结合自己所学的专业，兴趣，爱好，写一篇演讲稿，题目不限，字数不少于500字。
要注意格式，演讲稿格式
我认为，如果一个人，没有完整的职业生涯规划，就好比一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明却找不到出路。
为了不使我的前途无“亮”，也为了“我的职业我做主”，我要一步一脚印踏实地的迈出自己华丽的步履。
各位老师同学大家好，我是二号选手，来自xx学院软件学院x班。
很高兴有机会能在这里和大家一起分享我的职业生涯规划。
我的职业生涯规划书包括以下六个方面：自我分析、职业分析、职业定位、未来计划、怎样实现、评估调整。
《礼记中庸》中有云：凡事预则立，不预则废。
面临严峻就业压力，如果大学生希望在未来职业生涯中充分体现自我价值，就应当尽早进行个人的职业生涯规划。
为此，我将在合理的职业生涯规划的基础上不断奋斗拼搏。
我会骄傲地说：我的职业我做主。
人力资源分析师刘元量在作讲座的时候说过：只有认清自己，才能站在一个对于自己合适的起点上。
站在一个合适的起点上，你才有能力有素质，去和你一样适合这项工作的人竞争。
所以，接下来是我的自我分析。
借助专业的朗途职业测评工具得出我的性格类型，我的动力结果，我的动力类型，我的长处以及我的短处。
并且我通过家人老师朋友同学对我的评价做出360度评估。
自我认知小结：在大一其间我有着出色的表现，通过参加活动训练了我的语言表达能力，自我学习能力和领导能力。
做学生工作，培养了我的责任心、沟通能力、协调能力及不畏困难的性格。
通过专业测评及分析，我是个性格外向、善于思考、重视细节，喜欢不断学习的人。
当问题出现，我很乐于去处理，敢于挑战。
有强烈责任感和团队意识。
这些特点使我与我所向往的软件测试人员这一职业契合度很高,当然我也有支配意识，年轻气盛等缺点，这些我都会在今后不断改进。
通过分析和我所学专业结合，我将选择软件行业作为我未来发展的方向。
努力成为IT企业的高级管理人员。
成功不见要靠自身的努力，外部环境也是决定成功与否的重要因素。
所以下面是第三项 职业分析 首先是环境分析 *我的家庭环境：父母受过良好的大学教育，影响我使我做事有严谨的态度，培养我使我有强烈的求知欲和探索精神。
而这些性格刚好与我的目标职业软件测试人员所需要的不谋而合。
*我的学校环境：哈尔滨学院软件学院实行的特色的2.5+1.5办学模式，使得毕业与岗位零距离。
二号教学楼五层有软件学院专门的四核处理器的机房。
学校其他的硬件设施也很完备。
但学校知名度不高，无法与名校抗衡。
*社会环境：岗位有限，岗位稳定性有限，就业资源有限，等待分配资源的人却越来越多。
*职业环境：软件行业人才供不应求，缺口大 ; *我所向往的企业是大连东软集团有限公司; 前不久我参加软件学院的工信委座谈会。
通过座谈会我了解到软件行业真正需要的人才，如果我能靠自己的努力进入该企业，我将要求自己做到以下九点， 当然甚至更多。
下面第四项是我职业定位的SWOT分析。
在未来的日子里，我会尽全力将我的劣势变为优势以弥补客观上的不足。
大学的时光很快就会过去了。
为实现我的职业目标，我要每天进步一点向理想迈进。
下面是第五项 计划实施 大学四年是储备知识能量，为今后打下坚实基础的四年，所以我需要切实可行的大学计划. 大一 学基础的阶段。
我要学好基础知识。
这是大学生要求必备的能力。
大二 学习专业技能的阶段。
争取借助图书馆的资源把每一个环节都学透学精。
大三 实训阶段。
学好专业课，书本上的知识不够，需要我不断实践。
大四 实习阶段。
我很高兴可以用很低的实习工资到企业换取宝贵的工作经验。
大四下学期。
我将勇敢地走出去锻炼自己，并考取教师资格证。
工作前三年，努力做好本职工作，熟悉工作方法方式。
之后的七年，学习行政管理学等的相关知识，积攒知识人脉。
从软件测试干起。
三十岁之前当上项目经理。
四十岁后成为企业的高管。
毕业后二十年要达到一定人生境界;利用自己多年的人脉资源发展自己本质以外的投资项目. 有个和睦的家庭;健康的身体。
那么我该如何实现这宏伟的目标 我选择的职业是技术型的。
所以要求我在大学其间比其他同学更努力。
