销售人员如何发展
销售可以说是最、最具有挑的职业，在市场高度的时代有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。
当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
\ 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。
销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。
从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。
由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
\ 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。
特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。
当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。
和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
\ 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。
总体来看，销售人员有四种职业出路。
一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。
可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。
下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。
实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。
这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。
要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
\ 从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
\ 下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省\\\/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。
这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
\ 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。
从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。
从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。
只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
\ 方向二、转向管理岗位\ 当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
\ 如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
\ 如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
\ 方向三、个人创业\ 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。
企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。
许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
\ 销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。
一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。
同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
\ 方向四、转做管理咨询和培训\ 如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。
银行面试自我介绍
当面试考官随便地问你：“谈谈你自己的情况如何
”这是面试中的第一个问题。
此刻，你应把在此之前所有紧张不安的情绪稳定下来。
因为这个问题，应试者已经做了充分的准备，并且有足够的信心和勇气相信自己能回答好这个问题。
1、面试自我介绍的内容 首先请报出自己的姓名和身份。
可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且考官们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况，但仍请你主动提及。
这是礼貌的需要，还可以加深考官对你的印象。
其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。
请提供给考官关于你个人情况的基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱好、理想与报负等。
这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点。
例如介绍自己的学历，一般只需谈本专科以上的学历。
工作单位如果多，选几个有代表性的或者你认为重要的介绍，就可以了，但这些内容一定要和面试及应考职位有关系。
请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、内容过长的开场自，会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象，并且让考官倦怠，削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。
应试者还要注意这部份内容应与个人简历、报名材料上的有关内容相一致，不要有出入。
在介绍这些内容时，应避免书面语言的严整与拘束，而使用灵活的口头语进行组织。
这些个人基本情况的介绍没有对或错的问题——都属于中性问题，但如果因此而大意就不妥了。
接下来由这部份个人基本情况，自然地过渡到一两个自己本科或工作期间圆满完成的事件，以这一两个例子来形象地、明晰他说明自己的经验与能力，例如：在学校担任学生干部时成功组织的活动；或者如何投入到社会实践中，利用自己的专长为社会公众服务；或者自己在专业上取得的重要成绩以及出色的学术成就。
接下来要着重结合你的职业理想说明你应考这个公务员职位的原因，这一点相当重要。
你可以谈你对应考单位或职务的认识了解，说明你选择这个单位或职务的强烈愿望。
原先有工作单位的应试者应解释清楚自己放弃原来的工作而做出新的职业选择的原因。
你还可以谈如果你被录取，那么你将怎样尽职尽责地工作，并不断根据需要完善和发展自己。
当然这些都应密切联系你的价值观与职业观。
不过，如果你将自己描述为不食人间烟火的、不计较个人利益的“圣人”，那么考官们对你的求职动机的信任，就要大打折扣了。
这里我们介绍了一条清晰的线索，便于你组织你的自我介绍。
为了保证结构明确，有条有理，你可以多用短句子以便于口语表述，并且在段与段之间使用过渡句子，口语也要注意思路、叙述语言的流畅，尽量避免颠三倒四，同一句话反复说几遍的“粘糊劲，同时不要用过于随便的表述。
2、面试自我介绍的时间 一般情况下，自我介绍应该是三～五分钟较适宜。
时间分配上，可根据情况灵活掌握。
一般地，第一部分可以用约二分钟，第二部分可以用约一分钟，第三部分用1～二分钟。
好的时间分配能突出重点，让人印象深刻，而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。
如果你事先分析了自我介绍的主要内容，并分配了所需时间，抓住这三、五分钟，你就能中肯、得体地表达出你自己。
有些应试者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问。
但也有的应试者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里。
要知道面试考官会在下面的面试中间向你提有关问题的，你应该给自己也给他人留下这个机会。
关于感恩的经典句子大全
典句子1、心存感激的人，整个世是光明的 2、精彩完美的人生，是怀着感激的人生。
3、生活在感恩之中，才是真正的幸福、美满。
