我为酒店做贡献演讲稿
青春无悔 新世纪的钟声业已敲响，历史双双翻开了新的一面，而**酒店也正以崭新的面貌谱写更辉煌的篇章。
回顾酒店的成长历程，我思绪万千，心潮澎湃；面对酒店的未来，我信念坚定，斗志激昂。
酒店成长的每一个脚步都与我们相连。
也许，我们曾为被领导批评而心存不满 ，我们曾为遭无礼客人的辱骂而满腹委屈。
但是，不经历风寸，又怎能见彩虹
不遭受挫折，双怎能赢得宾客的认可和赞同
当我们几经周折为客人查找到一个电话号码而受到客人的赞美时，我们欣喜万分；当我们因每天叫醒一个住在酒店外的宾客而受到他的感谢时，我们激动不已。
总机话务员因此也成了他们未曾谋面的朋友，而他们也成了我店最忠实的客人。
一声亲切的问候，一个友善的微笑，无一不体现了我们对每一位宾客的关怀。
岁月无情，时光的流逝会带走我们的青春美貌，生活的砺炼会磨淡我们的壮志豪情，但是，安 却永远无法熄灭我们始终如一的服务热情。
我们在工作中学习，在学习中进取，在进取中超越自我，创造酒店人最美好的形象。
我们赞叹别人才华出众，我们羡慕别人事业有成，但我们绝不会因此看低自己。
我们是大树底下的一朵朵小花，散发着自己独特的芬芳；我们是形成大江的一支支细流，欢快地唱着属于自己的歌曲。
不积跬步，无以致千里；不积小流无以成江海。
这难道不也是体现人生价值的一种形式吗
节假日通常是酒店工作比较繁忙的日子,为了保持酒店的良好运作,每一位酒店人都孜孜不倦地工作着,放弃了休息日也毫无怨言.有时从本岗位深夜下班后,还得拖着疲惫的身躯到其它部门加班；为了接待大型会议，当了母亲的员工接到临时任务后，顾不上家中啼哭的孩子，匆忙赶到酒店，因为大家都把自己看作是酒店不可或缺的一部分，把酒店当成自己温暖的家。
我们始终牢记酒店人誓言：我将始终如一，做一个诚实的人；我将尽职尽责，做好每一件小事；我将以爱心和宽容对待每一位同事；我们将以客人的满意作为自己的工作目标，我们将把酒店的繁荣当作人生奋斗的理想。
为了能让自己跟上时代的潮流，为了避免与外宾交流产生尴尬，我们又开始不断地学习。
因为我们知道，只有不断地充实自己，完善自己，才能从根本上提高自身的文化修养。
因为我们正年轻，我们有着年轻人特有的朝气与活力，我们有着共同的理想和追求。
此时此刻，我不想用华丽的词藻来形容每一个酒店人，我只想告诉大家：“这，就是我们——在竞争的浪潮中奋起拼搏的新世纪酒店人
” 并不是有一双翅膀就可以翱翔四方。
但我们始终在努力，向着更高远的目标奋飞。
我们会用我们的翅膀，在蓝天下划出最美的弧线。
我们将成为翱翔的鹰，搏击长空，劲舞苍穹
这，就是我的选择 三月的春风吹落了心灵的尘埃，嘹亮的钟声敲开了新世纪的大门，年轻的酒店人啊，沐浴着春风，迎着朝阳，踏着轻盈的步伐向人们走来。
看吧，每一个人激情飞跃、神采飞扬；每一张面孔都掩饰不住对酒店工作的执爱和渴望。
然而，人们却不曾想到过：每张笑脸的背后隐藏着多少无耐，每个人的工作中含了怎样的心酸。
许多人对我们所从事的职业嗤之以鼻，甚至认为我们低人一等。
在那些道貌岸然者的眼中，酒店工作并非一个正正经经的职业。
记得有一次，一个邻居问我在哪里工作，当得知我在酒店工作后，她嘴里说着：“蛮好，挺不错的。
”可那种似笑非笑、略带轻视的眼神深深地刺痛了我，我欲哭无泪。
当 时真的很想努力地去作些，可一开口，我就懵了，我该说些什么呢
难道仅凭我简单的几句话就可以转变长久以来根深蒂固于人们心中的观念
我当然知道，我不能。
但我还知道，既然自己选择了，就不会说后悔。
对于酒店人来说，客情就是命令。
为了让宾客们趁兴而来满意而归，每一位员工都放弃了节假日，不停地忙碌着，无暇顾及家人。
因为在内心深处，我们首先把自己看作一个酒店人，然后才是别的的丈夫、妻子和儿女。
看着姑娘小伙子们穿梭于宾客间忙碌的身影，你不可能不为他们的敬业所折服。
人们赞美老师，因为他们是人类灵魂的工程师，培育了一代又一代的有用人才；人们赞美军人，因为他们是钢铁长城，保卫着祖国的安宁；人们还歌诵折衣天使，因为他们救死扶伤，延续了患者对生命的渴望。
而我们呢
是最普通不过的一名服务员。
我们没有他们的崇高伟大，却同样有着热爱并乐于奉献于自己事业的一颗真诚的心。
新一轮的体制改革使我们清醒地认识到：酒店在变革，人的意识也应当及时转变。
吃大锅饭的年代早已离我们远去，我们应当从过去的旧观念中跳出来，给予自己一个确切的定位。
“为自己的岗位做些什么”，这是每一个酒店人一直在思考的问题。
奉献，也不只是口头上的简单表述，而是应从我做起，从小事做起。
立足于自己的本职工作，点滴见真情是我们每一位员工的工作准则。
我们不求伟大的成就，我们只求在这平凡岗位上的工作能得到人们的认可，我人只是希望：自己的努力能够使酒店的明天更加美好
最后，想引用毛主席的一句话与大家共勉：一万年太久，只争朝夕
求一篇形容制造型企业员工热情丶辛苦工作，加班加点赶进度的宣传稿。
谢谢`
疲惫和辛劳没有让大家减少工作的积极性，员工们始终保持着忘我的精神状态，以饱满的激情坚守在生产一线。
滕王阁序中的典故全部
最佳答案 1、徐孺下陈蕃之榻。
这个典故主要是说徐孺子的，因为他是江西人，而陈蕃是河南人，是通过陈蕃的礼贤下士来陪衬徐孺。
顺便说到，将徐孺子称为徐孺是古汉语中的节缩，节缩的目的是为了使结构匀称、节奏整齐。
2、睢园绿竹，气凌彭泽之樽。
西汉梁孝王刘武建了一座很大的梁园，即课文中说的“睢园”。
彭泽指陶渊明，他曾做过彭泽令，喜欢饮酒，所以说“彭泽之樽”。
文中引用这两个典故，是为了表示在座的宾客好比是当年聚集在睢园（梁园）里的文人雅士一样饮酒赋诗，他们豪爽善饮的气概超过了陶渊明。
3、邺水朱华，光照临川之笔。
这个分句是借诗人曹植、谢灵运来比拟参加宴会的文士。
“邺水朱华”用了曹植的典故。
临川，指南朝山水诗人谢灵运。
“邺水朱华”两句是写宴会之文，意思是说，参加宴会的文人学士，就像当年的曹植，写出“朱华冒绿池”一般的美丽诗句，其风流文采映照着谢灵运的诗笔，意谓可以和谢灵运相比。
临川，指南朝山水诗人谢灵运， 4、望长安于日下，目吴会于云间。
这两句直译就是：“向夕阳西下之处远望长安，在云雾缭绕之间遥看吴郡。
”表面上就是站在滕王阁可以登高望远，往西可以望见长安，往东可以望见苏州。
但它同时又是用典，还应有深层含义。
表层就是说站在滕王阁，可以登高望远，游目骋怀，视野开阔，此意可和上文的“天高地迥，觉宇宙之无穷”呼应。
含蓄地表达自己象陆机一样少年高才，而同时又流露了仕途坎坷，报国无门的感慨。
5、地势极而南溟深，天柱高而北辰远。
“南溟”，指南方的大海，出自《庄子•逍遥游》”，“天柱”，传说中的擎天之柱，出自《山海经•神异经》。
天柱，极言其高。
“地势极而南溟深，天柱高而北辰远”两句，通过玄想宇宙的广漠洪荒，来衬托人生的渺小，从而引发下文的感慨。
6、怀帝阍而不见，奉宣室以何年
帝指天帝，阍指守门人。
帝阍就是天帝的守门人。
《列子•汤问》：“操蛇之神闻之，惧其不已也，告之于帝。
”此“帝”亦指天帝。
帝阍原是屈原辞赋中想象的神灵。
《离骚》：“吾令帝阍开关兮，倚阊阖而望予。
”（我叫天门守卫把门打开，他却倚靠天门把我呆望。
） 7、冯唐易老，李广难封。
冯唐的事迹见《史记•张释之冯唐列传》，《汉书•冯唐传》亦载。
冯唐身历文、景、武帝三朝，一直只做到郎官，至武帝时，有人举荐了他，可是他己九十多岁，不能再做官了。
“李广难封”的典故出自《史记•李将军列传》：李广与从弟李蔡俱事汉，“蔡为人在中下，名声出广下甚远，然广不得爵邑，官不过九卿，而蔡为列侯，位至三公。
”后遂用“李广难封”“李广未封”“李广不侯”等慨叹功高不爵，命运乖舛。
8、屈贾谊于长沙，非无圣主。
贾谊洛阳人，18岁就以文才著称，20岁被汉文帝召为博士，深受倚重，于是一年之内超迁为太中大夫。
然而，朝中的那些公卿王侯对贾生并不宽容，在文帝面前毁谤贾谊“专欲擅权，纷乱诸事”，文帝只得把他贬为长沙王太傅。
9、窜梁鸿于海曲，岂乏明时
事见《后汉书•梁鸿传》《后汉书•逸民列传》。
梁鸿，字伯鸾，东汉初扶风平陵（今陕西咸阳西北）人，东汉文学家。
梁鸿幼年丧父。
东汉初年，梁鸿入太学受业，虽然家境贫寒但学习刻苦，受业期间曾遍览古今典籍，经史子集无所不通。
学成后梁鸿被分配到上林苑牧猪，虽然专业不对口，倒也乐得做他的“猪倌”。
一天闲来无事，梁鸿和他的猪们在晒太阳，有两只小猪在泥坑里打滚。
梁鸿看见了，就对小猪说：“猪啊猪，其实我是很羡慕你们的。
从前有一位庄周老伯伯说过，郊祭时用的牺牛，虽然平时用好养料喂养，又披以纹绣，舒服是舒服，可一旦要把它送进太庙作祭品时，这条牛想作一头小猪，这可能吗
所以我不愿意做卿相，不愿意被国事羁绊，我宁愿作一个小猪在污水沟里游戏，这样我的心志倒可以愉快。
”一次，梁鸿误遗火种，烧毁了人家部分财物，他便寻访到那户人家详细地询问了主家的损失，然后以猪作价抵偿。
那家主人为人刻薄，以为赔少了，梁鸿说我家贫没什么财物，就让我为你干几年活吧。
主人便让他做护院，梁鸿克尽职守。
几位邻居看不下去了，一起责备那家主人。
主人便要将猪归还给他，梁鸿拒辞不受，也不再当猪倌，径回老家平陵去了。
汉章帝时，梁鸿因去看望好友高恢，经过京城，作了一首《五噫歌》，一共五句诗，每句后面有一个“噫”字。
大意是：登上高高的北芒山，俯览脚下的帝京城，宫室是多么地崔嵬，老百姓的辛勤劳苦，却远远地没有尽头。
这首诗被章帝知道了，章帝勃然大怒，便下令搜捕梁鸿。
梁鸿闻讯后改名换姓，携妻儿逃到了渤海边上居住。
“窜梁鸿于海曲，岂乏明时
”五百多年后，唐朝诗人王勃在《滕王阁序》中对梁鸿被迫害的命运表达了深深的感慨。
然而太平的日子并不长久，章帝的派出的人追到了齐鲁，梁鸿见这里也待不下去了，只得携妻子和一个儿子南逃。
