我只要表白词
谁有好一点的表白词
我终于发现，这世有丰厚的爱，我不能。
于是我想对你说，我爱你你倾听…… 我有个小秘密你想不想知道
让风悄悄告诉你，我喜欢你，真的好喜欢…… 亲爱的你好吗?在我这一生中我感觉最重要的是我要和你生活在一起而最浪漫的便是和你一起慢慢变老 与你相识是一种缘，与你相恋是一种美，与你相伴是一种福，我愿和你相伴到永远。
如果你要问我我对你的感觉：我在乎你如果非要在这感觉加上一个形容词，那就是：我只在乎你 夜凉似水，网深似海。
相识相知，欢颜畅言。
风云突变，网事成灰。
世情浅薄，欢情不再。
此情永铭，此生不变
你是我最初的选择，最后的选择，也是我此生永恒的选择。
我留在你的心上，一如你在我心中的过去和现在，我们一直是两个彼此不能疏远的生命。
多想和你并肩走上那条山路，有蓝天，有白云，有柔风，还有我和你。
你我约定，一争吵很快要喊停，也说好没有秘密，彼此很透明
爱你
爱人是辛苦的，被爱是幸福的；每个人都幸福地接受着爱，辛苦地爱着人
小品昨天今天明天台词
《昨天今天明 崔永元： 您好…您好…请坐~~大叔 赵本山： 恩 宋丹丹： 恩~~~ 咳~~~ 崔永元： 大叔大妈呀（稍微有一点紧张） 崔永元： 稍微有一点紧张。
大叔大妈呀，是第一次到电视台的演播室吧
赵本山： 第一次。
宋丹丹： 恩，是~~~ 崔永元： 刚来这个演播室啊，都会有一点紧张。
你看有这多摄象机，这么多观众，一会咱们谈着谈着就能放松。
咱们先来个自我介绍。
赵本山： 咋介绍
崔永元： 按您家里的习惯。
宋丹丹： 那我先说呗~~~ 崔永元： 好 宋丹丹： 我叫白云， 赵本山： 我叫黑土， 宋丹丹： 我七十一， 赵本山： 我七十五， 宋丹丹： 我属鸡， 赵本山： 我属虎， 宋丹丹： 这是我老公， 赵本山： 这是我老母—— （乐队奏乐） 赵本山： 我老伴儿， 宋丹丹： 差辈儿了~~~ 崔永元： 请坐请坐。
大叔大妈呀，太紧张了，别紧张。
我跟您说这个谈话节目吧，它有话题，咱一谈话题它就不紧张了。
赵本山： 对 崔永元： 今天的话题是“昨天，今天，明天”。
我看咱改改规矩，这回大叔您先说。
赵本山： 昨天，在家准备一宿；今天,上这儿来了；明天，回去，谢谢
（乐队奏乐） 赵本山： 挺简单， 崔永元： 不是，大叔我不是让您说这个昨天，我是让您往前说， 宋丹丹： 前天，前天俺们俩得到的乡里通知，谢谢。
崔永元： 大叔大妈呀，我说的这个昨天、今天、明天呀，不是~~~昨天、今天、明天， 赵本山： 是后天
崔永元： 不是后天， 宋丹丹： 那是哪一天呢
崔永元： 不是哪一天。
我说的这个意思就是咱，这个——回忆一下过去，再评说一下现在，再展望一下未来。
您听明白了吗
赵本山： 啊~~~ 那是过去、现在和将来
宋丹丹： 那也不是昨天今天和明天呐， 赵本山： 是，你问这~~~ 有点毛病。
宋丹丹： 对，没有这么问的。
崔永元： 我还弄错了我还~~~ 那谁先说呀
赵本山： 我说吧，还有准备。
崔永元： 啊，准备好啦
赵本山： 改革春风吹满地，中国人民真争气；齐心合力跨世纪，一场大水没咋地。
谢谢
（乐队奏乐） 崔永元： 这是首诗， 宋丹丹： 该我了， 崔永元： 大妈也准备啦
宋丹丹： 是~~~ 我站着说吧。
改革春风吹进门，中国人民抖精神；海湾那旮哒挺闹心，美英合伙欺负人。
谢谢
赵本山： 欺负人你谢它干啥完应。
宋丹丹： 不礼貌么， 崔永元： 这叫什么谈话啊，整个一个赛诗会呀。
大叔大妈呀，今天过春节，过春节的时候就不说那些让人心烦的事儿。
咱说点高兴的事儿。
赵本山： 你看着没，我搁家我就告诉她我说你写这段不行，海湾那事儿那联合国安南都管不了你操那心干啥完应~~~ 宋丹丹： 那你说吧~~~ 崔永元： 那大叔说，说说大好形势， 赵本山： 各位领导，同志们， 崔永元： 要做报告呀
赵本山： 这么说不行么
崔永元： 啊，行，您说吧~~~ 赵本山： 大家好
九八九八不得了，粮食大丰收，洪水被赶跑。
百姓安居乐业，齐夸党的领导。
尤其人民军队，更是天下难找。
国外比较乱套，成天勾心斗角。
今天内阁下台，明天首相被炒。
闹完金融危机，又要弹劾领导。
纵观世界风云，风景这边更好
多谢
（乐队奏乐）（坐在地上） 崔永元： 大叔
摔着了吧
哎呦，快起来~~~ 赵本山： 往前迈两步，忘了—— 宋丹丹： 没事儿~~~ 挺成功， 赵本山： 成功么
…… 丢人了
宋丹丹： 没~~~ 崔永元： 大叔大妈呀，这个谈话节目呢，它实际上就是说话，就是聊天，就是唠嗑，就是你们东北坐在炕上唠嗑，您在家什么样啊，在这儿就什么样。
别紧张，好不好
赵本山： 那你放松的事儿~~~ 你早说呀，早说早明白了~~~ （脱鞋、盘腿）（乐队奏乐） 宋丹丹： 你把那鞋穿上， 赵本山： 告诉放松呢
宋丹丹： 让放松精神你放松脚干啥呀，臭的~~~ 别了，汗脚~~ 赵本山： 脱鞋不行是噢
崔永元： 啊~~~ 行行行~~~ 宋丹丹： 不礼貌呢~~~ 崔永元： 大叔大妈我问一句噢，您就~~~ 没看过我们这个节目吧， 赵本山： 看过，你不姓崔么，实话实说那个， 崔永元： 对呀，恩， 宋丹丹： 你不叫崔永元么， 崔永元： 对， 宋丹丹： 俺们村人可喜欢你了， 崔永元： 真的啊