4、忘记别人对不起你的，记住你对不起别人的。
5、老师是母亲，是除地球之外的最伟大的母亲。
6、感恩鸟语花香，感恩春和景明，感恩蔚蓝的苍穹。
7、我是一个没有明天的人，有了你，你就是我的明天。
8、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。
老师，你辛苦了
9、老师，感谢您用自己的生命之光，照亮了我人生的旅途。
10、人世间最美丽的情景是出现在，当我们怀念到母亲的时候。
11、心灵的花朵需要永爱来浇灌，感激的世界需要用真情来装点。
12、最终长成参天大树。
我感谢您，是用千言万语表达不出来的。
13、为他人弯腰，拾起善意的心情；为他人着想，换来真切的感激。
14、感恩由心而生，用心而做。
有一颗感恩的心，多一份温暖的情。
为什么说失败未必是坏事
挫折对人的影响 人们的行为常常会出现这样的情况，一个满怀必胜信心的人，去做一件关系到以后发展的重要事情，但由于各方面原因，使得这件事情没有做成。
这种打击，使其精神长时间振作不起来，甚至达到崩溃的边缘。
这种现象在心理学上称动机受挫，也叫做心理挫折或欲求不满。
动机受挫是某种动机得不到满足时出现的心理状态，是欲求障碍或者欲求阻止。
造成心理挫折的原因可以来自客观原因，如组织管理不善、人际关系不协调、天灾等外界条件的限制和障碍，欲求得不到满足。
也可以来自主观原因，如能力不足、知识欠缺、沟通不良、决策失误等。
还可以来自心理障碍，把在事实上不具备的欲求目标当作自己眼前应该有的东西加以追求。
心理挫折对个体影响一般有两个方面： 第一、心理受挫的大小与个体的动机密切相关。
当重要的动机受挫时，感受到的挫折就较大，对个体的打击也较大。
第二、由于心理发展层次不同，认识方法的差异，抱负水准的高低等原因，不同个体会有不同的重要动机，因而，挫折的感受应人而异。
如两个人同时被小偷偷了钱包，一个人可能就受不了这种打击，好像天塌下来了，感到非常痛苦。
另一个人却不以为然，破财免灾嘛。
面临同样的考验，不同的人有不同的感受和反应。
由此可见，心理挫折不是客观存在的，而是一种感受，是一种心理反应。
动机受挫承受力 人们几乎不可能完全避免动机受挫，上述种种表现是在动机受挫的状态下采取一定的形式表达动机受挫状态。
为消除或减轻行为受挫可能带来的消极影响。
首先，要及时了解、排除、防止形成挫折源。
其次，提高对动机挫折的受力。
人们对挫折的反应是各不相同的，有的人能处之泰然，继续前进；有的人则一蹶不振，精神崩溃。
这种对挫折的适应能力，即遇到挫折时勇于接受挑战，免于行为失常的能力称之为动机受挫受力（也称作受挫耐性）。
一个人动机受挫承受力与以下条件有关： （一）与个人的生理条件有关。
如一个人的健康状况如何，有无生理缺陷等。
（二）与个性、以往的经历有关。
如性格与修养怎么样，受挫的经验和教训如何
这些都对动机受挫承受力影响较大。
（三）与对挫折的知觉判断有关。
如有的人对挫折的反应就比较敏感，有的人反应则比较迟钝。
人们的生存与发展离不开挫折 人们在生活与工作过程中，漫长的人生之路，无论你怎样设计、安排，失败与挫折总是伴随着你的左右。
这是作为“人”，这个特殊的社会存在，以及由他自身和他所处的各种不同的大小环境所决定的。
古今中外的历史人物，哪一个人不是经历了风风雨雨，从失败到成功，直到走完自己的人生之路
实践证明，每一个人都是失败与成功的聚合体。
拿破仑说过：“伟人的一生势必不幸”。
拿破仑&#;希尔（—），是美国历史上，也是世界历史上最伟大的励志成功，他创建的成功哲学和17项成功原则，以及他永远如火如荼的热情鼓舞了千百万人，因此被尊称为“百万富翁的创造者”，他的影响已经远远超出了成功学的范畴。
第一次世界大战时，美国总统威尔逊曾用他的励志秘诀训练和鼓舞士兵，筹募军费；年，罗斯福总统把他请到白宫，组建了庞大的智囊团，希尔用他的思想、唤醒了美国沉睡已久的信心与活力，为抗击发动的第二次世界大战做好了物质、精神和智慧上的准备。
可以说，拿破仑的名字是与美国国家历史相的。
但就是这样致立于研究和鼓励别人克服挫折去取得成功的人，他自己的一生却充满了悲喜剧。
他小时候母亲离开了他，童年遭遇了人生最悲惨的生活。
他遇到了一个好心的后母，给了他爱心和成长的勇气。
20岁遇到了钢铁大王卡耐基，帮助他完成了成功学，他先后花费20年的时间，采访了多位成功人士，在研究他们成功的基础上，凭借个人坚韧的毅力，拿破仑终于找到了人们梦寐以求的人生真谛——如何才能成功。
当他赢得了白宫及美国的一致尊敬，事业辉煌的时候，却先后陷入离婚、孤独、贫困的麻烦之中。
我国东周列国时期，军事家孙膑从鬼谷下山后，被师弟庞涓施以膑刑，用计逃离魏国，作了齐国的军师，后打败魏国，射杀庞涓于马陵道，最后，名满天下，并把其兵法传于后世；越王勾践战败后，卧心尝胆，最后一举灭掉吴国，称霸一方。
人生的挫折千姿百态，有重的有轻的，有的挫折能够克服，有的挫折可能对人的打击非常大，使人振作不起来。
当还是小孩子的时候，想要吃冰棍，母亲不能满足，就大哭小叫地闹个不停；当进入上大学的年龄段时，考大学未能考上，窝在家里不出来，没脸见人；大学毕业以后找不下适宜的工作，而垂头丧气；托福几次没有考过，失去了出国的机会；工作后，别人不如自己都提干了，自己还是老样子；与领导关系相处得不好，领导老是找茬…… 有的人总认为自己生活的不愉快，没有别人生活的滋润，自认为自己是最不幸的人。
其实，在这个大千世界上，与你相同遭遇的人何止千万
你应该知道，人的生存和发展过程，实际上就是与困难、与挫折搏斗的过程。
如果一个人没有困难和挫折，生活也就没有了它的价值和意义。
挫折产生的根源 人们在完成自己的目标过程中，常常会出现使需要不能满足的各种干扰因素，这些干扰因素也就是挫折产生的原因，即挫折情境。
任何人遭受任何挫折都与当时的情境有关，构成情境的因素是多种多样的。
一、世界观和人生观 人生发展中的挫折都是由自身的因素造成的，其中错误的人生观、世界观是挫折的主要根源。
人生观是关于人生目的、人生态度、人生价值等人生问题的基本看法。
人为什么要活着
应该怎样活着
人为什么要有理想
应该有什么样的理想
人生道路为什么会有逆境、困难、痛苦、烦恼、生死离别、错误、失败、悲剧
应当以什么样的态度对待它们
人怎样才能获得潇洒而满意
人生的价值是金钱和地位
还是为他人做出奉献……对于许多的人生问题有的人领悟了它的真谛，取得了成功。
有的人一生困惑和迷茫，不能领悟人生的精神，而虚度年华。
二、个体能力限度的差异 有些挫折是受个体能力的影响，也就是说人的能力有高有低。
例如，有的人记忆力很强，可以达到过目不忘，有的人则丢三拉四，记忆力很差；有的人能统率千军万马，运筹帷幄。
决胜于千里之外，有的人连自己的家里的人也领导不了，甚至连自己也管不好。
这就说明人有能力的差异性。
在一个人的能力结构中，有的人擅长理论思维，却拙于观察实验；有的人书本学习能力强，但做事笨手笨脚；有的人书本学习能力太差，而动手能力却很强：有的人语言表达能力较强，但写作能力较差。
有的人善于科学研究，而有的人却善于人际关系。
人的能力有大有小，有长有短，这是客观规律。
但是关键在于如何正确认识自己的优势能力和劣势能力，扬长避短。
如果在制定目标时，不能正确估价自己的能力，目标制定的过高，就可能因能力问题的限制，致使需要不能满足，目标未能达成，造成心理挫折。
正确估价自己的能力，就是人要有自知之明，否则就会导致失败。
看寓言《螳螂挡车》：有一只螳螂在草丛中昂首阔步。
一只停下来休息的蜜蜂看见螳螂过来立刻惊慌逃走。
不久，又有一只蚂蚁过来，看见螳螂也四处躲藏。
螳螂见状，更加得意洋洋地在道路。
此时突然响起了一阵巨大的声音，原来是一辆马车奔驰而来。
马车见了螳螂却丝毫没有稍停之意，此举令螳螂大为恼火，于是举起双臂挡车子去路，不料车子仍然前进，螳螂终于葬身于车下。
三、错误的思维方式 正确的思维方式是符合客观规律和思维规律的认识方式，错误的思维方式是与客观规律和思维规律相违背的认识方式。
表现为错误的思维方式。
最典型的有狭隘经验型思维方式和教条型思维方式两种。
（一）狭隘经验思维 “守株待兔”的寓言故事就是反映狭隘经验型思维方式典型的例子：宋国有位农夫，有一天在地里耕作时，看见一只兔子疾奔过去，正好碰上了地边的一个树桩，把脖颈给折断了，死在树下，他不费一分力气，就拣到了一只兔子。
此后，这个农夫就放下锄头，老是坐在那个树桩附近等着，希望再次拣到撞死的兔子。
可是，再也没有兔子碰树桩了。
而在他原来耕作的地里，长出了很多杂草，一片荒芜。
狭隘经验型思维模式是指通过自己的或他人的特殊经验来获取信息。
其中，来自自身的特殊经验是在局部活动、较狭窄的范围活动中获取的，有时它是不可重复的或是不再重复的。
经验性思维方式把片面性的结论无限外推到其他的事物和范围中去。
通过信息加工得到片面性结论，如果把它还原到有的情境中去，也许还是有效的，但把它无限外推，就必定会成为无效而有害的结论。
把这种结论无限外推以后，就会因它不适合于以外事物的范围而招致行动上的失败。
“守株待兔”的人会在不知不觉中消耗自己的青春，无法把自己的潜能在环境中最大的能量发挥出来，这种人十有是注定要失败的。
