形容要很了解一个人的成语越多越好。
谢谢
【白首如新，倾故】：白首：老年；倾盖：，初见。
有人相识到是么了解，有人初次见面却一见如故。
【白头如新】：白头：头发白了；新：新交。
指交朋友彼此不能了解，时间虽久，仍跟刚认识一样。
【鲍子知我】：指彼此相互了解而情谊深切。
【闭明塞聪】：堵塞视听。
指对外界事物不闻不问或不了解。
【闭目塞聪】：聪：听觉敏锐，这里指听觉。
闭着眼睛，堵住耳朵。
形容对外界事物全不了解。
【闭目塞耳】：堵塞视听。
指对外界事物不闻不问或不了解。
【不打不成相识】：指经过交手，彼此了解，结交起来就更投合。
【不打不相识】：指经过交手，相互了解，能更好地结交、相处。
【不求甚解】：甚：很，极。
只求知道个大概，不求彻底了解。
常指学习或研究不认真、不深入。
【不通世故】：通：通晓，懂得；世故：处世的道理、方法、经验。
不懂得处世的道理和方法。
也作“不达世故”。
达：通达，了解。
【不通世务】：指不了解社会上的情况。
【不言而喻】：喻：了解，明白。
不用说话就能明白。
形容道理很明显。
【不知其所以然】：不知它究竟如何会这样的。
指不了解事物的本质或事情的根底。
【不知其子视其父】：不了解这个人但从他父亲的为人就可以知道。
表示教育、环境对于一个人的影响很大。
【操戈入室】：比喻深入了解对方，找出其纰漏，又以对方的论点来批驳对方。
【操矛入室】：比喻深入了解对方，找出其纰漏，又以对方的论点来批驳对方。
【得窥门径】：窥：从小孔、缝隙或隐蔽处偷着看；径：路。
得以找到门路。
比喻找到了解决问题的途径。
【东家丘】：丘：孔丘。
孔子的西邻不知孔子的学问，称孔子为“东家丘”。
指对人缺乏认识，缺乏了解。
【洞彻事理】：洞彻：透彻，深远；理：道理，规律。
深入透彻了解事物规律。
【洞达事理】：洞达：透彻，深远；理：道理，规律。
深入透彻了解事物规律。
【洞见古今】：洞鉴：明察。
深入透彻地了解历史与现实世事。
【洞鉴废兴】：洞鉴：明察。
深入透彻地了解历代兴盛衰败情况。
【洞鉴古今】：洞鉴：明察。
深入透彻地了解历史与现实世事。
【睹影知竿】：看竹竿的影子，便知道竹竿的曲直长短。
比喻从侧面的现象，便可了解事情的真貌。
【耳目闭塞】：比喻少见寡闻，对于世事情况了解甚少。
【耳目喉舌】：喉舌：泛指说话的器官，比喻代言人。
起到耳目喉舌的作用。
比喻作为搜集、了解情况和宣传方针政策的工具。
【耳目昭彰】：昭彰：十分明显，人所共见。
众人已听到和看到，十分明显。
形容被众人了解得清清楚楚，无法藏匿。
【飞雁展头】：比喻不了解情况，凭主观想象做事着。
【观过知仁】：察看一个人所犯过错的性质，就可以了解他的为人。
【官止神行】：指对某一事物有透彻的了解。
【管窥蠡测】：管：竹管；蠡：贝壳做的瓢。
从竹管里看天，用瓢测量海水。
比喻对事物的观察和了解很狭窄，很片面。
【管蠡窥测】：窥：从小孔中看物。
从竹管里看天，用瓢测量海水。
比喻对事物的观察和了解很狭窄、片面，见识短浅。
【画虎画皮难画骨】：比喻认识一个人容易，了解一个人的内心却难。
【鸡犬之声相闻，老死不相往来】：鸡鸣狗吠的声音都能听到，可是一辈子也不互相来往。
现在形容彼此不了解，不互通音讯。
【见骥一毛】：只看见良马身上的一根毛。
比喻只了解事物的局部。
【见其一未见其二】：知道事物的一方面，不知道还有另一方面。
形容对事物的了解不全面。
【鉴机识变】：察看时机，了解动向。
【久孤于世】：降：孤独。
有真才实学的人，由于不被世人了解或受到别人的排挤而长期处于孤独的境遇之中。
【窥见一斑】：指只了解一二。
【烂如指掌】：犹言了如指掌。
形容对情况了解得非常清楚。
【了然于心】：了然：了解、明白。
心里非常明白。
【了然于胸】：了然：了解、明白。
心里非常明白。
【了然于中】：了然：了解、明白。
心里非常明白。
【了如指掌】：了：明白；指掌：指着手掌。
形容对事物了解得非常清楚，象把东西放在手掌里给人家看一样。
【了若指掌】：了：明白；指掌：指着手掌。
形容对事物了解得非常清楚，象把东西放在手掌里给人家看一样。
【蠡酌管窥】：用瓢量海水，从竹管里看天。
比喻见识浅薄，对事物的观察和了解很片面。
【聋者之歌】：聋者学人唱歌，却听不到歌声，无以自乐。
形容模仿别人的行为，实际上并不了解其中真义。
【论世知人】：犹言知人论世。
指了解一个人并研究他所处的时代。
亦泛指鉴别人物，评论世事。
【盲人扪烛】：比喻只凭片面了解或局部经验就对事物妄加判断。
同“盲翁扪籥”。
【盲人摸象】：比喻对事物只凭片面的了解或局部的经验，就乱加猜测，想做出全面的判断。
【盲翁扪钥】：比喻只凭片面了解或局部经验就对事物妄加判断。
亦作“盲翁扪籥”。
【盲翁扪籥】：比喻只凭片面了解或局部经验就对事物妄加判断。
【明查暗访】：明里调查，暗中访问。
指多方面调查了解情况。