宋丹丹： 都夸你呢，说你主持那节目可好了， 崔永元： 这么说的呀
宋丹丹： 就是人长的坷碜点~~~ （乐队奏乐） 赵本山： 你咋这样呢
宋丹丹： 说实话么， 赵本山： 你瞎说啥实话~~~ 对不起，她那不是这个意思，我老伴说那意思是都喜欢你主持那节目，哎呀，全村最爱看呐，那家伙说你主持的有特点，说一笑像哭似的。
（乐队奏乐） 赵本山： 不是，一哭像笑似的~~~ 崔永元： 他们村都这么夸人啊他们村， 宋丹丹： 还说你—— 崔永元： 行了行了~~~ 别说了，咱还是说您二老吧，我现在呢我把问题提的细一点，你们是哪一年结的婚
赵本山： 我们相约五八， 宋丹丹： 大约在冬季。
崔永元： 这好不容易不念诗了，又改唱歌了。
当时谈恋爱的时候是谁追的谁呀
赵本山： 嘿嘿~~~ 宋丹丹： 这事儿，你看别说了~~~ 崔永元： 这属于个人隐私， 赵本山： 其实小崔你应该有这种眼力，当时——我用现在话说，小伙长的比较帅呆了，追的我。
宋丹丹： 你咋不实话实说呢
你让大伙瞅瞅你那老脸长的跟鞋拔子似的我能上赶子追你呀
赵本山： 这么不会审美呢， 宋丹丹： 怎地
赵本山： 这叫鞋拔子脸那
这是正宗的猪腰子脸
（乐队奏乐） 崔永元： 还不如鞋拔子呢。
宋丹丹： 我年轻的时候那绝对不是吹，柳叶弯眉樱桃口，谁见了我都乐意瞅。
俺们隔壁那吴老二，瞅我一眼就浑身发抖 赵本山： 哼~~~ 拉倒吧
吴老二脑血栓，看谁都哆嗦
崔永元： 大叔啊，大叔这么说不对，其实大妈现在看上去都挺精神的， 宋丹丹： 现在不行了，现在是头发也变白了，皱纹也增长了，两颗洁白的门牙去年也光荣下岗了~~~ 赵本山： 哈哈哈~~~ 这词儿整的~~~ 崔永元： 知道这下岗还用这儿了还。
大叔大妈呀，我一个一个问得了。
先问大妈吧 宋丹丹： 问我呀
崔永元： 大妈呀，当时大叔他是怎么追的你
宋丹丹： 他就是~~~ 主动和我接近，没事儿和我唠嗑，不是给我割草就是给我朗诵诗歌，还总找机会向我暗送秋波呢
崔永元： 暗送秋波呢 赵本山： 别瞎说，我记着我给你送过笔，送过桌，还给你家送一口大黑锅，我啥时给你送秋波了
秋波是啥完应
崔永元： 秋波是青年男女—— 宋丹丹： 秋波是啥完应你咋都不懂呢这么没文化呢， 赵本山： 啥呀
宋丹丹： 秋波就是秋天的菠菜。
赵本山： 噢
（乐队奏乐） 赵本山： 送过，年年都送。
崔永元： 我今天第一次听说秋波是这么回事。
大叔啊，光送菠菜不行。
人家谈恋爱的时候都得送那象样的定情物，你想想有没有。
赵本山： 呵呵呵，说这事儿还有点儿历史。
你说呗~~~ 宋丹丹： 我说吧， 崔永元： 大妈说， 宋丹丹： 俺俩搞对象那钱儿吧，我就想送他件毛衣，那钱儿穷，没钱买；赶上呢我正好给生产队放羊，我就发现那羊脱毛，我就往下蚝羊毛。
晚上回家呢，纺成毛线，白天一边织 毛衣，一边放羊，一边再蚝羊毛。
结果眼瞅着织着差俩袖了让生产队发现了，不但没收了毛衣,还开批斗会批斗我，那钱儿不是有个罪名叫—— 崔永元： 挖社会主义墙角
宋丹丹： 是，给我定的罪名就叫蚝社会主义羊毛。
（乐队奏乐） 崔永元： 这罪过不轻啊， 赵本山： 她心眼儿太实，你说当时放了五十只羊，你蚝羊毛偏可一个蚝，蚝的这家伙像葛优似的谁看不出来呀
崔永元： 我听出来了，这个定情物实际上就是没送成，那结婚的时候就得有象样的彩礼，有没有
宋丹丹： 说出来都不怕大伙笑话，他家穷的管啥完应没有， 赵本山： 别巴瞎，当时还有一样家用电器呢
崔永元： 还有家用电器呀
赵本山： 手电筒么
崔永元： 诶呀，也没有什么象样的定情物，也没有什么象样的彩礼，但是你看大叔大妈风风雨雨这么多年，过的挺好，我觉得就是这个一如既往的劲儿啊，就值得我们年轻人学习，是我们学习的榜样
赵本山： 嘿嘿，别向我们学习，俺俩感情出现过危机。
崔永元： 以前
赵本山： 现在。
崔永元： 怎么回事儿
赵本山： 改革开放富起来之后，我们俩盖起了二层小楼。
这楼盖完了屋多了突然跟我提出来要分居，说搁一个屋谁耽误她学外语，完事呢说这个感情这个东西是距离产生美。
结果我这一上楼，距离拉开了，美没了
天天吃饭啥的也不正经叫我了，打电话，还说外语“Hello哇，饭已OK了，下来咪西吧
” （乐队奏乐） 宋丹丹： 你咋不实话实说呢
我为啥跟你分着居呀
赵本山： 你心眼儿小。
宋丹丹： 你一天到晚瞅都不瞅我一眼，天天搁电视机跟前等着盼着见倪萍，我不说你拉倒吧 赵本山： 说那啥用啊，那赵忠祥一出来你眼睛不也直吗
宋丹丹： 赵忠祥咋地，赵忠祥是我的心中偶像。
赵本山： 那倪萍就是我梦中情人，爱咋咋地
崔永元： 大叔，这么说不对~~~ 宋丹丹： 不拍了
当这些人呢你说这完应干啥啊
崔永元： 都少说两句。
赵本山： 错了，行不
都录象呢
宋丹丹： 小崔，这咕噜掐了噢，别播。
崔永元： 这咕噜掐了，别播~~~ 宋丹丹： 都这么大岁数了~~~ 赵本山： 不你提起来的么
宋丹丹： 没文化呢
崔永元： 二老都这么多年了，风风雨雨这么多年了，为了看个电视，我觉得不值得。
