什么叫句子的超常搭配?
语言作为人类约定俗成的表情达意与交流信息的基本手段，其最大特点应该是涵义的明确性及结构的稳固性。
但在不少文学作品中，许多作家又常常自觉地临时地在一定程度上打破语言常规，偏离语言规范，采取一种变通手法以形成超常搭配，收到某种独特的效果。
所谓超常搭配，是指基于艺术表达的需要，有意打破常规搭配和固定搭配的词语限制，超出常规地组合词语、句子成分、分句，使组合的词句显出特殊性，产生奇特的文学效果。
从语用的角度看，这种超常搭配有其特殊的表现力，是语言使用者的匠心所得，是有目的、有选择地对语言形式进行锤炼、加工的结果。
它与那些非规范的个别现象不同，非规范的东西，往往缺乏目的性、自主性，常带有盲目、单纯的求异性。
这种超常搭配，从某种意义上说，是文学语言的一种合理变异。
一、词性的超常搭配 词性的超常搭配是指有意突破词性的常规，在搭配中临时改变词语的词性。
这种临时性地创造性地变动词性，能获得生动活泼的艺术效果。
（1）这个连长太“军阀”了
年纪不大，脾气不小
（曲波） （2）你总是很“英雄”的。
（何立伟） 以上例句中“军阀”、“英雄”原是名词，由于受程度副词“太”、“很”的修饰，临时当作形容词用，语义由具体变为抽象。
（“太军阀了”是“军阀作风太严重了”的意思；“很英雄”是“非常自以为是”的意思。
）这种用法在语用上能增加语言的活泼、风趣意味。
（3）愿听二次的词句总是经得起吟咏的，而不是掺了水的酒。
从适合听者吟咏的需要来看，不仅词句不能“水”，表演也不能“水”。
（王朝闻） （4）在他心的深处，他似乎很怕变成张大哥第二———“科员”了一辈子，自己受了冤屈都一点也不敢豪横，正象住惯了笼子的鸟，遇到危险便闭目受死，连叫一声也不敢。
（老舍） 以上例句中“水”“科员”原为名词，由于在句中充当句子的谓语或谓语中心，临时作动词用，语义由表示静态变为表示动态。
（“水”意思是掺水，掺假；“科员”意思是做科员，突出了“科员”的平庸、卑微。
）这种用法在语用上能增强语言的形象色彩。
（5）雪堆里僵硬了她的尸体 雪全化了水 水又结了冰 她封在冰里是一具“化石” （贾平凹） （6）这里那里霓虹灯，而且红红绿绿了大街小巷。
（何立伟） 以上例句中的“僵硬”、“红红绿绿”本为形容词，后面带上名词性短语，临时活用作动词，语义上具有使动意义。
这种用法在语用上使表达变静为动，使整个句子更具艺术表现力。
二、语法的超常搭配 语法的超常搭配可以指句子中成分位置的颠倒，也可以指打破常规排列方式的语句形式，或重复使用句子中某些成分，从而强化作品（句子）的表现力。
1.易位 易位指的是对句子成分排列位置的故意变动。
这种形式在语用上有利于强化和突出某些情节、状态和表现意境，增强艺术效果。
（7）她喜欢人间的生活；跟爸爸一块儿干活，她喜欢；逗着兄妹俩玩，她喜欢；看门前小溪的水活泼地流过去，她喜欢；听晓风轻轻地吹过森林，她喜欢。
（） （8）在这本日记本里，与其说是沙菲生活的一段记录，不如直接算为沙菲眼泪的每一个点滴，是在沙菲心上，才觉得更切实。
（丁玲） （9）那双大眼踩住了他的命，仿佛是。
（老舍） （10）纷披的树叶交织成一片蓝色的朦胧。
（何为） 以上例句（7）句宾语在前，述语在后，强调了句子内容； （8）句修饰语“是在沙菲心上”位置后移，强调了眼泪的特殊性，更强调了日记的特殊性； （9）句状语“仿佛是”后置，强化了情状，深化了意境；（10）句“朦胧”同“蓝色”易位，并作句末焦点，突出了“朦胧”。
2.拼贴 拼贴是指将若干个在语法和逻辑上或有联系或无联系的语言片断拼接在一起。
文学作品常借助这种形式或营造一种气势、或宣泄一种情绪、或烘托一种气氛，以推动语言活动的加速，增加文学语言的厚度，强化文学语言的深度。
（11）异国情调的音乐。
异国情调的咖啡馆。
绿色的棕榈。
金色的窗帘。
黑丝绒旗袍迎面走来。
猩红嘴唇微微张开。
……方糖、牛奶。
亮闪闪的小罐。
雀巢咖啡。
味道好极了。
（李晓） （12）……天太大。
海太阔。
人太老。
游泳的姿势和动作太单一。
胆子和力气太小。
舌苔太厚。
词汇太贫乏。
胆固醇太多。
梦太长。
床太软。
空气太潮湿。
牢骚太盛。
书太厚。
……（王蒙《海的梦》） 以上例句由大量名词、名词性短语或分句连缀而成，句式新奇、利落。