（二）教条、刻板思维 “刻舟求剑”就是典型的教条主义思维方式：说的是楚国有一个人搭船过江，不小心把随身带的一把剑从船边掉进江里去了。
他马上在落水船边刻个记。
站在一旁的人问他：“你在船边刻了记做什么用呀
”他回答说：“我的剑就是从这儿落入水中的，我做这个记，等会儿船靠岸时，我就从这个记的地方下水去把剑找回来”。
船靠岸后，他自然什么也找不到。
三国时候的马谡就是典型的教条主义者，他熟读兵书，是诸葛孔明的参将，他的很多建议都被孔明采纳，受到诸葛亮的赏识。
但是他在守街亭时用教条主义思维方式，不了解街亭的地理环境，把军队驻扎在山顶，想用“势入破竹”冲下山去击退敌人。
但不想司马懿把山团团围住断其粮草和水源，采用火攻大败马谡夺取街亭。
教条思维方式的形成，是由于未能正确地看待“书本”。
书本知识是经验的总结，在运用书本知识时，必须要和客观实际结合起来，客观实际与书本所讲的是否一样，或是有一定差异，差异在什么地方，应该怎么去调整等等。
如果盲目地去照搬书本，不能认知变化了客观环境，也就不能适应变化了的环境，那么注定要失败的。
（三）本末倒置 另外还有的人在完成自己的目标时，分不清什么是主要的，什么是次要的，什么是手段，什么是目的。
有时把次要的事情当作主要的事情来做，把手段当成目的去操作，因为不能抓住主要原因，不能明确主攻方向，就不能解除挫折产生的原因，而造成延误时机，耽误了问题的解决。
所以，培养正确的和解决问题的能力，不管是对于战胜挫折还是避免挫折，都是重要的。
四、个体的认识水平 研究表明，挫折是一种心理感受，不是客观存在的，也就是说，对影响你产生心理挫折的事情是存在的。
但是对于个体来说，客观事实所引起的挫折是一种心理感受。
不同的人对于挫折感受也不一样。
即使是同一件发生挫折的情境事件，可能对你来说所感受到的打击就大，是非常严重的挫折；但是对另一个人来说就无所谓，只是一般的、轻微的挫折。
（一） 人生经历的影响 在人生发展活动中，一个人的经历对这个人对于挫折的认识水平的提高，有着重要的影响。
经历的事情多了，遇到的困难的机会也多，在不断克服困难的过程中，丰富了自己的体验，也就锤炼了自己的认识水平。
（二） 人性特点与人性弱点的影响 每个人都有一定的人性的特点，这些特点有利于事业发展的，也有不利于事业发展的。
个性中的优点可以成为特定活动中走向成功的个性心理基础。
比如，性格外向的人，就比较活泼，在从事公共关系活动中较有较大优势；而性格内向、严肃、呆板者，则不宜从事公共关系方面的工作，但在从事原则性很强的工作和做科学研究方面的工作，就可能做出成绩。
性格中的缺点在一定条件下可能会妨碍人们取得成功。
如虚伪、固执、粗率、轻佻、呆板、怯懦、凶残、专横、鲁莽、怪僻、多疑、懒惰、急躁、犹豫不决等性格特点，就是成功的最大障碍。
每个人都有自己的人性弱点，即人们必须首先满足自我的基本需要，然后才能顾及他人。
人们都渴望自我的愿望得到满足，只有当这种渴望至少得到部分满足时，我们才会把自己的注意力从自身转移到其他方向，这是人的天性。
人们对自己的事情比对世界上其他任何事情都要关注，每个人都认为自己最为重要、每个人都在渴望赞赏，以便自我肯定，满足精神需要。
对于人性的这种“自我主义”，在过去一概排斥，如我们曾竭力去压抑自己的人性需要，从而扼杀了我们因需要而产生的创造力；我们曾压制别人的人性需要，从而恶化了正常的人际关系，导致不满、嫉恨和对抗。
事实上，在一个人有更多精力去注意任何别的事物之前，他必须吃饭，先关心他自己最基本的需要，和这基本的生理需要有同样重要的是任何一个正常人都需要一定程度的他人与社会的认可和赞许，以维持精神上的基本需要。
缺乏这种精神上的赞许，人们的性格可能就会出现孤僻、古怪，甚至出现精神上的毛病。
这就是人性的特点。
认识人性的特点，先去满足他人需要，则人际关系和事业就会向着好的方面发展；相反，如果忽视人性的特点，忽视他人的需要，则人际关系就会越走越窄。
进而会使人生的事业及爱情产生负面的影响。
先满足自己再顾及他人的人性弱点，使人们总是生活在一些自相矛盾的观念里。
例如，每做一件事情，总是先考虑自己的利害得失，另一方面又对他人寄予一些不切合实际的期望，希望别人能无私地来帮助自己。
一旦这种希望落空，便会对别人产生猜疑和反感。
可以说，人性自我的弱点，是决定人难以完美和必然遭受挫折的原因。
五、人际关系障碍 人生发展的实践表明，人际关系在事业走向成功的道路上，影响巨大。
特别是在现代社会里，必须有和谐的人际关系、团队精神才能把事情做好。
一般地来说，人们更倾向于接近那些愿意接近自己的人，人若敬我，我便敬人，这是一种情感的回报。
尤其是那些对自我评价不高、自信心低落遭受挫折的人，一旦得到别人的喜欢、赞赏和肯定，他们就会用强烈的感情加以回报，这种人际吸引一般强烈而持久。
这就说明人际吸引是人际关系的基础，人际吸引对人际关系的重要性。
在人际交往中，一些不利因素就会引起人际交往的障碍： 语言差异障碍：语言不通，或是对同一词汇或句子有不同的理解，很难进行交流和沟通； 年龄差异的障碍：由于年龄差异出现代沟，主要是对于社会持有不同的态度和观念，比较难以交流和沟通； 偏见的障碍：人们或是人中常常存在许多偏见，阶级的偏见、种族和民族的偏见、地区偏见、性别偏见等形成态度障碍； 认知差异的障碍：交往双方文化程度、认知方式、观点意见、兴趣、价值观以及交往的目的和方式等各方面的显著差异，将不可避免地引起双方认知失调，从而妨碍进一步交往。
自我认知障碍：有些人在认识上发生较大偏差，表现为过度自负或过度自卑。
前者自恃过高盛气凌人，脱离人，后者自惭形秽而远离人，两者均会引起人们的反感，难以交往。
不良个性特征的障碍：良好的个性特征可以促进人际吸引，不良的个性特征自然会破坏人际关系。
典型不良的特征有：敌意、自私、粗鲁、贪婪、虚伪、冷酷、恶毒、不友善、狭隘、嫉妒、猜疑等。
实验表明，这些不良个性是导致人走向失败与挫折最重要的原因。
六、环境因素 环境因素包括自然环境因素和社会环境因素。
自然环境是人们赖以生存的自然条件的总和，其中包括各种非人为力量所造成的时空限制，人世间的生、老、病、死，以及无法预料的自然灾害和各种事故，如地震、洪水、车祸、亲人亡故等所招致的挫折，都属于自然环境因素，它往往是无法控制和避免的。
社会环境是个体在社会生活中，所遭受的人为因素的限制而引起的挫折，包括一切的、经济的、宗教的、伦理道德的、种族的、家庭的因素以及一切风俗、习惯的影响在内。
由此造成的挫折情况比较复杂，对于个人需要和动机产生的阻碍作用，也比自然环境引起的挫折更多、更大、更普遍，影响也更深远。
----------------- 关于人生挫折的思考 人生的道路曲折漫长，在人的一生中充满着成功与失败、顺境与逆境、幸福与不幸等矛盾。
而人生挫折则是一个人迈向成功的征途中所必须认真对待的一个基本课题。
只有仔细回味把握人生挫折,才能真正领会感悟人生的乐趣,也只有在战胜了人生挫折以后,才能真正走向成功. 一. 人生挫折的内涵及其成因 所谓人生挫折,是指人们在某种动机的推动下,在所要达到目标的过程中所遇到的障碍和由此在个人内心深处引起的痛苦体验,通俗的说,人生挫折也就是人们常见的逆境状态与不幸感受. 人生的内容是多方面的，因而人生 的挫折也是多方面的。
如上蒙冤、工作上失败、生活的穷困、爱情的失意、家庭的离散、身体的疾病伤残等等。
在校大学生所经历的挫折除了常人所遇到的一般情景外，还表现在高考落榜或高考不中意、竞争失败、家境贫寒、初恋夭折等方面。
构成人生挫折的要件包括:其一,行为的动机和追求的目标,这是人生要达到的价值意义所在.人的活动都是以动机和目标来导航的,挫折意味着行为偏离了航向而失去应有的意义.其二,满足动机和达到目标的手段或行为,实施手段和行为也就意味着个人为自己的目标做出实际付出.付出而没收获,自然就有失落和痛苦.其三,挫折的实际情景发生,也就是说行为手段因种种原因没有收到应有的结果,没有达到相应的目标.其四,个人对挫折的心理体验,即个人因为行为手段与追求目标的背离而感到痛苦和不幸. 人生挫折,本质上是人生实践与人生理想的矛盾冲突,,现实的实践未能达到理想所企盼的目标,使理想未能变成现实.这一理想的落空,在人们心灵深处引起强烈的震撼从而造成人生 毁灭感或努力改变现状的使命感和紧迫感. 引起人生挫折的原因是多方面的,我们可以从主客观两方面来: (1).外在的客观原因,即自然的和社会的原因.自然条件的制约往往能给人带来不幸的结果.一些无从预料,不可抵挡的自然现象,诸如山洪爆发,火山地震,江河决堤,大旱大涝等.都会使人生的舞台滞留在不利的环境之中.而人们要在不利的环境中取得满意的结果就要付出更大的艰辛努力,即便如此其成功的概率也低于良好自然条件下的努力.与此同时,社会变迁过程中的不利因素也会给个人造成诸多的不良影响.特别是人类历史特定的低潮与逆流时期,总是限制甚至毁灭人们的美好追求,使大多数人置身于挫折与不幸之中.例如“十年”给我们民族的每个成员所带来的灾难. (2).内在的主观原因,即个人自身条件与认识偏差对人生的限制与阻碍.自身条件限制使目标无法实现的境况是显而易见的,诸如个人的相貌,身体素质,经济状况,智能水平,心理素质等原因使个人的需要难以满足而形成挫折感.个人认识上的偏差造成理想失落的景象则往往是隐形的. 个人对人生价值目标定位失当或追求的理想与奋斗途径方法相背离,都会使奋斗目标无法实现或达到的现实目标与心中企盼的理想目标产生距离,引起内心的失落与不平衡感. 二.如何面对人生挫折 人们在社会中生存，就必然会遇到这样或那样的挫折。
