请帮忙翻译成地道的日语“这次您没有收到完美的样品，一定很失望吧，请放心，下次我们一定提供好的样品。
我们应该坦率地承认给人性下定义这种论题在理论上和逻辑上固有的困难，并且要把握住这些困难。
而且，这个定义的每一成分都需要再定义。
当我们用它们写作时，我们就会发现，我们自己是在沿着一个圆圈的边沿走。
在这里，我们暂时还不得不承认这种圆圈。
只有在与人性标准对照时，“好人”才能下确切定义。
同样，这个人性标准几乎肯定是程度的问题，即某些人比另一些人是更有人性的，而且，“好人”、“好的样品”是最有人性的。
这个问题之所以必然如此，是因为人性具有如此众多的规定性特征，每一特征都是绝对必要的，但某一特征自身在确定人性时又是不充分的。
而且，许多这种规定性特征本身又是程度的问题，并不能完全地、严格地区分开动物和人。
在这里，我们也发现哈特曼的公式是非常有益的。
一个好人的好，要看他满足或符合“人”的概念的程度如何。
从某种观点上看，这确实是一种很简单的解决方法，而且是我们一直不知不觉地在使用着的一种解决方法。
第一次做母亲的妇女问大夫：“我的孩子正常吗
”大夫明白她的意思而不深究她的用词。
动物园管理人员去买老虎，他会寻找“好的”样品——真正有虎性的老虎，即具有所有明确规定的虎性并且发展充分的老虎。
实验员为实验室购买宿条猴时，也会要求猴性好的宿条猴，不要那些怪异的或异常的猴。
如果碰上一个没有卷曲尾巴的猴，那么它就不是好的宿条猴，尽管它的某些特性对于一只老虎来说可能是极好的。
对于好的苹果树、好的蝴蝶来说，也是同样。
分类学家选出新种的“典型样品”，把这个样品存放在博物馆中，成为整个种的范例。
在规定这个种的一切性质上，这是整个种群中最佳样品、是最成熟的、最没有残缺的、最典型的个体。
在选择“好的雷诺瓦”(1841年至1919年，法国画家)或“最佳鲁宾斯”(1577年至1640年，法兰德斯画家)时，掌握的也是同样的原则。
在同样的意义上，我们也可以发掘人类最好的样品，这个人具备适合这个种的一切要素，他具有发展得很好并充分起作用的人的一切能力，而且没有任何一种疾病，特别是没有那种伤害主要规定性的、绝对必要特征的显著疾病的人。
这些人可以被当作“最完美的人”。
从现在来看，这并不是十分困难的问题。
在这里，我们首先碰到的是仲裁的文化标准问题，这个文化标准可以压倒和淹没生物心理学的决定性因素。
其次，我们要面对驯养问题，也就是说，要面对人工的和受保护的生物问题。
在这里，我们必须记住，人在某些方面也可以认为是被驯养的，特别是在我们特意保护的那些人身上更是如此，例如脑损伤的人、年幼的儿童等等。
最后，我们需要区别牛奶场场主的价值和奶牛的价值。
就这个时代的状况看，人的似本能倾向比文化的力量要弱得多，所以，要梳理出人的心理生理学的价值，总是一个困难的任务。
有困难也好，没有困难也好，反正这个任务是可能的，而且这个任务是十分必要的，甚至是极重要的。
我们研究上的巨大问题，于是就成了“选择健康的选择者”。
实际上，这一点己做得相当好了，像医生现在能够选出身体健康的有机体那样。
在这里，巨大的困难是理论上的，也就是健康的定义和概念化问题。
我们意识到，在真正自由选择的情况下，成熟的和健康的人不仅重视真、善、美，而且也重视倒退的、生存的和体内平衡的价值：和平和宁静，睡眠和休息，顺从，依附和安全，防范现实和引退脱身，甚至希望死，等等。
我们可以把这些价值叫做成长价值和健康的倒退价值或“滑行的”价值。
而且，我们还可以进一步指出，人越是成熟、坚强和健康，就越追求成长价值，越少追求和需要“滑行的”价值；但无论或多或少，他仍然需要二者。
这两组价值总是处在辩证的关系中，形成动力的均势，而且这些就表现在外部行为上。
