成功加入某公司的感想和感言
首先要感谢能加入这司，很荣幸，如果是刚的，那么就把自己的，负责哪块工作的说一下，然后希望在以后的工作中能得到大家的支持就好了。
如果是有一个月二个月了转正的感言，那么就要说到同事的合作的愉快，领导的关怀支持，公司企业文化的影响，自己的学习成长，并总结期待能为公司的发展尽自己的一份力。
B站的商务合作是什么，我看有许多UP主都留自己的联系方式
B站务合作就是跟哔哩哔哩公司有合作，知名的UP主会接到广告工作，己的视频中某一品牌游戏或者其他东西，既然与哔哩哔哩公司商务合作肯定是要宣传B站的商品或者游戏的。
通常是有时限跟要求的，如果做好的话会有钱拿的。
寻求合作的邮件要怎么写
1使用适当的书信格式。
你可使用官方书信抬头(如有)以增加信函权威性。
收信人地址则写在下一行的左边(多用于官方机构书信来往，一般社会团体可省略)。
空几行才称呼收信人姓名。
每个段落之间要空行，段落第一个句子前面空两格。
请看以下范例了解格式。
2自我介绍。
以公司简介(企业\\\/团体)或个人简介(个人赞助)作为开头。
举个例子，敝公司是一个致力于中风病人康复治疗的非营利性机构…… 3清楚阐明活动与举办目的。
提供各项细节，比如活动是否会播出、多少人将参与\\\/出席\\\/聆听和\\\/或观看、预计前来的贵宾有哪几位、它将引起哪方面的关注等。
4请求赞助。
使用“若”和“愿意”等温和有礼的措辞，并确保表达你的感激之情。
(例：“若能承蒙您的关照赞助此活动，我们将不胜感激……”) 5提出赞助选项。
若有不同程度的捐献选项，请一一罗列并明确指出潜在赞助商将从每个赞助价码中获得的回报。
(例：横幅、公告、网上广告、置放商标等。
如果适用，还请列出播出时间的长短等额外细节。
比起盲目地答应给予不明确的现金数额，赞助商更倾向于赞助一个固定价码。
) 6留下反馈便条。
请潜在赞助商稍后回复你，并附上你的联络号码、地址等。
7致谢与祝颂语。
你可以在信件开头或结尾感谢收信人抽出宝贵时间阅信，并恳请对方早日赐覆。
内容结尾附上祝颂语，一般企业组织常用“顺颂商祺”或“业务蒸蒸日上”。
8仔细校对。
一封草率或错字连连的信件将显得你不专业，并让潜在赞助商对捐献一事存疑。
9在右下角写上你的正式职位(若有)以及名字。
署名后加上启告语，通常为上或启。
名字下一行写上日期。
10请尽可能亲自送信。
此举能凸显你的诚意，并让对方进一步认识你和你的公司。
如何拥有成功的“长期合作”关系
（嘉宾）城市英雄董事长孙斌 《游艺风》：经常听你提到“长期合作”这个概念，你怎样定义“长期合作”
孙斌：我个人将终端娱乐场所接触到的合作项目分为两种，一种为“短期合作”，另一种为“长期合作”。
“短期合作”像是承办赛事，合作时限可能只有几天，也可能是几个月；还有就是应邀帮助对方开设新店铺，做管理咨询、员工培训等之类的工作，等到店铺顺利开好了，城市英雄就彻底退出了。
短期合作相对容易、简单，双方因合作才产生联系，合作关系结束了就各回原位。
“长期合作”则特指两家公司长期联合共同经营商业项目，这个“项目”可以是娱乐场所，也可以是公司等。
例如，城市英雄与华立科技合作经营广州天河城的娱乐场所，就是一个“长期合作”的典型案例，双方已经有了将近3年的合作关系，而且这种合作关系还将继续顺延下去。
“长期合作”非常重要，期间出现的问题与麻烦也可能更多，需要双方运用更大的智慧来面对。
《游艺风》：一般说来，双方进行“长期合作”的动机是什么
孙斌：主要是彼此间相互欣赏及需求促成了一些长期合作，双方的需求是完全相吻合的，甲方可以满足乙方的需求，乙方也可以满足甲方的需求。
业界企业间“长期合作”已是行之有年的事情，只是经过近些年的发展，双方合作的意图与追求发生了一些微妙而重要的变化。
十年前，大多数企业的规模都很小，经营水平也一般，企业间合作更多的是为了生存的需要，因为只有合作才能赚到更多钱，才能实现利润最大化，也正因为如此，双方才能够容忍合作当中发生的诸多不愉快的事情。
而今天，行业水平得到很大提升，企业素质也今非昔比，企业间的合作不再仅仅是为了实现利润的最大化，同时也是为了更好的发展企业，实现企业的理想，做成一件崭新的、前所未有的事情，这些软性的需求比硬性的利益需求更加复杂和令人难以琢磨。
所以，双方合作过程中不单单会存在利益之争，甚至还会出现风格之争、理念之争，例如，“你做的事情是不是我所真正追求的
”、“你的运作方式是不是我所认可的
”，“你的行事方式与路径是否符合我的价值理念
”……企业文化、价值观、发展观、管理风格都会存在差异，这些因素通常被称为“企业的DNA”。
每一个企业一定有属于自己的DNA，例如生产性企业的DNA比较明显的体现在高效率、可控性以及注重成本等方面，他们有很好的产品敏感度，对生产的决断力很强，有高效率的生产模式和很强的控制力，严把产品质量关。
而研发型企业的DNA则更加注重创新与创意。
终端娱乐场所呢，管理风格可能稍显混乱与散漫，因为场所品牌要做大，场地必须分散全国各地，管理授权也必须很分散，整体表现出来的一致性、可控性肯定比生产型企业差一些。
有时候，同样的事情，让不同的企业来做，会有不同的结果，就是因为不同企业的DNA存在差别。
《游艺风》：企业家应该以怎样的心态面对合作企业的DNA
孙斌：因为企业DNA存在差异，两个公司之间的“长期合作”，其实就是两种企业文化的相互融合，双方最高领导人在决定合作前就要重视这个问题，而不是假设这个问题不存在，或者回避这个问题，更不能潜意识认定自己是正确的、对方是错误的，将自己的观点强加于对方，要求对方按照自己的方法行事。
企业的DNA是在其发展历程中逐渐锤炼而成的，两个不同的企业在各自的发展历程中，早已形成了各自的DNA，等到有一天要一起合作时，肯定会有不和谐的地方，这就需要调适。
所以心态上一定要彼此欣赏和珍惜对方身上所具备的、而自己身上又恰好“没有的东西”，因为这个“没有的东西”很可能是令对方脱颖而出的关键，亦是自己最看好对方的“闪光点”。
任何东西都是花费时间、精力修炼得到的，你没有的东西恰恰是别人花费了很多时间、精力营造而来的，而且，别人很有可能是以你不喜欢或者不擅长的方式获得了那些“闪光点”，既然很看重，就得学着包容对方令你不舒服或者你觉得不太适应的地方。
这些说起来很容易，但做起来一定很难，为什么呢
因为一个成功的企业家骨子里一定存有强烈的是非判断，他(她)同时肯定还是一个非常执着的人，说不定也是自信异常的人，如果他(她)眼睛里面可以揉进沙子，觉得这个也可以，那个也行的话，他(她)很可能不会取得今天的成功。
IBM有个总裁曾经讲过一句非常经典的话：“只有偏执狂才能生存”，所以，成功的企业家一定是一个眼睛里容不下半点沙子的人，他(她)内心会倾向于强烈要求他人按照他(她)的想法去做。
但是，对于合作伙伴，他(她)又不能这样做。
对自己执着可能是件好事，但对合作者执着可能会伤害合作关系。
《游艺风》：很多业内“长期合作”的案例都以失败告终，为什么
孙斌：国际成熟企业之间有了合作意向后，签署协议之前，彼此会花费相当长的时间来探讨合作细节，几乎全部都能达成一致意见了，再签署协议。
为什么他们要这样做呢
一方面是因为他们有相对成熟的商业经营法则与环境，另外，他们能够清醒的认识到，企业越大，越不能轻率做决定，因为很多问题事后沟通往往需要付出更高的成本与代价，处理不当很可能就直接导致致命性的失败。
中国企业的做法有很大不同，往往先是快速的签署合作协议，然后再来探讨细节，协议已经签了，却发现之前承诺的很多东西不一定能做到，不愉快的事情随之而来，问题与矛盾也就早早的滋生而出，失败的几率就非常高。
《游艺风》：国际成熟企业间开展合作是“先谈恋爱，再结婚”，中国企业间的合作有点像是“先结婚，再谈恋爱”。
孙斌：对，其实企业合作关系跟婚姻关系很相像。
中国的两个人由于一时冲动，草率结婚了，然后寄希望于婚姻关系中试着相互了解与相处，磨合成功了就继续维持婚姻关系，相处不好就劳燕分飞。
目前，行业内企业间的合作模式都是这样的，而且这种合作模式短期内不可能得到根本性转变，为什么呢
因为我们整体的商业环境都不是很成熟，政策环境也不稳定，现实不允许企业家做长时间的思考，有些事情必须要快速做出决策，否则，很容易与机会失之交臂。
《游艺风》：既然当前存有缺陷的合作模式不可能有根本性转变，有什么可行的方法能够尽量避免“长期合作”的失败
孙斌：可以从三个方面来讲这个问题。
第一，合作前，要充分考虑授权的问题。
想好哪些事情是可以授权的，哪些事情是不能授权的，哪些事情的授权还有待斟酌考虑，事先都要讲清楚、说明白。
比方说人权、财权、物权、战略方向等，这些问题讨论得再详尽、再充分都不为过。
目前行业内的很多合作开始都是十分草率的，问题考虑得也非常笼统，最后导致诸多麻烦问题的产生。
第二，双方需要建立一个共同认可的决策机制，这里面同时包含能够解决分歧和纠纷的、相对中立的仲裁人。
西方发达国家有相对成熟的商业运作法则，他们在合作开展之前会耐心建立“谅解备忘录”。
可目前我们企业的能力还不可能在合作开展前就能准确预测到所有问题，很多事情开始也想不到，通常都是一边做一边想对策，摸着石头过河，逢山开路，遇水架桥。
所以，合作前没有办法想到或者决定的事情，以及合作过程中出现的新问题，一定要通过一个科学而合理的决策机制来解决，以预防在未来的合作过程中，双方形成一对一的博弈，你要这样，我偏要那样，最后大家闹得不欢而散。
同时，双方的最高决策人最好是要发自内心的维护决策制度、尊重并执行决策制度所产生的结果。
