关于感谢员工辛苦付出努力的句子有哪些
一、创新德育大智慧，为提升学校综合软实力固本学校只有重视德育地位、整合德育资源、发展德育内涵、创造德育智慧，把学校建设成“道德殿堂”，才能培实育强学校综合软实力之人文根本。
1.打造成系统的学科德育整体2.打造有智慧的通才教师群体书香的气息——好学习哲思的气韵——勤反思：边实践、边反思、边提高高远的气质——有境界3.打造能思想的特质学生个体教育质量体现在学生素质全面的发展，包括思想品德、情感态度、认知水平、身心素质、创新精神以及实践能力等多方面的协调发展，成为能思想、有特质、会成长的“真人”二、丰盈文化新内质，为提升学校综合软实力助力特色文化的培育和发展，是增强学校活力、形成品牌个性、扩大社会影响、提高办学效益的有效措施，是创新提升教育内涵的重要手段。
1.建构先进的校园精神文化2.建构创意的校园环境文化3.建构个性的校园特色文化特色学校“八有”标准，即有切实的创建规划、有简约的理念概括、有前瞻的科研课题、有浓厚的环境氛围、有具体的课程体现、有经常的专项活动、有正确的舆论宣传、有良好的社会影响，把特色学校建设与教师队伍建设、学生个性发展、教育质量提高、学校文化创新等有机结合起来，做到办学思想独特、理念提升准确、创建措施得力，实现“一校一特色、一师一特点、一生一特长”的理想境界。
三、提高管理高品位，为提升学校综合软实力护航1.促进校本管理扁平化2.促进过程管理精细化3.促进质量管理人本化一是情感沟通管理三是尊重欣赏教师。
二是关注教师需要。
学校综合软实力，是一所学校为受教育者提供教育服务的质量、品质的全面体现，是学校核心竞争力的重要组成，是教育高位均衡的重要内容。
党的十七大报告和刚颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010～2020年）》（以下简称《纲要》）均明确要求：“加快从教育大国向教育强国、从人力资源大国向人力资源强国迈进。
”而要实现这一愿景，除了深化学校基础建设、升级教育教学装备、加大信息技术运用等“硬实力”外，更要注重教育智慧、文化涵养、管理质量等“软实力”的科学建构和持续发展。
一、创新德育大智慧，为提升学校综合软实力固本陶行知先生说过：“道德是做人的根本。
根本一坏，纵然你有一些学问和本领，也无甚用处，并且，没有道德的人，学问和本领愈大，就能为非作恶愈大。
”《纲要》也强调：“坚持德育为先。
把德育渗透于教育教学的各个环节，贯穿于学校教育、家庭教育和社会教育的各个方面。
”因此，施教的机构——学校只有重视德育地位、整合德育资源、发展德育内涵、创造德育智慧，把学校建设成“道德殿堂”，才能培实育强学校综合软实力之人文根本。
1.打造成系统的学科德育整体陶行知先生主张：“先生不应该专教书，他的责任是教人做人。
学生不应当专读书，他的责任是学习人生之道。
”随着基础教育课程改革的深化。
与时俱进地将德育智慧与各学科教学实践有机融合，确立学科德育理念、树立“大德育”观念，成为构筑和谐社会的教育根基。
学科德育就是在进行学科教学的同时，将各学科教学内容中蕴含的德育元素，潜移默化地展现在课堂。
这种育人功能可以通过三条途径来实现：其一，显性结合。
表现为学科德育内容通过学科知识直接反映出来。
中小学德育课程就是学科德育内容中最系统、最具条理性的部分。
其二。
隐性挖掘。
表现为学科德育内容蕴含于学科知识内容、科学观念中。
需要教师通过有效的手段揭示出来。
如科学中的遗传与变异、进化与返祖；几何中的直线与曲线的关系。
都蕴含了辩证唯物主义对立统一的观点，这些内容可以通过教学活动使学生得到领会。
其三，教育生成。
学科自身知识体系中除了有显性和隐性的德育因素外，现代社会赋予学科新的要求，具有更深刻的德育内容。
教师更应从学科特有的育人因素全面考虑，有意识地把道德教育融入到教学内容之中。
如对计算机病毒和网络黑客认识，可以引导学生认识到相关技术在涉及国家安全等领域的作用。
实现这一目标，可以通过研制中小学各学科德育指导纲要，研究学科教学内容与德育的关系。