请记住这一点，基本的动机是满足已形成的价值阶梯，这些高级的和低级的价值、较强的和较弱的价值，比较重要的和不太重要的价值，是彼此联系在一起的。
这些需要不是二歧式的，而是排列在一个整合的阶梯上的，也就是说，这些需要之间是相互依赖。
施展特殊才能这种高级的需要是由安全需要的不断满足支持着的，即使处在不活动状态这种安全需要也没有消失(所谓不活动状态，我指的是在一顿美餐以后的那种食欲状态)。
这意味着向较低级的需要倒退的过程总是作为一种可能性保留着。
在这个前后关联中，绝对有必要把它看作对于整个有机体的完善，看作是“更高级需要”的存在和活动的先决条件；绝不应该把它看作是反常的或病态的。
安全是热爱的绝对必须的前提条件，而热爱又是自我实现的绝对必须的前提条件。
实际上，这些健康的倒退的价值选择也应当被认为是“正常的”、自然的、健康的、似本能的，等等，像“高级价值”的情况一样。
这也是很明显的，它们彼此处在辩证的和动力的联系之中(或者，正如我更喜欢说的那样，它们是层次整合的，而不是两歧式的)。
最后，我们必须对付明显的、描述性的事实，在大部分公众的大多数时间内，低级的需要和价值要比高级的需要和价值占优势，即这种低级的需要和价值产生强烈的倒退拉力。
在好的或相当好的生活环境下，而且只有在最健康的、最成熟的、最发展的个体身上，才更经常地、坚定地选择高级的价值。
在很大程度上这种情况可能是真实的，因为他们已有满足低级需要的坚实基础，通过满足需求，低级需要就活动或休眠了，就不再产生向后倒退的拉力；而且，很明显，这种需要得到满足的假设，又须假设有一个好的社会。
有一种过时的传统说法，人的高级本性依赖于人的低级本性，需要低级基础做基础；没有这个低级的基础，高级基础就无从谈起。
这就是说，对于人类来说，如果没有已经获得满足的低级本性做基础，人的高级本性就是不可想象的；发展人的高级本性的最好途径，是首先实现和满足人的低级本性。
另外，不论什么时间，人的高级本性好的或较好的环境条件是人的高级本性依赖的基础。
这里的含义就是，人的高级本性、理想、抱负和能力并不依赖本能的抛弃，而是依赖本能的满足(当然，我所说的“基本需要”同传统的弗洛伊德的“本能”并不是完全一样的)。
尽管如此，我的这个说法还是指出了重新审查弗洛伊德的本能论的必要性。
实际上，这是早就应该做的事情。
另一方面，这种说法与弗洛伊德的生和死的本能所隐喻的二歧性，有某种同型性。
也许，我们可以运用他的基本隐喻，而同时又修正他的具体说法。
不过，前进和倒退、高级和低级之间的这种辩证法，正由存在主义者用另一种方式予以说明。
翻译下面的句子，谢谢
与Cudlie的样品还是满接近的，但紫色的心还可以稍深一点， 橙色的外框还可以再鲜亮一点。
视觉之旅 神奇的化学元素读后感500字
大佬们，给点分 哈哈哈在城市灯没有太污染天空的时候，天文学是最能激发人们兴趣的学科。
接下来的学科可能就是化学了。
生活中的每一天我们都在和化学打交道，比如，钠的焰色反应大概是生活中最常见的现象之一。
可以说，相比其他基础学科，化学算是一种“生活的知识”，虽然系统性不如数学和物理，但是和我们的生产生活密切相关，而且非常“显见”，不像数学和物理那样隐藏于现象之下。
中学时，化学是我学得最仔细的学科，化学教课书我都会通读，因为那些化学知识非常有趣。
一直以来，我都觉得中学时的化学教科书就是“趣味化学”的顶峰了，直到我前几天看到《视觉之旅：神奇的化学元素》。
这是一位收藏家写的书，写得很有趣味，里面有些知识让我耳目一新。
一位收藏家为什么会写一本化学元素的书呢
因为他是元素收藏家