（11）句简洁明快地勾勒了一幅西方色彩浓郁的风情画； （12）句强化了主人公烦躁、失常、不满的情绪。
再现，就是把句子的某一部分或某些部分加以重复，在变异语句结构形式的同时，催化语句丰富的内涵，渲染气氛，提高语言的表现力。
它与修辞学上的“反复”不尽相同。
反复追求的是文笔的铺张与语势的强化。
（13）“我，我自然笑了
” “我，我能说得出我真实的需要是些什么呢
”（丁玲《沙菲女士的日记》） （14）后面的大船来得飞快。
那明明白白是鬼子。
这几个青年妇女咬紧牙，制止住心跳，摇橹的手并没有慌，水在两旁大声地哗哗，哗哗，哗哗哗。
（孙犁《荷花淀》） （15）“阿姨好阿姨好阿姨好。
”（王朔《顽主》） 以上例句， （13）句主语成分“我”的重复再现和再现中的停顿，惟妙惟肖地表现了莎菲千回百转的情绪变化和难以言表的心理活动； （14）句“哗哗哗”叠用拟声词，表现了人物紧张的心情和紧迫的情景；（15）句是一种口语话很强的语言形式，中间不加任何语音停顿，渲染了几个年轻人七嘴八舌向老太太问好的热闹气氛。
三、语义的超常搭配 语义的超常搭配是指打破语义条件的制约，通过一定的搭配使词的意义由实在转为空灵，由具体转为抽象。
这种超常搭配往往通过一定的修辞手法使搭配项带有明显的修辞色彩。
1.比拟 比拟是用述说其他事物的词语述说表达对象，使表达带有感情的一种修辞格。
（16）秋风在她的家园搅拌芬芳。
（西篱《听那秋的微雨》） （17）这司机……流着泪，跑回自己的车前，转入驾驶楼，把车门狠狠地一摔，闸住了悲痛。
（韩静霆《凯旋在子夜》） 以上例句，（16）句拟人，“秋风”、“搅拌芬芳”表面上语义搭配不当，却给人化静为动的美感，激活了语言的张力和表现力；（17）句拟物，“闸住”、“悲痛”表面上语义搭配不协调，却表现了作者主观上硬性的控制，透露了深意。
2.移就 移就是一种超乎寻常语法、寻常逻辑的语言现象，是把描写甲事物性质状态的词，移用来修饰描写乙事物的修辞方式。
这种超常搭配，在语用上可以使句子获得新的语义内容，收到好的表达效果。
（18）蝴蝶松含恨离开了翅膀，飞呀，带走了绿色的心灵。
（姚焕吉《蝴蝶松》） “绿色”修饰“心灵”，化无形为有形，增强了语言的可感受性，描写了发话主体的变异性的感觉。
3.拈连 拈连是利用上下文语义关联，把使用于彼事物的词语顺势拈来，巧妙地连用到此事物上。
这种超常搭配在语用上可以增强语言的生动性。
（19）的确我的脸很烫，我的整个句子也很烫。
（何立伟《秋之瑶》） “句子”是不能“烫”的，这里顺便从上文“拈”来“连”在下文，让“烫”同“句子”巧妙地连在一起，互相映衬，使表达生动活泼、明快别致。
4.矛盾 矛盾是故意运用反义结构，形成表面上自相矛盾的语言现象的修辞方式。
这种超常搭配，在语用上可以引起读者的想象和思索，并在想象和思索中领会作者的深刻用意，达到提高表达效果的目的。
（20）拿了本子小大人似的堂皇而又鬼祟地作登记。
（《菜根香》） “堂皇”、“鬼祟”是一对反义词，这种异乎寻常的搭配，写出了值日的小学生认真而调皮的行为心态，表现出幽默感。
5.直用 直用是许多词语，特别是成语、惯用语等熟语，其意义是固定的，但是在特定的语境中，为了特定的目的，作者抛开词语整体的固定的意义，而利用其字面意义，从而创造出一种幽默的表达效果。
（21）白荞麦衣衫不整，对襟褂上有一个扣子高攀了一眼，褂子下摆一边高一边低地斜吊着。
（莫言《筑路》） “高攀”的常用义是指跟社会地位比自己高的人交朋友或结成亲戚，多用于客套话。
在此作者通过语境的提示使这个词转而表现一种字面义，显示一个妇女扣缝得错位，非常巧妙，同时创造了一种幽默的效果。
6.断用 断用是指一个词语特别是一个短语，其意义本是一个整体，如果在具体语境中只让词语意义的一部分在逻辑事理上起作用，其余部分的意义在逻辑事理上是冗余。
而逻辑事理方面的冗余部分，正起到幽默诙谐的修辞作用。
（22）越过劫路人的尸首时，奶奶侧面一视，污秽扎眼，一百万只肥胖的蛆虫把那人吃得只剩下些残渣余孽。
（莫言《红高粱》） “残渣余孽”，现代汉语词典释义为比喻残存的坏人。
“残渣”，它与语境贴合，在语意上起作用，“余孽”与语境不合，在逻辑事理上不起作用。
但从修辞角度看，“余孽”的使用冲淡了句子描写上的丑陋与恐怖，创造了一种调侃的效果。
