商场开业主持人开场词
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
香港回归的历史
一． 什么是模联
模拟联合国（Model United Nations，简称MUN）是对联合国以及其它国际组织和机构的会议流程进行模拟的一种活动，简称模联。
在模拟联合国会议中，参与者主要是青年学子们，他们扮演各国的外交官，依据联合国及其它国际组织的议事规则，讨论当今国际上的热点问题。
作为各国代表，参与者在会议中代表的是一个“国家”，在会议主席团的主持和引导下，他们通过演讲阐述“自己国家”的立场和观点，为了“自己国家”的利益进行辩论、游说，同时与其它国家的代表沟通与协作，共同解决矛盾与冲突。
模拟联合国活动的目的在于使青年学生们对联合国的运作方式和议事规则有更加深入的了解，同时通过扮演各国外交官、模拟联合国会议流程、讨论国际热点问题的方式体会中所提倡的主权平等、加强交流与合作、和平解决国际争端等联合国重要准则。
同时，模拟联合国活动着重于培养青年学生们进行有效演讲、有效辩论、有效沟通的能力以及锻炼参与者们解决问题的能力。
此外，在模拟联合国会议中，各位代表所代表的国家并非是自己真正所属的国家，对其他国家政治、经济、外交政策以及一些具体问题的调研，有助于增进国家之间的理解、加强对多元文化的认同性及包容性。
二．规则流程简图三． 模拟联合国名词解释（一）会议成员1.主席团（Dais）主席(Chair)：主持会议；随时处理代表问题。
会议指导(Director)：观察会议，掌控会议方向、进程；审批文件。
主席助理(Rapporteur)：记录会议；负责点名、投票等环节。
2.代表（Delegate）概念：一个国家派出参加会议的人，代表这个国家的形象与立场。
职责：维护国家利益；展示国家形象；参与国际事务讨论。
称呼：代表要牢记自己的身份，发言时的主语要用国家名，而不是“我”。
3.志愿者（Volunteer）职责：负责传递意向条；负责相关会务，为代表提供方便。
（二）解读模拟联合国会议规则及流程1.点名（Roll Call）点名的作用：确定到场国家总数，由此计算简单多数（1\\\/2多数）和三分之二多数。
这些数据决定了表决通过的标准。
点名的方式：主席助理按照国家名单上的顺序点名。
点到的国家高举国家牌并答“到(Present) ”，并由主席助理在电脑屏幕上标示出席情况，最终计数。
2.设定议题（Setting the Agenda）一个委员会同时有两个或两个以上的议题待讨论时，通过设定议题程序，确定多数国家感兴趣的议题为优先讨论的议题。
3.正式辩论（Formal Debate）辩论的概念：不同于平时的辩论比赛，模联中的发言、磋商、游说等均被视为辩论。
正式辩论：按照发言名单顺序进行的辩论叫正式辩论。
发言名单（Speakers’ List）发言名单的产生：议题确定后，正式辩论开始。
主席请需要发言的代表举国家牌，并随机点出国家名，当代表听到自己国家被点到后，放下国家牌。
主席助理同步记录，代表便可在大屏幕上看到发言名单。
发言名单的作用：供各国代表根据自己既定的发言主题发表讲话。
发言名单的缺点：各讲各的，主题分散，不利于促进共识的形成。
追加发言机会：如果某代表的国家名未在发言名单上或已经完成发言，该代表可向主席台传意向条（Page）要求在发言名单上添加其代表国家，主席将该国家名加在发言名单最后。
如代表已在发言名单上还未发言，则不能追加发言机会。
发言时间：每位代表有120秒的初始发言时间（Speaking Time），可通过动议（Motion to Set Speaking Time）更改发言时间。
让渡（Yield Time）：代表在发言时间内结束发言，可将剩余时间让渡让渡给他国代表（Yield Time to Another Delegate）：让渡国A代表和被让渡国B代表协商一致后（传意向条，会前游说等），B代表在A代表剩余的时间内进行发言。
如B代表发言结束还有时间剩余，不能再次让渡，主席将继续主持会议。
让渡给问题（Yield Time to Questions）：代表将剩余时间让渡给问题，主席将请需要提问的代表举牌，并随机点出代表进行提问，发言代表可在剩余时间内回答任何被提出的问题，提问时间不占用剩余时间，提问内容必须根据发言者的意向来问。
这种方式可以体现发言代表的思辨、反应和口语表达能力。
让渡给评论（Yield Time to Comments）：代表将剩余时间让渡给评论，主席将请需要评论的代表举牌，并随机点出代表进行评论，让渡者没有权利再一次进行观点的陈述或对评论进行反驳。
这种让渡方式有一定风险，因为即使已经与盟国进行沟通，也不能保证主席所点出的进行评论的代表观点与发言代表完全一致。
让渡给主席（Yield Time to the Chair）：代表将剩余时间让渡给主席，意味着自动放弃剩余时间，主席将继续主持会议。
4.非正式辩论（Informal Debate）非正式辩论：在正式辩论的发言名单外进行的辩论。
非正式辩论的类型有主持核心磋商（Moderated Caucus）：将大会引入一个专题讨论上来。
大会暂时脱离正式辩论发言名单而重新确定一轮发言国。
讨论主题、总时间、每位代表发言时间由动议进行磋商的代表提出，全体代表投票决定是否进行该磋商。
自由磋商（Unmoderated Caucus）：代表可在规定的时间内自由离席交流。
代表可以更为密切地和盟友们交换意见，讨论各自认为重要的任何方面的问题。
非正式辩论的优点：弥补正式辩论中讨论不集中，交流不密切的缺点。
正式辩论是在大的议题背景下发言，没有主题限制，因此代表们各抒己见，观点分散。
非正式辩论中的有主持核心磋商把对议题的讨论细化，限制主题后，观点集中交锋，促进了共识的形成；自由磋商允许代表离席，给予代表更大的空间，用更便捷的方式来提高交流的效率。
5.问题和动议（Points and Motions）问题（Points）：如果代表有任何关于会议的问题，可以向主席提出问题。
问题不需投票，由主席直接处理。
组织性问题（Point of Order）：当代表认为主席在主持会议过程中产生某种错误时，可以打断进程提出组织性问题，以纠正主席错误。
