房产销售经典案例
房地产十大销售经典案例 1、炫特区70年代激情夜 如果没有人一夜暴富--虽然人数少得可怜，也许没有那么多的人买彩票。
作为中国财富的密集地，作为中国目前速成富豪的摇篮，如果楼市不产生传奇，那么这个 市场也未免太让人丧气了。
作为相对平淡的一年，2003年楼市之所以依然充满想象力，幸好有了炫特区。
炫特区之炫缘于70年代激情夜。
将70年代的一些东西比如小人书、永久牌自行车、雷锋的照片摆在一块展览到底是文化活动还是营销活动
整个活动搞完了观众连炫特区三个字到底是什么东西都不知道这算哪门子宣传方法
炫特区的回答是：房地产营销。
今年1月10日炫特区在西单LCX广场组织了宣告项目正是投向市场的70年代激情夜活动。
现场的人数高达数万人，而且几乎是用一种宗教般的虔诚参加活动。
当晚在网上关注炫特区所挑起的70年代生人的网友高达60万人。
70年代激情也这样一个看上去完全是公益活动的策划，帮炫特区找到了自己的忠实客户群--因为客户对于炫特区的认同不仅仅是产品因素，更多的是情感因素。
一个客户爱上的项目不可能不成功。
炫特区就是凭借着首都时代广场的这次活动一炮打响，而后一发不可收拾。
一一个小户型项目却成为今年楼市中销售额最大的项目之一，实实在在一大奇迹。
延续激情夜的风格，炫特区以后还举行了数次类似的活动：朝阳公园非主流音乐节、万圣节纯白夜，以及被阚军先生誉为今年最佳策划的免费观看《黑客帝国》活动。
均是效果不俗。
2、棕榈泉国际公寓百万大捐赠 记得4月20日北京市市长孟学农先生和卫生部部长张文康先生最为灰暗的一天，从这一天后，一直遮遮掩掩的非典疫情开始大白于天下。
原来在地下的谣言的到了证实，而新的谣言又开始流传。
北京的空气陡然紧张起来，和平年代的人们突然发现了死亡的阴影离自己如此之近，感到了巨大的无助和孤独。
4月21日，我在《北京晚报》上看到了棕榈泉的百万大捐赠。
棕榈泉国际公寓向医护人员捐赠百万元人民币，用于营养和保健。
董事长曾伟还发表了极为感人的讲话，我还清楚的记得当时自己看到这条新闻时的感动心情。
虽然这样的讲话在以后还将在不同的场合由不同的人说出，但是时移事异，已经很难如当时一样让人感动了。
棕榈泉的捐赠活动，如同沉闷空气中的一点亮光，点亮了房地产界对于这个空前大劫难的参与意识。
本来已经很有名的棕榈泉国际公寓更加吸引了全社会的关注，大大提升了企业的美誉度，一时风头无两。
虽然具体的由此带来的销售量没有详细的数字，但是在非典期间棕榈泉销售高达近3亿元，与此关系甚大。
在整个市场中，棕榈泉是最先进行捐赠的房地产企业，虽然以后世纪金源、珠江地产的捐赠金额在千万以上，远远超出棕榈泉的数字，但是当时各种捐赠活动已经多如牛毛，报纸天天上都有报导，虽然这两个企业的金额最大，但是已经不足以产生棕榈泉那样的震撼性效果了。
棕榈泉的百万大捐赠，反映的是企业危机公关的意识和反应速度，坏事可以变成好事，只是看企业从什么角度去理解。
3、富力新论坛：文化铸就辉煌 截至今年11月底，富力城的销售额超过了15亿元，与世纪城、建外SOHO一道成为今年的大赢家。
2002年，广州富力锐意北取，击败包括SOHO中国在内的众多竞争者，一掷32亿元取得广渠门的一块土地。
是年王牌经理人谢强从珠江跳槽，主持这块土地的开发。
是为富力城。
轰动一时的32亿元的地王得主、三环边的优越地理位置、漂亮得成为城市风景的大彩蛋售楼间、王牌经理人谢强，这些的组合足以使一些单纯为了知名度而作的宣传在富力城丧失意义。
当然这也同时意味着，留给开发商闪转腾挪的空间已不大。
但是原来报纸主编出生的谢强却另辟蹊径，将文化的大旗舞得呼啦啦响，典范之作便是富力新论坛。
在富力新论坛里，有冯仑、潘石屹、曾伟、谢强、张宝全海南五兄弟坐而论道；有陈忠实、贾平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的还邀集几位业主如首大置业总裁王哲、全国工商联住宅产业商会项目中心副主任郑国臣、著名艺术人士张羽冲、韩国SK株式会社投资经理方元等人，聚在一起对富力城说三道四，谢强亲自接受各家的质询，最终做到皆大欢喜……富力城的实力派形象尽展无遗。
相对于许多项目神魂不属的文化营销，富力城的文化营销丰富而全面，既顾及了社区文化的建设，理念的张扬，又将业主关系的沟通摆上了台面，春风化雨，润物无声，而万物却由此生发。
在盛名之下，还愿意作细致功夫，谁能阻止富力城的成功
4、玄妙的CLASS 作为一个专业哲学系学生，我曾经自傲能将人头脑都弄大的黑格尔哲学读懂，但是抱着CLASS厚厚的楼书，我所有的知识一夜回到解放前，如坠五里雾中。
大 段大段的论述，似是而非的，从阶层的定义到建筑美学，似曾相识但又真的不相识。
在各大媒体发布的广告也是大段的论述，如果不仔细读，真还有点摸不 着头脑。
玄妙的CLASS。
更玄的销售额。
据说开盘20天内销售3个多亿。
许多人不相信，包括我自己。
但是到现场去看的时候，真的好多楼层都成了非卖品。
所以只能相信。
CLASS的牛气源于底气。
独特的坡地布局，精雕细刻的建筑，没有大的宣传也能够卖。
但是为什么选择这样一种推广方式，倒是大值得思量。
作为北四环外的项目，CLASS售价高达8000多，不折不扣的高端产品。
也许我们已经习惯在宣传中将让更多人知道当作衡量宣传效果的一个标准。
但是奢侈品从 来就不在此例。
它们在一个很小的圈子里，高高的昂起头，通过特殊的方法用口碑来销售。
口碑比广告重要，因为能够在CLASS买房的人都是头脑清醒，偶尔的冲动也肯定不是在买房的时候。
CLASS的楼书只是适合象她自己这样精细有说头的项目，不具有太多的普遍意义。
厚重的楼书提供给观众的是一种理念的冲击，一种对于产品深层内涵的挖掘的 严肃态度。
正如在一次访谈中CLASS负责人说的：我们根本就不求让大多数人看懂，一种极其精英的态度在完全媚俗的市场中造成特立独行的效果，这种形象 通过传媒的传播同样达到宣传的效果，正如谢霆峰通过捣蛋来达到炒作目的。
CLASS用自己的另类同样获得了大量人的认同--虽然这种认同者在整个社会上的比 例还是很小。
但是CLASS也才有500多套房子呀
5、长河湾：人文地产 热销从来都是双刃剑
你们看到的是钱，我看到的是重担，是责任。
惊喜之外，我感到恐慌。
成也热销，败也热销
这就是长河湾，热销了还要不忘居安思危。
董事长亲自发话，要冷静对待长河湾热销。
什么是人文关怀
这便是例证也。
长河湾的老总黄怒波在文化界大名骆英，诗集出了一本又一本。
作地产依然不忘老本行，搞的是人文地产，还组织专门出版一本挖掘长河湾历史文化内涵的小册子，追忆这里的历史痕迹：长河流淌的是八百年的古长河水；高粱桥发生过辽宋战役；莫斯科餐厅这是一个时代的记忆；北京展览馆是中国十大建筑之一，也是一代人的记忆……已经存在的悠久文化积淀经长河湾这么一归纳，配上长河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感觉了。
如果你去上网，有关长河湾的新闻寥寥无几。
而现实中的长河湾却如同《天龙八部》里面的段誉，外面是文弱书生，体内早已内力充沛。
在水系建设上，在社区园林建设上，在建筑风格、外观形象上，长河湾均道法自然，注重与环境的和谐，与自然的和谐，与历史的合一。
这样的产品，披上优雅的文化外衣，如果还不热销，那什么产品能够热销呢
6、阳光上东：富人区的缔造者 如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。
温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。
但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。
今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的富人区。
这个名为北京上东区的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。
项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。
其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。
在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。
但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。
首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。
阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。
首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。
在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。
对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。
在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。
7、荟景峰试住 朝阳园曾经是东四环的豪宅地标，在销售上也曾经屡创奇迹。
到了二期荟景峰的时候，依然保持了原来的高品质，而且与北京市大多数公司炒作概念不同，荟景峰提供的全部是现房，而且价格在7000元左右，可谓已经挑战了东区的豪宅价格低线。