赵本山： 可不是咋的，后来更虢了，这家伙把我们家的男女老少东西两院议员全找来了开会，要弹劾我。
崔永元： 事儿还闹大了
赵本山： 恩，后来经过全家人的举手表决，大家一致认为我 崔永元： 您是对的
赵本山： 给人赔礼道歉。
崔永元： 赔礼道歉这段呀，一定要让大妈讲。
您肯定记着那天是怎么回事儿， 宋丹丹： 去，我跟小崔说。
赵本山： 说就说呗
（推一下赵本山） 宋丹丹： 有一天晚上，咣咣凿我房门，我一开门木头桩子似的两眼直钩盯着我，非要给我朗诵首诗。
赵本山： 别说了~~~ 宋丹丹： “啊，白云，黑土向你道歉，来到你门前，请你睁开眼，看我多可怜。
今天的你我怎样重复昨天的故事，我这张旧船票还能否登上你的破船
” （乐队奏乐） 崔永元： 大叔啊，后来怎么样了
赵本山： 涛声依旧了~~~ （乐队奏乐） 崔永元： 你看啊，咱们今天呢先说受苦，说着说着又说打架，我觉得是这个话题呀，起的太沉重。
下面咱们换个话题，畅想一下美好的明天
宋丹丹： 那，我先畅想呗， 崔永元： 您先畅想， 宋丹丹： 我都畅想好了，我是生在旧社会，长在红旗下，走在春风里，准备跨世纪。
想过去，看今朝，我此起彼伏。
于是乎我冒出个想法。
崔永元： 什么想法
宋丹丹： 我想写本书。
赵本山： 哎呀，打住。
拉倒吧，看书都看不下来写啥书啊 崔永元： 大叔啊，下载出书热，写一本也行， 宋丹丹： 是，人倪萍都出本书么叫《日子》，我这本书就叫《月子》
赵本山： 竟能吹牛啊，你要写《月子》我也写本书，《侍侯月子》，吹呗。
崔永元： 越说越不对劲了。
大妈您慢慢的构思，慢慢写这本书。
大叔要么您说，您现在最想干的事儿是什么
赵本山： 我觉着我们俩现在生活好了，越来越老了，余下的时间也越来越少了。
过去论天过，现在就应该论秒了，下一步我准备领她出去旅旅游，走一走比较大的城市，去趟铁岭，度度蜜月。
宋丹丹： 我就寻思度蜜月之前我得先美美容，把这俩门牙装上，装个烤瓷的， 崔永元： 高级的， 宋丹丹： 恩，然后在整整容，做个拉皮儿， 赵本山： 我拍个黄瓜。
崔永元： 您要是弄个拉皮儿，拍个黄瓜，我就只能烫壶酒了。
说着说着下酒菜都出来了。
其实我听得出来，大叔大妈呀，是想永远年轻，那就让我们一起，祝大叔大妈永远年轻,生活幸福
（乐队奏乐） 崔永元： 在我们这次节目结束的时候，按照惯例，我们要请每一位佳宾，每个人用一句话，再总结一下自己的内心感受。
大妈先来
宋丹丹： 就剩，一句啦
崔永元： 一句话。
宋丹丹： 发自肺腑的呀
崔永元： 对，发自肺腑的。
宋丹丹： 我十分想见赵忠祥。
赵本山： 拉倒吧
干啥完应
崔永元： 人家让说发自肺腑的吗
赵本山： 这么丢人呢
没正事儿呢
让你说一句话你说这干啥完应，丢不丢人
不说点关键的
崔永元： 大叔要么您说，一句话。
赵本山： 我也剩一句啦
崔永元： 啊，一句话，对。
赵本山： 来钱儿的火车票谁给报了。
（乐队奏乐） 崔永元： 感谢现场和电视机前的观众朋友们，咱们下周实话实说，再见
（完）
慢慢喜欢你mp3
慢慢喜欢你 - 蔚词：李荣曲：李荣浩编曲：冯翰铭制作人：荒井十一书里写出望外的傍晚骑的单车还有他和她的对谈女孩的白色衣裳男孩爱看她穿好多桥段好多都浪漫好多人心酸好聚好散好多天都看不完刚才吻了你一下你也喜欢对吗不然怎么一直牵我的手不放你说你好想带我回去你的家乡绿瓦红砖柳树和青苔过去和现在都一个样你说你也会这样慢慢喜欢你慢慢的亲密慢慢聊自己慢慢和你走在一起慢慢我想配合你慢慢把我给你慢慢喜欢你慢慢的回忆慢慢的陪你慢慢的老去因为慢慢是个最好的原因晚餐后的甜点就点你喜欢的吧今晚就换你去床的右边睡吧这次旅行我还想去上次的沙滩球鞋手表袜子和衬衫都已经烫好放行李箱早上等着你起床慢慢喜欢你慢慢的亲密慢慢聊自己慢慢和你走在一起慢慢我想配合你慢慢把我给你慢慢喜欢你慢慢的回忆慢慢的陪你慢慢的老去因为慢慢是个最好的原因书里总爱写到喜出望外的傍晚
婚礼主持人怎么做
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
怎么做婚礼主持人
＜上海娃娃＞～绝对好的女生上海话流行歌曲还有男生的＜霞飞路８７号＞都好听的
求赵本山小品的台词
改革吹，中国真争气；齐心合力跨世纪场大水没咋地。
谢谢
改革春风吹进门，中国人民抖精神；海湾那旮哒挺闹心，美英合伙欺负人九八九八不得了，粮食大丰收，洪水被赶跑。
百姓安居乐业，齐夸党的领导。
尤其人民军队，更是天下难找。
国外比较乱套，成天勾心斗角。
今天内阁下台，明天首相被炒。
闹完金融危机，又要弹劾领导。
纵观世界风云，风景这边更好
要全的在和我说
做导游找工作难不