例如： Point of Order! Delegate of Germany would like to remind chair that the speaking time for each speaker now is 1 minute instead of 2 minutes. 组织性问题
德国代表希望提醒主席，目前每位代表的发言时间是1分钟而非2分钟。
咨询性问题（Point of Inquiry）：当代表对于会议程序有不明白的地方时，可以举牌向主席咨询。
例如：Point of Inquiry! China would like to ensure whether the next procedure is voting. 咨询性问题
中国希望确认接下来是否将进入投票程序。
个人特权问题（Point of Personal Privilege）：当代表觉得在会场上个人有任何不适时，可以提出各人特权问题，以求得主席团的帮助和解决。
例如：Point of Personal Privilege! Delegate of Algeria cannot see the screen clearly. Would you mind turning the characters bigger? 个人特权问题
代表无法看清大屏幕。
主席能否能加大字号
动议（Motions）：代表为了商定会议议程、修改发言时间、进行非正式辩论而提出的需要投票表决的建议。
动议更改发言时间（仅在正式辩论中）：如果代表认为发言时间过长或过短，可动议更改发言时间。
例如：France motions to shorten the speaking time from 2 minutes to 1 minute. 法国动议将发言时间由2分钟缩短至1分钟。
动议进行有主持核心磋商：此动议意味着代表试图使正式辩论阶段过渡到非正式辩论阶段的有主持核心磋商部分。
例如：China motions for a moderated caucus. The total time is 5 minutes, and each delegate has 1 minute. 中国动议一个有主持核心磋商。
总时间5分钟，每名代表发言时间1分钟。
动议进行自由磋商：此动议意味着代表试图使正式辩论阶段过渡到非正式辩论阶段的自由磋商部分。
例如：India motions for a 15-minute un-moderated caucus. 印度代表动议一个自由磋商，总时间为15分钟。
6.投票（Voting）投票对象：会议程序；会议文件针对会议程序的投票：所有代表都需要投票，不可以“弃权”（Abstain），只能投“赞成”（Yes）或“反对”（No）。
针对会议程序的投票需要达到总出席代表数的简单多数才能通过。
针对会议文件的投票：包括决议草案、非友好修正案。
第一轮投票时，代表可投“弃权”（Abstain）、“赞成”（Yes）、“反对”（No）和“过”（pass）。
投“过”的代表自动进入第二轮投票，且在第二轮投票中，只能投“弃权”（Abstain）、投“赞成”（Yes）或“反对”（No）。
针对会议文件的投票需要达到总出席代表数的绝对多数才能通过。
简单多数：即出席代表总数的二分之一多数。
（50%+1）绝对多数：对会议文件投票时，“赞成数\\\/赞成数+反对数”大于三分之二被视为绝对多数，弃权票不计，此时草案或修正案条款获得通过。
7.意向条（Page）代表有任何问题，或者需要进行游说、沟通，都可以通过传递意向条的方式向其他代表或主席表达。
会场有志愿者（Volunteers）负责传递。
代表需要注意的是，意向条的书写需要符合本委员会的工作语言要求。
四．模拟会议流程： 委员会： 会议议题：全球变暖和气候变化点名打开发言名单（确定立场文件发言顺序）：秘鲁（Peru）、冰岛（Iceland）、中国（China）、韩国（ROK）、索马里（Somalia）秘鲁：呼吁国际社会提供经验与物资的双重合作，减少因国家财政状况不同而导致的责任分配差异。
冰岛：全世界所有的国家都应该承担节能减排的责任。
不同国家应承担不同的责任。
小国和发展中国家应比那些消耗更多能源的大国少承担一些责任。
希望所有国家都能减少碳排放。
冰岛期待大家的支持。
中国：中国承诺在2020年前将降低40%~45%左右。
各国在应对问题上的合作是必不可少的。
呼吁各个国家意识到人类的未来决定于气候问题。
韩国：韩国通过实行“韩国绿色成长国家战略”争当“绿色强国”。
索马里：身为非洲的沿海国家，索马里将严格按照合约要求减排，呼吁世界各国为保护我们共同生存的家园而努力。
动议：法国代表动议进行一个有主持核心磋商，主题为——减少温室气体的排放，总时间8分钟，每名代表1分钟。
发言国家：法国（France）、德国（Germany）、图瓦卢（Tuvalu）、意大利（Italy）、新西兰（New Zealand）、（Malaysia）、智利（Chile）、南非（South America）法国：自1990年起，法国已减排24％。
对于各国的不同情况，法国给予尊重和理解，法国呼吁国际社会给予援助并作出实质性举动。
德国：已取消了对大气层有破坏作用的氟利昂的生产，并将致力于对环境的保护。
图瓦卢：图瓦卢是世界上国土面积第二小的国家，陆地面积不到26平方公里，国土已明显低于海平面。
图瓦卢将会成为世界上第一个由于而沉入海底的国家。
生存高于一切。
意大利：由于亚得里亚海潮汐的作用，变成了名副其实的泽国。
这都要“归功”于。
让我们携起手来，共同保护环境。
新西兰：作为一个岛国，新西兰面临更严重的气候变暖的威胁。
承诺在2020年之前减排10%~20%。
：各国应该减少燃料浪费，并且应在废气处理之后再排放。
强烈建议各国开发清洁能源，并且提高森林覆盖率。
智利：世界各国应改变现有的生产结构，并建议只有合乎温室气体排放标准的工厂才能被批准进行生产。
要求限制发达国家在发展中国家的重工业建厂规模。
南非：全球变暖对各个地区有不同的影响。
其中发展中国家受到更严重的影响，因此发达国家应给予发展中国家更多支持。
动议：代表动议进行一个自由磋商，总时间3分钟。