作为香港的投资商，财大气粗是典型的特色。
而荟景峰的营销案例就是要完整的体现这种特色。
如果是为了表现实力，又有什么活动比试住更有效呢何况试住者还要提供试住日记。
文学的东西最难作假的，只要能够提供出来，观众的信任度自然大大提高。
时间长达一个月，还有什么问题不能看出来荟景峰选择这种在许多开发商看来无疑是自掘坟墓的做法，实在是实力和底气的体现。
所以这个活动一开展，就吸引了许多人的注意，在不短的一段时间内，荟景峰老树开新花，曝光率大大提高。
据说荟景峰的黄老板数钱的时间也显著增加。
而荟景峰在这个活动中还加入了娱乐元素。
因为拍《天下粮仓》而红得不得了的吴子牛导演，也被拉入进来做秀，宣称要在荟景峰尝尝鲜。
要知道造谣在别的领域构成诽谤罪，而在娱乐界却成为基本的宣传手段。
现在竟然有这样一桩有鼻子有眼的事情，那还了得
娱乐界自然要配合房地产界狂炒一番。
虽然最后吴子牛到底住没有已经没有下文，但是荟景峰借着社会关注的机会推销自己的楼盘，倒是大获成功。
荟景峰，眼球经济的忠实实践者。
同样失败而成功的活动还有通用时代邀请皇马来楼盘作秀，趁机宣传自己是豪宅中的皇马，同样闹得满城风雨，同样明星没有到场，同样知名度大大提高。
8、三环新城评选健康形象大使 在您的心目中经济适用房是一个什么样子
是本大利微，是旱涝保收，是商品房围困万千重，我自岿然不动
总之，带有一定公益色彩和政府一直的经济适用房，一般意味着和市场运作的绝缘:只要老老实实的做好成本控制，收拾一点贪得无厌野心，挣上两三个点的利润，自然就一切OK。
什么广告投放，什么市场营销都用不上。
最为引人注目的一个趋势就是：市场化的伟大力量，连一向心如止水的经济适用房，也要用上营销推广。
三环新城完全是市场化运作：将产品作得像商品房一样品质，以致在夏季房展会上销售量几乎占了经济适用房的70%，并且各种新闻不断的出现在报纸上、电视上，--当然我们知道这不是媒体自然规律发挥作用的结果。
作为勇气的象征，三环新城通过自己的努力，申请健康住宅试点--要知道，在之前也就有奥林匹克花园和金地格林小镇两个项目，前者是全国第一地产连锁品牌，后者是深圳最大的开发商之一。
但是，三环新城还希望为整个活动加上一个冠冕：三环新城一改以往地产公司邀请名星大佬作形象代言人的做法，从社会上征集形象代言人，获选的赠送三环新城的一套价值百万的三居室。
平民化的做法，加上与众不同的创意，百万元房子的诱惑，两者产生的张力足够人发挥想象力了。
据说一共吸引了8000多个家庭的参加，时间延续了几个月。
各种方法的综合运用，使三环新城的销售大增，成为今年最出风头的经济适用房。
也为经济适用房的市场化做出了一个榜样。
9、美林香槟小镇:邀约《思想者》 房地产是一个缺乏文化的行业，老一辈的房地产商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕没文化。
但是由于房地产的资金流量大，利润高，一旦有了钱，就什么都有了，包括文化。
美林香槟小镇就是一个典型的例子，也是一个比较成功的例子。
在今年的春季房展会上，一直宣扬七宗（罪）醉的美林香槟小镇让消费者认识到什么叫做大手笔：花费百万城巴黎专程借来思想者的塑像模子，在房展会上依样画葫芦的弄了个思想者，让为但丁《神曲》里受苦的人们悲悯的思想巨人，见证这楼市的名利场。
作为一个房地产项目到底有没有必要将罗丹的名作拿来附庸风雅
这样的挥金如土难道最后不还是羊毛出在羊身上
观众议论纷纷了半天，但是美林香槟小镇这么个东西，也在心中抹不掉了。
而这就是开发商追求的效果。
只要有知名度，就会有销售量，这是毫无疑义的。
这样的营销手腕，已经用不上什么道德标准或者名实一致的这样的观念来衡量的了。
无论多么牵强，但是在房地产这样一个区域性市场，拥有知名度就意味着成 功的一半。
而思想者也确实让美林香槟小镇一举成名。
从这个意义上来说，美林香槟小镇是个胜利者。
10、石韵浩庭：岁末的传奇 年关将近，又是黄世仁向杨白劳讨债的时候了。
在寒风的威逼下，人们的户外活动明显减少，楼市也日渐冷清。
各家公司都收拾野心，开始盘点一年的收成。
由于这种原因，今年的冬季房展会也表现平平，人气相对原来火上浇油般的春季房展会，确实逊色不少。
但是就是在这次房展会上，一个人们很陌生的项目放了一颗卫星，使人们从此对它不再陌生。
这就是双井富力城附近的新项目石韵浩庭。
均价仅6500元，已经足以让人心跳了，可是还有更令人心跳的：石韵浩庭打出了全国首家汉装社区的概念，并在国贸房展期间，送出价值不菲的1000件丝绸汉装睡衣，现场还有模特穿着汉装炫耀身材。
现场人气之火爆，据说足以媲美谢霆锋开演唱会。
一番策划的结果也没有让开发商失望：几十上百万的房子，愣是展会期间就卖了近百套
石韵浩庭声称要在洋风日盛的今天，发起文化复兴恢复汉家风范，以汉装作为形象代言主打中国风格社区。
其意旨也宏深，其行为也另类，几件薄薄的睡衣能否承担其如此伟大的使命，倒也值得斟酌。
但是如此一来，真要忘记石韵浩庭倒也不容易。
一个项目提炼出一个核心概念不容易，但是如何将这个信息传递给消费者更不容易。
石韵浩庭的行为艺术虽然显得有点那个，但是在本质上是和项目的形象和核心理念是一致的，以低价为土壤，以中国风格为根，以汉装为花，一番炫耀，很好的完成传达项目理念的目的。
其固不易哉
三分钟 普通话形象大使演讲稿
都太长啦
湘西民族特色是什么
湘西简介 湘西土家族苗族自治州地处湖南省西北部，是湖南省的“西北门户”，与湖北、贵州、重庆三省市接壤，素为“湘、鄂、渝、黔咽喉”之地。
全州总面积15462平方公里，现辖吉首、泸溪、凤凰、古丈、花垣、保靖、永顺、龙山8个市县，2005年底人口268.34万，在总人口中，少数民族人口200.86万人，占74.85%,其中:土家族110.59万人,苗族88.61万人。
州府设在吉首市。
中华人民共和国成立之初，凤凰、乾城、永绥、泸溪等县和永顺、龙山、保靖、古丈等县分属沅陵专区和永顺专区。
1952年8月，湘西苗族自治区成立，辖吉首、古丈、泸溪、凤凰、花垣、保靖6县，代管永顺、龙山、桑植、大庸4县。
年底，4县亦属直接管辖。
1955年3月，更名为湘西苗族自治州。
1957年9月，湘西土家族苗族自治州成立，辖原管10县。
1982年和1985年，吉首、大庸先后改县为市。
1988年，大庸市和桑植县划归大庸市（地级市，即今张家界市），湘西州所辖为龙山、永顺、保靖、古丈、花垣、泸溪、凤凰7县和吉首市至今。
因湘西州域东与张家界市毗连，南与怀化地区接壤，西与贵州省铜仁地区和重庆市黔江地区相邻，北与湖北省恩施土家族自治州交界，枝柳铁路贯穿州境5县市，故州府吉首市为湘鄂渝黔边区重要的物资集散地。
湘西物华天宝，资源十分丰富，投资开发潜力极大。
湘西民俗 苗家人服饰 汉族人的服饰与外地无异，土家、苗家人的服饰富有民族特色和地方特色。
家族男子老人，穿无领大袖满胸衣，青年人，头包青布帕或白布帕，呈人字路，着对胸衣，多排布扣，裤子为青、兰布加白布裤腰，鞋子是青面白底。
妇女，头结发辫，缠以白布帕或青丝帕，不包人字路。
未婚女子，有的将发辫垂于背后，而更多的是盘于头上，婚后则将发辫改挽成髻，束于网套。
衣长大无领，袖管短而袖口大，向右边开襟胸，襟胸和袖口滚有寸宽五色花梅条或丝绣花条。
裤亦喜兰、青布，白裤腰，裤脚大而短，口沿上端贴花梅条，或丝绣花条。
鞋稍尖，青面白底，鞋面绣花。
劳动妇女不习惯穿袜，多用青、白布裹脚。
耳上吊金银质耳环，手腕戴银质或玉石手圈，手指戴金银戒指，胸前挂牙钱，上系有银练、银铃、银牙扦、银珠子等一大串，行走时叮当作响。
苗族妇女喜在颈上戴银项圈，上系有银练、银牌、银铃等，头裹青花布怕子，比土家、汉人的长。
土家族小孩(包括汉族)的服饰突出在帽子上，按年龄、季节确定帽形，如春秋戴紫金冠，夏季戴冬瓜圈，冬季戴狗头帽、鱼尾巴、风帽。
这些帽子上除用五色丝线绣成化喜鹊闹梅、凤穿牡丹、长命富贵、易养成人、福 禄寿喜等图案和美术字外，还在帽子的前沿缀上大八仙、小八仙、十八罗汉等银菩萨，帽后吊银牌、银铃。
不论男女，小手腕都戴银圈，银圈上吊有空心银锤和银铃。
这些服饰，近年来只有在小孩和妇女盛装或大喜大庆之时才能看到，一般已不常见。
苗家赶秋节 赶秋节是苗族民间在秋收前或立秋前举行的娱乐、互市、男女青年交往与庆祝丰收即将到来等为内容的大型民间节日活动。
关于赶秋的由来，有的说是赶“立秋日”，有的说是“赶秋千”。
相传很久以前，苗寨有个名叫巴贵达惹的青年，英武善射，为人正直，深受众人仰慕。
一天，他外出打猎，见一山鹰从空中掠过，便举手拉弓，一箭射中。
与山鹰同时坠落的，还有一只花鞋。
这只花鞋，绣工极为精巧，一看就出自聪明美丽的苗寨姑娘之手。
巴贵达惹决意找到这只花鞋的主人。
他设计、制造了一种同时能坐8个人的风车，取名“八人秋”。
立秋这天，他邀约远近村寨的男女前来打秋取乐。
打秋千本是苗族姑娘最喜欢的活动，巴贵达惹想，那个做花鞋的姑娘，一定会来。
果然，他愿望实现了。
他找到了那只花鞋的主人，美丽的姑娘七娘。
后来，他们通过对唱苗歌建立了感情，结成夫妻，生活十分美满幸福。
从那以后，人们沿袭此例，一年一度地举行这种活动。
而有的地方相传是神农派一男一女去东方，寻得种子回来，种五谷获得丰收，于是苗族先民称这对男女为秋公秋婆，赶秋节就是苗族先民为感恩神农及秋公秋婆而举行的民间节日活动。
赶秋节反映着苗族人民对五谷丰收、六畜兴旺与幸福的追求。
哭嫁艺术 土家姑娘在接到男方通报结婚的日子前十天半月，就不再出门做活。
先是在吊脚楼闺房架一方桌，置茶十碗，邀亲邻儿女依次围坐，哭起嫁歌来，新娘居中，叫“包席”，右女为“安席”，左女为“收席”。