眼下,版内不少新导游正在努力加入我们的行列,我也谈一点浅薄的经验,希望能对你们有所帮助. 首先,要取得导游资格证书,这是开门的钥匙,没有不行,所以,今年要参加考试的就不要再废寝忘食的上网了,多去看看书,多去考试中的景点走动一下,听听景点导游的讲解,对你们有好处的. 导游要有一副好身板,有时间多去打打球,参加一些户外活动,不要象我一样整天坐在电脑前,一个月一大病,三天一小病. 刚做导游的时候要死啃导游词,慢慢的再培养自己的讲解风格,在接待过程中不断丰富自己的语言,多看书看报,掌握新闻动向.把自己的语言运用到导游词中去,这样可以让生硬,死板的导游词变的生动和有吸引力.让游客感觉你不是在死背书.个人条件不一样,多挖掘自己的闪光之处,不要害羞,脸皮厚点.我刚见到蓝咖啡的时候就认为他以后一定会是个好导游,因为他擅长表现自己,要培养自己的表现欲望,因为带团的过程中,你是核心人物.好的导游员改行做主持人都会很称职. 导游员不但要对自己有信心,还要对自己的讲解的国家,城市和景点有信心,想象一下,一个自己都不喜欢的地方,你怎么能介绍的让游客喜欢呢?不管你是不是当地人,除了景点你还要熟悉当地的一切文化,单位,学校,市场,医院等等.因为在游览之余你还要为他们提供额外的咨询活动.游客需要的不只是一个会介绍景点的导游员,他们需要的更是一个熟悉当地的,他们可信赖的朋友. 合理的安排旅游路线和时间,一天什么时间会走到哪里,大概会遇见什么问题,事前都要做好充分的准备和时间安排,时间提前了怎么安排,推后了怎样补救,要做到心中有数. 要时刻保持游客的兴奋状态,只有兴奋的游客才能满足你的其他欲望,想象一群靡靡登登的人还会有兴趣和你去哪?可能最后店也不进,景也不加,损失惨重. 做事情要考虑在先,车辆,卧铺,餐饮,房间的安排等等,尤其是旺季,这些可能都不能尽人意,但应该尽量把问题考虑在前,解决在没发生的时候.地陪和全陪要尽量配合工作,有任何矛盾都应该以不影响工作为前提,毕竟钱是小事,团是大事. 尽量满足每位游客的需要,每个旅游者出门旅游的目的都不一样,有的是想猎奇,有的是家有不快事出门散心,有的是想.....我们应该做的就是:猎奇者感到不虚此行,购物者满载而归,新婚者喜上加喜,悲伤者一扫悲云,寻根者大有收益......
王子变青蛙中的经典台词
紧要关头不放弃，绝望就会变希望
2.对於未来~过去~我什麼都无法确定，唯一确定的是我喜欢你。
3.有人让我明白在乎一个人的感受，让我明白为在乎的人努力，是不求回报也会快乐的，我想为我在乎的人继续努力。
4.亲额头的意义代表我原谅你。
5.别哭．．叶天瑜永远是开心的
如果因为遇到我，害她流眼泪的话．．那我宁可永远都没有遇见她。
6.我是单均昊还是茼莴由你决定
7.我可以不要当单均昊吗
我比较喜欢当茼莴，一个偸渡过海的大陆渔工，失忆，他的人生从遇到一个叫叶天瑜的女孩子开始，她会骗人哦～认为只要有钱就是一切，但是只要暸解她就会知道，在她的心里面住著一个天使
8.真爱是不能被放弃的。
能被放弃的就不叫真爱。
这个真爱不管你丢了一百次它还是会回到我身边。
9.对我来说，全世界我只认识你一个，如果没有跟你在一起，我怕我会连要去哪里都不知道。
10.当我睁开眼睛的时候，第一个看到的就是你，照顾我的也是你，那种感觉就好像溺水的时候，抓到一根木头一样。
11.我走了以后你会很想念我吗
我应该会很想念你的，因为就算回到老家，我认识的人，还是只有你一个而已，晚安
12.难道拿真实的我去面对他们这麼让你丢脸吗
你在乎过我的感受吗
你要我装别人，你有没有想过我是怎麼想的
要我在乎你，你却只在乎自己。
自私
13.我以为你已经知道我为什麼那麼生气了，没想到你还是不了解。
14.你为什麼这麼虚荣，难道拿真实的我，跟你一起出现在他们的面前，这麼让你丢脸吗
15.我只是不想当你谎言的帮凶，这有什麼错
你到底懂不懂诚实是美德
16.诚实面对自己的谎言才是真正解决的方法
17.我不是你心目中的有钱人更不是王子。
18.茼蒿：你相信有如恒星般的爱情吗
天瑜：相信． 茼蒿：为什麼
天瑜：因为相信比较幸福。
19.谢谢你，给我一段这麼棒的回忆
我想就算是我活到一百岁，头发都变白了，脸皱得跟梅乾一样，视力、听力、体力都减退了，哪里都去不了，只能做在摇椅上面摇啊摇的，可是我只要想到现在，我就会有一种很幸福的感觉。
20.茼蒿：就算我活到一百岁，我想我一定会记住你现在告白的样子。
21.每个人都只看事情的结果，没有人目睹经过，这又不像电影，其实真的很难让人家知道整个事情的真相。
22.再平凡的人都可能会变成耀眼的六等星。
23.你有没有常识啊
你知不知道人跟狗的差别
常识告诉我们，人是不会跟狗计较的。
你被狗咬一口，难不成你要咬回去吗
24.子骞：你没有选择的余地，成全他就要忘记他的一切，包括对他的感情在内。
25.他突然就闯进了我的生活，在我没有准备的情况下，让我爱上他，现在你又说以后不要再见他，要放弃一个喜欢的人〜很难受〜，你知道吗
26.你可以帮我提醒他一件事吗
请你要记得告诉他，就算忘记一切，也不要忘记做人要开心点，他这个人很容易严肃，只要一严肃，大家就会变得很怕他。
这样子他就会离快乐越来越远。
27.你有没有为了在乎过的人去拼命努力过的感觉，如果你有的话，就不会那麼在乎投资报酬率了，而是心意。
28.今后这个戒指的意义，不再跟单君昊有任何关系，这是我徐子骞送你的，让你一个会笑的礼物。
29.唯有真爱出现，它才会紧紧的套住她的手指。
30.有时候口头的遗忘，是内心的等待 31.「你真的好方便喔。
」 「嗯，我是二十四小时的便利商店。