在场经济大潮中，人的活动与交互关系越来越频繁、越来越复杂。
这一变化在激发人们多种多样的动机和目标的同时，也增加了个体人生挫折的概率。
对此我们不能消极地耐或回避，而应直面正视人生挫折，积极寻求克服和战胜挫折的有效途径，抚平伤痕，向人生的成功目标奋斗。
在这方面，古今中外许许多多的杰出人物为我们提供了诸多有益的启示。
第一，增强自信、蔑视挫折。
人生挫折的发生虽是客观的事实，但是在不同心态的人身上所反映出的心理体验却是情态各异的。
所以要战胜挫折，首先必须要有坚强的意志和高度的自信心。
勇敢和自信是人生迈向成功之路的第一步，是成功的心理基石。
有勇敢精神的人不一定都能取得成功，但懦弱自卑、缺乏自信的人注定将一事无成。
对于勇敢自信的人来说，挫折和苦难更能激发他们奋发向上的斗志和豪情．愈挫愈勇。
而缺乏自信和勇敢精神的人，面对挫折就可能自甘沉沦，一厥不振。
“苦难是坚强者磨行意志的磨刀石，也是懦弱者自甘堕落的滑梯”。
高度的自信可以唤起战胜挫折的勇气，调动自身全部的能量与挫折搏斗。
在与挫折的较量中，自身变得强大，而挫折则相对地显得藐小。
“穷且益坚，不坠青云之志”。
不论在什么情况下，都不能动摇这样一个信念，“没有爬不过的山、没有倘不过的河，没有战胜不了的困难和挫折”。
第二，升华目标，淡化挫折。
人生挫折是和人生的奋斗目标在一起的。
一个人的人生目标是多方面的，而且各个时期，各个领域的具体目标也会有所不同。
在实现这些大大小小目标的过程中就会产生各种各样的人生挫折。
然而，决定人们对人生挫折心理体验强弱的是一个人的人生价值目标，即他对整个人生的根本的价值追求。
人生挫折心理体验的强弱是由他自己认识到挫折对自己根本价值追求的负面影响的大小决定的。
一个把个人功利作为人生追求目标的人，贫穷和官场失意对他来说就意味着人生悲哀，而以国家民族兴盛为己任的人，则会把名利得失看得如过眼云烟。
对于一个爱情至上主义者来说，失恋和家庭的离异便如同人生的毁灭，哀叹着“没有爱怎么活、没有爱多难过
”而一个视事业为生命的人，个人情感的失意便如同玫瑰刺扎了手，虽有一点点痛,但却了无大碍。
第三，发愤图强，战胜挫折。
面对人生挫折，人们无不希望变挫折为坦途、赢得人生辉煌，但要战胜挫折，关键在于自身的发愤图强，努力奋斗。
古谚曰：“失败是成功之母，苦难乃人生财富”其本意在于引导人们对挫折认真总结，吸取人生教训，科学地调整自己，积极寻求战胜挫折的方法。
这样，挫折就如同“人生的良师”，引发我们变坏事为好事，一步一步走向成功。
如果在挫折面前消极耐，怨天尤人，甚至自暴自弃，那么，苦难永远是苦难，挫折始终是挫折，“失败”这个妈妈无论如何是生不出“成功”这个大胖小子的。
“文王拘而演《周易》，孔子厄而著《春秋》，屈原放逐，乃赋《离骚》，左丘失明，厥有《国语》，孙子膜足，《兵法》修列，不违迁蜀，世传《吕览》，韩非囚秦，《说难》、《孤愤》……”古今中外一切杰出人物，没有一个是一帆风顺走向成功的。
在失败和不幸面前，他们无不是选择了发愤图强之路，一个个奋起与人生的逆境抗争，紧紧扼住命运的咽喉，做生活的强者，通过自己的艰苦奋斗，最终赢得命运女神的青睐。
我们当代大学生正当青春年华，虽说也曾遇到这样那样的不顺，但总的来说，基本上是在顺境中成长起来的，今后在漫长的人生之路上会遇到更大的挫折与不幸。
为此大家要立志发愤图强，学会在挫折中奋起，在挫折中走向成功。
不在挫折中奋起，便会在挫折中灭亡。
人的一生，不如意事十常。
但是无论是在何时何地，也无论你退到什么样的艰难困苦，你都不要失去对生活的热望和对美好事物的追求，同时必须为之不懈地努力奋斗，这样人生的命运将会还报给你以幸福的微笑。
人生之路，机遇与挑战并存，成功与失败相连。
我们所应做的就是善待人生，向往追求成功，但丝毫也不惧怕失败。
我们不一定能拥有一个个美丽的风景，但完全可以创造一个美好的心境，以此去努力和追求，那么在我们的前方将会有坦荡的旷野和蔚蓝的天空。
红色纪念馆观后感
初，趁着休假间隙，我去了一趟红岩革命纪念走进红岩魂广场，就到一股严肃庄气息，这是全国第一个以烈士精神命名的广场，在纪念“11·27”革命烈士殉难50周年之际，在原“中美合作所”阅兵场的基地上修建而成。
步入陈列馆，那种浩然之气油然而生，馆里的气氛让人顿时有种莫名的压抑感。
前军委主席的题字，将烈士们的丰功伟绩给予绝对肯定和高度赞扬。
那遒劲有力的字迹、深情怀念的语句让我仿佛看到了烈士们不畏强权的凛然气概
陈列馆里那面鲜红的用被单衣物绣成的五星红旗格外显眼，那是一种多么兴奋的期盼的表现呀
我至今仍可以想见，当狱外传来解放战争结束，新中国即将成立这样的消息时，那些为祖国献出自由和乃至生命的都在所不惜的伟大共产党人心中将是何其自豪与振奋，他们含着热泪为祖国绣出的那面五星红旗，正是他们革命信念的最最真切和感人的诠释
陈列馆里，真实地重现了当年这些共产党人被关押的监狱的状况。
大量的照片和文物向世人宣告着国民党反动派对于革命先烈的惨无人道的镇压和迫害。
牺牲的革命者里，年龄最小的“小萝卜头”宋振中牺牲时仅九岁，与此类似地，多数烈士都是在极为年轻的时候被杀害，在那个黑色的1949年11月27日。
他们怀揣着对于革命的忠诚与信仰，无悔地献出了宝贵的生命，这就是共产主义理想的伟大召唤，这就是对于伟大共产党的无限忠诚和信任，这就是摆脱贫困落后、告别专制独裁、追求人民幸福、国家安定的爱国主义精神的彰显。
最让我记忆犹新的是一位名叫“谊军”的革命同志。
1992年，一家单位在搬迁时，发现一件标明为渣滓洞革命烈士遗物的包裹，包裹里有两封信和五块银圆。
一封信上写道：“中国共产党万岁
亲爱的党和你永别了。
谊军。
”一块银圆上深深地刻着“最后一次党费谊军”八个字。
谊军是谁
他的真实姓名是什么
他做过哪些革命工作
我无从得知，但这种情怀，这种对待共产党事业大于生死的英雄故事，却深深的刻在了我心里。
牺牲在重庆军统集中营的烈士，还有很多人没有留下真实姓名，但是，他们有着共同的名字就是“红岩先烈”。
岁月飘逝,荡涤着人生无数可歌可泣的故事。
那久违的历史似乎又在眼前重映,一幕幕，一桩桩,打动人的肺腑,震撼着人们的心灵。
先烈的事迹给徘徊在人生十字路口的我以当头棒喝。
苟利国家生死许,岂因祸福避趋之。
共产党人同敌人展开不屈不挠的斗争。
在渣滓洞,白公馆,歌乐山下,松林坡刑场都洒下了烈士们的斑斑碧血。
红岩精神是烈士对共产主义信念执著追求的高度概括;是先烈坚持真理改造社会的伟大实践;是为人民无私奉献的真实写照;是改革开放，发展建设过程中不可或缺的精神支柱;是社会主义精神文明的伟大瑰宝。
今天的我们，应感先烈之功业,励后人之壮举。
为祖国建设贡献自己的力量甚至生命。
革命烈士的精神是我们新时期建设社会主义必不可少的 一种精神支柱，他们对于共产主义信念的执著追求，对于真理的无悔坚持，对于党的秘密的严格保守，对于艰难困境的坦然面对，对于献身祖国和人民的大无畏气概，都值得我们去学习和继承。
作为一名积极要求加入共产党的积极分子，我想，我更应该身体力行，珍惜今日来之不易的生活，以革命先烈们为榜样，在新时期的建设中，做一个敢为人先、乐于奉献、甘于吃苦、勇于实践的新青年
谢谢，望采纳
怎样理解寒门出贵子
寒门真的再难出贵子吗
这几天分别看了一些相关的文章，都在说这个问题，让我这个从寒门出身的人有点不吐不痛快的感觉。
寒门出贵子，出自《名贤集》。
全文是这样的：白屋出公卿，寒门生贵子。
将相本无种，男儿当自强，作者不详，一直流传至今，被很多家庭作为教育的范本，也被很多影视剧演绎阐述着。
本意是穷苦人家的孩子照样可以做大官，这指的就是仕途。
时至今日，已经有很多人说寒门已经很难出贵子了，而且列举了很多的例子。
我也一直记着小时候父亲给我这么说寒门出贵子，让我们好好读书，虽然最后我还是没好好读书。
但一直记得。
那么到了现在寒门真的很难出贵子了么
我的理解：是的。
有两个原因：一个是，走上仕途如果是成为贵子的话，那么现在寒门能不能贵，想不想贵，我想大家都知道。
贵的解释习大大都说了：做官就不要想着挣钱，挣钱就不要想这做官。
这两者永远不要牵扯到一起，要不然会出大问题。
所以，我个人比较认同寒门很难出贵子。
但是，如果贵代表高贵，代表自己在这个世界上的生存价值和条件，也就是有钱，这个可是不一定的。
寒门出的贵子难道少么
虽然我们这个社会一直在拼爹，拼家庭，拼运气，但是社会的发展慢慢的已经到了拼自己的时候了。
以前的各种阶级，各种阶层的，各种门第的戒律和眼规，让人不免觉得富人家的孩子好，官员家的孩子厉害，但对于目前来说，在挣钱这个事情上，最起码有了极大程度的平衡。
我没靠关系，没靠任何的外在力量，就靠父亲的一句寒门出贵子走上了餐饮的路，创造了程大个小火锅加盟品牌，反过来，这又让我的父亲引以为傲，他觉得这应验了他说的话，他一直很喜欢的一个故事就是鲤鱼跃龙门，一条普通的鱼只要越过龙门就可以变成龙。
这也是我本名的来源。