新娘起声，“安席”接腔，依次哭去，不分昼夜。
哭有规矩：母女哭，姑侄哭，姊妹哭，舅甥哭，姑嫂哭，骂媒人……哭三五天，有长达十天半月的。
主要内容有回忆母女情，诉说分别苦，感谢养育思，托兄嫂照护年迈双亲，教女为人处世等。
哭嫁歌一般见娘哭娘，见婶哭嫁。
哭词各不相同，也有固定哭词，如“比古人”、“共房哭”、“十画”、“十绣”、“十二月”等。
哭有曲调，抑扬顿挫，是一门难度很大的唱哭结合的艺术。
嫁娘必在此前求师练习（当然是秘密的）。
哭时以“嗡”、“蛮”、“啊呀呀”等语气词，一泣一诉，哀婉动人。
如“哭妹妹”： 同喝一口水井水，同踩岩板路一根； 同村同寨十八年，同玩同耍长成人． 日同板凳坐啊，夜同油灯过； 绩麻同麻篮啊，磨坊同扼磨…… 又如哭爷（音“伢”）娘： 娘啊娘，我要走了呐，再帮娘啊梳把头。
曾记鬓发野花艳，何时额头起了苦瓜皱
摇篮还在耳边响，娘为女儿熬白了头． 燕子齐毛离窝去，我的粮唉，衔泥何时得回头
…… 娘哭女： 铜锣花轿催女走，好多话儿没说够； 世上三年送一闰，为何不问五更头
哎，儿去了哎娘难留，往后的日子你重开头； 孝敬父母勤持家，夫妻恩爱哎度春秋…… 土家女哭嫁俗流传久远。
清代土家诗人彭潭秋记载说：“十姊妹歌，恋亲恩，伤别离，歌为曼声，甚哀，泪随声下，是‘竹枝'遗意也。
”古竹枝词里有首咏哭嫁诗： 桃夭时节卜佳期，无限伤心叙别离． 哭娘哭嫂哭姐妹，情意绵缠泪如丝． 用哭声来庆贺欢乐的出嫁，用歌舞来祭祀死去的亲人，看似不可思议，却充分反映了土家族独特的禀性及文化意识。
苗族婚俗习俗 多数苗族地区婚姻自主程度较高，各地苗族青年都有以择偶为主要目的的传统的自由社交活动形式。
湘西叫做“赶边边场”或“会姑娘”，黔东南苗族则称为“游方”，广西融水叫“坐妹”或“走寨”，黔西北称为“踩月亮”，黔中及一些西部苗族称为“跳花”、“跳场”等等。
在这类社交活动中，青年男女可以三五成群地或者单独地、公开地或悄悄地对歌和交谈。
以对歌的形式谈恋爱是苗族婚俗文化中最具代表性和富于民族色彩的风俗。
一些苗族社区还有专供青年们谈恋爱的场所，如黔东南的游方坪、滇东北的姑娘房等。
苗族青年择偶不重财产和家境，更看重个人才华和品性。
找到合适的恋人后双方即可交换定情物。
结婚，一般情况下需征得父母的同意。
在大多数苗族地区，青年自主婚姻与父母包办婚姻并存，这两种情况不一定是不可调和的矛盾，只看哪种倾向更重。
一般来说，父母和子女都互相尊重和征求意见，强迫成婚的很少。
而且社会习俗允许并维护青年人的自由选择。
因此更多的情况是自由恋爱后由父母主持婚姻。
具体步骤是，青年人谈好了，男方征求父母的意见后请媒人到女方家说亲。
正常情况，女方父母不会反对，有时须用鸡卜来决定婚姻是否可行。
一经说媒定亲，双方即商谈结婚日期和聘礼。
结婚前，男方必须为女孩的舅家送一笔钱或其他财物，称“舅爷钱”。
如果父母不同意，青年男女可以私奔，寻求亲属或社会力量的支持，时间长了，父母也就承认既成事实了。
当然也有听从父母之命的，也有少数因父母包办酿成感情悲剧的。
还有一种形式就是抢婚或类似抢婚的形式。
青年男女通过自由恋爱，愿作终身伴侣的，男方在某天夜里，邀约几个朋友或兄弟把女方带到或“抢”到家里来，即成婚姻。
三天之后，才请个“全福”的老人带只鸡去给女方父母“报亲”，请他们认可这门婚事。
然后双方商定“回门”（回娘家）办婚礼的日期和具体事宜。
苗族青年结婚的年龄一般在16~20岁之间，也有早婚的现象，大约在十四五岁，早婚夫妻通常要到双方成年方能同居。
在婚姻选择上，同宗族（同姓氏）不婚，姑舅表婚优先，不同辈份不相通婚。
不同民族甚至苗族不同支系间也基本上不通婚。
许多地区苗族有结婚当日夫妻不同房的习俗，新娘与送亲的陪娘及新郎的姐妹共度第一夜。
有的地方办婚礼是主要在女方家。
黔东南苗族有“不落夫家”（坐家）的习俗，即新娘回门后即长住娘家，仅在逢年过节或农忙时经召唤才回夫家小住，直到怀孕后才长住夫家。
坐家时间长达一两年至四五年不等。
婚后因感情不合等原因可以离婚。
一般地，提出离婚方须向对方赔礼赔钱。
寡妇可以改嫁，也有地方有转房习俗，一般是同辈转房，但不带有强制性。
苗族均为一夫一妻制家庭。
核心家庭和主干家庭为苗族社会主要的家庭结构。
女子与男子不管婚前婚后地位比较平等，在家庭事务中妇女有一定的发言权，但总体上还是男权社会。
子女的血统从父，世系依父系计算，家庭财产按父系继承。
苗族有父子连名制，现以黔东南为典型，其他地区多已不存。
苗族有自己民族的姓氏，但是现在大多已通用汉姓。
湘西的赶尸，到现在也没人能指出它的真实情况来。
据当地人一致的说法：赶尸的人是一个身穿道袍的法师，无论尸体数量有多少，都由他一人赶。
这和香港电影演的一样。
说：“赶”尸不如说“领”，因为这个法师不在尸后，而在尸前带路，一面走一面敲锣使夜行人避开，有狗的人家把狗关起来。
尸体在一个以上时，即用草绳把他们联系起来，每隔六七尺一个。
赶尸这一行业在湘西以外的地方很难行得通，第一、住宿就成问题。
第二、夜行人不知闻锣趋避，反而来看热闹，非吓死人不可。
第三、许多乡村，村外没有道路，势必经村中，大多数地方是不准尸体入村的，何况是跳跳蹦蹦的活尸呢
同时沿路的居民不懂这一情况，没办法要求他们合作----听见锣声就把狗关起来，因为尸体是怕狗的，狗咬尸体衣服一拉一扯，尸体非倒不可，一只狗还容易对付，来上一群，把尸体的衣服甚皮肉咬得乱七八糟。
连赶尸的都给咬伤，事情就严重了，但在湘西没有这些困难。
为什么会有“赶尸”的营生呢
因为湘西沅江上游一带，地方贫瘠，穷人多赴川或黔东地区，作小贩、采药或狩猎为主，那些地方多崇山峻岭，山中瘴气很重，恶性疟疾经常流行，生活环境坏到极点，除当地的苗人以外，外人是很少去的。
死在那些地方的汉人，没一个是有钱人，而汉人在传统上，运尸还乡埋葬的观念深，但是，在那上千里或数百里的崎岖山路上，即使有钱，也难以用车辆或担架扛抬，于是有人就创行了这一奇怪的经济办法运尸回乡湘西赶尸。
也许是一种神秘的巫术，也许是愚弄人的一种迷信，也许只是为了骗取钱财的把戏，也许仅仅是一种耸人听闻的传闻
是耶非耶，还请自辨。
湘西放蛊 湘西的“蛊术”和泰国的“降头术”被称为东南亚两大邪术。
湘西的蛊术和湘西的赶尸一样，到现在也没有能指出它的真实情况来。
和赶尸不同的是，放蛊几乎在湘西地区都有留传，而赶尸主要流传于湘西沅陵、泸溪、辰奚、叙浦四县。
蛊在湘西地区俗称“草鬼”，相传它只附在女子身上，危害他人。
那些所谓有蛊的妇女，被称为“草鬼婆”。
所谓的放蛊方式和蛊到底是什么样子，除了代代相传的说法，谁也没见过，但却根深地固的留在人心.苗族几乎全民族都信蛊，只是各地轻重不同而已。
在苗族的观念世界，蛊有蛇蛊、蛙蛊、蚂蚁蛊、等类。
蛊在有蛊的人身上繁殖多了，找不到吃的，就要向有蛊者本人进攻，索取食物，让蛊主难受，就将放蛊出去危害他人。
其实这种令人生畏的蛊，并非苗人的专利。
蛊术在中国古代江南地区早已广为流传。
最初，蛊是指生于器皿中的虫，后来，谷物腐败后所生飞蛾以及其他物体变质而生出的虫也被称为蛊。
古人认为蛊具有神秘莫测的性质和巨大的毒性，所以又叫毒蛊，可以通过饮食进入人体引发疾病。
患者如同被鬼魅迷惑，神智昏乱。
先秦人提到蛊虫大多是指自然生成的神秘毒虫。
长期的毒蛊迷信又发展出造蛊人的观念和做法。
据学者考证，战国时代中原地区已有人使用和传授造蛊害人的方法。
苗族多处偏僻地区，旧时医学落后，许多疾病得不到有效治疗。
故每遇就诊无效，动辄归咎于蛊。
随着苗族地区科学文化知识的普及，医疗水平的提高，蛊术迷信现在在苗族地区的影响越来越小。
辰州符 一个旅行者自觉已经来到辰州时，兴味或不在这些平常问题上。
辰州地方是以辰州符闻名的，辰州符的传说奇迹中又以赶尸著闻。
公路在沅水南岸，过北岸城里去，自然盼望有机会弄明白一下这种老玩意儿。
可是旅行者这点好奇心会受打击。
多数当地人对于辰州符都莫名其妙，且毫无兴趣，也不怎么相信。
或许无意中会碰着一个“大”人物，体魄大，声音大，气派也好像很大。
他不是姓张，就是姓李（他应当姓李
一个典型市侩，在商会任职，以善于吹拍混入行署任名誉参议），会告你，辰州符的灵迹，就是用刀把一只鸡颈脖割断，把它重新接上，含一口符水，向地下抛去，这只鸡即刻就会跑去，撒一把米到地上，这只鸡还居然赶回来吃米
你问他：“这事曾亲眼见过吗
”他一定说：“当真是眼见的事。
”或许慢慢的想一想，你便也会觉得同样是在什么地方亲眼见过这件事了。
原来五十年前的什么书上，就这么说过的。
这个大人物是当地著名会说大话的。
世界上事什么都好像知道得清清楚楚，只不大知道自己说话是假的还是真的，是书上有的还是自己造作的。
多数本地人对于“辰州符”是个什么东西，照例都不大明白的。
天涯明月刀OL所有地图地名诗句
八大门派的诗词 太白：流星白羽光出匣，一剑无痕雪漫山 神威：雾霭云从飞星落，半影相依扇中情 天香：竞夸天下双无绝，独立人间第一香 五毒：动游碧落心无碍，精藏深渊迹绝踪 少林：莲华怒火震遐方，九天瑞霭护慈航 门派地图的诗 九华(新手村)：水榭山寺花烂漫，凤凰集外雁归来。
敢与云峰争秀色，妙雨莲华九重开。
秦川(太白)：一点剑意千川缈，两袖白云万仞遥。
侠影迷踪知何处，琼宫玉阙空寂寥。
燕云(神威)：长河落日归瀚海，大漠霜气冽寒秋。
斑驳碧血洗枯藤，万里黄沙葬吴钩。
杭州：千风不解杨柳态，明月看尽长堤媚。
迤逦花港锁绣户，白鹭惊得烟波碎。
江南：淡淡炊烟窄窄桥，青青莲子熟菱角。
点点流光醉浮灯，寸寸水墨怜芳草。
东越：山青青，水盈盈，两岸翠袖绕闲云。
寂寞芙蓉寻江岸，晚霞泼溅石榴裙。
我是大同市一县区的，我在93年参加工作，单位有名无实，至始没上过班，单位一直也不管，现在单位要拆，...