【明察暗访】：察：仔细看，调查研究；访：向人询问调查。
从明里细心察看，从暗里询问了解。
指用各种方法进行调查研究。
【明鉴万里】：明：眼睛亮；鉴：洞察。
对外面或远方的情况了解得很清楚。
形容人料事准确，识见高明。
【明镜照形】：比喻了解过去就可以知道现在。
【明目达聪】：眼睛明亮，耳朵灵敏。
形容力图透彻了解。
【明若指掌】：指了解得十分全面、准确。
【明尚夙达】：夙：早；达：对事理了解透彻。
明智的人贵在事先估计事物发展的趋势。
【目知眼见】：亲眼所见。
形容熟悉了解。
【平易近民】：对人和蔼可亲，没有架子，使人容易接近。
也指文字浅显，容易了解。
同“平易近人”。
【平易近人】：对人和蔼可亲，没有架子，使人容易接近。
也指文字浅显，容易了解。
【钦差大臣】：过去指由皇帝派遣并代表皇帝外出办理重大事件的官员。
现在用来讽刺从上级机关派到下面去，不了解情况就指手画脚发号施令的人。
【情见势屈】：情：真情；见：通“现”，暴露；势：形势；屈：屈曲。
指军情已被敌方了解，又处在劣势的地位。
【情见埶竭】：指军情已被敌方了解，又处在劣势的地位。
同“情见势屈”。
【穷神观化】：穷：寻求到尽头。
探求事物的神妙，了解事物的变化。
【求民病利】：病：病苦，痛恨。
求得了解百姓的不利和有利的事。
形容对百姓的生活非常关心。
【曲高和寡】：曲调高深，能跟着唱的人就少。
旧指知音难得。
现比喻言论或作品不通俗，能了解的人很少。
【全局在胸】：对于全盘棋的走法心中有数。
比喻对整个形势非常了解。
【群盲摸象】：比喻对事物只凭片面的了解或局部的经验，就乱加猜测，想做出全面的判断。
【人之相知，贵相知心】：人们的互相了解，最可贵的是了解对方的内心世界。
指朋友相交要知心。
【如饮水者，冷热自知】：指自己直接经历的事，自己最了解。
【入邦问俗】：到别的国家或地方去，先要了解它的风俗习惯。
同“入国问俗”。
【入国问禁】：进入别国境界，先了解他们的禁令或禁忌。
【入国问俗】：国：原指都城，后多指国家。
到别的国家或地方去，先要了解它的风俗习惯。
【若明若暗】：好像明亮，又好像昏暗。
比喻对情况的了解或对问题的认识不清楚。
【若明若昧】：比喻对情况的了解或对问题的认识不清楚。
同“若明若暗”。
【深奥莫测】：高深不易了解。
【深入人心】：指理论、学说、政策等为人们深切了解和信服。
【识其一不识其二】：了解事物的一方面，不了解还有另一方面。
形容对事物的了解不全面。
【士为知己者死】：知己者：了解自己，信用自己的人。
指甘愿为赏识自己、栽培自己的人献身。
【书生气】：书生：读书人。
常用来形容看问题简单、幼稚，对实际问题缺乏了解。
【熟门熟路】：熟悉门径，了解情况，很有经验。
【素昧平生】：昧：不了解；平生：平素、往常。
彼此一向不了解。
指与某人从来不认识。
【素昧生平】：彼此一向不了解。
指与某人从来不认识。
同“素昧平生”。
【天高听卑】：卑：低下。
原指上天神明可以洞察人间最卑微的地方。
旧时称好的帝王了解民情。
【调查研究】：了解情况，考察分析。
【通时达务】：指了解客观形势。
【万物一马】：事物虽复杂，但用一匹马的道理就可以概括。
指剖析一件事物就可以了解其它事物的道理。
【望文生训】：不了解某一词句的确切涵义，光从字面上去牵强附会，做出不确切的解释。
同“望文生义”。
【望文生义】：文：文字，指字面；义：意义。
不了解某一词句的确切涵义，光从字面上去牵强附会，做出不确切的解释。
【微服出巡】：微服：平民服饰；出巡：到地方巡查。
旧指皇帝或官吏穿上平民服装进行暗访或查巡以了解真实情况。
【委曲详尽】：指对事情的开始经过和结尾了解得十分详细而周密。
【闻名不如见面】：只听名声不如见面更能了解。
【相知恨晚】：相知：相互了解。
认识太晚了。
形容新交的朋友十分投合。
【相知有素】：素：向来。
指一向互相了解的好朋友。
【心心相印】：心：心意，思想感情；印：符合。
彼此的心意不用说出，就可以互相了解。
形容彼此思想感情完全一致。
【心中无数】：指对情况了解不清楚，心里没有底。
【心中有数】：对情况和问题有基本的了解，处理事情有一定把握。
【胸中无数】：指对情况了解不清楚，心里没有底。
【胸中有数】：指对情况有清楚的了解，心里有底。
【询于刍荛】：询：问；刍荛：割草打柴的人，借指地位低微的人。
指向普通老百姓了解情况，征求意见。
【眼观六路】：眼睛看到四面八方。
形容机智灵活，遇事能多方观察，全面了解。
【眼瞎耳聋】：看不见也听不到。
比喻对周围情况完全不了解。
【一了千明】：主要的问题了解以后，其余的问题也就清楚明白了。
【一面之款】：谓只见过一面，了解不深。
同“一面之交”。
【一犬吠形，百犬吠声】：吠：狗叫；形：影子。
一只狗看到影子叫起来，很多狗也跟着乱叫。
比喻不了解事情真相，随声附和。
【一言而喻】：喻：明白。