我将做到以下几点 上课认真听讲，课后丰富知识，多参与活动，积极寻找专业机构考取一些资格证书使得自己不断增值。
养成良好的生活习惯。
;平时要对身边的事物留心，每当有想法有感悟就要记下来，反省自己并提高自己。
在学知识的过程中，我会虚心向他人求教。
在大学四年充分的利用时间，培养自身的职业素养。
正所谓“天有不测风云”如果周围环境及人生某一阶段会出现一些未知的变化，我将以一年为一个周期，根据职业环境的变化对职业规划进行调整，使之日趋完善。
以积极乐观的态度来迎接新挑战。
下面是我的职业评估调整。
在此，我已经把我的未来蓝图规划好，但更重要的在于其具体实践并取得成效。
我的职业规划中不足之处是不可避免的，希望各位老师能够对我进行指导，我会保持着清醒的头脑为了我的未来不断修正改进。
理想，信念，追求，成功，未来，一切都要靠自己去打拼!最后借马云老师的一句话表达我坚定的信念：今天很残酷，明天更残酷，但只要坚持下去，就一定会看到后天的太阳! 最后感谢大家跟我一同见证了我的职业生涯规划。
谢谢大家。
晚会主持人演讲稿
在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。
辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。
在新的一年，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。
我和全体教职员工以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们，也祝福每一位同学，祝同学们美梦成真，学习进步，身体健康
同学们，新年的阳光将洒在你们的身上，新年的春风将吹在你们的脸上，请坚信，我们将和你们同行，因为我们对你们的爱是那么深沉和执着! (点烛) (歌声 背景) 吴：没有松风的秋，雁去长空；没有飞雪的冬，乍暖还寒。
一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰；满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。
(迎娟上，立于舞台左侧。
话筒递与何) 娟：在这烛光与微笑构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒与温馨筑就的圣地，我们欢聚在一起。
(立于吴旁，话筒与芳) 何：光阴茬苒，我们即将迎来新的一年。
今天大家在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。
这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充满激情的。
(话筒递与吴…… xx学院2003年“走进春天”庆元旦、迎新春文艺晚会主持词（2003年12月） 1．（开场舞蹈 礼花四射 主持人上场） （男1）尊敬的各位领导、各位来宾， （女1）敬爱的老师，亲爱的同学们 （男女合）大家晚上好
（男2）春风传喜讯、金猴踏歌来 （女2）看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩 （女1）听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。
（男1）舞起醉人的红扇，我们从微山湖畔走来；敲响震天的锣鼓，我们从xxx山下走来。
展望未来前景灿烂，我们豪情满怀。
（男2）在过去的一年里，我们全校师生在校党委的正确领导下与时俱进、开拓创新，在创建学院工作中取得了历史性的飞跃。
我们真诚的说一声“尊敬的各位领导，你们辛苦了
” （女2）踏着时代的节奏，乘着创建学院的东风 带着新年的祝福，怀着青春的憧憬 （合）让我们相聚在这美好的时刻 （男1）xx学院2003年“走进春天”元旦文艺演出 （合）现在开始
（女1）出席今天晚会的领导有： xx学院党委书记xxx同志 xx学院党委副书记、校长xxx同志 让我们以热烈的掌声对各位领导的光临表示最衷心的问候和感谢
2．朋友们，如果我们把今天的xx和十年前的xx做一个比较，我们不能不承认，我们的学习、生活发生了多么巨大的变化。
