信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
2011年迎春晚会流程出来了，请帮忙设置台词及主持词、串词，非常感谢各位，真的，本人对这个就是文盲阿，
为你提供一个公司年会主持串词的模板 第一部分：开场白 男：虎跃前程去， 女：兔携好运来。
尊敬的各位来宾 女：亲爱的同事们 合：大家 晚上好
男：刚刚过去的2010年，是公司承前启后、继往开来的一年。
公司2010年底……，依托**更大的资源平台和支持，进一步加强了产品技术研发力量，在整个行业遭遇寒冬的大环境下，我们并没有被困难所吓倒，公司业务保持了持续稳健的发展，取得了良好的业绩。
女：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。
在忙忙碌碌的每一天中，我们不知不觉地迎来了崭新的2011年
男：今天，让我们在这里欢聚一堂，共同畅想美好的明天。
现在 合：****2010年度大会正式开始
第二部分：领导致辞 女：首先，让我们有请**上台致辞，掌声有请…… （**讲话） 男：今天，我们还很荣幸邀请到一位贵宾，他就是****COO***先生。
下午我们以热烈的掌声请***先生上台发言。
（***讲话） 女：谢谢***先生的致辞。
第三部分：优秀团队颁奖 男：过去的一年，在同事们的共同努力下，我们取得了不俗的成绩。
尤其是在……的情况下，公司业绩始终排在行业前三位。
这与我们不断推出优秀的产品是息息相关的。
这样的成绩离不开各个部门同事的密切配合，更是离不开公司产品策划和开发团队的努力和付出。
女：为了感谢和表彰他们过去一年对公司的贡献，我们设立了几个重大的荣誉奖项。
其中，**开发的优秀团队奖是： 男：***类、***类和***类等三大类奖项。
那么这些大奖将会花落谁家呢
（宣布时简单介绍获奖项目） 女：下面我们请**先来为我们颁发第一个奖项：***类的优秀开发团队奖。
有请**…… （颁奖） （获奖团队代表发表获奖感言） 男：接下来请**为我们揭晓***类**的获奖团队。
有请**…… （颁奖） （获奖团队代表发表获奖感言） 女：下面请**为我们颁发***类**的奖项。
（颁奖） （获奖团队代表发表获奖感言） 男：人才是公司生存和发展之本。
**发展的每一步都离不开在座每个同事的努力和付出。
而总会有员工表现特别优秀，他们愿意付出了比别人更多的艰辛和汗水，也取得了更加优异的成绩，成为我们中间的佼佼者。
所以我们也将评选出一位“最佳员工”作为大家的代表。
女：下面让我们用热烈的掌声隆重请出今天的特别嘉宾***先生来为我们揭晓2010年度**最佳员工的答案
（颁奖） （获奖者发表获奖感言） 男：此外，我们还设立了一个“特别贡献奖”，以表彰获奖者在过去一年里推动公司发展中的优秀表现。
我们欢迎**再次上台来颁发这个奖项。
有请**…… （颁奖） （获奖者获奖感言） 第四部分：宣布PK赛规则 女：现在，让我们进入期待已久的节目表演环节
这也是充分展示我们**公司员工多样才艺的重要时候
希望大家在接下来这些精彩纷呈的节目表演中度过一个开心快乐的夜晚。
男：在这里由**和我先给大家宣布一下今晚节目表演及PK比赛的一些注意事项和比赛规则。
女：今晚的才艺表演PK赛将分两轮进行。
我们会先从抽出一个队作为第一组上台表演的队，由该队长上台来抽出他的PK对手。
然后我们会通过抛硬币猜正反面的方式来决定表演顺序，猜对的队可以选择是先表演还是后表演。
男：第2组的抽签方式也一样。
每组队先各表演一个节目进行PK，另外2个队的人做评委，等他们表演完后，我们会让表演的2队队长分别上台，另2个队的人可以选择站到你支持那个队的后面，我们将统计出看每个队后面站的人数。