为教师提供典型性、具有操作性的教学策略和活动建议，供教师交流研讨；也可以借助中小学各学科德育指导纲要。
引导教师增强教书育人的意识，将各学科育人目标落实在知识传授中。
形成课堂教学主渠道育人的良好氛围。
2.打造有智慧的通才教师群体教师，从事的是塑造人的职业。
智慧作为教育的最高境界，应该是所有教师的普遍追求。
陶行知“四块糖果的故事”、苏霍姆林斯基“一朵玫瑰花的故事”，展现了教育大师在教育学生的过程中的襟怀和睿智，告诉我们教育可以因智慧而清香四溢。
因此，新时期的教育工作者要做“三气”型的智慧教师：书香的气息——好学习。
陶行知先生在《教师自动进修》中说过：“一位进步的教师，一定是越教越要学，越学越快乐。
”在信息社会，教师不但要善于收集和处理各种信息，进行有效的学习和专业发展，更要善于培养学生选择和判断各种信息的能力，因此教师要牢固树立终身学习的理念，时刻保持学习“饥饿感”、本领“恐慌感”、竞争“危机感”，真正做到减少应酬多读书、挤出时间多学习、静下心来多思考，培植广博的知识土壤。
同时学校通过实施通才教师培训，使全体教师成长为“精通一门学科教学、熟悉一门学科教学”的群体，也符合《纲要》的新理念和素质教育实施的新要求。
哲思的气韵——勤反思。
反思是教师以自己的教育教学活动为思考对象，对自己所做出的教育教学行为、决策及由此产生的结果进行审视和分析。
反思的实质在于发现问题和解决问题，使教师在不断改进教育教学行为的过程中，把自己的教育教学实践提升到新的高度。
曾子说：“吾一日三省吾身。
”在以人为本的现代社会中，教学反思越来越凸显它的作用，我们的教师要增强反思意识，知晓反思内容，掌握反思策略，养成反思习惯，做到在教学活动中边实践、边反思、边提高。
学校可以通过建设数字“微格”教室，也可以通过学生受教反馈，搭建教学反思平台，提供教学数据分析，促进教师专业成长。
高远的气质——有境界。
境界是指人生修养所达到的高远层面，是一种愿意为自己所选择的事业做出牺牲的高尚人格，也是一种超越个人得失、坚守个人角色和社会责任的情怀。
国学大师王国维说过：“有境界，则自成高格，自有名句。
”教育是以人格塑造人格的事业，教师的人格境界是智慧教师素养中最核心的根本。
时代需要境界高远的教师，我们的教师要摒弃世俗，修心修德，成长为有境界的教师，则课堂教学自成高格，学生生命自成高格。
3.打造能思想的特质学生个体每一个教育工作者都要清醒认识到教育质量体现在学生素质全面的发展，包括思想品德、情感态度、认知水平、身心素质、创新精神以及实践能力等多方面的协调发展，成为能思想、有特质、会成长的“真人”，正如北师大教授肖川在《教育的智慧与真情》阐明的：“成功的教育应为幸福人生奠基。
”为了提升国民素质，促进人的全面发展，我们要创设“让每个学生的个性得到充分自由发展”的育人氛围，关注学生在每一个教育活动、每一堂课中的发展。
这样，我们的教育才能真正让学生成为“自主发展的人”“自由幸福的人”。
二、丰盈文化新内质，为提升学校综合软实力助力校园文化是学校综合软实力的精华体现，是学校绵延发展的源头活水。
特色文化的培育和发展，是增强学校活力、形成品牌个性、扩大社会影响、提高办学效益的有效措施，是创新提升教育内涵的重要手段。
学校要有尊严地生存、可持续地发展，必须与时俱进地丰盈文化内涵，提亮文化品质，稳健推进学校文化建设。
1.建构先进的校园精神文化校园文化，是特色学校深厚底蕴的重要体现，而校园精神更是校园文化的魂魄，是一所学校的精神支柱和行为哲学，它决定着学校的性质、发展方向和发展高度。
一所有底气的、成功的学校是应该有其特有的精神的。
正如一个成熟的文化人一样，精神，能在一个人的言谈举止间不经意地展示其迷人的气质，学校精神同样能让接触学校、了解学校的人感受其独特的魅力。
学校理念（如校训、校风、教风、学风）、行为准则（如师生行为规范、制度）、视觉听觉（如生态环境、校标、校徽、校旗、校歌）在日常教育生活中时时处处都能反映出一所学校人文底蕴的薄厚，长期的累积与传承便养成了一所学校与众不同的精神与气质。