概述：运城运城拼音编辑邮编044000，中国代码0359 车牌：晋庵昵称：凤凰树苦参粳型玫瑰切花菊居民：， CCTV是最迷人的城市河东街， 4723.html
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WTP TT 运城市东部的古河道，被称为“燕云城。
三关羽的故乡，位于山西省吕梁山临汾市接壤，北毗邻东志中条山，金城，西，南，渭南市，陕西省，三门峡市，河南省，黄河海西南部的。
市开发区，这两个城市和10个县，146个乡镇（办事处），3338个行政村。
全市总人口500万美元的，包括农村人口的3510000美元的，占71％。
全市土地面积
[农田14000平方公里农业人口人均耕地为2.15亩，总的877300000英亩。
OAN 运城市有着悠久的历史，和第一的中国民族史研究的发祥地之一，可以追溯到大约180万年前，就有人类活动生息。
舜都蒲坂，禹段邑在中国社会，以及作为一个王朝 - 夏都的奴役。
在春季和秋季，当金，主系统的状态，在西安，资本，669 BC紫（今绛县），韩，赵，魏三家分，资本运城守护健康的情况下，很容易（禹王城今年夏天，县，区）。
秦始皇统一中国，设36郡，，运城河东县文物安邑。
运城机构，往往要经过两千多年的建设，但区域通常被称为新中国成立河东，成立于1954年，1970年，天津市津南区津南区，运城，临汾，重设运城国务院2000年6月，位于运城市，运城OAN 运城市平坦，气候温和，土壤肥沃，光照充足，撤出该地区的传统农业地区，年平均降雨量为525毫米，2350小时的日照，13摄氏度，无霜期为212天，农业生产更有利的条件。
祖养蚕，后稷农业舜耕山农业的历史和美丽的传说。
河东四，五千年前，我们的祖先已经掌握了高粱开设了第一家中国高粱品种。
3000年前，劳动人民在黄河，鸠谷迟来的春天和秋天汾河流域农业发展，人口的集中，和著名的城市江州（新疆）农业中心的上升由于新中国成立后，基地，运城在山西省和甚至该国的小麦和棉花中的13个县（市，区），11商品粮食基地县，陕西省，其中6被确定为一个国家的商品粮食基地县，这两个国家都分类商品棉基地县，一度被称为“山西乌克兰。
”近年来，坚持的科学和技术形成的形状来调整生产，调整最后的五大主导产业，水果，畜牧，蔬菜，粮食，棉花，粮食，经济作物超过5:05 82。
苹果一个单独的300亩，并已成为高品质的水果了良好的基础。
232的龙头企业，32初具雏形，带动全市22万农户从事产业化经营SU淮海中路，中国，新疆蔬菜产业集团，在发展的，进入国有骨干企业。
编辑本段交通概况公路，全市累计14,063.5公里，公路密度每百平方公里99.2公里，全市公路通车里程315公里，太原，郑州，西安，南，东，从中心城市运城
市，县道一小时经济圈已经形成。
铁路大动脉连接太原，华北，西南和陇海铁路侯（马），（州）铁路，南（大）同蒲西（安）铁路煤炭运输渠道的拓展和电气化，运城 - 三门峡铁路，包括在第11个五年计划“。
航空，运城机场已在各区开放共九间路由，在北京，上海，广州，深圳，成都，重庆，太原，沉阳，昆明等大型飞机起飞登陆的多层次，立体交通网络的形成。
4D国道主干线公路道路等级机场翻新已经接近完成大型客机的起飞和降落的多层次，立体交通网络已经形成编辑本段行政区划在2005年，全市分为运城市（盐湖），山东省，临沂市，万荣，闻喜，稷山，新疆10个县（区，新疆县，夏天的县，陆，芮城，平垣弯曲），，主持两个县级市（永济，河津）14106平方公里，运城市，人口500万。
<\\\/盐湖区区1237平方公里，人口62万。
邮政编码044000。
区人民政府在府东大街永济市面积1221平方公里，人口43万邮政编码044 500人的政府在东部城市的街道。
河津市面积593平方公里，人口36万，邮政编码043300。
市人民政府在城市的街道。
芮城县面积1161平方公里，人口38万，邮政编码044600。
县人民政府驻古魏镇临沂市各县区1350平方公里，人口53万。
邮政编码044100。
，在易建联镇县人民政府
区
1037平方公里万荣县，人口42万。
邮政编码044200。
县人民政府地震中政府的解决方案绛县面积600平方公里，人口32万。
邮政编码043100。
县人民政府驻龙兴镇一个稷山县区域
680平方公里，人口3300万。
县稷峰镇人民政府，邮编043200。
闻喜区1160平方公里，人口38万邮政编码043800。
县人民政府穿镇而过。
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1328平方公里，人口35万。
邮码044400。
县人民政府政府在镇。
合江尧峰面积
968平方公里，人口270,000。
邮政代码043600。
县人民政府政府在镇紫色电平陆县面积1151平方千米，人口250万邮政编码044300。
县人民政府圣人流镇垣曲县1620平方公里，人口22万邮政编码043700。
县人民政府在都会区 *区划地名信息，人口数据根据中国的行政区划简册（2005年），中国人民共和国，的盐湖地区包括：姚孟办事处的规模，北京市西城区，东城区，南城区2005年12月，镇，陶艺村，康智继电器镇，北相镇，三镇，东郭镇，金井乡，北的城市办公室，市政府办公室，安邑座明渠办公解决方案吗
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á，王范乡，镇，凤凰村，上郭乡，上王乡龙门客栈：河津市小梁乡，赵扬村蔡僧楼镇，樊镇，村和城市街道，清涧街道办事处柴家办事处。
永济市，包括：东大街，西大街，北的城市街道，镇，清溪镇，在镇开幕，张应祥皇家栲栳镇，蒲州镇，韩阳镇，芮城县古魏镇，海洋永乐镇风陵渡镇，大王镇，南卫理公会教堂镇（“卫报”，我简化了未来，但不是真的，“伟哥”输入法，但这个词的意思是石头板），临邑县西陌镇，东，南头镇的肥土镇街道包括：易镇牛杜镇，梅山乡，存储看着临晋镇，7个镇，乡庙乡杯角乡，孙吉镇，辛乡，镇享受子镇北金乡，3个镇，包括：光华乡裴南，谢榛镇，乡，镇荣，万泉乡，万荣县通化镇王显乡，韩雪华西村，贾村皇甫乡，镇稷山县，包括：柳枝稷峰翟店镇峪镇清河，西镇社区，其中包括：一个新的城市，的故乡，高下降乡，从长远村直乡，头发，太阳镇蔡村垣曲县镇的镇谢宇翔，华峰乡的英文单词，古城镇的历史文化名城，乡，宝手掌镇绛县包括：丽水市古镇红十字会，南畈镇，安全峪镇跨镇磨镇，陈村镇镇，魏浩乡，冷口乡夏县瑶水乡古镇，禹王乡，胡张乡，镇，乡裴J??ieguo的后里乡南大前掌镇，庙城镇，水坝，你的家人镇四横的港口城市，包括基础部有关负责人乡平陆县圣人涧镇，乡杜马乡，洪智乡，3个镇，村庄和镇，长乐镇川镇曹臻，。
闻喜县裴社会郭彤镇，乡，石门乡，河底镇，后宫乡，镇白象村，侯，李源新绛县神华振会计师事务所积极的角度乡东，陈学真：隆兴镇的发祥地之一可选的责任，古交三泉，北镇万镇长安，王翔，杨王稹编辑历史运城市，文化，古老的中国文化和遗产可以追溯到验证源远流长，精彩纷呈。
据传说，后稷忠诚的教区居民的繁殖稷山祖先养蚕的度西瑞城市夏县的资本，资本保坂永济市顺安义县（今年夏天）。
重要的文化遗迹园南中国海蚀洞市乡顺，“保持”鄞奉夏季，东明永乐宫西瑞市姚王永济市，河津市望村，北村，平陆原窑绛县河县禹王市七里坡重要的文化，它是不仅建筑别致和美丽的的解决方案州关帝庙，永济普救寺莺莺塔，万神殿（神殿），飞云楼，春秋楼万荣，稷山青龙寺，新疆元代巨大的壁画而闻名以其精湛的艺术魅力世界。
柳枝利益寺运城重要的遗产。
运城历史悠久，人力资源和文化资源，自古以来，知识分子，公众的等待时间，学者土壤，缺乏人民代表在古老的舜耕山凿龙门，后稷，农业，雷祖养蚕黄色的皇帝的战争历史传说，易德顿市，府谷在春秋时期，韩博周，关俞，SUI是不是一个哲学家，教育家和文学中子王佟，“四大”的唐代，唐，宋，朝鲜半岛南北双方的文学刘。
柳宗元唐玄宗玉环县杨宠妃，一般王博昌寿硅，宋王朝史学家司马光，著名的政治家，士兵的所有城市的历史和名人。
的深年轻改革运动的六君子季度章节部门溴革命时期王岐山，有名的人编辑本段 2007,62420万元的城市占国内生产总值（GDP），财政总收入864百万元，之间的的东部约旦的总经济产出的土地有很高的声誉。
山西省，开展家庭和工业的潮流的经济转移，促进中部地区崛起，运城明亮的斑点在上面五大优势：社会发展，城市的前十名农产品：小麦，棉花，苹果，红枣，稷山板绛县王梨，山楂蒲州，柿子进入资本市场和国际市场，临晋酱玉瓜，万荣大黄牛，黄河鲤鱼，高品质的农产品OAN 山西运城市，在山西的新兴工业基地，全省重要的能源重化工基地。