工作文件（请参见材料第10页、第11页）工作文件起草国：（Australia）、俄罗斯（Russia）、瑞士（Switzerland）、加拿大（Canada）、孟加拉（Bangladesh）、（Indonesia）俄罗斯：正如大家所共知，京都议定书是一个在全球变暖问题上具有重要意义的条款，它的意义也随越来越多的国家在上签字而越发显现。
但进一步来说，我们需要的是更为实际的，为各国或各大洲制定的个体目标而不是单纯的口号。
澳大利亚：所以本工作文件的起草国认为，我们应该首先制定明确各国排放温室气体的标准。
我们应该照顾像马尔代夫和图瓦卢这样的岛国，而且财政危机在这样一个燃眉之急的问题面前不应成为障碍，所以发达国家和发展中国家均应作出响应。
在此工作文件不成为京都议定书的拓展本的前提下，我们提出以下观点：瑞士：希望建立一个全球性组织，使各个国家分享科技，筹集资金去开发新能源，减少CO2的排放量。
孟加拉：这个组织为各个国家在应对此问题上的互帮互助提供了一个很好的机会。
每个此组织内的国家拿出他们先进的技术并提供一定的经济支持，国力越强，贡献越多。
印尼：扩大森林覆盖率可以延缓温室效应的进程。
面对这一事实，我们呼吁各个国家行动起来，尽可能多地种植树木，以造福我们唯一的家园——地球
加拿大：提倡节约，主张应在发展经济的同时最大程度地利用能源，提高能源利用率，减少单位碳排放。
决议草案（请参见材料第12页、第13页）决议草案起草国：哥斯达黎加（Costa Rica）、美国（US）、英国（UK）哥斯达黎加：我们的决议草案可以满足不同层次国家的需要，帮助他们获得最大利益。
请支持我们。
美国：国家间需要互相合作以形成完善体系。
对那些资源丰富的国家予以支持，美国愿尽全力。
我们有信心解决这个问题。
英国：历史上有发达国家与发展中国家间资金与技术交换成功的范例。
英国愿为解决发展中国家在气候变化问题遇到的困难提供资金及技术支持。
投票Working Paper Sponsor: Russia, Australia, Bangladesh, Indonesia, Switzerland, CanadaDue to the global warming and the lack of efficiency of the Kyoto Protocol, we need a new world system. Main ideas of this one are not only in the category of the K.P, and it impel the combination of the technique development and the reduction of emission. Following are the main ideas.1. It is not expansion of K.PK.P is not a failure, but it is not a success rather. Due to the situation, we need a newer and better one.2. Balance the developing and the developed country.This is for all the countries. It is not a sacrifice to the developed countries, who do have the right to exchange, and whose technique can be converted into the amount of release.3. For the island countries.We take care of the right to life to the islanders. We have the very measure to stop the global warming.4. All for the world.K.P didn’t achieve its aim, so that, as well as the financial crisis, the world is not in a trouble. We need to unite, not only go with some supreme country. E.U and other unions need to hold more obligations.So, W.P has these clauses:1) Set up an organization with all the countries want to join in.2) This organization is for facing the global warming, especially the rise of the sea level.3) This organization’s basic element is the amount of the release for CO2,(in short, amount).4) This organization has the function to prevent the emission and encourage the tech exchange.5) The emitting limit is based on the GDP, the population and the rate of the industrialization. The higher, the larger.6) Forest cover rate can make a bonus on the amount.7) Countries can make a change with tech and money.8) We accept suggestion from all countries.工作文件（中文译稿）起草国：俄罗斯，澳大利亚，孟加拉国，印度尼西亚，瑞士，加拿大由于目前京都议定书已经不能完全控制全球变暖的趋势，我们需要一个新的全球体系，旨在促进技术开发与减排相结合。
主要有以下几点主旨：1． 此工作文件并非京都议定书的拓展，而是单独成形。
2． 平衡发达与发展中国家的关系。