而要建构先进健康的学校精神文化，必须对学校精神文化的内涵外延、表现形式、内容、特征等方面有一定的理论认识，在科学的理论和清晰的思路指引下，校园精神文化建设才能更顺利的推进，并取得更丰硕的成果。
2.建构创意的校园环境文化每所学校要善于利用校园有限资源，在宣传活动、课程设置、环境布置、师生素养、成果显示等方面构建有特点、有个性、有创意的校园环境文化，校园环境会如一位沉默而有风范的老师一样。
熏陶、暗示、感染着学生，起着无声胜似有声的教育作用。
为此，可通过对校园整体进行精心设计，合理布局，体现美观和谐。
班级文化要千姿百态，班级信息栏、板报、图书角要设计新颖。
办公室可以以教师书画《教师职业道德规范》、名人名言为形式，突出学科特点，凸显启迪作用。
功能室的文化内容与功能要协调统一，美观艺术，最终实现师生一进校园就可以呼吸到积极有创意的文化气息。
3.建构个性的校园特色文化新时期，只有特色才能振兴学校、发展学校。
每位学校管理者都要树立“以特色求发展，以特色创品牌”理念，根据时势、校情，优化、充实、创新特色学校“八有”标准，即有切实的创建规划、有简约的理念概括、有前瞻的科研课题、有浓厚的环境氛围、有具体的课程体现、有经常的专项活动、有正确的舆论宣传、有良好的社会影响，把特色学校建设与教师队伍建设、学生个性发展、教育质量提高、学校文化创新等有机结合起来，做到办学思想独特、理念提升准确、创建措施得力，实现“一校一特色、一师一特点、一生一特长”的理想境界。
三、提高管理高品位，为提升学校综合软实力护航管理是指通过计划、组织、激励、领导、控制等手段，结合人力、物力、财力、信息等资源，以期高效的达到组织目标的过程。
学校综合软实力的提升，关键是学校管理的能效、质量、品质能否得到保证。
1.促进校本管理扁平化扁平化管理是指对原有的管理层进行削减，同时增加每个管理层的管理幅度，这样丰富了中间层管理者的职权，使每个层级之间的距离缩短，提高了管理效率。
根据目前办学规模的集约化程度，校长要更新管理模式，适时采用扁平化的管理模式，体现其四大优越性：其一，权力中心下移，丰富中间管理层（年级组、学科组、班主任）的管理职权，利于教师更直接地接触政策，避免干扰；其二，由于管理幅度较大，被管理者有较大的自主性、积极性和满足感，利于开发教师的潜能和创造性；其三，缩短了上下层的距离，加快了信息传递速度，提高了领导决策效率，促进了上下级之间的沟通；其四，组织优化，增强了决策的科学性和政策措施的执行力，提高了团队的整体素质，提升了整体竞争力。
因此，采用低重心运行的扁平化管理模式，更有利于学校科学持续发展。
2.促进过程管理精细化随着社会发展进程，学校管理也依托技术孕育着一场观念的革命，“精细”而“规范”的管理也越来越成为有识之士的共识。
所谓精细化，是指建立在常规化管理的基础上，落实管理责任，将管理责任具体化、明确化，要求每一个管理者都要到位、尽职，力争第一次就把工作做到位，发现问题及时纠正，及时处理，并将常规化管理引向深入的一种管理模式。
在学校管理过程中，首先要做到“规章制度要精细、决策计划要精致、核查评估要精准”，并在此基础上梳理学校日常管理运作中可能发生的事件并依一定原则责成相应部门主管，各职能部门将各项工作细化、责任到人。
在操作过程中，学校的各项工作要按程序化的规范要求去做，确保环环相扣，节节定责，最终实现管理绩效。
3.促进质量管理人本化学校质量管理人本化就是要求学校任何管理活动以“人”为中心，在学校管理中充分尊重人、依靠人、凝聚人、开发人的潜能，塑造高素质的教职员工队伍，最终达到人的全面发展。
校长应该确定以人为本的管理思想、深刻领会以人为本的内涵、坚持以人为本的管理策略。
校长在实施质量管理中可以通过三个方面来达成：一是情感沟通管理。
校长要认真研究教师的发展需求，建立起和谐幸福的心理家园，激发教师对学校组织的认同感和归属感，主动参与管理。
二是关注教师需要。
校长要在提高教师外在待遇，改善教师生活环境的同时，深刻理解教师内在精神待遇，关注、了解、把握教师生活的精神需求，设法提高教师需求满意度。
三是尊重欣赏教师。
