格力空调4P策略分析
总会遇到2货1产品策略优质的产品和性能造品牌的第环节最重要的一个环节，格力自始至终的将产品品质摆在首位，在保证卓越品质和性能的基础上，塑造了“简约实用”的产品形象。
体现在四个方面。
1.1 功能简约但不简单格力空调定位就是“空气调节器”，主要功能为清新空气、制冷制热，而不是炒作其它各种概念。
所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉，保持成本领先优势。
1.2 技术实用，质量可靠格力本着“狠抓质量，打造精品”的服务理念严把质量关。
美国一家企业订购了4万台的格力空调，结果发现有问题的只有4台，也就是万分之一的维修率
凭着坚实的质量保证，格力还在空调行业破天荒提出“整机六年免费包修”，这令许多空调品牌惊叹莫及，也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。
1.3 外观不同，电控通用为了保证产品质量和方便快捷的售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的不同，而电控部分基本不变，等于是通用的。
这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品。
而且，一旦发生故障，任何一家店的维修人员都能快速将通用电控更换。
1.4 以顾客为主导，打造家具流行风尚空调是家居的一份子，一款空调如果既能调节空气又能融入环境，装扮室内，岂不令人心旷神怡，养心养眼。
2007年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品，这一简单的理念将使格力空调成为家装流行风向标。
2 价格策略价格策略是市场竞争的利器， 更是树立品牌形象的有力手段。
格力实行的总成本领先战略即加大生产，形成规模效益，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。
许多品牌的价格在降价的风潮中，或者主动、或者被动地一降再降。
但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。
产品价值，即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。
定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。
对于高端产品，格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价，即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格，获取最大的利润的同时满足消费者需求。
定价策略是赢得顾客，树立品牌形象的工具之一，格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时，根据具体情景选择策略。
根据总体市场情况，为刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策，赢得渠道成员的忠诚。
3 渠道策略3.1股份制区域经销模式格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强渠道控制力和稳定性，对格力空调进行专营，同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。
格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，这样能降低了拓展成本、运输成本以及其他经营成本，维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。
3.2格力的“简单营销”格力严格地控制着产品的市场价格，产品“明码标价”，不会让消费者在价格上产生疑惑，从而降低对格力电器的好感度；格力应用现代管理技术，实现销售出去的产品和库存产品的电脑控制，有效地降低了管理成本、避免了市场混乱。
3.3 重抓工程机市场格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅度降低，甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格，为的就是获得双赢的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以让经销商大赚一笔。
简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。
4.促销策略格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。
用一句话来形容，那就是坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。
格力不同于美的一方面降价促销策略，“洗牌”空调市场，另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。
格力始终以“好空调，格力造”，作为自己的品牌代言。
一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。
“家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。
据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店，一般电器市场，百货市场，可见为格力空调做了很好的广告，提高了格力专卖店的销量。
董明珠的经典语录
霸道女总裁董明珠2015年经典语录1、我说雷军是小偷，他不敢告我 2015年10月12日，董明珠做客北大国发院首期“BiMBA商学院·智汇”暨凤凰创投公开课活动。
董明珠说“我讲雷军的小米是小偷，我怎么且会讲错呢
他不敢说。
真的碰到我的人偷了我的专利，那我就打他，被打的人都不告我，你旁边急什么。
如果小偷我放过他，我们的中国创造远不可能成立起来。
” 2、雷军和我打赌没意义，比专利我赢了 “雷军跟董明珠赌，谁赢谁输，我告诉你，肯定我赢。
本来这个赌局不公平，他做手机，我是做空调，都不对等的赌，没有什么价值。
但是有一点可以赌，我们格力有1.4万项专利，目前在中国企业里面我们排在第十名拥有专利最多的企业，你小米有多少
这点我赢了。
” 3、开机画面必须是我，这是为了尊重消费者 让网友津津乐道的是，格力手机的开机画面采用了董明珠的照片，董明珠表示：“开机画面必须是我，不是因为省广告费，是我要告诉消费者，我是格力手机创始人，这是尊重消费者。
”她还说，“我是真心要做手机，未来肯定要超过苹果，所以也真心希望外界挑毛病并反馈回来。
至今也没有人建议我把照片去掉，只有人建议我换张更漂亮的。
” 4、格力手机未来目标5000万台应该没什么大问题 在格力股东大会上，董明珠表示，格力造手机与跟小米雷军的赌约无关，是为了进一步配合后续产品的发展。
“格力手机未来目标5000万台应该没什么大问题，只要我们把手机做到最好。
现在我们要做的就是思考怎么做好手机。
我们进入一个领域就要做行业的技术领先。
” 5、做手机，格力想硬件、软件都自己搞 格力手机目前还未在市场上公开销售，有人怀疑只是格力在炒作。
对此，董明珠回应说：“格力二代、三代手机都在研究。
但我们现在手机业务规模太小，外界不了解。
我们还积极在做，格力想硬件、软件都自己搞。
格力手机跟别的手机不同，与格力这么多的产品联接，必须保证质量，所以要自己做，走自主创新的道路。
” 6、和智能家庭相关的产品，格力可能全部要覆盖 董明珠表示，和智能家庭相关的产品，格力可能全部要覆盖。
“空调、生活、手机，所有电器。
做不做彩电
也可以考虑。
什么时候
