市场经理与销售经理工作的区别
市场部的主要工作职责和工作内容是什么
市场部的任务和岗位职责企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。
市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。
市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品的数量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向。
无论是制造企业还是品牌营销企业，市场部的建设都很重要，特别是对于长江家具这样的大型品牌营销企业尤其重要。
作为品牌营销有机的组成部分，市场部的职能建设方面需要重视。
因此需要对市场部进行一些研究，特别是关于市场部与销售部门的关系问题。
我想主要从市场部与销售部门工作的性质区别谈谈：一、“品牌”和“销售”的关系：市场部的工作主要目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给客户提供产品购买的理由和刺激，相比较而言，有一些“唯心”的性质。
销售部门的工作就是如何把产品送到客户面前，并成功的收回资金，实现商品的价值。
主要涉及到物流、资金流及销售渠道的建设和管理。
相较而言，更注重实际，工作中“唯物”的成份多一些。
二、“战略”和“战术”的关系：市场部的主要工作是关系到产前、产中、产后和销售前、中、后，产品、价格、渠道和促销，生产者、中间商和客户等全局性的工作，是战略层面的事情，相当于军队里的参谋部。
销售部门工作主
优秀的市场经理，应该具备哪些核心能力
1、战略思考能力 当市场经理接手一个项目时，首先必须搞清楚，产品的增长逻辑和用户的使用需求。
这里需要深入去了解竞争对手的增长策略，调研用户的需求，并结合商业模型来思考一个根本的问题：我的产品增长策略是什么
拿TOB的软件来说，很重的行业，靠流量和运营都无法撬动市场，其产品增长策略就是市场为重，并且是以渠道和直销为主，以品牌和市场会议支撑为辅。
像一些免费的工具，如社区，资讯，其产品增长策略就是运营为主。
而像一些高复购的产品，如传统电商和金融电商，其市场和运营都重，增长策略主要是卖货为主，兼顾流量转化效率和用户生命周期管理。
一般来说，商业模式决定了目标用户和使用行为，从而决定我们的产品增长策略。
另外还要思考几个问题，在市场方面，我们有哪些关键节点
比如在获取用户方面有没有重大合作伙伴，如获得BAT的入口，如跟某个有协同作用的公司达成战略合作。
比如在品牌拉升方面有没有重要时刻，如获得融资，拿到某个知名奖项，请代言人。
围绕这些关键节点，提前做好资源准备，以达到最佳的效果。
2、全面的营销方法论 要掌握更为全面的营销方法论，就需要掌握更多技能。
比如作为BD不仅需要优秀的商务谈判能力和人脉资源，还需要对市场营销及现代商业有一定的理解；而媒介不只是单纯的管理媒介，还需要对危机公关，品牌营销有所掌握。
当然，我们不可能每一样都很精通，但要成为一个优秀的市场经理，必须一精多专，不管是内容创作，互动创意，线上广告，线下路演，电视广告，媒介开发，数据分析等，都要有一定的了解，能知道基本的原理和技巧。
拿金融证券来说。
我的市场推广方法是什么
我的用户在金融机构，在银行理财师，在同花顺等线上APP，凤凰财经频道上，那我可以做什么
招募第三方代理人，TOB合作，线下路演推介会，线上商务合作，线上广告都可以做。
我的媒介开发方法是什么
比如我有自有资源，我可以自建流量，从微信公众号到头条号，也可以做媒体公关，或是直接买流量。
比如我的精细化运营方法是什么
通过数据分析，不断优化，找到最有效的打法，不一定是最便宜的，但一定是在成本和效率之间达到平衡的最优打法。
具体到一些方法论，如《线上广告方法论》，《A\\\/B测试方法论》，《社交营销方法论》，《线下活动方法论》，《媒体公关方法论》，《地推方法论》，《电视投放方法论》等。