女：然后由第二组的两个队各表演一个节目进行PK，同样，另两个队的人当评委并选择你们支持的团队站到他们后面。
我们会统计出他们分别的支持人数。
男：第一轮比赛结束后，将进入第二轮终极PK赛，分别表演他们剩下的另一个预定表演节目。
第二轮PK赛的规则是：第一轮各组支持人数更多的2个队在第二轮PK中决出最终的第1和第2名，第一轮小组PK赛落后的另2个队在第二轮PK决出第3和第4名。
我们同样会按各队最终支持人数的多少来决定名次。
女：现在我们正式开始比赛
第五部分：第一轮第1小组PK赛 男：下面我们有请各队队长上台抽签。
（抽签） 女：好，我们的分组抽签结果已经出来了，现在公布一下抽签结果。
首先将由**队和**队进行第一轮第一组的PK，我们按数字大小顺序上场。
男：下面就把时间交给准备已久的表演者们。
首先有请第1组的**队登台亮相。
他们将给大家带来的是。
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，请…… （第一组＊＊队节目表演） 女：接下来有请第一组的另一队**队上台表演…… （第一组＊＊队节目表演） 男：感谢第1组2个队的精彩演出。
下面我们请刚才2个队的队长上台来，站在台前，请第2组两个队的人选择你支持哪个队，就站到哪个队的后面。
请大家选择
女：（接过**的统计数据）好，现在我们的统计结果已经出来了。
**队获得了*票支持
**队获得*票
男：第1轮第1组的获胜团队是。
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合：**队 女：在我们进入第2组PK之前，给大家放松一下，我们穿插一下小游戏。
第六部分：小游戏 （抽奖，由获奖者表演小游戏） 第七部分：第一轮第2小组PK赛 女：在这个轻松有趣的小游戏后，接下来我们马上进入第一轮第二组的PK赛，相信他们的表演同样会精彩纷呈
有请**队上台
他们将给大家带来…… （第二组＊＊队节目表演） 男：有请第一轮的最后一个队＊＊队上台来。
他们表演的节目是…… （第二组＊＊队节目表演） 女：我们将同样邀请两队队长重新上台，其他两个队的队员选择并分别站到自己支持的队后面。
男：（接过**的统计数据）现在我公布刚才两个队的PK结果。
女：第一轮第二组的获胜团队是。
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合：**队 第八部分：老板秀 男：在开始我们的终极PK赛之前，大家先利用这紧张刺激和充满悬念的PK比赛间隙，稍做休息，我们先有请**上台。
大家在平时看到的都是**工作时认真严肃的一面，现在我们充分利用这个机会让**展示他轻松的另一面。
让**从预定三个节目里面抽出一个，进行表演。
女：感谢**为我们表演了这么精彩的节目。
大家是不是应该再给他一些掌声
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第九部分：第二轮第1组终极PK赛 男：第一轮激烈的比赛已经让大家热血沸腾了，我们将迎来更紧张激烈的终极PK赛环节。
刚才在第一轮比赛中落后的两个将再次PK决出3、4名，另两支领先的队决出今晚的冠亚军。
我们用同样的方法进行评选：当两个队PK时，另两个队作为大众评委，在他们表演完后你们就站在支持的团队后面。
第十部分：第二轮第一组PK 女：好，现在我们正式进入第二轮终极PK赛环节，首先登场的是。
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，有请…… 男：接着有请**队上台表演，请
第十一部分：游戏时间 女：在大家作出慎重决定之前，先轻松一下，松一松绷紧的神经，来一段轻松时刻。
