培训开场白和结束语
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
防溺水广播稿安全全部50字
防溺水安全教育广播稿 各位同学： 随着气温渐升，防溺水安全教育形势严峻，成为学校安全教育的热点话题（最近周边县区已发生多起学生溺水死亡事故），尽管我们学校已作了大量管理和宣传工作，但我们发现仍有部分学生存在麻痹和侥幸心理。
为避免可能的后悔与遗憾，我们汇集了一些有关防溺水知识，请同学们耐心地听下去一定会有收获的。
一、预防溺水的措施 1、中小学生应在成人带领下游泳，学会游泳； 2、不要独自在河边、山塘边玩耍； 3、不去非游泳区游泳； 4、不会游泳者，不要游到深水区，即使带着救生圈也不安全； 5、游泳前要做适当的准备活动，以防抽筋； 二、溺水时的自救方法 1、不要慌张，发现周围有人时立即呼救； 2、放松全身，让身体飘浮在水面上，将头部浮出水面，用脚踢水，防止体力丧失，等待救援； 3、身体下沉时，可将手掌向下压； 4、如果在水中突然抽筋，又无法靠岸时，立即求救。
如周围无人，可深吸一口气潜入水中，伸直抽筋的那条腿，用手将脚趾向上扳，以解除抽筋。
三、发现有人溺水时的救护方法 方法一：可将救生圈、竹竿、木板等物抛给溺水者，再将其拖至岸边； 方法二：若没有救护器材，可入水直接救护。
接近溺水者时要转动他的髋部，使其背向自己然后拖运。
拖运时通常采用侧泳或仰泳拖运法。
特别强调：未成年人发现有人溺水，不能冒然下水营救，应立即大声呼救，或利用救生器材呼救。
四、岸上急救溺水者 1、迅速清除口、鼻中的污泥、杂草及分泌物，保持呼吸道通畅，并拉出舌头，以避免堵塞呼吸道； 2、将溺水儿童举起，使其俯卧在救护者肩上，腹部紧贴救护者肩部，头脚下垂，以使呼吸道内积水自然流出。
但不要因为控水而耽误了进行心肺复苏的时间； 3、进行口对口人工呼吸及心脏； 4、尽快急救中心或送溺水儿童去。
同学们，让我们把平安的种子撒播进自己的心田。
当它发芽开花、长成参天大树，我们必将收获更多的祥和、幸福和安宁
如何防止踩踏事件广播稿 甲：碧蓝的大海里，鱼儿在自在地遨游;蔚蓝的天空下，鸟儿在无忧无虑地鸣唱。
这个世界最生机盎然的就是生命!正是这一条条鲜活的生命，让我们的整个地球也鲜活起来。
乙：可有关调查数据显示，每年我国有1.6万名中小学生非正常死亡，平均每天有44人死于食物中毒、溺水、交通和其他安全事故。
排除那些不可预见的自然灾害和人力不可抗拒的重大事故外，约有80%的非正常死亡是可以通过预防措施和应急处理得以避免的。
甲： 年12月7日晚上9点10分，在湖南省湘乡育才中学发生了一起严重的校园，育才中学是一所私立民办初级中学，学生们大都在校寄宿，只是周末才回家。
12月7日晚上9点10分，育才中学初中年级的寄宿生们在结束晚自习后，下楼返回宿舍，由于当天下雨，很多人都选择了靠近宿舍的那个楼梯。
当时，无比拥挤的楼道上突然有一名学生摔倒，后面涌上的学生一层层叠上去，导致惨剧瞬间发生，楼道上残留的血迹记录了当时的惨状。
此次有8名孩子死亡，26人不同程度地受伤。
乙：近年来，在我们的记忆中，搜索一下，所列出的不能以几条的数量来计算了。