我想还是当我们拥有时，再去承诺。
你可以成为我的第一个消费者做内测。
” 7、消费者和格力用户不会对我反感 9月14日，董大姐对某报刊记者说：“今年我们做好了下滑10%的准备，，但我不认为格力有问题，市场要挤掉泡沫很正常。
”“谁反感
可能是我的竞争对手，消费者不会对我反感，格力的用户不会对我反感。
格力的用户会用我的手机，空调行业没人做手机，你做了，他急了，很正常。
” 8、没点名是给美的面子 面对上次“个别企业”来珠海挖人，董明珠就派人将给对方打了一顿，也是够彪悍的。
据南方日报报道，后来董明珠作出新的回应：“美的如果真的有自己说的那么好就好了。
他们有没有到珠海挖人，到北京酒店一查便知。
上次开会时给他们面子没有点名，其实就是他们。
” 9、国家要求创新不是要你偷人 据董明珠透露，2014年一整年格力就有600多名技术人员被挖走。
“以前我们被挖人的速度与培养人的速度还能成正比，现在我们被挖人的速度已经超过了我们培养人的速度。
”“国家要求创新不是要你偷人。
” 10、中国人心胸狭窄，中国制造不该低价 “中国人确实要检讨自己，我们更多的人没有这样的一个国家意识。
很多时候为什么讲中国制造低质、低价，其实就是我们自己造成的，没有技术投入，反正钱进了口袋就行。
其实我说还是我们的心胸狭窄。
格力曾经也会说买日本、德国的什么什么技术，我全部都挡住了，我们这两年对原创的理解越来越深刻，而且这个原创虽然前期付出了很多，人力、财力，付出的代价很大，但是我们觉得后期的收益也是非常好，可以真正成就自己的品牌地位。
”
关于适应的名言，谢谢·
１，该记住的，忘记记的。
改变能改，接受不能改变的 ２，能冲刷一切的除泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。
３，怨言是上天得至人类最大的供物，也是人类祷告中最真诚的部分 ４，智慧的代价是矛盾。
这是人生对人生观开的玩笑。
５，世上的姑娘总以为自己是骄傲的公主（除了少数极丑和少数极聪明的姑娘例外） ６，如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握 ７，如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情 ８，令狐冲说“有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。
” ９，我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。
所以我现在所能做的就是尽力做好每一件事，然后等待着老死。
１０，也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。
而当我设身为他想象的时候，我才知道：他比我还可怜。
所以请原谅所有你见过的人，好人或者坏人 １１，鱼对水说你看不到我的眼泪，因为我在水里．水说我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。
１２，快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。
如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对这离别之后的离别。
微笑地去寻找一个不可能出现的你
１３，死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果——虽然恍然大悟，但为时晚矣~
１４，你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭
一切都是轮回!!!! 我们都在轮回中!!!! １５，男人在结婚前觉得适合自己的女人很少，结婚后觉得适合自己的女人很多 １６，于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了 １７，每个人都有潜在的能量，只是很容易:被习惯所掩盖，被时间所迷离,被惰性所消磨. １８，人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己 １９，《和平年代》里的话：当幻想和现实面对时，总是很痛苦的。
要么你被痛苦击倒，要么你把痛苦踩在脚下 ２０，真正的爱情是不讲究热闹不讲究排场不讲究繁华更不讲究嚎头的 ２１，生命中，不断地有人离开或进入。
于是，看见的，看不见的；记住的，遗忘了。
生命中，不断地有得到和失落。
于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了。
然而，看不见的，是不是就等于不存在
记住的，是不是永远不会消失
２２，我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。
在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。
２３，我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程; 我不去想,身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影. ２４，后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误.所以不要后悔 ２５，日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。
26，黑夜给了我黑色的眼睛，而我用它寻找光明--顾城 27，物竞天择，适者生存。
董明珠的经典名言
��ʲô�Ǽ۸�ս�����ڳɱ����۵ľ�����Ϊ���Ǽ۸�ս������������˽�����۸�ս��������ʵ����������ʵ����۸�ս�ģ������ļ��ÿյ��Ѿ��������һ�ˡ�������Ϊ��ҵ��ͷ������Ҫ�ó�����ҵ�ķ緶���������ǿ��ܴ������˱��� ����Ҳ�������˱��ˣ����Ǻ������ǵ���Ϊһ����ж����ˣ����Ǵ��Լ�����һ��Ҫ����ط����������ҵӦ��������Ϊ������������Ϊ��ҵ�Dz����ܵ��յģ�ֻ����ҵ���գ���α���գ�ֻ���������£�������ͷ��Ҫ���ϵij�Խ�Լ�����רҵ����·Ҳ��һ����ս���Ƕ��Լ�����ս���� �����ƻ���һЩ�˵ļȵ����棬���϶�Թ���㡱
中央空调排名前十位
中央空调排名。
目前行业分家用。
和工程项目。
家用比较好的日立中央空调，东芝中央空调，大金，三菱。
美的，格力，工程项目。
约克，开利，特灵，麦克维尔，美意，美的，，，成都兢峰暖通建议根据自己情况选择中央空调品牌。
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还有就是安装，售后非常重要
珠海格力空调今年招暑假工吗
总部莲塘那里就有，一个月2000-3000多，低这么高反正格力出来还是可以的。
先去坐坐吧。
珠海也没有几个好厂了。
分部的分公司我听以前一友说没有加班累的资就不高跟私样，还是自己去做几天问下工友。
格力美的空调安装有技巧吗
安利销售的产品都是业界质量较好的，就是价格太离谱，真正的暴利。
安利自身产品有限，也经营其它名牌，据我所知成都这边安利也卖海尔冰箱、格力空调之类，实际上卖什么不重要，重要的是找到一个商品卖出去赚钱，这也印证传销祖师爷的名言，大意是说：给我一块普通石头，通过传销可以卖一万美元。
安利在传销业里算是好的了，好歹它还卖给你实实在在的商品，你没见到有些传销公司已经发展到卖概念（就是做个网页，大家交钱入会，再发展下线）美其名曰做共同的事业。
鬼才知道他们做哪门子事业～