梁鸿夫妇逃至吴地（今苏州一带）后，在富商门下做雇工，全家三口总算有了个安身的栖所。
白天梁鸿为人舂米，晚上每当他拖着疲倦的身子回家时，孟光已经为他做好了香喷可口的饭菜。
她非常敬重丈夫，不敢抬头直视，就半曲身子将盛着饭菜的托盘举至眉前端给丈夫吃。
这就是著名的“举案齐眉”典故的由来。
有一次给主人看见了，惊叹道：“能使妻子这样敬重自己的人必非常人
”于是换了间大房子给梁鸿夫妇居住，自此梁鸿方得潜心学问，闭门著书十余篇。
后代文人常引“窜梁鸿于海曲，岂乏明时”来抒发自己一生襟怀未曾开的抱怨。
10、酌贪泉而觉爽，处涸辙以犹欢。
前一个典故出自《晋书•吴隐之传》。
晋人吴隐之上任途中，经过一处泉水，名叫贪泉，据说喝了这水人就变得贪心。
他不信，就取水喝了，而且写了一首诗，大意说不存贪心的人喝了这水不会变贪。
他到任后，非常廉洁。
后一个典故出自《庄子•外物篇》。
大意说庄周向监河侯借粮食，监河侯答应等封邑地方的赋税征收到手后借给他一大笔钱。
庄周听了生气说，车辙中的鲋鱼需要的是斗升之水，如果拖延时间去取西江之水，就等于将鲋鱼置于枯鱼之肆。
11、北海虽赊，扶摇可接。
北海虽赊，扶摇可接：《庄子•逍遥游》：“鹏之徙于南溟也，水击三千里，抟扶摇 而上者九万里。
”文章借此表达作者不甘沉沦的思想 12、“东隅已逝，桑榆非晚。
”成语有“失之东隅，收之桑榆”。
比喻开始有损失，后来终于得到胜利；年轻时荒废了，年纪大后努力还不迟。
出自《后汉书•冯异传》。
13、孟尝高洁，空余报国之情。
孟尝字伯周，东汉会稽上虞人。
曾任合浦太守，以廉洁奉公著称，为民兴利除弊，百姓称为神明。
但由于志趣高尚，洁身自好，长期不得升迁，后来隐居耕田。
桓帝时，虽有人多次举荐他，但终不见用。
年七十，死于家。
14、阮籍猖狂，岂效穷途之哭
出自《晋书•阮籍传》：阮籍“时率意独驾，不由径路，车迹所穷，辄恸哭而返。
”阮籍借此宣泄对现实不满的苦闷心情。
作者认为这种行为是消极的，不打算仿效。
这是反面用典， “猖狂”与今义有所不同，今指狂妄放肆，气势汹汹。
这里指狂放，不拘礼节。
15、无路请缨，等终军之弱冠。
终军出使南越，向朝廷表示，只要给他一根长绳，定把南越王缚至汉朝宫廷来。
后果然说服南越归汉。
16、有怀投笔，慕宗悫之长风。
有怀投笔：有投笔从戎的怀抱。
投笔从戎的故事，班超最初在官府中从事抄写工作，他从军以后，带兵将西域全境统一于东汉后人把文人从军叫做投笔从戎。
今天把大学生当兵服役叫“携笔从戎”。
宗悫：字元干，南朝宋南阳人。
《宋书 •宗悫传》：“宗悫，字元干，南阳人也。
叔父炳，高尚不仕。
悫年少时，炳问其志，答曰：‘愿乘长风，破万里浪。
’”唐李白《行路难》：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
”现比喻不畏艰险勇往直前。
也形容事业迅速地向前发展。
成语一般写作“乘风破浪”。
17、非谢家之宝树，接孟氏之芳邻。
谢家：晋朝谢安、谢玄的家庭。
宝树：谢玄曾以“芝兰玉树”比喻好子弟。
所谓“芝兰玉树”，其典出自《晋书•谢安传》：“（谢玄）少颖悟，与从兄朗俱为叔父安所契重。
安尝戒约子侄，因曰：‘子弟何预人事，而正欲使其佳
’诸人莫有言者。
玄答曰：‘譬如芝兰玉树，欲使其生于庭阶耳。
’” 孟母三迁是有名的典故孟子，其实小的时候非常顽皮淘气。
为教育他学好，其母亲花费了很多心思。
据说其母为教育儿子而三迁择邻。
第一次他家住在坟墓附近，孟子小时候专门学埋死人，哭死人，孟母觉得这不是我的孩子所住的地方，就搬到城里去了，谁知这是一个农贸市场附近，孟子又和小伙伴玩起做买卖的游戏，孟母认为这样不利于孩子专心读书，再次搬家，搬到一所学校附近。
18、他日趋庭，叨陪鲤对。
出自《论语•季氏》：“（孔子）尝独立，鲤趋而过庭。
曰：‘学诗乎
’对曰：‘未也。
’‘不学诗，无以言（说话没有依据）。
’鲤退而学诗。
他日，又独立，鲤趋而过庭。
曰：‘学礼乎
’对曰：‘未也。
’‘不学礼，无以立（立身没有准则）。
’鲤退而学礼。
”他日：来日。
趋庭：恭敬地快步走过庭前。
作为典故，“趋庭”“鲤对”“庭对”都指子女接受父亲的教诲；“庭训”多指父亲的教诲或培育。
叨陪：惭愧地用以自比。
鲤：孔鲤，孔子之子。
对：指庭对，有接受教诲之意。
19、今兹捧袂，喜托龙门。
龙门：据《后汉书•李膺传》载，李膺当时名声很大，被他接待的读书人，感到庆幸，称为登龙门。
后来往往把登龙门用来比喻士人忽然得到的荣耀。
龙门：在现在山西省稷山县和陕西省韩城县之间的黄河中，那里水险流急，河里的大鱼聚集龙门的下边上不去，据传说，上去的鱼将化为龙，因此，“登龙门”往往用来比喻士子忽然得到荣耀，“鲤鱼跳龙门”即此意；也用来比喻由于谒见名人而提高了自己的身价。
20、杨意不逢，抚凌云而自惜。
事出《史记•司马相如列传》。
杨意：杨得意的省称。
抚：抚弄。
凌云：指司马相如的《大人赋》。
杨得意是汉武帝时一位掌管天子猎犬的官员，向武帝推荐了司马相如。
21、钟期既遇，奏流水以何惭
钟期：即钟子期，春秋时楚人，善知音。
流水：指伯牙鼓琴，心里在想高山或流水，钟子期就一定能猜到。
后世用“高山流水”比喻难得的知音、知己。
22、兰亭已矣，梓泽丘墟。
兰亭：在今浙江省绍兴西南。
晋朝王羲之曾和群贤宴集于此，赋诗作文，作有《兰亭集序》，文坛上传为佳话。
梓泽：晋朝石崇的金谷园，又名梓泽，在今河南省洛阳市西北。
亦曾有文人聚会于此。
23、“请洒潘江，各倾陆海”。
潘江陆海：钟嵘《诗品》：“陆（机）才如海，潘（岳）才如江。
”作为成语，一般写作“陆海潘江”。
这里用来形容众宾客的文才。
业绩不好总结怎么写
销售业绩差怎么结（第一篇）周来，随着的回升。
万物复苏，大地春开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
市场就是战场，企业的发展与壮大，靠的就是在市场中取胜，市场的选人与用人才是企业发展与壮大的关键，人是市场的核心力，合适的人才能发挥市场的创造力，一旦发现人没有选对必须及时调整，否则会阻碍企业的发展或断送企业的前景。
对于企业家来说，我们应正确认识自己形势与市尝产品和人才，然后再把自身的资源进行合理有效的分配，才能为业绩的提升打下基矗对为营销管理者，我们应审视自己的业务能力、知识、管理能力、对团队成员的了解、对市场的了解与熟悉情度、市场信息把握、营销过程中哪些环节是重点，哪些细节不能忽视，产品的市场定位、价格战略、人员培养、市场监控等，哪方面不足应及时充电。
对于销售管理人员来说，我们应审视自己对客户的熟悉程度、对业务员行为动态的把握、对市场的熟悉程度、对管理的环节的把握、对公司政策与制度的理解程度、市场的分析、方案的执行、市场信息的真实性、过程的指导与监控、资源的合理分配、市场问题有没有解决等有没有做到位，没有做到的应及时补救。
对于在一线的销售人员，我们应审视自己的习惯、行为、业务经验的积累、客户的分析、市场问题的处理能力的提升、市场分析的方法、业务攻关能力、销售的技巧、对业务的指导、产品的理解情度、公司政策与制度的熟悉程度等、方案的执行、资源的合理有效的利用、市场信息的反速度、顾客需求的应对情况等，找出自己不足之处来提升团队能力和个人能力来实现业绩的提升。
当我们认清了自己以后，找准了位置，再为自己设立好目标，以后所有的工作都围绕这个目标进行资源的合理利用、方法的持续改进、学习和不断提高自身的素质，持之以恒，勇往直前，永不言败。
第二节端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒随着市场竞争的日益激烈，人们要处理的事务繁多，有经济上的、政治上的、社会关系上的、家庭上的等等，工作压力和生活 压力相对增大，职业素养和职业道理也有所下降，特别是营销人员，工作风险与危机感大，心思往往会转移方向。
这几年的营销生涯中，我发现主要存在以下问题：一、老板的不重视变成了不关心。
有些老板对于自己投资小的项目和不挣钱的项目或相对企业内其它产业挣钱很少的项目极少关注，或者根本不关注。
有的老板用人时也很客观，营销管理者身兼不同行业多个职位，存在着“这个行业你挣不了钱，那个行业你总行吧”的心态。
有的老板干脆把营销队伍搁置在市场的大浪潮中任其自由发挥，从不去前线视查工作或慰问员工，有成绩时领导者得表扬，没有成绩时领导者按批评、一线的人受处罚;一线的员工享受不到企业大家庭的喜怒乐哀，不能树立起企业的责任感、使命感和主人翁精神，发军不了营销团队的战斗力。
二、部分营销管理者把工作当作只是一项任务，特别是由公司调派的人员，在对市场的调研与分析、市场的管理与监控、人员的培养方面常常应付了事，一切从简，汇报工作和检查工作时只看现象与结果，不关心过程，业务员的工作报表成了费纸，对事情的判断力开始模糊，对上层只说好话和有利自己的话，把责任推给上层或下层，说我是按您的要求这么做的、下层素质低、服从性低、执行力低等等，没有把自己放在营销领导者的位置，不能与团队成员荣辱与共，对上级附和了事，对下级只有监督没有指导和引导，追求的是最简单而轻松的管理模式;营销方案是自己一个做出来的或者只是同几个领导班子研究出来的，在做方案时业务的意见、总结和市场信息不知飞到哪里去了;工作总结财务报表中投入部分很低、成绩很差，把市场分析得很差，困难很多，没有明确的数据分析，希望得到更大的支持，降低工作难度。