一幢幢高楼拔地而起，一间间教室宽敞明亮，我们搬进了新宿舍、连上了电话和因特网，喜事一个连着一个，乐的我们嘴都合不上。
是呵，建设蒸蒸日上，我们的生活〈越来越好〉请欣赏歌伴舞〈越来越好〉演唱者：xxx 3．相声是大家喜闻乐见的节目 幽默的语言、夸张的表情会把我们带进开心世界。
请出由xxx系的xxx为您合说相声 5．下面这个精彩的节目是xx系的xxx和她的搭档们带来的舞蹈 这个节目曾经获得我校“青春歌舞大赛”的一等奖。
让我们一起来欣赏。
6．金秋十月霞满天，那是咱勤劳朴实的xx人对家乡的火热情感。
金秋十月霞满天，那是咱聪明智慧的xx人对创建学院无比执著的信念。
请欣赏群口快板，演出单位：xx系。
7．近几年来，我们学校的搞的如火如荼。
特别是在每年的歌手大赛中总能涌现出一大批优秀的校园歌手。
他们活跃在学校的各个舞台。
用火热的激情表达对生活的热爱。
下面就让我们欣赏他们的风采吧。
首先请出xx系xx为您带来 9．每个人的青春只有一次，在即将绚烂的时候，有个女孩却悄然离去。
但是她并不孤单，所有的心灵紧紧相依。
没有哀伤的分离，分离也是相聚，不管身在何处，我们永远记的你。
请欣赏xx系带来的诗朗诵 10、欢腾的锣鼓敲起来，敲出满腔的喜悦，我们的生活越来越甜蜜。
喜庆的秧歌扭起来，扭出满腔的幸福，我们的日子越来越红火。
请您欣赏由xxx校区的同学们为我们带来的舞蹈 13．在苍茫的大海里航行，不能没有指引方向的航标。
在新世纪的历史进程中，“三个代表”重要思想，就是我们党前进的。
走进新时代，我们心潮澎湃，走进新时代，我们豪情满怀。
在学校党委的正确领导下，全校师生万众一心迈向新的时代。
请欣赏xxx校区的舞蹈《走进新时代》 14．著名笑星黄宏的小品《杨白劳和黄世仁》大家也许都已看过。
今天我们这里也来了杨白劳和黄世仁，让我们看看这二位的债务问题是怎么解决的吧
15． 青春是那么的火热，那么充满激情，犹如夏日的天空，总是高远而明丽。
我们是那样的年轻，那样的朝气蓬勃，欢乐是今晚的主题，我们将用欢乐来尽情演绎。
请您欣赏xxx系的舞蹈《向前冲》 16．歌声悠扬，这歌声是我们对伟大祖国的深情祝福，舞姿优美，这舞蹈是我们对家乡、对学校繁荣的衷心祝愿。
让我们举起这欢乐的酒杯共同祝福新年的来临，迎接新年的曙光
请欣赏歌伴舞《饮酒歌》演唱者：xxx xxxx 结束语：《二十年后再相会》背景音乐起 踏着青春的节拍，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。
激扬着青春的风采，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。
走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩 走进春天，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开来 xx学院2003年“走进春天”庆元旦、迎新春文艺晚会到此结束。
各位老师、同学、再见~~ 大家晚上好
光阴荏苒,斗转星移,光辉灿烂的2004年即将过去,充满希望和挑战的2005年悄然来临。
我们天序员工欢聚于此,庆祝即将到来的元旦佳节
岁月不居,天道酬勤,在过去的一年中我们 齐心协力 锐意进取 奋发图强 开拓创新 技术上不断攻克难关 市场上不断开疆拓土 我们辛勤的工作 换来了丰硕的收获
展望即将迎来的一年,我们满怀憧憬,激情澎湃,更好的产品等着我们去开发,更大的市场等着我们去征服,一项壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。
没有什么能阻挡,没有什么能动摇,我们满怀信心,开足马力,奔向更加辉煌的2005年
弹指一挥间，我们送走了硕果累累的2005年，明天即将迎来充满希望的2006年。
在这辞旧迎新之际，我代表 2005年是喜庆的一年，也是丰收的一年。
在这一年里 金鸡报晓； 神犬驱邪。
闻鸡起舞； 放犬缉私。
犬守平安日； 梅开如意春。
犬守平安夜； 雀鸣幸福年。
犬守太平世； 梅开如意春。
犬守良宵夜； 莺歌娱乐春。
犬护祥和宅； 人过幸福年。
犬厉堪欺虎； 鱼灵巧化龙。
犬献梅花赋； 鸡留竹叶图。