发展中国家和发达国家应该相互理解并促进合作。
3． 对于岛国，我们有强烈的愿望去保护岛国人民的生存权并愿意减缓全球变暖。
4． 对于全世界，全球变暖已然成为全球性问题。
纵然在金融危机的大背景下，我们应该携手合作应对这一问题而不是单纯依靠超级大国的力量。
其他联盟，例如欧盟，也有义务承担相应责任。
结合以上各点，本工作文件有以下建议：1． 建立一个互惠组织。
2． 此组织应该优先照顾危及岛国人民生存的海平面上升问题，并视 二氧化碳减排为基本目标。
3． 实力越强的国家应该承担越多责任。
4． 鼓励树木（热带雨林）的培育。
5． 各国可以进行相应的资金和技术交换。
6． 我们接受各国对于此工作文件的各种建议和指正。
Draft ResolutionCommittee: United Nations Environment Program (UNEP)Sponsors: the United Kingdom, Argentina, the United States, AustraliaSignatories: Tuvalu, South Africa, Somalia, Israel, UNEP,Recalling article 1 to 28 of the Kyoto Protocol,Recalling also, Vienna Convention for the Protection of the Ozone Layer (1985) and the Montreal Protocol on Substances that Deplete the Ozone Layer(1987) and its amendments,1) Recommends that a supervision system be established under the United Nations Environment Program to supervise and control the emission of carbon dioxide, with the system operating as follows,a. the system will be made up of all the members of UNEP;b. the supervising progress could be carried out in various methods,c. all the countries have the equal voting power,d. the system must be responsible for the supervision of emission reduction of all countries signed in the Kyoto Protocol,e. the standards will be established according to the Kyoto Protocol, whereas more demanding as development f. for the countries which violate the standards, the penalty will be relinquish of their voting power and the disqualification from the UNEP;2) Urges that thee developed countries and deeply affected countries(esp. island countries) to set up research centers (bases) for the purpose of sharing technologies and scientific achievements internationally, as well as for providing educational services;3) Calls for a foundations to be set up under the UNEP in order to raise financial support for further research esp. for the developing countries on ways to solve global warming and climate fluctuation problems;4) Recommends that all members of the foundation to contribute to the foundation according to the quantity of their yearly emission;5) Urges developed countries offering the advanced technology and establish AI-Qaeda in developing countries offer resources for scientific researching;6) Suggests setting a data-to-be-known day, which announces the accurate data of greenhouse gases emission to the public.7) Endorses to promote renewable energy and technologies as the key to achieving a diversifies low-carbon energy future fueled by a wide variety of domestic energy sources, manufactured and installed by an expanding field of companies providing new domestic green collar jobs.8) Appeals to develop an advanced power transmission system for ensuring that our transmission and distribution infrastructure can enable the expanded development of renewable energy project and the secure reliable delivery of electricity.决议草案（中文译稿）序言性条款回顾了联合国气候规划署中各国曾经达成的主要协议和共识。