\\\/>无机化工产业基地，南丰集团，全国最大的，大小的设备世界，亚洲最大的铝工业基地，山西铝厂，全国第二大铜冶炼基地中的山西运城制版集团中条山有色金属金属公司，财政部，工信部，铁道部永济电机厂等大型企业，近年来，该地区的龙头企业，初步形成了，有六大产业团地：铝电公司相关材料，如钢铁和突出的镁冶金行业组，日用化工，煤化工和医药产业集团，机械及精密铸造产业群，新材料，玻璃制品，等行业，农产品加工产业群旅游业作为主导产业群。
培训，海信太阳，请访问振兴，忠民苏海，龙门，南风关铝的板，点宝丰喜年产值达到50个一亿人民币，10亿元人民币，3000亿元人民币的大型企业和组织。
海鑫，阳光，振兴，粟海，的龙门私有企业进入了500个国家，海信集团已经成为的最大的私有企业的的中国纳税人钢铁生产达到480万吨，金属镁生产达到1600万吨，占世界50％的25％全国，全省生产的无水钠，硫酸，硫酸钾，洗衣粉的80％，化工产品占国内市场的60％，在2005年的50％，超过25％的电解铝生产将达到9000万吨，将服务了氧化铝200多万多吨，成为全国最大的生产基地，电解铝，“神六”的火箭铝的电解铝，镁合金，磁性材料，精密铸造，汽车零部件，纳米材料分部的南部重点高新技术已达到30多家技术公司OAN 运城市，改善基础设施，以及城市化的过程中，将继续推动从南到北，从东 - 西铁路南同蒲，侯西铁路镇侯王志东同蒲铁路复线建设已接近尾声。
（市）风高速公路（陵园路口），交通运输（市）（门峡）高速公路和侯云（马）（城）高速公路，禹门口，风陵渡黄河公路桥，纵横交错网络内发货西北，西南，中原，洛阳，郑州，西安，235公里，全省高速公路通车里程市公路里程8611公里，居全国第一，居全省第一环中心城市高速网络和领先的县（市）一小时经济圈初步形成;运城，93.3％的村，在村里的沥青道路旅客运输，特别是成功的导航锣停止信号运城在全省机场，北京，上海，广州，深圳成都航线直飞建立空中走廊，在全国，走向世界，填补了国内空白，黄河金三角地区的空中交通中心城市建设更新7出入口，南风广场正式打开新的住宅建筑的顺利进行，扩大城市的水的水水利提到，新黄河海鑫引水工程和禹门口水分流和水枢纽的重大项目中的穷农村地区的人类和动物饮用水水工程，电力，城市电厂初步形成了以骨干的现代高容量的110千伏，35千伏至500千伏，220千伏双回路网络覆盖全国各地的所有主要城市，城市电网结构，通信和城市，是一个可编程的无线通信手机，固定电话，移动电话，电子邮件的数量在全省领先的OAN的运城市的综合经济实力，自“九五”计划，实现本地交换的五年计划期间，在城市的经济，以保持增长率超过10％，根据的实际情况，城市作为一个城市，市委，市政府，建立出口，并努力建立一个农业城市，的建设的一个大工业城市的教育市，一个重要的旅游城市，工业和贸易的旅游中心城市，山西，陕西，山西河东文化身份和黄河在河南金三角地区的主要经济指标已走在全省前列，2004年，全市国内生产总值（GDP）10,35.93一亿年的国内份额 - 在 - 年 - 的 - 比上一年增长15.4％，财政总收入43.5亿人民币，同比增长的1.322亿人民币 - 上 - 美元，上年同期的9.95亿美元，比去年同期固定资产总投资的27.2％，同比增长23.4％，比去年同比，去年， ，规模以上工业实现增加值15.06亿元，同比增长29.9％，在今年的进口和出口总额53.5亿美元，年均增长21.1％，与上年相比，社会消费品零售总额，比去年同期增长48.9％，城镇居民人均可支配收入，比去年同比增长10.3％，比去年同期6808元去年比上一年增长2587.3元农村居民人均纯收入同比增长11.5％。
运城市，中国文明的发祥地之一，是一个非常丰富的自然景观和人文景观的200多个古迹和超过1600编辑本段旅游资源文物，其中包括22个国家的文化遗产文物保护单位，省级文物保护单位，65个国家重点风景名胜区，2个国家森林公园，在元代宝库中的珍品，壁画，芮城西Yonglegong商会需要地方部，商务部，“在永济救援寺，中国四大著名塔鹳雀楼唐王朝开元普金杜大拖拉机，最好的保存北，1是世界上最大的处女森林，在故事的亚历山大和总理的，在第一个村庄在王国“黄帝”祖养蚕历史，“后稷农业，舜耕历山”，“禹凿龙门和出色的名人著名的时刻，王通，将军关于溜瘟陈，王勃，关汉卿，司马光杨挖嗯魏东滨士兵们离开这里许多故事和传说BR \\\/>的摇篮运城古老的中国文化，灿烂的文化，艺术，有着悠久的历史。
绛州鼓乐访问国外引起了轰动：上下飞舞，左手向右转民间枢纽著名的侨乡，海外中国，参加亚运会开幕式绛县龙，爬上高，一碗民用和军用的狮子，齐，韩惊悚片“高跷”优雅，复杂的电梯法庭，法院背后，飞光流莹壮观的河津转灯，数量，北京，山西“四大梆子”的梅湖观众宝州梆子流行的喜爱，做工精致，颜色鲜艳，新鲜的花馍的捏面人“的独特魅力河东表演，热闹的民间剪纸，刺绣，赤脚踩在冰冷的露背永济繁荣“冰”的游客大开眼界编辑本段降阻剂层培养运城河东真正的父亲最深的根最古老的古地名，文化景点，历史和炎黄文化遗址荟萃根埋葬密集的石点缀，全球关系，中国历史，中国文化的基因谱系。
随着时间的推移，越来越多的深刻了解土地开始被越来越多的一致，二十年的成功在深圳，看到一个世纪的变化，1000（元，明明确的沧桑） 3000岁的西安，运城，运城可能是人类祖先的起源，最直观的认识，5000（秦，汉，唐）文明（尧，舜，禹）。
编辑本段十根祖文化，曙猿的文章知道，人类从猿进化而来的，但他们吗
世界考古学家在这个问题上，有些人说，在非洲，欧洲，有的说可以描述为不同的看法，但在运城市垣曲县20世纪90年代，从一个共同的祖先类人猿“曙猿化石发现，运城真正的家。
BR \\\/>曙猿发现的最古老的类人猿曙猿化石发现以前，由于人类化石出土的人类的摇篮，一直摇摆在世界各大洲在1856年和1907年，分别在德国的尼安德物理和海德堡发现，人类的摇篮，在世界的普及，在20世纪60年代，考古学家在法尤姆，埃及，欧洲，非洲，非洲的胜利在1994-1997年的灵长类动物化石垣曲县，运城市古脊椎动物和古人类研究所的研究人员发现了大量的发现在中国和美国的高等灵长类动物的特征化石的牙齿和颚骨，科学家们仔细研究的科学家研究这些化石，化石命名的世纪曙猿化石和40万年前，这些化石证实潮湿的气候，交错的湖泊，美丽的山川，树木和茂密的森林，古生物的生存和繁衍的理想场所，这两位科学家联合发表的一份研究报告发表在3月16,2000，权威的科学杂志 - “自然”杂志上世纪曙猿迄今发现的最早在地球上的高级灵长类动物，包括人类的祖先，生活在美国约450亿美元，4000万年前，在始新世因此，中国可能会是更高的灵长类动物，包括人类在内的公园，最早的发源地人类的摇篮，在这方面，中国社科院社会科学贾兰坡先生一次
著名考古学家说：身高：高级灵长类动物的祖先，在20世纪，考古生物学是一个非常重要的发现意义北京周口店发现。
“这表明，不仅做不舒猿是一个非常原始的灵长类动物家族的成员，但也有利于在长期辩论的灵长类动物家族，包括该年4月11，二零零零年的动物类人猿的后代的解决方案，“人民每日“为主题的古人类的祖先起源于中国的”世纪曙猿报告了他们的研究成果，指出：“专家们认为，山西人类的世纪曙猿”的发现推翻的文件起源于非洲，以及伟大的类人猿了数百万年。
“世纪曙猿” -?? 运城垣曲受阻，引起中国的领土和全球的关注，垣曲县的报道，精心打造的一款世界级品牌的神秘的古老文化，价值$投资1.2亿的人类古老的祖先园“项目已经打破了地面骊山国家森林公园的自然景观，在黄色的河小浪底水库将自动返回的山脉和悬崖峭岩，湖泊，山脉，洞穴森林和瀑布，交流和国外文化，充分领略悠久而深厚的黄河文化旅游，休闲和娱乐公园，这样的人从远方来，不亦乐乎，开心乐园建成并投入使用，垣曲县申报世界文化遗产，周围的人的共同财富，世界编辑本段历史文化，火火，一个具有里程碑意义的举措，以促进人类的进化，人类用火的，西侯降低运城市，的1.83亿年前，芮城县的步伐在黄河大拐弯河东（今运城市和临汾市的一些县）和湿润的气候，古老的原始社会，郁郁葱葱，树高，茂密的森林，动物，群体，我们的祖先不知道使用火新生儿每天在这里过着自由自在的生活，工作的机会，这是很难点燃了大片的森林，成群结队一拥而上的动物，死的火焰，和一些已经逃离火灾发生后幸存的祖
之前已经暂时失去了他们的食物来源，生存受到严重威胁，无奈之下，他们可能无法找到的动物，鲜肉类及水果植物，以填补它的肚子已经被烧毁的灰烬，但令人惊讶的是惊讶地发现，不同的烧烤食品，不仅味道鲜美，我们吃的食物，但容易咀嚼，于是他们开始注意保存火，后观察到的祖先在长期的实践中，大火可能是一个可怕的集火，煮食品，照明，驱寒，它是一种有意识的，火吃熟食，体内的大脑发育起着至关重要的作用。