时有发生，国内的、国外的、学校里的、社会上的，其惨状触目惊心，已然成为我们身边新的安全隐患。
这样的事故一旦发生，往往是大规模的、恶性的，所造成的影响也是具大的。
这样的事故在今天确实值得我们要好好的反思反思了。
甲：在我们的校园里，也经常会看到有个别学生无视学校纪律，在间操、中午、下午放学不能排好队伍走出教学楼。
尤其是中午，有的同学为了快点打饭，不但没有排好队，还疯一般的向外跑去。
这都是安全隐患。
乙：让我们仔细的想一想，的发生实际由再平常不过的走路引起来的。
如何走路?在当今发生的面前变的异常重要。
对于一个四肢健全的人来说有谁不会走路的?但是，如何在人类社会中走路，就是要我们每一个人必须要有文明的素质和修养，同时要具备一定的自我保护和防护常识。
那么，我们应当怎样做呢? 甲：1、举止文明，人多的时候不拥挤、不起哄、不紧张或恐慌气氛。
2、发现不文明的行为要敢于劝阻和制止。
乙： 3、尽量避免到拥挤的人中，不得已时，尽量走在人流的边缘。
4、应顺着人流走，切不可逆着人流前进，否则，很容易被人流推倒。
甲：5、发觉拥挤的人向自己行走的方向来时，应立即避到一旁，不要慌乱，不要奔跑，避免摔倒。
6、陷入拥挤的人流时，一定要先站稳，身体不要倾斜失去重心，即使鞋子被踩掉，也不要贸然弯腰提鞋或系鞋带。
有可能的话，可先尽快抓住坚固可靠的东西慢慢走动或停住，待人过去后，迅速离开现场。
7、若自己被人拥倒后，要设法靠近墙角，身体蜷成球状，背部向外，双手在颈后紧扣以保护身体最脆弱的部位。
乙：有位名人说过：“安全是1，安全以外的所有东西是1后面的0。
如果1没有了，那么所有的0也就没有意义。
”看来安全是何等的重要啊。
甲：在校园里有这样的现象，请队员们判断一下，这样的行为安全吗? 有些队员喜欢在来往学校的路边购小摊贩的食品或物品，觉得既方便又便宜，但却不知道这些物品有许多是“三无”产品，人吃了容易造成呕吐、恶心等不良症状。
乙：有些队员喜欢拿尺子、小刀等东西玩耍打闹，岂不知这些物品存在不安全因素，容易给自己或别人造成伤害。
甲：有些队员不遵守学校的规定，经常在课间横冲直撞、攀爬危险物体。
乙：有些队员处理事情能力单一，自己处理不了的事情，不会请老师来帮助处理，只会用武力来解决，打伤了别人，自己也受伤了，严重的还得让正在工作中的爸爸妈妈停下手中工作，到学校来处理打架的后果。
甲：队员们一定会异口同声地说上述队员的行为不安全。
在平时，还有一些队员视安全隐患而不顾，如课间在走廊里打闹;上下楼梯时互相拥挤;队员之间互不谦让、恶语伤人;不注意饮食卫生等。
这些现象无不给我们身心健康带来了严重的安全隐患。
如果我们不树立安全意识，视安全隐患而不顾，对安全问题防范不严，那么造成的后果不堪设想。
我们要明确学校是学习的地方，教室、楼道不是玩耍的场所。
队员们要自觉的遵守校园秩序。
乙：同学们，“没有规矩，不成方圆”。
每一个人的生命都是宝贵的，让我们每一个人自觉遵守各种规则，珍惜和尊重我们的生命，做遵纪守法的好少年。
最后，祝所有队员在我们美丽和谐的校园中健康茁壮的成长。
护士职业的职称有哪几个级别,每个级别的评定有什么要求?