拼爹的有关系可能会找个好工作，拼家庭的有资本，可能随随便便就能养活自己，拼运气的烧香拜佛想考好学校，但没任何东西可拼的寒门子弟，就只能拼自己了。
不可否认，农村贫困出身的孩子都自带有一股子自卑，拘谨，不善于交际，但是努力，安静，只是缺乏更多灵活的可塑性。
他们的见识都在方圆几公里，以及一贫如洗的家庭里，他们的眼光也都存在于很多的书本之内，所以接物待人方面会很差。
想和也许会成为走进社会之后的阻碍，但也会成为他们极大的渴望动力。
从这个角度讲，为什么寒门容易出贵子
因为他们渴求，渴望，他们的这种欲望比其他的人要强烈数十倍，所以他们能在努力上弥补，能在自我不断的提升中找到突破口。
要知道挣钱，创业最大的内核是什么
就是渴求的状态。
条件好的孩子，也许有很多的资本资源，但也许并没有那么大的动力，而寒门子弟，虽然没有太多的资源资本，但有更强大的渴求动力。
而现如今要想创业成功，或者要想挣钱，获得财富，不是缺项目，不是缺机会，而是最缺的就是有没有特别的想去做的一件事。
很多人都会迷失在这里。
我归纳了几个成功的要素：一，对于成功和财富的渴求二，有自省能力的折腾动力三，有良好的人际交往能力四，有非凡的才学五，有良好的机遇。
当然这几条除了最后一条，只要拥有其中一个都可以。
我只提醒一点的是，看清楚自己，不要跟命运死磕，但还跟自己死磕，向内拓展我们自己的见识，向外拓展我们的待人接物的交往能力，向左拓宽自己对生活的认知，向右锻炼自己把握财富的能力。
这样的人生更值得我们去冒险，去探险，去探求和渴望。
为什么我遇到一点点工作上的挫折就想逃避
1、断箭 不相信自己的意志，永远也做不成将军。
春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。
父亲已做了将军，儿子还只是马前 卒。
又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。
父亲 郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。
” 那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾 。
一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。
儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样 ，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙. 果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。
当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也 禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭， 试图看个究竟。
骤然间他惊呆了。
一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。
我一直刳着只断箭打仗呢
儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰 然意志坍塌了。
结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。
拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永 远也做不成将军。
” 把胜败寄托?一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人， 又多么危险
比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在 单位身上…… 温馨提示：自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百 中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。
2、生命的价值 不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色
在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的 钞票。
面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元
”一只只手举了起来。
他接 着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。
”他 说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要
”仍有人举起手来。
他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢
”他把钞票扔到地上，又踏上一只 脚，并且用脚碾它。
尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。
“现在谁还要
”还是有人举起手来。
“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。
无论我如何对待那张钞票，你们还是 想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。
人生路上，我们会无数次被自己的决定或 碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。
我们觉得自己似乎一文不值。
但无论发生什 么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。
在他看来，肮脏或洁净 ，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。
” 温馨提示：生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取 决于我们本身
我们是独特的——永远不要忘记这一点
3、昂起头来真美 别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。
珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一直觉得自己长得不够漂亮。
有一天，她到饰物 店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺高兴 ，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。
珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，“珍妮，你昂起头来真美
”老师爱抚地拍 拍她的肩说。
那一天，她得到了许多人的赞美。
她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上 根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。
自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。
温馨提示：无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头 来，快乐会使你变得可爱——人人都喜欢的那种可爱。
4、为生命画一片树叶 只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。
美国作家欧;亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命 垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。
病人望着眼前的 萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。
她说：“当树叶全部掉光时，我也就 要死了。
”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。
最后一片叶子始终没掉下来。
只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。
温馨提示：人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。
希望是人类生活的一项 重要的价值。
有希望之处，生命就生生不息
5、飞翔的蜘蛛 信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。
一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。
