得意的样子，便想激他一下。
拿到手稿后，他连看都不看，便将那首歌曲揉成一团，随手丢进身边的垃圾桶里去了。
看到这种情景，周杰伦什么话也没有说，转身离开了老板的办公室。
他的眼泪禁不住流了出来…… 但这位不服输的年轻人知道，放弃就意味着自己炒了自己的鱿鱼。
于是，他继续创作，第二天，第三天……他以每天一首歌的速度进行创作。
一连七天，吴宗宪每天早上八点钟上班时，总能准时见到周杰伦的作品。
终于，他被这位小伙子的天赋和勤奋深深地感动了，答应找歌手演唱他创作的歌曲。
1998年2月，周杰伦又创作了一首名为《眼泪知道》的歌曲。
这次，吴宗宪决定将这首歌推荐给当时的天王级歌星刘德华演唱。
不想，歌词转到了刘德华的手上时，他只轻轻瞟了一眼，便连连摇头说：“眼泪怎么会知道，眼泪要知道什么呢
”就这样，不欣赏这些歌词的刘德华当即拒绝了演唱这首歌曲。
之后，周杰伦又为当时火爆华语歌坛的张惠妹写了一首歌——《双截棍》。
他想，张惠妹比较前卫，应该比较容易接受他创作的歌曲。
然而，没料想，他精心创作的《双截棍》竟被张惠妹毫不犹豫地拒绝了。
一次次失败后，一直渴望在歌曲创作方面有所成就的周杰伦迷茫了，他甚至怀疑自己的音乐之路到底还能走多远…… 三、自谱自唱，打工仔成了当红天王 就在周杰伦的创作热情受到沉重打击的时候，他的老板吴宗宪给了他极大的鼓励。
长期从事音乐制作的吴宗宪看到了周杰伦对音乐独特的理解力。
于是，他决定给这个才华横溢的小伙子另一次机会——让他自己走上舞台，演唱自己创作的歌曲。
1999年12月的一天，吴宗宪将周杰伦叫到办公室，十分郑重地说：“阿伦，给你10天的时间，如果你能写出50首歌，而我可以从中挑出10首，那么我就帮你出唱片。
” 周杰伦一听老板要帮自己出唱片，激动地说不出话来，只是“嗯”了一声，便低着头走了出去。
回到阿尔发音乐室，周杰伦兴奋不已，但他并没有急于动手写歌，而是跑到大街上买回一大箱方便面。
他想，就是拼了名，也要做最后的挣扎。
因为他知道，老板给他的机会也许就这一次了。
接下来，周杰伦就呆在音乐室里开始创作。
那段时间，他几乎是一首接一首地创作，每写完一首，就像生下一个孩子一样，高兴得不得了。
而每当他疲惫的时候，就在房间的某个角落里打个盹儿，醒来之后继续下一首歌曲的创作。
周杰伦的母亲见儿子几天不回家，特意赶到公司来看望他。
她见儿子通宵达旦地工作，每天就吃点方便面，心疼不已。
于是，她拉着儿子到公司附近的一家餐馆，点了满满一桌菜，直到看着儿子吃光后，才放心地离开。
之后，周杰伦又一头钻进了阿尔发音乐室…… 就这样，仅仅10天时间，周杰伦真的拿出了50首歌曲，而且每一首写得漂漂亮亮，谱得工工整整。
面对这种惊人的创作速度，吴宗宪无话可说了。
接着，他从周杰伦创作的歌曲中挑选出了10首，准备制成唱片发行。
经过大半年时间的精心制作，周杰伦的第一张专辑——《JAY》制作出来了。
直到那是，他才真正地松了一口气。
因为他追求了近20年的音乐终于有了眉目，而且还是由自己亲自演绎的，这实在是出乎他意料的事。
尽管他还不知道他的唱片在市场上是否卖得动，但他还是为之兴奋不已，这毕竟是他的第一张专辑，也是他用血汗换来的啊
2001年初，令人意想不到的是，这个一天说不上两句话的小伙子居然一鸣惊人。
他的第一张专辑刚一上市，就被歌迷抢购一空。
在当年的华语流行音乐大评选过程中，《JAY》一举夺得华语流行音乐金曲奖的最佳流行音乐演唱专辑、最佳制作人和最佳作曲人三项大奖。
2001年12月，周杰伦第二张专辑《范特西》横空出世，并再次风靡了整个华语歌坛。
2002年初，在第八届全球华语音乐榜中榜评选过程中，周杰伦又一举获得2001年度“最受欢迎男歌手”奖。
仿佛一夜之间，华语流行歌坛几乎被周杰伦一个人的声音统治了。
他纯正的音乐曲风，桀骜不逊的外表和他“莫须有”的绯闻都成为年轻一代歌迷热烈追捧的焦点。