」 32.那个女生靠你太近了，看不清楚你的好，因为你随时随地都会出现在她身边，你太方便了。
33.如果我走了你会想我吗
如果那一天我走了
我应该会很想你．． 34.只有把手交给最爱，才能舞出最美的旋转~ 35.只要是为了你在乎的人去努力争取，还怕什麼是做不到的
36.你曾为了在乎的人去努力过吗
37.你这个陈年酷斯拉老太妹。
38.白玫瑰花语：我足以与你相配。
39.家 是 心 的 旅 店
40.哪有女生主动亲男生的
主动的事要让男生来
41.我不是告诉过你，我不想单均昊我只想当茼蒿
42.没有以前的记忆，整个人生等於重来，这或许是上天要叫你停下脚步，听听这四周的声音，感觉一下周遭的喜怒哀乐，要知道这不是每一个人都有的机会。
43.茼篙：叶天瑜
请问你想跟我约会吗
叶天瑜：好啊
我们明天就去约会
44.在面对敌人时，不管你有没有信心，都不能露出胆怯；相反的，你要想像自己君临天下，他看过来，你要更具气势的面对，让对方语塞。
45.华尔滋是舞蹈之王。
因为它是人类有始以来第一支能与异性近距离接触的舞蹈。
华尔滋本身的意思就是回转。
以前的情侣没有办法公开见面，只有藉这样的聚会，才能够表达对对方的思念。
只有把手交给最爱得人，才能舞出最美的回转。
就像这样……. 46.如果你连吻跟人工呼吸都分不清楚的话，我建议你回那一边的小学，把你的健康教育重新上一遍
47.没错，叶天渝是对我来说很重要，这也是我不想离开这里的原因
48.这次你要去那麼远的地方，没有我在你身边，你会不会很孤单
49.如果我接受你的道歉，是不是可以继续当你的茼蒿
50.你有没有为在乎的人，努力去做过一件事
51.我一直在想，像你这样的人，究竟有什麼方法可以改变一个人心跳的声音，我从小不喜欢被影响，所以很讨厌会影响我的人，我讨厌你影响我的心跳，进入我的视线里，妨碍我的思想，你来告诉我，要怎样才能让你不要再左右我的人生，要怎样才能让我的脑袋不要再一直想你
52.我发现你手上的戒指，你带起来很好看，因为勤奋的手，跟钻石一样，值得珍惜。
53.天瑜：我可以住进这里吗
（指著子骞的胸口） 子骞：欢迎光临～ 54.你感觉到了吗
这就是家人替你庆生的感觉，很温暖，对不对
我要你知道，这里就是你的家，我们都是你的家人，以后，不管你在什麼地方，只要你累了，你都可以回来，我们永远都会在这里。
55.有没有什麼事，是你最想要、最喜欢的
或者是有什麼东西是你想要争取、要保护的，就算拼了命也不在乎
这就是你生存的目的，人生的价值
56.亨利福特说过：成功的秘诀，在於把自己的脚放入他人的鞋子里，进而用他人的角度来考虑事物，服务就是这样的精神，站在客人的立场去看整个世界。
57.你当妈只会骂人啊
妈妈肩膀给你靠，你爱哭多久你就哭多久，等时间慢慢过去之后，你想到他心里就比较不痛了，你会发现，你可以好好的活著，这就是生命的意义，这个就叫做恋爱
58.主持人，我是刚刚失恋的地瓜叶，我要跟你讲，因为我的男朋友茼蒿，他已经不记得我是谁了，我想在他心中，我连一只老鼠，一颗大米都比不上
他曾经告诉我，不要爱上他，会浪费感情，可是，每一次我有难的时候，他都好像童话理的王子一样，出现在我面前拯救我，这样的人要不爱他，都很难吧
我们在一起的时间并不长，可是他却教会了我很多事情，是他告诉我：紧要关头不放弃，绝望就会变成希望 ；他让我知道了，再平凡的人，都有可能是耀眼的六等星，我刚才知道他出了一场意外，失去了记忆〜 59.只有我记得他，他不记得我，这样太痛苦了，我想把我的痛苦和这个戒指一起丢掉。
60.他回到过去变成另外一个人，他就这样活生生站在我眼前，一样的轮廓、一样的声音、一样的心跳、一样的体温，好像他从来都没有消失过一样，可是没有了那些共同的回忆，我在他的眼里，不过是一个陌生人，在茼蒿的记忆里面，我永远都会是看不见、感觉不见的空气吧
61.茼蒿对不起，我这一次真的要跟你说再见了
这个戒指是你的，应该要物归原主，我知道你不喜欢看到我，还给你，我们之间就什麼都不存在了，以后我不会再带给你困扰。
62.这是你第一次愿意面对茼蒿，也是最后一次了吧
能不能一分钟，十秒就好了，在我面前当一次茼蒿。
因为我好想好想他，因为我一直没能好好跟他说再见，我不想抱著这种遗憾过一生。
63.我想要名正言顺的待在你身边，不是好朋友也不是别人，而是男朋友
64.这里的池塘虽大，但是对於一条正在等待探险的海豚，是绝对不够的，她需要的是更大的海洋
在我眼里，叶天瑜就是这样的海豚。
65.我是叫你不要这麼固执，偶尔要听听看心理面怎麼说啊
让心来作决定，搞不好就是最好的方法
66.这种感觉好熟悉，我记得茼蒿也曾经这样抱著我，好像抱著一件珍贵的宝贝，好奇怪
明明是单均昊抱著我，为什麼我却感觉他跟茼蒿一样的小心跟温柔呢
67.现在我有一种胸口热热的感觉，我想就是感动了吧
68.你以为我喜欢骗人，你以为我不了解只要说一个谎就要说更多的谎来圆的道理吗
诚实是美德又怎麼样
当你为了诚实而受到屈辱的时候，你还会觉得诚实是美德吗
那才是骗人的
69.竞争本来就是两个人以上才能成立的行为。
70.我不喜欢竞争，我喜欢拥抱人群，我是社会性的动物，竞争太让人伤和气，会破坏气氛。