难道蜘蛛会飞
要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的
后来，我 发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼 ，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高 度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。
温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。
它是勤奋、敏感、沉默而 坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。
这样的成绩，使 人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。
于是，我记住了蜘蛛不会飞翔， 但它照样把网结在空中。
奇迹是执着者造成的。
6、阴影是条纸龙 人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最 终决定权在你手中。
祖父用纸给我做过一条长龙。
长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫，投放进去， 它们都在里面死了，无一幸免
祖父说：“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴 巴去咬破长龙，也不知道一直向前可以从另一端爬出来。
因而，尽管它有铁钳般的嘴壳 和锯齿一般的大腿，也无济于事。
”当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后 关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。
温馨提示：命运一直藏匿在我们的思想里。
许多人走不出人生各个不同阶段或大或 小的阴影，并非因为他们天生的个人条件比别人要差多远，而是因为他们没有思想要将 阴影纸龙咬破，也没有耐心慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的洞 天。
7、成功并不像你想像的那么难 并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。
1965年，一位韩 国学生到剑桥大学主修心理学。
在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些 成功人士聊天。
这些成功人士包括 当 尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造 了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成 章。
时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。
那些人为了让正在创业 的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓 唬那些还没有取得成功的人。
作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。
1970年，他 把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔 ;布雷登教授。
布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东 方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。
惊喜之余 ，他写信给他的剑桥校友，当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人，朴正熙。
他在信中 说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产 生震动。
” 后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。
这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个 新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁 ， 刺股”没有必然的联系。
只要你对某一事业?兴趣，长久地坚持下去就会成功，因 为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。
后来，这位青年也获得了成功，他 成了韩国泛业汽车公司的总裁。
温馨提示：人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服， 用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。
只要一个人还在朴实而饶有兴趣 地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。
8、永远的坐票 生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。
有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。
可是无论长途短途，无论车上多 挤，他总能找到座位。
他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。
这个办法听上去似乎 并不高明，但却很管用。
每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可 是每次他都用不着走到最后就会发现空位。
他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的 乘客实在不多。
经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接 头处，居然人满为患。
他说，大多数乘客轻易就被一两节车 嵊导返 表面现象迷惑了，不大细想在数十次 停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到 了，他们也没有那一份寻找的耐心。
眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为 了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。
他们还担心万一找不到座位，回 头连个好好站着的地方也没有了。
与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远 只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初 的落脚之处一直站到下车。
温馨提示：自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐 票。
9、心中的顽石 阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。
从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。
到 菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。
儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走
” 爸爸这么回答：“你说那颗石头喔
从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积 那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练 你的反应能力。
” 过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。
有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走 好了。
” 爸爸回答说：“算了吧
那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了， 哪会让它留到现在啊
” 媳妇心底非常不?滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。
有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。