一句话就使人了解或说明白。
【以耳代目】：以：用；代：代替。
拿眼睛当耳朵。
指不亲自去调查了解，光听信别人说的。
【以耳为目】：拿听到的当作亲眼目睹的。
比喻不亲自了解情况，只听信别人说的。
【以蠡测海】：蠡：贝壳做的瓢。
用贝壳来量海。
比喻观察和了解很狭窄很片面。
【以蠡挹海】：蠡：贝壳做的瓢。
用瓢来量海。
比喻观察和了解很狭窄很片面。
【以筌为鱼】：筌：捕鱼的竹器。
把捕鱼工具看作是鱼。
比喻满足对事物表面肤浅认识，不去更深入了解事物本质。
【以一知万】：从了解一点到推知其他许多事物。
【冤有头，债有主】：冤有冤头，债有债主。
比喻要了解事情，必须找主事的人。
【杖策窥园】：杖策：拄杖。
扶着拐杖，也要去园中看看。
指不读死书，而是要观察、了解社会。
【真人面前不说假】：真人：真诚的人或了解事实的人。
在知情人面前不说谎话。
【真人面前不说假话】：真人：真诚的人或了解事实的人。
在知情人面前不说谎话。
【只知其一，未知其二】：形容了解的情况不全面。
同“只知其一，不知其二”。
【只知其然，而不知其所以然】：然：这样。
只知道是这样，却不知道为什么是这样。
形容只了解表面现象，不了解事物的本质或事情的根底。
【知彼知己】：原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。
泛指对双方情况都很了解。
【知表不知里】：表：外表；里：本质。
只看到了人或事物的表面，并不了解其本质。
【知地知天】：地：地形：天：天气。
了解地形，了解气候。
【知而不争】：争：争辩。
了解是非却不据理力争。
形容不坚持原则。
【知根知底】：指有较深入的了解。
【知机识变】：指能了解、掌握时机，识别、适应时局的变化。
【知己知彼】：原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。
泛指对双方情况都很了解。
【知命不惑】：对生命、自然有了很好的了解，随遇而安，不迷惑。
【知其然，不知其所以然】：然：这样。
知道是这样，却不知道为什么是这样。
形容只了解表面现象，不了解事物的本质或事情的根底。
【知其一，不知其二】：知道事物的一方面，不知道还有另一方面。
形容对事物的了解不全面。
【知其一，未睹其二】：知道事物的一方面，不知道还有另一方面。
形容对事物的了解不全面。
【知其一，未知其二】：知道事物的一方面，不知道还有另一方面。
形容对事物的了解不全面。
【知其一不达其二】：只了解事物的一方面，而不了解其他方面。
形容对事物的了解不全面。
【知其一不知其二】：只了解事物的一方面，而不了解其他方面。
形容对事物的了解不全面。
【知其一未睹其二】：只了解事物的一方面，而不了解其他方面。
形容对事物的了解不全面。
【知其一未知其二】：只了解事物的一方面，而不了解其他方面。
形容对事物的了解不全面。
【知情不举】：举：检举。
了解情况而不揭发。
【知人论世】：原指了解一个人并研究他所处的时代背景。
现也指鉴别人物的好坏，议论世事的得失。
【知人知面不知心】：旧时俗语。
指认识一个人容易，但要了解一个人的内心却很困难。
【知时识务】：务：事。
能看清当时的大势和了解世事，不去违背。
【知天知地】：天：天气；地：地形。
了解地形，了解气候。
【知往鉴今】：鉴：借鉴。
了解过去作为今天的借鉴。
【知微知章】：既了解细小的萌芽状态，又了解发展起来后的显着特征。
形容了解事物发展的始末。
同“知微知彰”。
【知微知彰】：微：细小。
彰：明显。
既了解细小的萌芽状态，又了解发展起来后的显着特征。
形容了解事物发展的始末。
亦作“知微知章”、“知章知微”。
【知物由学】：由：通过。
要了解事物就必须通过认真的学习。
【知希则贵】：希：少；贵：珍贵。
了解的人少，就会显得珍贵。
【知希之贵】：希：少；贵：珍贵。
了解的人少，就会显得珍贵。
【知心着意】：指彼此了解，心意投合。
【知心知意】：指彼此了解，心意投合。
同“知心着意”。
【知一不知十】：知道一是什么，却不知道十是怎么回事。
形容了解事物不够全面。
【知一而不知二】：知道一是什么，却不知道二是怎么回事。
形容了解事物不够全面。
【知鱼之乐】：了解鱼的快乐。
比喻善于体会物情。
【知章知微】：既了解细小的萌芽状态，又了解发展起来后的显着特征。
形容了解事物发展的始末。
同“知微知彰”。
【知子莫若父】：没有比父亲更了解儿子的了。
【止知其一，未知其二】：只知道一方面的情况，不知其他。
对情况没有全面了解。
【众人摸象】：比喻对事物只凭片面的了解或局部的经验，就乱加猜测，想做出全面的判断。
【自知之明】：自知：自己了解自己；明：看清事物的能力。
指了解自己的情况，对自己有正确的估计。
陈仲举礼贤的道理
文章告诉我们：要心里装得下贤士，积极投身于民间低层去礼贤，不以自己当官而高傲，虚心学习为人处世道理
