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不是三四千 不是一 真要998 八星八箭工艺 99大主流功能 上网不要 打电话不 真的表面有金哦
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1P：这位顾客您要是买了他的手机那就大错特错了。
我的手机可要比他的要强很多。
能在最世界上最高建筑迪拜塔扔下来借朋友打电话。
1P：算你狠,耐摔你的确猛点，来比照相咯，我的像素是目前手机界的之最，有一亿像素，还搭配与飞机同型号，同规格的闪光灯，就算你在无底洞，我也拍得到你第第一推销员说，我的手机充十分钟电可以用一年。
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100个英语单词
coast 海岸side 一边beach 海滩central 在的crop 庄稼scenic 景色的queen 女王castle 城堡wine 葡萄culture 文化concert 音乐会wonderful 令人赞叹的harbour 港湾cable car 电缆车delicious 美味的restaurant sunshine 阳光step 台阶amazing 令人惊奇的parachute 降落伞home town 家乡crowded 拥挤的somewhere 在某处tuk-tuk 小车wheel 车轮fresh 新鲜的abroad 在国外relative 亲戚relax 放松send 寄postcard 明信片tennis 网球court 球场waterfall 瀑布camp 营地U2interview 采访natural 自然的air conditioner 空调insect 昆虫warn 警告join 加入root 根pass 给communicate 交流danger 危险burn （使）烧毁destroy 摧毁pollution 污染fighter 奋斗者article 文章rubbish 垃圾noise 噪声without 没有reason 原因alive 活着的above 在……上面childhood 童年disappear 消失waste 浪费seem 似乎result 结果produce 生产gas气体leisure 休闲area 地方container 容器U3reception 接待处clerk 职员blind 瞎的explain 解释lead 带路exit 出口safety 安全describe 描述asleep 睡着的bark 吠叫loudly 大声地smell 闻到smoke 烟fire alarm 火警towel 毛巾dead 不运行的minute分钟fire engine 消防车against 反对mostly 主要地perfume maker 香水制造者sense 感觉官能useful 有用的taste 味觉close 关闭programme 节目skill 技术hearing 听力sight 视力deaf 聋的simple 简单的able 能够chance 机会sign languag 手语disability 缺陷wheelchair 轮椅left 左边opposite 在……对面cupboard 橱柜U4packet 小包装electricity 电fool 愚弄flow 流explanation 解释servant 仆人mankind 人类form 形式energy 能量bulb 电灯泡flat 公寓connect 与……相连接power station 发电厂battery 电池chemical 化学制品advice 忠告rice cooker 电饭煲pot 壶housewife 家庭主妇careful 小心的unplug 拔去microwave 微波炉heat 加热metal 金属kettle 水壶iron 熨斗move 移动screen 屏幕analogue television 模拟电视digital television 数字电视quality 质量cover 覆盖lock 锁上peephole 窥视孔test 测试lean 倾斜staff 职工customer 顾客properly 恰当地U5interesting 有趣的mile 英里dull无聊的lively 活泼的hate 讨厌bored 无聊的knock 敲whole 整个slam 砰地关上break （使）碎bite 咬ring 圈mess 肮脏din 吵闹声signal 信号typhoon 台风blow 吹tray 盘hay 草料narrator 旁白员present 礼物prize 奖赏sharp 锋利的boss 老板trip 旅行continent 大陆parrot 鹦鹉skin 皮肤lizard 蜥蜴guide 向导cheerful 高兴地generous 大方的helpful 热心的successful 成功的patient 耐心的verse 诗U6tap 水龙头pour 涌入sink 水槽freeze （使）冻结drop 掉下stream 小河reservoir 水库journey 旅行treatment 处理works 工厂pipe 管until 直到……为止sewage （下水道）污水pump 用泵抽出或压入valuable 宝贵的liquid 液体的ocean 海洋salty 咸的drinkable 可饮用的litre 升oil 油broken 破损的flush 冲洗shower 淋浴mint 铸币厂distill 蒸馏mix 使混合steam 蒸汽powder粉末ordinary普通的owner主人chart 图表process 过程U7chopstick 筷子dish 一道菜hostess 女主人spoon 勺smelly 难闻的separate 单独的several 几个sashimi 生鱼片raw 生的knife 刀fork 叉子roast 烤的popular 受欢迎的oolong tea 乌龙茶survey 民意调查bell 钟（声）biscuit 饼干steak 牛排waiter 侍者roller 旱冰鞋serve 服务speed 速度grape 葡萄paste 肉酱sauce酱nut坚果pepper 辣椒粉chilli 辣椒lemon 柠檬chocolate 巧克力mushroom 蘑菇prawn 对虾salad 色拉chop 猪排habit 习惯questionnaire 调查问卷
running man从第一期到现在的嘉宾是哪些?
100711 E01 嘉宾：李孝利、黄静茵 100718 E02 (增加固定成员) 嘉宾：李天熙、具荷拉（Kara）100725 E03 嘉宾：李天熙、具荷拉（Kara）100801 E04 嘉宾：Nichkhun（2PM）、Jessica（）100808 E05 嘉宾：Nichkhun（2PM）、Jessica（）100815 E06(缺) 嘉宾：、孙丹菲、金申英 100822 E07(前部分缺李光洙，后部分李光洙拍摄完又回来了，在一杯茶休闲环节的时候回来的。
） 嘉宾：赵权（2AM）、郑容和（）、恩静（）100829 E08(缺宋钟基) 嘉宾：Victoria(fx) 、 李准（MBLAQ) 、 朴庆奎100905 E09(缺宋钟基) 嘉宾：金秀路、申凤善、李弘基（F.T. Island）100912 E10 嘉宾：车太贤、尹世雅100919 E11(缺宋钟基) 嘉宾：郑容和（）、金济东100926 E12 嘉宾：无 蓝队：、池石镇、李光洙、、宋钟基101003 E13(缺宋钟基) 嘉宾：Lizzy（After School）、张东民 101010 停播 (因播放棒球比赛停播) 101017 E14 嘉宾：Lizzy（After School）101024 E15 嘉宾：Tony An()、金光圭 蓝队：池石镇、宋智孝、、Tony An、金光圭 红队：Gary、李光洙、、宋钟基、哈哈 地点：首尔地铁车厢基地 任务：获得running ball（个人战） 游戏：1（宋智孝）vs9 让智孝心跳达到130、捉迷藏（找公文包，内有“复活卡”）、明信片抽小偷（被剪辑了） 、宋智孝、Tony An、Gary、金光圭受罚 101031 E16 嘉宾：Yuri（） 蓝队：宋钟基、宋智孝、哈哈、刘在石、Gary 红队：Yuri、李光洙、、池石镇 地点：龙山I'Park Mall 任务：获得running ball（个人战） 游戏：计时猜谜8vs1（Yuri）、试吃 三人组队体重增加1Kg、捉迷藏（收集20万发票） Yuri、李光洙、、Gary受罚 101107 E17 嘉宾：郑容和()、高周元 蓝队：宋钟基、刘在石、池石镇、李光洙、郑容和 红队：金钟国、Gary、宋智孝、哈哈、高周元 地点：汉阳女子大学 任务：获得running ball（个人战） 游戏：听写1（郑容和）vs9、组Band 外援音乐专业女大学生选择【全部选错】、演奏猜曲、捉迷藏（设计官找摇铃） 蓝队——胜利 宋钟基、刘在石、池石镇、Gary、高周元受罚【摇号选出】 101114 停播（因的原因） 101121 E18 （增加固定嘉宾Lizzy） 嘉宾：Lizzy（After School） 蓝队：宋钟基、刘在石、池石镇、宋智孝、李光洙、Lizzy 红队：金钟国、哈哈、Gary 地点：Panstar Cruise 游轮 任务：获得running ball（个人战） 游戏：犯人1vs8（类似）【犯人-宋智孝】、歌曲连唱、情侣选择 【宋智孝& Gary， 金钟国&Lizzy】捉迷藏（找六片地图碎片） 追击队——金钟国、哈哈、Gary【胜利】 宋钟基、刘在石、池石镇、李光洙受罚 101128 E19 嘉宾：Nichkhun（2PM） 红队：宋钟基、刘在石、池石镇、宋智孝、李光洙、Lizzy、哈哈、Gary、Nichkhun 蓝队：金钟国 地点：南山韩国之家 任务：获得running ball（个人战） 游戏：常识问答1（哈哈）vs9【哈哈胜利】、韩式料理比赛、捉迷藏（找齐长寿图)1（金钟国）vs9 蓝队——胜利 宋钟基、刘在石、池石镇、宋智孝、李光洙、Lizzy受罚 101205 E20 （缺宋钟基） 嘉宾：金希澈（Super Junior） 蓝队：刘在石 池石镇 宋智孝 李光洙 金希澈 红队：金钟国 Lizzy 哈哈 Gary 地点：气象厅 任务：获得running ball（个人战） 游戏：模拟恶劣天气限时播报【金钟国和金希澈胜利】、测谎仪1（刘在石）vs8（刘在石胜）、捉迷藏（找雨伞） 红队——胜利 池石镇 李光洙 宋智孝 受罚 本周话题，提到了钟国和恩惠的时期。