如京都议定书和维也纳保护臭氧层公约（1985年）、关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书（1987年）和联合国气候变化框架公约。
行动性条款旨在敦促各国建立统一有效的监督体系以管理和协调各国在气候问题上采取的措施，建立发达国家为主体的基金会扶助经济欠发达国家和地区解决碳排放问题，帮助发展低碳经济。
建议建立联合国环境规划署之下的监督制度，负责监督和控制二氧化碳的排放量，该系统适用于联合国环境规划署的所有成员，明确可以采用多样性的方法管理系统，所有国家拥有平等的投票权，该系统对于京都议定书的签署国碳排放减少量具有监督功效，监控标准将按照京都议定书的规定制定，但是将来会有更多发展，对于违反标准，将由环境署酌情而定予以罚款处理或对投票权作出剥夺资格的决定；敦促发达国家对发展中国家特别是受气候变化影响较大的岛国进行资金、技术、教育资源援助；号召建立成立于联合国环境规划署的基金会，就如何解决全球变暖和气候波动问题的发展中国家求进一步的研究，建议该基金会的所有成员作出贡献的基础将根据其每年的排放量制定，敦促发达国家提供先进技术和在发展中国家建立人工智能基地提供科研资源；建议建立各国碳排放量公开的数据公开日；赞成推动以再生型能源和科技的利用主导的广泛的国家层面资源开发，以及推动以制造和提供“绿领”劳动力为主的公司发展；呼吁建立先进的提供可再生能源的电力传输系统，旨在推动低碳经济发展和保证电力运输的效率和安全。
常见文言文实词120个 的解释。
文言文常用120个实词 爱 1爱其子，择师而教爱护） 2秦奢，人亦念其家（喜欢好） 3齐国虽褊小，我何爱一牛（爱惜，吝惜） 4向使三国各爱其地（爱惜，吝惜） 5予独爱莲之出淤泥而不染（爱慕，欣赏） 6古之遗爱也（恩惠） 7爱而不见,搔首踯躅（隐蔽，躲藏） 安 1风雨不动安如山（安稳） 2何故置某于安闲之地。
（安全） 3然后得一夕安寝（安逸） 4则宜抚安，与结盟好（安抚，抚慰） 5离山十里有王平安营（安置、安放） 6将军迎操，欲安所归乎（哪里） 7衣食所安（养生） 8既来之，则安之（使---安） 被 1禹，汤被之矣（蒙受，遭受） 2信而见疑，忠而被谤，能无怨乎（表示被动） 3将军身被坚执锐，（通\\\\'披\\\\'穿在身上或披在身上） 4被发行吟泽畔（通“披”披散） 5一日昼寝帐中，落被于地（被子） 6大雪逾岭，被南越中数州（覆盖） 倍 1愿伯具言臣之不敢倍德也（通\\\\'背\\\\'，背叛，违背） 2五则攻之，倍则分之 （一倍，加倍） 3焉用亡邻以倍郑（增加） 4每逢佳节倍思亲（越发、更加） 本 1凡植木之隆，其本欲舒，（草本的根或茎干） 2盖亦反其本矣（根本。
基础） 3本在冀州之南（本来，原来） 4今存其本不忍废，道中手自钞录（版本，稿本） 5是无难，别具本间章（臣子给皇帝的奏章或书信） 6若止印三二本（量词，书册的计量单位） 7此之谓失其本心（天赋的善心） 8本未倒置（树根，树梢，引申为主次，先后等） 9抑本其成败之迹（推究本源、考查） 鄙 1蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富（边界地方） 2鄙贱之人，不知将军宽之至此也（庸俗，浅陋，鄙俗） 3鄙人不知忌讳。
（鄙人，复合词，自称的谦辞） 4孔子鄙其小器（轻视） 兵 1收天下之兵，聚之咸阳（兵器，军械） 2赵亦盛设兵以待秦，秦不敢动（士兵，军队） 3故上兵伐谋，其次伐交（用兵策略，战略） 4左右欲兵之（用兵器杀人） 5赢闻晋鄙之兵符常在王卧内（兵符，复合词，古代调兵用的凭证） 病 1君之病在肌肤，不治将益深（疾病） 2向吾不为斯役，则久已病矣（困苦，困乏） 3不如舜，不如周公，吾之病也（毛病，缺点） 4范宣子为政，诸侯之币重，郑人病之（担心，忧虑） 5夫粜，二十病农，九十病末（损害） 6今人乃以俭相诟病 （责备、羞辱） 察 1徐而察之，则山下皆石穴罅（仔细看，观察） 2向察众人之议，专欲误将军（详审） 3虽不能察 ，必以情（了解，弄清楚） 4人又谁能以身之察察 （察察 ，洁白的样子） 5明足以察秋毫之末（看清楚） 6人至察则无鱼（精明） 朝cháo 1朝服衣冠（zhāo 早晨） 2相如每朝时，常称病（朝见，朝拜） 3强国请服，弱国入朝（朝见，朝拜） 4于是入朝见威王（朝廷） 5两朝开济老臣心（朝代） 6期年不听朝（朝政） 7坐南朝北（对、向） 曾 1曾不能毁山之一毛（用作加强语气，有时相当于\\\\'连----都----\\\\'或\\\\'竟\\\\'、竟然\\\\'） 2寻常巷陌，人道寄奴曾住（曾经） 3而侯生曾无一言半辞送我（竟然） 4是高、曾时为一户（与自己隔两代的亲属） 5曾益其所不能（通\\\\'增\\\\'，增加） 乘chéng 1乘犊车，从吏卒（驾车，坐车，骑马） 2因利乘便，宰割天下（趁着，凭借） 3自京师乘风雪（冒着） 4比至陈，车六七百乘，（shèng量词，古时一车四马为一乘） 5乘鄂渚而反顾兮（登上） 6以乘韦先，牛二十犒师（shèng四） 诚 1帝感其诚（真心真意） 2战败而亡，诚不得已（实在，的确） 3今将军诚能命猛将统兵数万（果真，如果） 4帝感其诚（诚心，诚意） 除 1黎明即起，洒扫庭除（台阶） 2为汉家除残去秽（清除，去掉） 3举先王之政，以兴利除弊（清除，去掉） 4即除魏阉废祠之址以葬之（整修，修理） 5予除右丞相兼枢密使（拜官授职） 6扶辇下除（门屏之间） 辞 1而侯生曾无一言半辞送我（言词，言语） 2皆好辞而以赋见称（文词，文学） 3动以朝廷为辞（藉口） 4臣死且不避，卮酒安足辞（推辞） 5我从去年辞帝京，谪居卧病浔阳城（告别，辞别） 6陶渊明的《归去来兮辞》（古代的一种文体） 7大礼不辞小让（讲究，计较） 8博闻强志，明于治乱，娴于辞令（辞令，应酬的言辞 ） 9秦王恐其破璧，乃辞谢（辞谢，婉言道歉） 10近者奉辞伐罪（命令） 从 1沛公旦日从百余骑来见项王（跟随，随从） 2臣从其计，大王亦幸赦臣（听从，顺从） 3惑而不从师，其为惑也（向---学习） 4樊哙从良坐（依傍） 5从此道至吾军（由，自） 6弟走从军阿姨死（参与） 7其从如云（随从的人） 8欲不可从（放纵） 9升死，其印为予群从所得（zòng次于最亲的亲属，堂房亲属） 10合从缔交，相与为一（通\\\\'纵\\\\'。