认识自然的礼物，我们的祖先发现火，火，并学会了使用火，吃煮熟的技能。
最初，小心地保持了几年后，他们发明了火燧石取火钻木取火，创造了一个先例，1961年至1962年，中国国家自然科学火火火的，考古工作者考察市锐中国长鼻三趾马，山西披毛犀，晋南麋鹿满意马经过实验室测试证明，这些动物真火县西侯度文化遗址约50米厚的更新世砂砾开采，这是20余种已经灭绝的化石，灰色，黑色和灰绿色的哺乳动物开采北京人网站烧焦的动物骨头和牙齿，骨骼，鹿角，著名的马牙古地磁测量烧骨，西侯，文化遗址可以追溯到至少183亿年院士西侯度人点燃火炬。
人类文明，营造“以人烹饪的祖先发现火的人使用100年以上的历史，被称为人类用火，西侯度人对人类的巨大贡献火，熟食，光明和温暖的人造火，大大加快了步伐原始人类的进化，人类第一次掌握了强大的力量来改变物质世界，人类文明的大火标志着一个重大的飞跃，这是火的发现和使用我们的原始祖先渐渐地，白天和夜间活动和顽强生存的能力，也难怪，世界的历史“，说道：”火是最伟大的发现，在不同的气候，人类的生存，创造一个大量的食物迫使大自然的力量。
“评价似乎是一个双刃剑。
火，人类福祉，但也往往会导致灾难李火焰，火焰伤害人类古代人担心的火崇拜火神逐渐衍生永恒的追求，远在氏族社会，献给火神的崇拜，灶神星海关人类进入家庭生活的阶段，将成为一个象征火之神，火灾，23保留了腊月，每天晚上，运城等地的崇拜。
从中国古代的中国的火炬，从地面到天空的解释，最生动的诠释，可以说是历史演变的光辉历史，人类文明和文化的发展在世界上火灾。
BR \\\/>编辑本段Σ交换维尔京建后土崇拜所谓的“家族的祖先万荣县，运城市后土文章芬（河），黄（河），中国寺庙设计的前十位的祖根文化圣地，寺庙土壤落后这里的根，最深刻的意义，历史最悠久的源代码，与全球关系的历史，中国的文化基因谱系的基础上。
在中国古代被称为族的母系氏族社会的领导者（部落）的所有物质的东西吗
政策制定者，地球的部落首领，在这个星球上的指挥官。
“母亲”（“后汉书”傀儡传“），人类的繁衍。
”后土，最高的女性
参加开业庆典该穿什么衣服好
如果庆典是正式的大型活动，应该穿比较正式庄重的衣服，男士的最好是西服，女士的可能的话就旗袍或是长裙，颜色最好是简单一些，这样看起来简约，优雅，又显得大气、如果是自己家的店，可以相对简单一些，自己舒适就好。
湖南湘西的文化有哪些
苗家人服饰 汉族人的服饰与外地无异，土家、苗家人的服饰富有民族特色和地方特色。
家族男子老人，穿无领大袖满胸衣，青年人，头包青布帕或白布帕，呈人字路，着对胸衣，多排布扣，裤子为青、兰布加白布裤腰，鞋子是青面白底。
妇女，头结发辫，缠以白布帕或青丝帕，不包人字路。
未婚女子，有的将发辫垂于背后，而更多的是盘于头上，婚后则将发辫改挽成髻，束于网套。
衣长大无领，袖管短而袖口大，向右边开襟胸，襟胸和袖口滚有寸宽五色花梅条或丝绣花条。
裤亦喜兰、青布，白裤腰，裤脚大而短，口沿上端贴花梅条，或丝绣花条。
鞋稍尖，青面白底，鞋面绣花。
劳动妇女不习惯穿袜，多用青、白布裹脚。
耳上吊金银质耳环，手腕戴银质或玉石手圈，手指戴金银戒指，胸前挂牙钱，上系有银练、银铃、银牙扦、银珠子等一大串，行走时叮当作响。
苗族妇女喜在颈上戴银项圈，上系有银练、银牌、银铃等，头裹青花布怕子，比土家、汉人的长。
土家族小孩(包括汉族)的服饰突出在帽子上，按年龄、季节确定帽形，如春秋戴紫金冠，夏季戴冬瓜圈，冬季戴狗头帽、鱼尾巴、风帽。
这些帽子上除用五色丝线绣成化喜鹊闹梅、凤穿牡丹、长命富贵、易养成人、福 禄寿喜等图案和美术字外，还在帽子的前沿缀上大八仙、小八仙、十八罗汉等银菩萨，帽后吊银牌、银铃。
不论男女，小手腕都戴银圈，银圈上吊有空心银锤和银铃。
这些服饰，近年来只有在小孩和妇女盛装或大喜大庆之时才能看到，一般已不常见。
苗家赶秋节 赶秋节是苗族民间在秋收前或立秋前举行的娱乐、互市、男女青年交往与庆祝丰收即将到来等为内容的大型民间节日活动。
关于赶秋的由来，有的说是赶“立秋日”，有的说是“赶秋千”。
相传很久以前，苗寨有个名叫巴贵达惹的青年，英武善射，为人正直，深受众人仰慕。
一天，他外出打猎，见一山鹰从空中掠过，便举手拉弓，一箭射中。
与山鹰同时坠落的，还有一只花鞋。
这只花鞋，绣工极为精巧，一看就出自聪明美丽的苗寨姑娘之手。
巴贵达惹决意找到这只花鞋的主人。
他设计、制造了一种同时能坐8个人的风车，取名“八人秋”。
立秋这天，他邀约远近村寨的男女前来打秋取乐。
打秋千本是苗族姑娘最喜欢的活动，巴贵达惹想，那个做花鞋的姑娘，一定会来。
果然，他愿望实现了。
他找到了那只花鞋的主人，美丽的姑娘七娘。
后来，他们通过对唱苗歌建立了感情，结成夫妻，生活十分美满幸福。
从那以后，人们沿袭此例，一年一度地举行这种活动。
而有的地方相传是神农派一男一女去东方，寻得种子回来，种五谷获得丰收，于是苗族先民称这对男女为秋公秋婆，赶秋节就是苗族先民为感恩神农及秋公秋婆而举行的民间节日活动。
赶秋节反映着苗族人民对五谷丰收、六畜兴旺与幸福的追求。
哭嫁艺术 土家姑娘在接到男方通报结婚的日子前十天半月，就不再出门做活。
先是在吊脚楼闺房架一方桌，置茶十碗，邀亲邻儿女依次围坐，哭起嫁歌来，新娘居中，叫“包席”，右女为“安席”，左女为“收席”。
新娘起声，“安席”接腔，依次哭去，不分昼夜。
哭有规矩：母女哭，姑侄哭，姊妹哭，舅甥哭，姑嫂哭，骂媒人……哭三五天，有长达十天半月的。
主要内容有回忆母女情，诉说分别苦，感谢养育思，托兄嫂照护年迈双亲，教女为人处世等。
哭嫁歌一般见娘哭娘，见婶哭嫁。
哭词各不相同，也有固定哭词，如“比古人”、“共房哭”、“十画”、“十绣”、“十二月”等。
哭有曲调，抑扬顿挫，是一门难度很大的唱哭结合的艺术。
嫁娘必在此前求师练习（当然是秘密的）。
哭时以“嗡”、“蛮”、“啊呀呀”等语气词，一泣一诉，哀婉动人。
如“哭妹妹”： 同喝一口水井水，同踩岩板路一根； 同村同寨十八年，同玩同耍长成人． 日同板凳坐啊，夜同油灯过； 绩麻同麻篮啊，磨坊同扼磨…… 又如哭爷（音“伢”）娘： 娘啊娘，我要走了呐，再帮娘啊梳把头。
曾记鬓发野花艳，何时额头起了苦瓜皱
摇篮还在耳边响，娘为女儿熬白了头． 燕子齐毛离窝去，我的粮唉，衔泥何时得回头
…… 娘哭女： 铜锣花轿催女走，好多话儿没说够； 世上三年送一闰，为何不问五更头
哎，儿去了哎娘难留，往后的日子你重开头； 孝敬父母勤持家，夫妻恩爱哎度春秋…… 土家女哭嫁俗流传久远。
清代土家诗人彭潭秋记载说：“十姊妹歌，恋亲恩，伤别离，歌为曼声，甚哀，泪随声下，是‘竹枝'遗意也。
”古竹枝词里有首咏哭嫁诗： 桃夭时节卜佳期，无限伤心叙别离． 哭娘哭嫂哭姐妹，情意绵缠泪如丝． 用哭声来庆贺欢乐的出嫁，用歌舞来祭祀死去的亲人，看似不可思议，却充分反映了土家族独特的禀性及文化意识。
苗族婚俗习俗 多数苗族地区婚姻自主程度较高，各地苗族青年都有以择偶为主要目的的传统的自由社交活动形式。
湘西叫做“赶边边场”或“会姑娘”，黔东南苗族则称为“游方”，广西融水叫“坐妹”或“走寨”，黔西北称为“踩月亮”，黔中及一些西部苗族称为“跳花”、“跳场”等等。
在这类社交活动中，青年男女可以三五成群地或者单独地、公开地或悄悄地对歌和交谈。
以对歌的形式谈恋爱是苗族婚俗文化中最具代表性和富于民族色彩的风俗。
一些苗族社区还有专供青年们谈恋爱的场所，如黔东南的游方坪、滇东北的姑娘房等。
苗族青年择偶不重财产和家境，更看重个人才华和品性。
找到合适的恋人后双方即可交换定情物。
结婚，一般情况下需征得父母的同意。
在大多数苗族地区，青年自主婚姻与父母包办婚姻并存，这两种情况不一定是不可调和的矛盾，只看哪种倾向更重。
一般来说，父母和子女都互相尊重和征求意见，强迫成婚的很少。
而且社会习俗允许并维护青年人的自由选择。
因此更多的情况是自由恋爱后由父母主持婚姻。
具体步骤是，青年人谈好了，男方征求父母的意见后请媒人到女方家说亲。
正常情况，女方父母不会反对，有时须用鸡卜来决定婚姻是否可行。
一经说媒定亲，双方即商谈结婚日期和聘礼。
结婚前，男方必须为女孩的舅家送一笔钱或其他财物，称“舅爷钱”。
如果父母不同意，青年男女可以私奔，寻求亲属或社会力量的支持，时间长了，父母也就承认既成事实了。
当然也有听从父母之命的，也有少数因父母包办酿成感情悲剧的。
还有一种形式就是抢婚或类似抢婚的形式。
青年男女通过自由恋爱，愿作终身伴侣的，男方在某天夜里，邀约几个朋友或兄弟把女方带到或“抢”到家里来，即成婚姻。
三天之后，才请个“全福”的老人带只鸡去给女方父母“报亲”，请他们认可这门婚事。