户展新春景； 家传义犬图。
白梅凌雪尽； 黄耳报春来。
戊春人醉社； 戌日客登门。
戌日耀吉瑞； 狗年臻福祥。
戌日呈祯瑞； 狗年臻福祥。
戌刻花灯亮； 狗年喜气盈。
红梅扬正气； 黄耳报佳音。
花犬观鱼乐； 青云羡鸟飞。
花灯悬街市； 玉犬守门庭。
鸡鸣知日上； 犬吠报春来。
鸡舞三多日； 犬迎五福春。
鸡舞司晨早； 犬蹲守夜勤。
鸡携竹叶去； 犬踏梅香来。
金鸡交好卷； 黄犬送佳音。
金鸡歌国泰； 义犬报民安。
金鸡辞禹甸； 玉犬乐尧天。
金鸡操胜券； 玉犬报佳音。
金鸡报捷去； 锦犬送春来。
金鸡争报晓； 玉犬喜迎春。
金鸡追竹叶； 黄耳踏梅花。
金鸡歌晓旦； 玉狗问平安。
国期长治世； 犬守久安家。
春来燕子舞； 犬献雪梅图。
春眠强国梦； 犬护富民家。
春晓金鸡唱； 岁宁黄耳勤。
春光明盛世； 玉犬贺新年。
犬吠鸡鸣春灿烂； 莺歌燕舞景妖娆。
燕剪千丛锦； 犬迎万户春。
德禽争献瑞； 黄耳喜迎春。
德禽鸣福寿； 义犬保平安。
子夜钟声扬吉庆； 狗年爆竹报平安。
（在百度里找的参考一下啊）
实习护士竞选组长发言稿
坚 持一个人会遇到许许多多的困难，可问题是坚持下去还是放弃。
可能很多人都会选择放弃。
可是放弃的人永远都会呆在别人的嘲笑当中，而坚持下去的人不管有没有成功，都会受到所有人的尊重。
《钢铁是怎样炼成的》讲述的就是这样一个故事：有一个叫保尔·柯察金的人出身贫寒，经常被人欺负。
但是他自强不息，信念坚定。
虽然后来病魔缠身。
但是他勇斗病残,百折不挠，奋斗到底，最终获得了成功。
体现出了保尔·柯察金命运的坎坷和坚持不懈的惊人毅力。
生活也有很多这样的例子，比如：在安徽广德的太极洞内，有一块状如卧兔的石头，石头正中有一个光滑圆润的小洞。
这个小洞是怎么形成的呢
原来在这块石头的上方，有水滴接连不断地从岩缝中滴落下来，而且总是滴在一个地方。
几百年过去了，几千年、几万年过去了……水滴锲而不舍，日滴月琢，终于滴穿了这块石头，成为今天太极洞内的一大奇观。
明代著名医学家李时珍，从小立志学医。
他翻山越岭，走遍了大半个中国，访名医，尝药草，经过二十几年的不懈努力，终于写成了药学巨著《本草纲目》。
美国发明家爱迪生，没有受过正规的教育，幼年就自谋生计，当小贩、服务员等。
但他迷恋于电学实验研究，毕生孜孜不倦，竟拥有白炽灯、留声机、碳粒电话筒、电影放映机等一千多项发明专利权
……我也有这样的经历:在一个星期天的傍晚，我推着自行车来到广场上学习骑车。
爸爸当我的教练，在旁边扶着我的肩膀保护我。
我的心“砰砰”地跳着。
刚开始因为我的平衡不好，骑着车摇摇晃晃、东倒西歪，像是喝醉了酒似的。
甚至因为只顾着看脚下，没发觉前方有根风筝线，被绊倒了。
我重重地摔在地上，膝盖都摔破了。
我不禁感叹：原来学骑车并不像我想象中那么简单呀
于是心里想打退堂鼓，就告诉爸爸我不想学了。
爸爸说：“别害怕，你要做一个真正的男子汉。
做任何事情都不能半途而废呀
”听了爸爸的话，我再次双手握紧车把，双脚踩上脚踏板，继续学骑自行车。
正当我平稳地向前行驶时，忽然听到爸爸惊呼起来：“儿子，你会骑车了
”这时我才发现爸爸的手不知什么时候松开了我的肩膀。
我兴奋不已——我终于学会骑车了。
水滴的力量是微不足道的，可是它目标专一，持之以恒，所以能把石块滴穿。
如果我们也能像水滴那样，还有什么事情做不成呢
我们知道，雨水是以很快的速度从高空落下来的，它的力量肯定比太极洞里的水滴大得多，但它却不能把石块滴穿。
这是什么原因呢
因为它没有专一的目标，也不能持之以恒。
人只要目标专一而不三心二意，持之以恒而不半途而废，就一定能够实现我们美好的梦想。
坚持就是胜利人生的道路中不免遇到许多困难和挫折，但是不用害怕，不用气馁，我们只要勇敢、坚强的面对困难和现实，困难于挫折都会离我们而去。
很多时候，我们不用战胜他人，只需要战胜自己
就如《假如给我三天光明》的海伦?凯勒，她从小就遭受失聪和失明的不幸，她不仅和常人一样读书、学习、考大学，还做出了超出常人的成就。
海伦?凯勒之所以有如此坚忍不拔的毅力，我觉得首先就是她战胜了自己，战胜了她内心的恐惧。
我们也要像海伦?凯勒一样，不光在学习上，无论做什么事都要有恒心，有毅力，有坚持不懈的奋斗精神
航空人使命担当责任演讲稿