在他的每次演唱会结束后，就连十几岁的小女孩都会怀着朝圣一般的心情，触摸他刚刚坐过的钢琴椅……这位出道不到一年的年轻人俨然成了歌手乃至整个华语歌坛超重量级的小天王。
从一名餐厅服务员成长为家喻户晓的当红小天王，周杰伦在接受美国《时代》杂志专访时说：“明星梦并不是遥不可及的，其实，任何人都可以做，只要你肯努力。
我之所以能有今天，就是我不服输的结果。
”是呀，一个人不想做退却的懦夫，就应该像蜗牛一样，一步一步地往上爬。
如果你一直追求下去，那么，天下还有什么事搞
2 浏览559一篇200到300字的演讲稿常怀感激情，不忘滴水恩】 “滴水之恩，涌泉相报”。
今天，站在庄严的国旗下，我重新提起这句话，是想提醒亲爱的同学们，不要仅仅把感恩当作纸上的语言，嘴边的摆设。
虽然，也许我们的生活经历了点点挫折，也许我们的学习遇到了暂时的困难;也许你被人误解，有了委屈;也许父母的唠叨和约束让你心生烦恼;也许你真的浑身是伤，心灰意冷…… 还好，一句真心的关爱，让你感觉不再孤单;一个鼓励的眼神，又让你燃起自信的火焰;一只悄悄伸过来的，温暖的手，又给你了蓬勃的勇气……这些，你感觉到了么?是否在你心里刻下了温暖的印记?这点点滴滴恩情的水珠，是否润泽了你生命的土地…… 其实何止于此?窗外那缕阳光，照亮了温馨的日子;野外晶莹的雨露，浇灌了丰登的五谷;田间那只无名的野花，映亮了你枯涩的双眸：空中流浪的白云啊，给了你追梦的冲动……得到了，赐予我们幸福;失去了，又教会我们珍惜;成功了，告诉我们付出终有回报;失败了，激励我们追求永不止步! 父母，赋予了我们生命;老师，教会了我们知识，远至岳飞，文天祥，近到雷锋，张海迪，还有千千万万逝去的和活着的人，熟悉的和陌生的人，教给了我们做人的道理，使我们明白了生命的真谛…… 这些，这所有的一切一切，你是否曾经记起过，是否曾在一个寂寞的夜晚，独自一人深深的思索，心中溢满感激的泉水?夜幕中，又有哪颗星星是你泛着泪花的眼睛? 亲爱的同学们，且不说什么“羊有跪乳之恩，乌鸦有反哺之情”，也不说“衔环结草，以报恩德”。
我只想真挚的，奉献给你一句话—— 常情感激情，不忘滴水恩。
18 浏览667写一篇关于美好明天的演讲稿200字到300同学们，作为XXX中学的莘莘学子，我们首先要珍惜宝贵的学习机会和大好的青春时光，从点滴做起，专心致志、争取以优异成绩回报父母、回报学校。
当今社会的竞争主流是知识和人才的竞争，如果不接受良好的教育，没有丰富的知识，就难以在未来的高科技社会中立足，更谈不上报答父母，奉献社会了。
所以我们要端正学习态度，积极主动地学习，发扬顽强拼搏、不怕困难、敢于竞争的精神，勤于思考、善于总结、学会学习、学会创造，为进一步提高学习成绩而努力。
同学们，看到那飘扬的五星红旗了吗
看到那正冉冉升起的太阳了吗
只要我们大家充满信心，充满勇气，踏踏实实地去做好每一件事，认真对待每一个问题，我们就会有所提高，有所收获。
只要我们用新的心情去迎接新一年的到来，那么我们的每一天都会像天天升起的太阳一样都是新的，每一天都会阳光灿烂。
同学们，加油吧，我们的明天会更好
我们要继续发扬遵规守纪的良好习惯，严格遵守《中学
韩国版跑男有一期是在天台
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地震往天台跑是不是安全的
明显不安全-,-万一楼给震倒了你就给埋在瓦堆了
写一段话就是各造一个句子，还是把两个成语连起来写