在这本书里，除了能看到各种大块的纯金属、各种稀土元素铸造的硬币外，还能看到美丽的矿石和各种过去生活中神奇的物件（例如：放射性保健品——当时的人们对放射性确实是无知。
）。
但是，最让我耳目一新的还是一些之前不知道的知识。
比如说，镓的熔点是29.76摄氏度，铯的熔点是28.44摄氏度。
之前我学到的是，汞是唯一在常温下为液体的金属，这也是为什么汞的偏旁是“水”而不是“金”。
我要是中学时知道在30摄氏度时镓和铯也是液体，那么我定会对此产生疑问。
由于镓的低熔点，一种镓的合金Galinstan在-19摄氏度下还是液体，所以如今温度计里的“汞”可能早已换成Galinstan了。
而密度最大的金属其实不是铱（此前的书都搞错了
），而是锇，而且这密度也是理论上算出来的，不是测出来的——完美的样品是不存在的。
而有的元素是让元素收藏家沮丧的——因为它们很不稳定，无法制备，这些元素不一定是那些在加速器里制造出来的原子序数很大的元素周期表最后的元素，砹就是让元素收藏者沮丧的这样一种元素。
本书中还有很多有趣的故事，如果中学时我看到此书，也说不定我就去学化学了。
为什么别人能把完美做好
我却这么难呢
怎么做完美
完美是基于爱心、善心、相信开始，终点是爱心和坚持。
经过对完美产品的体验，感受到产品的品质和功能，好产品背后一定有大市场，认可了完美事业的前景，办理优惠卡，经过分享、服务、增员的过程后，就会成为一名完美业务员。
一、什么是完美完美是产品，完美是品牌，完美是公司；完美是文化，完美是环境，完美是理念；完美是目标，完美是生活，完美是人生。
二、为什么做完美
浓缩人生，收获有形的无形的财富三、怎么做完美
新业务员培训各位完美事业伙伴们，大家好
今天我要和大家分享如何从事完美事业，特别是新业务员，怎样来开展工作。
今天的课程很重要，希望大家把它完整地记录下来，因为它将教给我们成功的一套方法。
完美是基于爱心、善心、相信开始，终点是爱心和坚持。
经过对完美产品的体验，感受到产品的品质和功能，好产品背后一定有大市场，认可了完美事业的前景，办理优惠卡，经过分享、服务、增员的过程后，就会成为一名完美业务员。
一、什么是完美完美是产品，完美是品牌，完美是公司；完美是文化，完美是环境，完美是理念；完美是目标，完美是生活，完美是人生。
二、为什么做完美1。
缩短人生奋斗历程高级经理月收入5－－10万元，三至五年就可做到。
而传统行业或传统工作平均月利润不超过1000元。
5万元\\\/月X12月＝60万元1000元\\\/月X12月X50年＝60万元（50年啊）2。
收获无形A健康：得到健康的身体、健康的意识、健康的知识、健康的习惯，B事业：分享+复制=倍增C改变：心智模式，自我期望--信念--行动--习惯--性格--命运（综合能力的全面提升）D爱心：四大责任与爱的力量，积极心态，突破“自我设限”E充实：生活充实，忙而不累，劳动并快乐着F梦想：让大家都拥有健康人生，积极人生，快乐人生三、原理1。
口碑分享分享体现爱心，广告也不如口碑2。
复制厉以宁、吴敬琏：创新之路最后还是回到模仿经济。
以日本的傻瓜相机为例，是美国发明。
例：各超市，肯德基、麦当劳等借助系统的力量“相信，听话，照着做”。
相信自己的眼光，听成功理念的话，照着成功原则去做。
单纯的相信，简单的做，跟着成功者的脚步走。
（阎春庆）要100%的复制。
假设每级只复制90%，则会90%，81%，72%，63%，54%。
。
。
先把自己复制成功，再以自己的能力（也包括自己的各级指导）去复制你团队中的骨干。
3。
倍增以A、B两个推销员为例。
A每月销售1万元。
B每月销售1000元，但每月还复制1人和他具有同样的能力。