护士职称评定共分五级别，分别是：主任护师、副主任护士、主管护师、护师、护士主任护师晋升及评定标准卫生部卫生技术人员职称及晋升条例规定具备下列条件者可晋升为主任护师：1.精通本科（本专业，下同）理论，掌握国内外本科技术发展情况，并能吸取最新科研成就应用于实际工作（中医药专业须精通中医药理论，对经典医著有所研究）；2.有丰富的临床或技术工作经验，能熟练地掌握本科技术操作，解决本科复杂疑难问题。
能熟练地掌握一门以上外国语，并有较高水平的科学论文或著作；3.善于指导本科全面业务，能为医疗、教学和科研培养出高级人材；各级卫生技术人员晋升时，其考核（或考试）的内容和办法，可根据本省、市、自治区实际情况由卫生局自行规定。
评定标准：护理专业主任护师须精通本学科基本理论和专业知识，掌握相关学科知识，及时跟踪并掌握国内外本专业新理论、新技术，根据国家和本地区专业发展的需要，确定本专业工作和研究的方向；有丰富的护理工作经验，能解决本专业复杂疑难的重大技术问题，工作业绩显著，取得重大（要）价值的临床技术或研究成果，公开发表、出版高水平的论文、著作；学术造诣较高，有组织、指导本专业全面业务工作和培养专门人才的能力，是本专业学术、技术带头人；熟练运用一门外国语获取医学信息和进行学术交流；具有良好的职业道德和敬业精神，严格执行医德规范。
第一条适用范围本资格条件适用于取得护士执业证书并已登记注册，现直接从事护理技术工作的在职在岗卫生技术人员。
第二条思想政治条件遵守国家法律和法规，有良好的职业道德和敬业精神。
任现职期间，考核称职以上。
任现职期间，出现如下情况之一，在规定年限上延迟申报：（一）年度考核基本称职及以下或受单位通报批评者，延迟1年申报；（二）受记过以上处分或已定性为二、三级医疗事故直接责任者，延迟2年申报；（三）弄虚作假，伪造学历、资历，剽窃他人成果者，延迟3年申报；（四）有敲诈、勒索病人及其亲属财物行为已受到查处或定性为一级医疗事故直接责任者，延迟4年申报；（五）违反《中华人民共和国护士管理办法》有关规定者，延迟2年申报；情节严重的，延迟5年以上申报。
第三条学历、资历条件获大学本科毕业以上学历或学士以上学位，取得副主任护师资格后，受聘副主任护师职务5年以上。
第四条外语条件具备下列条件之一：（一）熟练掌握一门外语。
参加全国或全省统一命题考试，成绩符合规定要求；（二）符合下列条件之一者，可免试外语：1.获博士学位2.任现职期间公派出国留学或工作，出通过国家出国人员外语水平考试，并在国外学习或工作1年以上。
第五条继续教育条件任现职期间，按照《广东省科学技术人员继续教育规定》的要求，结合实际专业技术工作需要，参加以现代医学发展中的新理论、新技术和新方法为主要内容的继续教育，达到规定的要求并提交有效证明。
第六条专业技术工作经历（能力）条件任现职期间，必须具备下列专业技术工作经历（能力）：（一）每年从事专业技术工作35周以上，独立承担专科护理查房工作，每年进行专科查房10次以上；（二）有丰富的护理实践经验，独立解决复杂疑难的技术问题，有处理突发事件的护理抢救工作能力；（三）组织、指导本专业的全面业务技术工作，开展系统化整体护理模式病房管理工作，熟练掌握各项护理技术操作；（四）根据专业发展需要，确定并主持本专业重要科研项目的研究，或将国内外最新技术应用于实践1项以上；（五）熟练正确地指导下一级卫生技术人员开展工作，培养专门人才，承担大、中专护理教学工作，并进行学术报告或讲座3次以上。