四、色彩的超常搭配 色彩的超常搭配是指在特定的语境中能够临时变易某个词语的色彩义的搭配，这种搭配也能产生某种修辞效果。
1.易色 感情色彩是词义中表示人的主观评价的色彩。
可分为褒义词、贬义词、中性词。
这些词有各自的适用对象和范围。
但有时却故意通过词语之间超常规的搭配，使某个词语的感情色彩起变化，以适应表达上的特定需要。
（23）……今已有一男一妇，均狡猾可喜。
（老舍《自传》） （24）我一个表姐（姨母的女儿）在民国初年还有过抱牌位成亲的壮举。
（巴金《谈<家>》） （25）一块庞然大物裹了一身绸缎。
（曹禺《日出》） 以上例句，（23）句“狡猾”贬词褒用，表达出父亲对子女的深情挚爱，且极富风趣； （24）句“壮举”褒词贬用，指可悲可笑而又可怜的做法，具有幽默的表达效果； （25）句量词“块”本无褒贬色彩，与“庞然大物”搭配起来，具有明显的贬义色彩，表现出了作者对这个人物的厌恶之情。
2.体变 （1）语体色彩的超常搭配 语体色彩指词的语体意义。
一般分为口语色彩和书面语色彩两大类。
前者生动活泼，后者庄重典雅，使用环境也有所区别。
但搭配不协调，往往会产生夸张、幽默的表达效果。
（26）头一桌他就坐下，直吃得海阔天空，还命令茶房添汤换饭。
（老舍《老张的哲学》） “海阔天空”，这里表示吃光了、吃空了，书面语词口语化，临时变易了词的语体色彩，显得轻松风趣、诙谐幽默。
（2）语体类别的超常搭配 语体是言语交际功能的体式，主要有事物语体、科技语体、政论语体、文艺语体四种类别。
语言运用时要符合语体的特点，然而为了渲染气氛，造成特殊效果，有时便将某一专业的词语用于另一领域。
（27）在六月二十一日至七月二日这十二天中，为龚鼎的事找丁一说情的：一百九十九点五人次（前女演员没有点名，但有此意，以零点五计算的）。
来电话说项人次：三十三。
来信说项人次：二十七。
确实是爱护丁一，怕他捅漏子而来的：五十三，占百分之二十七。
受龚鼎委托而来的：二十，占百分之十。
直接受李书记委托而来的：一，占百分之零点五。
……其他百分之四属于情况不明者。
（王蒙《说客盈门》） “一百九十九点五人次”、“三十三”、“百分之二十七”……是科技应用语体中的数字统计，作者通过这种语体越位的言语组合，以白描的手法、精确的数字对某种不正之风进行了调侃。
3.移时 不少词语都有着明显的时代色彩。
把不同时代使用的词语组合在一起，从理性分析上是荒诞的，但从艺术的角度看，却渗透着风趣、幽默的美感信息。
（28）崇祯帝，公平地评判起来，实在是一位十分汲汲的“要誉”专家。
（郭沫若《甲申三百年祭》） “要誉专家”是名词性偏正词组，作者选用这个现代词语对三百年前的封建皇帝进行描述，就含有辛辣的讽刺意味，嘲讽了崇祯徒劳的垂死挣扎，戳穿了他虚伪、反动的本质。
有哪些歌词中运用了比喻和拟人的修辞手法?
super-normaln.超常的网络：极其平常；超正常；超常规例句1.Super Normal Match of Poetic Language诗性语言的超常规搭配2.Discussion on the Super Normal Regulations Measures of Forest Fire Prevention森林防火超常规措施探究
词语之间的搭配可以超越常规进行搭配例句
现在人们用眼需求加超负荷工作，所以眼病越来越多。
这时候我们离眼镜就不远那么第一次配眼镜需要注意哪些方面呢?1、配镜前先进行眼科检查。
因为有些学生的视力下降并非由近视或近视散光引起，可能是一些眼部疾病所导致。
因此，在验光前应进行系统的眼科检查，区分是真性近视还是假性近视非常必要。
2、配镜应去正规医院或信誉好的眼镜店。
切忌图便宜或省事，要查看眼镜企业是否取得了眼镜产品生产许可证;眼镜企业的验光设备和检测仪器是否有合格标记;验光、制作人员是否持证上岗;眼镜有无合格标识(证)。
眼镜企业的“四证”，是保证配镜质量的前提。
3、配制眼镜必须经过验光、试戴等程序。
按医生要求，必要时应做散瞳验光，特别是未成年人和初次配镜者。
验光后，要索取验光单。
因验光易受情绪、身体状况的影响，故应在数天内经过两次验光，以达到科学准确的验光结果。
4、注意眼镜的材质选择。
一般眼镜片分为树脂、玻璃和水晶等几种，镜片和镜框都应有保质期。
镜片、镜框、镜架如果是进口材料，应有进口商检证书。