71.你怎麼不想，我就是王子呢
一个不小心落入民间的王子。
72.十分钟可完成的事，如果你在两分钟做完，你就拥有多别人五倍的人生。
73.我看你没谈过恋爱吧
这才叫做「吻」
74.ㄟ，你不要这麼快放弃嘛
你知道吗
以前有一只青蛙，遇到乾旱，它就想说要挖井找水喝，结果就挖著挖著，挖到一个大石头，它想说应该不可能了，它就放弃，最后渴死了，可是其实它只要把那颗大石头搬开，水就会出来了。
所以紧要关头不放弃的话‧绝望就会变成希望。
75.那我们现在算不算紧要关头啊
你想放弃的每一秒钟都是紧要关头。
76.ㄟ，不要随便爱上我的肩膀哦。
77.好朋友是做什麼的
就是在报应来临前，我罩住你。
78.把你的手给我，只要你跟著我走，就不必害怕，从今天起我会保护你。
79.你是我唯一一个，就算要为你死，也是笑著死。
80.不要把悲伤压抑在心底，压抑久了，心就会被给冻坏。
81.不准哭，哭不能解决问题，叶天瑜，要冷静，你可以的，你一定可以的，加油加油
82.你还是一样，就算我什麽都不说，你还是了解我在想什麽。
你真的是全世界最了解我的人。
83.就在那一瞬间，我有种被你用生命保护的安全感，我能体会到你是真的爱我。
单均昊，我要嫁给你。
84.我能清楚的分辨，这是吻，不是人工呼吸。
在这瞬间，我感觉到自己的脚尖好像踩在幸福的云端，清楚的听到了，自己的不安但快乐的心跳。
85.我想恨你，我真的想恨你，如果我恨你的话，我的人生或许能过得比较痛快一点，可是，我做不到。
86.其实我觉得你很可爱
87.是你过分随性，明明可以跟我做到一百分的事，却老是做到六、七十分就放手。
88.如果一件是可以一个人做完，何必拉两个人一起做
89.想不到好朋友的肩膀这麽不可靠。
没有关系。
反正这是最后一颗太妃糖。
它的意义，就只是好朋友的关心而已。
90.新台弊手到擒来。
目标：嫁给有钱人 91.这个教训是要告诉你，不要老想从别人身上捞到好处。
挑错谈判对，有时候吃亏的很可能是你自己。
92.妇人之仁才会处处被人家看不起。
----那当刺猬还愉快吗
---比起当针包，当刺猬是愉快多了
93.你可以把这叫做天份吧
不过这跟没有智慧的人是说不通的。
94.你的心从来没有打开过
-----我的心为你打开过，只是你故意视而不见
95.如果你心里有什麼事情，就要赶快去做哦，不然后悔就来不及了。
96.就因为我没有记忆没有感觉，才能够理念的分析这件事情，然后告诉你：死心是唯一的路。
97.我是在做梦吗
为什麼觉得脚踩不到地～是谁在抱著我
那麼温柔，那麼的小心翼翼～深怕弄痛了我，好像是再抱著很珍贵的宝贝。
98.你是不是从来没有被别人打败过啊
如果你被别人打败，你就会知道那种痛苦。
99.到底怎麽做你才愿意重新给我机会呢，你不能就这样放弃我的，我的人生到现在才第一次懂得什麼叫做爱情，什麼叫做痛苦，什麼叫做为了你，我可以什麼都不管，是你唤起了我对你的爱情记忆，你怎麽可以在我重新爱上你的时候，就不管我呢
100.下次不管你在做什麼之前，眼睛要睁大一点，细心一点，这样才能事半功倍
=========================================== 101.几分钟前他就在我身旁，现在他就离我才几步远，这段短短的距离，却好像怎麼走都走不到。
102.天瑜在骗外人的时候，会一副理所当然的样子，但是面对她所在乎的人，技术就差了一点，我知道她什麼时候是真，什麼时候是假，所以我相信她
103.这只手如果要握五十年，可能会有点累，不过，十几二十年倒是可以考虑一下
104.我想…如果再过五十年，牵著你的手一起看这张照片，感觉应该很不错。
105.茼蒿，你忘记我了吗
你跟我说过，就算有一天我头发都变白了，你还是会陪在我身边。
我掉到山洞裏的时候，是你背我出魔鬼草原的；你还帮我找杜鹃花救观美。
你总是在我最需要你的时候，出现在我面前，这麼多的回忆，你不记得了吗
106.你以为你在观美渔村很委屈吗
你以为你叫茼蒿很羞耻吗
我告诉你，在那个时候我却看到了一个从来没有那麼快乐的单均昊
107.你喜欢拥抱人群，可是你猜芸熙会拥抱你，还是拥抱刺猬
108.在濒临绝种野生动植物国际贸易公约里的生物多样性公约里有著明文规定：在面对稀有珍贵的野生动植物时，国家政府有责任规划保育区，必要时会采取特别措施，以确保资源的安全，需要我在一条一条列出来给您过目吗
张明寒总经理。
109.这跟你说谎骗人一点关系都没有，你受的委屈不能够当作你骗人的藉口
110.挺感人的嘛
要多少钱，要多少钱才可以堵住你嘴巴，然后把刚才的故事通通忘掉，从今以后不要再出现在我的面前。
111.一个字一百万，单均昊跟我交往过，八个字八佰万，买回你的名声便宜得很
112.我讨厌你，我真的讨厌你，因为你连让我忘掉你的机会都不给我。
113.如果你心怀愧疚，答应我一件事情，结婚之后要过得幸福一点
114.很多时候用眼睛和用心去看同一件事情，会有不一样的结果。
115.小池塘是装不了大鲸鱼的，他总有一天会回到属於他自己的海洋。