关于诸葛孔明的对联
呵呵，对这个对联很感兴趣，于是乎，一不小心，搜出了个帖子： 前些年，澳门楹联学会两位会员曾联合悬赏，出句是： 明月照纱窗，个个孔明诸葛亮； 此联相传为清代大学士所出，原联无“明”字，尔后有好事者为增其难度的情趣，又在句首增一“明“字，遂使其成为历时三百年来未获佳偶的绝对。
征联甫出，海峡两岸楹友躁动，惜未发现匹想者，只是评出了六条“较佳”下联。
有“直臣罹铁网，官官子直令狐綯”，“德门传礼记，篇篇敬德”等数条，因而澳门楹联学会不得不从以前的六千港元奖金提到三万港元，再次悬赏征联，后来有人对句：“长空飘瑞雪，霏霏翔宇周〈
-->恩来”。
但不足之处在于诸葛亮复姓单名，周〈
-->恩来单姓复名，并忽略了“孔明诸葛亮”这一字与姓名的巧妙组合，不但相互之间词意相关，丝丝相扣，而且与“纱窗”这一特定事物关照熨贴。
金伯弢先生后来在自己的一篇文章中撰出此联对句： 清风沐凤阁，处处常清上官正。
凤阁：、武宗、玄宗三朝曾将“掌军国之政令”、“佐天子而执大政”之“”改称凤阁。
上官正：宋代开封人，复姓上官，单名正，字常清，曾平西川有功，累官西川招讨使，左龙武大将军。
这条对句的大意是：假若国家最高权力决策机构能沐浴在清廉之风中，制定颁布政令处处时时坚持清正廉洁，那么位居百姓上属的官吏们也就不能不正派清廉。
以“清风”对“明月”，“凤阁”对“纱窗”，“处处”对“个个”，“上官正”对“诸葛亮”，对工整齐，寓意合理，只是“常”对“孔”在词性上略显小疵，但仍称得上是该联的较佳对句。
五 洲 华 人 弘 扬 国 粹 的 盛 举 ——为全球“绝对求偶”活动而作 甲戌年，澳门楹联界的朋友们以二百年前的一比孤联征偶。
起先只是在澳门本埠开展；继而消息传到邻近澳门的地区，深圳、佛山、广州等地陆续加入了澳门的征联活动；接踵而来的更有其他省市如湖南、上海等地的群众和专家投稿响应；北起黑龙江，南至云南，西到新疆，整个神州大地几乎到处都有人投入这项征联活动。
征联之举惊动了世界，五大洲的华侨也都有应征稿件寄往澳门。
征联活动的限期已满，然而欲罢不能，一再延期，直到延之不能再延的时候，已经收到征联七万余比了。
澳门楹联学会是个业余性质的学术社团，其成员均有正职在身，其组织并无分文经费，即使应付两万余封回函的邮资也拿不出来。
然而小城却不乏热衷于传统文化的“热心分子”，他们为这次征联活动捐赠了必要的经费，两位医生起初出资港币六千元，后来一位女实业家加入，增至港币三万元作为“佳偶奖”的奖金。
这究竟是一比甚么样的孤联
相传清代时期总纂官曾经狂称天下无不可对之对，其妻便出了这个上联诘之，曰：月照纱窗，个个孔明诸葛亮。
这一联果然难倒了的大才子。
后来又有人在“月”前加一“明”字，更给撰写下联的人增添了难度。
“明月照纱窗，个个孔明诸葛亮”写的是一个古老的题材：月夜的景色。
明月照进纱窗，每一个窗孔都被照明，许多个楼阁（葛谐阁音）都被照亮。
好一片月光照耀下的银色世界。
就意境而言，这个五言加七言的句子只可算作“一般”，就其语文运用的技巧而言，却可用“高难度”形容了。
其高难之处主要在“个个孔明诸葛亮”七字上。
“个个孔明”全等于“诸葛（阁）亮”，而“诸葛亮”系一人名，“孔明”乃是“亮”的表字。
它们之间的关系与排序可以表述为：字+复姓+名。
而在字义方面，“个个”与复姓的第一字“诸”相当，“孔”与复姓第二字“葛”同类。
另外还有平仄相间的语音格局，其要求是： 明月照纱窗，个个孔明诸葛亮 仄仄仄平平，仄仄平 平，仄平平 对于偶联在音义方面的要求很容易求得共识，澳门楹联学会理事长邓景滨先生提出的五条标准早为同好者们接受。
这五条标准是：一、符合对联的基本要求（字数相等，句式相同，词性相对，平仄相谐，联意相关）；二、运用重字技巧，首字与第九字同；三、末五字运用谐音手法，联意相关；四、末五字为“二二一”句式，且具备一定的相应关系；五、联意自然畅顺，能与上联匹配。
应征者们都以“孔明诸葛亮”作为突破口，假如妙手对出了这五个字，佳偶即可问世。
于是，复姓的历史人物纷纷登上了二十世纪九十年代的联坛，例如敬德、子长、表圣、子直令狐绹、永叔欧阳修、元让夏侯敦、子石公孙龙……不一而足；甚至单姓也不落后：香山白乐天、逸少王羲之、畹华梅兰芳、翔宇周〈
-->恩来……然而所有这些都是刻意之作，几乎不见天成者。
历时一年零两个月的征联活动结束，最终还是选不出“佳偶”三万元奖金依旧悬空。
评选活动的主事者们从七万比应征的下联中选出十一比，颁之以“鼓励奖”，算是对征联活动作了交代。
十一比鼓励作品中以此次征联发起地的联家作品为首选。
澳门潘伦山联曰： 艳阳悬绣户，朝朝妆艳慕容芳 这一比能与上联配成较统一的意境，上联描绘月色，下联勒画阳光，你写明月，我写艳阳。