校长要充分尊重教师的人格，理解教师情感，宽容教师过失，欣赏教师进步，让每一个教师拥有心理安全感和平衡感。
只有学校构建了以信任为本的人际关系和精神家园，让每一位身处其中的教育工作者彼此享受到真诚的温暖与和谐，才能进发出无穷的智慧和干劲，从而促进学校综合软实力的快速提升。
参考文献[1] 贾关华，金利，黄冬芳.学科德育的区域推进：北京的探索. [2] 孙启智，刘小毛.风中的承诺——欣赏型德育的师生关系模式研究. [3] 方勇军.学校扁平化管理研究与实践求采纳
以“学校发展我成长”为题，帮我找点材料或参考作文
说一点亲身体会多企业来江西招聘，只认昌大学我问原他们回2一、南昌大学是211“能进211大学的学生都很优秀；二、南昌大学的学生在他们企业表现很好在发达地区，很多知名企业非“211”不要，具体的你去51job略微看看就知道南昌大学的学风很不错，自习室都是早早就满了南昌大学负面新闻的确很多，奢华的大门，庞大美丽的大学园。
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负债等等。
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江西人对南昌大学的期望太高了，毕竟是江西的品牌，这期望高，自然会有失望。
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南昌大学太大了，校区多，有七八万师生，人多了，素质不好的当然也大有人在，当然会有人说。
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南昌大学前湖很漂亮，有着211的牌子，只要你好好学好专业就业也很好 就我班上的，就有保送北外的，有入围全国CCTV演讲赛前20的。
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其他的不说。
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小学可开设哪些特色课程
6月22日，09中考最后一天。
一大早，各中专学校的招生车辆载着老师、学生、招生宣传资料四散开去，驶往各个中考考点——早在4月就已经“暗流涌动”的中职招生大战正式走上台面。
年年轮回，年年如此。
中职招生要“抢”。
跟时间“抢”。
越早“下手”越“好”。
数月前，中职学校就绞尽脑汁要“钻”进初中宣传，专挑“差班”去宣讲。
各县教育局为保住本地职教中心，不约而同采取了“地方保护”，拿乡中校长“说事”。
而乡中校长既要保住官帽，又要顾及中职人员的关系（多是往年招生提成建立起来的），还想继续挣点外快——可真是欲拒还迎，欲迎还羞啊。
犹抱琵琶半遮面当中，我们看到，所有初中学校在考前几个月铁门紧闭，如临大敌，有人来访，必遭盘问，稍有招生嫌疑，不论你找谁必被告知“不在”
跟当地“抢”。
不管你是公办的、民办的，不管你有什么专业、我没什么专业，抢你没商量
挖空心思从各种渠道弄来学生信息，直接找到家里去，这叫“做工作”。
公办学校的说：上我们学校吧，咱公家的有政府保障、办学正规啊，“私人学校”不定那天就倒闭了，学校散了、人跑了、校长你都找不着——学生家长就相信了“正规军”。
民办学校的说：上我们学校吧，咱正因为是民办的，才要靠质量求生存，让家长满意、让学生满意，咱责任心强啊，不像“公家学校”干好干赖都一样，月底不少发工资，反正都是国家的钱，你要想让孩子学真东西，就上咱学校——学生家长就相信了“民办的”。
学生说：那个学校有我想学的专业，你们没有。
招生人员就会告诉你：咳
那个专业听着好听，将来就业不行，我们两年前就开过那个专业，就业的时候不好“分配”（注：许多农村家长现在还相信“分配”工作），才把那个专业砍下去了，我给你介绍一个高薪热门专业吧...... 跟外地“抢”。
凡是敢于到外地“挖掘”生源的中职学校，一般是规模比较大的，且大多是民办学校，到职业教育相对弱的地区去挖。