东西为横，南北为纵。
合纵：战国时期六国联合反对秦国策略） 11品其名位，犹不失下曹从事（从事，官名） 12可以便宜从事，何必禀我（办事） 13然皆祖屈原之从容辞令（从容，舒缓，不急迫） 殆 1知彼知已，百战不殆（危险） 2且燕赵处秦革灭殆尽之际（近于，几乎） 3郦元之所见闻，殆与余同（大概，恐怕） 4思而不学则殆（精神疲倦而无所得） 当 1木兰当户织（对着，面对） 2募有能捕之者，当其租入（抵，相抵） 3有大石当中流（阻挡，抵挡） 4北邀当国者相见（执掌，主持） 5念窦娥葫芦提当罪愆（承担） 6臣知欺大王之罪当诛（应当，应该） 7将献公堂，惴惴恐不当意（恰当，适合，合宜） 8犯法当死（判处，判罪） 9有狼当道，人立而啼（阻，拦） 10一夫当关，万人莫开（占据、把守） 11当是时也，商君佐之（值，在，正在） 12不久当归还，还必相迎取（必然，必定、一定） 道 1怀其璧，从径道亡（路，道路） 2从郦山下，道芷阳间行（取道） 3师者，所以传道受业解惑也（道理，规律） 4于是废先王之道（主张，思想，学说） 5伐无道，诛暴秦（道义） 6人道是，三国周郎赤壁（说，谈论） 7臣之所好者，道也（道理、规律） 8道不同，不相为谋（意向） 9闻操已向荆州晨夜兼道（走路、赶路） 10故园谁道有书来（料想） 11道之以政（通导、引导） 12道义：道德和正义 得 1所得表众亦极七八万耳（得到，获得，与“失”相对） 2古人之观于天地、山川、草木、虫鱼、鸟兽，往往有得（心得，收获） 3未得与项羽相见（能够） 4吾得兄事之（应该） 5所识穷乏者我欤（通“德”感恩） 6得无教我猎虫所耶（得无：莫非，岂不是） 7意气扬扬，甚自得也（得意） 8积善成德，而神明自得，圣心备焉（具备） 9某亦守法，与公甚相得（融洽） 10此言得之（对、合适） 度 1试使山东之国与陈涉度长絜大（量，计算） 2度我至军中，公乃入（推测，估计） 3度义而后动（考虑） 4乃曰\\\\'吾忘持度\\\\'（尺寸，尺码） 5生之有时而用之亡度（限度，法度） 6衡下车，治威严，整法度（制度，法度） 7一夜飞度镜湖月（通\\\\'渡\\\\'渡过，越过） 8常有大度。
（度量） 9群臣惊愕，卒起不意，尽失其度（常态） 10崔九堂前几度闻（量词、次、回、个） 11予怀怆然，感慨今昔，因自度此曲（谱曲） 12春风不度玉门关（过） 13三言两语，把一个人度了去了（度引，指度人离俗出生死） 非 1登高而招，臂非加长也（不，没有） 2而墨子非之（责怪，反对） 3人非生而知之者，孰能无惑（不是） 4非刘豫州莫可以当曹操者（除非，除了） 5备他盗之出入与非常也（非常：意外的变故） 6觉今是而昨非（不对的，错误的） 复 1昭王南征而不复（返回。
回来） 2更若役，复若赋，则何如（恢复） 3明年复攻赵，杀二万人（再，又） 4山重水复疑无路（重复） 5王辞而不复（回答） 6有北面复匈奴之志。
（报复） 7沛幸得复，丰未得复。
（免除赋税徭役） 8复之以掌，虚若无物。
（通\\\\'覆\\\\'，遮盖，盖上） 9而翁归，自与汝复算耳。
（复算，追究） 负 1颁白者不负戴于道路矣（背东西，以背载物） 2均之二策，宁许以负秦曲（担负，使……承担） 3秦贪，负其强，（依仗，凭借） 4臣诚恐见欺于王而负赵（对不起，辜负） 5相如度秦王虽斋，决负约不偿城，乃使其从者衣褐，（违背，背弃） 6不知彼而知已，一胜一负（失败） 7苍山负雪，明烛天南。
（覆盖） 8通家尚负责。
（亏欠，拖受，责通“债”） 盖 1日初出大如车盖（遮阳避雨的用具） 2员径八尺，合盖隆起（器物上的盖子） 3覆盖周密无际（遮盖） 4况刘豫州王室之胄，英才盖世（压倒，胜过） 5盖余所至，比好游者尚不能十一（大概，大约） 6屈平之作《离骚》，盖自怨生也，《屈原列传》（连接上文，表示原因） 7盖钟子期死，伯乐终身不复鼓琴（发语词，不译） 8盖亦反其本矣（通\\\\'盍\\\\'，何不） 9前狼假寐，盖以诱敌。
（肯定判断、原来是） 故 1父母俱存，兄弟无故（事，事故） 2以故法为其国与此同（旧，与\\\\'新\\\\'相对） 3暮去朝来颜色故（衰老） 4累官故不失州郡也（仍然） 5君安与项伯有故（老朋友，引申为交情） 6既克，公问其故（原因，缘故） 7故遣将守关者（故意，特意） 8此物故非西产（原来 ，本来） 9故臣复取璧（所以，因此） 10而从六国破亡之故事（故事：旧事，前例） 11病故，物故（死亡） 固 1江山险固，沃野万里（坚固） 1，秦孝公据崤函之固（险要的地势） 2固请，召有司案图（坚持，坚决） 3独夫之心，日益骄固（顽固，固执） 4至于颠覆，理固宜然（本来，原来） 5生乎吾前，其闻道也，固先乎吾（表示让步，固然，诚然） 6固国不以山溪之险（巩固、安定） 7秦数败赵军，赵军固壁不战（坚守、安定） 顾 1赢得仓皇北顾（回头看；回头） 2顾野有麦场（看） 3三顾臣于草庐之中（探问，拜访） 4子布、元表诸人各顾妻子（顾惜，顾念） 5大行不顾细谨（考虑） 6顾念蓄劣物终无所用\\\/顾吾念之，强秦之所以不敢加兵于赵者（但是） 7顾玩：仔细端详 8吾每念常痛于骨髓，顾不知计所出耳（表轻微转折） 9人之立志，顾不如蜀鄙之僧哉（反而，难道） 国 1国破山河在，城春草木深（国家，国家的） 2六国破灭，非兵不利（诸侯国） 3登斯楼也，则有去国怀乡（国都，京城） 4逝将去女，适彼乐国（地区，地域） 5等死，死国可乎（国事） 过 1雷霆乍惊，宫车过也。