101212 E21 嘉宾：金济东 任务队：刘在石 宋钟基 池石镇 Lizzy 哈哈 Gary 李光洙 金济东 捕捉队：金钟国 宋智孝 地点：高铁幸信站、龙山站、光明站 任务：获得running ball（个人战） 游戏：搭乘列车、1（金济东）vs9【金济东胜】、捉迷藏（找到5张火车票） 池石镇 李光洙 刘在石 宋钟基受罚 101219 E22 嘉宾：崔始源（Super Junior）、金民钟（电视剧《雅典娜战争女神》剧组） 任务队：金钟国 宋智孝 宋钟基 池石镇 Lizzy 李光洙 追击队：崔始源 金民钟 刘在石 哈哈 Gary 地点：乐天MART 游戏：按照主题找到相对应的玩具、换衣服 1（金民钟）vs10、捉迷藏（找到4个圣诞装饰物） Lizzy 李光洙 宋智孝 池石镇受罚 101226 E23（平昌冬奥会声援特辑） 嘉宾：沈炯来 任务队：刘在石 池石镇 Lizzy 宋智孝 宋钟基 Gary 沈炯来 追击队：金钟国 哈哈 李光洙 游戏：缆车知识竞赛、让你笑破肚皮任务1vs9（沈炯来）、捉迷藏（找到4个金牌） 地点：江原道Alpensia滑雪场 追击队获胜 处罚：2018年平昌冬季奥林匹克。
热裤滑雪 刘在石 Gary Lizzy受罚 110102 E24(缺宋钟基) 嘉宾：李京实宋恩伊 任务队：刘在石 池石镇 Gary 哈哈 李光洙 追击队：金钟国 Lizzy 宋智孝 李京实 宋恩伊 游戏：废品垃圾回收、男队VS女队（提高对方心跳数）、捉谜藏（找到5个红包） 地点：日山食寺洞 追击队获胜 哈哈 刘在石 池石镇 Gary 李京实受罚 110109 E25 嘉宾: 朴宝英 任务队：刘在石 池石镇 李光洙 Lizzy 宋钟基 宋智孝 朴宝英 追击队：Gary 哈哈 金钟国 游戏：1（朴宝英）vs9 宝英获得Running Ball、动漫歌曲连唱、捉迷藏（小红帽与狼四幅画） 地点：富川动漫馆 追击队获胜 Lizzy 李光洙 宋智孝受罚（让人画他们穿内衣的册子） 110116 E26（LIZZY因AS组合活动暂停出演） 嘉宾: 李文植郑振英 任务队：李文植 郑振英 追击队：刘在石 池石镇 李光洙 宋钟基 宋智孝 Gary 哈哈 金钟国 追击队获胜 地点：仁寺洞乐园乐器商城 游戏： 2（李文植 郑振英）vs8（捉迷藏——寻找嘉宾）、World Music 、二选一 刘在石 池石镇 宋智孝 Gary 受罚（在下一期中穿红色衬衣出现在首尔艺术中心） 110123 E27 嘉宾：郑允浩沈昌珉（东方神起） 地点：首尔艺术中心 游戏：2（U-Know允浩 & MAX昌珉）vs 8（捉迷藏）（东方神起在规定时间找到写8人名字的RM ball且不被抓，对方即淘汰，2人胜）、 画图猜词 (其中U-Know允浩充满个人哲学的犀牛成为亮点，钟国队胜) 、 挑战音乐剧编舞 (Gee的舞蹈配上Dancing Queen的音乐 最后拼出2个代表仙后的W，任务完成） 全体逃脱，无人受罚。
110130 E28 嘉宾：金秉万 地点：安城自然度假村 游戏：1（金秉万） vs 8 捉迷藏——寻找嘉宾、减肥KTV（唱歌、减少体重）、挑战金秉万（乘弹跳器、坐着的达人[坐路障]、吸力达人[吸饮料穿过地图、吸管有20米]、双截棍达人[用双截棍打小番茄]） Gary挑战双截棍成功 刘在石 池石镇 金秉万 金钟国 受罚 110206 E29 嘉宾：无 地点：三成洞COEX水族馆 游戏：1集结队员并找到“人鱼公主”金钟国vs刘在石（“人鱼公主”为儒艮，金钟国胜）2体能训练（1找和成员相似的水生物并制作成简历，3团结才是活路：8名队员站在平台上，每右边的1个人向最左边移动不掉入水中算成功。
（在10次机会中成功的，全员免罚；失败，全体受罚） 任务完成 全体逃脱，无人受罚。
110213 E30 嘉宾：胜利（BIGBANG) 地点：国乐院 游戏：1（胜利）vs 8 寻找嘉宾——穿上朝鲜时代的乐师服装寻找嘉宾（胜利失败，被封为逃跑达人）、改变面部的样貌（做鬼脸）、集体跳大绳并传递锣鼓（两人摇绳其余人依次往里跳，锣鼓由最后一人传递到第一人并敲响） 任务完成 全体逃脱，无人受罚。
110220 E31 嘉宾：玄英 地点：江原道Alpensia海洋700水上公园 游戏：1（玄英）VS 8 寻找嘉宾（智孝抓到玄英，玄英输）2，水麦克风练歌厅(红队：钟国，gary，haha，智孝，黄队：石镇，光洙，玄英，在石，钟基，红对2:1黄队，先出有关夏天的歌的伴奏，那对先猜对题目先唱，歌词唱错换另一对。
),3。
团体合作过晃桥（5次机会，出发顺序：gary，钟国，钟基，玄英，光洙，在石，石镇，智孝，哈哈。
到达顺序：钟基，gary，钟国，光洙，智孝，石镇，在石，玄英，哈哈） 任务完成 全体逃脱，无人受罚 110227 E32 嘉宾：Tony An(H.O.T.)、金光奎 地点：Woongjin ThinkBig Office 游戏：1（Tony An ，金光奎）VS8寻找嘉宾（智孝，Gary抓到Tony和金光奎，嘉宾队输）2，在石和钟国挑选成员完成办公室游戏（篮球，举重和田径）三局两胜在石队胜利。
3惩罚人员（钟基，在石，哈哈，石镇） 110306 E33（城市追捕特辑） 嘉宾：吴志浩 地点：首尔及仁川国际机场 蓝队：在石、钟基、石镇、智孝、志浩 红队：钟国、Gary、HAHA、光洙 游戏：1 寻找嘉宾（蓝队抓住吴志浩，吴志浩输，“屈辱的钟国”）2，必需品奥运会：数钱游戏（Gary四 连胜），找机票打包行李游戏，拉包转圈游戏。
（三局两胜蓝队胜利） 受罚人员：钟国，gary，haha，光洙 110313 E34 嘉宾：Uee(After School) 朴俊奎 地点：弘益大学前小吃街 蓝队：在石 钟基 石镇 HaHa Uee 红队：钟国 智孝 Gary 光洙 朴俊奎 游戏：1 寻找嘉宾 （红队抓住朴俊奎。
嘉宾胜利） 2 Uee的 1VS 9(打电话找朋友）3倒水游戏（蓝队胜利） 受罚人员：钟国 智孝 Gary 光洙 朴俊奎 110320 E35 嘉宾：姜大成（BigBang）、郑容和（C.N.BLUE) 地点：兰芝露营区 蓝队：在石 石镇 钟基 HAHA 红队：智孝 钟国 Gary 光洙 游戏：1 智孝选择队员 2 寻找嘉宾 110327 E36 嘉宾：姜大成（BigBang）、郑容和（C.N.BLUE) 地点：兰芝露营区 蓝队：在石 石镇 钟基 HAHA 大成 红队：智孝 钟国 Gary 光洙 容和 游戏：1 寻找嘉宾(嘉宾被金钟国，宋钟基，刘在石抓住） 2 烤肉派对：红队队：金钟国、宋智孝；蓝队：刘在石、姜大成 第一轮蓝队：haha 红队：光洙。
蓝队胜。
第二轮:（郑容和VS刘在石）红队胜。
第三轮（金钟国VS大成）最后红队胜。
受罚人员：刘在石 姜大成 宋钟基 池石镇 HAHA 内容：穿着红色内衣在光华门从李舜臣将军像跑到世宗大王像前。
110403 E37 嘉宾：朴艺珍 地点：华城东滩新城Megalopolis购物中心 绿队：在石 艺珍 gary 石镇 光洙 红队：钟国 智孝 钟基 HAHA 游戏：1 寻找嘉宾（朴艺珍胜） 2 做100人份料理（绿队胜） 受罚人员：金钟国 宋钟基 HAHA 宋智孝 110410 E38（刘在石的背叛特辑） 嘉宾：无 地点：首尔医疗中心（注：可能是位于中浪区新内洞的“Seoul医疗院”） 蓝队：在石 石镇 智孝 光洙 红队：钟国 哈哈 gary 钟基 游戏：1.1vs7寻找叛徒（在石胜）2.看球猜字（红队胜）3.压力测试（红队胜） 受罚人员：石镇 智孝 光洙 110417 E39 嘉宾：sunny林允儿（少女时代） 地点：首尔跳蚤市场 允儿队：允儿 在石 哈哈 sunny队：sunny 石镇 光洙 钟基 智孝队：智孝 gary 钟国 游戏：1、嘉宾寻找主持2V8（嘉宾胜）2、tea time 组队 3、寻找东门夜市小吃best2-4（第一名 sunny队、第二名 允儿队、第三名 智孝队） 受罚人员：钟国 智孝 gary 110424 E40 嘉宾：nichkhun 玉泽演 （2pm） 地点：京畿道加平法国文化体验村 在石队：在石 玉泽演 哈哈 石镇 钟基 钟国队：钟国 nichkhun 智孝 gary 光洙 游戏：1、嘉宾寻找主持2V8（主持任务寻找8件小王子的衣服并在广场合照，嘉宾胜）2、乐队演奏比赛（钟国队胜） 受罚人员：在石队（玉泽演有rm球除外） 110501 E41（宋仲基因拍摄电影，本期为最后一次出演） 嘉宾：朴重勋李善均 地点：国立中央图书馆 蓝队：朴重勋 在石 石镇 钟国 黄队：李善均 智孝 gary 哈哈 光洙 钟基 游戏：1 嘉宾寻找mc2vs8(mc任务在规定时间内不被嘉宾发现，嘉宾每抓到一人可变为自己的队员让其参与追击，嘉宾胜) 2 画图猜词（蓝队最先完成游戏先行任务）3 在哈哈家里找到标有rm标志的5件其最珍贵的的物品（蓝队胜） 惩罚人员：黄队 惩罚内容：把物品搬回哈哈家，并整理。