三、部分业务人员对待失败已习以为常，完全麻木，不能再对市场作出及时的反应和采取措施，只是成了市场信息的传递者或成了客户的传话筒，完全听从上面的策划与安排，依赖性越来越强，自已的区域市场都熟了或者业绩好了工作计划、报表、总结也不写了;有的业务员对现状感到无赖或满足了，再怎么努力也只是这个收个或生活状况，与其冲得筋疲力尽，不如只做到公司要求做的就是了，到处的业务员收入差不多，东家不打打西家，大不了走人，或者因为公司管理的漏洞兼职做几份工，有的业务人员把市场费用转化为自己的收入，或想其它偏激的办法来提高自已的收入。
现在很企业者轻视了企业管理机制和企业文化对销售业绩提升的作用，忽视了企业的管理机制和企业文化是影响业务人员从业心态的主要原因，对于企业来说，建立一套有效管理体制是首要工作任务。
作为企业家、经营管理者，工作方向应以如何发挥人才或组织的创造力为工作重心。
现在很多企业家和经营管理者被经营风暴冲混了头脑，只是要求组织成员不断为企业挣钱，谁没有挣钱就骂谁，谁挣的钱少也骂谁，在经历着市场经济浪潮的冲刷过程中忽略了组织成员的需求，以至于很多的管理者和基层人员对现状不满、迷失自我，有些是干脆想办法怎么从企业中挣钱而不通过提升业绩来挣钱。
当然，每个人的需求是永不止境的，无法完全得到满足的，但人在不同的发展阶层，是有他的主要需求的，企业就主要从组织成员的主要需求来着手管理机制和企业文化建设和调整，稳住组织成员的心，当个别的要求实在是企业无法做到的，那么企业一定舍得放弃。
现在很多的企业，外来工占绝大部分，要充分发挥外来工的创造力，在保证了他的基本收入的同时，还必须要让外来工有一种安全 感和归宿感，才能树立起组织成员的责任感。
特别是对于销售人员，常期在外奔波，顾家少，同朋友的聚会少，遇到的困难多，也存在着安全 隐患，企业最终的价值又是靠他们来实现的，稳住他们的心是企业文化建设中的重中之重，这些方面我们应向成功的大企业学习和借鉴。
具体做法应从以下方面着手：1、工资待遇一定要与市场接轨，如果与同行低，也不能低太多。
2、福待遇要有企业自身的特点，有利于吸引人才。
比如住宿的环境、补贴、劳动保障、节日慰问、家庭成员的关注等方面。
3、要有优越于同行的晋升机制、激励机制、公平竞争机制。
4、要为员工提供良好的生活和工作环境，要有自身的特点，有优越于同行更吸引人的地方。
5、有良好的危机处理机制和工会体系。
6、有丰富多样的业余文化生活及团体活动，如果没有成立专门负责的部分也应有这方面的经费。
7、为员工建立企业内部或企业同外界良好沟通的平台和机会。
包括会议、面对面谈心、外训、派外学习、组团去其它企业参观学习等。
那么做为营销人员，我们该如何端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒呢，我个人认为应从以上几个方面着手：1、做好自己的理财管理，合理安排和分配好自己的资源，让自己能轻松上阵。
2、多交朋友、多沟通和多学习。
在遇到困难时一定要讲出来，找人去分解，共同解决;通过沟通来了解市场情况和下层的心理变化;在余暇时间找人沟通或学习产品专业知和营销知识，了解一下行业动态，或看看新闻、杂志，同人分享自己的成果或忧虑，吸取外界的经验，以化解内心中的压力，并实现了自我充实和提高，同时通过学习来武装自己，提高业务水平和自信心。
3、明确自己的人生和工作目标，并结合自己所处的环境和工作岗位列好计划，写下来。
这样是为自己明确人生方向和工作方向，树立责任心，以达到生活与工作有序、思路集中和精力投入的目的。
4、多参加业余活动，比如运动、娱乐活动等，以调解心情、锻炼体魄、保持头脑清醒和培养自己的忍耐心和承受压力的能力。
5、多点鼓励和赞扬。
对下属和客顾多点鼓励和赞扬会得到同样的回报，以保持心情愉快。
6、多动手人作笔录。
把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。
7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。
8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。
第三节静下心来认真总结，找出原因，对症下药当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。
然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有办法挽回局面。
原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。
我个人认为，总结工作应从以下方面进行：一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：1、产品是否符合市场需求。
包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。
2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。
3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励办法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。
4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。
5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。
6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。
有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。
7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。
像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。
对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。
有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义―企业目标的实现。
在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。
(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么 这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么 营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。
8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。
二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。
2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。
3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。
我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，很大原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。
而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了―就是有用笔写的习惯。
所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。
我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。
很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。
我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。
这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。
要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。
英语语法和中文语法的区别
英汉语的十大区别一、英结构，汉语重语义我国著名语家王力先经说过：“就句子的结构而论，西洋语言是法治的，中国语言是人治的。
”(《中国语法理论》，《王力文集》第一卷，第35页，山东教育出版社，1984年)我们看一看下面的例子：Childrenwillplaywithdollsequippedwithpersonalitychips,computerswithinbuilt（成为固定装置的，嵌入墙内的；内在的，固有的）personalitieswillberegardedasworkmatesratherthantools,relaxationwillbeinfrontofsmelltelevision,anddigitalagewillhavearrived。
译文：儿童将与装有个性芯片的玩具娃娃玩耍，具有个性内置的计算机将被视为工作伙伴而不是工具，人们将在气味电视前休闲，到这时数字时代就来到了。
这句英语是由四个独立句构成的并列句，前三个句子都用简单将来时，最后一个句子用的是将来完成时，句子之间的关系通过时态、逗号和并列连词and表示得一清二楚。