优美的句子我为成功而生,不为失败而活.我为胜利而来,不向失败低头.我要欢呼庆祝,不要吸泣哀诉.为什么我总在试图用言语来掩盖自己的渺小,总在试图为自己减轻负担,又总在为自己的低能寻找托辞?糟糕的是,我似乎已经相信了自己编造的借口,心、安理得,得过且过,安慰自己“比上不足,比下有余”.我不是蠢人,从此我要靠自己的双脚前行,永远抛弃那自怜自贱的拐杖.我曾经傻傻地站在路边,看着成功的人昂首而过,富有的人阔步而行,心、里生出许多渴慕.我不止一遍地想过,是否这些人具备一些我所没有的天赋,比如说,独特的技能,罕见的才智,无畏的勇气,持久的抱负,以及其它一些出众之处?是否他们每天比我多分到几个小时,得以完成那些伟大的计划?是否他们比我更具同情与爱心?不!上帝从不偏心,我们是用同样的粘土捏成的.我终于明白,并非只有我的生活才充满悲伤与挫折.即使最聪明、最成功的人也同样遭受一连串的打击与失败.这些人和我不同之处仅仅在于,他们深深知道,没有纷乱就没有平静,没有紧张就没有轻松,没有悲伤就没有欢乐,没有奋斗就没有胜利,这是我们生存所要付出的代价.起初,我还是心甘情愿、毫不迟疑地付出这种代价,但是接二连三的失望与打击,像水滴穿石一样,侵蚀着我的信心,摧毁了我的勇气.现在,我要把这一切都置之度外.我不再是行尸走肉,躲在别人的阴影下,在无数的辩解与托辞中,任时光流逝.成功往往转瞬即逝.昨夜才来,今晨又去.我期待着一生的幸福,因为我终于悟出藏在坎坷命运后的秘密.每一次的失败,都会使我们更加迫切地寻求正确的东西；每一次从失败中得来的经验教训,都会使我们更加小心地避开前方的错误.就这种意义而言,失败是通往成功的道路.这条路,尽管洒满泪水,却不是一条废弃之路.我终于认识到,生命最低落的时候,转机也就要来了.我不再悲痛地追忆过去,过去的不会再来.在这些羊皮卷的启示下,我把握现在,努力向前,去邂逅神奇的未来,没有恐惧,没有疑虑,没有失望.上帝按照自己的形象造就了我.对我而言,有志者,事竟成.我永远不再自怜自贱.自己对自己的评价才是唯一有价值的.如果我们看不起自己,别人也会轻视我们；如果我们相信自己,别人也会理所当然地重视我们.我不再像以往那样逃避挑战.我恍然大悟,原来在每一个朝圣者的旅途中,都有一处圣地,在那里,我们会感到与神的接近,天堂仿佛弯向我们的头顶上方,天使来了,牵起我们的手.那里是献祭的圣坛,是道德与非道德的会场,是审判的法庭,进行着人生最大的战役.过去的失败、痛苦、甚至那些令人心碎的事情,几乎已被遗忘,而快乐将至,在未来的岁月中,每每回首,我忘不了那最初体味成功的时刻.我一直过着蠢人的生活.虽然我总是想要过一种新的、更好的生活,却从不着手行动,好像吃喝睡眠都可以推到死亡将至的时候.多年以来,像很多人一样,我以为唯一值得花精力的目标是获得王侯般的富足、名誉以及权力.我犯了多大的一个错误啊!现在我知道,明智的人从不制订庞大无用的目标,那些计划,他称之为梦想,把它们藏在自己的内心深处,没有人可以看到它们,没有人可以嘲笑它们.然后,每天清晨,他只为这一天安排计划；每晚睡前,他只要确信这一天的计划已经完成.不久,每天的成果积累起来,一个叠过一个,像蚂蚁聚沙成塔一样,最后,一个城堡矗立起来,并能容纳任何梦想.事实上,一旦我学会控制急躁的情绪,循序渐进地完成计划,实现自己的梦想并不困难.我能够做到,我将要做到.当一个人养成制订目标完成计划的习惯时,他已经赢得一半的成功.任何微小的工作,无论多么枯燥沉闷,都会使我更加接近最终的胜利,这样想着的时候,即使最单调的日常琐事,也变得可以忍受了.每天清晨,在新的快乐中醒来,梳妆都变得有意思；每天晚上,在新的喜悦中就寝,洗漱都变得有意义了.我现在才知道,生活可以像孩童的游戏一样快乐,只要醒来时,积极投入生活,早有一条路在前方铺来.我知道自己身在何处,也知道自己心系何方.从前我对生活无所希求,生活也对我置之不理.但,这种奴隶般的日子就要结束了.现在我知道无论我要什么,生活都会给我.当我为往事伤心时,阳光不再照耀我.让我埋葬过,否则我就会被它吞没.我不再有眼泪.让阳光照耀我,耀明天的目标.面对黎明,我不再茫然.历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利.没有热情,不可能成就任何伟业,因为无论多么恐惧、多么艰难的挑战,热情都赋予它新的含义.