（让**和**上台抽奖，由获奖者表演节目） 男：感谢***给我们带来的精彩表演
我们再次用热烈的掌声向他们表示感谢
第十二部分：决出第3、4名并公布结果 女：在老板们表演了精彩的节目后，我们马上要揭晓今晚的3、4名名次了。
刚才表演的2支队会有怎样的结果呢
现在我们请出**队和**队队长上场，其他两个队的队员上台来，分别站在他们的后面。
看看今晚的季军和第四名分别会是谁呢
男：好，结果已经出来了
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女：第一轮第二组的获胜团队是。
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合：**队 第十三部分：第二轮第2组PK 女：接下来我们将迎来今晚表演的最高潮部分，那就是**队和**队的冠亚军对决
他们在第一轮比赛中已经为我们奉献了非常精彩的表演，接下来他们还会给大家带来什么惊喜呢
让我们拭目以待
男：我们将首先请出**队上台，他们带来的节目是……，有请
女：刚才**队已经给我们。
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接下来，我们有请**队登场亮招
男：现在正式进入终极PK赛环节，首先登场的是。
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，有请…… 女：接着有请今晚的最后一支队--**队上台表演，请
第十四部分：老板秀 男：我们的冠亚军团队的表演已经告一段落，那么最终的胜利者会是谁呢
你们认为哪个队的表演更能打动你呢
让我们马上揭晓
这里会给大家多一点的时间，让你们郑重考虑后投出手中神圣的一票。
女：在投票之前，接下来，我们请出今晚的特邀嘉宾***先生，他将给大家带来一段精彩的。
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大家掌声欢迎***的隆重登场
请
（***表演） 男：感谢**给我们带来的精彩表演
下面我们就迎来冠亚军的决胜时刻，请两位队长上台，另两个队的同事们也请上台分别站在你们支持的团队后面。
第十五部分：宣布比赛结果（请老板上台宣布） 女：好
我们今晚的冠亚军已经产生
他们就是…… 男：让我们再次以热烈的掌声恭喜**队获得今晚比赛的最终胜利
同时我们也用热烈的掌声感谢所有参赛团队和选手今晚的精彩演出
第十六部分：结束词 男：新年新起点，新年新收获 女：新年好心情，新年喜事多 男：在年会即将结束之时，让我们再次感谢公司领导和嘉宾的光临
女：再次感谢各位同事今晚的精彩演出
男：祝大家度过一个难忘的、愉快的夜晚
合：我们的年会到此结束
谢谢
急求一份元旦主持词。
大大的感谢啊···还要主持人的开场词，和结束词周五就要上场了急死人
元旦么，突出新年新气象，新年新成就，新年新发展，给大家鼓鼓干劲，展示一下美好未来。
开幕词搞得热烈一点，结束语展望一下未来，中间搞笑一点。
自己多想想，主持这一块，临场发挥可能更加重要一点。
开场白 A：尊敬的各位领导 B：亲爱的老师、同学们 合：大家新年好 AB合：新的钟声 CD合：新的一年 EF合：新的祝福 全体合：新的期待 A：2010年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了 B：2010年的钟声即将敲响 C：回首往事，我们满怀豪情 D：展望未来，我们重任在肩 E：为了点燃一个斑斓的梦，让我们共同拨亮新年的烛光 F：让烛光如故，光明永恒 A：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言 