这一比的成功之处主要表现在“字+复姓+名”能与上下文相谐，强拧或硬加的味道较淡，（不像“敬德尉迟恭”中的尉迟简直不可解。
）“慕容”者，“慕其容貌也”，因其容貌“庄艳”而爱慕之。
吾友林佐瀚词长着眼于意境的更高层次，提议改“悬绣户”为“窥绣镜”，并嘱我阐发他的见解。
我以为林氏果然点石成金，一个“窥镜”赋予静态的艳阳以鲜活的生命，连艳阳都要朝朝来窥这位镜中的主人，你说她的容貌值不值得爱慕
澳门甲戌年征联活动至此尘埃落定，然而历史的悬案并未了结，征联活动必将继续下去，因为这比孤联以其特定的民族文化的内容牵动着亿万炎黄子孙的心弦，而对联这种具有独特民族形式、被誉为“国粹”的艺术品种又为华裔子孙喜闻乐见。
澳门发起的这次征联活动即已充分表现了中华民族这种极其强大的凝聚力。
而从艺术创作的角度观察，征联活动吸引或调动了五大洲的华人投入对联创作的实践，收到了预想不到的效果。
孤联或上联只有十二个字，然而其艺术的蕴藏却丰富无比：除了平仄相间完全合乎近体诗的格局，词义上还有人名与表字的同义呼应，“明”与“亮”甚至可以相配成词。
“孔明”之孔原系表程度的副词，联中却当解为“窗孔”之孔，作者巧妙地运用同音词语造成奇特的修辞效果。
此外还有重字、叠音构成语流的回荡，姓名中散发着谐音之美，偶联更有拟人手法的运用。
总之，十二字的上联和二十四字一副完整的上下联是一件浓缩了多种手法于其中的艺术精品。
澳门征联为五洲华人弘扬国粹、共同创造这一艺术精品提供了机缘与园地。
笔者以热心分子与后期评判的身份有幸参与其盛，受益良多，曾有一绝和一联赠澳门楹联界的贤达。
其绝曰： 一比孤联千口和，九州竞唱孔明歌； 弄潮不让钱塘水，镜海情牵四海波。
其联曰： 虽说雕虫小技可为陋室蜗居生色金銮宝殿增辉怎可说他雕虫小技； 且看环宇大千能教黎民百姓牵魂游子裔孙寻梦方能看我环宇大千。
（作者：澳门大学中文系教授 程祥徽） 十一比获鼓励奖征联 明月照纱窗，个个孔明诸葛亮； 紫星悬碧落，年年观紫独孤红。
(上海·刘竹青) 明月照纱窗，个个孔明诸葛亮； 妩容临皓魄，条条眉妩百宜娇。
(湖北·叶文治) 明月照纱窗，个个孔明诸葛亮； 美厨调法菜，盘盘羹美欧阳鲜。
(湖南·刘云中) 明月照纱窗，个个孔明诸葛亮； 雨亭迎晚蔼，朝朝子雨慕容云。
(深圳·许向东) 明月照纱窗，个个孔明诸葛亮； 野烟迷岭石，茫茫钜野咸丘蒙。
(南海·潘华) 明月照纱窗，个个孔明诸葛亮； 德神当户卫，门门敬德尉迟恭。
(广东·胡宏) 明月照纱窗，个个孔明诸葛亮； 利毫挥偶对，联联吉利夏侯操。
(深圳·梁成瑜) 明月照纱窗，个个孔明诸葛亮； 让王倾玉斗，回回元让夏侯敦。
(广西·郭君禧) 明月照纱窗，个个孔明诸葛亮； 怨怀次玉笛，声声闺怨吴佳期。
(加拿大·王炳源) 明月照纱窗，个个孔明诸葛亮； 绿波浮水藻，团团萍绿满江红。
(美国·区泽) 明月照纱窗，个个孔明诸葛亮； 艳阳悬绣户，朝朝妆艳慕容芳。
(澳门·潘仑山) 原帖：
3M企业是什么
3M公司是座落在美国中西部明尼苏达州首府圣保罗市的一个巨型企业，不仅在财务上创下令人羡慕的纪录，最重要的是它有一套独特的管理文化的管理哲学，借助于这套管理文化和管理哲学，公司在创新产品方面取得了举世瞩目的成就，3M在这方面的卓越表现，绝非偶然。
在这套企业价值观的指引下，公司所采取的多元产品的发展策略，使这个巨型企业在创新渗透到各个领域、各个环节、企业管理的各个方面。
3M公司1980年的营业额高达61亿美元，名列财富杂志500家大企业第51位，可以说是顶呱呱的“巨型企业”：迄今3M总共已经发明了5万钟新产品，几乎平均每年推出100种以上的产品，拥有40个产品部门，而且每年会有新的产品部门成立。
60亿美元的营业额，3M的税后纯利润就高达6.78亿美元，位居“财星”100大排行榜第5名，仅次于索喜奥石油（Solilo）、柯达(Kodak)、IBM以及美国家用产品公司(American Home Products)。
二、3M公司的企业文化和管理哲学 （一）培育热衷奉献的企业精神和“创新斗士” 3M公司企业文化最大的特色，就是公司所推行的热衷奉献的企业精神和培育“创新斗士”的企业战略，在这种企业理念的指引下，大力开展多元化经营策略，它所从事的行业很多，其中以胶带与其相关产品（包括透明胶带Scotch Tape）为最大，占其营业部额的17％，其他营业项目包括印刷系统、研磨剂、粘胶、建筑材料、化学制品、保护药、摄影产品、印刷产品、录音器材、电用制品、保健药品等。
尽管实施了多元化战略，3M公司主要还是被化学工程师所驾驭，以发展上漆与砌合工业技术为重心，但这并不表示他们只会开发普通毫无特色的产品。
财星杂志指出，3M公司在过去两年中推出的新产品包括：用于游泳保护的防晒乳液、加速外科医生缝合伤口的特殊缝合器、不需加入昂贵的银元素的特制平版胶卷、以及可以抑制杂草生长的药剂等。