110508 E42（最强Running Man特辑） 嘉宾：无 （许永生（ss501)客串任务传递者） 地点：SBS 登村洞公开大厅 游戏：最强者战 1 挑选正确的车钥匙 挑选正确钥匙先后顺序：.Gary 哈哈 李光洙 宋智孝 金钟国 刘在石 池石镇 2 自行联络并找到许永生接任务 3. 到达指定地点领取最终任务 淘汰顺序：李光洙 池石镇 哈哈 金钟国 刘在石 宋智孝 结果：Gary获得最强者称号并获得奖品“金钟国” 110515 E43（田径世锦赛声援特辑） 嘉宾：IU 申凤善 地点：大邱体育场 游戏：1 一分钟两个人共做50个仰卧起坐（金钟国 姜Gary最快完成） 2 买回的饮料不能用手拿回来并且喝完扔进垃圾桶（哈哈 宋智孝最快完成） 3 快速竞猜 （金钟国 姜Gary最快完成） 4寻找嘉宾 队伍：1 刘在石 池石镇 2 哈哈 宋智孝 3 金钟国 姜Gary 4 李光珠 惩罚人员：智孝、哈哈、光洙(未到体育场场就被淘汰
） 110522 E44 嘉宾：张赫 地点：第一（Cheil）广告公司 1.new rule：给最终优胜的预想RINNING MAN职员们投票，赢得人将会获得到社长的特别奖金 2.任务1：RUNNING MAN：在公司里找到嘉宾并拿到嘉宾的职员证 张赫：寻找公司里4张RUNNING MAN职员证，让RUNNING MAN淘汰 淘汰顺序：石镇 gary 光洙 智孝 在石 haha 鈡国 （张赫胜利） 3.任务2：RUNNING MAN们分为两组去找最美味最好的聚餐广告创意（重要要赢得职员的喜欢，去的人多胜利）< 赢的队伍可以获得RUNNING MAN球3个和餐费，输的队伍不能或得RUNNING MAN球，并且餐费要自己结算> 张赫组：在石、智孝、石镇（获胜） ；钟国组：哈哈、gary、光洙 110529 E45 嘉宾：张赫 地点：第一广告公司 1.CAR POOL上班RACE（钟国队先到达工作地点，先解出密码，并先完成任务，获得3个RUNNING BALL“单纯GARY”） 2.寻找最棒的广告模特（张赫胜，支持刘pro team四人的职员获得特别奖金） 110605 E46 嘉宾：金贤重（SS501) 地点：教保文库 游戏：1、寻找嘉宾2、寻找7对已婚公司情侣，钟国队2：2在石队，平局 在石队：金贤重、HAHA、石镇 钟国队：智孝、gary、光洙 110612 E47 嘉宾：金贤重(SS501) 地点：教保文库 游戏：1、出勤打卡：到K书库12楼的runningman办公室，坐在自己的位置上才算出勤，在石队胜（赢的队获得1个runningball，K书库上班需排队乘坐电梯。
） 2、寻找6位作家，引导作家完成任务并获得其签名，获得其中3名作家的签名后先返回K书库的队胜。
通过回答生存问题获得相应生存时间，分别刘在石5小时，金贤重4.5小时，池石镇4小时，金钟国4小时，姜gary3小时，宋智孝3小时，HAHA2小时，李光洙1小时。
（6位作家：朴范信、金洪信、姜草、张允珠、赵慧莲、HAHA的妈妈金玉晶）（在石队胜，支持MC刘四人的职员获得社长的特别奖金） 110619 E48（实战篇特辑） 嘉宾：无 地点：外奎章阁→江华山城北门镇松楼→月串墩台燕尾亭→国立中央博物馆 最终胜利者：ACE懵智孝 110626 E49 嘉宾： 卢世燕具荷拉 世燕女王队： 刘在石 gary； 荷拉女王队：金钟国 haha； 智孝女王队：池石镇 李光洙 最终胜利者：荷拉女王队 110703 E50(泰国特辑上) 嘉宾：Nichkhun（2PM） 金敏贞 敏静队：钟国，在石，敏贞 智孝队：Gary，HaHa，智孝 nichkhun队：石镇，光洙，nichkhun 最后胜利队：敏贞队 110710 E51(泰国特辑下) 嘉宾：Nichkhun（2PM）金敏贞 地点：泰国 游戏：寻找消失的钱包 任务：犯人（金钟国）偷取奖金，RM找出犯人，奖金归其所有，反之奖金归犯人。
奖金获得：nichkhun 金敏贞 110717 E52（庆州特辑上） 嘉宾：:崔民秀 地点：庆州世界主题公园 抓捕顺序：池石镇 金钟国 刘在石 李光洙 HARORO GARY 宋智孝 智孝找到最后一个皇冠，running man胜 110724 E53（庆州特辑下） 嘉宾：崔民秀 尹素怡 红队： 钟国，石镇，智孝 紫队： 在石，Gary，素怡 蓝队： HaHa，光洙，民秀 最后胜利：紫队 110731E54（守护BOSS） 嘉宾：池城崔江熙 黑队：在石，光洙，池城 粉队：钟国，HAHA，江熙 蓝队：智孝，Gary，石镇 最后胜利：粉队 110807 E55 女高中生特辑 1 上 嘉宾：朴智妍（T-ara） 崔雪莉 Luna【f(x) 】 裴秀智（Miss A） 最后胜利：HAHA-秀智 110814 E56 女高中生特辑2下 嘉宾：梁静雅 安文淑 金淑 申凤善 地点：上桥文化村 比赛结果： 哈哈梁静雅CP获胜 奖品：CP戒指 110821 E57 济州岛特辑上 嘉宾：申世京 车太贤 地点：济州岛 黄 队 : HaHa、池石镇、Gary 粉红队 : 申世京、刘在石、李光洙 蓝队 : 、车太贤、金钟国、宋智孝 比赛结果：粉红队获胜（刘在石、李光洙、申世京） 奖品：享受济州岛野猪派对 110828 E58 济州岛特辑下 嘉宾：申世京 车太贤 分组： N G 队 : HaHa、池石镇、Gary 申世京队 : 申世京、刘在石、李光洙 车太贤队 : 、车太贤、金钟国、宋智孝 结果：申世京最终胜利 110904 E59 嘉宾：tiger jk、尹美莱、崔子、DynamicDuo、simon d 地点：文化站首尔284 分组：黑队：tiger jk、尹美莱、刘在石、李光珠 蓝队：simon d、崔子、金钟国、HAHA 粉队：DynamicDuo、宋智孝、Gary、池石镇 结果：间谍队获胜。
110911 E60 （中秋节特辑） 游戏环节： 6VS1（gary以为自己做间谍，但是其他人已经知道gary是间谍，故意输给他。
） 1、以gary提前设定的分组，二二对决。
宋智孝VS池石镇 刘在石VS金钟国 哈哈VS光洙 这三组中的胜者VS gary 2、进行个人淘汰赛，假装有嘉宾。
其他人要找到有各个部分完成是gary脸的拼图，gary要在拼图完成前把其他人全部淘汰 110918 E61 中国(北京)特辑（上）（缺宋智孝） 嘉宾：李沇熹、姜智英（kara）、金柱赫 地点：慕田峪长城遗址 什刹海 北海公园 分组：金柱赫队：金柱赫、金钟国、哈哈 姜智英队：姜智英、池石镇、李光珠 李沇熹队：李沇熹、刘在石、Gary 最后胜利：金柱赫队——获得双倍奖金 110925 E62 中国（北京）特辑（下） 嘉宾：李沇熹、姜智英（kara）、金柱赫 地点：怀柔影视城 游戏：1、起床任务 2、守护钱箱 规则：与内应合作撕掉所有守护队背后姓名条才能胜利，内应只能说实话不能说谎话，否则任务失败 分组：守护队：刘在石，金柱赫，李沇熹，姜智英（kara），Gary，池石镇，哈哈，李光珠 抢劫队：宋智孝，金钟国（内应） 最后胜利队：宋智孝，金钟国 111002 E63 同桌特辑1 上 嘉宾：少女时代（泰妍，徐贤，孝渊，允儿，Jesscia，Yuri） 分组：绿队：刘在石，允儿，李光洙，侑莉 粉队：Gary，Jesscia，池石镇，孝渊 蓝队：金钟国，徐贤，HAHA，泰妍 .获胜队伍：绿队(光洙、Yuri获得CP戒指） 111009 E64 同桌特辑2 下 嘉宾：少女时代（泰妍，徐贤，孝渊，允儿，Jesscia，Yuri） 分队：按个人起床时间分队 1、刘在石，徐贤 2、Gary，允儿 3、光洙，Yuri 4、池石镇，孝渊 5、哈 哈，Jesscis 6、金钟国，泰妍 获胜队伍：刘在石，徐贤 111016 因棒球比赛停播 111023 E65 嘉宾：金柱赫、金宣儿 分队：任务队：金宣儿，刘在石，哈哈 追捕队：金钟国，金柱赫、宋智孝，Gary、池石镇，光洙 获胜队伍：任务队（金宣儿，刘在石，哈哈） 111030 E66 嘉宾：金宣儿、宋钟基 宋钟基队：宋钟基、光洙、宋智孝 刘在石队：刘在石、池石镇、Gary 金善雅队：金宣儿、金钟国、HaHa 获胜队伍：金宣儿队（金宣儿、金钟国、HaHa） 失败惩罚：失败队伍不能下班，要游船上所有人一一握手 111106 E67 嘉宾：金秀路、朴艺珍 地点：桃李岛 艺珍队：朴艺珍、刘在石、GARY 秀路队：金秀路、金钟国、HAHA 智孝队：宋智孝、池石镇、光洙 获胜队伍：智孝队 111113 E68 嘉宾：金秀路、朴艺珍 间谍：池石镇、李光洙（easy（李池）兄弟，两个人喷过溶液的成员会成为被淘汰对象，但两人不知道有嘉宾） 游戏环节： 成员们在无尽的气球中寻找提示，easy兄弟向成员们喷溶液，嘉宾淘汰被喷过溶液的成员。
李池兄弟到最后都以为自己是主人公，而不知道嘉宾的存在。
淘汰顺序：Gary、在石、光洙、HaHa、智孝、钟国、石镇 获胜队：嘉宾 金秀路、朴艺珍 111120 E69 嘉宾：崔民秀 游戏：狩猎蚂蚱 环节：刘在石分别解救被困在各处的成员，获取成员背后的密码，解开车库门锁和方向盘锁密码，驾车带全部成员出逃即成功。
刘在石共有4条命，其中1条在刘在石VJ身上。
最终崔民秀获胜。
111127 E70 嘉宾：孙艺珍、李民基、朴哲民