B：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏 C：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂 D：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远 E：我的祝福飘在长风里，如歌如梦 F：我的祈祷飘在雪花中，如诗入画 A：今夜无眠 B：今夜有梦 C：让我们手牵手 D：让我们肩并肩 E：让我们跳起来 F：让我们唱起来 男合：歌唱春天 女和：歌唱未来 全体和：歌唱辉煌的北京 （结尾词） A：所有的日子都来吧，让我编织你们 B：让我编织你们，用青春的金线， C：让我编织你们，用燃烧的信念 D：编成绚丽的岁月 E：编成遐思的年华 F：所有的日子都去吧，生活中我快乐地向前 A：让我说一声新年好，看雪花飘舞，花儿如潮 B：让过去的日子如水流，让将来的日子如拂晓 C：愿雨里有你的收获， D：愿风中传你的捷报 E：阳光中我为你祝福， F：月光下我为你祈祷 合：岁岁年年，年年岁岁 A：尊敬的各位领导 B：亲爱的老师、同学们 合：再见
安全伴我行主题班会主持词
第一篇：《安全伴我行》主题班会主持稿甲：有一根弦它常响在我们身边， 乙：有一根弦它连着我们的生命线，合：它的名字就叫安全!甲：安全维系着我们每个人的生命与健康，安全维系着每个家庭的幸福与美满。
乙：可是，我们却经常听到这根弦绷断的声音，看到一些触目惊心，惨不忍睹的场面。
甲：这一幕幕惨不忍睹的画面，让我们看到了那些向花季飞来的横祸，听到亲人们撕心裂肺的呼喊，我们也在经受着血的教训。
下面我宣布六年四班《安全伴我行》为主题班会现在开始。
乙：城市交通实行了现代化，即使城市道路较窄，车流繁杂，交通也要井然有序。
同时我们的交通安全意识也要不断加强。
下面请大家说一说你所知道的交通规则。
甲：人的生命只有一次，生命是多么珍贵
乙：是的，没有比生命更宝贵的东西了。
甲：所以我们要懂得珍爱生命，下面请听配乐诗朗诵<珍爱生命安全第一> 乙：只有珍爱生命，我们的生活才会和谐、安宁，如泉水般清澈，如月光般柔和，下面请欣赏二胡名曲《二泉映月》甲：接下来请欣赏校园交通小品《谁当小交警》乙：精彩的小品过后 ，让我们怀着感恩的心对战斗在一线的交警叔叔们道一声”感谢有你，你们辛苦了“------独唱《感恩的心》乙：安全的隐患，不只是在马路上，也存在与我们的校园里。
甲：校园安全
我们的校园很安全啊
乙：安全
据有关部门统计，近几年有关校园的中毒事件、踩中踏事件、暴力事件、交通安全事件屡见报端，而且每年的安全数字呈上升趋势。
教育部、公安部等单位对北京等10个省市的调查显示，目前全国每年约有1.6万名中小学生非正常死亡。
甲：多起校园安全事故的发生，引起了社会及有关部门的关注，它们不仅给家庭带来极大的伤害，也给社会带来许多不安定的因素。
甲：2010年3月23日早上7：20左右，正逢孩子上学的时间，福建南平延平区实验小学门口，一名男子手持25公分砍刀，连续砍伤13名小学生，其中七女六男，已造成8死5伤。
55秒内，刚刚鲜活的生命被疯狂男给扼杀了。
凶手名叫郑民生，1968年4月30日生，福建南平人，中专毕业，未婚，原马站社区诊所医生，2009年6月辞职。
2010年4月28日上午，根据最高人民法院刑事裁定和执行死刑命令，对罪犯郑民生执行死刑。
乙：看来，安全问题，我们必须时时警惕，刻刻注意啊
甲：最真诚的友谊是期盼，最良好的祝愿是平安
乙：最殷切的牵挂是父母，最美好的时刻是团圆
合：然我们共同撑起安全的保护伞，感受家的温暖，享受美好的生活。