十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的 嗤两了伞? 媳妇早有心理准备?可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大 小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。
温馨提示：你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。
如果你的世界沉闷而无望， 那是因为你自己沉闷无望。
改变你的世界，必先改变你自己的心态。
10、追求忘我 不要把自己当做鼠，否则肯定被猫吃。
1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。
然而不久，孩子染患了一种无法解 释的瘫痪症，丧失了走路的能力。
一次，女孩和家人一起乘船旅行。
船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，她被这 只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。
于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。
孩 子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。
那服务生并不知道她的 腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。
奇迹发生了，孩子因为过度地渴 望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。
从此，孩子的病便痊愈了。
女孩子长 大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是 茜尔玛;拉格萝芙。
温馨提示：忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束 缚，释放出最大的能量。
11、乐观者与悲观者 乐观者在每次危难中都看到了机会，而悲观的人在每个机会中都看到了危难。
父亲欲对一对孪生兄弟作“性格改造”，因为其中一个过分乐观，而另一个则过分 悲观。
一天，他买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观孩子，又把乐观孩子送进了一间堆满 马粪的车房里。
第二天清晨，父亲看到悲观孩子正泣不成声，便问：“为什么不玩那些玩具呢
” “玩了就会坏的。
”孩子仍在哭泣。
父亲叹了口气，走进车房，却发现那乐观孩子正兴高采烈地在马粪里掏着什么。
“告诉你，爸爸。
”那孩子得意洋洋地向父亲宣称，“我想马粪堆里一定还藏着一 匹小马呢
” 温馨提示：乐观者与悲观者之间，其差别是很有趣的：乐观者看到的是油炸圈饼， 悲观者看到的是一个窟窿。
12、勇于冒险 对于那些害怕危险的人，危险无处不在。
有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露 出娇嫩的身躯。
寄居蟹非常紧张地说：“龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也 放弃呢
难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗
以你现在的情况来看，连急流也会把你冲 到岩石去，到时你不死才怪呢
” 龙虾气定神闲地回答：“谢谢你的关心，但是你不了解，我们龙虾每次成长，都必 须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对的危险，只是为了将来发展得更好 而作出准备。
” 寄居蟹细心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而没有想过如何令自己成长 得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪永远都限制自己的发展。
温馨提示：每个人都有一定的安全区，你想跨越自己目前的成就，请不要划地自限 ，勇于接受挑战充实自我，你一定会发展得比想像中更好。
13、再试一次 什么东西比石头还硬，或比水还软
然而软水却穿透了硬石，坚持不懈而已。
有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。
见总经理疑惑不解 ，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。
总经理感觉很 新鲜，破例让他一试。
面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。
他对总经理的解释是事 先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道：“等你准备好了再来 试吧”。
一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。
但比起第一次， 他的表现要好得多。
而总经理给他的回答仍然同上次一样：“等你准备好了再来试。
” 就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培 养对象。
温馨提示：也许，我们的人生旅途上沼泽遍布，荆棘丛生；也许我们追求的风景总 是山重水复，不见柳暗花明；也许，我们前行的步履总是沉重、蹒跚；也许，我们需要 在黑暗中摸索很长时间，才能找寻到光明；也许，我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕 ，而不能自由翱翔；也许，我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土……那么， 我们为什么不可以以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自己说一声“再试一次
”再试一 次，你就有可能达到成功的彼岸
14、天道酬勤 没有人能只依靠天分成功。
上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才。
曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，然他小时候的天赋却不高。
有一天在家 读书，对一篇文章重复不知道多少遍了，还在朗读，因为，他还没有背下来。
这时候他 家来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。
可是等啊等，就 是不见他睡觉，还是翻来复去地读那篇文章。
贼人大怒，跳出来说，“这种水平读什么 书
”然后将那文章背诵一遍，扬长而去
贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是他只能成为贼，而曾先生却成为 主席 记张 的人：“近代最有大本夫源的人。
” “勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。
”那贼的记忆力真好，听过几遍的文章都能 背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来“大怒”，教训曾先生之后，还要 背书，扬长而去。
但是遗憾的是，他名不经传，曾先生后来启用了一大批人才，按说这 位贼人与曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天赋没有加上勤奋，变得不 知所终。
温馨提示：伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积 月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。
15、好学不倦 只有一个洞穴的老鼠很快被捉。
在一个漆黑的晚上，老鼠首领带领着小老鼠出外觅食，在一家人的厨房内，垃圾桶 之中有很多剩余的饭菜，对于老鼠来说，就好像人类发现了宝藏。
正当一大群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际，突然传来了一阵令它们肝胆俱 裂的声音，那就是一头大花猫的叫声。
它们震惊之余，更各自四处逃命，但大花猫绝不 留情，不断穷追不舍，终于有两只小老鼠走避不及，被大花猫捉到，正要向它们吞噬之 际，突然传来一连串凶恶的狗吠声，令大花猫手足无措，狼狈逃命。
大花猫走后，老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说：“我早就对你们说，多学一 种语言有利无害，这次我就因而救了你们一命。
” 温馨提示：“多一门技艺，多一条路。
”不断学习实在是成功人士的终身承诺。
16、居安思危 洪水未到先筑堤，豺狼未来先磨刀。