没有热情,我注定要在平庸中度过一生；而有了热情,我将会创造奇.我的生存有了新的意义.失败不再是我的常伴.不久前,从我开始记住微笑时起,空虚、孤独、无力、悲伤、烦恼和失望就不复存在了.别人也同样向我微笑,对我关怀.我们共同点燃爱与幸福的烛光.热情是世界上最大的财富.它的潜在价值远远超过金钱与权势.热情摧毁偏见与敌意,摒弃懒惰,扫除障碍.我认识到,热情是行动的信仰,有了这种信仰,我们就会无往不胜.我永远沫浴在热情的光影中.热情可以移走城堡,使生灵充满魔力.它是真诚的特质,没有它就不可能得到真理.和许多人一样,我曾一度以为生活的回报就是舒适与奢华,现在才知道我们热望着的东西应该是幸福.就我的未来而言,热情比滋润麦苗的春雨还要有益.今后,我所有的日子都将与以往不同.我不再把生活中的付出当作辛劳,因为这样一来,工作便是迫不得已的苦差,伴随着无休无止的忍受.相反,让我忘记生活的艰辛,用旺盛的精力、充分的耐心和良好的状态去迎接每天的工作.有了这些素质,我将远远超过以往的成绩,时间飞逝,热情不绝,我一定会变得对自己和对世界更有价值.当我意识到我所拥有的这种伟大力量可以改变我的一切乃至整个生命时,我感到多么振奋啊!这种力量原本就存在于很多人的身上,只是他们自己并不知道,不知道他们可以用这种神奇的力量改变自己,我为他们感到深深地悲哀.我将日历翻回,像年轻人一样生活,他们有不可抗拒的魅力,热情洋溢,像高山上的泉水.年轻人的眼中,没有黑暗的前途,没有无处可逃的陷阱.他们忘记了世界上还有一种叫做失败的东西,他们深信不疑的是,世界等待他们的到来,等待他们点燃真理、热情与美丽的火种.今天我高高地举起蜡烛,在烛光中向每一个人绽出笑容.我永远沫浴在热情的光影中.我们每个人,即使是最刚毅最具英雄气概的人,一生中的大部分时间都是在失败的恐惧中度过的.逆境是一所最好的学校.每一次失败,每一次打击,每一次损失,都蕴育着成功的萌芽.这一切都教会我在下一次的表现中更为出色.我不再对失败耿耿于怀,不再逃避现实,不再拒绝从以往的错误中获取经验.经验是来自苦难的精华,生活中最可怕的事情是不能从一次的失败中得到为下一次准备的智慧.每个人都有自己的学校,得到不同的经验.除此之外,别无他法.逆境往往是通向真理的重要途径.为了改变我的处境,我准备学习我所需要的一切知识.每天我站在峭壁上,身后是昔日无底的深渊,前方是未来,未来将淹没今天降临到我头上的一切.无论今后我面对什么样的命运,我都将细细地品味它,痛苦也会很快过去.只有少数人知道这个显而易见的真理,其它的人一旦悲剧降临,希望和目标就消失得无影无踪了.这些不幸的人们至死都在苦难的深渊中,每天如坐针毡,企求别人的同情和关注.逆境从来不会摧毁那些有勇气有信心的人们.我们每个人都将在苦难的熔炉中锤炼,并不是所有人都能再生.而我将再生.金子在火红的炭火中保存下来,毫无损失.我比金子更为珍贵.我发现苦难有许多好处,只是很少为人察觉.苦难是衡量友谊的天平,也是我了解自己内心世界的途径,使我挖掘自己的能力,这种能力在顺境中往往处于休眠状态.一个人,从出生到死亡,始终离不开受苦.宝玉不经磨硕就不能发光.没有磨炼,我也不会完美,生命热力的炙烤和生命之雨的淋浴使我收益匪浅,但是每一次的苦难都是伴随着泪水.为什么上帝以这种方式惩罚我,让我一次又一次地失落?现在我知道,灵魂遭受煎熬的时刻,也正是生命中最多选择与机会的时刻.任何事情的成败取决于我寻求帮助时的态度,是抬起头还是低下头.假如我只会施展伎俩,使出种种权宜之计,那么机会也就永远失去了,我会生活得不那么富裕,成就也不太大,痛苦更深,更加可怜,更加渺小.但是,如果我信奉上帝,那么从此以后,任何苦难都将成为我生命中胜利的转折点.无论何时,当我被可怕的失败击倒,在第一次的阵痛过去之后,我要想方设法将苦难变成好事.伟大的机遇就在这一刻闪现……这苦涩的根必将迎来满园芬芳.在每一次困苦中,我总是寻找成功的萌芽.