树脂镜片因为具备重量轻等优点，很受学生欢迎，但是保养要求也比较高。
如温度超过60摄氏度，高温下由于各层的膨胀率不同，镜片就会有一定损坏，进而变得模糊，其耐磨系数也明显低于玻璃镜，所以消费者平时佩戴时要注意对镜片的保护。
5、购买眼镜后，要向销售单位索取相关凭证。
配制眼镜加工单、发票、售后承诺等凭证，以便将来出现问题时能够维护自己的合法权益。
如发现眼镜佩戴后超过一周仍有不适反应，消费者应及时咨询眼科医生或专业人士。
级配砂石的含水率大概多少
没听明白，砂石的含水率，一般存放一段时间的话应该是在4-6％ 如果刚运到的湿砂可达10-15％不等．这个跟据砂的干湿状况来决定的．做个砂的含水率也超快超简单，称500g砂用烘箱，或微波炉烘干，就可以了． 砂的含水率＝（烘干前的重量-烘干后的重量）／烘干后的重量＊100％即为含水率． 我们试拌做混凝土试配的砂子一般用饱合面干的砂子，（即砂的含水率小于等于0.5％）我的回答，不知道是不是你想要的．
不过希望有所帮助吧．
销冠是怎样炼成的
销冠是怎样炼成的销冠修炼术之一：亲和力一个人的亲和力有些天生的成分在里面。
亲和力是一个人自发内心的一种思维状态与心智模式，只有心底善良，心存善念，恕人宽己，包容万物，心态平亲和力才能由内而外，自然生发。
古语云：貌由心生。
意思是：一个人表面是由自己内心的想法决定的，从一个人的言行举止，可看出一个人的本质——善良的人心存善念，一脸厚道，心胸宽广。
心存歪念的人，表情僵硬，眼神游离，但是演技再好也不能全部遮掩。
亲和力强，人缘就好，容易使人亲近与喜欢，团队才能高度团结一致。
销售的本质是与人打交道。
亲和力是建立客户好感，增强客户信任的第一块“敲门砖”。
因此，亲和力是置业顾问的基础条件，也是最重要的必备条件。
优秀的置业顾问必须是善于与人打交道的“乐天派”。
但是，多数的置业顾问的亲和力仍然需要后天的培训与提点，但更多的要靠自我修炼。
销冠修炼术之二：品格力作为置业顾问，一言一行代表项目形象。
一名优秀的置业顾问必须具有良好的职业素养与道德修为。
也就是必须养成良好的职业素养和个人品格，这是置业顾问建立人脉的关键，对于置业顾问来说，人脉即钱脉。
古语云“修身养性治国平天下”，一个人的修为、内涵、心胸有多大，成绩就有多大，小胜靠智，大胜靠德。
置业顾问的个人品格与置业操守，是检验置业顾问的职业生涯是否具有持久生命力的“试金石”。
卖产品不如卖自己，优秀的置业顾问预想成为销冠，在很大成程度上，需要掌握的不仅是技术与技巧，更多得是为人之道，是内在的修为。
人的内在修为是可以修炼出来的；但是能否“得道升天”，最终只有靠自己的感悟、努力与造化。
销冠修炼术之三：持久力只有客户积累到达量变之后，销售成交才会发生质变。
能够成为销冠的置业顾问，往往是那些能够坚持到底的人；而不是那些八面玲珑、干到开盘就走人的“置业油条”。
真正具有大智慧的置业顾问，不会轻易丢掉个人的良好信誉，以及苦心经营的客户关系。
任何公司都有这样与那样的问题，任何项目都会存在这样与那样的缺点，与其从头开始，朝三暮四，不如将现有的顾客关系一个一个搞掂。
持久力另一个内容是自我激励的能力，自我激励对优秀的职业顾问来说非常重要。
置业顾问经常在拒绝、冷落的失败中度过，对自己的自尊心、耐心是一项极大考验，每一次挫折都可能导致情绪的低落。
自我激励要求置业顾问必须从容面对压力，对产品，对自己建立足够的自信。
经常登山的王石先生说：“每个人都是一座山。
世界上最难攀越的山，其实是自己。
向上走，即使是一小步，也有新高度。
做最好的自己，我能!”。
销冠修炼术之四：学习力信息化浪潮把人类带入学习型社会；但这里所说的学习力绝非读几本书那么简单（或者遇到急用之时，方才想起上网查阅资料，恶补一下）。
而是努力使自己逐渐成为一个博学的人。
只有成为博学的人，在面对形形色色的客户之时，才会游刃有余，投其所好，建立与客户沟通的共同语言风格，从而与客户关系逐渐丛密，信任度逐渐增加，继之客户就会随置业顾问的心愿而动。
优秀的置业顾问必须努力使自己成为一个“杂”家，对目前社会热点话题饶有兴趣，并能说出些门道，什么天文地理、体育赛事、金融证券、政策法规、休闲旅游、美食娱乐……足够的知识储备，才会在洽谈期间实现快速检索，应对自如，不至于陷入思想短路或无话可说的尴尬局面。