则：A一年销售12万元，B第十二个月销售额是：2＾12X1000＝204.8万元。
四、怎么做完美事业做完美就是学、做、教的过程。
准备过冷水关--过三关我们认为完美事业好，但周围的人可能不理解，他们会向我们泼冷水：1。
亲人：父母、兄弟姐妹、另一半。
这里因为他们不了解完美事业，是外行人，但他们并不是想害我们，是怕我们上当受骗，做错了事情。
要相信他们真正了解以后会支持我们的，所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美事业的魅力。
2。
失败者。
有的人做过这个行业，他可能因某种原因失败了，他会告诉你：“我做过都没成功，你还会成功吗
”我们知道，从失败者身上很难找到成功的经验，这个行业毕竟帮助很多人成功了，我们要向成功者看齐。
3。
别家公司的人。
我们可以和他们进行比较，但不要贬低别的公司，我们要相信自己的眼光和判断，明白自己的优势在哪里。
四个S。
是做完美的基础，是最重要的。
1。
自我消费，也叫体验产品。
是完美业务员成功的基础。
首先它是信心的来源，口碑先从自己产生，通过自己使用产品，体会到产品的好处，讲的时候才有底气。
其次，通过自我消费我们才能真正了解产品，才能向顾客介绍更清楚。
第三，样品的作用，自己使用的产品，可以让朋友试用、感觉，增加他的购买欲。
而且在完美事业里，要做个负责任的人，我们主张用过的产品，觉得好，才推荐给朋友。
所以要做好完美，首先要自己多使用产品。
要多、快、全、早。
产品好，用了才知道细节，才能用自己的语言叙说。
自用产品，了解好处，才能有兴奋度，才能树立信心。
用了保健产品有了健康的身体也是做事业的保证2。
分享销售，也叫分享式零售。
说明越简单越好。
最高境界是不销而销零售是完美业务员的业务重点。
首先要找出顾客的需要。
我们要真诚地关心顾客，请记住，他可能拒绝您的产品，但决不会拒绝您的关心，真诚的关心可以找出顾客的真正需要。
然后，针对性地向顾客介绍产品，针对什么呢
针对需要
促成时，一定要从顾客的角度，多设想如果他使用了完美产品，会得到多大的好处。
零售的关键是勇于开口，勤于奔走，要兴奋地讲，热情地讲，保证自己每天至少给两位朋友分享产品。
月底的报单后，给自己订下个月的销售目标，如每个月至少零售一千元的产品，平均每天才三四十元，只要用心都可以做到。
3。
跟进服务，一是增进用产品的信心，二是加深感情。
只要有销售，就一定要有服务。
让顾客使用产品不是目的，目的是让他用得效果好
产品卖出去之后，至少要有三次服务：第一次是在48小时之内，落实使用的方法；第二次在一周内，了解有无好转反应，如有，耐心解释清楚，坚定顾客使用产品的信心。
这次服务最关键，最好是面谈。
第三次在一月内，要完成再一次销售。
产品效果出来后，产品服务演变成人文服务，与顾客成为朋友，他会使用我们更多的产品。
还可以给他办优惠卡，引导他推广完美产品。
对自己的下级业务员，也要做好服务，让他做完美不是目的，目的是要他做成功。
我们要耐心帮助他们，学习知识、解决问题、逐步提高，一步一步走向成功。
使用了产品还没有感觉到好的效果的，要引导，可引导出效果。
引导时问的细些，吃睡干活方面如何销售打天下，服务定江山。
质量是生命，服务是灵魂。
先卖观念，再卖产品。
4。
推荐增员。
是市场倍增的必要条件。
完美是一个团队的事业，只有不断介绍他人参与，业务才能不断发展状大。
我们的朋友需要产品，可以介绍他成为优惠顾客，他也可能需要完美事业来改变自己，我们就可以介绍他成为完美的业务员，成为我们的使用伙伴。
增员的基本方法有：可一对一沟通，可ABC法则＜顾问，桥梁，新顾客＞，可家庭聚会式，可带入大型活动当您很有经验时，可以进行一对一沟通开展工作，这时注意三不谈：时间不够不谈，场所不合适不谈，有第三者在场不谈。