我出生时,上帝准是闭着眼睛,没有把黄金放在我的手上,把王冠带在我的头上.以前的我是多么愚蠢啊!现在我知道,从劳动中结出的硕果,是最甜美的果实.天才可能承担伟大的工作,但必须靠辛勤的劳动才能完成.有一个最大的成功秘决,它使所有其它法则相形见细.它无疑包含在数百年、数千年来为创造更加美好的生活而证实了的各项原则中,因为它太难做到了,所以大多数人一再地拒绝它.财富、地位、名誉,甚至难以把握的幸福都会来临,只要我下定决心,每天比原来付出的热情和汗水.还有一种方法可以帮助我们记住生活中这条最艰辛的原则：如果人家要求你走一里路,那么你要自觉自愿地多走一里.多少个世纪以来,能够有这样的决心的人寥寥无几,而只有他们享受到成功的殊荣.从今天开始!做任何事情,我将尽最大努力.那些顶尖人物都是不以份内之事为满足的.他们比常人做得,走得更远.他们不图回报,因为他们知道最终将尝到硕果.一个人要想实现自己的目标,离不开艰辛的脑力劳动和体力劳动.如果我不愿付出这样的代价,那么我的未来一定充满眼泪和贫穷,我会为那没有笑声与鲜花的未来顿足捶胸,哀叹自己的不幸.以后我不再为自己感到悲伤,我不再走在老路上.我不是被束缚在工作中的奴隶.即使我憎恨那些不得不完成的工作,我还是明白苦差是开掘精神宝藏的必需品,只有它能够改变我的命运.这就好比耕耘播种为的是收获果实一样.假如我没有忘记我是上帝的子民,为成功而降生到这个世上,那么我一定不满足于那些指派给我的工作.无论我做任何工作,让我为之倾注爱心,那样,我将不会失败.从此,我要以每天的成绩令世人惊叹.每天我要延长花在工作上的时间,让那多付出的汗水成为明天的投资.有了这种态度,这种在我们这个自私自利的世界上罕见的态度,我不会失败.当然,如果我以这样的态度工作,每天多走一些路程,我必须准备面对那些从不努力工作的人的嘲笑.为了在短暂的一生中有所作为,我必须集中精力,体力和时间,而对那些无所事事的人,我尽可以置之不理.就这样吧.我知道,没有衣食住所,生活不会幸福,但是当这一切都应有尽有的时候,生活仍然不会幸福,一条小溪,最大的优点在于不断的流动,一旦停下来,就成为一汪死水.对我而言,最好的事情莫过于让自己处于不断的变化中.很少有人意识到,他们的幸福正是建立在工作的基础之上,取决于他们是忙碌辛苦还是静止不前的事实.幸福的第一要素就是有所作为.从此,我将以全部的精力投入工作－－不仅要完成计划中的任务,而且还要多做一些.如果我遭受苦难,正像我经常会有的命运,如果我怀疑我的努力,正像我常常想的那样,那么我仍要坚持工作.我要将整个身心倾注在工作之中,那时,天空将变得格外晴朗,在困惑与苦难中,生活中最大的快乐即将到来.让我遵循这条特殊的成功誓言：做任何事情,我将尽最大努力.现在我知道为什么成功总是躲避着我.摇摆不定、犹豫不决的人,最终不会做成任何一件事情.如果我不断制订计划,却从不完成它们,就会像百合花一样随风飘摇,不能完成一件伟大而有意义的事情.能够在这个世界上独领风骚的人,必定是专心致志于一事的人.伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中,也不愚蠢地分散自己的专长.其实,这个伟大的秘密一直摆在我的眼前,只是我的眼睛看不到它.成功与失败的区别不在于工作的数量,而在于工作的质量.那些饱尝失败之辱的人,并非做得少,而是因为他们不加选择地接受任务,往往一边建筑,一边拆毁.他们没有把握环境,创造机会.他们只能在诚实中失败,却不能将它们转为成功的机缘.尽管有足够的能力,充分的时间,成功的主要因素都具备,他们也只能让空梭上下乱舞,却永远编织不出真正的生活的锦缎.一颗种子可以孕育出一大片森林.专心致志、楔而不舍,人们终于在埃及平原上建起了不朽的金字塔.精通一种行业的人可以养家糊口样样略知的人却不能养活自己.水手不知在何处泊船,风就不起作用.现在我知道前往何方,也知道如何到达目的地.