《阿房宫赋》（经过，通过） 2彼所将中国人不过十五六万（超过） 3一出门，裘马过世家焉（胜过） 4以其境过清（过分，过于） 5则知明而行无过矣（错误，过失） 6闻大王有意督过之（责备） 7今公子故过之（访问） 8一日，大母过余曰（到，到来） 何 1却看妻子愁何在（哪里，代词） 2何时眼前突兀见此屋（什么，代词） 3又何间焉（怎么，为什么，状语） 4今日之事何如（何如：怎样，怎么样） 5取吾璧，不予我城，奈何（奈何：怎么办，奈---何：对---怎么办） 6如太行王屋何（如--何：把---怎么办） 7水何澹澹，山岛竦峙。
（多么） 8何蓑何笠（hè背、扛） 恨 1辍耕之垄上，怅恨久之\\\/未尝不叹息痛恨于桓、灵也（遗憾，不满意） 2此恨绵绵无决期（怨恨） 3以是知公子恨之复返也（感到遗憾） 4生人作死别，恨恨那可论。
（恨恨：惆怅、悲伤） 区别：恨，憾，怨。
“恨”和“憾”都表示遗憾。
“怨”表示仇视、怀恨 胡 1国胡以相恤（什么） 2胡取禾三百廛兮（为什么，怎么） 3胡人不敢南下而牧马（古代我国西北部民族的统称） 患 1欲勿予，即患秦兵之来（《廉颇蔺相如列传》）（忧虑。
担心） 2则秦之所大欲，诸侯之所大患，固不在战矣。
（《六国论》）（忧虑，担心） 3为操后患（《赤壁之战》）（祸患） 4夫祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺（祸害，灾祸） 5愈膏肓之患难（疾病） 6此数者用兵之患也（讳忌） 7茜有眼患（病） 8故君之所以患于军者三（危害） 9赵宣子骤谏，公患之（厌恨） 10时有患疟疾者（生病） 或 1或曰：\\\\'梅以曲为美，直则无姿\\\\'（有人） 2或以为死，或以为亡，（《陈涉世家》）（相当\\\\'有的---，有的---） 3一食或粟一石（有时，偶或） 4云霞明灭或目睹（也许，或许） 5贱贼公行，莫之或止；（《论积贮疏》）（用在动词前，加强不定语气） 6或王命急宣，有时朝发白帝（如果） 7以田宅或金帛为抵当（或者） 疾 1君有疾在腠理（疾病） 2疾痛惨怛，未尝不呼父母也（疾苦，痛苦） 3屈平疾王听之不聪也（痛心，痛恨） 4寡人有疾，寡人好色（缺点，毛病） 5庞涓恐其贤于已，疾之（通\\\\'嫉\\\\'妒忌） 6举疾首而相告曰（疾首：头痛） 7虽乘奔御风不以疾也（速、捷） 8顺风而呼，声非加疾中，而闻者彰（强、猛烈） 9草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻（锐利） 及 1怀王悔，追张仪，不及（赶上，追上） 2烧北船，延及岸上营落（等到，到） 3及至始皇，奋六世之余烈（到达） 4一人飞升，仙及鸡犬（涉及，牵连） 5其贤不及孔子（比得上） 6及说备使抚表众（和，并） 7及第：科举考试考中 8君美甚，徐公何能及君也（比得上） 9予之及于死者不知其几矣（接近） 10卒不去，故及于难（遭受） 11及羽背关怀楚，放逐义帝而自立。
怨王侯叛已，难已（表他转，至于） 即 1匪来贸丝，来即我谋（靠近，接近） 2项伯即入见沛公（立即，马上） 3项王即日因留沛公与饮（当，当时） 4虏多且近，即有急，奈何（倘若，如果） 5且壮士不死即已，死即举大名耳（与\\\\'则\\\\'的用法相同，相当于\\\\'那就\\\\'的意思） 6其伤于缚者，即幸留（即使） 7闻鸡鸣。
即起盥栉（就，就是） 8昭帝即位，数年，匈奴与汉和亲（登上帝位） 既 1言未既（尽，完） 2既克，公问其故（已经，---以后） 3将军既帝室之胄（既然） 4三军既惑且疑（既----又---并列关系） 5既而得其尸于井（既而：不久） 6肴核既尽，杯盘狼藉（全、都） 7壬之秋，七月既望。
苏子与客泛舟（既望：农历每月十六日） 假 1非夫人之物而强假焉（借） 2君子生非异也，善假于物也（凭借，借助） 3大臣犯法，无所宽假（宽容） 4乃悟前狼假寐，盖以诱敌（假，不真，与\\\\'真\\\\'相对） 5假令仆伏法受诛（假令：假如） 6汉人未可假大兵权（给与） 7假令仆伏法受诛，若九牛亡一毛（如果、假如） 间 1凡天地之间（两事物的当中） 2奉命于危难之间（中间，期间） 3扁鹊见蔡桓公，立有间（一会儿） 4安得广厦千万间（指房屋的间数） 5彼节者有间（间隙，空隙） 6遂与外人间隔（隔离） 7间以诗记所遭（间或） 8谗人间之可谓穷矣（离间） 9肉食者谋之，又何间焉（参与） 101骨微伤，病间月（间月：隔月，一个月以上） 11间关莺语花底滑（间关：形容鸟声宛转） 12秦间来人，赵奢善食而遣之（间谍） 13数月之后，时时而间进（表时间有时、偶然） 14从郦山下，道芷阳间行（表状态，从小路） 15侯生乃屏人间语曰（表情态，秘密地、悄悄地） 见 1事不目见耳闻（看见） 2项伯即入见沛公（拜见，会见） 3秦王坐章台见相如（召见，接见） 4谡大笑曰：“汝真女子之见。
”（见解，见识） 5信而见疑，忠而被谤（表示被动，相当于\\\\'被\\\\'） 6冀君实或见恕也（放在动词前，表示对自已怎么样，可译\\\\'我\\\\'） 7何时眼前突兀见此屋（同\\\\'现\\\\'出现） 8军无见粮（现成的） 9其进愈难，而其见愈奇（看见的东西） 解 1庖丁为文惠君解牛（剖开，分解动物的肢体） 2悉埋于地，解其棕缚（把系着的东西解开 3少年大骇，急解令休止（解开，使分开） 4师者，所以传道受业解惑也（解释，解答） 5其为惑也，终不解矣（理解，懂得） 6解手：1分手，道别2指大小便3解除危难的方法 7天下土崩瓦解（分裂、涣散） 8今有一言，可以解燕国之患，而报军之仇者，何如（解救、消除） 9得选兵八万人，进兵击秦军，秦军解去，遂救邯郸，存赵（消散、离散） 10胡虏益解（通“懈”，松解，懈怠） 就 1金就砺则利（接近，依靠） 2连辟公府不就（赴任，就职） 3轲自知事不就（完成，达到目的） 4当\\\\'日知其所亡\\\\'以就懿德（成就） 5已股落腹裂，斯须就毙（即，随即） 6若无罪而就死地（走向，走上） 7荆轲遂就车而去（上车、上路） 举 1中江举帆，余船以次俱进（举起，抬起） 2举类迩而见义远（举出，提出） 3今亡亦死，举大计亦死（发动，举行） 4永元中，举孝廉不行（推荐，推举） 5将军向宠，先帝称之曰能，是以众议举宠为督（推荐，推举） 6吾不能举全吴之地（总合，聚合，拿） 7举疾首蹙頞而相告曰（全，皆） 8杀人如不能举（尽） 9举言谓新妇，哽咽不能语（举言：发言） 10故凡举事必循法以动。