第七条业绩成果条件任现职期间，必须具备下列条件：（一）认真履行岗位职责，圆满完成工作任务，业绩突出；（二）取得下列有较高学术价值的本专业科技成果之一1.国家、省（部）级科技成果奖或市（厅）级科技成果一、二等奖获奖项目的主要完成人（以奖励证书为准）；2.市《厅）级科技成果三等奖获奖项目的主要完成人（前三名，以奖励证书为准）；3.市（厅）级以上立项科研课题的课题负责人（以项目申请书为准），课题执行情况良好，取得阶段性成果。
第八条论文、著作条件任现职期间，公开发表、出版本学科有较高学术价值的论文、著作，具备下列条件之一：（一）出版著作1部以上（主聚作者或主编、副主编）和在省级以上专业期刊发表论文2篇以上；（二）出版著作1部以上（主要编著者）和在省级以上专业期刊发表论文2篇以上（其中，国家级1篇以上）；（三）在省级以上专业期刊发表论文4篇以上（其中，国家级2篇以上）。
第九条破格条件确有真才实学，任现职期间业绩卓著，学术和护理技术上有重大突破，虽不具备规定的学历（或学位），但取得副主任护师资格后，受聘副主任护师职务5年以上；或具备规定的学历（或学位），取得副主任护师资格后，受聘副主任护师职务3年以上。
并具备下列条件（一）取得本专业有较高学术价值的科技成果，具备下列条件之一：1.国家级科技成果奖或省（部）级科技成果一、二等奖获奖项目的主要完成人（以奖励证书为准）；2.省（部）级科技成果三等奖或市（厅）级科技成果一等奖获奖项目的主要完成人（前二名，以奖励证书为准）；3.市（厅）级科技成果二等奖获奖项目1项以上的主要完成人（前二名，以奖励证书为准）；4.市（厅）级科技成果三等奖获奖项目2项以上的主要完成人（前三名，以奖励证书为准）。
（二）公开发表、出版本专业有较高学术价值的论文、著作，具备下列条件之一：1.出版著作1部以上（主要作者或主编、副主编）和在省级以上专业期刊发表论文3篇以上（其中，国家级1篇以上）；2.在省级以上专业期刊发表论文6篇以上（其中，国家级期刊3篇以上）。
请您根据所在地区的具体规定确定。
副主任护师职称晋升及评定条件评定标准：护理专业副主任护师须系统掌握本学科基本理论和专业知识，熟悉相关学科知识，熟练掌握本专业备种疾病护理常规及技术操作规程，较全面了解本专业国内外现状及发展趋势，能将最新技术成果应用于护理实践；有较丰富的护理工作经验，能独立处理本专业较复杂疑难问题和解决较重大技术问题，工作业绩较显著，取得较高价值的临床护理技术或研究成果，公开发表、出版较高水平的论文、著作；学术水平较高，有指导和培养下一级卫生技术人员的能力；较熟练运用一门外国语获取医学信息和进行学术交流；具有良好的职业道德和敬业精神，严格遵守医德规范。
第一条：适用范围本资格条件适用于取得护士执业证书并已登记注册，直接从事护理技术工作的在职在岗卫生技术人员。
第二条：思想政治条件遵守国家法律和法规，有良好的职业道德和敬业精神。
任现职期间，考核称职以上。
任现职期间，出现如下情况之一，均应在规定年限上延迟申报：（一）年度考核基本称职及以下或受单位通报批评者，延迟1年申报；（二）受记过以上处分或已定性为二、三级医疗事故直接责任者，延迟2年申报；（三）弄虚作假，伪造学历、资历，剽窃他人成果者，延迟3年申报；（四）有敲诈、勒索病人及其亲属财物行为己受到查处或定性为一级医疗事故直接责任者，延迟4年申报；（五）违反《中华人民共和国护士管理办法》有关规定者，延迟2年申报；节严重的，延迟5年以上申报。
第三条：学历、资历条件必须具备下列条件之一：（一）获博士学位，取得主管护师资格后，受聘主管护师职务2年以上；（二）获大学本科毕业以上学历或学士以上学位，取得主管护师资格后，受聘主管护师职务5年以上；（三）大学专科毕业，从事本专业技术工作满20年以上，取得主管护师资格后，受聘主管护师职务5年以上。
第四条：外语条件必须具备下列条件之一：（一）掌握一门外语。