第三，合作前就要讨论建立良好的退出机制，合作难以为继了怎么办
某一方由于某种原因要退出了又怎么办……这一点听起来可能让人很不舒服，也是大部分中国企业在考虑合作关系时非常不愿意提及的话题，但是我认为非常有必要谈，应该用客观、科学的态度来看待这个问题，而不是回避这个问题，或者持有侥幸心理，认为“我们是兄弟，讨论这个问题伤感情，就合作吧，也许我们一辈子都能合作愉快呢”。
基于上述“三原则”，如果合作过程中出现摩擦与矛盾，事先有规定的按照规定办，没有事先规定的请仲裁机构判断；如果仲裁机构的决定不能令人满意，那就启动退出机制。
真正能够做好这三点，合作质量肯定会有很大进步。
《游艺风》：授权主要牵涉哪些方面
孙斌：人力资源、资金费用、物权三个方面。
人力资源方面，是不是我想雇佣谁就可以雇佣谁
员工的薪资水平是不是我可以决定
如果我觉得某个员工不合适，是不是可以自由的炒人
资金费用方面，每个月要花多少钱购买设备
每月的薪资费用是多少
营销活动费用预算可以是多少
物权方面，我是不是可以随意处置机台
可以将旧机台卖给谁
应该购买哪家供应商的机台
这些需要通过统一审核决定吗
应该用什么方式来进行通身审核呢
……. 《游艺风》：董事会不是很好的决策机制吗
孙斌：合作项目都设立有董事会，但最终大家可能并没有按照董事会的决策流程来执行，董事会起到的作用比较小，双方更倾向于通过以人情为基础的沟通方式来解决问题。
沟通当然也非常有必要，但遇到重大事情时，如果企业家之间的沟通出现严重的一对一分歧怎么办呢
所以，通过事先设立的、双方早先均认可的机制来解决问题会更理性，也更有效。
可能很多企业家会质疑制度的功用，因为最好的制度无非就是“not bad”（不坏而已），不可能存在完美制度，但是，有制度肯定比没有制度好，关键时刻有决策依据总好过彼此间相互争论不休、猜疑、内耗。
所以，制度作用的发挥很大程度上取决于执行的程度与水平，双方合作伊始就认可了的制度，执行决策时候就一定要尊重这个制度。
《游艺风》：你所讲的“三原则”在目前的行业合作中是否有所体现
孙斌：目前行业内合作的现状，要么是这三点都没有考虑，要么就是似是而非的，再就是三点都有了却没有认真执行。
有些人是因为没有长期合作的经验，所以没有意识到这些问题；有些人是意识到了，但没有做到。
根本原因应该是与目前企业的经营水平有关。
早些年企业经营水平相对较低，企业规模较小，讨论这个话题意义不大，反而是基于兄弟关系、亲戚关系等人情的解决方式更加有效，大家也能够相互容忍，因为要求生存、求发展嘛。
现在之所以能够将这个问题放到桌面上谈，是因为企业的综合素质已经达到了可以讨论这个问题的水准了，企业家开始既为利润而工作，也为理想而工作了，而因为理想的合作更加容易不欢而散。
所以，合作前期的沟通就更显重要，合作存在风险，但有时候风险并不一定来自市场，可能市场很好，但双方合作非常不开心，实力就是被内耗掉了，这是非常可惜的。
我觉得，如果企业在开展长期合作时能够真正落实上述三点的话，就已经是一个非常大的进步了。
《游艺风》：很多道理和商业法则，企业家肯定清楚明了，可为什么又做不到
孙斌：首先是意识问题，机遇面前，包括我在内的绝大多数企业家都是急于求成、不惜一切代价的抓住机会，而不愿意踏踏实实的进行沟通，更没有用心权衡眼前利益与长远利益的关系。
机会面前的冲动是企业家比较矛盾的地方。
企业家在机会面前的冲动，其实是他（她）之所以能够成为企业家的关键，可以说，恰恰是因为他（她）基因面含有在机会面前的冲动的性格促使他（她）成功了。
我们这一代企业家的基因就是“离经叛道”的，必须要在机会面前冲动，必须要想别人想不到的事情，做别人做不到的事情。
但与此同时，他（她）既要有面对机会的冲动，同时也要学着压抑冲动，用理性思维来看待问题。
我们应该清醒的认识到，虽然有些合作很幸运的取得了成功，但大部分草率或心血来潮的行为所导致的结果都是相当痛苦的。
我们要相信这个世界上有极度幸运的事情，因为我们是乐观主义者；但同时也要相信幸运往往很难降临在自己身上，因为我们是客观理性的经营企业者。
小概率的“黑天鹅”事件确有发生，但我们不能总是盯着这些千年一见的幸运事情做出决策与判断。
第二个原因讲出来可能稍微有一些尖锐，那就是中国改革开放的30年，尤其是最近的10年，是社会整体经济加速度发展的10年，企业家想到一个事情，做到了，然后又想了一个事情，又做到了，他（她）慢慢会觉得自己是无所不能的。
但是，他（她）取得的那些成功是不是都是因为他（她）自己对了
他（她）自己真的是无所不能的吗
不完全是，很可能是时代和大环境推动他（她）的成功、催生了他（她）的成功。
这个道理跟炒股有点相似，有一个说法，牛市时，几乎人人都是“股神”，但行情波动的变幻时期，真正的“股神”少之又少。
自经济危机后，社会发展的步伐慢下来了，全球都在逐渐进入一个谨小慎微的时代，决策需要谨慎，如果企业家仍然觉得自己是无所不能的话，仍旧抱定“饿死胆小的、撑死胆大的”的旧观念，犯错误的可能性会大一些。
另外一个原因不一定成立，不过还是想提出来同大家探讨一下。
有个佛教概念“我执”，意思就是，“我”是怎么思考问题的，“我”是怎么处理事情的，然后“我”会不自觉的假想别人同“我”都是一样的。
而“我执”应该是一个人成熟了以后最应该放弃的，我们应该想到别人和自己是不一样的，他（她）完全是另外一个不同的人，有不同的思想和不同的行为概念。
可惜的是，很少有人能够真正放弃“我执”，通常，我们习惯了忽略了人与人、企业与企业之间的差异性。
正因为此，在合作的时候，我们容易滋生矛盾与分歧。
《游艺风》：你个人对“长期合作”的态度是怎样的
孙斌：我自己从十八九岁入行就是与人合作做事情的，直到现在，我没有单独做过任何一件事情。
长期合作过程中固然会面临很多困难，但几乎没有人能够做好、做完所有事情，也没有企业是无所不能的，当然，不排除会有一些全能型的“多面手”。
通常情况下，我们一定在某一个或一些方面需要合作，所以，“长期合作”这个事情再困难，也要坚持做好。
如果我们能够抱着这样的心态，降低对彼此的期望，合作过程中可能会少一些摩擦。
《游艺风》：中国动漫游戏行业到底在多大程度上需要合作
孙斌：中国动漫游戏业是一个规模与产值相对都很小的产业，圈内每个企业的资源都非常有限，要想快速做成一件事情，整合资源、优势互补是比较好的途径。
最典型的，国内动漫游戏业外围的政策资源比较畸形，以拓展娱乐场所为例吧，全国各地，超市可以随便开，酒楼也可以随便开，但偏偏电子游戏机厅不能随便开，你要想到一个新的城市开设店铺，不跟当地人进行合作，可能很难申请到经营牌照，或者完全没有办法进入市场，有时候你的店铺真的开成了，潜在的恶性竞争会让你难以为继，形势比人强，这是我们必须面对的一个现实。
《游艺风》：合作成功的案例有着怎样的共性
孙斌：有两种类型的企业之间开展合作取得成功的几率相对较高。
第一种，就是两个能力互补性比较强的企业之间的结合，甲方能做到的，乙方非常难做到或者完全做不到，双方完全能够填补彼此的空白，也就是说，差异性、互补性越大，合作成功的可能性就越大。
第二种，就是双方的综合实力、规模之间的差异比较大，比方说一个大规模的、实力雄厚的公司与一个小型的、能力相对较弱的公司，两者既能形成互补，又同时具备了权威的吸引力。
城市英雄与华立的合作就是这种类型的，华立是非常正规的大公司，有很好的知名度与美誉度，它选择了城市英雄，带动了城市英雄的知名度，它的很多素质是城市英雄所向往与追求的，尽管双方的理念会有不一样的地方，但双方都愿意为合作主动做出一些改变。
我们合作3年多了，总体来讲，关系是比较健康与顺畅的。
小公司如何跟大公司谈合作更容易成功
占山为王，会这环境之下，进行被自己占领市场一席之地，市场营销自己做，但最后的大旗一定要大公司的牌子，大公司提供背后支持要么是市场，要么是技术，大公司要进行品牌战略，分点小钱给你，不过小钱的自己挣。
如果大公司不要品牌，那就要控股分成。
这个比较困难，因为牵涉的复杂的会计制度也就是说你干完了，钱也不一定到你帐上，这个要特别小心，大公司结算周期长，小公司在常州期的计算范围之下是否扛得住还要认真考虑。
品牌公关是做什么的
品牌公关（BPR）是指企业在处理企业与社会、公众、媒体关系时，充分利用公共关系的职能为企业塑造良好的品牌形象，提高企业的品牌价值。
品牌公关强调了运用公关策略的目的性，即通过公关活动来提升企业品牌形象。
品牌公关是以鼓励媒体刊登和报道企业信息，如企业动态、新产品发布与推广、新服务等的方式来增强企业的亲和力，提升企业的品牌形象。
品牌公关的执行 1、战略性规划 企业应该重视品牌公关对企业发展的战略意义，提高对品牌公关认识，并能运用公关技巧实现企业的战略目标。
1）全局性 品牌公关是企业经营战略不可分割的一个组成部分，对企业经营和管理有着十分重要的作用，企业应从企业整体发展的全局性战略上对品牌公关进行定位，并作出决策。
2）长远性 品牌公关不是企业的短期行为，而是着重于企业长远发展利益的一种战略措施。
3）职能管理 企业必须明确品牌公关的管理职能，即公关活动应该由企业的品牌公关职能部门负责制定和执行，并向企业决策层提供执行方案和反馈信息。
2、执行小组 品牌公关执行小组的综合能力和执行力将直接影响到企业公关的最终结果，因此应重视执行小组成员的素质和团队合作。
1）成员素质 A、综合素质：成员的文化水平、思想品德、性格特点、协作能力等。