不谈的意思是不详细介绍，您可以大概地给他讲一讲，对方有兴趣时约他到家里或专卖店去详细了解。
ABC法则具体步骤如下：1）列名单：列出200个认识的人，可以分亲戚、朋友、同学、同事等圈子。
选出50个熟悉的人2）邀约：约您的朋友来了解完美产品和完美事业。
从对方的需要出发，引起对方对产品和事业的兴趣，约他来详细了解。
这时不要跟他详细地谈。
给对方的时间要二选一，不要问几时有空，你可以问他是今天还是明天。
3）会前会：提前把C的情况详细介绍给A4）会中会：先是见面介绍，注意要适当推崇A，讲解过程中B要做好配合，注意点头微笑，迎合A的讲解，中间不要插话，有问题讲完再问。
坐位安排时您要和C坐在一起。
讲完后不要马上走，一定要沟通，引导C将不明白的问题弄清楚，C的问题让A来解答。
临走可给C一些资料，让他带回去看一看，进一步了解。
同时创造再次见面的机会。
5）会后会：48小时之内跟进，最好见面，进一步沟通，适当时候促成购买产品。
五大心态1。
学习的心态，也叫归零的心态成功＝99%心态＋1%方法，但缺一不可心态决定命运，要学会学习。
A到课堂去学习：逢课就要到，逢课就要记。
学了就要用B向业务指导学习：在家学习是走楼梯，向业务指导学习是坐电梯，到外面学习（最好跟指导到外面学习，因为需要免疫力）是坐直升飞机C向书本学习：日新实务，每个字都是金子，日新实务读千遍，保你一定上金钻工欲善其事，必先利其器当然不要做讲课专业户，也不要做学习专业户，学习了还要注重实践，要行动，要沟通。
学习1要空杯和归零，2要重复，重复学习，重复记录，最好有录音录像，3要舍得投资，投资时间，投资精力；4走出去；5学成功者；6在实践中学例1。
不空的杯子装酒少，且还变了味。
有两个杯子，一个装了半杯水，一个是空的，如果有一瓶美酒要倒进去，哪个杯子获得的更纯更多
显然是空杯。
每一行业都有自己独特的做法，请记住：完美有完美的做法，不需要独创，也不要借鉴其他行业的做法。
有的人教育水平很高，或者很有商业经验，但做完美的成绩并不好，为什么呢
不虚心学习，总是按自己的一套来做，这是不行的。
这个行业的关键是复制，复制好，才能做得好。
例2。
爬山。
你先进入一个行业，经过指导的引导（高人指点），你知道或发现了另一个行业，如另一坐山，风景更优美，即更有发展前途，你得先在自己的行业中先下得山来，再上另一山上。
即空杯。
例3。
听课习惯。
听一遍，不做笔记，第二天能记住15%。
听一遍，做笔记，第二天再复习，能记住70%以上。
所以学习是需要投资的。
投资在资料及吃住行上。
好脑袋不如烂笔头。
悟性：经历了才能感悟《建立学习型的团队》《学习的革命》要求别人做到的，自己先做到。
做好小事，成就大事，每天进步一点点。
归零：不要把以往的经历、学历挡住你的成功。
完美是“剩人”的事业。
需要完美是榜样的事业。
向上咨询（沿着生命线向上）要求别人做到的，你自己先做到。
三大法宝：推崇：推崇自己，推崇家人，推崇团队，推崇指导借力：推崇后才好借力，推崇了才能借到力。
学习力合作力执行行的合作力也是借力的一种咨询：沿生命线向上咨询（咨询生命线之外应该有辨别能力，有免疫力）2。
老板的心态各位伙伴，做完美有一大好处是自由，每个业务员与公司都是合作的关系，自己是老板，没有人约束我们，不过这也是危险的，因为自己是老板，没有人吩咐我们做事，因此可以偷懒。
遇到困难与挫折很容易找理由放弃。
大家千万注意，很多人失败就在这里。
完美公司的咨询电话号码
完美事业每个人都是完美老板。
老板是一种定位，应有强烈的企图心。