而汉语译文明显就是简单的叙述，至于句子之间的关系完全通过句子的语义表现出来：前三个句子可以看成是并列关系，最后一个句子则表示结果。
二、英语多长句，汉语多短句由于英语是法治的语言，只要结构上没有出现错误，许多意思往往可以放在一个长句中表达；汉语则正好相反，由于是人治，语义通过字词直接表达，不同的意思往往通过不同的短句表达出来。
正是由于这个原因，考研英译汉试题几乎百分之百都是长而复杂的句子，而翻译成
环境描写衬托人物心情的句子
1.月亮上来了，却又遮去了一半，老远的躲在树，像个乡下姑娘，答的。
从说：“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”。
真有点儿
云越来越厚，由他罢，懒得去管了。
可是想，若是一个秋夜，刮点西风也好。
虽不是真松树，但那奔腾澎湃的“涛”声也该得听吧。
2.西风自然是不会来的。
临睡时，我们在堂中点上两三枝洋蜡。
怯怯的焰子让大屋顶压着，喘不出气来。
我们隔着烛光彼此相看，也像蒙着一层烟雾。
外面是连天漫地一片黑，海似的。
只有远近几声犬吠，教我们知道还在人间世里。
3.蔚蓝色的天空．在深秋时节，一尘不染，晶莹透明。
朵朵霞云照映在清澈的嘉陵江上；鱼鳞的微波，碧绿的江水，增添了浮云的彩色，分外绚丽。
4.凉爽清明的秋夜里，明亮而发红的火星在星空中为我们增添了不少的光彩和趣味。
近来每晚八点钟以后，火星就从东南方的地平线升起。
它比附近天空中的任何一个星星都亮，不论你在哪里，都很容易找到它。
5.北国的落叶，渲染出一派多么悲壮的气氛
落叶染作金黄色，或者竟是朱红绀赭罢。
最初坠落的，也许只是那么一片两片，像一只两只断魂的金蝴蝶。
但接着，便有哗哗的金红的阵雨了。
接着，便在树下铺出一片金红的地毯7．灯，带有一种明亮的光，每当深夜来临，是它陪伴着你，如此默默无闻。
它是平凡的，外表华丽与否，那都是一样的，珍珠点缀，水晶加饰的灯它只能用以装饰，来满足人们的虚荣心，比起这，普普通通的日光灯是幸运的，因为它照明的本性没有改变，如同生活中的一部分人平平凡凡却实实在在。
8．今天阳光很好，坐在窗前，看窗外如此晴朗的天感觉特别舒心，雨过天晴后的世界总给人一种明媚，仿佛阳光照耀在“心田”上空，让前些天被风雨践踏的花朵重新得到爱的关怀，重现生命的活力
9.走在一片银白的世界里，脚踩在地上，好象雪娃娃在咯咯地笑着10.天空中划过一道七色缤纷的彩虹，仿佛我此刻的心情在闪亮地绽放着绚丽的色彩11.天灰蒙蒙的，好象被世界抛弃了的压抑12.音乐吱吱呀呀地乱响着，一切都箱被缴地天翻地覆的带子，彷徨的没有规律.13．当浮华给予我们过多欺骗，现实中的虚假几乎让我们忘却了真的存在，是真情唤回了迷离的心，是真情带给了我们最纯、最真的感觉，它流露的是美的誓言，渗透的是永恒执著的真爱。
14．青春，有嬉笑声与哭泣声夹杂的年华，青春的少年是蓝天中翱翔的幼鹰，虽然没有完全长大，有些稚气，有些懵懂，脱不开父母的双手却极力想去找寻属于自己的一片天空，为的是一时的激情，为的是一种独自翱翔的感觉
15．感叹人生，是因为曾经没有过轰轰烈烈的壮举，觉得渺小，觉得平庸，似乎生活过于简单，简单得让人感觉烦躁。
没有大言不惭地说过将来，只是比较现实地握住了现在，我想，这是一条路，每个人所必须踏上的一次旅程，曾经看到过这样一句话：成长的过程漫长却充实，自毁的过程短暂却留下一生痛苦，人生可以说是一次考验，何去何从取决于自我。
急寻赞美或描绘奥黛丽·赫本的优美文字
她是优雅的同义语，是天使的化身。
《罗马假日》是她的成名作，也是她的代表作。
她为世界影坛创造了一个清新隽永、纯洁可爱的形象，并由此赢得了全世界影迷的爱戴。
奥黛丽·赫本 名字： 奥黛丽·赫本 体重： 50 公斤 身高： 170 厘米 国籍： 比利时 出生地点： 布鲁塞尔 出生日期： 1929年3月4日 别名昵称： 婚姻状况： 电影 电视剧 详细资料： 忌日：1993年1月20日，因乳腺癌病逝于瑞士 家庭：父亲是一名富裕的英国银行家，母亲是一名荷兰女男爵 发色: 棕色 爱好：芭蕾 最喜爱的颜色：白色 最难忘的景色：瑞士的白雪 最难忘的事情：获得奥斯卡奖 自我表演评价: 我从来没有什么伟大天才或高超技艺,但无论如何,我做出了贡献
经朋友介绍，赫本前往应试。
十八九岁的她，长得文雅秀美、亭亭玉立。
两位导演先后接见了她。
导演林登后来回忆说：“奥黛丽·赫本小姐光彩照人，愉快、亲切，很有教养。
她象小鸟似地叽叽喳喳，讲她的芭蕾舞训练。
记得当时我对助手说“快来!你看见过一个会走路的梦吗?我看见了。
”另一位导演则极力证明，是她第一个发现了奥黛丽.赫本：“她走进我的办公室，说她是学芭蕾的，要找个工作。
我向她解释说，我不拍音乐舞蹈片。
不过，我继续和她谈话。
不知怎的，我被她那新鲜、开朗和难以置信的微笑吸引住了。
她的小圆脸上一对大而明亮的眼睛使她成了一个小太阳!最后，我恍然大悟：她就是影片中要用的人。
我就对她说，我要让她担任一个角色。
而她却回答说：不过，我不是演员啊!你会失望的。
我和她签订了合同。
” 这部短片，虽然再也没有听人说起过，但赫本却第一次跟演电影打上了交道。
她体会到拍片的激动和乐趣。
这件事也许正是她以后辉煌从影事业的开端。
中国观众熟悉赫本，是从《罗马假日》开始， 赫本辉煌事业的开端，也通常自《罗马假日》算起，这是她的成名作，也是她的代表作，对她有着特殊的意义。
就在赫本被挑选为《吉吉》一戏的主角时，在伦敦，挑选《罗马假日》饰公主的演员的工作正在进行。
起初，导演打算邀请名演员琼·茜蒙丝主演该片，但琼想换换口味拍歌舞片，因而予以婉言拒绝。
于是，导演决定采用电影《乱世佳人》公开招聘女主角郝思嘉的扮演者的办法来挑选演员。
这部片子由美国派拉蒙公司拍摄，好莱坞的著名导演威廉·惠勒执导。
赫本本无心去参加女主角的角逐，一来她已决定演《吉吉》，二来《吉吉》一拍完她就准备结婚、成家立业过日子。
所以她对《罗马假日》毫无兴趣。
后来男爵夫人一再劝说，没办法，她才不得不去敷衍一下，即使选不上，她也会满不在乎。
测试选用的一组戏是：公主穿着睡衣，在一张大床上做仰卧起坐。
赫本柔软得象只小猫，将双臂伸向装饰美丽的天花板。
在此之后，她又极其自然地、孩子气地完成了一系列规定情节，当她做这些动作时，一架摄影机正悄悄地对着她拍摄，而她却全然不知。
无论从现场还是从胶片上看，效果都是理想的。
她当选为公主的扮演者，和派拉蒙公司签订了合同。
真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，赫本连做梦也没有想到 这一结果对她的一生会产生多么大的影响。
当时演记者的男主角已定下来，是好莱坞的著名影星格里高利·派克1952年5月，《吉吉》演出刚一结束，派拉蒙公司就要求她赶到罗马，参加拍摄。
《罗马假日》的拍摄是一个苦难的历程。
因为一切都是实地拍摄，所以得清除人行道，把行人赶走，光这项工作就差点把副导演和制片主任累垮。
因此，工作进展很慢，难题多。
有时为了重复拍一个镜头，一个下午要干上60回，赫本有点承受不了，但她并不怨恨，她也力求完美 不过导演为赫本也尽力克制自己，他用一切办法提高她的自信心，让她感到轻松愉快。
他告诉她说，她必须忘掉自己是在演戏，应当认为自己就是那个公主。
拍摄工作最终还是圆满完成了。
1953年8月20日，赫本飞往伦敦参加《罗马假日》的首映式，然后又飞往威尼斯参加威尼斯电影节。
在美国，也为《罗马假日》的上映开了公众招待会。
该片在全世界获得了极大成功。
在日本，这部片子达到了家喻户晓的程度，赫本后来成为日本人心目中的偶像。
赫本片中的短发型一下子成了国际流行发式。
在斯堪的纳维亚半岛国家，《罗马假日》是同期上映影片中最走红的一部。
一时间，赫本成了国际知名人士，全世界都在播放她的新闻片，电视台用黄金时间赞美她。
大量的报纸欣喜若狂地赞美她的美貌、活力、妩媚、典雅，人们称赞她是继嘉宝和褒曼之后的最佳女演员。
因主演《罗马假日》，赫本第一次获得奥斯卡最佳女主角奖的提名。
依照惯例，凡获该奖提名者，全得出席该奖的终评颁奖仪式。
此届颁奖仪式1954年3月25日在洛杉矶和纽约同时举行。
全美广播公司电视网将两地联成一个有机整体。
通用汽车公司出资27万美元买下了在颁奖仪式过程中做电视的权利。
这一天，赫本在纽约刚演出完《美人鱼》，谢幕完毕她就一头钻进一辆出租车。
在一名警察护送下直奔颁奖现场--世纪剧院。
她感到体力不支，加上希冀、盼望、焦虑、恐惧，那天晚上的一切对她都好像是一场梦，一切印象都是模模糊糊的。
在出租车上，她换掉了戏装，一下车，她穿过剧场外庞大的影迷群，她一路小跑，后面跟着男爵夫人。
穿过门厅，那里簇拥着大批记者和倾慕者，闪光灯不断地发出耀眼的光。
她马上躲进化妆间去洗脸上的油彩。
那些性急的记者和摄影者们等了五分钟便不耐烦了，把门拍得震天响。
无奈，赫本只好先放他们进去拍上几张。
赫本步入会场时，电视屏幕上正播放着远在墨西哥的主持人贾莱·古柏宣读最佳女主角提名的名单。
赫本找了个位置坐下来，接着看到古柏拆开一只信封，抽出一张什么也没有的纸条，做出宣读获奖者的样子， 赫本内心怦怦直跳，她紧咬指甲，紧张地期待着最后的结果。
只见世纪剧场的司仪走上舞台，宣布道：“获奖者：奥黛丽·赫本。
” 赫本几乎不相信自己的耳朵。
在一片欢呼声中，她从座位上一跃而起，跑到舞台侧翼， 由于过度兴奋，本应向右，她却向左跑去，司仪赶紧把她招呼到舞台中央来，在抓住奖品的当儿，她差点和司仪撞个满怀。
她接过金像说了一句话：“这真有点让人受不了。
”又说了几句官样的感激话后，她就逃离了舞台。
然后是到记者招待会去。
赫本由于乐极发呆，竟把金像给弄丢了。