3M公司在实施企业文化和企业精神培育中，极力培育员工一个重要的观念，即“热衷、奉献”的企业精神，公司决策层指出，培育热衷奉献的企业精神，是企业员工从事任何工作所必须的，就拿新产品开发来说，没有热衷奉献的企业精神，公司的新产品开发就不可能有今天这样的成功。
财星杂志对于这种观念曾作评论如下：“最令3M感到欣慰的是，公司每个人在开发新产品时，或是把别人没有信心的产品成功地推入市场时，或想出如何大量生产降低成本时，都能把产品当作自己的事业一样来处理，而且上司多半都放手让他们这样做。
”3M公司非常重视建设“创新斗士”的支援系统，公司管理人员成为创新者的“保护者”。
由于公司的创新传统由来已久，主管本身必然经历过发明新产品的过程，如作风怪异、不按牌理出牌、曾遭受封杀、热衷埋头苦干于某项发明工作，也许曾在那儿对着自己心爱的发明熬了十年以上。
但是如今，身为主管，坐阵在那儿，负责保护年轻一辈的“创新斗士”，使他们免于公司职员冒然的干扰，适时把这些干扰者赶出“创新斗士”的避难巢。
在3M公司，主管为了保护年轻的“创新斗士”，往往会来上一堂企业文化教育课，在鼓励创新者的同时，批评干扰者，为创新者开辟创新的通路、创造良好的创新氛围。
“船长那穷饶舌，不到舌头流血是不会罢休的。
”这是海军用来形容年轻军宫第一次引航指挥大船进入港口的情形；但是在3M公司，则是用来形容主管把开发新产品的重要任务，交给年轻一辈的苦口婆心过程。
在3M公司，“斗士主管”并非是“顶头上司”，而是雇来利用他的耐心与技术，负责培养新生代的创新斗士。
“创新产品小组”（new ventureteam），是3M公司支援系统的基本单位。
这种创新专案小组具有三个重要特征，即由各种专业人才全力共同参与的无限期任务；全是自愿者；具有相当的自主权。
一个创新小组的成员至少要包括技术人员、生产制造人员、营销人员、业务人员或财务人员，而且全部都是专职的。
3M公司的决策层明白，在这种制度下，有些成员也许不能立刻派上用场，而造成人才浪费的现象。
例如，在发展的初始阶段，大概只需用1\\\/3的生产制造人员，但是3M公司似乎愿意付出这种代价，好让工作人员专心一致、热衷投入工作。
他们的观点是，唯有指派专任工作，才能促使员工全力以赴，专注于一项任务之中。
3M另一个刺激员工效忠奉献的方法是，让创新小组的成员完全由自愿者来组成。
一位3M主管表示：“小组的成员都是招募而来的，公司绝不硬性指派。
这其中有很大的区别，比如说，假定我是个营销人员，被指派去评估技术人员的构想，在大多数的公司里，通常我只请他把所有缺点都挑出来。
然后说这个构想很糟，我就能苟然脱身了事。
……可是如我是自愿参加小组工作的话，这种事就不可能发生了。
”最后，3M公司还特别保证，创新小组具有相当的独立自主权与工作保障。
公司规定，在新产品发表会以前，小组成员不得解散。
麻省理工学院研究3M公司有20年之久的罗勃斯(Edward Roberts)指出，3M公司对小组的工作人员说：“我们对你们的承诺是以整组成员为单位，要你们达到公司评估工作表现的规定标准，公司自会让你们随着新产品进入市场，步步升迁，随着产品销售业绩的成长，获取应得的利润，万一你们失败了，我们还有个后援补救制度，那就保证是让你们再回到参加小组前的那个职位。
” 为了保证3M公司培育热衷奉献的企业精神和“创新斗士”的制度，3M公司实施奖励制度，不论是对整个小组或个人，都有鼓励作用。
当他们的产品发展计划越过重重障碍，有所成就时，组里每位成员都会因此获得晋升，这样，创新斗士自然获益匪浅。
那么，在3M公司中，一个成功的创新小组的工作人员，他的事业前途有何展望呢
罗勃斯作了如下的描述：“在3M公司，一个人只要参与新产品创新事业的开发工作，他在公司里的职位等级与酬佣类别，自然就会随着产品的营业成长而改变，比如说，他也许一开始只是个生产第一线工程师，领这一职位等级最高或最低的薪水，一旦他的产品打入市场后，就可晋升为‘产品工程师’。
当产品每年的销售总额达到100万美元时，这个产品成为‘具有充分资格’的产品，而这时他的职称与支薪等级都有了重大的改变。
等到该产品销售额突破500万美元大关的时候，他就可以做到整个产品线的‘工程技术经理’了。
假如该项产品再进一步破了2000万美元大关，就可升格为一个独立的产品部门，他若是开发该产品的主要技术人员，这时就自然成为该部门的‘工程经理’或是‘研究发展主任’了。
” 假如你想要深入了解3M是如何激发公司内部的企业活力的话，最好从整个公司“价值观”开始了解，尤其是它的“第十一诫：切勿随便扼杀任何新的构想。
”公司有时或许会拖拖拉拉，不够积极，或是不肯准予成立一个创新小组，但它绝不会射杀新构想的创导者。
为了进一步了解3M公司是如何培养整个公司企业的价值观，可以从3M公司的每一个高级主管的经历中得到有关的内容。