3、管理能力 市场是一个复杂的系统，涉及到的业务模块和人员较多，对市场经理的管理能力要求较高。
在日常工作中，要管理从营销策划，媒介，商务，到文案，设计，数据等人员，如何制定和考核他们的KPI，并不是件容易的事情。
而在重大的活动或事件时，如何调动他们的积极性，确保项目预期完成，是市场经理的管理难题。
对于大部分人而言，管理能力并非一蹴而就。
在某种程度上来说，大多数人管理做的不错源自于其专业性强，也就是说，作为一个优秀的市场经理，必须对下面的岗位和模块有一定的理解，这样才能招到合适的人，并管的动他们。
如果自己也不懂，就很难驱动他们。
另一方面，市场经理要给与下属更大的发展空间，让他们不要设限，不仅是纵向发展，更要横向发展，只有这样，才能在人力有限的情况下，发挥出惊人的战斗力。
因为每个人的能力更加全面，做媒介的可以搞创意，做内容的可以做数据分析，做策划的可以商务谈判，这样团队的融合度会更好。
在培训和知识分享方面，也能体现出市场经理的管理能力。
员工需要学习和进步，通过部门的培训和知识分享，不仅提升了团队的能力，也提升了作为Leader在队员心中的分量。
队员会觉得，这个部门值得我待下去，做事也更有动力。
在大公司，部门非常多，员工的归属感大多来自公司，但对部门和项目往往没有太多情感。
作为部门leader，需要帮助部门争取相应的利益，比如在重大成绩方面申请部门嘉奖，或对个人有突出贡献的给予奖励，从而形成一种竞争状态，也增加员工的自豪感。
4、沟通谈判能力 市场有时候就是做人，做人不仅只是做事，还要会说话。
这里并不是说好话，拍马屁，而是沟通的技巧。
市场经常需要申请预算，如何把相关利益表达清楚，如何得到BOSS的认可，是一门学问。
在实际的执行中，市场经常需要跨部门沟通，争取相关兄弟部门的支持，如果因为沟通不顺畅，就会出现很多麻烦，导致项目进展缓慢。
一般来说，争执难免，但关键在于如何在争执中找到共同点，并避免变成内斗和政治斗争。
面对代理商，如何争取以最低的价格拿到流量，前提取决于市场经理对媒体的熟悉程度以及跟代理商之间的沟通技巧。
对于一些重要的合作方，需要建立持久的信任关系，从而得到超越普通合作方的支持，比如在一些具体执行上有更多操作空间。
5、数据分析和决策能力 数据分析能力并不难，比如当我们投放一次活动，通过数据，可以很轻易的得到ROI，CPA，CPC，CPM，包括对应的各项转化率。
但难点在于我们如何根据数据去做决策。
比如一个新上线的APP，从理论上来说，单个用户的ARPU值为100元，使用频率并不高。
但实际推广中发现，单个用户最低需要200元，这时候竞争对手砸的很猛，到底要不要跟进
在这种情况下，我们需要根据几个方面做决策，比如有没有成本更低的手段
比如用户进来后，能否形成一定的自增长，如果有，是多少比例
折算到成本，我们是否实现平衡
我们是否希望成为市场第一
对融资有没有作用
实际上，市场主要围绕数据做决策。
有时候我们无法做出准确的数据分析，就需要做一些宏观和经验判断。
比如快消品行业，去年的营业额低于前年，而预算并没有变化，只是增加了互联网广告，在没有大的市场变动情况下，我们可以基本判断是增加互联网广告后，导致原有的预算不足，难以形成足够的营销力。
总的来说，围绕数据分析，核心是抓大放小，迅速决策，迅速总结，迅速优化。
在多个市场打法中，优先把最重要也最有效的打法做到极致，比如滴滴的红包打法，在对手尚未反应过来前，快速决策，快速投放。
流量红利消失的今天，所谓的高频打低频，互联网思维，都会逐步失效。
市场会回归本质，原有的经典市场营销理论，依然是最有效的。
作为一名市场人员，只有具备了更加全面的能力，才能在下一个五年，以不变应万变。
如何做好一名酒吧的市场经理