B、语言能力：语言的表达技巧和艺术，技巧包括打破谈判僵局的能力、营造气氛的能力、谈判成效能力等；语言表达的艺术包括幽默性、表达方式等。
C、市场洞察力：敏锐的市场信息捕捉能力，包括对信息的分析能力、信息把握能力、信息挖掘能力等。
D、沟通与协调能力：包括与部门、媒体、公众、政府机构之间的有效沟通能力，以及协调各种关系的能力。
成员的沟通与协调能力是左右品牌公关成功的关键因素之一。
可以理顺内部的关系，提高团队的凝聚力，提高团队的战斗力；更重要的是能为企业创造一个宽松的经营环境，为企业公关提供一个轻松的氛围，帮助实现企业的公关目标。
E、快速反应能力：快速决策能力，能对瞬间变化的市场和环境作出准确的决策。
快速反应能力，能迅速对媒体、公众的反应作出有效回应，解决媒体、公众的疑问、疑虑。
2）职能分工 A、决策人员：负责品牌公关的决策，制定方案。
B、信息管理人员：负责信息的收集、整理、总结。
C、执行人员：负责公关活动的执行。
3、信息储备 1）产品信息：产品信息、新产品、科学技术应用、竞争者等。
2）消费者信息：消费者需求变化、消费行为变化、消费特点 3）政策信息：国家政策法规、国际环境趋势、国际形势等。
4）社会舆论信息：媒体评价、社会反应等。
5）信息分析和归类：将各类信息进行分析和整理，最后归类，为公关决策提供信息支持。
4、制定方案 1）根据需要制定不同的公关方案 决策人员能根据不同类型的公关活动、不同的信息和环境变化，编制不同的公关方案，如赞助型的公关活动、新产品发布的公关活动、社会事件的公关活动等等。
同时，还必须制定备选方案和应急方案，以应对公关活动过程中出现的意外事件。
2）编制公关预算 做好公关预算控制工作，保证公关活动顺利进行，达到预期目标。
公关预算包括调查和决策阶段的预算、传播阶段的预算、执行过程中的预算以及评估阶段的预算。
5、方案执行 1）前期准备 A、对大量情报和资料的严格论证，反复计算和细致推敲，明确实现目标的未来环境和条件，认清有利因素和不利因素，预测可能出现的问题，从不同角度，设想出各种各样的可行方案来。
B、明确各种关系，如与媒体、与政府职能部门等，预计可能出现的情况，分辨不可抗拒的因素。
C、确定公关活动的时间和地点。
2）选择合适的媒体 根据公关活动的性质和目标公众的特性，尤其是目标公众的媒体接触习惯，他们喜欢或习惯哪类的媒体，选择合适的媒体。
3）制作公关信息 根据调查研究和计划过程中所了解到的对象公众的文化、社会、心理等方面的特点，根据这些特点编制或制作公关活动的新闻稿件、广告稿、演讲词、展览说明、小册子等公关信息。
企业之间进行品牌合作如何才能达到双赢
只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。
咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。
这种通过两个不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。
\\r联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。
联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。
联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。
只要控制得法，最终联合双方都可以收到1+1＞2的理想效果。
因此，现阶段，在运用联合促销的企业里，既有宝洁、百威等知名的跨国公司，也有一些毫无任何知名度的小品牌。
而对于那些不知名的小品牌来说，联合促销似乎有更大的、不可抗拒的吸引力
如果可以与一些知名很高的品牌攀上亲戚，一起联合进行促销，借助知名度很高的大品牌的魅力，这些不知名的小品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，甚至有可能使品牌一夜成名、顺利进入千家万户
\\r当前，联合促销分为两种形式，一种是企业内部自己两个不同品牌的联合促销；另一种是不同企业、不同品牌之间的联合促销。
第一种较为常见，而第二种比较少见，但发展比较迅猛、前景更广阔。
由于第一种相对比较容易操作\\r，因此在这里我们主要介绍第二种联合促销的操作方法。
\\r第一步：寻找可以联合促销的品牌、达成协议。
\\r操作联合促销，第一步最重要的是必须找到一个真正可以、并且又非常合适的和自己的品牌一起联合进行促销的品牌。
通常情况下，任何合作的终极目标都是要实现双赢。
因此，在寻找可以联合促销的品牌的时候，首先必须将双赢作为合作的前提。
在现实的操作中，并非所有的品牌都适合进行联合促销，因此其次必须遵循一定的原则去寻找合作品牌。
常用的方法有：\\rA、消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合作品牌。
比如上面讲到的酱油品牌联合做鸡精的联合促销，因为根据消费者的消费习惯，在煮菜的时候，消费者往往放了酱油，最后还得加点鸡精。
休闲食品品牌可以联合啤酒的品牌、家具品牌可以联合电器品牌等等都是同样的道理。
\\rB、创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，来寻找联合促销品牌。
比如中秋节期间，月饼生产厂家联合EMS特快专递全国范围内，免费送月饼上门的促销。
\\rC、连锁法：该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。
即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。
比如打印机品牌可以联合打印纸品牌、汽车品牌可以联合石油或润滑油品牌、洗衣机品牌可以联合洗衣粉品牌等等。
\\r第二步：寻找契合点、明确共同目标。
\\r任何促销都会有主题，有主题就需要有通过这个主题的促销所要达成的目标。
因此，在找到了自己联合促销的伙伴之后，第二步是要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后才能在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。
无数企业联合促销的成功经验表明：联合促销的品牌契合点越大，共同目标越接近，联合促销的效果将会越大。
所以企业决不可忽视在如何寻找更多契合点、制定更合理的促销目标上的努力。
\\r三九药业当年联合《新周刊》一起进行品牌的推广，实际上就是一场大型的联合促销。
三九药业的一些新OTC产品，急需打开市场、扩大知名度；而《新周刊》也刚在媒体界出道，没有什么知名度，也迫切需要有知名企业在其媒体上露脸、暴光。
利用这个共同的契合点，双方一拍即合，举行了一系列的促销活动。
在整个合作当中，三九药业只付给了《新周刊》很少的费用，就赢得了一个品牌宣传的平台；而《新周刊》也凭借和三九药业的合作，在医药界赢得了更多的广告客户，最终，联合促销的双方都皆大欢喜
\\r第三步：制定一个双赢的方案。
\\r任何促销活动的成功实施，都离不开有一套有效、可行的方案的指导。
联合促销最大的目的是要实现合作品牌双方的共赢，这也是联合促销能否取得成功的关键。
因此要达到这一目的，就必须制定一套高效、务实的双赢方案。
值得注意的是，在方案的制定上，任何一方都必须以大局为重、均衡利益，决不能只顾一方利益而忽视另一方的利益。
至于联合的双方如何提供各自的资源、如何投入，可以根据双方所要达到的目标来衡量分配。
根据我们的经验来看，在制定双赢的方案上，比较理想的方法是：由联合的双方各自列出自己在促销中所要达到的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后，策划公司根据双方所列出的目标和合作方式，找出双方的共同点和可结合点，再根据这个来进行具体的联合促销方案的策划。
这样一来，双方都会对方案比较满意。
通过这种方式制定出来的联合促销方案较容易获得合作双方的认可，并很快可以得到执行。
2002年，我们在为宝洁的帮宝适婴儿一次性纸尿裤，进行华东地区的促销活动策划时，曾与时值周年庆典的《××娃娃》这个区域性的家庭杂志一起进行了联合促销。
一开始，合作的双方各方面都很满意，但却很久都不能达成共识。
后来，我们发现：不能达成协议，问题在于帮宝适只希望提供很少的投入，而《××娃娃》杂志社则希望获得更大的支持。
于是，我们采取了以上所介绍的方法和双方进行沟通，经过多次的周旋，终于使双方都作出了让步。
最后帮宝适在整个联合促销上提供了更多的产品和资金支持，而作为回报，《××娃娃》不但提供了更多广告版面和活动支持，而且承诺负责通过自己的渠道派发帮宝适试用装。
\\r第四步：强有力的贯彻执行。
\\r对于联合促销来说，制定了一个高效、可以实现双赢的方案，只是成功了30%，更重要的70%要看双方具体的密切配合执行。
作为促销活动的类型之一，联合促销在具体执行时，也必须遵循事前测试、事中监督，事后评估的三个流程。
但与一般的促销活动不同的是：联合促销进行的不是单一品牌的促销，两个不同背景和文化的品牌进行促销，难免会有磕磕碰碰的事情发生。
因此，为了保证联合促销万无一失，联合促销的双方必须组成由各自市场部经理和第三方策划公司组成的总指挥中心，专门负责整个促销活动人力、物力、财力的配合和协调，并针对联合促销活动的每一个细节进行把关，严格按照既定的方案执行到位，把联合促销整个项目的执行力发挥到极至