外地学校：走吧，好男儿志在四方，这个年龄正应该开阔眼界，咱那里经济发达、机会多多，规模宏大、设施齐全，咱是海滨城市（大海的诱惑）、旅游城市（美景的诱惑），将来想发展吗
来咱学校看看
本地学校：呀~~外地学校你也敢去啊
人生地不熟，有点事谁帮你啊
收费还那么高，家里还有个孩子在上学，两份学费生活费，家里负担多重啊，就咱种地这点收入扛得起吗
哪如咱学校不但费用低，我还能给你优惠点，还知根知底的，都是老乡，入了学不管啥事我都可以帮你，就业的时候我给熟人打个招呼，给你找个好单位，有保障啊，来咱学校吧
跟同事“抢”。
这种抢最残酷，因为最“伤人”，也最容易“受伤”。
每个人都有招生“任务”，且与自身经济利益直接相关，敢抢、会抢、能抢就沾光、得意，否则就很可能吃亏、生气。
遇上彼此都大度的情况是最好的，同事嘛，差不多商量一下、过得去就完事了。
碰上拿钱当钱的、计较的，就免不了一堆口舌，到最后还闹个双方红脸、甚至翻脸，找学校裁决各打五十大板，又觉不公，暗记在心，在今后工作中难保不给你使绊子
最难办是遭遇了和“领导”冲突，领导看在招生有钱的面子上决不让步，你个小小的老师又能如何
找找长
要是本来“领导”有理，校长绝不会偏袒你，绝对大公无私之外，还要狠批你一顿，让你充分认识错误；要是本来你有理，校长会劝你：大度一点嘛，都是同事，再说人家也给那个学生做了一定工作嘛，一人一半吧
你要委屈不接受，校长就狠批你心眼小、不宽容
中职招生要“买”。
公办学校原来是“计划招生”，按志愿录取，后来被逼下海“自主”了；民办学校开始就是“自主招生”，后来有的地区实行“计划”，但落实不了，还是实质上的“自主”。
为了多招生抢生源，民办学校首先开始发放“奖金”，每招一名一年制以上的学生，少则几百，多则一、二千。
发动全体教职员工招生，招来有奖，招不来罚款。
民办学校教职员工暑假基本没有工资（顶多给点象征性的“生活费”），为稻粱谋，只好招生“挣钱”。
发动学生招生，许以“奖励”，许以“荣誉”。
发动社会关系招生，建立“招生网点”，给与优厚“待遇”。
公办学校先是矜持着，心痒着，抗不过了，也发钱。
中职招生要“跑”。
竞争对手太多了，坐等上门不行了。
还是民办学校先开始“下县”，披星戴月，走村串户。
凌晨出发，清早就进村了，拿着名单按图索骥，在家长下地劳动之前就“堵住”做工作。
8：30之后，家长们大都去干活了，招生人员吃饭、休息；11：30，招生人员跟着家长的脚步进家，中午，顶着烈日敲门，午睡的家长打着哈欠听“介绍”；傍晚，招生人员望着炊烟（现代农村炊烟不多了哈）又驱车进村了......天上星星显现了，招生人员把身体扔到车座上，盘点着一天的效果，暗暗计算有几个可能“成”的，一个学生一千块钱哪...... 中职招生如同一台大戏，各种角色粉墨登场，各种场景纷纷上演，每年准时开锣，周而复始。
只可惜，这场大戏带给我们的不是愉悦，只有累。
政府累，累在找不到平衡杠杆。
“计划”弄不成，“自主”就乱套。
你这个地方政策过于强硬了，条条框框太多了，学生就跑到别的地方去上学。
市场环境下，政府怎样调控
即便有了杠杆也找不到支点。
校长累，累在解不开招生枷锁。
公办学校虽说有财政支持，可财政的钱也不是年年固定额呀，那不也得按人头说事嘛。
民办学校更甭说了，国家不给一分钱，生源就是钱、就是命，不拼命招生只有关门大吉了。
老师累，累在不能够安心教学。
寒暑假被逼全力招生得不到休息不算，一个学期四个月，第一个月在延续招生，最后一个月在运作招生，学期全程还要不断处理所招学生的各种问题，要保持和学生的“良好”关系——因为你要指着这些学生下一季给你招生啊
民办学校老师课时量最少的也是24节\\\/周，你还有时间和精力充分备课、积极进修吗
看一看这些老师的备课本就知道了。
你要是肩负着管理学生的职责（班主任、学管）就更难了，学生违纪，你首先会敏感他是谁招来的，你要处分、开除学生，先要想好能不能对付招生人员说情、能不能得罪招生人员。
学生累，累在不知道给谁招生。
临近期末，招自己来的老师让自己招生；自己的科任老师、班主任也让自己招生。
你荣幸参加了学生会、校团委、纠察队、护校队......