.其实酒吧市场部就是公司的企划部.负责进行市场调研，掌握消费者心理和行为，为酒吧市场提供决策方案.负责实施酒吧外围业务联系及外围的推广工作.商业联盟. 要看你们酒吧的城市，位置，周围环境，包括区域内酒吧的消费水平.多去其他酒吧走走，把缺点优点写下来，在拿自己酒吧做对比.写一篇关于酒吧近期策划，自身酒吧要改进的那些东西，就行了
市场营销经理每天要做什么工作
营销经理是什么
一、营销经理是四项全能的“白骨精” 有人认为，营销经理是一个人员流动比较频繁工作岗位，因为营销人总是与“跳槽”联系得最紧密；也有人认为，营销经理是一种甜酸苦辣尽在其中的生活方式，因为营销人大多是背井离乡思妻念子地奋斗在外的“孤寂客”。
我认为，一名合格的营销经理应该是：公司的营销队伍中思想纯洁、作风过硬、业务精湛、管理到位的“白骨精”（白领、骨干、精英）。
思想纯洁 一个营销经理首先要在思想上与公司的人、公司的制度、公司的事业融为一体，保持高度的纯洁性，做到心底无私。
这种纯洁性具体表现在4方面： 1、一个忠于：忠于公司的事业，对公司的事业充满信心，能与公司同舟共济； 2、两个一样：有人监督与无人监督一个样、在公司外与在公司内一个样； 3、三个老实：说老实话，办老实事，做老实人；不说有损公司形象的话，不做有损公司利益的事，不做让公司不信任的人； 4、四个遵守：遵守公司纪律、遵守行业职业道德、遵守社会公德、遵守国家法律法规。
作风过硬 作风不仅决定了办事的效率，更决定了做事的效果。
我建议营销经理依照下面的“84字真经”来修炼自己的作风： 不怕吃苦，勇挑重担；敢于担责，廿于奉献 雷厉风行，钉子转弯；深入实际，反对尝浅 廉洁自律，不贪不沾；能省则省，节约用钱 不卑不亢，礼让当先；公私分明，纪律明严 业务精湛 业务是一个营销人的核心能力。
对营销经理来说，更是要求他能做到“胜任本职、熟悉相关、标榜同行、传帮带谏”。
1、胜任本职：首先要能够胜任公司给自己定位的本职工作； 2、熟悉相关：还要熟悉与本职工作相关的各种业务知识、熟悉与本职岗位相关的法律、法规和国家政策； 3、标榜同行：通过不断的学习努力使自身的业务技能在公司或同行业达到先进水平，成为同事或同行借鉴和学习的标兵和榜样； 4、传帮带谏：在公司内部交流先进经验和成功心得，提高所率营销团队的整体业务水平；并能站在公司战略视野上，对公司发展提合理化建议。
管理到位 营销经理是一个管理性的岗位。
管理不仅是一门技术，更是一门艺术。
所以营销经理要想在管理上到位，就必须做到： 1、在自己管自己中生存，在上级管自己中发展：自己管自己是一种自律意识，上级管理自己是一种服从精神，自律与服从是迈向成功的两块基石； 2、在制度中现人情，在细节里求效益：没有制度，不成规矩，没有人情，无以凝聚团队成员；再宏伟的营销目标，也要靠细节的执行一步一步地来实现，营销经理要为公司创造效益，必须多干实事少说空话； 3、在稳定中求变化，在变化中求完善：营销经理所说的话所制定的政策、制度，除了要一言九鼎不朝令夕改之外，还要能做到与时俱进开拓创新从大局出发对目标、政策、制度作出相应调整，使之日趋完善。
二、营销经理的角色定位 我认为，一名优秀的营销经理在营销团队里至少应该扮演好四种角色：统帅、医生、老师、朋友。
统帅 营销经理是一名领兵打仗、在市场上开疆扩土为公司创销量赢利润的统帅，是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的帅才。
调兵遣将（人员安排，网络布局）、调度资源（政策保障，后勤支持）、论功行赏（考核激励，优化团队）是一名营销经理的日常工作。
医生 营销经理应该象一名医生一样，能随时发现自己所领导的营销团队已经出现或可能出现的“病症”，比如窜货乱价、货款呆死、业绩下滑、业务员思想压力大积极性差、客户投诉得不到解决忠诚度低等等；并能够对症下药，开方除病，杜绝复发，保证团队成员有一种“健康的身心”、良好的工作环境和旺盛的战斗力。
老师 师者，传道、授业、解惑也。