\\r促销活动执行的好坏和优劣关系到促销活动的成败，更关系到双方品牌形象的美誉度。
这一点对于联合促销来说，也是更为重要的事情。
因此，为了控制促销的质量和把持联合双方利益的公平，联合促销的双方还可以在第三方策划公司的参与下，成立由联合双方人员组成的促销执行巡视小组，专门负责监督联合促销的执行情况。
一旦发现问题，巡视小组就可以及时向总指挥中心汇报。
而总指挥中心也可以根据具体情况，在最短的时间内作出反应，将问题带来的损失控制到最小。
去年，我们在为某医药集团的降压保健食品进行促销策划时，就联合某国际知名的血压计仪器进行了一场联合促销。
由于首次合作，双方在行动上都表现得非常谨慎。
为了促使整个联合促销顺利进行、并收到应有的效果，我们根据合作双方的这种心态，制定了一套严谨的监督和管理规定，并依照以上所介绍的方法，成立了总指挥中心和执行巡视小组，对促销执行严格把关。
经过执行人员强有力的贯彻和合作三方的努力，这场联合促销取得了完美的结果：除了一切费用和开支，取得了赢利36万的佳绩
\\r第五步：后续跟进、总结，完美谢幕。
\\r当整个联合促销结束之后，进行联合促销的双方必须及时对促销中出现或等待解决的问题进行跟进。
例如该给予售后服务就给予售后服务，该兑现的促销奖品就给以兑现。
在所有问题得到解决之后，联合促销的双方必须对整个促销活动进行总结和归纳，将一些非常宝贵的经营用于下一次的合作。
\\r三、运用联合促销应注意的几个要点1、关联性联合进行促销的两个品牌必须是具有一定关联性的品牌，这个关联性可以是品类上的、功能上的、作用上的等等。
但千万切忌将两个完全没有任何关联的品牌搓合在一起，进行联合促销。
举个例子来说，假如我们把汽车上用的润滑油和我们吃的牛奶联合一起来搞促销，效果会怎么样
结果是不言而喻，肯定是要栽跟头、走麦城的
因为这两个产品无论从品类，还是功能来说，都相隔太远了。
消费者根本不能把两者联系在一起，也不习惯将两者联系在一起。
这样，即使做了如此的联合促销，到头来，一跑到终端的时候，消费者对这两个品牌哪个都想不起来了。
因此我们说，这样的联合促销是要切记避免的。
所以，当我们在进行联合促销策划的时候，首先就要必须要问自己，这两个联合促销的品牌是否有某种程度上的关联
这种关联发挥的空间有多大
只有解决了这个问题，下面的努力和所有的投入才不至于白费。
所以说，联合促销的两个品牌是否具有关联性，这一点对促销最后是否成功起着非常大的、决定性的作用。
\\r2、可操作性\\r在进行联合促销的时候，我们有时侯会发现虽然两个品牌之间存在某种程度上的关联性，运作联合促销双方也都能实现双赢，但实际操作起来却发现效果不明显或根本没有，或者整个方案根本就没办法执行的现象。
对于这一现象，仔细探询个中的缘由，我们就会发现这其实就是因为我们的方案缺乏可操作性的缘故了。
云南盘龙云海的灵丹草颗粒上市的时候，也曾尝试过联合促销。
在他们策划的联合促销的方案中，他们要求消费者把灵丹草颗粒这种药，倒入与之联合促销的某品牌提供的免费纯净水中，摇匀，完全溶解后，变成凉茶再喝。
这个联合促销咋一看上去很好，但实际执行起来，却完全缺乏可操作性。
因为在现实生活中，消费者根本就没有这样的消费习惯，而且这样操作起来很麻烦，试问：消费者哪来那么多时间配合你的促销
所以这个促销最后也以惨败结束，不但没有促进销售，反而还影响了品牌原来的美誉度，真是赔了夫人、又折兵
因此，企业在进行联合促销的策划和运筹时，必须注意考虑促销活动是否符合消费者的消费行为和习惯、促销环节是否过于繁琐、大至整个方案、小至每个细节它们的可操作性有多大
切忌不能闭门造车、完全不顾市场和消费者的情况，而胡乱拉郎配。
\\r3、持续性联合促销是合两个或多个品牌的力，而共同进行的促销。
因此在其高效、节俭的同时也存在单个品牌传播弱化的问题。
所以要想取得比较理想的效果，一般情况下，联合品牌双方必须要注意整个促销方案的持续性。
在实际操作中，可以通过适当延长整个联合促销的时间，并通过在整个促销过程中策划多个主题，将整个联合促销串起来等方式来弥补联合促销的这一缺憾。
例如我们广州左亮营销咨询机构，在为宝洁公司的品客薯片和国际知名的百威啤酒进行联合促销时，围绕百威·品客夜这一主题，我们先后策划了夜夜皆精彩等一系列的活动，将整个联合促销有机的融合成一个系列。
这样一来，整个促销活动延续了三个月的时间，不但每个品牌都获得了充分的暴光和传播，而且经过各方面的努力，最终使联合促销的双方品牌每个都实现了名利双收
所以，由此来看，在进行联合促销时，我们务必要尽量考虑整个促销活动的持续性，让联合促销的双方都能最大限度的暴露在目标消费者的眼球面前，最大限度发挥促销的功能，最终收到理想的效果。
以某公司或某品牌产品为例，浅论该公司（产品）的市场营销策略。
“王老吉策划书前言：这次“王老吉”的营划主要解决其品位的问题该次策划主要从五大（即市场分析、问题诊断与市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与这五大）来并SWOT的分析方法来问题的深究从而企业的现状与困境理清企业的发展战略能为企业起品牌：市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在增大消费者最近两年喝饮料的饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好据数据显示在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升；增势最为的还要数果汁饮料2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料果汁饮料四大品类3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场我国城市居民生活的人们对饮料的消费需求也了的喝饮料不再仅仅解渴而希望饮料能如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的饮料将会今后饮料行业中又的细分市场（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争同质化竞争态势在产品的同质化也为广告塑造品牌形象的同质化从而无法品牌个性和市场区隔（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的化经营理念的滞后性等因素更制约企业发展的“瓶颈”（3）、品牌度：混合型果汁最高水\\\/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都分散经营规模小；区域性饮料品牌多真正在全国饮料市场上有的名牌产品屈指可数2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌消费者喜爱（2）、消费者需求为饮料新产品开发广阔的市场空间社会的进步和生活的消费者开始更多关注自我发展主要为对饮料产品的营养成分天然健康、绿色环保和时尚品位等更高的心理需求（3）、细分化的消费群体为饮料企业营销机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求差异在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域细分化的市场为饮料企业市场拓展无限空间（4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略空间饮料企业可以各品牌市场占有情况对竞争企业很少和尚未品牌的地区市场渗透和攻击即优势兵力对竞争品牌侧翼包抄不同地域的饮料消费习惯和口味差异饮料企业对此也应予以3、问题体现红色王老吉的独特价值先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势（1）、有1\\\/4的消费者表示最近两年喝饮料的上仅有少量消费者最近两年喝饮料的了表明有近1\\\/2的消费者喝饮料的在饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好（2）、市场调查分析看出喝功能性饮料的消费者越来越多而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐2 、消费者分析在饮料购买的众多因素中“口味好”排名最高比例超过50%可见口味消费群体购买的最因素价格的也不容被列为购买的大因素品牌知名度、保质期、购买也人们购买时考虑的较重因素广告也,美国健康部包装对购买也有的吸引力三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的：调查显示现有饮料产品的主要有：1.产品太多分不清好坏；2.