大家好!我今天演讲目是：责任在于 责阳能激发潜能；责任如甘露，能净化心灵；责任如烛光，能照亮人生。
勇于担当，源于强烈的事业心、责任感。
没有干事创业的崇高追求，没有昂扬向上的精神状态，没有舍身忘我的拼搏精神，事业是不可能成功的。
一个人不论职务高低，一旦走上了工作岗位，就意味着肩挑担子，背负责任。
古人云，“大事难事看担当，顺境逆境看襟怀”。
对于应负的责任，迎着风险也要干好，实践担当的精神，提升担当的能力，做到敢担当，能担当，会担当，善担当。
自古以来中国传统文化中就有修身，齐家，治国，平天下为准的责任意识、担当精神。
花木兰替父从军体现的是一位儿女对父母、对家庭的责任；精忠报国体现的是南宋名将岳飞对国家的责任；先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，体现的是范仲淹对人民的责任。
责任是人与生俱来的一种约束、一种使命。
做人有责任，做事有责任，干社区工作则更应有责任。
责任是什么
责任就是份内应做的事情，是岗位职责范围内应承担的任务，是“在其位”应当完成的使命，是“食俸禄”必须不讲任何条件任何价钱去做好的工作。
不论其范畴多么广泛，也不论其内涵多么丰富，责任都既是一种客观需要，也是一种主观追求；既是自律，也是他律。
正因为如此，我们说，责任是成就事业的可靠途径，是实现人的全面发展的必由之路。
那么，作为社区工作者，我们必须时刻认清责任，不畏责任，勇于承担责任，乐于承担责任。
工作中面对困难，毫不退缩，相信自己，热衷挑战。
因为我们有了强烈的责任心，所以对待每一位来办事的居民，我们做到热情、细心、耐心，对待居民来办的每一件事，我们做到做到尽最大能力解决居民困难。
因为在我们心里始终有这样一种执着的信念：这是我们的工作，我们就有一种责任。
说高尚点，这是对群众负责
对党和政府负责
对历史负责
你能够担当起为人民服务的责任。
说自私点，这是对自己的工作负责
对自己的人品负责，对自己的人生负责
如果只把工作当作一件差事，或者只把目光停留在工作本身，那么即使是从事最喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的激情。
社区工作是平凡的、琐碎的、枯燥的、艰苦的。
然而既然选择了这份工作，就是选择了辛苦，选择了责任。
我们的工作，尽管辛苦但却很有意义，当社区居民满意的离开，当居民的困难得到解决，谁还能说你的努力、你的工作没有意义
没有做不好的工作，只有不负责任的人。
与有些工作相比，干社区工作可能是辛苦一些。
但既然天赋大任于我辈，我们就必须不仅视责任为约束、为义务，严守责任，同时还必须自觉把尽责的过程当作修炼的过程，把履职的过程当作自我完善自我提高的过程，在负责任、尽责任的奉献中实现人生的价值、享受人生的快乐。
记得美国前总统林肯说的一句话：“每一个人都应该有这样的信心：人所能负的责任，我必能负；人所不能负的责任，我亦能负。
如此，你才能磨炼自己，求得更高的知识而进入更高的境界。
” 我的演讲完毕，谢谢大家
我的梦想一名药剂师，作文300字左右
对于我们来说，健康最重要。
没有了健康，就没有了快乐，也就没有幸福的生活。
我最痛恨疾病。
我平常要是得病了，我就感到很不舒服，做什么事都提不起精神，所以我希望永远不生病。
假如我是药剂师，我就会研究一种神奇的药。
这种药无论老少，无论男女，都可以吃，无论什么病都可以治。
而且这种药还有预防疾病的作用，比如有人得了某种病，会传染，旁边的人吃了这种药，就不会被传染。
这种药味道就像糖一样，很好吃。
我研究的这种药，价格适中，大家都买得起。
如果这种药研制成功，那么以后我们就不需要医院了，小孩子就不用为上医院打针而害怕了。
假如我的愿望能实现，那该有多好啊
我从今天起，就要好好学习，长大成为一名药剂师，研制出这种神奇的药，让我的梦想成真。
医药代表初次拜访的开场白
业务员与顾客之前，需要适当场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如： “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
祝你成为一个优秀的医药代表!