变法者；因时而化（举事：作事情） 11有席卷天下，包举宇内（包举：并吞） 12兔起凫举（飞） 13主人不问，客不先举（动问） 14卒叫，函谷举（攻占、占领） 15荣禄密谋，全在天津阅兵之举（举动） 绝 1楚诚能绝齐，秦愿献商於之地六百里（断绝） 2大声发于水上，噌吰如钟鼓不绝（停止，消失） 3率妻子邑人来此绝境（隔绝，阻绝） 4佛印绝类弥勒（极，最，非常） 5而心目耳力俱穷，绝无踪响（完全，绝对，全然） 6非能水也，而绝江河（横渡） 7绝代：1久远的年代2当代独一无二 8绝伦：独一无二，超越同等 9不如早与之绝（绝交） 10抢呼欲绝（绝命） 11以为妙绝（达到极点） 12独与迈乘小舟至绝壁下（陡峭的） 堪 1更那堪冷落清秋节（经得起，忍受） 2可堪回首，佛狸祠下（能够，可以） 3出师一表真名世，千载谁堪伯仲间（能够，可以） 4不堪吏人妇，岂合今郎君（胜任）
易展翅上的展翅计划是什么
“展翅计划”广东大学生就业创业能力提升行动由团省委、省人社厅、省教育厅、省科技厅、省民政厅、省直机关工委、省国资委、省工商联、人保财险广东省分公司、省学联等10个单位联合主办 ，面向全省在读大学生、应届毕业生、离校毕业生和离校未就业大学生，围绕实习、见习、创业培训、就业技能培训、心理健康辅导等方面推出的十大服务“实招”，帮助大学生在社会实践和职场体验中进一步树立正确就业观念，增强就业、创业能力。
这个展翅计划就是易展翅和省团委共同承办的 希望我的回答能帮到你
采访校园采访稿怎么写
问：天气真的开始冷了啊
答：是的，晚上温度不超过十度，我也都已穿上线衫了，真的挺冷的。
不过教室里还行，至少比室外暖和。
（笑） 问：现下只是个开头，冷的日子还在后头，你还会一如既往的来教室学习
答：是的，一定会。
问：那么，是什么推动了你能如此不论严寒酷暑，坚持不懈，刻苦学习呢
答：不知你看过路遥的作品没
如果看过，我想也许你就能理解了。
我也早已将自己看成《平凡的世界》中的孙少平，《人生》中的高加林了，推动我们的动力主要来源一处：摆脱农村，摆脱困苦，走自己的路，创造自己的生活，绘自己的人生。
这是其一，其二，我不得不想到我那劳苦的老父老母，真的，他们太辛苦了，太操劳了，一辈子，就埋没在黄土地中了，人生是多么美妙的，可他们……也正是这样，我更不希望自己重蹈他们的覆辙。
我是个普通的人，也不会讲什么大道理，说什么为社会贡献之类的空话，摸着自己的心讲，真的原因也就上面说的两个，实际归根结底是一个。
问：我想功夫也算不负有心人了，今年你再次得了一等奖学金，这也是对你努力的一个见证。
那么，对奖学金你怎么看
答：在生活上，奖学金的获得对我而言真的很重要，因为我的生活费大部分来自这里。
不过也可以这么说，差不多也就是为了生活费，我也更努力的争取奖学金。
但至于我的理想，绝不会仅局限在这几百元的奖学金上，仅受制于这一点的荣誉上。
人应该有更高的目标，我也在不断激励着自己，想摆脱困苦，需要有更高的理想，再为之拼搏。
而眼下我的高理想是想考研，但实际情况似乎不太允许，有些心有余而力不足，不过这个事还早，以后再说吧。
至于眼下，我想不管考研与否，眼下先把自己的专业课程学好，尤其抓好英语和政治，为以后做准备。
问：听说大二马上要进行英语四级考试，能否以英语学习为例，介绍介绍你的学习方法
答：经过最近几次的练习，我发现，我们在英语学习上的坎儿主要就是词汇量的问题，所以我觉得词汇的积累对英语的学习起着至关重要的作用。
其次，要重视听力和阅读理解，我们都知道，听力和阅读理解的分值占了试卷的百分之七十，因此这两部分发挥不好，英语再想及格就危险了。
而眼下我们要做的就是不停的背单词和做真题，我想只要认真地对待，也定能取到相应 问：真的好不容易啊，终于“请”到了你，好像真的很忙，都忙些什么呢
答：学习啊，主要就这个了。
你每次来找我的时候我实际都在教室，一般我都不在宿舍，就是在学习而已。
问：怎么，要考研吗
答：是的，就是因为考研所以才这么拼的。
问：那准备的怎么样了
答：今年才正式开始准备，意向是考苏大的研究生，所以已经买了今年的书，现在开始全面的学习工作，所以现在很忙。
要说准备，实际也早就开始了，从大一就已经定下了考研的目标。
因此在前三年就在做准备，首先把英语学好，而且是要学得很出色，这个是关键。
其次，就是平时的多积累，希望在考研试卷上能有超常的发挥，给老师留下好的印象。
问：考研也挺困难的，为什么一定要考呢
答：综观现下的形势，觉得似乎考研才更有出路。
现下社会大学生遍地是，因此想要出人头地，只能考上研究生。
而与别的同学不同，他们可以靠靠父母，走走小后门，对自己的将来可以心安理得，而我不同，我只能靠自己，思前想后似乎也就只有这么一条路。
问：那么，在目前的学习过程中有碰到困难吗? 答：当然。
眼下最大的担忧就是怕时间来不及，书本很多，怕来不及看。
至于内容上，自学也绰绰有余，实在不行向可以向老师请教。
问：那么我要为你加油了。
问一个实际的问题，如果考研考不上的话，怎么办，想过没
答：这个……应该会直接参加工作了。
问：那有没有考虑过再考一次
答：应该不会，因为再来一年意味着要多投入金钱，以我的情况似乎不允许。
因此，我会加倍努力，珍惜这唯一的一次机会。
问：那么，如果考研考上了后，也同样需要很大一笔开销的，这笔开销来自何处呢，你父母的意见呢
答：父母一直支持我的。
我从小父母就希望我能做个读书人，摆脱农村，不要像他们一样，一辈子牵绊在贫苦上，所以他们全力支持我。
至于以后的费用，父母资助我一些，我再申请助学贷款，现在花点钱，却是长久投资，将来必有很大的收益。
问：最后，能不能根据你自己的情况，给予学弟学妹们一些学习经验呢
答：“学习是门苦差事”，我现在深刻体会到了这一点，想取得好成绩，不是随口说说就会来的，需要付出努力的。
而之于学习的经验，首先我想应该记住这句话：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
想学习好，只要做到这两个字：“勤”、“苦”。
再引用一句话，“吃的苦中苦，方为人上人”。
而具体学习经验，一时还讲不来什么，像我们学文的那就是要多读多背多记多积累，还要多写，理科的我想也是要多做多接触多练吧。
归根结底，还是一个“勤”字，所以我想我能给予大家的学习经验就一个字——勤。
普通的，在某种程度上又是特殊的他们，刻苦勤奋，寻着自己的路，最后只对你们说一句：同学，一路顺风