共性太强,项目策划个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一2、产品生命周期分析饮料类型场所处阶段不同市场空间和拓展策略也差异碳酸饮料产品成熟期品牌度非常高企业可以分销渠道和市场覆盖率来效益增长；果汁饮料和茶饮料均还产品成长期市场空间仍然现在地方的茶饮料消费还属于培育期相信市场前景非常广阔新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望下饮料业经济增长点市场上这类饮料还主打产品消费需求也呈现出的增长态势3、产品的品牌分析品牌格局多元国外品牌以可口可乐和百事可乐为主国内品牌以娃哈哈、康师傅、三大品牌为主以茶饮料为例康师傅、之后娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸饮料和混合型果汁最高而水\\\/茶饮料最低四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位加多宝集团一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业1995年推出罐红色罐装“王老吉”1999年以外资在广东省东莞市长安镇设立生产基地在“王老吉”的品牌经营权之后其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都不温不火的状态当中2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、 、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等3、企业与竞争对手的机会与威胁机会：在消费者对竞争对手的看法中红色王老吉的直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等品牌推广仅仅低价渗透市场并未占据“预防上火”的饮料的定位而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“预防上火”的功能仅仅间接的竞争者威胁：在两广以外人们并凉茶的概念而且内地的消费者 “ 降火 ” 的需求被填补大多服用牛黄解毒片之类的药物来解决作凉茶重重做饮料同样危机四伏放眼到整个饮料行业以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料更处在难以撼动的市场领先地位优势与劣势优势：在众多老字号凉茶中以王老吉最为著名王老吉凉茶发明于清道光年间至今已有175年被公凉茶始祖有“药茶王”之称,印度到了近代王老吉凉茶更华人的足迹遍及世界各地劣势：红色王老吉受品牌名所累并很地让广东人它可以经常饮用的饮料而在另主要销售区域浙南消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论当地最畅销的产品企业担心红色王老吉会来去匆匆的时尚主要问题点王老吉的核心问题品牌定位：问题诊断与市场选择一、企业问题诊断1、企业原来市场观点的分析与评价广东加多宝饮料有限公司在“王老吉”的品牌经营权之后其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都不温不火的状态当中企业希望拍广告来现状用以销售状况企业的做法属于短视的战略2、企业营销的主要问题（1）、现有消费者对其认知混乱；（2）、无法走出广东、浙南其它地方消费者对凉茶认知；（3）、企业宣传概念模糊3、问题的关键原因企业的品牌定位二、营销1、战略红色王老吉“功能饮料”购买红色王老吉动机用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活2、营销红色王老吉在“饮料”行业中竞争其竞争对手应饮料；选用了消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴宣传与销售开拓餐饮场所在一批酒楼打造旗舰店的形象3、财务消费者的需求迅速地拉动产品的销售三、市场策略1、市场细分碳酸饮料： 以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、、汇源为代表；功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；2、市场选择企业的产品归属在饮料行业中其直接的竞争行业“功能性饮料”3、市场战略红色王老吉顺应现有消费者的认知而且与之冲突红色王老吉功能性饮料购买红色王老吉动机用于 “ 预防上火”：市场定位与营销创意一、市场定位战略1、以往市场定位分析与评价以往定位不清析在几个：（1）、不知道当“凉茶”卖当“饮料”卖；（2）、无法走出广东、浙南在两广以外人们并凉茶的概念红色王老吉和竞争对手无法地区分开来这就产品无法走出饮料行业列强的阴影这就使红色王老吉面临极为尴尬的境地：既固守两地也无法在全国范围推广；（3）、企业宣传概念模糊并够体现红色王老吉的独特价值2、市场创意与定位品牌重新的定位在“预防上火的饮料”其竞争对手饮料产品应在“饮料”行业中竞争其自身独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……）3、市场定位战略（1）、走出广东、浙南“上火”全国性的中医概念而不再像“凉茶”那样局限于两广地区这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍（2）、独特区隔“预防上火的饮料”品牌定位的与新颖使产品曾矛盾的双重身份完全有机的使产品和竞争者能地区分开来肯德基已将王老吉的产品为其餐厅现场销售的饮品（3）、将产品的劣势转化为优势①、淡淡的中药味转变为“预防上火”的支撑；②、3.5元的零售价格“预防上火的功能”不再“高不可攀”； ③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史预防上火“正宗”的最好的证明（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作二、市场创意战略1、创意构成与要点（1）、电视广告选用消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴画面中人们在开心享受上述活动的纷纷畅饮红色王老吉（2）、时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕尽情享受生活怕上火喝王老吉 ” 消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红色王老吉从而购买（3）、宣传主要王老吉“预防上火的饮料”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活2、创意应用与说明主要运用广告传播其包括电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道确了品牌要在消费者心智中占据定位接下来的工作要推广品牌让它真正地人心让大家都知道品牌的定位从而持久、地消费者的购买决策红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体在2003年短短几个月一举投入4000多万元销量迅速提升同年11月企业乘胜追击再斥巨资购买了电视台2004年黄金广告时段正急风暴雨式的投放了红色王老吉在短期内迅速人们的头脑给人们的印象并迅速红遍了全国大江南北在地面推广上除了在传统渠道的POP广告外餐饮新渠道的开拓为餐饮渠道设计布置了的终端物料如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于的实用物品免费赠送在传播内容选择上考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望将产品包装主要视觉元素宣传信息：“怕上火喝王老吉”餐饮场所的现场提示最地了电视广告正性的推广消费者对红色王老吉“ ”“有用”更强、更直观的认知餐饮渠道业已红色王老吉的销售、传播渠道： 营销组合策略一、产品策略王老吉产品定位为功能饮料王老吉的作用“ 预防上火” 这就红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争独特区隔相而言红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等显然有能力占据“预防上火的饮料”而且红色王老吉的直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等品牌推广仅仅低价渗透市场并未占据“预防上火”的饮料的定位二、品牌策略品牌定位——“预防上火的饮料”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……红色王老吉顺应现有消费者的认知而且与之冲突“开创新品类”永远品牌定位的首选品牌能够将定位为与强势对手所不同的选择其广告只要传达出新品类信息就行了而往往惊人的红色王老吉个预防上火的饮料推向市场使人们它知道和了新饮料红色王老吉就预防上火的饮料的代表品类的成长自然拥有最大的收益三、定价策略王老吉了的产品定位和品牌定位后3.5元的零售价格“预防上火的功能”不再“高不可攀”四、传播策略制定了推广主题“怕上火喝王老吉”在传播上尽量凸现红色王老吉饮料的性质在阶段的广告宣传中红色王老吉以轻松、欢快、健康的形象强调正面宣传对症下药式的负面诉求从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来为地唤起消费者的需求电