参加全国或全省统一命题考试，成绩符合规定要求；（二）符合下列条件之一者，可免试外语：1.获博士学位；2.任现职期间公派出国留学或工作，出国前通过国家出国人员外语水平考试，并在国外学习或工作1年以上。
第五条：继续教育条件任现职期间，按照《广东省科学技术人员继续教育规定》的要求，结合实际专业技术工作需要，参加以现代医学发展中的新理论、新技术和新方法为主要内容的继续教育，达到规定的要求并提交有效证明。
第六条：专业技术工作经历（能力）条件任现职期间，必须具备下列专业技术工作经历（能力）：（一）每年从事专业技术工作40周以上，能承担专科查房工作，在临床一线值夜班每年30次以上；（二）有较丰富的护理工作经验，能独立解决本专业较复杂疑难技术问题；（三）参与护理、教学、科研等业务管理的工作，开展整体护理模式病房的工作，熟练掌握各项护理操作技术；（四）了解本专业国内外现状及发展趋势，将新技术应用于实践1项以上；（五）参与大、中专护理教学，对下一级卫生技术人员进行专业技能培训，每年专题授课3次以上。
第七条：业绩成果条件任现职期间，必须具备下列条件：（一）认真履行岗位职责，圆满完成工作任务，业绩突出；（二）取得下列有较高学术价值的本专业科技成果之一：1.市（厅）级以上科技成果奖获奖项目的主要完成人（以奖励证书为准）；2.市（厅）级以上立项科研课题的主要参加者（前三名，以项目申请书为准），课题执行情况良好，取得阶段性成果；3.市卫生行政部门立项科研课题的课题负责人（以项目申请书为准），课题执行情况良好，取得阶段性成果；4.主持完成本专业新技术、新项目的推广应用1项以上，达到市内领先水平，经市卫生行政部门考核认可。
（本款仅适用于县或乡镇医疗卫生单位的人员）第八条：论文、著作条件任现职期间，公开发表。
出版本专业有较高学术价值的论文。
著作，具备下列条件之一：（一）出版著作1部以上（主要作者或主编、副主编）和在省级以上专业期刊发表论文1篇以上；（二）出版著作1部以上（主要编著者）和在省级以上专业期刊发表论文2篇以上；（三）在省级以上专业期刊发表论文3篇以上；（四）在省级以上专业期刊发表论文2篇和在省级以上学术会议宣读论文2篇以上；（五）在省级以上专业期刊发表论文1篇和在省级以上学术会议宣读论文2篇以上（本款只适用于县或多镇医疗卫生单位的人员）。
第九条：破格条件确有真才实学，任现职期间业绩卓著，学术和临床护理技术上有较大突破，虽不具备规定的学历（或学位），但取得主管护师资格后，受聘主管护师职务5年以上；或具备规定的学历（或学位），取得主管护师资格后，受聘主管护师职务3年以上。
并具备下列条件医|学教|育网搜集整理：（一）取得本专业有较高学术价值的科技成果，具备下列条件之一：1.国家、省（部）级科技成果奖或市（厅）级科技成果一、二等奖获奖项目的主要完成人（以奖励证书为准）；2.市（厅）级科技成果三等奖获奖项目1项以上的主要完成人（前三名，以奖励证书为准）。
（二）公开发表、出版本专业有较高学术价值的论文、著作，具备下列条件之一：1.出版著作1部以上（主要作者或主编、副主编）和在省级以上专业期刊发表论文2篇以上（其中，国家级1篇以上）；2.在省级以上专业期刊发表论文4篇以上（其中，国家级期刊2篇以上）。
第十条：附则（一）凡符合上述条件，提交第二、三（或九）、四、五、六、七、八条规定的材料者，可申报副主任护师资格，并按规定程序送评，否则，各级人事（职改）部门不予受理，评委会不予评审；（二）与本条件相关的材料要求、词（语）或概念的特定解释、若干问题说明、表格样式等见附录主管护师晋升及评定标准评定标准：护理专业主管护师须掌握本专业基本理论，了解相关学科知识和国内外本专业发展趋势；有一定的护理工作经验，熟练掌握护理技术操作和常用的急救技术，能独立处理较复杂技术问题，工作业绩较好，公开发表、出版有一定水平的论文、著作；能运用一门外国语获取医学信息和进行学术交流；具有良好的职业道德和敬业精神，严格执行医德规范。