营销经理也一样，首先自己要在营销理论与实践方面成为团队成员中的权威；更重要的是，要能够把自己的“本事”无私地传授给下属，与同事们共同提高，把下属的进步、升迁当成自己的快乐；甚至还要鼓励下属在某些方面超过自己，接受下属超过自己的现实，达到“冰生于水而寒于水”的想想境界。
这要求一个营销经理必须具有扎实深厚的功底、高超的沟通技巧和培训水平，能够实时、有效地向下属传授知识和信息，帮助下属提高业务能力和综合素质。
朋友 营销经理不但要有较高的威信和较强的感召力，更应有较强的亲和力，让下属有一种亲而近之的感觉，而不是敬而远之，更不是惧而远之。
让下属愿意与他同甘共苦，愿意向他倾诉心中的酸甜苦辣业务上成功与失败。
为此，一个优秀的营销经理必须是能和下属交心的知心朋友，能深入到团队成员的工作甚至是生活圈子，与他们打成一片，真诚地了解他们的思想动态、观念思路、意见和建议等，做下属的“听众”，有必要时还要与他们一起“鼓与呼”。
营销经理做什么
营销经理做什么
公司里大大小小的事件事务，哪些是一个营销经理应该去做并做好的
这就涉及到营销经理的职能。
我认为一个营销经理必须做好“四件大事”： 一、建立公司营销组织体系 一个公司的组织结构，决定公司的资源配置方式。
换言之，一个公司有什么样的营销组织体系，就有什么样的营销行为，就有什么样的营销功能模块。
而营销战略和策略实施的关键，首先在于建立适合于公司本身的营销组织体系。
简单地讲，营销组织体系，就是一个公司围绕营销这一主题设立哪些职能部门；每一个职能部门又该设置哪些职能岗位；每一个职能岗位又该安排哪些层级的工作人员。
这一组织体系，要求既没有空白，又没有重叠，达到“事有人做人有事做”的效果。
二、设置营销相关部门的职、权、责 每完成一项具体的营销工作，既要一定的权力作保障，又要一定的责任作约束。
建立起营销组织体系的框架后，接下来就应该完成同公司营销相关的市场部、销售部、营销服务部、营销综合部等部门的职、权、责的设置。
细化各部门工作内容、设定各部门权限、明确各部门责任，并制订详尽的岗位说明书。
为建立一支权责明确、既分工又协作、高效和谐的营销团队打下坚实的基础。
三、制定营销管理的各项业务流程 如果说第一件事是确定了“谁来做”、第二件事是确定了“做什么”的话；那么，营销管理各项业务流程的设计则是为了确定“怎么做”。
为了使公司的营销管理各项工作具体化、规范化、标准化，必须对相关的业务流程进行设计。
需要设计的业务流程主要有：广告管理、市场调研管理；形象设计与制作管理；促销管理；品牌规划管理；物流、配送管理；新闻宣传管理；市场巡察管理；促销品采购管理；售后服务管理；经济责任考评；销售返利管理；营销培训管理；营销人员招聘和选用管理；产品管理；通路管理；驻外机构信息管理；营销计划管理；销售月季计划管理；营销预算管理。
四、设计营销管理体系 建立营销管理体系是为了对公司具体营销工作的开展予以宏观调控和总体规划，如建立营销计划管理体系；也是为了对公司具体营销工作的开展提供后勤保障，如营销费用管理体系决定了公司的市场开发力度、营销薪资管理体系又直接影响到公司能吸引什么样的营销人才来加盟；更重要的是为了创建一个公平公正、既能激励先进又能鞭策落后的绩效考评环境，使团队成员在公司有“干下去”并“干好”的欲望，这又必然要设计营销考核管理体系。
具备哪些素质才是一名合格的市场经理
一、能力适应作为一名市场经理我们必须时刻牢记这样一条准则：市场上唯一不变的是变化。
只有你来适应工作，工作不可能来适应你。
世上没有打遍天下的职业“必杀技”，任何公司也没有一招通吃的市场“万能胶”。
市场在变，公司在变，人也要变。
因此具有以变应变，积极应变的能力也是一种自我发展的技能。
二、管理能力一支纪律严明、作风顽强、技术过硬、业绩良好的营销队伍是公司出业绩的必备要素。
管理好这支队伍至关重要。
一个优秀的市场经理在管理中不但要帮助一线人员取得成功，而且要尽量减少业务风险，取得更大的经济效益。
管理一线人员虽不能完全避免经营风险的发生，但要以减少这种风险为己任。