视广告选用了消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴画面中人们在开心地享受上述活动的纷纷畅饮红色王老吉时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕尽情享受生活怕上火喝王老吉”消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红色王老吉从而购买五、渠道策略红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体在中间商的促销活动中加多宝除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还考虑了如何餐饮渠道的开拓与控制推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动红色王老吉迅速餐饮渠道主要推荐饮品加多宝可以现场的特点布置多种实用、的终端物料在提升销量的餐饮渠道业已广告传播的场所六、关系策略1、好与内地王老吉药业的关系正红色王老吉定位在功能饮料区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”能促成两家合作共建“王老吉”品牌两家企业已出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》2、好与消费者的关系在频频的促销活动中同样注意了“怕上火喝王老吉”主题如最近一次促销活动加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉绿水青山任我行”刮刮卡活动消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,欧洲可当地避暑胜地门票两张并可在当地度假村免费住宿2天的促销既了即时促销的目的又地支持了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位3、好与中间商的关系在中间商的促销活动中加多宝除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还考虑了如何餐饮渠道的开拓与控制推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动给商家了实惠红色王老吉迅速餐饮渠道主要推荐饮品加多宝可以现场的特点布置多种实用、的终端物料在提升销量的餐饮渠道业已广告传播的场所第五：营销计划与一、营销重塑红色王老吉的品牌形象红色王老吉独特的价值为品牌起独特而长期的定位——真正起品牌二、营销活动的1、各市场的开始 2003年2、营销活动的持续 2003年------2004年3、营销活动的结束 2004年三、营销活动计划1、主题活动计划主要广告正面的传播在电视媒体上主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体计划在2003年投入4000多万元计划同年11月再斥巨资购买了电视台2004年黄金广告时段在地面推广上除了在传统渠道的POP广告外餐饮新渠道的开拓为餐饮渠道设计布置了的终端物料如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于的实用物品免费赠送等在传播内容选择上将产品包装主要视觉元素 ,广告文案与策划宣传信息：“怕上火喝王老吉”餐饮场所的现场提示要电视广告2、派生活动计划主要“怕上火喝王老吉”主题的促销活动公司应举行“炎夏消暑王老吉绿水青山任我行”刮刮卡活动消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样可当地避暑胜地门票两张并可在当地度假村免费住宿2天在中间商的促销活动中公司除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还应该推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动四、营销费用预算的费用管理：1、费用预算：王老吉营销费用使用预算制从大区到办事处到联络站每个季度都有的费用推广活动大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等费用预算明细到每月应活动2、费用使用：王老吉的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的开业策划而且使用完与公司一样都按“提案—批复——核销”的流程3、策划费用：2003年广告投放4,000万币；2004年广告1个亿4、费用总额：一亿四千多万币五、营销活动的预测和监控1、营销的预测营销活动迅速地提升企业产品的销量企业巨大的利润品牌的新形象利于拓展自身在全国范围内的市场自身的品牌定位2、营销的监控2003 年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近 4 倍由 02 年的 1 亿多元猛增至 6 亿并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东 2004 年企业产能但仍供不应求订单如雪片般纷至沓来全年销量 10 亿元百事可乐旗下的企业肯德基已将王老吉的产品为其餐厅现场销售的饮品这大陆唯一肯德基连锁的品牌2002年王老吉饮料年销量1.8亿元；2003年王老吉饮料年销量6亿元；2004年王老吉饮料年销量近15亿元；从总体来看营销活动在预测的范围之内了营销策划的一次的营销策划活动
合伙最安全的合作方式
一、合伙经营 理论上来说，合伙经营是创业的好起点，但这对某些创业者来说，并不是经营一家企业的最好方式。
合伙经营中最麻烦的事，这种关系和结婚很像，如果你了解相关数据就会知道，近一半的婚姻关系最终会解体。
要维系和谐的婚姻关系需要处理好很多错综复杂的合作问题：利己主义、金钱、压力、每月基本费用和每天的开支。
管好该管的人，搞清楚成功维系合伙经营都需要做些什么。
1.共享资本而不是费用：当你与人分享自己的资本——金钱、资源、信息或资产等——时，就是在自动将你的创业能力分给对方。
在理想的条件下，你的合伙人应该既正派又诚实，决不会试图将你分享的财富据为己有后转身走人。
不过，现实世界并不完美。
所以你必须小心。
更好的办法是制定一份资本共享协议，在一份“联合”协议下分摊费用开支。
如果事情的发展不对头，大家也可以很方便的分开。
2.你与对方合伙的原因是因为雇不起这样一个人：这种出发点本身就是个错误，随时可能会摧毁你的合伙关系。
情况多半是这样的：张三有想法，李四有技术，但张三雇不起像李四这样的人，于是他们决定分担税务、费用及利润。
结果是，张三和李四成了水火不容的对头，处处对着干，而且张三发现根据合伙协议自己竟然要为李四的债务负责(财务上的或其他方面)。
如果你有好点子而别人有所需的技术，只需要去雇佣对方来为你工作就好了，或者签一份独立承包协议。
没必要将任何属于自己的东西拱手相让。
3.没有正式签订书面合伙协议：由于合伙关系自身的特点，所有合伙细节和责任都应有明确的规定并落实在书面上，然后获得所有参与方的一致同意。
最好是能由一位各方都认可的专业律师来起草一份书面法律协议。
要找一位精通商业合伙关系的律师，然后保留好这位律师的联系方式，以便随时联络。
当事情偏离轨道时，你大概又会需要他的帮助。
4.忽略了有限合伙关系：合伙协议最终破裂的主要原因之一是：协议中的每一方都认为其他人应该承担责任，大家的认识很难达成一致。
解决这个矛盾的方法是有限合伙关系，有限合伙人对普通合伙人的行为或债务不负任何责任。
同样，需要有一位对此领域非常熟悉的专业律师来起草相关合伙协议。
5.没有准备后路：很多大人物都会为婚姻准备一份婚前协议。
在商业领域里，婚前协议就相当于退出协议。
在任何合作协议中，明确定义退出合伙关系的条款可以帮助你和合伙人从合作关系中抽身，或提供收购对方股权的选择。
这种条款可以非常简洁明了——也绝不会阻碍企业的成功经营。
6.期望合伙关系破裂后依然是朋友：同样，以婚姻关系为例，你认识多少离异后真的还能做朋友的夫妻?我猜不会太多。
所以千万别带着“就算合作不成也还是朋友”的天真念头跟朋友合伙做生意。
朋友之间携手创业听起来也不错，但记住，在商业世界中，永远是“生意第一、友情第二”。
你还需要记住，当买卖不成的时候，往往朋友也没法做下去。
合伙关系：任何企业都需要一个老板，包括合伙经营的企业。
如果你决定采用合伙方式，应选择“6-4开”或“7-3开”的比例。
这样你和你的企业才有统筹全局的责任人。
还要有对自己有利的、明确的收购或退出策略——自己受益，同时也能减少未来经营中的麻烦。
最后，我们来看看前文中提到的Baskin-Robbins公司是如何解决合伙问题的。
希望这能为你 二、合伙经营的禁忌 随着市场经济的发展，单枪匹马闯市场可谓是难上加难，由于人力、资金等原因，很多人不得不选择合伙的方式以求发展。
为了防止合伙纠纷，要注意下面五忌： 一忌无协议。
《中华人民共和国合伙企业法》第3条规定：“合伙协议应当依法由合伙人协商一致，以书面形式订立。
”第8条第2项规定“设立合伙企业，要有书面协议。