速求一篇关于药剂专业的职业生涯规划(500字以上)
职场上有句名言“你今天站在哪里并不重要，但是下一步迈向哪里却很重要。
”俗话说：“凡事预则立，不预则废” ,要想干成一件事情，仔细、认真的规划是必不可少的。
同样的道理也适用于职场，一个人要立足于职场，必须做好职业生涯规划。
自我分析 我叫左晓莲，是一个充满自信的农村女孩。
我的性格比较外向，和同学们相处的也很融洽，我有许多兴趣和爱好。
比如：看书、做小实验、练太极拳等。
我还特别喜欢动脑筋，每当看到不同颜色的药水好奇心驱使我都要弄个水落石出。
我家开着药店门诊，每当闲暇，我都会去药店里看看，当好妈妈的小助手，帮着卖卖药，看到顾客拿药后，脸上由痛苦转为微笑的情景，心里感到特别的欣慰。
所以初中毕业后我毅然决然地选择了制药专业。
通过一年多专业课的学习，我对这个专业产生了浓厚的兴趣。
同时，立志将来要当一名优秀的药剂师。
职业分析 现代人对医疗保健需求的迅速增长，生物技术的突飞猛进，使得医药业在全球范围内成为当今最具生命力的“朝阳产业”之一。
追逐、抢滩这轮“朝阳”下的 巨大市场，也将上演为入世后，中国药业与世界药业巨头同场竞技的激烈一幕。
面对这一切，国内以药业为主导产业的城市和区域，纷纷酝酿着抢抓机遇、加速提高国际竞争力的冲动。
许多城市都雄心勃勃地提出打造中国“药都” 的战略决策。
石家庄首当其冲。
未来几年内石家庄将建设为中国的“药都，那时最令人关注的职位当属“制药人员”和“药剂师”了，其需求量在人才市场中是名列前茅的，同时药剂师和制药人员也是国家的紧缺人才。
药业是一个不断开发新产品的行业，面对层出不穷的新产品，药剂师不仅具有较高的职业道德，精益求精的技术，而且还应具备良好的协调能力才能做好工作。
药剂师思想素质的高低，直接影响着医院技术质量和机构声誉，既尊重、关心病人，文明礼貌，爱岗敬业，刻苦钻研，正直廉洁；同时又应具有稳定的情绪，广泛的兴趣，精确的语言表达能力，热情的服务态度。
药剂人员在工作中，更需要用精湛的医疗技术和崇高的医德，待群众如亲人，尽全力去关心、帮助、爱护病人。
好的服务态度及语言能起到药物起不到的作用，粗暴的语言则会加重病情，甚至危及生命。
药剂师既要有良好的职业道德，又要有较深的医学理论知识和熟练的技术。
药房是一个综合性服务窗口，接触群众多，工作量大，技术要求高。
要健全规章制度，加强管理，确保服务对象用药安全有效。
坚持处方调配的 “ 三查七对 ” 制度，坚持处方调配、复核双人签字制度，发现处方有差错或不清楚的地方及时与医生联系，给予纠正，并坚持不合格处方登记制度，分析原因，定期上报医务科，以减少或杜绝类似的差错发生。
药剂工作是一项很复杂、细致、综合性很强、技术要求高而全面的工作，必须精通医学理论，懂得各科疾病，会心理战术。
这要求药剂人员必须有高超的记忆，认真细致、一丝不苟的工作态度，熟练的掌握内服药、外用药、麻醉药、抢救药等作用原理、副作用、用法、用量、极量和配伍禁忌、注意事项及药品的价格、含量等，工作时注意力必须高度集中，严格审方，准确计量，动作迅速。
急诊处方优先发出，对调配好的处方要认真核对，分析处方的用药方案、给药途径及用药方法是否合理，药物之间有无配伍禁忌。
发药应喊取药者姓名全称，以免错发药物 ；对外用药一定要嘱咐使用方法和副作用;对需要做过敏试验的药物，一定要问其是否已做过敏试验。