销冠修炼术之五：创造力营销本身就是一种创造性的智力劳动，房地产销售也是如此。
不同的楼盘有不同的卖点，也有不同的客群定位以及不同的客户需求。
世上绝对没有“放之四海而皆准”的销售技巧，可供一劳永逸。
优秀的置业顾问必须根据客户实际情况，寻找推动成交的新方法，决不能对培训的课程刻舟求剑，墨守成规，要因地制宜，因人而异的制定客户推售方案，不放过任何可能产生成交的机会。
销冠修炼术之六：认知力认知力主要包括两个方面：一是自我认识能力。
现实生活中，能够对自己有足够而清晰认识的人不是很多。
一个人一旦清醒、客观的认识自己的长板与短板，发挥长处，避免短处，并能找到发挥长处的路径。
那么，此人距离成功就不远了。
二是认识事物的能力。
置业顾问每天结交许多客户，并努力使其成为朋友关系，但客户也良莠不齐，有好有坏，真假难辨。
置业顾问必须努力分析自己现有的客户中，那些是准客户，那些不是，那些存心不良。
要看清真相，而不被假象所迷。
同时，大智若愚，不要急于点破，但必须严守自己的底线。
销冠修炼术之七：洞察力《红楼梦》有云：世事洞明皆学问，人情达练亦文章。
洞明世事主要是看清客户需求；而不是在客户面前卖弄学识，喋喋不休（当客户对你问这问那的时候，说明客户已经对你所销售的产品产生了浓厚的兴趣，当你对客户喋喋不休的时候，客户可能在想：这家伙唠叨个没完没了，何时才能闭嘴啊
）。
一般地，优秀的置业顾问短则一两分钟长，则三五分钟就可探知客户的基本需求。
洞察力要求置业顾问必须善于倾听；但是，倾听绝不能像个学生一样，细耳恭听，唯唯诺诺，如鸡啄米。
而是要通过身体语言、口头语言与顾客配合。
并随时配以钦佩表情、赞叹语气、肯定态度……恰如其分地及时给客户以肯定或认同，但绝不是令人毛骨悚然的恭维与搭讪。
置业顾问只有掌握了与客户进一步交谈的契机，才能深入了解顾客的需求、动机、爱好、性格。
才能找到解决建立客户信赖以及顾客抗性的原因与方法，才能有的放矢的为客户提供个性化服务与推介。
销冠修炼术之八：应变力置业顾问接触的客户很多，这些客户具有不同的性别、年龄、知识、阅历、习惯，客户不同，需求绝对不一样。
要使多数的顾客满意，并留下良好的深刻印象，就必须有灵活的反应能力。
尤其是在客户产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。
所谓眼观六路，耳听八方，策划无常式，销售无常法，只有灵敏的反应能力，才能处变不惊，从容应对，化险为夷。
销冠修炼术之九：控制力争赢了一场战争，就失掉一个朋友；一句话拿捏不准，就失去一个客户。
大部分置业顾问吃得是青春饭，青春年少，火气旺盛，脱口而出，在所难免。
同事之间可以原谅；但是客户绝不宽恕。
优秀而聪明的销售员，必须学会控制自己的情绪，保持心平气和，避免与客户发生争执。
最愚蠢的是：为争一时之气，逞一事之能，放不下面子，争占上风，并暗自自鸣得意。
性格决定命运，经常情绪失控的职业顾问不会有太大作为。
控制情绪，保持冷静；才不至于使马上到手的订单不翼而飞。
销冠修炼术之十：说服力在案场，有两种置业顾问最能买房子，一是会说的（不是能说的）；二是厚道的（不是老实的）。
遇到产品滞销阶段，说服客户就成为一种绝对的优势能力。
说服能力不是靠咄咄逼人的强硬语气；也不是靠喋喋不休的程式说教；更不是靠威逼利诱、软硬兼施、联合欺瞒等所谓“超常规”手段。
而是靠丰富的知识、阅历、耐心征服客户，使其心服口服。
努力使客户心服口服、心甘情愿；而不是一时冲动、反复无常，这是置业顾问说服力的最高体现。
综上以上，优秀的置业顾问与生俱来就应该有其独特之处。
需要具备一些的特定条件，具备“一屋不扫何以扫天下”的韧劲。
一名优秀的置业顾问，必须学会带客户、引导客户，给客户信心，让客户信任，并永远抱着为业主选择“终身大事”的心态服务客户。
抱着为业主“安家乐业”的想法选择最适合的产品。
合格的置业顾问不推销、不强销、不欺骗、不为了卖房而买房。
要有快乐的心情、帮自己客户置业的心态。
做为一个销售经理最重要的是什么
做为一个销售经理最重要的是具备十项最基本的特质。
（一）成功销售员应该具备的第一项素质：强烈的自信心。
（1）提升内在的自信心和自我价值。
即是通过提高销售技巧，通过不断的成功来提升自信。
（2）转换定义。