”因此，设立合伙企业一定要按照法律规定签订合伙协议，要知道合伙协议是确定各合伙人之间权利义务的依据，也是解决纠纷的依据。
书面协议是设立合伙企业的法定条件。
对于无书面合伙协议的企业，工商行政管理部门就有可能拒绝颁发营业执照，合伙企业也难以成立。
与人合伙或开办合伙企业，要按照有关法律的规定与各合伙人就出资、入伙、退伙、利润分配、债务负担等关于合伙的重大问题达成书面协议。
如果已开办，应迅速补签。
二忌口说无凭。
“谁还信不过谁
生意那么忙，写字据麻烦。
”在合伙经营企业过程中，资金投入、债务支付、收回债权、进货出货，手续非常烦琐。
无论盈利还是亏损，账总得要算，而要算就得有凭有据，没凭没据摩擦与矛盾就会产生，终究会因此而反目。
最高人民法院《关于贯彻执行〈中华人民共和国民法通则〉若干问题的意见》第55条的规定：“当事人之间没有书面合伙协议，又未经工商行政部门核准登记，但具备合伙的其它条件，又有两个以上无利害关系人有口头合伙协议的，人民法院可以认定为合伙关系。
”倘若有了隔阂，无凭无据仅凭哥儿们的良心怎么能处理好纠纷。
合伙做生意，要证明合伙关系，就要有相应的证据证明自己出资数额、债务承担的比例和承担的数额、自己是否已支付合伙债务，在日常的合作中要注意合伙成员各自的凭据的收集。
为产生纠纷留下足够的证据，以保护各自的利益。
三忌不谈亏损。
“合伙就是要把生意做大，不赚还合伙个啥
”人们在合伙时，往往忌讳谈亏损。
市场风险无处不在，合伙亏损更是常有的事，因此，忌讳亏损要不得。
要知道共同承担亏损是引发合伙矛盾的一个重要原因。
根据最高人民法院《关于贯彻执行〈中华人民共和国民法通则若干问题〉的意见》第53条规定的：“合伙经营期间发生亏损，合伙人退伙时未按约定分担或者未合理分担合伙债务的，退伙人对原合伙的债务，应当承担清偿责任；退伙人已分担合伙债务的，对其参加合伙期间的全部债务仍负连带责任。
”赢得起也要输得起，亏损债务的承担直接关系各人的利益，不妨先说好了。
四忌分利不平。
困难之时同舟共济，合伙吃苦易，共享富贵难。
这是许多曾经合伙过的人的经验教训。
合伙前对利润分配没有约定，有了钱，如何分却是各有各的想法。
因此，依约定公平分配利润是避免合伙纠纷要注意的一个问题。
五忌不诚不信。
诚实信用是合伙的基础。
但合伙是个长期过程，生产经营中要切忌相互猜疑、互不信任。
相互不诚信，合伙便走到了尽头，由此引发的纠纷是相当多的。
合伙经营中的种种禁忌 一忌不做充分市场调查，盲目合伙。
市场有风险，但许多人求职心切，对市场没有做充分调查，就草率合伙。
加之法律意识淡薄，只凭义气办事，什么事只要口头说一下，根本想不到签协议。
因此，对合伙人的盈余分配、债务承担、退伙、合伙解体的财产分配等均无规定，很容易产生纠纷。
二忌一方私自处理合伙经营体的财产。
合伙人的财产应由合伙人统一管理和使用。
但有的合伙人不经其他合伙人的同意，私自处理共同管理的财产。
三忌不讲信用，损害对方。
四忌账目不清，手续不全。
合伙经营体必须做到账目公开，便于互相监督。
上述种种禁忌是产生合伙纠纷的重要原因，合伙创业时应注意处理好这些问题。
三、合伙经营别为钱两难别让情受伤 初期创业，必定要投入大量资本，很多创业者承担不起这笔费用，于是，合伙经营便成了这个阶段的创业者经常选择的经营模式。
但是，人常说，“花无百日红，人无百事好。
”再好的朋友也有磕磕绊绊的时候，更何况在创业过程中又存在着利益上的冲突，那么合伙经营该注意些什么呢
惨败篇 主角：万松林合伙人：3名项目：饭店 教训：创业不能一时冲动，要天时、地利，更要人和。
创业，尤其是年轻人创业一定不能意气用事，在选搭档时也要注意彼此性格是否合适，在合作中更要分工明确，权责清晰。
成功篇 主角：孙彧、杨勇合伙人：2名项目：某品牌电脑山西核心代理 经验：冲劲+机遇+人脉 孙彧和杨勇原本都在同一家电脑公司供职。
因为当时该品牌电脑在市场上出现短暂的分销局面，因此两个人在商议后决定成立属于他们的电脑公司。
“当时公司在成立时，我们就分析了市场和前景，而且最重要的是因为处于创业初期，我们没有太多的资金投入，电脑行业又是个投资大、利润小的行业，所以我们决定合伙开公司。
” 公司是在去年8月份成立的，一开始孙彧和杨勇没有太多的想法，正好机遇摆在眼前，他们又都有各自的客户群，也就是他们所说的人脉，于是便顺势而定，联系好自己以前的客户，开始经营自己的公司。
合伙经营各有利弊，合作得好当然有益于公司的发展，合作得不好可能导致公司经营失败。
孙彧和杨勇说他们两个人合作，当初就是为了共同的目标和理想才走到一起，两个人最重要的是携手同心。
当然，他们也遇到过意见不一致的时候，做错了就要分析原因，这也让他们在处理分歧的过程中成熟了许多。
现在有什么事他们都相互商议。
孙彧和杨勇的性格不太一样，因此在某些方面能相互弥补彼此的不同，相对来说促进了公司的发展。
孙彧和杨勇说，他门目前面临的最大的问题就是资金。
资金是基础，经济基础决定上层建筑，决定着公司的规模和实力。
不过公司经营5个月以来，经营状况基本达到了预期的目的，包括产品的推广以及获利。
但是他们的公司比起一些大型的经销商来说还是存在一定的差距，实力还很弱小，无法掌控资源，所以他们决定在做好目前工作的同时，逐步经营一些过渡产品。
孙彧和杨勇说他们不怕面对失败，年轻就是资本，失败了大不了从头再来，接受教训就成长了，教训反而有利于他们的成长。
对于合伙经营，又是初期创业，孙彧和杨勇说首先内部一定要协调好，避免发生分歧，两个人在一起不能一意孤行，要步调一致，避免生意场上树敌，尽量保持低调，和气生财嘛。
误区篇 误区一：平分合作股权 在确定合伙时往往会有确定合伙人出资和数额的问题。
此时，合伙人往往会陷入自动平分股权比例的误区，这样很容易埋下矛盾冲突的种子。
误区二：忽略信息沟通 很多人认为，大家既然一起合作了，感情自然不是泛泛之交，没有必要再多交流、多沟通了，这往往是一个很大的误区。
过分强调过去的交情，不进行信息沟通，一旦产生任何分歧，以前信赖的基础就开始动摇了。
双方不可能对此毫无想法，积累下来，这种基础反而会被全部摧毁，双方反目成仇。
误区三：随便与亲友合伙 在我国，许多私有或民营企业在起步时经常是通过亲友的合作实现的，或是兄弟姐妹，或是叔婶姨之类的。
我们在看到成功的例子的同时，认识更多的往往是失败的例子。
家庭式合作很容易考虑到血缘关系面而忽略现实的经济关系，冲突必然会发生，而且把年序长幼带入职位划分，容易造成家庭事务与公司事务纠缠。
误区四：事先不定章程 中国现在的合作大多还是朋友或亲戚的合作，这是个特点。
有些人觉得，大家是亲朋好友，感情自然不同于陌生的合作人，至于合作章程可有可无。
然而事先不定章程是合作大忌，感情归感情，生意归生意。
再好的亲戚朋友合作做生意，都必须建立一套健全的规章制度。
误区五：角色分工不明确 因为大家是合作，所以都是老板，这样合作时就容易造成角色分工不明确。
合作人觉得自己什么都该插手一下，也说应了解企业运作，这样就陷入了误区。
四、如何实现合伙经营 合伙的经营包括合伙的经营决策、决策的执行和合伙负责人这三个方面。
依照民法通则第34条规定，个人合伙的经营活动，由合伙人共同决定，合伙人有执行和监督的权利。
合伙人可以推举负责人。
合伙负责人和其他人员的经营活动、由全体合伙人承担民事责任。
详细分析合伙经营的内容主要有以下几点： （1）合伙的经营活动，包括经营计划、经营项目、经营收益分配，等等，一般都必须由全体合伙人共同协商决定，但也不排除按照多数合伙人或多数份额原则来合伙的共同意志。
（2）合伙的经营决策作出后，其执行方式可以有两种；一是由全体合伙人共同执行；二是由全体合伙人经过充分协商，从合伙人中推举一人或者数人具体负责执行，而其他合伙人则有权对执行人的经营活动进行监督和控制。
（3）合伙的负责人，是由全体合伙人推举产生的对外代表全体合伙人的利益，对内组织经营管理的合伙人，合伙负责人执行合伙的经营决策所产生的经营亏损、意外损失和所欠债券等民事义务和责任，均由全体合伙人承担。
但是如果能够证明这些义务和责任是由合伙负责人超越合伙的经营决策所引起的，而须由合伙负责人个人承担此种责任。
五、合伙经营的注意事项 创业路上，你是孤军奋战，还是合谋共进
如果说你曾经历风雨，你拥有雄厚资本，那你可能独挡一面；如果说你刚刚起步，只有一技之长，那还是找有志之识进行合作为好，发挥各自所长，来成就一番事情。
合伙是两个或者两个以上的公民按照协议各自提供资金、技术和实物等，共同劳动、共同经营、共担风险、共负盈亏的自愿联合。
这是严格意义上的法律定义，我们在实际的运用中，也一定要对此有深刻的理解才行，只有弄明白了，那才可以进行实际的操作。
第一个问题：合伙，我们为什么要选择这种方式呢
其一，合伙是我们达到目标的一种方式。
我们给自己定的目标是什么
如果说朋友们只是想自己开一个小店，做一点小买卖，那合伙的必要性可能就不太大，只要我们有一些资金，就会慢慢地做起来的；但如果说你想做得再大一些，比如，你想开一家加工厂，想成立一家贸易公司，以自己一个人的力量达不到，那怎么办
合伙是一种比较好的方式。
其二，合伙是我们发挥能力的一种方式。
现在的社会，各个行业的分工越来越细，我们每一个人不可能把所有的事情都做得很好，我们总有自己一些长处，当然也有一些不足，我们如何来发挥优点避免缺点呢
比如你想开一家加工厂，你自己有生产管理的优势，还有技术上的特长，欠缺的是销售能力，而现在又有一个好的机会在面前，怎么办呢
合伙是一种好的解决方式。