那些管学生会、管团委、管纠察队、管护校队......的老师都让你招生，还明里暗里许给你种种“奖励”，你给谁招
关键是，你不给谁招
家长累，累在不明白孰真孰假。
孩子初中毕业了，应该能松一小口气了，可随着孩子一同进门的还有一大堆花花绿绿的简章简介，看看，不是国家重点，就是省级重点，家家楼宇挺拔、师资优秀，个个高薪热门、前途无量，乖乖，咱家的孩子考了100多分还真成了皇帝的女儿啦
这下不愁了
简章还没看完，邮寄的录取通知书雪片一般飞来，村里大喇叭一天喊好几回：谁谁谁，来拿信。
家里的电话从早晨到晚上响个不停，登门拜访的全是老师，介绍的全是最好的学校.....有点愁了，选哪家呢
想起来隔壁三妮从那个学校毕业两年转了八家单位后，一直在家里喂鸡，一问老师，人家说那是极个别的，三妮不好好学习还吃不得苦...... 中职招生如同一个死结，谁来给我们解开
中职教育应当怎样办才会“人民满意”
笔者所在地区，经济不很发达，教育却闻名全国。
但也只限于普通教育，它的普通教育高考升学率已经连续多年高居榜首，全国各地每年成千上万人来参观、取经。
本地职教却没有真正上规模、上水平的学校，一直处于低水平竞争状态。
全国大多数地方的中职教育大抵如此吧。
国家给所有中职学生发放助学金，每年几十个亿，每个学生每年可以拿到1500元，这是在不断号召、鼓励、出台法律法规之后，推出的实实在在的政策措施，不可谓国家不重视。
国家需要技术工人，市场需要技术工人，这是全社会都知道的。
中职教育有足够的发展空间。
但怎样发展
国家宏观调控杠杆是不是应当加大力度
是不是应当首先调动起教育主管部门对发展职教、规范职教的热情
毕竟，大环境不是中职学校自身能解决的。
德国职业教育搞得好，促进了国家经济发展，还是要归功于国家的相关政策和措施。
招生的结解不开，中职教育质量上不去，尤其是民办学校。
循环往复的招生大战，已经形成恶性循环，把它们逼进了死胡同。
这些学校不可能腾出大量时间精力真正扎扎实实抓教学
谁都知道，教育教学质量的提高，是一个见效缓慢的过程。
凭质量、凭口碑、凭信誉吸引学生，那是办学质量优秀之后的事，在提高质量过程中，谁敢冒那样的风险
更不用说民校投资人还有急功近利的心态
笔者倒是可以提供一个靠质量招生的本地学校范例。
建校之初，招生形势还不严峻的时候，学校就把学习作为学生在校唯一的大事、学校工作的唯一中心来抓，一直坚持，至今不懈。
十几年过去了，这个学校从来没有参与过上述“钱山人海”恶性竞争式的招生，它的老师们也没有承担过招生“任务”，甚至专业设置也不赶“热门”，就是保持当初的一个专业——计算机。
它非但没有垮下去，反而稳健上升，逐步扩充。
现在，它作为一个区管民校，最高荣誉不过是“市级管理先进”，可它的学生数量却已经超过本地的省级、国家级重点学校
而生源竟主要来自在校生和家长主动介绍
——当学生感到在这里是真真正正学到了技术，就业后用起来得心应手的时候，学校招生还愁吗
桃李不言下自成蹊，就是这个意思吧。
中职学校凭什么招生、凭什么发展
凭抢、凭买、凭跑、凭骗
那只是短视行为。
要想基业长青、良性发展，就不能忘了学校的根本是教育教学，办学质量才是学校的生命
当学生、家长感动的时候，你的生源挡都挡不住
七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。
主要做法如下： 1、摸清招生地的各个方面的情况。
A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。
B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。
D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。
尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。
市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。
分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。
各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。
招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点 3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。
合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、选择好的招生办事处。