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一、卖场入口的防护设置1．大门的防盗设置首先，入口处的门必须牢牢嵌入门框内。
尤其门锁处，要做到严丝合缝，防止盗窃者利用专用的工具将门撬开。
另外，紧急出口和运送货物的大门要使用钢制材料，门外有钢制护栏。
除顾客出入的门外，门上的任何窗户不应能容人出入，窗上的玻璃应有较强的抗碎性。
2．锁匙的防盗设置和管理(1)门锁的设置门锁在超市的安全中起着举足轻重的作用。
然而，却又是盗贼经常袭击的薄弱环节。
因此，在选择门锁时需考虑如下因素。
①长金属门栓使用在双重旋转门或铝制门上，比短金属门栓要安全可靠的多。
②紧急出口的门不宜使用针式柱状锁。
③坚固的盒式门栓应与高质量的针式柱状锁配套使用，以防盗窃者撬开门。
④超市主要出口处的门以及不作为紧急出口的门，应该使用双重柱状门栓锁。
⑤单体柱状锁需要从外部开启，在里面转动螺母就可以不用钥匙将门从内部打开。
⑥挂锁通常用在储藏香烟、胶卷和其他小物品的仓库门，也可用于紧密的承重门，顶棚开口处，及其他管理者希望限制有权进入者进入的地点。
(2)钥匙的管理①“不得复制”的字样贴在所有的钥匙上。
②将所有复制的钥匙保存在保险柜或带锁的柜中。
③不得在复制的钥匙上注明如“仓库”等字样，尽量使用代码标注。
④每年更换一次超市外部大门的钥匙。
⑤钥匙被持有者丢失，或持有者因各种原因离店或被解雇，须重新配置钥匙。
⑥禁止钥匙持有者将钥匙借给其他员工。
⑦对发放钥匙人的姓名备案，并记录钥匙的种类(如前门、电脑中心等)及发放日期，并要求员工收到钥匙后签名。
⑧防止用一把钥匙开所有的门。
3．超市屋顶或墙壁开口的防盗措施超市的屋顶开口、空调口、通风口、天窗或墙壁上的打开部位是盗贼经常袭击的目标。
因此必须将这些开I：3用钢条或金属板加以覆盖，并与警报器连接。
屋顶或墙壁开口的措施有以下几种。
(1)开口处覆盖厚金属板。
(2)在内部用高质量的挂锁将开口处锁闭。
(3)使用圆头可转动的螺栓和单向安全螺钉，以防窃贼从外部进入。
4．外部窗户的防盗手段超市的前窗所选用的玻璃材料不同，其抗拒破坏强度也不同。
而侧窗和后窗则成了盗贼首选目标。
因此如果不是出于美学要求和必须开窗的情况下，就没有必要开窗。
当然，为了自然采光及其他原因而保留窗户，则要用钢丝网或金属板加以防护。
二、各类防盗装置及其使用1．电子防窃系统电子防窃系统(EAS)分别采用电磁、微波及无线技术，在商品未付款带出时，将产生声光报警提示，以保障商品的安全。
EAS系统由下列部件组成。
(1)感应标签主要有纸质标签和硬标签。
(2)解码板和拔除器解码板安置在收款处，用于使纸质标签失效，当顾客付款后，店员则需把货物贴近解码板，以使标签失效。
而拔除器则是为在顾客付款后，将扣钉从硬标签拔除使用，这样商品就可带出而不产生报警。
硬标签可重复使用。
(3)探测门视其工作方式不同有下列类型。
①RF系统(8．2MHz)——为一对天线构成的射频发射机和射频接收机，安装在顾客出口通道的两侧，通道宽度为1～2m，当顾客携带商品未付款带出时，商品上的标签经过天线探测器时，会干扰天线所接受的信号而产生报警，这种装置适用于超级市场、百货公司、音像店、服装商店等。
②单天线系统(2．1MHz)一——它以单一天线安装于商店出口通道的中央，每边探测距离为1．2m左右，主要适用于服装、皮鞋、钱包、手袋等采用硬标签的商品。
③电磁(EM)系统一它采用电磁波来进行探测，适用于图书馆、超市等场合。
2．商场防盗报警系统(1)布防点设计根据商场内场地情况，可适当选择点型、直线型、面型、空问型入侵探测器。
比如在门、窗部位可以安装。
为了减少误报率，可将检测探头的几种性能结合起来。
(2)应能接收来自入侵探测器发出的报警信号，发出声光报警并能指示入侵发生的部位。
声光报警信号应能保持到手动复位，复位后，如果有报警信号输入时，应能重新发出声光报警信号。
另外，还能向与该机接口的全部探测器提供直流工作电压。
一旦发生情况会立即发出警报，并打开灯光，启动监控系统的录像机，将报警的场面及时记录下来，作为证据以供调查，这一系列工作都通过主机自动完成。
报警控制器可做成盒式、壁挂式或柜式。
按其容量可分为单路或多路报警控制器，而多路报警控制器则多为2、4、8、16、24、32路。
选择报警控制器，其容量一般要稍多于报警探头的数量，以便利于以后的扩充。
3．电视监控系统(1)布防点设计尽量能够覆盖整个商场，摄像机尽量用彩色的，以提供质量较好的画面，外观最好选择半球型防护罩，这样不但具有隐蔽性，美观大方，又不破坏商场内的整体布局。
(2)后端控制与记录显示部分根据前端安装监控点的具体情况，可灵活的组合控制室内的设备。
4．完整的保安系统如将上述三个系统联结起来，将组成严密的安防体系。
在电子防盗系统中，一旦有人未付款携带商品出门时，将发出警报，此时可将报警信号传到控制室内的监控主机，主机将自动将该路视频信号切出到录像机，并同时启动录像机进行实时录像，为取证提供了重要的依据。
同样，如果防盗探测器检测到有入侵发生，可打开现场的灯光，并启动录像机录像。
5．其他防盗装置(1)声磁防盗系统采用音叉共振原理，即发射支座发射58KHz的低频电波，当由两片特殊的航天用无序排列的非晶体金属片组成的标签进入检测区域时，检测系统激励标签共振，发出衰减次声波信号，同时系统发射停止，而接收程序启动。
经过4～8个周期的接收、采样，检测确认无误是标签后，才发出声光报警。
(2)标签用于声磁防盗系统中保护商品的材料，是由两片无序排序的非晶体金属片组成，进入检测区后与偏磁片产生共振并反射到接收支座。
(3)软标签尺寸小，常用于化妆品，食品等商品保护。
易于粘贴，隐藏在商品内不能重复使用。
(4)硬标签体积较大，用于服装，鞋帽等商品保护，难以破坏并可重复使用，寿命长，依靠专业取钉器才能打开。
(5)香烟保护盒用于高档香烟的防盗保护，盒内有标签感应，在收银台用专门开启设备开启，可重复使用。
(6)磁带保护盒用于对CD，VCD，DVD，软盘等商品的保护，在收银台用专用设备开启，可重复使用。
(7)酒瓶保护套用于对高档酒，饮料，及瓶装，罐装物品的保护，外形类似绳圈，可自由伸缩，在收银台用专用设备开启，可重复使用。
(8)取钉器用于开启硬标签的专用设备，一般放置在收银台，有枪式和扣式两种。
(9)支座由发射支座及接收支座组成，一般安装在顾客出口，如果商品未消磁，支座便会发生感应，发出声光报警。
(10)消磁器安装在收银台用于消磁的设备，分为接触式和非接触式两类。
6．的维护与使用(1)报警系统的维护①检测维护方法。
检测时要分两种情况进行：一种模拟现场的情况，考核各种探测器报警反映；另一种模拟客观可能出现的干扰情况，考核各种探测器的误报反应。
最后根据报警器反应，反复调整报警器灵敏度及保护距离，使之有效，减少误报。
②不定期维护。
除了定期检测报警系统外，还应对随时发现的故障及时排除。
临时故障要分步检查，从电源、控制器、线路直至探测器，要一步一步进行，直到找出故障点为止，并采取相应措施排除。
不定期维护几乎是天天进行，维护的依据是客户的电话通知或值班记录的反映以及检查中发现的故障。
③维护时的注意事项。
工作要认真，对客户报警系统的图纸资料要保密，不得丢失。
凡参加报警器的安装和维修的人员，应在备案后方有维修资格，要注意安全。
应同时注意人身与设备安全，严防触电和烧坏设备的事故发生。
更换探测器后，灵敏度要重新调整，保护范围和距离要达到原机的性能要求。
(2)报警系统的使用与调整①使用报警系统时，一定要有专人负责，专人管理，并要求使用人员相对稳定，以利于保密。
②报警系统投入使用前，一定要首先检测各探测器电路及报警回路有无问题，只有经检测确认没有问题时，方可使用。
一般报警器都有自动检测功能。
③使用报警器时，要注意其环境要求。
由于报警器的种类繁多，如常用的磁控开关、主动红外、被动红外以及微波、超声波、玻璃破碎等等，它们的工作原理各不相同，适用范围各异。
因此，要选好、用好报警器材，必须搞清楚各种报警器材的特性和适用环境。
④在使用报警器时，除了注意环境要求外，还必须掌握其技术性能要求，方可正确使用。
⑤在使用报警器时，为了减少误报率(即在百次报警中含有多少次假报、漏报现象)，必须对保护范围、探测器的灵敏度进行调整。
调整时要充分考虑使用环境，尽量排除干扰。
探测器的灵敏度调得不可过高，也不可过低。
灵敏度过高，干扰误报就会增加；灵敏度过低，容易产生该报不报的漏报现象。
电视对生活的影响
现代社会的日常生活完全被报纸、卡通、广告设计、服饰样式、信息图表等介质所表现的符号图像与信息意义所包围，人们的生活在不知不觉中日趋向符号化迈进。
各种符号形式的生产、复制和交换成为社会生活的普遍特征，并且随着科学技术的不断发展、资本势力的扩大和信息意识的增强，这种特征将更为明显。
图像、信息以及符号化得以实现的一个重要来源就是现代社会高度发达的大众传播媒介。
报刊、杂志、书籍、随身听、电影、电视、录像机已经成为生活中不可缺少的一部分了，借助这些媒介手段，人们源源不断地获取着大量信息和享受着大量的娱乐。
在这一生活方式的转变中，作为社会组成部分的家庭和作为传媒重要代表的电视都扮演着各自特别的角色，并且相互之间“拉扯”成“难舍难分”的关系。
有学者称电视最重要的特色是它是一种家用媒体，足见二者间的关系。
在科学技术与信息同步变革的社会发展过程中，电视传播对整个社会的支配影响作用十分明显，在日常生活的语言、广告文本等意义象征性方面和出生、结婚、死亡等仪式性结构中扮演了重要的作用。