我将全力以赴地完成手边的任务.与其诸事平平,不如一事精通,这是一种规律.分散精力的人不会成功.把一只蜥蜴截成两段,一半向前跑去,另一半向后跑去.这正如一个人做事情将目标分开一样.成功不会光顾那些分散注意力的人.我怎么像多数人一样,一直忽略了这个伟大的真理呢?一个人精通一件事,哪怕是一项微不足道的技艺,只要他做得比所有人都好,那么也能获得丰厚的奖赏.如果他集中精神,坚韧不拔,将这门微不足道的技艺使得异常精湛,他也将有益于人类并应为此得到报偿.我终于知道,只要我一心一意向着一个目标稳步前行,百折不挠,一定不会失败.这就好比用玻璃聚集起太阳的光束,那么即使在最寒冷的冬天,也可以燃起火来.最弱小的人,只要集中力量于一点,也能得到好的结果,相反,最强大的人,如果把力量分散在许多方面,那么也会一事无成.小小的水珠,持之以恒,也能将最坚硬的岩石穿透；相反,湍流呼啸而过,了无踪迹.我将留下我的踪迹,让世人知道我曾经来过.我将全力以赴地完成手边的任务.我不留恋于过去.任何一次失败都不可能减缓我奔向那成功与幸福的乐土,我将在那里安度余生.我终于明白,想要引吭的歌喉总能找到合适的曲调.我并不只是在缅怀往事.我那些令人伤心的失败都是我自己铸成的.古人云：“享受你所拥有的这一点吧,蠢人才不满足于手中的东西.”这是我以前信奉的格言,也是引为行动准则的话语.可是难道所有的古训都正确吗?不!我开始一种新的生活,我一反从前的生活方式,同时也将这则谚语改成：“让蠢人享受他所拥有的这一点吧,我要争取的东西!”我不再于空等中期待机会之神的拥抱.这些日子以来,我已经有所长进,比以前更能识破机遇之神的伪装.通过每天实践羊皮卷上的内容,我已经根除了一些曾使我裹足不前的恶习,而这种重构刚刚拉开序幕.让我在这里起步,尽管我还带着相当多的坏习惯,让我一点点地对付它们,在上帝的帮助下纠正我的缺点.如果我有勇气超越自己,有足够的信心迎接成功,那么我至少会比现在好得多.过去,我曾愚蠢地让失败和悔恨的重负压弯了我的身体,眼睛盯着地面.现在我卸去了以前的包袱,视野开阔,目所能及之处,大门敞开,迎接我去过一种更好的生活.我不再于空等中期待机会之神的拥抱.每天当我写下当天的目标时,我要记得在最上方写下留心机遇的话语.每天清晨醒来,我将以微笑迎接新的一天,不管遇到什么令人不快的事情.如同爱神,机遇之神同样不为阴郁绝望所吸引.现在我知道,生活中最成功的人总是充满快乐和希望的.他们面带笑容处理工作,富幽默感,愉快欢乐,善于把握机会,对生活中的变化非常敏感,无论棘手的事,还是顺利的事,他们都能以同样的态度对待.这些人算得上有智慧的人,他们创造的机会比自己想像的还多.这么多年来,我怎么没能窥破这个现在看来简单明了的道理呢7为什么我们许多人任凭生命中的黄金时刻从身边流走,却只看到淤沙?为什么我们总要等到天使走了才恍然想起他们曾经来过?机会常常微乎其微,以至于我们对它们不屑一顾,但是它们常常是伟大事业的源头.机遇无所不在,所以我必须常常悬钩以待,否则在我最不经意的时候,大鱼便游走了.我不再怨天尤人.虽然我仍然对命运的安排心存不满,但是我已经学会站立雨中,仰望苍穹,寻找蓝色与星光.世界上有两种不满的人,一种人埋头工作,一种人甩手而去.第一种人得到他想要得到的东西,第二种人失去他所拥有的东西.治疗第一种人的唯一药方便是成功,而第二种人却是无药可救的.我知道自己是哪一种人,我喜欢做这样的人,感谢上帝.我终于明白,机遇之神从不敲门,只有当我敲门时,她才会答应.我将时常高声叫门.我从没在休息前,花时间回顾一天的得失.我从来没有带着勇气和诚实,回想一天的言行,以便第二天有所借鉴,从而进步.我看清了,世界就是一个市场,每样东西都标了价,无论我用自己的时间、劳动、心智买了什么,也无论我买下的东西是财富、舒适、名誉、正直或者知识,我都必须信守自己的决定.我不能像小孩子那样,买下一样东亩,又后悔没有另一样东西.