敬爱的老师，亲爱的同学们，我们永远《祝你平安》（《祝你平安》音乐响起，在歌声中结束班会）甲：当你和好朋友肩并着肩潇洒地骑行上街时;当你在马路上打闹时；当你横穿马路时；你是否想过这样做可能的后果是什么
安全度我们来说太重要了，尤其是对我们学生来说，只要稍微不注意，后果将不堪设想
父母养育我们，国家培养我们，希望我们能够健康成长，我们一定要学会自我安全保护，注意安全。
高高兴兴上学，平平安安回家
下面我宣布《安全伴我行》主题班会到此结束
诗歌：珍爱生命安全第一悬崖峭壁上一株青松耸立 清风吹不倒 吹不倒威武的松 吹不到平原的边际 悬崖聆听着 你对生命的呼告 聆听着你对生命的执着 忘不了放不下 林中的喧哗 小河的轻呤 告诉你记住他 风的形状雨的身影 孤寂的站着眺望着 悬崖边不弯腰 一直立着不畏惧脚下的死谷 伸展着翅膀 告诉人们 你想要飞翔 告诉世人 生命可贵 这个怎么样
还有这个
： 假如生命可以重新开始 我的长辈们我的朋友们 迎着生活的风帆 向阳光的栖居处前进 寻找生命的精彩 不要留下太多伤感 不要让活着的人再为你伤心 假如生命可以重新起航 我亲爱的朋友们 请看准目标勇敢的往前走 道途中风景迷人 为何要贪图一时性情 烟酒能与生命等价吗 假如生活可以重新来过 我心中的亲人啊—— 请告诉活着的亲人 告诉他们阳光的深处 依然晴空万里 抚慰他们别再为你伤心流泪 警告他们—— 酒味凝住了您的脚步 酒性停止了您的呼吸 假如生活允许有新的开端 你还会为酒奉献你的生命吗 我们要更珍惜这宝贵的生命 走也要与夕阳同步 一起向新的开始出发 校园交通小品谁当小交警人物：林一朵：64班班长。
学习好，做事认真，是同学们的榜样。
丁 强：64班学生。
班里的体育健将。
大刚：64班学生。
聪明好动，爱耍嘴皮子。
宁小红：64班学生。
牙尖嘴利，最喜欢跟人斗嘴。
地点：64班课室时间：班会课[幕启]同学们在轻快的音乐声中快乐地舞蹈。
（一分钟）（舞蹈体现孩子们调皮爱玩的性格，以夸张有趣的身体动作予以表现）一朵：（精神抖擞地）我叫林一朵，64班的班长。
今天，我要和同学们搞一次重要的活动。
（吹哨）集队
（一朵带头，同学们马上站好队。
只有大爽反过来站）一朵：大刚
大刚：到
一朵：站好了
大刚：站好了
一朵：叫你站好
（同学们一起看着大刚，发现他站反了，哈哈大笑。
大爽见自己做错，马上改正）大刚：站好了
一朵：今天，我们接到了一个光荣而又艰巨的任务，我们一定要把它干得漂漂亮亮的。
丁强：什么任务
那么光荣
众：快说，快说
一朵：学校要挑选交通监督员啦
做得好的话，还可以和交通警察一起站岗呢
大刚：哇塞
那就是交通小警察。
选我吧，选我
小红：干嘛要选你
你跟我有亲呀
大刚：就算不选我也跟你没关系，这是我们男人的事，没你的份。
小红：我见过有警察是女的，往那一站，英…英…丁强：英姿飒爽
一朵：对，就是英姿飒爽。
我要是当了警察，也英姿飒爽。
大刚大爽：选就选，反正你不是我的对手。
一朵：好了，好了。
光说没用，我们还得比试比试。
看谁最有本事当交通小警察。
丁强：一朵，我的大——班长。
你倒是快说，怎么比吧。
一朵：老师说，要进行交通知识竞赛，胜出的同学就是小警察了。
大刚：交通知识竞赛
考什么题呀
一朵：这次交通知识竞赛的重点，是上学、放学路上的安全，尤其是过马路的安全。
众：过马路
大刚：过马路谁不会，这太容易了，没什么难度。
小红：那得看是谁
可能就是有人连太容易的，没什么难度的马路都不会过。
大刚：我…我过给你看。
丁强在马路那边，我在马路这边。
中间这里是马路。
我就这么一步一步，一步一步，就走过去了。
怎么样
100分。
我就是交通小警察了
众：想得美
丁强：大刚，你忘了
上次你过马路，差点让车给撞了。
大刚：那个上次
小红：你有很多次这样的经验吗
那你别当什么警察了，你可以现身说法，做个反面教材。