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传。
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。
密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。
还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
7、搜集目标学生名单。
其实搜集名单的方式有很多种，要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集，这里不再细讲。
8、准备迎接旺季到来。
所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。
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在湖北如果 想上985 211的学校应该在全省排几多名
我也是湖北的，12级考生。
在湖北上211简单，比一本线高30分就可以，华中师范华中农业，高40就可以进中国地质武汉理工，高80分就可以进985武大和华中科技了。
当然如果上个最差的211，可以只比一本线高一两分上新疆大学，内蒙大学等，具体分数百度“湖北2013年高考本科一批投档线”参考。
如果内地一线211，都必须高一本线30具体，，，，希望采纳啊
许家印的名言语录
经典语录 1、讲责任心，也要讲责任制；有履责要求，也要有责任追究。
落实责任制，一在履责，二在问责。
问责，要贯穿到履责的全过程。
事前问责是提醒，事中问责是督促，事后问责是诫勉。
只有把责任心和责任制统一起来，把履责和问责结合起来，才能在企业确立一种良性的责任导向。
“失职问责制”是落实责任的保证。
2、市场永远是正确的，行情不好，你想卖高，人家也不买，萧条的时候，只能便宜卖，我们去年卖的房，到现在我都心痛。
不过没办法，卖房要根据当时的市场情况。
3、并不惊天动地，它表现得平常而朴素，但把这种责任延伸开来，就成长为一种惠及企业与社会的无比强大的力量。
4、讲责任体现着生活的价值，映照着人生的意义。
逃避责任、坐享其成、虚度光阴，这样的人生没有价值。
勇敢地担负起自己的责任，人生才会充实，生活才有意义。
5、诚信、守法、为社会提供就业机会，向国家缴纳税费，保证产品质量是一个企业的基本责任底线。
但是，仅仅守住这一底线是不够的，还有更多的事情需要广大民营企业家的参与，比如说希望工程、公益慈善活动、行业发展的推动等等。
民营企业肩负社会责任，已经和其他经济成分一样，成为贡献社会的重要力量，成为构筑和谐社会进程中不可或缺的一分子。
4、对于每一个企业来讲，都要求员工要“忠于职守”,这也是我们每个人最基本的职业道德。
我们在这里做事就要忠于公司，对你的工作负责，对你的岗位负责，不管在什么位置上都要如此。
我们恒大人忠于职守、敬业向上的精神是值得发扬光大的，这是我们的优良传统，时时刻刻都不能丢。
6、企业战略思想是企业发展的准则和指向器，最根本的作用是维持企业长期稳健发展。
面对风起云涌的世界经济大势和最新的国内房地产形势，实施正确的企业战略比以往任何时候都显得更为重要。
十年来，我们锐意进取，坚持战略先行的发展模式，在市场竞争的大熔炉中因时应势，及时调整提升公司各项战略，这保证了我们始终稳健高速健康发展。
7、责任有不同的层次。
负责是全面负责，只在一个方面负责是不够的。
第一，要培养自我负责的精神。
自觉进行，对自己负责；第二，要培养对他人负责的精神。
坚持做到心中有他人，尊重人、理解人、关心人；第三，要对工作、对企业、对老板负责，将自己的事业与恒大的事业融为一体，贡献自己的全部热情和才智；第四，要培养对社会和国家负责的精神。
把自己的命运与国家的前途命运连在一起，具有民族，增强富民强国的紧迫感；第五，要培养对自然负责的精神，以改造环境，保护环境和美化环境为己任。
8、我的理念就是要员工艰苦创业，当然这个条件也不艰苦。
我的面子不值钱，别人说你好又怎么样，不好又怎么样
别人说恒大都没有自己的写字楼，没有就没有吧。
9、每个人都应把提升自己的心态当作提升的最重要任务去做。
因为人的进步往往是从心理的进步开始的，人的落伍往往是心态的落伍。
人与人的差距往往是心态的差距。
一个人不如人，往往是心理不如人，信心不如人，目标不如人。
重视心态就是要更新观念，提高认识，理清思路。
10、恒大人都是社会主义事业的建设者，对企业负责，就是对国家负责、对社会负责、对个人负责。
11、一切追求文明和进步的个人和企业，应该基于自己的良知、信念、觉悟，自觉自愿地履行责任，为国家、为社会、为企业、为他人做出自己的贡献。