该公司前几任董事长以及几位重要决策者都有一段脍炙人口的成功发明史，整个3M公司的最高主管阶层就是年轻一辈学习仿效的典范。
那些希望成为创新斗士的年轻人，往往从这些前辈的事迹中得到启示与激励，德鲁与博顿的发明过程，就是个典型的例子，对公司年轻的一代，常富有启发性。
根据现任董事长李尔说，“我们的业务人员到汽车工厂例行检查时，注意到工人正在为新型双色汽车上漆，因为两种漆老是会流到一块，而感到束手无策。
当时实验室一位名叫德鲁的年轻技师，研究开发出一种可以掩盖不需油漆部分的强有力胶带，于是不但解决了汽车油漆工的问题，同时也为3M公司发明了第一个纸带产品。
到了1930年，也就是在杜邦推出玻璃纸的6年后，德鲁又研制出把粘胶涂到玻璃纸的方法，透明胶带就是这样诞生的。
不过，刚开始只用于工业包装上，直到一位3M的业务经理博顿，发明了一种内有切纸刀片装置的卷轴，透明胶带才真正开始推广，广泛应用到办公室里。
”这个代表性的小故事，反映出3M公司的典型作风，并具有重要的意义：1）企业与顾客相互影响的密切关系。
2）它也显示出并非只有技术人员才能发明新产品。
3）对3M公司而言，任何新产品发展计划都具有无限的市场潜力。
（二）3M公司不畏失败、鼓励创新的企业价值观 3M公司历来有鼓励创新、不畏失败的企业传统，对于成功者，他们给以英雄式的款待，对于失败者，他们照样给以鼓励。
创新斗士一旦发明成功了，立刻会受到3M英雄式的热情款待。
李尔自豪地指出，“每年都会有15到20个以上行情看好的新产品，突破百万元销售大关。
你也许会以为这在3M公司不会受到什么注意，那你就错了。
这时镁光灯、鸣钟、录影摄影机，全部出笼热烈表扬这支企业先锋队的成就。
”就是在这样的鼓励下，3M公司年轻的工程师勇敢地、带着新构想，跨出象牙塔，到处冒险。
在3M的价值观里，几乎任何新产品构想，都是可接受的。
尽管该公司是以上漆与砌合工业为主流，它并不排斥其他类别的新产品。
罗勃斯观察说：“只要产品构想合乎该公司财务上的衡量标准，如销售成长、利润等，不管它是否属于该公司从事的主要行业范围内，3M公司都乐于接受。
”而且，在3M公司，失败者是会受到鼓励的，所谓“有志者事竟成”，公司决策层鼓励员工这样做。
李尔董事长经常利用过去的实例，勉励员工，不要怕失败，即使失败也切勿气馁，应当发挥企业家奋斗的精神，他说：“在3M公司，你搞科研开发有坚持到底的自由，也就是意味着有不怕犯错、不畏失败的自由。
”不屈不挠、坚持到底，在3M公司终有成功的一天。
一位3M的主管指出：“我们不会随便扼杀新构想，但有时难免会把一些构想给打歪了。
毕竟我们是在“人”的身上下赌注。
有时你总免不了在迫不得已的情况下，必须终止一个尚未成功的产品计划。
但就是这样，你才能迫使那些真正狂热的发明者，想尽办法，非使他的产品计划成功不可。
“ 乍看起来，这似乎是非常自相矛盾的做法：一方面非常支持任何有潜力的产品构想发展；另一方面又绝不随便过度在这上面投资，因为3M公司毕竟是个非常讲求实际效益的公司。
他们典型的做法通常是这样的：假如一个创新斗士的产品构想，已由理论阶段发展到成形阶段。
他们可以开始组织创新小组，通常是五六个人一组。
但计划发展到一半，忽然遭遇意想不到的困难，这时3M公司就会很快地取消这项发展计划，不过，这位创新斗士若是真的非常热衷于这项计划，公司非但不会反对，反而会鼓励他独自或是找个伙伴，花精力继续坚持下去。
3M公司发现，大体而言，一个新产品要经过十年以后，市场才会真正接受它，所以，在此之首创新斗士必须经历一番盛衰更迭的命运，直到最后，市场才会成熟，时机终于来到，他的创新获得重建，开始扬眉吐气，出人头地。
3M公司是第一个将产品创新视为一种数字游戏的公司。
负责研究发展部门的副总经理亚当斯(Robert M.Adams)道出3M公司所持的态度：“我们公司的作风是，做一点，卖一点，然后再进一步开发一点。
”他的一位同事进一步阐解3M公司的策略说：“从小处着手，朝大目标迈进。
投下适当的资本，取进一步所需的知识技术、增加利润，很短的期间内，进行无数个小试验。
一项新发展就是一连串的出击汇集，只要是有可能发展成大发、利市的产品，该计划决不会受到不必要的干扰，任何新构想都具有无限的发展潜力。
”因此，在3M公司，到处可以看到，“创新斗士”在那儿一个一个地试验着，但大多数都遭到失败的命运，少部分稍有收获，最后总有几个通过重重考验终于获得成功。
凡是想要组织一个创新小组的斗士，物理专才也好，微机专才也好，3M公司都乐于提供研究基金，供其使用。
而且在圣保多市，器材设备齐全的总公司本身就是个优良的实验场所，他们能够把几个构想迅速地转换成几个上市的新产品，这种本领足以令人叹为观止。
而且，整个新产品发展过程使用者（顾客）从头到尾都会参与其中。
更令人惊讶的是，3M公司每个新产品发展计划书非常简短，平均大约只有5页。