116.等待是一件无聊又累人的事情，所以我不希望你这样一直等我，如果真的要的话，为我做一些快乐的事，比如说放慢你自己的脚步，你不需要为了我拼命的去努力，你喜欢文学不必硬看工具书，去看看你喜欢的小说，做一些你喜欢做的事情。
117.爱说谎的小麻雀，改不了骗人的习惯。
118.我只对我喜欢的人笑。
119.道歉又不是坏事情，勇於认错的人更有领袖魅力。
120.其实我从头到尾都只爱著一个人，他姓单．名均昊．字茼莴．号猪头!!! 121.有的时候无心的反应，才是真心的选择 122.我一共丢了23颗石头，外加戳了你的手两下，你真的这麼迟钝啊
123.单均昊不是神，他也是人，是一个平凡的人，他的心也希望能够感受真爱，留住真爱，他也会战战兢兢的站在一个喜欢的女孩子面前，希望她能够爱他。
茼莴就在单均昊的心里，你怎麼能把茼莴叫醒又不理他呢
124.不管是单均昊，还是茼蒿，站在真爱的面前，我就是一个希望被真爱拥抱的人。
125.我知道你最讨厌骗我，所以你没办法假装爱我，这就是单均昊，我懂了，我不喜欢你不快乐，如果只有叶天瑜可以让你快乐，我可以放手成全的。
126.这位夫人很奇怪耶，我姊这样做也是为你庆生，你不要，就说「不要了，谢谢」就好了，干麻说我姊没教养，我看「不懂得说~谢谢」才是--没有教养。
127.不管是单均昊跟茼蒿，对你来说，也许是两个完全不同的人，可是他们都爱叶天瑜
128.绯闻不可信呀，八卦不可信!! ---(第13集蟹子&扇子) 129.我妈从小就教过我，什麽都可以吃，就是不能吃亏。
130.从今天起，这个笑恐怕只剩下均昊一个人的了。
希望你以后，天天都可以幸福笑著面对未来。
131.我很高兴每次你有危险的时候我都在你身边，不过，每次都是这个姿势不腻吗
132.我还满喜欢你为我使坏的感觉，那种感觉，就好像你真的在乎，真的嫉妒我跟别的女孩子在一起。
133.谁闯的祸谁负责，天经地义。
134.如果你硬要这麼做，我会让你知道，你失去的不只是朋友，还失去一个始终支持你的人。
135.我爱你
这三个字，对像我这种女孩子来说，需要多大的勇气才说得出口，但是如果，这样能换取你对我多一份的关心，我愿意随时对你说这三个字。
136.我的标准可是很严的，银行里面没有一千万我不接受，三千万的豪宅是基本配备，至於你的车嘛…OK啦〜 137.单总经理啊，开宾士送瓦斯，您大概是史上第一人了
138.我愿意
我愿意一直当你的灯塔，不过只有在一种状况下才能够成立--我要一直都看得到你
139.只要你一直看著我，我就不怕。
140.你曾经跟我讲过，在叶天瑜的心里面住著一个天使。
其实，叶天瑜比谁都还要清楚，在单均昊心里面住著一个「比王子还要王子、比天使还要天使」的茼蒿。
141.如果你认为你刚那一番话，就能够打动我的话,，那你就……成功了
142.一个人不要太过攻於心计，最后受害的都会是自己。
143.姊回来了，姊夫回来了，姊夫的妈也回来了。
144.我知道你的目的是什麼，可是我甘愿被你利用，因为我不希望真相被我带进棺材里。
145.这种事只要想一次，我就觉得对我的人格，侮辱一次，活在骗局的人生，没有什麼好回忆的。
146.你得到了全世界，却失去人生最宝贵的东西。
147.我早就算出来你们会藕断丝连，果然还连得有声有色
148.我不怕会有很多危险，我只想跟在你身边。
149.现在我怎麼办已经不是重点了，重点是，该做的事情就要去做。
150.你的期望愈重，他的空间就愈小，他的压力就愈大。
151.我不知道该怎麼帮你，只能用最笨的方法，守护你。
152.泊车小弟也是一份工作，讲求的是眼明手快。
工作就是这样嘛，能屈能伸才能得到尊重。
153.相信我，我不会一辈子都是泊车小弟
154.我是你的灯塔，我会一直看著你的，当你伤心难过的时候，我就是你的定心丸。
155.拳打得再用力，打得出笑容吗
156.你失去你原本做人的原则，还要我恭喜你什麼
我应该替你哀悼吧
157.雨再下大一点啊
就让徐子骞人间蒸发，反正徐子骞消失了，也没有人会在乎～没有人会在乎
158.是你给我吃太妃糖的，那时候我觉得这是全世界最好吃的糖
159.服务行业第一守则，你知道是什麼吗
就是客人永远是对的，客人永远不会有错的。
160.我没有时间哀悼过去，只有努力前进。
161.在乎的人终究要输
162.我喜欢
只要是属於范芸熙的我都喜欢，你的头发、你的眼睛、你的眉毛，甚至你的疤，我都喜欢
163.「我不行喝酒啦，我会发酒疯喔
难道你不怕你酒后失身
」 「其实我还蛮期待的
喝吧，我不怕
」 164.想跟你约会，想跟你一起看星星，想送你玫瑰花，想要看到你很开心。
165.记得明天早上起来的时候一样，要一个人勇敢的、开心的笑，要一个人笑。
166.我一定会让你变成海狗、海狮、海猫、海鸭、海鸡
167.你这个落魄贵妇
168.我不想要只有我一个人快乐，我要你也快乐。
169.我很在乎你，想要好好保护你。
170.单均昊，你居然把我一个人留在这里，不要以为，你说对不起就没事了，我不会原谅你的
171.认真说起来，她不是很漂亮，不过却老是以为自己很有魅力，见钱眼开，很爱贪小便宜，我以前比较自私自大一点，也不懂得体谅别人，是她让我领悟到，真正爱一个人的感觉，改变我对很多事情的观感。