有很多公司提出了向“管理要效益”的口号，但在实际操作中经理们却只注重用人管人，不靠制度去管人。
一些日报表，周报表，月报表，还有月总结，月计划等报表制度形同虚设，经理不仔细看，员工不认真填。
市场经理本可借助这些表格来了解员工的工作情况，个人动向等，但由于我们的市场经理不重视，一些很容易就能发现的问题却因没能及时的发现和加以解决而最终影响了全局。
(强调：销售报告和访问表格虽然能对销售人员的工作行为实施有效控制，但要尽可能的减少一线人员不必要的文书工作，因为管理工作重在实效。
)除了这种定期的书面报告制度外，还应该建立日常工作报告制度、走访或抽查制度、晤面制度（包括定期举行会议，座谈等面对面的沟通形式）以及竞争机制。
奖勤罚懒，优胜劣汰。
竞争给我们带来的压力和动力比合作更加明显和重要
用制度管理的另一个好处就是，市场经理也在制度的约束中，在平等和公平管理环境下更能产生效益。
充分的运用制度来管理部属的能力就是一种强势管理能力。
但最关键的是作为经理，你首先要起好带头作用，要以身作则，才能带好团队。
当然，用制度管理的前提是你至少要具备维持区域销售工作正常运转的能力，如果连这点也达不到，你这个市场经理肯定不合格。
因此市场经理应该懂得基本管理知识并能灵活运用，在战略目标的组织实施过程中能够有足够的理论与实践水平去指导和说服下属参与战略落实。
同时必须懂得分析财务报表，时刻掌握企业现状，及时采取相应措施保证企业健康发展。
三、计划能力做好20%的重要工作等于创造了80%的业绩。
市场经理应该把各项工作按轻重缓急列出计划表-----分配部属来承担，自己多把眼光放在未来的发展上，不断理清明天，后天，下周，下月甚至明年的计划上。
计划能力就是制定小型战略的能力，包含区域发展的规划和业务发展的规划。
前者是保持区域市场的顽强竞争力，后者是指如何完成业绩任务的策略规划，包括产品投放规划，渠道规划，广告促销规划等。
计划制定好后就要善于把任务分解到人。
“计划+不落实=0，抓住没落实的事+追究不落实的人=落实”总之应该“事事落实，事事督导”。
计划能力在笔者看来可总结成一句话：能区分各项工作轻重缓急并加以有效执行的能力就是计划能力。
四、沟通能力市场经理需要沟通的对象很多，如上司，总部各部门，经销商，员工，当地社会关系等。
善于沟通是一个市场经理必须具备的基本能力。
市场经理作为团队的领导，加强和团队每个成员的沟通尤其重要。
一个称职的市场经理应该保持沟通的简洁高效，应该“随时随地随人随事”的和员工加以沟通，强调细节的沟通。
并善于利用开会的时间讨论团队面临的挑战，鼓励团队成员，建立或评估即定目标等。
作为市场经理，你要记住：沟通是你工作的一部分。
五、良好的心理素质作为市场经理，你的心情将直接影响你的属下。
如果你消极你的属下会比你更颓废，如果你积极了他们也会跟着积极。
在团队面前即使你的心情很糟糕、你也要给你的团队表现出笑容。
一句话：市场经理并不是一般人所能干得了的。
在你带领你的团队开拓一个陌生的市场时；在你实施某个促销策略受阻的时候；在你遭遇99次的拒绝产生信心危机的时候。
你该如何克服来自自己内心的障碍
一句话：这就是生活
作为一个优秀的市场经理要有自我调整能力，始终保持乐观积极的心态和坚定的信心。
六、指导力优秀的市场经理还应该是一个好的教练，也就是他必须具备一定的指导力。
如果只会自己做事不会指导部属开展工作，不可能取得很大成功。
在一个团队里，需要指导的往往是那些新进业务员。
作为一名老业务员，笔者认为一个业务员最看重四个方面：1、营销技能和水平的提高。
2、团队的接纳和领导的赏识。
3、获得晋升和培训的机会。
4、胜任工作并能从工作中得到成就感和自信心。
七、激励的能力最后和大家探讨一下如何提高激励员工和自我激励的能力。
一线人员在错综复杂的环境中如果应对不当，容易受挫而打击一线人员的信心和勇气，他们需要管理者提携、指导、鼓劲、打气。