然而，一位3M公司副总裁却不以为然地说：“你们对于3M公司这一点完全估计错了，在大多数的公司里，新产品提案书通常至少在200页以上，在3M公司，第一次提出新产品提案，只需用一个条理分明的句子说明就行了。
”这位副总裁接着说：“在开发的初阶段，我们不会把时间、精力无谓地浪费在计划一切都还是生死未卜的事情上。
我们当然要有计划，如精密周详的销售实施计划，但一定要在研究发展到相当程度，有所端倪之后，才做这些详细的计划。
在一开始，还没根据顾客的需求做些简单的实验之前，我们为什么要把时间用来写上250页的计划书
”同样的道理，3M另一位主管表示：“经验告诉我们，在新产品尚未进入市场前，我们实在无法精确地预估新产品将会有多少销售成长，因此，我们现在都是在产品上市以后才做销售预测。
”在对3M公司的组织结构的评价上，罗勃说，若是单从理论上来看，3M公司的组织结构似乎并没有什么独特之处。
一位3M主管甚至用更强烈的措辞说：“组织结构上的形式与我们根本不相干。
”话虽如此，3M公司的组织结构多少仍是有几个重要特征的。
3M公司始终维持分权自主的组织结构，10年前，3M就已有25个部门，发展到目前已有40个部门，而且仍将继续成立新部门。
与其集中追求一个部门的业务成长，3M宁可采取分散的方式，这一向是3M公司通向成功必经的途径。
此外，在3M公司若是某部门产品开发小组的工作人员提出一项新构想，正常途径是先向直属上司申请发展基金，要是遭到上司的拒绝，这时3M公司就可以通过企业有关规章制度中的规定和企业文化手册中规定的有关条款，转向另一个申请部门，若是再度吃到闭门羹，还可再转向其他部门申请，他也许是属于开发粘胶产品小组，但可以随心所欲到其他各个产品部门，兜售他的新构想。
即使他仍旧四处碰壁，几乎到了穷途末路的地步时，3M还有个最高法庭，即“创新事业发展部门”，供他们提出最后的申诉。
通常，真正非常高深特殊的研究提案，都在此获得最后的判决。
三、点评 1．为什么这样的方式能在3M公司做得如此成功呢
很简单，3M公司利用各种激励机制，鼓励主事者这样做，任何一个创新小组的筹划者，只要他能争取到外来的基金来支援小组的研究开发，他就会获得相当的报偿奖励。
这项规定也同样有效地应用到部门主管之间。
此外，在3M公司，还有许多直接的奖励制度，促使你寻找机会推销你的构想，或是尽量找机会发掘新构想。
为了配合这套制度的发展，3M对于人事的调动非常富有弹性。
例如，甲小组的工作人员的构想，一旦被乙小组的一位部门经理所采纳，那么这位工作人员便可随着他的构想一起转移到乙小组工作。
还有其他相关的规则，如3M公司规定每一个部门最近5年的新产品的销售额，至少要占该部门总营业额的25%。
通常这样的营业目标，在其他公司都是以整个公司为基准的，但事实上，这种目标在企业中下层各部门就可以达到的。
因此，3M公司始终要求各个部门必须达到这个目标，迫使40个部门主管不得不竞相努力开发研究新产品。
2．在3M公司的企业文化中最重要的一个观念，也是公司一再强调的观念，那就是整体性和系统性，公司的成功绝不只是建立在一两个因素上，当然，不可否认的，创新斗士、斗士主管，以及创新小组是整个创新过程的重心。
然而，他们之所以能成功，主要还是因为有众多的英雄从各方面的支援、公司价值系统的支持、有容忍失败的气度、采取渗透特殊市场的策略、密切的顾客关系、由小而大的开发研究方式、富有弹性的公司人事组织、没有过多的纸上的作业与繁文缛节、激烈的内部竞争，综合这些因素，经过多年来一起共同发挥作用，才使得3M公司这种创新产品的策略能有今日如此杰出成功的表现。
3．有一个积极、创新、追求成功的企业环境中还有一大特色，那就是有容忍失败的宽宏雅量。
3M公司的企业文化中的信条之一就是：“你必须接受失败。
”爱默生公司的奈特也强调：“你需要有承担失败的能力。
除非你肯接受错误，否则你不可能有任何创新、突破。
”对失败的容忍精神已成为杰出公司精神内涵之一，3M公司的这个企业文化的精髓是直接由公司高阶层灌输和培养起来的，这种企业精神和创新斗士意味者企业在创新中必须经历无数的试验，遭受多次失败；否则，就无法从失败中学习新的知识，不过，最值得注意的是：经常性沟通，能将失败所带来的打击与惩罚，减少到最低程度。
最严重的挫败，亦即那些真正会留下疮疤的失败，通常是在缺乏认真明确的指导沟通的情况下，任由计划进行了好几年所产生的后果。
但在杰出公司里那种开放的沟通环境中，上司与属下、同事之间，开诚布公，互相沟通交换意见，你根本无法隐瞒任何事情，而且实在没有必要这样做。
因此，创新斗士的支援系统很多，支援的方式更是不虞匮乏。
创新斗士是不会自然而然就产生，所谓时势造英雄，要有适当的环境才能培养出来的，如公司的传统精神、多方面的支援系统、对失败的容忍态度等，鼓励培养出这批努力不懈的创新斗士，而不只限于几个富有创意的奇才。