一只野狼卧在草上勤奋地磨牙，狐狸看到了，就对它说：“天气这么好，大家在休 息娱乐，你也加入我们队伍中吧
”野狼没有说话，继续磨牙，把它的牙齿磨得又尖又 利。
狐狸奇怪地问道：“森林这么静，猎人和猎狗已经回家了，老虎也不在近处徘徊， 又没有任何危险，你何必那么用劲磨牙呢
”野狼停下来回答说：“我磨牙并不是为了 娱乐，你想想，如果有一天我被猎人或老虎追逐，到那时，我想磨牙也来不及了。
而平 时我就把牙磨好，到那时就可以保护自己了。
” 温馨提示：做事应该未雨绸缪，居安思危，这样在危险突然降临时，才不至于手忙 脚乱。
“书到用时方恨少”，平常若不充实学问，临时抱佛脚是来不及的。
也有人抱怨 没有机会，然而当升迁机会来临时，再叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力，以致不 能胜任，也只好后悔莫及。
17、困境即是赐予 一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越 自我的契机。
有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄 壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。
” 天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧
看起来你似乎为了某 事而困扰呢
” 狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊
我今天来的确是有事相求。
因为尽 管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。
神啊
祈求您，再 赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧
” 天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。
” 狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰” 响声。
狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。
狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气
” 大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我 都快痒死了。
” 狮子离开了大象，心里暗自想着：“原来体型这么巨大的大象，还会怕那么瘦小的 蚊子，那我还有什么好抱怨呢
毕竟鸡鸣也不过一天一次，而蚊子却是无时无刻地骚扰 着大象。
这样想来，我可比他幸运多了。
” 狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况 ，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。
既然如此，那我只 好靠自己了
反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣 声对我还算是有益处呢
” 温馨提示：在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事 ，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们度过 难关。
但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的 正面价值。
18、永远的一课 面对困难，许多人戴了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得，困难不过如此。
那天的风雪真暴，外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打。
雪恶狠狠地寻找袭击的 对象，风呜咽着四处搜索。
大家都在喊冷，读书的心思似乎已被冻住了。
一屋的跺脚声。
鼻头红红的欧阳老师挤进教室时，?待了许久的风席卷而入，墙壁上的《中学生守 则》一鼓一顿，开玩笑似的卷向空中，又一个跟头栽了下来。
往日很温和的欧阳老师一反常态：满脸的严肃庄重甚至冷酷，一如室外的天气。
乱哄哄的教室静了下来，我们惊异地望着欧阳老师。
“请同学们穿上胶鞋，我们到操场上去。
” 几十双眼睛在问。
“因为我们要在操场上立正五分钟。
” 即使欧阳老师下了“不上这堂课，永远别上我的课”的恐吓之词，还是有几个娇滴 滴的女生和几个很横的男生没有出教室。
操场在学校的东北角，北边是空旷的菜园，再北是一口大塘。
那天，操场、菜园和水塘被雪连成了一个整体。
矮了许多的篮球架被雪团打得“啪啪”作响，卷地而起的雪粒雪团呛得人睁不开眼 张不开口。
脸上像有无数把细窄的刀在拉在划，厚实的衣服像铁块冰块，脚像是踩在带 冰碴的水里。
我们挤在教室的屋檐下，不肯迈向操场半步。
欧阳老师没有?什么，面对我们站定，脱下羽绒衣，线衣脱到一半，风雪帮他完成 了另一半。
“在操场上去，站好
”欧阳老师脸色苍白，一字一顿地对我们说。
谁也没有吭声，我们老老实实地到操场排好了三列纵队。
瘦削的欧阳老师只穿一件白衬褂，衬褂紧裹着的他更显单薄。
后来，我们规规矩矩地在操场站了五分多钟。
在教室时，同学们都以为自己敌不过那场风雪，事实上，叫他们站半个小时，他们 顶得住，叫他们只穿一件衬衫，他们也顶得住。
温馨提示：正如生命中的许多伤痛一样，其实并不如自己想像的那么严重。
如果不 把它当回事，它是不会很痛的。
你觉得痛，那是因为你自以为伤口在痛，害怕伤口的痛 。
19、大海里的船 在大海上航行的船没有不带伤的。
英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船，这艘船1894年下水，在大西洋上曾 138次遭遇冰山，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没过 。
劳埃德保险公司基于它不可思议的经历及在保费方面给带来的可观收益，最后决定 把它从荷兰买回来捐给国家。
现在这艘船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里。
不过，使这艘船名扬天下的却是一名来此观光的律师。
当时，他刚打输了一场官司 ，委托人也于不久前自杀了。
尽管这不是他的第一次失败辩护，也不是他遇到的第一例 自杀事件，然而，每当遇到这样的事情，他总有一种负罪感。
他不知该怎样安慰这些在 生意场上遭受了不幸的人。
当他在 ?状? 博物馆看到这艘船时，忽然有一种想法，为什么不让他们来参观参 观这艘船呢
于是，他就把这艘船的历史抄下来和这艘船的照片一起挂在他的律师事务 所里，每当商界的委托人请他辩护，无论输赢，他都建议他们去看看这艘船。
它使我们知道：在大海上航行的船没有不带伤的。
温馨提示：虽然屡遭挫折，却能够坚强地百折不挠地挺住，这就是成功的秘密。
20、你也在井里吗 人生必须渡过逆流才能走向更高的层次，最重要的是永远看得起自己。
有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴 子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。
最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来 ，不过无论如何，这口井还是得填起来。
于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴 子埋了，以免除它的痛苦。
农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。
当这头驴子了解到自己的处 境时，刚开始哭得很凄惨。
但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。
农夫 好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊： 当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇——它将泥土抖落在一 旁，然后站到铲进的泥土堆上面
就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。
很快地 ，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了
温馨提示：就如驴子的情况，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入“枯井”里 ，会被各式各样的“泥沙”倾倒在我们身上，而想要从这些“枯井”脱困的秘诀就是： 将“泥沙”抖落掉，然后站到上面去