企图心：我要，我就能
我一定要，我就一定能当你想要的时候，这个世界就会给你让路强烈的企图心：当一个人成功的欲望就象在水中渴望空气一样的时候，他才能成功。
A。
形象：红光满面，挺胸抬头为胜利而穿着，为成功而打扮《身体会说话》语言文字占7%，声音语调语气38%，衣着打扮形体（肢体语言或气势）55%B。
接受拒绝的雅量：产品好、系统好、关系好。
产品好系统好，好事告诉好亲友。
关系好，拒绝一时，还是好亲友。
包容心：我为人人了，人人才能为我你能包容多少人，你就能做多大的事我是谁
爱心、责任、感恩、付出我是百分百的责任者。
我是问题的终结者。
100%的责任者才是能够成为领导者C。
独立解决问题的能力。
开工作室，讲课例：单位突然停电，最着急的是老板。
这就是心态。
遇到问题，先回家照照镜子。
看看自己是否能把问题处理好。
D。
安全库存。
产品是可退、可换、可调的。
一月内没拆可退可换可调（已经报单的可换可调）。
谁先会讲课，谁手里有存货，谁先有小车坐。
家居环境中可设“产品展示柜”。
客人到家中看到展示柜自然问及引出话题，柜台摆到顾客家中，随时有货销售，家中有个“完美”环境，2000元一月周转一次比银行利息高很多，形成良好的复制。
3。
长远的心态，或叫坚持的心态（规范动作）另一种版本叫“平常的心态”。
我们做完美是在帮人、助人，不要有求人的思想。
每个完美人的成功都是从别人的拒绝开始的
要培养遭人拒绝的雅量，以平常心来对待别人的拒绝。
另外，完美要做到生活化，时刻想着完美，随时随地都可以做工作。
完美是经营出来的，把目光放在将来，要规范运作，不能投机。
不要斤斤计较，老鹰在天空飞翔时，是看不到地上蚂蚁在打架的直销是三水事业：汗水，泪水，口水。
还有财水做直销苦，累，其实是快乐更多一点。
可能身累但心不会累，心是快乐的。
例：提水与挖井。
提水在有事、有病、年老时无保障。
而挖井成功后永远源源不断有收获。
辛辛苦苦三五年，可风风光光一辈子。
想（定位）一辈子都追求完美，才能在三五年内达到成功。
象找对象一样，不是找三五的情人，而是在三五年内与完美谈恋爱到成功会吃苦吃一阵子苦，不会吃苦吃一辈子苦绝大多数金钻在2至5年内成功，可享受到非凡的自由一年2条五星线是慢的没有失败，只有放弃。
不看你暂时跑多快，而看你能跑多久。
不要急功近利成功的起点是相信，成功的终点是坚持，成功过程在于遭遇挫折而热情不减有志者立长志，无志者长立志4。
积极的心态凡事的意义都由我来定义世上的事都有好的一面，我们用好好的一面就行了。
冬天来到了，春天还会远吗
一年之季在于“冬”消极的人：喝凉水都塞牙，遇坏事先想到自己头上。
三位完美老总：博爱，豁达，睿智完美不是工作，因为工作随时可换。
不是生意，生意只为赚钱。
完美可以实现我所有的梦想。
告诫自己，积极一点，团队中每个人都是骨干。
早晚如此美国《珍贵的礼物》中有《心在乌云上》：乌云之上风景是好，乌云之下风雨雷电。
在某个高度上就没有问题。
如果你现在还有问题，那是你没有到达一定的高度。
云层之上的天空永远是碧蓝的。
伙伴不主动来学习，业绩小，问题不在别人身上，问题一定在自己身上。
天下一切都对只有我自己错了。
应该包容天下万物。
《记住什么忘掉么》记住自己犯过的错误，记住自己的责任，忘掉对别人的帮助，忘掉对别人献过的爱心。
故事中一个对别人给予的点滴之恩念念不忘，一个对给别人的帮助早就忘掉《请帮忙系上》：自己遇到的问题要自己来解决，不要去找别人的原因，不要报怨别人，问题一定出在自己的身上。
自己的米袋口没扎紧，不能怨别人；别人的米袋口没扎紧，请帮忙系上。
凡事都有好的一面，只是可能我们没有用好，没有看到，没有找到毕淑敏《心灵的纱药》