大刚：没有，我没有
丁强：就上次，你“噌”的一声就要冲过马路，刚好对面来了一辆车。
说时迟，那时快。
我使出我的超级钳钳钳，一把抱住你。
“唰”的一声，车就过去了。
大刚：（笑）什么“唰”一声
就是个滑板车。
小红：可惜、可惜是滑板车，要是垃圾车的话，那也算专车接送了。
（众笑）一朵：大刚，你怎么可以随便冲出马路呢
多危险呀。
大刚：我不是冲出马路，我是去捡球。
丁强：捡球也不行。
一朵：你在路边玩，就不对。
我爸说了，车都是没有长眼睛的，得自己小心。
小红：大刚。
真替你可惜。
看来，这警察你是当不上的了。
你有前科，有不良行为纪录，还不吸取教训。
大刚大爽：啊
你以为你就可以，你也不行。
小红：我干嘛不行
我又没有乱穿马路。
大刚：你就是不行，我学学你。
左手一本漫画书，右手一块棒棒糖，一边走一边看，一边看一边走，低头把糖咬一口。
走走看看，看看走走。
“嘭”众：怎么啦
大刚：撞树上了。
小红：不许你学我，我没那么难看，不许你学我。
丁强：对对对
小红走路的时候就喜欢东张西望。
小红：我没有东张西望。
丁强：对，你是全神贯注，从不看路。
一朵：走路的时候不看路，那也不行。
大刚：可惜，可惜。
真替你可惜。
看来，这警察你是当不上的了。
我只是偶尔犯错，可你是习惯性经常犯错。
小红：不许学我。
我知道当不了小警察，我选班长。
丁强、大爽：不行
一朵：啊
怎么那么大反应
大刚：我选丁强。
做交通小警察是很累的，要有好身体。
丁强最强壮了，每次跑步他都跑第一。
丁强：我就叫丁强，当然强壮了。
小红：跑步快有什么用，又不是让你抓小偷。
交通小警察最重要就是要懂交通知识。
丁强：交通知识我会。
一朵：那我们比试比试
丁强：比就比
大刚、小红：我们出题。
大刚：过马路前，要注意些什么
一朵：小意思。
过马路，左右看，不在路上跑和玩。
红灯停，绿灯走，交通规则要遵守。
大刚：嘿，真行呀
答对了，加十分。
小红：那如果是黄灯，怎么过马路
丁强：黄灯亮了须谨慎，站在路边等一等。
小红：答对了。
你跑步那么快，我还以为你会说“快点冲过去。
”大刚：如果在没有交通灯的路口，怎么过马路
一朵：过马路，莫着急，斑马线上安全行。
车辆多，别贪近，人行天桥陪伴你。
小红：YE
班长，你是我们的骄傲
大刚：那如果没有红绿灯，没有斑马线，又没有人行天桥，车又很多，该怎么过马路
一朵：这个…这个…大刚：不会了吧
丁强：是不是找警察
大刚：不对。
一朵：等没有车再过
大刚：很多车，川流不息的。
一朵：这个…这个…怎么过
丁强：可不可以飞过去
大刚：不行。
丁强：这也不行，那也不行。
不过了，行吗
大刚：答对了。
没有红绿灯，没有斑马线，又没有人行天桥，车又很多的路是高速公路，过不了的。
一朵：是IQ题呀
小红：继续下一题。
我们上学的时候要走什么道
丁强：人行道。
大刚：如果没有人行道呢
丁强：路边靠右行走。
大刚：不错，不错。
好样的。
一朵：我觉得还不够全面。
你说的是走路上学，如果是坐车的话，车走的是机动车道。
丁强：我也有补充。
汽车、摩托车是走机动车道，可单车就得走非机动车道了。
一朵：不对。
丁强：哪里不对
一朵：12岁以下不能在马路上骑单车。
丁强：这…这…我爸骑车，我坐后面。
行了吧
一朵：不行。
丁强：又哪不对了。
一朵：自行车不能载人。
大刚：哟，你不说我还真不知道呢。
丁强，看来，为了我们班的荣誉，我只能改变立场，站到班长这边来了。
小红：丁强，服了吧
丁强：算了，认输了。
大刚：别泄气，丁强。
丁强：我才不泄气呢。
这交通小警察是监督帮助我们遵守交通规则的，我们人人都做好了，不就没警察什么事了。
这当不当还不是一样，对不对
众：对
哈哈…（音乐起，孩子们在音乐声中快乐地舞蹈）众：过马路，左右看，不再路上跑和玩。