可以找到能销售能力的朋友，大家一起来做。
其三，合伙是我们创业资金来源的一种好方式。
这一点，在前堂课上，袁老师已经都提到了，我们进行创业时所需要的资金，如果一个全部都拿出来，有些困难，再还有一个人的资金可能只是办一点小事，但多了后会做得大一些。
有朋友一起合伙来做的话，那会利用大家各自较少的资金来办较大的事情。
第二个问题：合伙，要有什么样的条件呢
第一，思想上，“道不同不相为谋” 自己一直坚持上述的观点，如果说在思想上都达不成一致的话，那在行动上肯定更不会朝一个目标努力的。
对所进行的项目，合伙人都要一个统一的认识，象关于半瓶水的故事，如果说你的想法是乐观的，还有半瓶水，不错，还能坚持一段时间；而你的合伙者的想法是悲观的，只剩半瓶水了，怎么办
这样来说的话，你与你的合伙者会在思想上有着很大的不同，合伙的事情就有些困难了。
第二，行为上，“求同存异” 我们每个人都有每个人的特点，这一点大家在一起的时候，一定要都了解清楚才好。
每一个人都会有每一个人的做事方法与做事习惯，只有充分了解后，才会把各自的优点全面来发挥出来，大家在做事情的时候会配合默契，会出现1+1>2，这样的话才会达到我们的目。
第三，业务上，“分工合作” “寸有所长，尺有所短”，在业务上，生产管理有经验的，那就让他做这个，技术过硬的，那就管技术，销售能力很好的，负责销售，大家根据各自己能力与各自的特点，各负其职，各尽其责，不做好才会有问题呢。
第三个问题：合伙，要注意哪些问题呢
一，合伙协议一定要明确 协议一定要签，而且大家一定要明确才行，不能有模棱两可的话，一就是一，二就是二，一开始的时候，我们可以为各自的想法进行争议，再怎么激烈都没有问题，因为那是在成立之前，但如果说定好后，那就要严格地按照协议来做，后来的一点争吵，也会给以后公司的发展埋下危机的。
二，合伙之间一定要充分信任 有些时候，可能合伙人并不会直接地参与公司的管理与销售，那在这时，不参与者要一定给予同伙足够的信任才行，不能今天去看一下钱花在哪里了，明天再查一下，帐对不对
这样会打乱公司的正常的运营的。
三，合伙帐目一定要清楚 这是很关键的一点，合伙的目的是为了什么，也是为了赚钱，从哪里可以看出赚没赚到呢
帐目，如果说你在合伙的时候，弄得帐目一塌胡涂，合伙人怎么也看不明白，那还会有充分的信任吗
六、浅谈合伙经营1+1＜2原因 每一个创业者在做出创业的决定后首先就会遇到这个问题：是自己单枪匹马地“单骑走天下”，还是与人合伙打天下
现实的情况是，有人单刀独干闯出了一片天地，有人却因独木难支败下阵来；有人合伙创业却因为“一山难容二虎”结果令本已形势大好的事业半途而废，中途散伙。
有人则因合伙人能“同仇敌忾”，结果“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，干出了一番大事业。
三个臭皮匠赛过诸葛亮，但为什么合伙经营总会出现1+1＜2或者等于0的现象呢
以下是笔者与人合伙经营失败后的反思，以希给计划合伙经营的创业者们一些警示。
1、合伙对像的选择很关键 很多合伙创业者在创业前都是很好的朋友，我们暂且比喻为婚前关系，甜蜜而不失距离。
合伙创业的过程如从恋爱到结婚的过程，如果创业者对伴侣没有足够的了解就匆忙结婚，离婚也许就成为一种必然了，这类致命的错误也说明了合伙创业为何会失败。
因此在选择合伙对像时，对合伙人的性格、素养、心胸……都要有全面的调查。
性格不符虽不决定成败，但必定是合作失败的导火索，性格决定了一个人的处事方式。
合作对像的素养，决定了其对项目运作的分析与远景规划。
心胸也是很关稳的因素，从一些细节上即可见一斑。
如无大失大得的心胸，必定难以成大事，在投资上必定患得患失，特别是在遇到经营困境时，必是缩手缩脚，以少亏为指导原则，缺乏投入心理，以致未创业即守业，项目难以为继。
2、从一开始就明确所有者与经营者的权益与责任 这一点极为重要，合作时相当一部份是朋友或者是亲戚，创业之初大家都不会计较个人得失。
但项目一经正式运作，如果没有确定好所有权与经营权的问题，合作者之间就会出现我做了什么，你什么没做或者一个人付出多了，一个人付出少的问题。
这样，情绪就产生了。
情绪产生了也不可怕，关键是带到项目运作上来，影响就大了，产生极大的破坏作用。
虽然本人在与友人合作之初一再强调所有权与经营权的分离，而且写入了协议，但没有明确的经营权益。
股东即所有权人就是投资分红，经营者就是具体运作创造盈利。
经营权益要明确责权利，不能承担经营责任的经营者决对不可能是一个好的经营者。
明确的责任，既是经营者的目标更是股东的目标。
权，亦为之重要。
财权、人权、决策权，如果经营者没有明确的经营自主权，无法去实现前面的责。
要人没有，要钱没有，说话不算数，那所谓的经营者就仅仅是一个执行者，每一个细节股东都来指挥，执行都是一件困难的事。
利，即对经营者经营业绩的肯定。
如果没有利的存在，就会做好做坏一个样，特别是股东兼经营者更是容易产生要亏大家亏的心理，情绪就来了。
因而，在一开始制订好经营目标（责）、充分授权（权）、制订激励制度（利）就极为重要与关键。
否则，就会造成项目无执行力，就是违背经济规律。
3、将家人排除具体经营与决策，股权集约 所谓家和万事兴，在本次合作时原以为家庭成员占股这种方式更能得到家庭成员的认可与支持，原本两人合伙，一下子拓展为4人合伙，结果是大家都是股东，都来指手划脚。
特别双方是夫妻关系，最后的结果是枕头风吹过了股东合作协议与支谊。
因而奉劝计划合伙创业的朋友们，不要轻易让合伙对像的另一半切入到具体经营与决策中来，做到股权集约。
4、股权对等，如五指一样长，生出来就是怪物 大家都是好朋友，强调股权对等，表面上看来是一团和气，互相尊重，其实为一种理想之事。
股权对等，如五指一样长，生出来就是怪物。
四个股东（双方夫妻）各占25%，遇到分歧时谁来决策，民主的结果是不了而了。
一件很小的事情，商量来讨论去，最后好像都同意了，但真正执行时还心有余悸。
所以，在合伙时股权一定要有区别，要有责权利的不同。
5、合作资金的预算要有余地 对于一个新的项目，运作时一定要有充分的资金预算，要有余地。
由于在项目实施的过程中，总会有一些隐性的支出或突发的支出。
比如原来的灯箱制作由于城市规划需要统一，制作成本一下子就发生了变化。
因而，合作项目资金预算出来后，要在此基础上准备30%以上的预留资金。
特别是合伙人对合作项目不了解的情况下，一再增加投入资金可能会超出投资人的心理承受能力，甚至造成资金链断裂，可能一个小坎就过不去了。
制定好拾柴、点火、哪些柴先放，怎样放……等游戏规则，众人拾柴才能火焰高。
让我们共同期待合伙1+1＞2
七、合伙经营诀窍：权与能的分割统一 在合伙生意中，最难做到恰当、也最容易引起纠纷的，就是权、能的归属问题。
照情理来说，大家都是老板，你不能管我，我也不能管你。
但实际上，管事的老板多了，这个生意绝对做不好，一定要有一个人发号施令才行。
可是，由谁来当这个大老板呢
其他的股东老板是否能心甘情愿的服从呢
合伙人不赞成怎么办
经营与管理是否应该割分开
如果分开，应该如何分法
如果统一，应采何种方式
…… 这里面的问题太多，在无法一一的列举出来，更不能逐磺加以分析，只能就大的原则来加以探讨。
由谁来当大老板，这问题比较好解决，方式不外有二：一是由资本多的来当；二是才干、能力较强的。
不过，这里面仍有问题，当大老板的权力有多大
其他的股东老板应该担任什么职物
这也不是好安排的。
一般合伙生意，经营方式不外下列三类： 由一个人全权负责经营，其他股东出资不管事； 股东都在公司里担任职务，但一切经营大权在一个股东手里，其他人都不加干涉； 几个股东老板都在公司里担任重要职务，如有的是董事长、有的是总经理，大家的权和差不多，真正是名符其实的合伙经营。
一、二两类，问题比较简单在些略而不谈，只谈最容易出问题的第三类，这是青年人一开始创业时，最喜欢采取的方式。
表面上看起来，这是权、能的划分，使每个人都有发挥所长的机会。
实际上，这里面多少有点年轻人好“名”的心理在作崇，把董事长、总经理的名片递给人家，总是很神气的事。
不管是出自何种心理，对经营并无大碍，而且对出钱做生意的年轻来说，也是无可厚非的。
生意虽小，总是老板，挂上董事长、总经理的名声，也是公司组织上不可缺少的。
问题是，大家把职务分配好了，工作责任与权力的划分却往往混淆不清。
董事长的事，总经理也可以管；总经理的事，董事长也可以管。
表面上看起来，大家不分彼此，和和气气的蛮好，实际上，这是合伙经营中“带糖衣的毒药”，决不能长用下去。
“权力”是个很奇怪的东西，一旦归属自己，自然就会形成保护它的心理，不容许任何人侵犯，人们对它的占有欲，决不下于金钱，别说是朋友，就是亲如父子，兄弟，也是不能侵犯的。
假如合伙人生意中，总经理能代董事长作决定，董事长也能替总经理订计划，究竟谁是当家主事的人呢
因为你能代他决定，你也就能否决他的决定，这种权责混淆的组织如何能够生存
因此，大家划分的权责，一定要有一界限，守住自己的本份，不能管过了头。
此外，就是要彼此互相尊重，这是待人处事的道理，也是合伙经营必须遵守的原则。
一旦发生相互轻视的现象，这个合伙生意就等于染上了不治之症。
不过，合伙生意的权责，并不像分股息那样容易得清楚的，这要看股东的能力而定。
譬如，合伙企业的领导人是个有头脑、有魄的人才，不管经营、管理，他都有自己的一套构想和做法，那么他的权责必然很大，否则，就无法发挥他的才能。
在这样的情形下，合伙人只有听他的才会相安无事。