第一条适用范围本资格条件适用于取得护士执业证书并已登记注册，直接从事护理技术工作的在职在岗卫生技术人员。
第二条思想政治条件遵守国家法律和法规，有良好的职业道德和敬业精神。
任现职期间，考核称职以上。
任现职期间，出现如下情况之一，在规定年限上延迟申报：（一）年度考核基本称职及以下或受单位通报批评者，延迟1年申报；（二）受记过以上处分或已定性为二、三级医疗事故直接责任者，延迟2年申报；（三）弄虚作假，伪造学历、资历，剽窃他人成果者，延迟3年申报；（四）有敲诈、勒索病人及其亲属财物行为已受到查处或定性为一级医疗事故直接责任者，延迟4年申报；（五）违反《中华人民共和国护士管理办法》有关规定者，延迟2年申报；情节严重的，延迟5年以上申报。
第三条学历、资历条件必须具备下列条件之一：（一）获硕士学位，从事本专业技术工作3年以上；（二）研究生班毕业或取得双学士学位，取得护师资格后，受聘护师职务3年以（三）大学本科毕业，取得护师资格后，受聘护师职务4年以上；（四）大学专科毕业，取得护师资格后，受聘护师职务5年以上；（五）中专毕业，从事本专业技术工作20年以上，取得护师资格后，受聘护师职务5年以上。
第四条外语条件必须具备下列条件之一：（一）基本掌握一门外语。
参加全国或全省统一命题考试，成绩符合规定要求；（二）符合下列条件之一者，可免试外语：1.获硕士以上学位；2.任现职期间公派出国留学或工作，出国前通过国家出国人员外语水平考试，并在国外学习或工作1年以上。
第五条继续教育条件任现职期间，按照《科学技术人员继续教育规定》的要求，结合实际专业技术工作需要，参加以现代医学发展中的新理论、新技术和新方法为主要内容的继续教育，达到规定要求并提交有效证明。
第六条专业技术工作经历（能力）条件任现职期间，必须具备下列专业技术工作经历（能力）：（一）每年从事临床护理工作44周以上，每年临床一线值夜班60次以上；（二）具有一定的护理工作经验，较好地完成各项护理工作；（三）熟练掌握并独立完成25项基础护理操作及常用急救技术，参加技术操作考核成绩合格；（四）参与科研工作，承担带教的任务，对下一级护理人员进行业务指导和带教；（五）按规定参加护理人员规范化培训，并完成规定任务（由单位提交培训合格证书或证明）。
第七条业绩成果条件任现职期间，必须具备下列条件：（一）认真履行岗位职责，圆满完成工作任务，业绩突出；（二）取得下列有一定学术价值的本专业科技成果之一：1.市（厅）级以上科技成果奖获奖项目的主要完成人（以奖励证书为准）；2.市（厅）级立项科研课题的主要参加者（以项目申请书为准），课题执行情况良好，取得阶段性成果；3.市卫生行政部门立项科研课题的主要参加者（前三名，以项目申请书为准），课题执行情况良好，取得阶段性成果。
4.解决本专业较复杂疑难的技术问题2项以上，提交有理论分析的实例材料，并经所在单位组织鉴定。
第八条论文、著作条件任现职期间，公开发表、出版本专业有一定学术价值的论文、著作，具备下列条件之一：（一）出版著作1部以上（主要编著者）；（二）在省级以上专业期刊发表专业文章1篇以上；（三）在市级以上专业期刊发表论文1篇或专业文章2篇以上（四）在省级以上学术会议宣读论文2篇以上；（五）在市级以上学术会议宣读论文2篇以上。
（本款仅适用于县或乡镇医疗卫生单位的人员）第九条破格条件确有真才实学，任现职期间业绩显著，学术和护理技术上有一定的突破，虽不具备规定的学历（或学位），但取得护师资格后，受聘护师职务5年以上；或具备规定的学历（或学位），取得护师资格后；受聘护师职务3年以上。