对曾经有过的错误和失败体验理解为成长的代价和收获，从观念上转换。
同时，总结错误和失败带给我们的体验。
（3）把注意力放在正面的事情上。
人们习惯把注意力放在不好的事情上，而事实上不是环境或遭遇决定了我们的人生，而是对其的态度决定的，正面的行为修正自然带来好的结果。
（4）坚信，在自己的穿着上投资每一分钱都是值得的。
成功的穿着是一种无言的说服力。
*让自己成功的穿着可以是：1、把自己打扮成专业销售人员的样子，而且是高级销售人员的样子。
2、在服装的选择上，要讲究色彩的搭配，深蓝色或深灰色的西装配白色或浅色村衣。
甚至可以模仿某个顶尖的而又是你非常欣赏的销售员的样子。
3、准备两双有档次的皮鞋以及一套擦鞋的工具，永远使你的鞋子保持完好光洁的状态。
4、在面见顾客前，在镜子面前检查自己的头发是否梳理整齐，脸上是否干净。
5、衣料和质地不要有太多的变化。
（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。
恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。
人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。
恐惧自己不被别人接纳。
我们也可以用转换定义来克服恐惧。
销售人员最恐惧的是被拒绝。
我们可以对自己做个分析：1、被拒绝的定义是什么
什么事发生了才意味着被客户拒绝了
2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝
3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝
转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。
所以，要善于创造，勇于冒险。
勇者无敌。
（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。
强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。
培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。
人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长
认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：一、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。
三、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。
四、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。
成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。
刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。
这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。
一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。
”成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。
成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮
用心能做好任何事情
如果你不行，你就一定要
如果你一定要，你就一定行
（四）对产品的十足信心与知识。
熟练掌握自己产品的知识。
你的客户不会比你更相信你的产品。
成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。
信心来自了解。
我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。