她记得是放在什么地方来着，但谁也找不着它。
这样，她拍照的时候就没法拿着金奖了。
有人拿出另一个让她拿着。
最后，她的那一个竟在女厕所里找到了。
可惜的是，10年后的一天，赫本在外地排戏期间，小偷溜进她的家，偷走了这一座金像。
此刻，赫本兴奋得发抖，不知道自己在做些什么，完全没有了平日的冷静。
她吻学院院长琴·赫肖特时，本应吻面颊，赫本却吻了她的嘴唇。
不过还算幸运，总算平安地回到了家。
她不能入睡，一夜出神地摇来晃去，闹得她母亲男爵夫人也一夜没睡好 几天以后，赫本又听到一个好消息：她荣获美国戏剧年度奖--托尼奖。
从此以后，荣誉对她纷至沓来。
事实证明，此时赫本已处于事业的顶峰。
自1948年她拍第一部40分钟的短片以来，仅仅五六年时间内，她就获得如此殊荣，实在是很了不起的，也的确“真有点让人受不了”。
赫本虽然在事业上一帆风顺，红极一时，但在婚姻生活却比较曲折，且极为隐秘。
这位大明星同任何一位普通妇女一样，渴望有一个“安乐窝”，渴望宁静幸福的家庭生活。
刚刚21岁左右，她恋爱了，那幸运的男子叫詹姆斯·汉森，29岁，英国人，出身于富裕的卡车制造业家庭，将来是家庭事业的继承人。
他为人诚实可靠，性格坚强，业余爱好狩猎，骑射和捕鱼。
赫本觉得，汉森是她理想的丈夫，会成为她的依靠和保护人。
然而，这个时候赫本正在拍《蒙特卡洛宝宝》，正处于事业的起步阶段，所以这一事情在赫本心里是矛盾的： 同汉森结婚，就意味着放弃影剧事业。
何去何从
赫本心神不定。
男爵夫人态度十分明朗，她对女儿说：“必须以事业为重。
你不能生活在除了卡车就是马匹和猎狗的世界里。
” 尽管母女为此经常争执不休，但赫本还是有自己的主见，她需要成家立业，需要有一个人来保护她。
于是在《吉吉》首演四天后，她还是和汉森宣布：《吉吉》一拍完，他们就结婚。
然而随着《罗马假日》的完成并获得巨大成功，同时拍完后她还得立刻参加话剧《吉吉》的巡回演出，戏票已全部预售出去。
她很想飞往加拿大去看汉森，但却抽不出时间来。
这个时候，赫本越来越清楚地看到：自己根本不可能放弃已经上了路的电影事业，她与汉森的关系，至少是目前已经谈不上结婚了。
同时，男爵夫人仍然坚持反对女儿和汉森结婚，继续对她施加压力。
最后，赫本终于放弃了战斗，彻底投降。
在《吉吉》的芝加哥首演式上，赫本宣布说，她与詹姆斯·汉森的一切全都过去了。
而这个时候，可怜的汉森还在做着他的结婚计划呢
年轻美丽、纯洁无暇的吉吉，终于因为在罗马的假日而了结了她的初恋。
然而生活中的吉吉仍然在追求向往着幸福美好的生活。
第二年，她主演《龙凤配》，在剧中，她饰演一个受到老板两个儿子爱恋的司机之女。
在拍摄之余，扮演哥哥的著名演员汉弗莱·鲍嘉公开不喜欢赫本，而弟弟威廉·霍登却和鲍嘉相反，热烈地爱上了赫本。
霍登当时是一名名演员，曾因主演《十七号战俘营》而荣获奥斯卡金像奖，此刻正处于事业的颠峰。
威廉·霍登是个男子气十足的人，身材魁梧、匀称，有一双拳击家的手，同时也有一股叫人不放心的味道。
他狂热地爱上了赫本。
他爱她的娇弱、优雅，爱她的娴静； 而她则被他的男子气概，他那双仁慈的、深深注视人的眼睛，他的苏格兰式的皱眉和他身上香烟气味深深迷住了。
结果是不可避免的，爆炸似的恋爱发生了他们在片中默默深情，在一起听音乐、喝茶，也曾一起骑自行车环城绕游，侃侃而谈，互相倾吐心中积压的恋情。
他们嬉笑自乐，爱情的种子不自觉地发芽生长着然而，霍登结婚多次，当时家里仍有妻子、一个成年的女儿和两个儿子。
不过，关于这段恋情，朋友们认为是霍登有沾花惹草的倾向，使他搅乱了赫本的心。
不管怎样，这件事很快就过去了。
赫本决定不再与霍登往来。
圈中人分析，赫本富于理智，即或堕入情网，她也不曾有和霍登结婚的打算。
即使霍登的婚姻已经发生危机，她也不会去做一个破坏他人家庭的人，何况还要同一个成年女孩、两个男孩打交道 她明白，孩子们会怨恨她，社会舆论会谴责她，她可不愿意卷入这种下贱的事件中； 再说，霍登的性格太喜欢游历，这样，若是结了婚，两人会经常分离，这是赫本所反对的，也是当初她和汉森割断恋情的根本原因。
渴望一个安静的家一直是赫本所终生向往的，她希望有一个稳固的婚姻，而和霍登这样的人结婚，则前途迷茫。
此外，还有一个重要的原因，赫本想要孩子，她十分想要一个孩子，而霍登已丧失做父亲的能力，《龙凤配》终未能在生活中做成美妙的龙凤梦。
然而事隔不久，1953年8月20日，在伦敦《罗马假日》首映式结束后的晚会上，一个深色眼睛、高颧骨、下颌轮廓清晰美丽的男子向她走来，他，就是格里高利·派克向赫本介绍的他的朋友、导演、演员兼作家米尔·费勒，赫本看过他演的电影，对他的演技十分敬佩，出乎费勒意料的是，赫本对他的作品了如指掌。
费勒当时35岁，高瘦的身材，脸长得像16世纪大画家格列柯，如雕刻出来的一般。
他在击剑上很有两下子，同时又爱好网球。
他明智、善于体贴人，他在好莱坞的威望很高，甚至超过他的领导人。
但由于他太多才多艺，涉猎面太广，分散了他的精力，使他在某一方面不能跃居首位。
他终日忙忙碌碌，从不休息，永远处于高频率。
费勒的父亲是西班牙人，母亲是爱尔兰裔美国人。
费勒曾在普林斯顿上大学，二年级时迷上话剧，遂中途辍学，上墨西哥写了第一部小说，后在百老汇表演舞蹈，舞艺相当好。
他干各种各样的工作，而且都有所成。
然而，当他的事业在百老汇发展之际，他患了小儿麻痹症，右臂因之萎缩，他握着熨斗拼命锻炼，硬是使右臂恢复了正常。
随后他来到了好莱坞，搞银幕测试指导，最后因在《失去的分界线》中扮演一名黑人医生获得成功。
然而，费勒在银幕上的形象严峻有余而温暖不足，总不能唤起女影迷罗曼蒂克的幻想。
但是，在晚会上，他与赫本一见钟情，赫本喜欢费勒的机智、幽默和好看的外表，对这个具有领袖风范的人物有了依恋之情， 她对费勒说，希望能有机会和他一道演戏，请他挑选剧本。
于是就有了话剧《美人鱼》，赫本和费勒分别饰演一对相恋的年轻水妖美人鱼和英俊的游侠骑士，在舞台上，费勒向赫本倾诉衷肠，而在实际生活中，他也向她狂热地求爱，该剧后来拍成电影，也相当成功。
两人的爱情之花也越发芬芳吐艳。
1954年9月25日，他们在瑞士美丽的卢采恩湖畔一个小教堂举行婚礼。
那儿是世界上最豪华最文明的山区休养地之一，幽静、舒适、豪华、美丽，又能避开新闻记者。
夜里，除了偶尔从卢采恩渡口传来轻柔的絮语声外，只有牛群轻柔的铃声，新婚夫妇感到惬意极了。
这是一对幸福的夫妻。
赫本尽管一夜之间曾了大名鼎鼎的人物，虽然她的天才远远超过丈夫，但她处处抑制自己，小心谨慎，给了费勒无私的爱，尽量使双方都幸福和满足。
她渴望家庭稳定，幸福长久。
她想到，同在电影圈的夫妇由于不在同一部影片担任角色时，往往被分离在不同的地区甚至不同的国家，而这时大部分人难免出些桃色新闻，所以，电影演员的婚姻往往不很牢固，鉴于此，赫本向代理人提出要求，让他保证：她担任的角色必须符合一个条件，即不离开费勒费勒也对赫本处处保护，维护她的形象，设法使她免受新闻界的伤害。
他还专门为她编导了一部片子《绿色大厦》，片中的女主角玛丽纯洁、完美，具有人类少有的优秀品质。
不用说，这正是费勒心目中的赫本。
这部电影是两人爱情之光的折射。
然而，可惜的是，它却成了赫本一生中唯一不成功的片子，当然这要归因于费勒。
他还对赫本体贴入微，赫本两次怀孕，都因其身体太弱，臀部和骨盆过窄之故而两次流产。
这个时候，费勒都无微不至地关怀保护，用男子汉的爱情控制她，用自己的思想和欲望感染她，使她从痛苦中逐渐解脱出来。
无论什么时候，赫本生病或不适，费勒都永远在她身边，当时被誉为“形影不离”的夫妻。
婚后第5年，两人有了一个男孩，取名西恩。
然而，这一对夫妻，从许多方面来看，都具有浓厚的东方色彩。
赫本对费勒忠贞不渝，温柔体贴，而费勒却对赫本控制得很严，且过于维护自己的男性权威，有时甚至是简单地凭直觉行事。
他们的一个朋友评论说：“费勒对奥黛丽好像有一种统治的权利，我觉得他所表现出的男子汉气概比一般人还要强，他对她那么生硬，说一不二，使旁观者都难以接受”。
他们的关系即使在最轻松愉快的时刻，也有某种程度的紧张。
还有一点，作为一个国际知名人士和影坛巨星的丈夫，费勒不愿做她事业的陪衬和保护人，更不安于个人事业的暗淡。
赫本力图忍让和克制。
然而，尽管“她为挽救他们的婚姻关系以做了所能做的一切”，尽管曾许下宏愿，要为影视界众眷属树立榜样，与费勒白头偕老。
但是，使人无法抗拒的是，在结婚10年后，他们最终还是在拍《窈窕淑女》期间出现了裂痕， 赫本逐渐意识到一个早已存在的事实：费勒对她的控制多于爱；费勒对她不忠的行为时有发生。
赫本终于明白，她的白头偕老梦完全只是一相情愿。
1968年秋天，这对夫妻在瑞士相聚了，此间，赫本又经历了一次流产，这次流产像不祥之兆笼罩着他们的婚姻，至此，赫本与费勒的婚姻关系完全结束了。
赫本对此十分痛苦、失望，她说：“我一直尝试，极力想保住我们的婚姻，但太难、太难了。
干我们这一行，常常要表演热烈、爱抚，有时就不免假戏真做。
在这个圈子里，婚姻真难维持啊
请你相信，我是把婚姻、家庭生活放在第一位而把事业放在第二位的。
”本是一个坚强而热爱生活的女性，37岁的她，虽不乏青年女子的活力，却脱尽了少女的稚气，她出落得越发妩媚动人了。
她的性格开朗，落落大方，胸中洋溢着爱的萌动，她已准备好去迎接新的爱情。
1968年金秋时节，赫本决定独自到希腊做一次休息旅行。
在蔚蓝色、发着粼粼波光的爱琴海上，一艘豪华的游艇平稳地行使着。
甲板上，赫本正与煤油大王、百万富翁保罗·威廉及其富有魅力的妻子奥林匹亚·托罗西娅观赏希腊神话传说中美丽的岛上风光，这时，一个高个子、金发碧眼、俊美的男子引起了她的兴趣。
他是年仅30岁的意大利精神病学者安德列·多蒂医生，出生于一个富有的多蒂家族，他生长在罗马，当时正在罗马大学执教，同时也与人一起开业行医。