电视传播逐步地融入了大众生活，使人们生活方式和价值观均发生了深刻的变化。
人们打开电视来进行身心放松、消遣娱乐、享受愉悦，看电视耗费人们大量的闲暇时间；讨论电视传播中的节目内容、所涉及的重大新闻事件与人物、影视剧中的人物成为人们在家中，在街上及其它公众场合的固定话题；政治人物形象展现、企业产品品牌推介、娱乐教育休闲消费都借助电视加以传播。
随着电视的普及，电视施展舞台的一个重要场所就是家庭，成了家庭日常生活的一部分，节目的编排与内容都基于家庭视角，与之响应的就是播报风格的口语化、生活化、即时性。
首先，电视内容大量的涉及家庭、住所与家庭生活,即家庭故事日益成为电视媒介表现的中心内容。
对普通百姓家常生活的多角度、多方位地表现，以平民化的视角，讲述百姓故事，探讨百姓话题，服务百姓生活，让电视节目制作者倾心不已。
荧屏上的影视剧往往假想一个由父母、子女组成的特殊类型的家庭为背景，在这一特定的背景中铺展人物之间的情感纠葛、话语交谈，例如、；其次，电视传播特色表现在与观众近距离、面对面、口语化直接说的家庭交谈形式。
例如，大型直播类新闻将新闻现场盛况搬到人们生活的家居场所，其它类型的电视节目内容大多模拟谈话，参与者模拟家庭生活围坐在厨房桌边闲聊的方式，在一个情景场下或演播室里谈天说地。
这些都为了影响作为家庭一员的观众。
同时，电视也打破了公众领域和家庭个人之间的界限，将家庭的私人空间延伸至社会的公共空间中。
大众传媒、政治、国家、公共生活等机构想社会大众传递信息的书面权威的传统日益走向家庭个人化特色。
“交谈实践-----是社会时间变革的重要组成部分。
用哈帕姆斯（1989）的话来说，变革牵涉到政治方面的‘公共领域转轨’。
这一转轨包括重新调整传统的政治领域、娱乐性媒体和个人生活之间的相互关系。
公共生活-----包括政治活动的要素，如会议、选举、议会程序等，正日益被媒体公开报道。
不过媒体内容的来源和播放具有公开性，而媒体的接收却深深地打下了家庭与家庭生活的烙印，具有个人性。
这两者之间还存在着矛盾和差距。
由于公共实践和交流的越来越照顾个人的接收情况，这一差距已经消除-----这一发展的一个方面体现在媒体传递的公开交流已经‘家常化’或‘口语化’”。
再次，电视是一种家用媒体。
之所以这么说，是因为现代家庭生活都拥有电视，把它作为家庭装饰、家庭娱乐、家庭文化、家庭共享的载体。
有时候人们独自收看，但是更多的与家人朋友一起收看，让人们一起体会消费电视带来的非常感觉，一起参与，一起喜悲，参与评论，将周围的生活作为一个基准来闲话电视节目所编排的内容。
于是电视成了一种中介性的交际形式，将家庭的温馨串在电视的传播上。
同样，在电视传播的过程中，终端和目的地都是家庭，任何电视机构和传播者的个体行为，都要充分考虑到家庭这种收视环境、收视活动的特点以及对于电视节目的迎拒取舍的心态。
现代社会的家庭成员大都认识到了电视在家庭日常生活中的重要地位，认识到了电视传播不断地重组着家庭的时间、空间、家庭闲暇和家庭角色，多方面、深层次地影响着每一个家庭。
现代社会节奏加快，外界娱乐费用增涨，社会安全不可预测多现，人们都将他们的精力、时间、注意力和责任心从社区公共生活转入家庭和自我活动方面，业余活动更愿意私人化、越家庭化、个性化、多样化越好。
电视传播的普及，已经为人们呆在家中提供了充足的理由和条件，足不出户却可以感受社会交谈带来的人际交际感觉、可以通过智力竞赛节目、访谈节目和各种各样的纪实节目或者情景喜剧、肥皂剧来体味真实或者虚构的家庭生活色彩，家人可以在一起在电视前温馨地、真情地话聊生活中的琐事，交流属于家人私情的问题。
电视传播使以往我们十分熟悉的社会生活整齐划一的整体性特征开始发生根本性的变革，公共化的社会性特征则越来越薄弱，呈现出“公共空间私人化”的特点。
这里最值得一提的是电视传播改变娱乐方式---从室外走向室内。
传统的家庭的娱乐都在室外。
笔者以每年的欢度春节为例，在电视传播前，人们都走亲串友、拜年送祝福，在一起共话新年，开展游戏；在电视传播日益发展的时候，人们或许减少这种“仪式”，在家中观看电视，央视的春节联欢晚会就在这样的潮流下引领了一代人的过年夜的娱乐方式；在电视与网络技术大发展的时下，VCD、DVD等与家庭电视机相关产业的勃兴导致了一种 “看碟文化”，作为新的家庭娱乐形式，同时“互动”概念深入人心，人们以游戏节目为代表的电视娱乐和以网络游戏为代表的数字娱乐，是一种融合了最尖端的前沿科技和人性化体验的娱乐概念，具有“主动体验”“虚拟现实”的特征，摒弃了地域和时间的制约，在现代人之间形成了真正的“零距离接触”，创造出一种全新的体验与休闲娱乐方式，实现了对传统娱乐方式的革命。
当今电视传播注重大众生活需要的通俗性、娱乐性，从各式各样的娱乐性综艺节目来看，以家庭为单位的参与形式越来越多，以家庭生活为重要内容的越来越多，体现出的正是百姓家庭生活的理念和家庭的娱乐方式的变革。
电视传播既作为一个新闻和信息的最为主要的平台在发挥作用，同时又是家庭娱乐和文化的中心，它可以综合各种不同的文化娱乐形式，是当下家庭文化生活的主要来源。
在电视剧中，从现实题材、到古装戏说的、，不是取材于日常家庭生活的细小方面，就是极力去满足家庭这种新消闲娱乐生活方式的需要；在综艺节目中，江苏电视台的，成为家庭群体、大学生群体周末娱乐的主要方式，她颠覆传统娱乐方式，打造了全新的休闲空间，这种颠覆不是全盘的回避而是利用电视传播语言、导入现代家庭生活意识、关注民生、打造家庭情景短剧、明星与主持人、观众互动的演唱说逗、模仿、知识问答和才艺表演等多样的娱乐模式，牢牢地将人们的娱乐空间拉置于室内，开创了一个新的娱乐空间，丰富了人们的业余文化生活，满足了大众的精神需求。
电视传播让家庭的生活模式节律化 人们的生活节律是通过时间的安排来实现的，人们在固定的时间就寝、开饭、娱乐，使生活节奏化，有种稳定而带来的安全感觉。
而电视可以说是一个时间媒介，电视传播是按照时间的进程来排列节目流程，依时间流程连续进行，不管办多少电视台，播出多少套节目，都是一个栏目接一个栏目，一个节目接一个节目，依序播放，在时间的发展过程中承诺着信息的传递和娱乐的奉送。
“节目的定期安排并且在相同的时间播放，意味着那些节目成了人们生活中某种确定的‘时间环’的组成部分”，节目的安排参照了人们的作息时间决定，但是随着电视传播的日益渗透，家庭的生活模式已经由电视的安排所决定的，家庭的生活节奏围绕着电视节目而进行，使开饭、就寝、出门、学习、工作的时间节律化。
因此，西方学者布赖斯区分了用不同的方式安排时间的两种类型的家庭。
第一种类型是单一积习（the monochromic）的家庭；这一类型家庭把守时看作重要的德行，特别强调按照计划进行家庭活动，按照线型顺序开展家庭活动，鼓励孩子们一次只做一件事情并要把它完成。
收看电视是围绕着其他活动来组织，一旦打开电视，家人都要放下手重的其他事情来全神贯注的收看。
第二种类型是多积习(the polychronic)的家庭。
这一类型家庭很少强调按计划办事，大量的活动在同一个时间开展并比强调要完成任何一项工作。
围绕收看电视来组织其他家庭活动，电视充当了时钟的角色，他们看电视缺乏计划性，只是断断续续地注意一下电视上播放的节目。
总之，不论两种类型的差异却共同反映了电视传播对家庭生活模式的影响，一种无法躲开的生活调味剂。
电视传播让家庭的生活趋向社会空间 当然，家庭为了达到自己的目的而注重个人对电视传播的依赖，并不能说家庭或家庭成员就脱离了社会环境。
电视传播媒介本身是一种教育工具和社会化手段，除了具备增长见识、沟通意见、表达情感、愉悦心情的功能之外，它引导观众求真、向善、尚美的社会作用也不容忽视。
修辞学者勒尔认为电视传播在家庭有两种主要社会用途：结构用途和关系用途。
在结构用途上，电视被视作一种持续不断的背景噪音，成为家庭社交环境的组成部分，为一个家庭提供了随时可以利用的环境资源，电视的声音和形象与这一环境中正在进行的任何事情竞争或共处，并与其他我们进行的任何事情竞争或共处，观看电话司似乎是社交而非自我陶醉（self-absorbing）。
人们可以围绕电视组织以一个行为管理者的姿态安排自己的生活，在电视规定的情景下欢快地进行交谈、看书、吃东西或者同时做上几件事，还可以决定孩子的学习以及在学习后的某个时间内才可以接近电视。
在关系性用途上，电视传播起到了交际辅助器的作用，对家庭成员或者客人的谈话起到导入与促进作用。
人们可以在交谈中提到电视节目，用电视节目中人物和事件来表达自己欲说的内容，提高辩论水平，选取由于电视传播形成的共同的经验例证和基础话题来与家人朋友交谈，打破冷场局面，减少焦虑、发现价值；电视传播还可以促进家庭中的联系或回避，共同看电视为家人提供了相互接触、表达温情的机会，创造一种缓解紧张感的社会空间，减少冲突，维系家庭关系与团结，人们生气或者疲倦是可以观看电视来回避社会交往、拒绝其他家人的成员的关心，防止矛盾的扩大；电视传播还可以为人们提供社会学习的机会，通过消息与价值观的传播来规范人们的思维行为和提高人们解决问题的能力；电视传播让人们有一种角色扮演的心理，对电视节目中人物行使替代想法，梦想一种理想化的生活，刺激人们在社会中不断的努力。
电视传播让家庭成员角色的传统差异性逐渐消解 电视传播不断地将虚构节目和对实际发生的事件的描述融为一体，把不同的素材纳入一个连续性的总体，创造一个总体性的世界，把情景剧中被动的接收性和家庭生活结合起来，让观众参与消费，变成家庭起居室内的谈资，使之产生一定的文化意义，形成一定的家庭文化。
看电视不是在被遮蔽的房间里或者是舒适的环境中进行的一种孤立活动，也不是最大限度地集中注意力来进行的活动。