既然构成生命的每天的事情都难以收回,那么但愿我能在未来肯定地说,我的汗水与辛劳换来的是有价值的永恒的东西.唯一的可行之计是在每天向磕睡虫投降前进行一项特别的训练.我将在每晚反省一天的行为.如果我每天都找出所犯错误和坏习惯,那么我身上最糟糕的缺点就会慢慢减少.这种自省后的睡眠将是多么惬意啊.晚上,我在蜡烛熄灭之前,回想这一天每时每刻的言行.我不允许任何东西逃过我的反省.当我有权劝诫自己、原谅自己时,为什么我要害伯看到错误呢?也许我在某一次的争论中措词过于尖刻.也许因为我的观点刺耳,所以不被接受.虽说有理,可是要知道真理也不是随时发言的.我应该管住自己的舌头,不与白痴争论.我做得不够理想,但是这种事情不会重现.经验往往被人们当成愚蠢与悲伤的同义语.其实大可不必.假如我愿意井确实从经验中学习,那么今天的教训就会为明天的美好生活打下基础.明天的成就将会超过今天的作为.改进永远来自于检查与反思.每个人都应该一天比一天明智.“一叶知秋色”,落叶飘飘成为秋色一景.秋天的风,吹走了春季的“湿”,吹走了夏季的“闷”,带来了一阵清凉.人们都说,秋风是干燥的.我却不以为然,我喜欢秋风拌面的感觉,它可以让人头脑清醒；可以让身上的尘埃飞向远方；可以带我们的灵魂走进秋色.秋风一闪,万树都会报以热烈的掌声和优美的舞姿,那个场面隆重盛大,不亚于盛大晚会的热闹场面,满天飞舞着蝶一般的落叶.叶子之间碰撞出的响声似乎在向大地母亲报喜,离家的孩子要回到大地母亲的怀抱,激动的心情是无以用言语表达的,也不需要表达,因为秋风已经悄悄地告知大地.秋天的叶,带走了春季的“绿”,带走了夏季的“壳”,带来了一段满天飞舞的动人场面.每一片落叶都是一个生命的结束,同时又是另一个生命的开始.落叶在风中尽情地舞动着婀娜的身姿,时而翩翩而下,时而转圈,时而随风而行,身披黄衫的它们,此时是在以最优美的舞姿向大树告别.感谢大树母亲的养育之恩.秋天的叶铺满了世界各个角落,一走过,犹如在弹奏着动听的钢琴曲,此起彼伏.有“大珠小珠落玉盘”之气势,“余音绕梁三日”.秋天的色,涂掸了春天的“多彩”,涂掸了夏季的“火红”,染上了一层深褐色.褐色是秋的主色调.秋的到来,天地万物以此来迎接.褐色让人产生无限暇想.我不喜欢“多彩”,不喜欢“火红”,也不喜欢“洁白”,唯独热爱褐色.它代表着一种庄重、沉稳,同时它也是人们内心深处的一颗“琥珀”,透明之中裹着一种辛酸.同时褐色也是画家们在描绘秋景时的最爱.秋天的色调朴素.不雍容华贵,不矫柔造作,以质朴征服了我.秋天的阳光,覆盖了春季的“温暖”,覆盖了夏季的“炎热”,送来了一丝丝“爽意”,秋天的阳光醒来都是挺晚的,消失得也快.算得上“晚出早归”.但并不妨碍它的质美.它不单单照射到万物,同时把人类心灵深处照得通通透透.我想,秋天的阳光是了解我内心的秘密,我不用向谁倾吐.因为秋天的阳光已经告诉大自然,它们会和我一起同喜同忧.秋天的风,秋天的叶,秋天的色调,秋天的阳光,构成了一幅绝妙的秋景图.图画中埋藏了许许多多的秘密,只要我们善于发现,就可以揭开；图画中蕴藏了许许多多的人生哲理,只要我们积极求索,就可以领悟.图画中展现了许许多多多姿的人生,只要我们端正态度,就可以拥有.秋景——一幅美妙的人生宏图.
新业务员怎么出去跑到客户
一. 如何作务员
这是很多业务员和业务经都很筋的问题。
我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么
2、 公司的核心竞争力是什么
3、 公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、 公司客户所需要的服务是什么
6、 满足客户的方法是什么
7、 公司主要的竞争对手有那些
8、 竞争对手的服务特色是什么
9、 我们公司的对策是什么
10、 我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。
有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。
也就是说生意成功的关键在于语言和动作。
不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。
所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。
这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力
我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。
其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢
我想就是这个理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。
大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。
当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。
如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。
介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。
现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。
编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。
并电话跟踪。
和他的销售部进行联系。
通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。
要求大胆和礼貌，大大方方。
应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。
要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。
和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。
这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。
我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。
打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。
通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。
建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。
没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。
曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。
这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。
大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。
你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。
准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