多蒂诙谐、生机勃勃而讨人喜欢，赫本成熟、妩媚、温柔而迷人。
赫本与年轻漂亮的医生一见钟情，爱情像火药似地爆炸了，赫本不顾一切地投入到了这炽热的爱情之中。
圣诞节前夕，赫本与费勒办理离婚手续，此事办得极其谨慎、保密，目的是不想在社会上引起喧哗，另一方面也是为了使双方都能将大宗财产保护起来。
离婚手续办完，赫本就到罗马同多蒂及其家人共度圣诞节，同时两人订婚，多蒂送给赫本一枚巨大的保加利亚大钻戒，订婚仪式是两个小时的招待会。
1969年1月18日，婚礼在瑞士举行。
赫本身穿纪梵希为她设计的粉红色针织连衣裙，在嫔相陪伴下，双手捧着一小束花，她显得苍白，但很美。
有趣的是，当多蒂14岁时，看了赫本主演的《罗马假日》，跑回去对妈妈说：“等我长大了，我要娶那个漂亮的女演员。
”不想今天却成了事实。
赫本十分珍惜这来之不易的幸福。
婚后她完全息影，照料自己的丈夫和孩子，他们的生活如田园诗般优美，两人的娱乐是看电影、上夜总会和去豪华俱乐部，有时他们去某位伯爵夫人家拜访，有时去高价舞厅去跳舞。
此时，赫本的心中洋溢着满足、兴奋和愉悦：“我又在爱中，又幸福了。
……我已嫁给了一个我爱的人，愿意按的日程表生活了。
为什么还要重新去工作
去过那种我不想过的生活呢
” 她对丈夫的专业精神病学也发生了兴趣。
可以看出，赫本似乎在爱情面前忘了自己心爱的电影，她已经全身心地投入到了家庭生活的爱和幸福之中。
虽然，意大利、罗马，赫本的成功一生都要感谢这个地方，但是，赫本从一开始就不知道的是：在意大利人的观点里，一个男子不认为他一结婚就该终止他自由的性生活，有一部分人认为在结婚之后有一个甚至几个情妇都是很合适的。
多蒂婚后时常弄出许多丑闻，甚至同当时罗马城里最声名狼藉、最妖冶的美女搞在一起。
当时，一份刊物《国家调查》刊登了这一事件：“多蒂是个淫妇的儿子，而奥黛丽却是个圣人。
多蒂时常带女人上夜总会。
当奥黛丽在罗马时，他就装得像个天使。
当多蒂和女演员、模特儿在一起被人拍照时，多蒂非常狼狈，恨不得把这些女人藏进汽车里。
” 这对赫本的打击很沉重，她幸福生活的美梦又破灭了，她的婚姻又一次以悲剧告结束。
赫本别无选择，她已为离婚做好了准备。
多蒂对此很恐慌。
他俩决定上夏威夷的火奴鲁鲁去度第二次蜜月，但事实证明这也是徒劳。
这个时候，她终于重返影坛，并与多蒂办理了分居手续。
单身的凄苦和晚年的孤寂使赫本很想找一个男子做生活伴侣。
朋友们对此很关心。
其中一个好友为她介绍了一个男子——英俊的演员罗伯特·沃尔德斯。
罗伯特适逢妻子亡故，他的亡妻是声誉卓著的好莱坞影星曼尔·奥伯朗。
两人一见面彼此就被吸引住了。
赫本在外形和气质上都使罗伯特想起亡妻。
他们都是身材纤细，高颧骨、吊眼梢；感情都同样细腻灵敏。
赫本与罗伯特两人也都经历过爱情的挫折和痛苦，且两人都是荷兰人，同样的荷兰人气质增加了彼此的吸引力，两人相爱了。
在瑞士这安静、优美的国土上，赫本和罗伯特再次重逢，他们把自己献给了对方。
赫本对朋友说，她终于从她所爱的人身上找回了一个温柔的心灵。
罗伯特在心灵上是温和善良的孩子，需要一种母爱。
而赫本身上兼有护士和母亲的双重品质，从这一点上说，双方都找到了他们所需要的。
1981年，罗伯特走了大胆的一步，他住进赫本在瑞士的家，开始了两人的同居生活。
尔后两人正式结婚，赫本与丈夫住在风景优美的瑞士共度晚年。
赫本在罗伯特身边找到了幸福，她辛勤劳碌的一生终于得到了宁静的归宿。
赫本的第二次婚姻，与多蒂的结合使她息影七年，广大观众十分怀念她，电影公司和圈中的人物都希望她能再次出山。
1976年，不安于“贤妻良母”生活的赫本终于重返影坛，与因演007谍报员詹姆斯·邦德而名噪一时的辛·康纳利一起主演《罗宾汉和玛莉安》，影片描写中古传说中随十字军东征归来的农民英雄罗宾汉与离别十八载的爱侣之间的一段深情。
该片的首映式在纽约举行。
当赫本前往出席之前，她非常不安，阔别影坛七年，电影事业发生了很大变化，人们会怎样对待她
在首映式之前，赫本还不得不尽快飞往好莱坞，在美国电影学院表彰威廉·惠勒接受终生荣誉奖的仪式上发言。
她朗读了一首自己写的诗，结果博得满堂喝彩，这使她又惊又喜。
接着她又飞往纽约参加首映式。
首映式在广播城市市音乐厅举行，赫本一到，约有6000人向她欢呼，用唱歌的声调齐唱到：“我们爱你，奥黛丽
” 赫本对此完全没有思想准备，她被人们的热情感动得热泪盈眶，她说：“看到人们并未对我感到腻味，我很感动。
” 然后她再飞往好莱坞，出席该片在西部的首映式，并在奥斯卡金像奖的颁发仪式上担任授奖人。
这对电影明星来说，是一种特殊的荣誉。
她这回是为当年即第48届最佳影片《飞越疯人院》授奖。
赫本息影七年，感触颇深，但她最难忘的是，好莱坞没有忘记她，电影没有忘记她，广大观众没有忘记她。
她虽然息影多年，但演技并未逊色。
继《罗宾汉和玛莉安》后，她又主演了《血亲》（1979）、《哄堂大笑》（1981）、《直到永远》（1991）。
然而，进入70年代以来，欧美的妇女解放远东日趋高涨。
妇女不再满足于做男人的玩物和附庸。
她们走出家庭，走向社会，和男人一样工作奋斗。
近年来不少女演员成功地塑造了这种新女性的形象，很受欢迎。
相比之下，赫本复出后仍然跳不出天真无邪、活泼善良的少女形象，这就不能不给人一种落伍、怀旧的感觉，令人感到哀叹、惋惜， 这也是她重返影坛后所拍四部影片均不很受欢迎的主要原因之一。
无论如何，奥黛丽·赫本的一生，是光辉灿烂的一生， 她在黄金时代所创造的银幕形象，正如她自身一样，留给人们美好的印象太强烈了。
她在电影史上所占的独特的一页，是不会被岁月所抹掉的。
1991年4月22日，美国林肯中心电影协会向赫本授予荣誉奖，该项奖自1972年起每年向全世界最资深望重的艺术大师颁发，获奖者先后有卓别林、劳伦斯·奥立弗、伊丽莎白·泰勒、詹姆斯·史都华等影界巨星，这是对赫本影坛生涯以及非凡演技的崇高褒奖。
赫本晚年，仍然老骥伏枥，为公益事业发着光和热。
她担任联合国儿童基金会亲善大使。
在这个职位上，她不时举办一些音乐会和募捐慰问活动，并不时造访一些贫穷地区的儿童，足迹遍及埃塞俄比亚、苏丹、萨尔瓦多、危地马拉、洪都拉斯、委内瑞拉、厄瓜多尔、孟加拉等亚非拉许多国家，受到当地人民的广泛爱戴和欢迎。
1992年底，她还以重病之躯赴索马里看望因饥饿而面临死亡的儿童。
然而不幸的是，赫本因患结肠癌，于1993年1月20日在瑞士洛桑的家中去世，终年63岁，一代巨星从此陨落。
一个美丽人生的结束 纯情、美丽和清新永远留在人们的心中但是人们不会忘记她，她的纯情、美丽和清新永远留在人们的心中一个美丽人生的结束. 纯情、美丽和清新永远留在人们的心中. 影视作品： 《惊才绝艳》1932年 《小妇人》1934年 《艾丽丝-亚当斯》1935年 《苏格兰的玛丽》1936年 《抚育婴儿》1938年 《假日》1938年 《费城故事》1940年 《萨布瑞娜》1954年 《战争与和平》1956年 《滑稽的面孔》1957年 《下午的爱情》1959年 《绿色公寓》1959年 《孩子们的时刻》1962年 《字谜》1963年 《愤怒的巴黎》1963年 《窈窕淑女》1964年 《修女的故事》1959年 《蒂法尼的早餐》1961年 《等到天黑》1967年 《罗宾和玛丽安》1976年 《血统》1979年 《总是如此》1989年
休息名言警句
初三英语总复习资料介词I. 要点 1、介词和种类 (1) 简单介词，常用的有at, in, on, about, across, before, beside, for , to, without等。
(2) 复合介词，如by means of, along with, because of, in front of, instead of等。
2、介词和其他词类的习惯搭配关系 (1) 和动词的搭配，如agree with, ask for, belong to, break away from, care about等。
(2) 和形容词的搭配，如afraid of, angry with, different from, good at (3) 和名词的搭配，如answer to , key to, reason for, cause of, visit to等. 3、介词短语可以有自己的修饰语，这种修饰语通常有right, just, badly, all, well, directly, completely等少数几个副词。
如： He came right after dinner. He lives directly opposite the school. 4、 某些介词的意义与用法举例 (1) at, on, in(表时间) 表示时间点用at,如at four o'clock, at midnight等；表示不确定的时间或短期假日也用at,如at that time, at Christmas等。
指某天用on, 如on Monday, on the end of November, 指某天的朝夕用on,如on Friday morning, on the afternoon of September lst等。
指长于或短于一天的时段用in,如in the afternoon, in February, in Summer, in 1999等。
(2) between, among(表位置) between仅用于二者之间，但说三者或三者以上中的每两个之间的相互关系时，也用between, 如 I'm sitting between Tom and Alice. The village lies between three hills. among用于三者或三者以上之间。