由于家庭中成员形成的男女传统角色差异也带来了不同的收视习惯的差异----女人典型的观看方式是注意力不集中，因为家庭是她们主要的工作场所，这种分散式状态观看节目有利于她们兼顾家务；男人典型的观看方式是注意力集中，因为他们将家庭以及电视或者其他媒介作为辛劳之余休闲、放松和享受的场所，随心所欲地利用手中的遥控器快速地、经常地转换频道或者跳过广告节目，体验冲浪般的视觉感受。
在家庭中，象征着全家观看什么节目的权力的遥控器掌握在男人的手里。
一者妇女缺乏对复杂程度相当的家用录像设备使用的信心，二是妇女又感到有承担家庭义务的责任心，没有时间看电视。
随着技术的进步和社会的发展，人们观看电视的情态也在不断的变化，男女收视的差异化也将不乎存在，电视传播的谈话式的亲和力拉近了夫妻之间的情意，电视传播的内容，彰显着一定的现代家庭的平等意识和民主氛围，反对家庭暴力，反对男权独断，不断地影响着家庭成员的意识，那种传统的角色意识也逐渐消解。
例如李少红执导的电视剧，讲述一个发生在中国清朝末年的江南小镇上，由容家大太太和佃农秀禾为代表的传统女性，以自身的经历反抗封建婚姻制度而演绎的有关觉悟与抗争的动人故事，逐渐地剪掉还残留在国人脑中的那根“封建的辫子”，发现女人的自我与价值。
又如，在2004中国国际广播影视博览会上，作为参展的长沙电视女性频道电视传媒有限公司派发了神秘礼物，引起了广大参会人员的浓厚兴趣，原来是一枚安全套，上面很温馨地写有“爱自己，爱女性，爱女性频道”，让你感觉一种与众不同的人文关怀。
长沙电视台女性频道是全国第一家成立的女性定位专业频道，也是本次广博会上惟一一家以专业女性电视节目制作公司身份参会的城市电视频道，该公司走出地域城市电视台局限，将节目制作基地设在北京，制作的《女人私语》等一系列女性题材节目，面向全国发行，引起了与会电视台的极大兴趣，暗示着电视传播对家庭女性的日益关注，直接超越了央视《半边天》节目，显得更直接化，更接近女性的心底。
此外，电视传播对于农村家庭的经济发展、社会的信息流通和大众家庭的教育都有很大的作用，电视传播也影响了家庭的装修风格与布局，由于电视装置在家庭中占据空间的原因，出现了电视装修墙以求美观。
电视是一种变化多端的实践、技巧和技术，它逐步被置于家庭之外的酒吧、娱乐场所等，与此同时家庭本身也变成了一种家庭技术（domestic technologies）的复杂网络。
正如电视重组了家庭的时间、空间、家庭闲暇和家庭角色一样，电视现在又融入了录像机、传真装置、网络、游戏机等各式各样的技术于一身，家庭摄像机取代往日的日记与像册，成为个人和家庭记录故事与历史的一种生活模式，通过全新的家庭或个人叙事形式进入一个全新的媒体环境，通过电视、电脑、电信技术与外部重新建立新的联系，或购物、或交流、或预约服务或其他新的生活方式。
当然，电视传播对于家庭生活也有一定的负面影响，首先，由于电视在人们业余生活中占的比重过大，因而导致了对大众精神生活的几乎“独霸”、“垄断”现象；加上电视口语和画面的直观性使人们越来越懒于阅读，丢掉了读书习惯，电视被指责束缚了人们的思想、削弱了人们的智力水平，导致媒介依存症心理疾病、思维懒惰和想象力的退化，出现了注重感觉、不注重理性逻辑，“跟着感觉走”的“电视人”和注重自我意志自由、不理会外部强制权威、回避社会、受电视影响较重的“容器人”。
其次，电视节目中宣扬的不正确的思想观念和价值取向，渲染的灯红酒绿、腐朽糜烂的生活方式也会对观众产生误导作用，使他们的心灵受到污染和毒害。
今年上半年，江苏就有几位观众投书《电视研究》杂志，指出部分影视剧中展示的“天国理想” 和“糜烂生活”等会产生不容忽视的负面影响，吞噬着人们善良、勤劳和上进的本性。
第三 ，虽然其中的机制尚不明朗，但电视中的暴力和色情内容会危害个别观众特别是某些青少年观众的身心健康甚至引发治安刑事案件，这是有目共睹的事实，例如《水浒传》热播期间就出现类似情况，几位中学生拉帮模仿，寻殴滋事。
第四，电视如果被法西斯之类的独裁者控制，人民就将没有机会听到不同的声音，从而失去了解事实真相的权利而任由独裁者摆布。
早在1949年，英国作家乔治·奥威尔就在幻想小说《一九八四年》 中作了可怕的预言：由于电视的发明，到了“1984”，独裁者利用电视就可以完全控制人民的行为(见张雅欣《电视概论》，中国广播电视出版社1997年版前言P1)，第五，对于个人而言，过分看电视首先可能致病。
研究表明，对电视的不当观看(或时间过久，或心理上过于沉溺等)会引发种种“电视病”，如电视胃、电视肥胖症、电视孤独症等等，或造成 智力低下的“电视儿童”等特殊人群。
正因为电视传播的这些负面影响，一些知识分子视电视为洪水猛兽，他们称其为“教唆犯” 、“散布愚昧的罪魁祸首”、“社会麻醉剂”、“旁观者文化”等。
这些相互矛盾、完全对立的命题标明了电视传播对家庭生活的影响是复杂的。
这究竟是媒介工具的形式引起的，还是由它的传播内容引起的，或者是其他因素引起的，很难从某一点上说明。
媒介与社会、媒介与人的问题，是媒介效果分析的核心问题。
一种媒介技术与工具的普及，它的冲击和影响是巨大的，由于起内在的活动规律和特性影响着人们的方方面面，但是把所有的原因都归结于它，这是不切实际的。
参考书目： 《电视与社会》（英）尼古拉斯?阿伯克龙比 南京大学出版社 2001年 《重组话语频道》（美）罗伯特?C．艾伦 中国社会科学出版社 2000年 《百姓家庭故事：电视新选择》 湘里妹子学术论坛 《电视的正面影响与负面影响》 柳耀辉 万 勤 《西南电视》2001年第6期 《传播学教程》 郭庆光 中国人民大学出版社 2002年
什么叫营销模式
是指营销过程中采取的不同模式。
营销模式的核心在于如何去执行，把一个好的营销策划案执行到位，取得最大的营销效果，就是最好的营销模式。
这是品牌联播自2003年成立以来，一直奉行的营销理念。
品牌联播把营销执行分为线上和线下。
线下营销投入较大，效果监控难，而线上营销，通过网络的快速转播、精准定位等优势，越来越被企业所重视。
品牌联播把线上市场营销又分为新闻营销与口碑营销。
品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现全新的营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。
权威官方媒体：央视网、新华网、人民网、中国网、中华网……一线门户媒体：新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网……品牌联播全网营销，包括策划专业的话题，通过百度营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业品牌信息传播效果做到最大化，精准化。
体验式营销从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。
对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。
其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。
体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。
此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。
增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。
我们一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，将其称之为体验杂型。
进一步来说，如果企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验，就会被称为全面体验。
一般的来讲，体验可分为被分为两类：一种是消费者在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。
通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。
作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。
另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官─情感─思考─行动─关联。
“感官”引起人们的注意；“情感”使的体验变的个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。
目前很多企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞得一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的憎恨、讨厌。
传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。
现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。
未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。
国内一些非常优秀的企业可以直接转入体验式营销，大多数企业还需要对传统的特色与利益营销进行补课。
一对一营销一对一营销主要属于整合营销模式。
目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。