专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。
全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。
（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。
学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。
别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。
成功的销售员注重学习成长的好习惯。
销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。
反省，就是认识错误、改正错误的前提。
成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。
这与销售员本身的见识和知识分不开。
有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。
顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。
顶尖销售员都是有目的的学习。
正确的学习方法分为五个步骤：（1）初步了解。
（2）重复是学习之母。
（3）开始使用。
（4）融会贯通。
（5）再次加强。
（六）高度的热忱和服务心。
顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。
关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。
知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。
成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。
（七）非凡的亲和力。
许多销售都建立在友谊的基础上的。
销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。
这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。
（八）对结果自我负责,100%的对自己负责。
成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。
要获得销售的成功，还得靠你自己。
要为成功找方法，莫为失败找理由
在销售的过程中，难免会犯错。
犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。
答应等于完成，想到就要做到。
一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢
成功的销售员对结果自我负责，100%的对自己负责。
（九）明确的目标和计划（远见）。
成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。
成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。
成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。
成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。
工作我们的计划，计划我们的工作。
比如要达成目标你每天要完成多少拜访
你要完成多少销售额
你今天拜访了哪里
明天的拜访路线是哪里
每天，心里都应该清清除楚楚。
（十）善用潜意识的力量。
人的意识分为表意识、潜意识和超意识。
潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。
成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。
坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。