如：He is the best among the students. (3) beside, besides beside意为在…旁边，而besides意为除…之外。
如： He sat beside me. What do you want besides this? (4)in the tree, on the tree in the tree 指动物或人在树上，而on the tree 指果实、树叶长在树上 (5)on the way, in the way, by the way, in this way on the way 指在路上 in the way 指挡道 by the way 指顺便问一句 in this way 用这样的方法 (6)in the corner, at the corner in the corner 指在拐角内 at the corner 指在拐角外 (7)in the morning, on the morning in the morning 是一般说法 on the morning 特指某一天的早晨 (8)by bus, on the bus by bus 是一般说法 on the bus 特指乘某一辆车 II. 例题 例1 Do you know any other foreign language____ English? A except B but C beside D besides 解析：A、B两项except等于but，意为除了…，C-beside意为在…旁边，不符合题意。
而D-besides, 意为除了…之外，还有。
所以该题正确答案为D。
该题意为：除了英语外，你还知道别的语言吗
例2 He suddenly returned ____ a rainy night. A on B at C in D during 解析：我们均知道，at night这一短语，但如果night前有修饰词，表具体的夜晚，则要用介词on来修饰，故该题正确答案为A。
例3 I'm looking forward ____your letter. A to B in C at D on 解析：该题正确答案为A。
look forward to 为固定搭配，意为期望、盼望。
连词 I. 要点 1、 连词的种类 (1) 并列连词用来连接并列关系的词、短语或分句，如and, for, or, both…and, either…or, neither…nor等。
(2) 从属连词用来引导从句，如that, if, whether, when, after, as soon as等。
除了从属连词(引导状语从句)外，还有其它可以用来引导从句的词类。
它们是连接代词和连接副词(引导名词性从句)，关系代词和关系副词(引导定语从句)。
2、 常用连词举例 (1)and 和，并且 They drank and sang all night. (2) both…and 和， 既…也… Both my parents and I went there. (3) but 但是，而 I'm sad, but he is happy. (4) either…or 或…或…， 要么…要么… Either you're wrong, or I am. (5) for因为 I asked him to stay, for I had something to tell him. (6) however 然而，可是 Af first, he didn't want to go there. Later, however, he decided to go. (7) neither…nor 既不…也不 Neither my parents nor my aunt agrees with you. (8) not only…but(also) 不但…而且… He not only sings well, but also dances well. (9) or 或者，否则 Hurry up, or you'll be late. Are you a worker or a doctor? (10) so 因此，所以 It's getting late, so I must go. (11) although 虽然 Although it was late, they went on working. (12) as soon as 一 …就 I'll tell him as soon as I see him. (13) because 因为 He didn't go to school, because he was ill. (14)unless 除非，如果不 I won't go unless it is fine tomorrow. (15)until 直到… He didn't leave until eleven. (瞬间动词用于not… until 结构) He stayed there until eleven. (16)while 当…时候，而 (表示对比) While I stayed there, I met a friend of mine. (while后不可用瞬间动词) My pen is red while his is blue. (17)for 因为 He was ill, for he didn't come. (结论是推断出来的) (18)since自从… I have lived here since my uncle left. (19)hardly… when 一… 就 I had hardly got to the station when the train left. (20)as far as 就… 来说 As far as I know, that country is very small. You may walk as far as the lake. (一直走到湖那里) II. 例题 例1 John plays football ____, if not better than, David. A as well B as well as C so well D so well as 解析：该题意为：John踢足球如果不比David好的话，那也踢得和David一样好。
和…一样好为as well as. 故该题正确答案为B. 例2 She thought I was talking about her daughter, ____, in fact, I was talking about my daughter. A when B where C which D while 解析：该处意为然而，只有while有此意思，故选D。
例3 Would you like a cup of coffee ____ shall we get down to business right away? A. and B. then C. or D. otherwise 解析：该处意为或者，正确答案为C。
动词时态、语态 I. 要点 1、 一般现在时 (1) 表示经常发生的动作或现在存在的状态，常与sometimes, always, often, every day等时间状语连用。
如：Sometimes, we go swimming after school. (2) 表示客观真理、科学事实等。
如：The earth goes round the sun. 2、 现在进行时 (1) 表示说话时或现阶段正在进行的动作，常与now, at present等时间状语连用。
如： What are you doing now? (2) 和always, continually等连用，表一种经常反复的动作，常含有某种情感。
如： He is always doing good deeds. 3、 现在完成时 主要表示动作发生在过去，对现在仍有影响，或动作一直延续到现在，或可能还要继续下去，常与just, already, so far, once, never 等词连用。
如:Have you ever been to Beijing? 4、一般将来时 表示将来某一时间要发生的动作或存在的状态，常与tomorrow, next year等连用。
如： I'll meet you at the school gate tomorrow morning. We're going to see a film next Monday. 5、一般过去时 表示在过去某一时间或某一阶段内发生的动作或存在的状态，常与yesterday, last year, in 1998, a moment ago等词连用。
如：It happened many years ago. 6、过去进行时 表示过去某一时刻或某一时期正在发生的动作。
如： What were you doing this time yesterday? 7、 过去完成时 表示在过去某一时间或动作之前已经发生或完成了的动作。
如： The train had already left before we arrived. 8、一般过去将来时 表示说话人从过去的角度来看将来发生的动作。
如： He said he would come, but he didn't. 9、被动语态 被动语态的时态，以give为例。