“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。
企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。
了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额SOW。
我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划与现有钱夹份额为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。
企业应该“与顾客互动对话”，企业应当对顾客个体及其消费习惯和行为都要了解，这种了解是通过双向的交流与沟通来实现的。
企业要“定制化”。
企业要想实施“定制化”不需要对现有的产品与生产模式作很大的改动。
可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。
目前有许多公司可能急于从“一对一”的学习关系中获取丰厚的利润而忘了关系必须有双方参加这一基本常识，从观念上将“一对一营销”视同为直接邮购或电视直销的等价物，从而使“一对一”成了“单行道”。
“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。
营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。
全球地方化营销属于市场营销模式。
全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。
地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。
企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。
要想获得全球地方化营销的成功，第一步也是最关键的一步就是仔细研究各个市场，找出不同市场的共性与差别。
但在不同国家实施时作适当的调整，从而满足各个市场的不同要求以占领更多的市场。
在经过周密的市场调研后，宝马把顾客要求分为三大类：1对每个国家的细分市场中的所有驾车人都同等重要的特性，即全欧洲通行的要求；2对某个国家的所有驾车人都同等重要的标准，这样就形成了国别差异；3对所有国家中某些驾车人同等重要的特性，由此构成了不同的目标群体。
接下去，宝马针对以上三个分类分别采用：提供统一的欧洲式样、量国裁衣和因人着色三种不同的策略，大大提高了宝马品牌在欧洲市场上的竞争力。
后来，宝马公司又将全球地方化营销模式运用到了北美市场和日本市场，也同样获得了巨大成功。
信息技术的飞速发展使世界变得越来越小，也大大推进了全球一体化的进程，一体化与多元化决定了全球地方化营销战略的生逢其时。
特别是在地域广阔、人口和民族众多、各地经济发展不平衡的中国，全球地方化营销有进一步演变为全国地方化营销的趋势。
关系营销关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。
作为企业来说，要满足顾客的需要是生存的第一条件，但是企业还要时刻关注竞争对手的变化，要作到领先竞争对手一步。
在和竞争对手的较量中企业要考虑自己的成本情况，要作到适度领先。
企业要不断研究顾客的感受和行为模式，企业的高层、中层要“体验顾客的经历”，要认识到是以下几个因素影响顾客的行为：员工的态度、企业的特殊事件、顾客的超值期待、顾客的情绪和反应。
其中顾客的期待和情绪反映是外部因素，员工的态度和特殊事件是企业的内部因素，对于企业来说可以影响外部因素，但是只有致力于改善内部因素才是根本的解决办法。
也就是说企业要有完善的制度和流程，要有培训良好的员工，要充分调动和满足顾客的期待，要正确回应顾客的情绪和反应。
从而最大限度地满足顾客的需要，制度化地培养顾客的忠诚。
具体的做法是：利用非正式的场合、利用秘密顾客、安置代表为顾客工作。
作为管理者要拿出来一点时间注意倾听顾客的真实需求。
在员工中要发展出来一种非正式的倾听文化，并有相关制度保证，而且建立了正式的顾客抱怨回应制度。
要作到这一点要遵循几个步骤：首先要向员工解释走出去和顾客沟通，倾听顾客的重要性，其次是让员工看到你每天和顾客进行的至少一次沟通，第三要鼓励员工走出办公室，尽可能定期去拜访顾客。
第四要做一点因为倾听而改变的事情，使倾听变得有意义。
所有的一切做下来就成为了一个倾听的循环：管理人员决定倾听到发现倾听的办法，到倾听的行为，到依据倾听到的信息做改变，到检查结果，最后回到决定倾听。
企业在倾听循环中不断了解顾客，不断进步。
连锁说到连锁经营，企业面临的一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。
核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。
然而，企业应当如何去复制自己的企业模式，复制企业的那些管理特点和模式，然后将他运用于新的门店中去呢
我曾经听了这样一件事，甚是佩服。
国内某连锁企业的老总和总经理亲自到美国著名的HOMEDEPOT（家居中心）专门学习了一年，从收货部，商品部一直到顾客服务部完全干了一遍，甚至连收银台的高低尺寸也量了回来，当然我们不是要求大家要做的那么细。
但是“罗马不是一日建成的”，外资超市也是经历了数十年甚至上百年的艰辛才发展到现在的规模。
以前，我们的师傅们在外，我们是出去学习。
如今从事连锁的师傅们已经进到我们的家里了，要和“抢我们的饭吃”。
国内的连锁企业是拿出中国的热情好客，礼尚往来的习惯，拱手让出自己的市场份额
还是真正掌握连锁的精髓，把自己的企业做强做大，与之竞争呢
在使用这个工具的时候，企业应当从以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，企业在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。
品牌营销世界著名广告大师大卫.奥格威就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。
品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。
”一年前的今天，瑞典皇家科学院将2001年度诺贝尔经济学奖授予三位美国经济学家，以表彰他们对“信息不对称市场分析”的贡献。
信息不对称理论为我们拓展了一个全新的视角。
信息不对称现象的无处不在，就像身边的各种名牌商品，对名牌的推崇也在印证这一理论：一般来说，在任何类型市场中，消费者在对产品信息的占有上较生产者都为弱势；这种现象的存在使得交易中弱势的一方因为信息的不完整而对交易缺乏信心，对于交易来说，这个成本是高昂的，解决方法就是品牌。
当一个产业正经历从卖方市场转变为买方市场，产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变。
在这种变革过程中，品牌作为一种重要力量，对市场对诀的输赢作用巨大。
一个有影响的品牌可以征服消费者，取得越来越大的市场份额，这种现象已在家电、服装等领域中充分表现出来，未来的房地产市场也离不开这一品牌制胜的市场竞争规律。
品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。
如何树立品牌呢?第一步：卓越的品质支持。
此必须以质量为根本树立形象。
这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。
第二步：分析行业环境，寻找区隔概念。
你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。
你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。
第三步：整合、持续的传播与应用。
企业要靠传播才能将品牌植入消费者心智，并在应用中建立自己。
企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。
深度营销深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。
它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。
它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。
深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。
企业导入深度营销模式的一般流程是：选择容量大或发展潜力大，我方有相对优势的、适合精耕细作的目标市场；深入调查，建立区域市场数据库，通过市场分析找到开发的重点和突破口，制定有效策略及完善的实施计划。
强化区域营销管理平台，实现营销前、后台的整体协同，一体化响应市场的运作机制，提高响应市场的速度和能力。
选择和确定核心客户，开发和建立覆盖区域零售终端网络，构建区域市场营销价值链。
集中营销资源，提供综合服务和指导，不断深化关系和加大影响力，获得营销价值链的主导地位。
作为营销链的管理者，引领渠道成员加强协同，提升整体争夺市场的能力，冲击区域市场的NO.1。
在取得经验和能力的基础上，及时组织滚动复制式的推广。