红灯停，绿灯走，交通规则要遵守。
安全行，莫大意。
交通知识记--心--里--
交通规则：1）必须遵守车辆、行人各行其道的规定，借道通行时，应当让在其本道内行驶的车辆或行人优先通行2）必须遵守“红灯停、绿灯行、黄灯闪烁多注意”的原则；3）必须遵守交通标志和标线的规定，服从交通警察的指挥与管理4）不准在道路上爬车、追车、强行拦车、抛物击车或在道路上躺卧、纳凉、聚众围观等5）不准强迫、纵容他人违反交通法规，同时对任何人违反交通法规都有劝阻和控告的权力 第二篇：活动主题：安全伴我行活动目的：通过本次班会，学习安全知识，掌握一些安全常识，增强学生安全意识，逐步提高学生的素质和能力。
活动形式：小品、比赛、小快板、游戏等。
活动过程： 一、班会内容： （男、女主持人上场） 主持人（合）：老师们、同学们，你们好
六年级“安全伴我行”主题班会现在开始。
男：为了使同学们更加健康安全地成长，我校开展了安全月主题活动。
女：为了使同学们掌握更多的安全知识，我们精心筹备了这次安全主题班会。
首先请欣赏小品《踢球》 剧1 （人物：A、B。
时间：放学路上。
准备：足球、书包、划分路界线。
B走在前面，A走在后面） A：哇，好漂亮的球，啥时候买的 B：前天，是爸爸给我的生日礼物。
A： 借给我跟踢吧，只要十分钟。
B：现在 A：对呀，怎么样，舍不得你的心肝宝贝 B：这可是在公路边，不行呀。
A：没关系，我只在这路边踢，不往路中间踢。
B：好吧
（A、B踢球两个来回） A：看球
（球被踢到公路中间） B：怎么办我的球—— A：没关系，我去捡。
B：算了吧，那么多车，来来往往，我怕…… A：怕什么，你等着（翻越栏杆，向公路冲去，恰好一辆车路过……） （男、女主持人上场） 男：瞧，这多危险啊
为了小小的足球，送上一条腿，落个终身遗憾，真可惜
女：交通安全，我们可得随时注意。
独自在家的时候，安全知识也不能少，请看《家庭AB剧》—— 剧2 C1：好大一个家，我独自一个人，爸爸妈妈都上班，我可自由啦
（高兴地跳）我打开电视机，唉，都不好看——（这时，传来敲门声）谁呀 D：我，你李叔叔。
C1：李叔叔，怎么没听爸爸说过呀
D：噢，我是新来的，时间不长，是你爸爸让我来拿东西的。
C1：（开门，让D进来） D：（左看右看）小朋友，你一个人在家呀 C1：（倒茶）叔叔请喝茶，我爸爸让你来拿什么东西 D：（嘿嘿一笑）来……拿——钱。
C1：（大吃一惊） D：（拿出小刀，恐吓道）不准喊叫，不然的话，我要你的小命，动作快点。
C1：（乖乖地到抽屉去拿钱给D） （女主持人上场） 女：独自在家时，生人敲门别理他，是熟人敲门还要多答答话，刚才A剧中的小朋友就吃了这个亏。
下面，我们来看看B剧中另外一个同学是怎样做的。
剧3 C2：（唱）多么快乐的星期天，我独自一个人在家，所有作业已做完，这可真开心呀。
（打开电视机）唉，都不好看——（这时，传来敲门声）谁呀 D：我，你李叔叔。
C2：李叔叔，怎么没听爸爸说过呀 D：噢，我是新来的，时间不长，是你爸爸让我来东西的。
C2：（动脑筋想）既然是我爸爸让你来的，那你说我爸爸是什么样儿。
D：嗯，嘴巴大大的，眼睛圆圆的，鼻子高高的，这样。
C2：有络腮胡子吗 D：没有。
C2：戴眼镜了吗 D：戴了。
C2：哦，你是来拿公文包的吧 D：是的。
C2：那你等着，我去拿。
D：哎，你开门呀
C2：（走到一边）哼，肯定是个冒牌的，我爸爸从不戴眼镜，而且，今天早晨我明明看见他拿着公文包上门的，让他等着吧，他要是再叫呀，我就拨110。
（男、女主持人上场） 男：冒牌“叔叔”被抓去了，真令人高兴，这样的喜事，真该放串鞭炮，庆贺庆贺。
女：放鞭炮，也要注意安全，请听快板—— 剧4 （人物：E、F） 合：节日到，真热闹，小朋友，放鞭炮；