时／式 一般 进行 完成 现在 am is given are am is being are has been given have 过去 was given were was being given were had been given 将来 shall be given will shall have been given will 过去将来 should be given would should have been given would II.例题 例1 I learned that her father ____ in 1950. A had died B died C dead D is dead 解析：该题正确答案为B。
从句中的谓语动词动作虽然发生在主句谓语动词的动作之前，但因从句中有明确的过去时间状语in 1950, 所以不用过去完成时态，而用一般过去时态。
例2 The five-year-old girl ____ by her parents. A is looked B has looked for C is being looked for D has been looked 解析：该题正确答案为C。
在带有介词的动词短语用于被动语态句中，介词不能省，否则就变成了不及物动词短语，而不能用于被动语态的句子中。
短语动词 I. 要点 英语中有许多短语动词在意义上是一个整体，其用法有的相当于及物动词，有的相当于不及物动词，有的兼有及物动词和不及物动词的特征。
英语短语动词的构成主要有以下六种： (1) 动词＋介词 常见的有look for, look after, send for, care about, ask for, laugh at, hear of (from), add to, lead to等。
这类短语动词的宾语只能放在介词后。
如： Don't laugh at others. I didn't care about it. (2) 动词＋副词 常见的有give up, pick up, think over, find out, hand in, point out等。
这类短语动词的宾语如果是名词，既可放在副词前边，又可放在副词后边；宾语如果是人称代词或反身代词，则要放在副词前边。
如：You'll hand in your homework tomorrow. Please don't forget to hand it in. (3) 动词＋副词＋介词 常见的有look down upon, go on with, break away from, add up to, catch up with等。
这类短语动词的宾语只能放在介词后边。
如： All his money added up to no more than $100. After a short rest, he went on with his research work. (4) 动词＋名词＋介词 常见的有take care of, make use of, pay attention to, make fun of 等。
这类短语动词的宾语只能放在介词后边。
如：You should pay attention to your handwriting. We should make full use of our time. (5) 动词＋形容词 常见的有leave open, set free, cut open等。
这类短语动词的宾语如果是名词，则宾语可放在形容词的前边，也可放在后边；宾语如果是人称代词或反身代词，则必须放在形容词前边。
如： The prisoners were set free. He cut it open. (6) 动词＋名词 常见的有take place, make friends等。
这类短语动词用作不及物动词。
如： This story took place three years ago. I make friends with a lot of people. (7)辨析 give away(让给，暴露) 和 give up(放弃，停止) put away(放起，收起) 和 put out (扑灭) turn up(出席，放大) 和 turn on (打开) keep out(阻止) 和 keep off (不让靠近) make up(编造，补上) 和 make out(辨认) take off(脱，起飞) 和 take out(拿出) II. 例题 例1 It is wise to have some money ____ for old age. A put away B kept up C given away D laid up 解析：该题正确uot;；give away意为分发；lay up贮藏。
例2 Here's my card. Let's keep in ____. A touch B relation C connection D friendship 解析：该题正确答案为A. keep in touch为短语动词，意为保持联系。
例3 ____! There's a train coming. A Look out B Look around C Look forward D Look on 解析：该题选A. look out 意为小心。
动词不定式 I. 要点 1、 不定式的形式。
以动词write为例。
式｜语态 主动语态 被动语态 一般式 to write to be written 完成式 to have written to have been written 进行式 to be writing 完成进行式 to have been writing 2、 不定式的句法功能 (1) 作主语 To hear from you is nice. To be a good teacher is not easy. 不定式作主语时，为了保持句子的平衡，往往以it作形式主语，而不定式置于谓语动词后。
如：It's nice to hear from you. It's not easy to be a good teacher. (2) 作宾语 通常用于want, hope, wish, like, need, hate, begin, start, remember, agree, learn, pretend, refuse, manage, help等词后。
如：I forgot to lock the door. Please remember to write to me. (3) 作表语 My job is to pick up letters. He seemed to have heard nothing. (4) 作定语 不定式作定语时，须放在它所修饰的名词或代词后。
如： I have two letters to write. I have a lot of work to do. (5) 作宾补 通常用于want, wish, ask, order, tell, know, help, advise, allow, cause, force等词后。
如： He ordered her to leave at once. He was forced to obey his order. (6) 作状语 He got up early to catch the first bus. He worked hard to catch up with the other students. (7) 作独立成分 To tell you the truth, I told a lie. (8) 疑问词＋不定式结构。
如： I don't know how to choose them. I cannot decide where to go. (9)不定式的否定式。
如： I decided not to go. (10)不定式的完成式。
如： He seemed to have cleaned the room before I came in. The boy is said to have been sent to the hospital last week. (11)too…to 结构。
如： He was too excited to go to sleep. He was only too glad to go. (他太高兴了，乐意去) (12)主动表被动。
如： The book is easy to read. I have a book to read. II.例题 例1 I haven't got a chair ____. A to sit B for to sit on C to sit on D for sitting 解析：该题选C。
不定式to sit on在句中作定语，修饰名词chair. 因为不定式和它所修饰的名词间是动宾关系，所以不定式必须是及物动词，故此处on不能省略。
例2 He was made ____. A go B gone C going D to go 解析：该题选D。
make sb. do sth. 如果是被动形式，不定式do前的to不能省略。
例3 A new factory is ____ very soon. A to be built B built C to build D to building 解析：该题选A。
is to be built意为将要被建。