当我困惑的时候，她会教我倾听自己心的声音；我疲劳的时候她会让我依靠；当我还是一个王子的时候，她爱我；不过当我困顿的时候，她更对我不离不弃，她还说……她说在单均昊的心里面，住著一个「比王子还要王子、比天使还要天使」的茼蒿。
172.难怪你的脚趾头，比你还要聪明。
173.就算机会很小很小，我都要去试试看。
174.好恶心喔，跟青蛙接吻，都好过被你人工呼吸。
175.告诉你，我不喜欢被威胁
176.麻雀是可以变凤凰的，不过麻雀终究是麻雀，总会在紧要关头，露出它的本性。
177.茼蒿，是我撞了你，是我害你变成没有记忆的人，还要把你丢掉，我真的是一个很坏的人，可是你在我遇到危险和挫折的时候，却能奋不顾身的救我，所以这一次，我来救你。
178.你能不能不要老是替我惹麻烦，这样我会很担心
179.他一定是看中我的翘臀了，都怪我长期送瓦斯、搬重物，把屁股练的又圆又翘，终於引狼入室了
180.他钢琴弹的很棒，他会赞美我有一双勤奋的手，在我落水的时候他会奋不顾身的跑来救我，在我们被迫搬家的时候，他会想出最棒的方法来拯救我。
181.你不要过来，我可是有贞操观念的，你敢过来的话，我就大叫喔。
182.如果这只戒指就能够评断一切的话，那麼当初叶天瑜捡到这个戒指，拔都拔不下来，是不是她就是我的真爱
183.叶天瑜，我爱你
184.正所谓苦海无边回头是岸，你就快回头吧
185.没有人会把「家」卖掉的
186.你笑得好开心喔，如果时间能够倒转，我愿意付出一切的代价，只要你永远能够像这样开心的笑。
187.如果早知道我可能失去你，我绝对不会选择离开。
你知不知道，你已经睡了一个月三天十五个小时二十分又...十八秒，自从你睡著以后，天上的星星就少了很多，我想…它们一定都跑到你梦里去了吧
一个人不要看星星看得太开心喔，我会很寂寞的。
188.爱跟需要是两回事
189.Madam Ruby：它叫做真爱，它会替你找到真正爱的人，只有真爱出现，它才会紧紧套住她的手指。
190.Madam Ruby说，这个情人坠鍊，只要相爱的人一人拥有一个，就可以永远不分开。
191.你不用担心，如果是害怕的话，牵著我的手，有我在你不用担心
192.现在轮到我了，既然天瑜把我忘记了，那就代表我们之间要重新来过，以前是她追著我跑，现在换我把她追回来。
193.光天化日之下，竟敢调戏良家妇女，当我好欺负啊
194.对一个女人来说，第一次跟心爱的人邂逅的地方，是最难忘的，所以你一定要重建当时的邂逅，唤醒她对你爱的记忆。
195.据说有一种鲸鱼，会从寒冷的北极，不顾环境气候的变化，全力的游到温暖的太平洋，就是为了跟命定的对象相遇，我想成为那样子的鲸鱼，所以就算隔了十个海洋，我想我还是可以克服的。
196.你知不知道我一个人看流星雨的心情
那种孤单绝望的痛苦，是你说一百句的道歉，都没办法弥补的
197.你一下子把我忘记，一下子不告而别，你想过我的感受吗
你也应该要尝一下被人家忘记的痛苦，这样才公平啊
198.「现在你想怎麼惩罚我都可以。
」 「那…我要罚你，一辈子都待在我身边，不准离开我
」 199.勤俭持家是一种美德，浪费是一种万恶之源。
200.「天地为证，我，单均昊愿娶叶天瑜为妻，用一生照顾她，至死不渝。
」「我，叶天瑜，愿意做单均昊的妻子，爱他，照顾他一辈子，不离不弃，到死都愿意。
」 201.这里有蜡烛，我们又在黑洞，真是我们两个名副其实的洞房花烛夜。
202.有人说，人的记忆是从你印象最深刻的那一刻开始，第一次跌倒啦，第一次开口说话，或是第一天上学校，然而我的记忆却是从第一眼见到那个叫叶天瑜的女孩开始，已经历经九十六天又九小时三十六分，从那一刻起，我空白的记忆开始重新记录。
203.我像是一个被抛弃的孩子，等待著一个不会发生的奇迹，彷佛等待了一辈子，我终於听到天使的呼唤。
204.我第一次感受被保护，跟珍藏的温暖。
突然….我也想为她做点什麼。
205.这就是叶天瑜，即使自己昏迷虚弱的时候，她担心的还是我。
也就是那时候，我明白对天瑜的感觉，从那一刻开始，我再也不想追究我的过去是什麼，我就是茼蒿，那个在钱来也扛瓦斯当苦力，并且偷偷爱著叶天瑜的茼蒿。
而不是，其他人。
206.就算我只是一只青蛙，也要想办法变成王子，挥舞宝剑，营救被困的公主。
207.为了这个笑容，就算要说一千个、一万个谎，我都愿意。
208.隐约中，我听到一阵清脆的铃铛声，宣告了我们的爱情。
那一刻起，茼蒿有了新的身份，就是叶天瑜的男朋友。
这一段时光，是我短暂记忆里最快乐的、最无忧无虑的一段回忆。
209.从天瑜带过忧虑的笑容中，我知道她想掩饰什麼，我没有多问，也假装没有看到她的眼泪，但是我在想，那个让她难过的秘密，一定跟我有关。
昨天晚上，在满天繁星的见证下，我们许下了一个，在一起到一百岁的承诺。
於是我做了一个决定，让我能在茼蒿的世界消失以前，永远守在天瑜身旁。
210.我知道落在我肩膀上的，是天瑜的眼泪，不是雨水。
211.这只表，至少可以换到一只小小的钻戒吧
在那本周记里，我记下了今天回来后，要给天瑜的承诺，等我回来以后，我要带她一起来看这一本「真爱日记」。