然后双方商定“回门”（回娘家）办婚礼的日期和具体事宜。
苗族青年结婚的年龄一般在16~20岁之间，也有早婚的现象，大约在十四五岁，早婚夫妻通常要到双方成年方能同居。
在婚姻选择上，同宗族（同姓氏）不婚，姑舅表婚优先，不同辈份不相通婚。
不同民族甚至苗族不同支系间也基本上不通婚。
许多地区苗族有结婚当日夫妻不同房的习俗，新娘与送亲的陪娘及新郎的姐妹共度第一夜。
有的地方办婚礼是主要在女方家。
黔东南苗族有“不落夫家”（坐家）的习俗，即新娘回门后即长住娘家，仅在逢年过节或农忙时经召唤才回夫家小住，直到怀孕后才长住夫家。
坐家时间长达一两年至四五年不等。
婚后因感情不合等原因可以离婚。
一般地，提出离婚方须向对方赔礼赔钱。
寡妇可以改嫁，也有地方有转房习俗，一般是同辈转房，但不带有强制性。
苗族均为一夫一妻制家庭。
核心家庭和主干家庭为苗族社会主要的家庭结构。
女子与男子不管婚前婚后地位比较平等，在家庭事务中妇女有一定的发言权，但总体上还是男权社会。
子女的血统从父，世系依父系计算，家庭财产按父系继承。
苗族有父子连名制，现以黔东南为典型，其他地区多已不存。
苗族有自己民族的姓氏，但是现在大多已通用汉姓。
湘西的赶尸，到现在也没人能指出它的真实情况来。
据当地人一致的说法：赶尸的人是一个身穿道袍的法师，无论尸体数量有多少，都由他一人赶。
这和香港电影演的一样。
说：“赶”尸不如说“领”，因为这个法师不在尸后，而在尸前带路，一面走一面敲锣使夜行人避开，有狗的人家把狗关起来。
尸体在一个以上时，即用草绳把他们联系起来，每隔六七尺一个。
赶尸这一行业在湘西以外的地方很难行得通，第一、住宿就成问题。
第二、夜行人不知闻锣趋避，反而来看热闹，非吓死人不可。
第三、许多乡村，村外没有道路，势必经村中，大多数地方是不准尸体入村的，何况是跳跳蹦蹦的活尸呢
同时沿路的居民不懂这一情况，没办法要求他们合作----听见锣声就把狗关起来，因为尸体是怕狗的，狗咬尸体衣服一拉一扯，尸体非倒不可，一只狗还容易对付，来上一群，把尸体的衣服甚皮肉咬得乱七八糟。
连赶尸的都给咬伤，事情就严重了，但在湘西没有这些困难。
为什么会有“赶尸”的营生呢
因为湘西沅江上游一带，地方贫瘠，穷人多赴川或黔东地区，作小贩、采药或狩猎为主，那些地方多崇山峻岭，山中瘴气很重，恶性疟疾经常流行，生活环境坏到极点，除当地的苗人以外，外人是很少去的。
死在那些地方的汉人，没一个是有钱人，而汉人在传统上，运尸还乡埋葬的观念深，但是，在那上千里或数百里的崎岖山路上，即使有钱，也难以用车辆或担架扛抬，于是有人就创行了这一奇怪的经济办法运尸回乡湘西赶尸。
也许是一种神秘的巫术，也许是愚弄人的一种迷信，也许只是为了骗取钱财的把戏，也许仅仅是一种耸人听闻的传闻
是耶非耶，还请自辨。
湘西放蛊 湘西的“蛊术”和泰国的“降头术”被称为东南亚两大邪术。
湘西的蛊术和湘西的赶尸一样，到现在也没有能指出它的真实情况来。
和赶尸不同的是，放蛊几乎在湘西地区都有留传，而赶尸主要流传于湘西沅陵、泸溪、辰奚、叙浦四县。
蛊在湘西地区俗称“草鬼”，相传它只附在女子身上，危害他人。
那些所谓有蛊的妇女，被称为“草鬼婆”。
所谓的放蛊方式和蛊到底是什么样子，除了代代相传的说法，谁也没见过，但却根深地固的留在人心.苗族几乎全民族都信蛊，只是各地轻重不同而已。
在苗族的观念世界，蛊有蛇蛊、蛙蛊、蚂蚁蛊、等类。
蛊在有蛊的人身上繁殖多了，找不到吃的，就要向有蛊者本人进攻，索取食物，让蛊主难受，就将放蛊出去危害他人。
其实这种令人生畏的蛊，并非苗人的专利。
蛊术在中国古代江南地区早已广为流传。
最初，蛊是指生于器皿中的虫，后来，谷物腐败后所生飞蛾以及其他物体变质而生出的虫也被称为蛊。
古人认为蛊具有神秘莫测的性质和巨大的毒性，所以又叫毒蛊，可以通过饮食进入人体引发疾病。
患者如同被鬼魅迷惑，神智昏乱。
先秦人提到蛊虫大多是指自然生成的神秘毒虫。
长期的毒蛊迷信又发展出造蛊人的观念和做法。
据学者考证，战国时代中原地区已有人使用和传授造蛊害人的方法。
苗族多处偏僻地区，旧时医学落后，许多疾病得不到有效治疗。
故每遇就诊无效，动辄归咎于蛊。
随着苗族地区科学文化知识的普及，医疗水平的提高，蛊术迷信现在在苗族地区的影响越来越小。
辰州符 一个旅行者自觉已经来到辰州时，兴味或不在这些平常问题上。
辰州地方是以辰州符闻名的，辰州符的传说奇迹中又以赶尸著闻。
公路在沅水南岸，过北岸城里去，自然盼望有机会弄明白一下这种老玩意儿。
可是旅行者这点好奇心会受打击。
多数当地人对于辰州符都莫名其妙，且毫无兴趣，也不怎么相信。
或许无意中会碰着一个“大”人物，体魄大，声音大，气派也好像很大。
他不是姓张，就是姓李（他应当姓李
一个典型市侩，在商会任职，以善于吹拍混入行署任名誉参议），会告你，辰州符的灵迹，就是用刀把一只鸡颈脖割断，把它重新接上，含一口符水，向地下抛去，这只鸡即刻就会跑去，撒一把米到地上，这只鸡还居然赶回来吃米
你问他：“这事曾亲眼见过吗
”他一定说：“当真是眼见的事。
”或许慢慢的想一想，你便也会觉得同样是在什么地方亲眼见过这件事了。
原来五十年前的什么书上，就这么说过的。
这个大人物是当地著名会说大话的。
世界上事什么都好像知道得清清楚楚，只不大知道自己说话是假的还是真的，是书上有的还是自己造作的。
多数本地人对于“辰州符”是个什么东西，照例都不大明白的。
湖南湘西有哪些文化
湘西土家族自治州地处湖西北部，是湖南省的“西北门户与湖北、贵州、重庆三省市，素为“湘、鄂、渝、黔咽喉”之地。
全州总面积15462平方公里，现辖吉首、泸溪、凤凰、古丈、花垣、保靖、永顺、龙山8个市县，2005年底人口268.34万，在总人口中，少数民族人口200.86万人，占74.85%,其中:土家族110.59万人,苗族88.61万人。
州府吉首。
湘西民俗 服饰 汉族人的服饰与外地无异，土家、苗家人的服饰富有民族特色和地方特色。
土家族男子老人，穿无领大袖满胸衣，青年人，头包青布帕或白布帕，呈人字路，着对胸衣，多排布扣，裤子为青、兰布加白布裤腰，鞋子是青面白底。
妇女，头结发辫，缠以白布帕或青丝帕，不包人字路。
未婚女子，有的将发辫垂于背后，而更多的是盘于头上，婚后则将发辫改挽成髻，束于网套。
衣长大无领，袖管短而袖口大，向右边开襟胸，襟胸和袖口滚有寸宽五色花梅条或丝绣花条。
裤亦喜兰、青布，白裤腰，裤脚大而短，口沿上端贴花梅条，或丝绣花条。
鞋稍尖，青面白底，鞋面绣花。
劳动妇女不习惯穿袜，多用青、白布裹脚。
耳上吊金银质耳环，手腕戴银质或玉石手圈，手指戴金银戒指，胸前挂牙钱，上系有银练、银铃、银牙扦、银珠子等一大串，行走时叮当作响。
苗族妇女喜在颈上戴银项圈，上系有银练、银牌、银铃等，头裹青花布怕子，比土家、汉人的长。
土家族小孩(包括汉族)的服饰突出在帽子上，按年龄、季节确定帽形，如春秋戴紫金冠，夏季戴冬瓜圈，冬季戴狗头帽、鱼尾巴、风帽。
这些帽子上除用五色丝线绣成化喜鹊闹梅、凤穿牡丹、长命富贵、易养成人、福 禄寿喜等图案和美术字外，还在帽子的前沿缀上大八仙、小八仙、十八罗汉等银菩萨，帽后吊银牌、银铃。
不论男女，小手腕都戴银圈，银圈上吊有空心银锤和银铃。
苗家赶秋节 赶秋节是苗族民间在秋收前或立秋前举行的娱乐、互市、男女青年交往与庆祝丰收即将到来等为内容的大型民间节日活动。
关于赶秋的由来，有的说是赶“立秋日”，有的说是“赶秋千”。
相传很久以前，苗寨有个名叫巴贵达惹的青年，英武善射，为人正直，深受众人仰慕。
一天，他外出打猎，见一山鹰从空中掠过，便举手拉弓，一箭射中。
与山鹰同时坠落的，还有一只花鞋。
这只花鞋，绣工极为精巧，一看就出自聪明美丽的苗寨姑娘之手。
巴贵达惹决意找到这只花鞋的主人。
他设计、制造了一种同时能坐8个人的风车，取名“八人秋”。
立秋这天，他邀约远近村寨的男女前来打秋取乐。
打秋千本是苗族姑娘最喜欢的活动，巴贵达惹想，那个做花鞋的姑娘，一定会来。
果然，他愿望实现了。
他找到了那只花鞋的主人，美丽的姑娘七娘。
后来，他们通过对唱苗歌建立了感情，结成夫妻，生活十分美满幸福。
从那以后，人们沿袭此例，一年一度地举行这种活动。
而有的地方相传是神农派一男一女去东方，寻得种子回来，种五谷获得丰收，于是苗族先民称这对男女为秋公秋婆，赶秋节就是苗族先民为感恩神农及秋公秋婆而举行的民间节日活动。
赶秋节反映着苗族人民对五谷丰收、六畜兴旺与幸福的追求。
哭嫁 土家姑娘在接到男方通报结婚的日子前十天半月，就不再出门做活。
先是在吊脚楼闺房架一方桌，置茶十碗，邀亲邻儿女依次围坐，哭起嫁歌来，新娘居中，叫“包席”，右女为“安席”，左女为“收席”。