企业在导入和实施深度营销管理模式应注意到：1要集中营销资源于竞争的关键环节，利用杠杆效应，整合流通领域的市场资源。
2营销领域的变革，需要企业整体的系统协同，要注意改革的艺术“在变革中保持秩序，在秩序中保持变革”，因势利导，循序渐进。
3企业高层理念认同、思想统一，采用自上而下、全员参与的变革方式，保证强大的组织力和执行力。
4营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍能力的，要着重客户顾问队伍的建设。
我国市场范围广阔、发展不平衡和区域差异性大等特点将在长时期存在，所以深度营销模式还会是国内市场的主导模式。
网络营销网络营销其本质是一种商业信息的运行。
所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。
任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。
客户与企业之间进行信息交换的循环，根据不同的阶段循环不同的信息要素，并分别对三个要素商品信息、交易信息、感受信息进行定制化处理。
第一循环：商品信息的循环，即企业与客户之间交换商品信息。
这一循环中，关键是要求客户达到海量，传统方式是用媒体广告、店面或经销商铺货等方式进行，而网络营销的主要是通过对网站的宣传或电子邮件定向发送来完成。
第二循环：商品信息的定制化交换。
企业向客户发送定制化的信息，客户接受了定制的商品信息后，与企业发生了交易。
第二循环中，处理的主要是在第一循环中得到的愿意与企业交换信息或已发生交易的客户信息，但这样的客户信息也要达到一定量才有必要进行商品信息的定制。
第三循环：交易信息的定制化交换。
也就是说，使老客户产生多次购买。
同前面的循环一样，当客户群3达到一定规模时才有必要进行这个循环。
第四循环：感觉信息的定制化，或者称为服务信息的定制化，使不断购买的老客户得到不同的服务感受。
上面各个循环中，各类定制化处理后，与企业发生交易的客户占客户群的比例是逐渐增大的。
模型运行中有几个关键：定制化的前提是处理的客户群达到一定规模，否则不仅没有营销方面的意义，而且会增大运行成本，达到什么程度时开始定制化，是第一个关键点。
营销方法创新必须与信息处理工具的运用能力相结合，当数据到达海量时，你的企业有没有能力进行定制化处理，这是第二个关键点。
以客户为核心的企业文化不可或缺，否则是一切都无法长久。
时间是这个模型得以实现的最关键要素，用钱的堆积来换取时间的方法已经被证明是错的了。
兴奋点营销众所周知，企业的产品是否能够博得消费者的钟爱，就取决于你是否对消费者进行了过细的分析和研究，你对他们了解多少，他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么
揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法，在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。
以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。
数据库结构使我们能够获得这样的工具：利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。
通过第一矩阵归纳出功能与面子的共性之后，即进入工具的第二阶段：第一意念。
操作方法是，邀请以上金牛、明星和鸿雁三类顾客代表参加测定，把他们分成至少两组进行。
把品牌产品线得系列产品摆放在室内进行模拟购物，比赛的内容是将欲购买此产品时大脑里冒出的第一念头（动机）写在纸上，看谁在最快的时间里完成，优胜者将获得这些产品。
以此获得几类顾客在购买时得原动力数据。
并把这些数据写成“兴奋点写真”。
竞品检视测定：检视竞品得兴奋点诉求策略，在竞品强销或促销期间，在试点区域针对竞品顾客和自身已有顾客发布兴奋点诉求，观察竞品顾客得反应度以及是否具有转化倾向，观察自身已有顾客的支持率和是否被竞品转化的倾向，修正兴奋点诉求。
明测写真：根据第一意念“兴奋点写真”制作出终端明测广告（POP）；发布在试点区域。
观察广告发布后，顾客的欢迎度和购买量与购买频率得变化。
写出“市场明测兴奋点写真”提交企业的跨职能小组备案。
确定兴奋点：提交企业最高决策部门，而后抄送生产、企划、市场、销售、公关各部门依据策略完善利益支撑点。
千万不要轻视这些看似简单得要命的概念，这可能就是许多能够成为世界超级大公司的秘诀之一。
直销“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。
在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。
在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。
直销有3方面的要素：公众消费意识的支持；一对一关系的建立与形成；现场展示与焦点促销。
由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。
公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。
其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。
再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。
例如安利公司的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销，这是目前最为成功的两大直销方法。
安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。
无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。
没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。
直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6Σ原则，采用CtoP（公司对个人）或PtoP（个人对个人）的服务模式不断丰富直销的内涵。
在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法，不纯粹模式化，将为直销企业永续经营保驾护航。
数据库营销企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。
数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通,消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。
实施数据库营销时,企业需要在总体战略与服务理念、人员组织配置与素质和信息技术系统几个方面协同配合。
开展数据库营销的基本战略包括：开发出企业与客户接触沟通的主要方式；建立一个完整的客户服务体系；识别哪些是优质客户，花精力去建立其忠诚度；计算客户终身价值以决定营销活动的经济学；分析找出客户特征群貌，并用之来复制优质客户；不断测试检验，让每一次营销战役成为企业增强对客户了解的机会；改变企业的认知、人员角色与绩效系统使之适应企业与客户关系的新架构；组建能有效管理数据库的专业团队，不断充实、升级营销数据库。
可以预见，数据库营销将与1对1营销、客户关系管理等融为一体，它所代表的量化、个性化、数码化、有的放矢地接触与服务客户的思想将成为大多数企业的共识与客户互动的前提.企业对具有这方面能力的营销与管理人员的需求势必急速增加。
文化营销言之无文，行而不远；企之无文，行而不久。
意即在企业发展过程中，缺少文化营销是难以取得长足发展的。
文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。
那么，什么是文化营销呢
文化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。
狭义的文化指社会意识形态和组织结构。
作为营销学里的文化营销指的是企业(或组织)以文化为主体进行营销的行为方式。
在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。
强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场。
努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。
那么，在实施文化营销过程中应该注意什么呢
1人性化。
即符合、满足人的精神需求。
2个性化。
即要有企业自己的声音。
3社会性。
即充分挖掘社会文化资源并回归社会。
4生动性。
即营销技术要灵活、创新、形象、易传播。
5公益性。
即营销活动必须对社会公众有益。
将文化有机融进营销，就像将钻石镶进白金戒指，形成1+1>2的社会价值。
其构思运作步骤一般是：总览文化态势；观察文化变化；捕捉文化观念；创造文化趋势；扩展文化外延；形成文化创意。
国际营销大师说：世界在消费麦当劳，其实是在消费美国快餐文化。
而作为优秀品牌，其在推广产品的同时，实质是在推广一种生活方式，推广一种文化。
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