并具备下列条件：（一）取得本专业有一定学术价值的科技成果：市（厅）级以上科技成果奖获奖项目的主要完成人（以奖励证书为准）（二）公开发表、出版本专业有一定学术价值的论文、著作，具备下列条件之一：1.出版著作1部以上（主要作者或主编、副主编）和在省级以上专业期刊发表论文1篇以上；2.在省级以上专业期刊发表论文3篇以上。
第十条附则（一）凡符合上述条件，提交第二、三（或九）、四、五、六、七、八条规定的材料者，可申报主管护师资格，并按规定程序送评，否则，各级人事（职改）部门不予受理，评委会不予评审；（二）与本条件相关的材料要求、词（语）或概念的特定解释、若干问题说明、表格样式等见附录。
护师晋升及评定标准这个护师不是晋升的。
是和护士考试一样，要参加卫生资格考试才可以取得的职称证。
参加护师资格考试条件：1.取得相应专业中专学历，受聘担任护士职务满5年；2.取得相应专业专科学历，受聘担任护士职务满3年；3.取得相应专业本科学历或硕士学位，从事本专业技术工作满1年。
慢慢看，这个相当的长，毕竟是国家部委级部门的发文要求，里面写得很详细。
来源：正保医学教育网
中学生励志演讲稿，500~600字，急急急
中学生励志演讲稿 （Kaiser3344倾情奉献）尊敬的领导、老师，亲爱的同学们： 大家好，今天我演讲的题目是。
有这样一句非常形象而生动的话：“当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足于在地上爬。
”正是有了远大的理想，正是有一种信念，她接受了生命的挑战，创造了生命的奇迹。
她，盲聋哑集于一身的弱女子竟然毕业于，并用生命的全部力量奔走呼告，建起了一家家慈善机构，为残疾人造福，被评选为20世纪美国十大英雄偶像。
理想和信念像熊熊燃烧的烈火使她才，走出死寂，理想和信念像巨大的羽翼，帮助她飞上云天。
从某种意义上说，人不是活在里，而是活在精神世界里，活在理想与信念之中。
对于人的生命而言，要存活，只要一碗饭，一杯水就可以了；但是要想活得精彩，就要有精神，就要有远大的理想和坚定的信念。
理想信念使贫困的人变成富翁，使黑暗中的人看见光明，使绝境中的人看到希望，使梦想变成现实。
下面我给大家讲一个故事： 浩瀚的沙漠中，一支探险队在艰难地跋涉。
头顶骄阳似火，烤得探险队员们，挥汗如雨。
最糟糕的是，他们没有水了。
水就是他们赖以生存的信念，信念破灭了，一个个像塌了架，丢了魂，不约而同地将目光投向队长。
这可怎么办
队长从腰间取出一个水壶，两手举起来，用力晃了晃，惊喜地喊道：“哦，我这里还有一壶水
但穿越沙漠前，谁也不能喝。
” 沉甸甸的水壶从队员们的手中依次传递，原来那种濒临绝望的脸上又显露出坚定的神色，一定要走出沙漠的信念支撑他们踉跄着，一步一步地向前挪动。
看着那水壶，他们抿抿干裂的嘴唇，陡然增添了力量。
终于，他们死里逃生，走出茫茫无垠的沙漠，大家喜极而泣之时，久久凝视着那个给了他们信念支撑的水壶。
队长小心翼翼地拧开水壶盖，缓缓流出的却是一缕缕沙子。
他诚挚地说：“只要心里有坚定的信念，干枯的沙子有时也可以变成清冽的泉水。
” 黑人领袖有句名言：“这个世界上，没有人能够使你倒下。
如果你自己的信念还站立着的话。
”是的，即使在最困难的时候，也不要熄灭心中信念的火把。
同学们，不管你现在的成绩怎么样，不管你现在的基础怎么样，只要坚定信念，超越自我，你就有了努力的方向，你就有了奋斗的目标，你就有了生活的动力，你就有了成功的希望
谁要是，他就一事无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。