新娘起声，“安席”接腔，依次哭去，不分昼夜。
哭有规矩：母女哭，姑侄哭，姊妹哭，舅甥哭，姑嫂哭，骂媒人……哭三五天，有长达十天半月的。
主要内容有回忆母女情，诉说分别苦，感谢养育思，托兄嫂照护年迈双亲，教女为人处世等。
哭嫁歌一般见娘哭娘，见婶哭嫁。
哭词各不相同，也有固定哭词，如“比古人”、“共房哭”、“十画”、“十绣”、“十二月”等。
哭有曲调，抑扬顿挫，是一门难度很大的唱哭结合的艺术。
嫁娘必在此前求师练习（当然是秘密的）。
哭时以“嗡”、“蛮”、“啊呀呀”等语气词，一泣一诉，哀婉动人。
如“哭妹妹”： 同喝一口水井水，同踩岩板路一根； 同村同寨十八年，同玩同耍长成人． 日同板凳坐啊，夜同油灯过； 绩麻同麻篮啊，磨坊同扼磨…… 又如哭爷（音“伢”）娘： 娘啊娘，我要走了呐，再帮娘啊梳把头。
曾记鬓发野花艳，何时额头起了苦瓜皱
摇篮还在耳边响，娘为女儿熬白了头． 燕子齐毛离窝去，我的粮唉，衔泥何时得回头
…… 娘哭女： 铜锣花轿催女走，好多话儿没说够； 世上三年送一闰，为何不问五更头
哎，儿去了哎娘难留，往后的日子你重开头； 孝敬父母勤持家，夫妻恩爱哎度春秋…… 土家女哭嫁俗流传久远。
清代土家诗人彭潭秋记载说：“十姊妹歌，恋亲恩，伤别离，歌为曼声，甚哀，泪随声下，是‘竹枝'遗意也。
”古竹枝词里有首咏哭嫁诗： 桃夭时节卜佳期，无限伤心叙别离． 哭娘哭嫂哭姐妹，情意绵缠泪如丝． 用哭声来庆贺欢乐的出嫁，用歌舞来祭祀死去的亲人，看似不可思议，却充分反映了土家族独特的禀性及文化意识。
苗族婚俗 多数苗族地区婚姻自主程度较高，各地苗族青年都有以择偶为主要目的的传统的自由社交活动形式。
湘西叫做“赶边边场”或“会姑娘”，黔东南苗族则称为“游方”，广西融水叫“坐妹”或“走寨”，黔西北称为“踩月亮”，黔中及一些西部苗族称为“跳花”、“跳场”等等。
在这类社交活动中，青年男女可以三五成群地或者单独地、公开地或悄悄地对歌和交谈。
以对歌的形式谈恋爱是苗族婚俗文化中最具代表性和富于民族色彩的风俗。
一些苗族社区还有专供青年们谈恋爱的场所，如黔东南的游方坪、滇东北的姑娘房等。
苗族青年择偶不重财产和家境，更看重个人才华和品性。
找到合适的恋人后双方即可交换定情物。
结婚，一般情况下需征得父母的同意。
在大多数苗族地区，青年自主婚姻与父母包办婚姻并存，这两种情况不一定是不可调和的矛盾，只看哪种倾向更重。
一般来说，父母和子女都互相尊重和征求意见，强迫成婚的很少。
而且社会习俗允许并维护青年人的自由选择。
因此更多的情况是自由恋爱后由父母主持婚姻。
具体步骤是，青年人谈好了，男方征求父母的意见后请媒人到女方家说亲。
正常情况，女方父母不会反对，有时须用鸡卜来决定婚姻是否可行。
一经说媒定亲，双方即商谈结婚日期和聘礼。
结婚前，男方必须为女孩的舅家送一笔钱或其他财物，称“舅爷钱”。
如果父母不同意，青年男女可以私奔，寻求亲属或社会力量的支持，时间长了，父母也就承认既成事实了。
当然也有听从父母之命的，也有少数因父母包办酿成感情悲剧的。
还有一种形式就是抢婚或类似抢婚的形式。
青年男女通过自由恋爱，愿作终身伴侣的，男方在某天夜里，邀约几个朋友或兄弟把女方带到或“抢”到家里来，即成婚姻。
三天之后，才请个“全福”的老人带只鸡去给女方父母“报亲”，请他们认可这门婚事。
然后双方商定“回门”（回娘家）办婚礼的日期和具体事宜。
苗族青年结婚的年龄一般在16~20岁之间，也有早婚的现象，大约在十四五岁，早婚夫妻通常要到双方成年方能同居。
在婚姻选择上，同宗族（同姓氏）不婚，姑舅表婚优先，不同辈份不相通婚。
不同民族甚至苗族不同支系间也基本上不通婚。
许多地区苗族有结婚当日夫妻不同房的习俗，新娘与送亲的陪娘及新郎的姐妹共度第一夜。
有的地方办婚礼是主要在女方家。
黔东南苗族有“不落夫家”（坐家）的习俗，即新娘回门后即长住娘家，仅在逢年过节或农忙时经召唤才回夫家小住，直到怀孕后才长住夫家。
坐家时间长达一两年至四五年不等。
婚后因感情不合等原因可以离婚。
一般地，提出离婚方须向对方赔礼赔钱。
寡妇可以改嫁，一般是同辈转房，但不带有强制性。
苗族均为一夫一妻制家庭。
核心家庭和主干家庭为苗族社会主要的家庭结构。
女子与男子不管婚前婚后地位比较平等，在家庭事务中妇女有一定的发言权，但总体上还是男权社会。
子女的血统从父，世系依父系计算，家庭财产按父系继承。
苗族有父子连名制，现以黔东南为典型，其他地区多已不存。
苗族有自己民族的姓氏，但是现在大多已通用汉姓。
赶尸 湘西的赶尸，到现在也没人能指出它的真实情况来。
据当地人一致的说法：赶尸的人是一个身穿道袍的法师，无论尸体数量有多少，都由他一人赶。
这和香港电影演的一样。
说：“赶”尸不如说“领”，因为这个法师不在尸后，而在尸前带路，一面走一面敲锣使夜行人避开，有狗的人家把狗关起来。
尸体在一个以上时，即用草绳把他们联系起来，每隔六七尺一个。
赶尸这一行业在湘西以外的地方很难行得通，第一、住宿就成问题。
第二、夜行人不知闻锣趋避，反而来看热闹，非吓死人不可。
第三、许多乡村，村外没有道路，势必经村中，大多数地方是不准尸体入村的，何况是跳跳蹦蹦的活尸呢
同时沿路的居民不懂这一情况，没办法要求他们合作----听见锣声就把狗关起来，因为尸体是怕狗的，狗咬尸体衣服一拉一扯，尸体非倒不可，一只狗还容易对付，来上一群，把尸体的衣服甚皮肉咬得乱七八糟。
连赶尸的都给咬伤，事情就严重了，但在湘西没有这些困难。
为什么会有“赶尸”的营生呢
因为湘西沅江上游一带，地方贫瘠，穷人多赴川或黔东地区，作小贩、采药或狩猎为主，那些地方多崇山峻岭，山中瘴气很重，恶性疟疾经常流行，生活环境坏到极点，除当地的苗人以外，外人是很少去的。
死在那些地方的汉人，没一个是有钱人，而汉人在传统上，运尸还乡埋葬的观念深，但是，在那上千里或数百里的崎岖山路上，即使有钱，也难以用车辆或担架扛抬，于是有人就创行了这一奇怪的经济办法运尸回乡湘西赶尸。
也许是一种神秘的巫术，也许是愚弄人的一种迷信，也许只是为了骗取钱财的把戏，也许仅仅是一种耸人听闻的传闻
是耶非耶，还请自辨。
放蛊 湘西的“蛊术”和泰国的“降头术”被称为东南亚两大邪术。
湘西的蛊术和湘西的赶尸一样，到现在也没有能指出它的真实情况来。
和赶尸不同的是，放蛊几乎在湘西地区都有留传，而赶尸主要流传于湘西沅陵、泸溪、辰奚、叙浦四县。
蛊在湘西地区俗称“草鬼”，相传它只附在女子身上，危害他人。
那些所谓有蛊的妇女，被称为“草鬼婆”。
所谓的放蛊方式和蛊到底是什么样子，除了代代相传的说法，谁也没见过，但却根深地固的留在人心.苗族几乎全民族都信蛊，只是各地轻重不同而已。
在苗族的观念世界，蛊有蛇蛊、蛙蛊、蚂蚁蛊、等类。
蛊在有蛊的人身上繁殖多了，找不到吃的，就要向有蛊者本人进攻，索取食物，让蛊主难受，就将放蛊出去危害他人。
其实这种令人生畏的蛊，并非苗人的专利。
蛊术在中国古代江南地区早已广为流传。
最初，蛊是指生于器皿中的虫，后来，谷物腐败后所生飞蛾以及其他物体变质而生出的虫也被称为蛊。
古人认为蛊具有神秘莫测的性质和巨大的毒性，所以又叫毒蛊，可以通过饮食进入人体引发疾病。
患者如同被鬼魅迷惑，神智昏乱。
先秦人提到蛊虫大多是指自然生成的神秘毒虫。
长期的毒蛊迷信又发展出造蛊人的观念和做法。
据学者考证，战国时代中原地区已有人使用和传授造蛊害人的方法。
苗族多处偏僻地区，旧时医学落后，许多疾病得不到有效治疗。
故每遇就诊无效，动辄归咎于蛊。
随着苗族地区科学文化知识的普及，医疗水平的提高，蛊术迷信现在在苗族地区的影响越来越小。
辰州符 一个旅行者自觉已经来到辰州时，兴味或不在这些平常问题上。
辰州地方是以辰州符闻名的，辰州符的传说奇迹中又以赶尸著闻。
公路在沅水南岸，过北岸城里去，自然盼望有机会弄明白一下这种老玩意儿。
可是旅行者这点好奇心会受打击。
多数当地人对于辰州符都莫名其妙，且毫无兴趣，也不怎么相信。
或许无意中会碰着一个“大”人物，体魄大，声音大，气派也好像很大。
他不是姓张，就是姓李（他应当姓李
一个典型市侩，在商会任职，以善于吹拍混入行署任名誉参议），会告你，辰州符的灵迹，就是用刀把一只鸡颈脖割断，把它重新接上，含一口符水，向地下抛去，这只鸡即刻就会跑去，撒一把米到地上，这只鸡还居然赶回来吃米
你问他：“这事曾亲眼见过吗
”他一定说：“当真是眼见的事。
”或许慢慢的想一想，你便也会觉得同样是在什么地方亲眼见过这件事了。
原来五十年前的什么书上，就这么说过的。
这个大人物是当地著名会说大话的。
世界上事什么都好像知道得清清楚楚，只不大知道自己说话是假的还是真的，是书上有的还是自己造作的。
多数本地人对于“辰州符”是个什么东西，照例都不大明白的。