12、我这个人要强，该我做的事我会做好，没做好是一回事，但做好了就要有体现。
舞钢十年当了七年车间主任，总是不提拔，我肯定要走。
“说，他的出走与现在70后、80后的频繁跳槽不同，”他们跳得太多，已经没有了意义。
13、艰苦创业是一种力量，一种源自全体员工内心的前进力和创造力，具有强大的生命力和向上的张力。
无私奉献是一种情怀，一种对企业的深厚感情，并由此产生出强大的凝聚力和向心力；无私奉献更是一种氛围，一种团队与个人为实现，而共同努力奋斗的气氛和环境。
努力拼搏是一种责任，一种视国家富强、企业发展为己任，并为之奋斗终身的信念。
开拓进取是信念，是一种敢为人先、争创一流、永不停步的精神气魄；开拓进取更是一种精神，一种不甘落后、向前发展、顽强进取、自我超越的精神。
有了这样一种力量、情怀和信念，必然为企业核心竞争力的形成提供深厚基础和必要保障。
14、在场上我们一定要冷静，有时候，一句话、一个动作可能就会招到攻击，这种情况是没必要的。
如果裁判出现误判，我们不但不能争论，还要给裁判敬礼呢。
我们不去争，才会更受社会尊重，会更受球迷、运动员的尊重。
比赛是光天化日的比赛，所谓就是公平、公正、公开，是努力的体现，我们有实力是吹不倒的，况且与裁判生气是影响球队发挥的。
15、企业精神如同社会意识一样，具有相对于客观实在的独立性。
这种独立性的具体表现就是，它是一种精神的东西，是企业的灵魂所在。
忽略了这一点，就难以理解企业精神的实在意义，甚至也难以理解一个企业的发展过程。
16、责任心可以养德，责任心更可以。
责任心一旦成为一种群体行为，形成气候，就会形成一种企业精神。
17、我们的员工普遍有着高学历，有忠于公司的美好品德，有不畏艰难、进取向上的劲头，基本素质等各方面都是十分令人满意的，但是因为经验的不足，业务操作上缺乏管理与实操的经验，影响了整体综合素质水平。
这就需要我们在工作中大力倡导“终身学习”的理念，如果不学习，不努力提升自我，今后开展相应的工作就有可能走弯路，吃更多苦，操劳更多，甚至犯错误，不仅不利于个人职业素质的提升，也会给公司带来不必要的损失，因此提升业务与管理经验对每一个员工都显得尤为必要和迫切。
18、有时候坚持一下，1000万就省下来了。
而这1000万，能帮助多少人啊。
我们富了，可是还有好多落后的地方，还有很多人没房子住，考上大学读不起。
我有一种危机感，责任感。
企业一定要在力所能及的情况下，做一些善事，当然首先要在企业经营好的基础上。
19、了解恒大的人都知道，我的亲戚没有一个在恒大工作。
我们多次举办大型的人才专场招聘会，包括社会的和校园的，保持适度超前的人才战略，我很自豪。
恒大的人才结构和人才储备是同行业中比较好的，这是我们最重要的财富，比其他一切都重要。
20、我们再优秀，我们的管理再好，我们的水平再高，都会存在很多很多的问题。
公司从成立到现在这么多年来，机构、人事不断的调整，实际上就是恒大不断向别人学习，不断进步的体现。
21、红海战略，就是我们平常所说的竞争战略。
它的含义就是企业在需求增长缓慢甚至萎缩的市场空间中，紧盯竞争对手，迎难而上，勇敢面对现实，参与竞争的战略。
“红海”是竞争极端激烈的市场，是血淋淋的，是非常残酷的。
在红海中，恒大人只有挑战，不给借口，不找理由，坚信办法总比困难多。
商场如战场，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争，并在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。
22、在社会生活中，个体承担对社会的责任是一种客观必然。
人生的社会责任是一个人对祖国、对民族、对人类的繁荣和进步，对他人的生存和发展所承担的职责和使命。
23、任何时候，我们都不能放弃肩上的责任，扛着它，就是扛着自己生命的信念。
24、恒大的品牌已深入人心，我们的球队也要如此。
用名声、技术以及拼搏精神让人尊敬，再加上低调、谦虚，逐渐树立起我们的形象。
现在我都不关心集团每天卖出多少个亿了，改看足球了，一定要站在支持中国足球事业发展的高度来发展俱乐部。
25、忠于职守、敬业向上、敢于负责的精神是恒大人的优良传统。
26、劳模的当选是很严格的，我当选说明社会各界认可了民营企业。
不能说，我是工人，我是农民，我才是在劳动，民营企业家也在劳动。
不劳动就不可能有果实。
我大学毕业在舞钢干了十年没有休息过一天，我是在劳动；我到了广东给一个企业老板打工打了五年，我也在劳动；我成立公司，还是在废寝忘食地工作，没有星期天，我同样在付出，在劳动。
劳模，就是劳动的模范，我觉得我今天还算是劳动的模范，我还在创造财富和价值，这些财富和价值都是为社会创造的，我们都是社会主义事业的建设者。