服务对象一般缺乏医药知识，特别是老年、儿童患者及弱智手术对象，更应耐心向其讲述服药方法及注意事项。
由于我们的服务对象是亚健康人群，工作上稍有差错，易被病人发现，容易引起医疗纠纷，一旦出现失误，特别是发生医疗事故，轻则损害群众健康，重则使群众付出鲜血，甚至生命的代价。
所以无论在什么情况下，都要以精益求精的技术，做好每一项工作，确保群众的生命安全。
药剂师是第一个获得新药说明书者，因此，药剂人员应具有协调能力，与临床各科室沟通，及时介绍新药。
让临床医生了解新药的药理作用、用途及有关知识，必要时进行集中学习，使医生掌握新药的正确名称（包括商品名）、规格、剂量、剂型、用法、用量、毒副作用、禁忌证、有效期等。
只有加强与临床各科室的协作，才能与医疗工作有机结合。
药品不良反应的监测在临床工作中极为重要，药剂人员在满足临床用药的同时，还应经常深入到各科室开展新药咨询和药物监测工作，自上而下建立不良反应报告监测制度，做到密切配合，定期调查，收集、填写不良反应报告表，使药品不良反应监测工作开展起来，使临床用药更科学、更合理，使药剂的管理趋向全方位的科学化、标准化、规范化。
同时药业人才的创新和进取心显得尤为重要，也与职业道德、责任心、熟练的技术相结合。
这些都是在这个行业中立足的基本条件。
“现在的我”与“将来的我”的差距 现在的我还是一名求学者，对于药剂师这个行业的特点了解还有限。
同时，想成为一名药剂师必须具有良好的职业道德、精益求精的工作态度、高超的技术等。
这些条件我还不完善，就专业而言我还没有掌握足够的专业知识和技能。
将来的我作为一名合格的药剂人员，应坚持医疗原则，弘扬优良的职业道德作风，提倡救死扶伤的人道主义精神和奉献精神，履行自己的宗旨。
广泛索取社会各界的意见，接受群众的监督，不断完善和提高技术、服务质量。
我的目标 面对曲折的道路，就该锁定人生的目标——优秀药剂师
心里只要有目标，道路才不再曲折
具体规划： （18—21岁）在学校打好基础 （21—26岁）进药厂工作 （23—26岁）针对性学习 （26—29岁）基础药剂师 （29岁）做一名优秀的药剂师 具体措施 1、在校期间（18—21岁） 对于药剂师来说，既要有良好的职业道德又要有较深的医学理论知识和熟练的技术。
但对于我，这方面的知识还十分欠缺。
我必须要在课上认真学习专业知识，如：药化、生化，药剂等，余暇时间到图书市场采购有关药物方面的书籍扩大知识面，利用星期六、星期天的时间，自学有关专业的知识。
平时要更加关注政治课的学习，为了更多的接触政治老师，我自荐当上了政治课代表，在收交作业和反馈意见中，主动和同学、老师沟通，关心有困难的同学，增强服务意识，对工作一丝不苟，以便于更好地提高我的职业道德水平，从而开始迈出通向药剂师的第一步。
2、药厂工作（21—26岁） “实践是认识发展的动力”，毕业后到药厂工作，了解这一行业的特点，使学到的药物理论知识运用到制药中去，从中找出自己的不足之处和所欠缺的专业知识，提高技能。
同时也为自己积攒一些学费。
3、针对性学习（23—26岁） 通过这几年在药厂工作，我对这个专业的特点和必须具备的条件有了一定的了解。
如：1、掌握物理化学、药物化学、药用高分子材料学、工业药物学、制剂设备与车间工艺设计等方面的基本理论、基本知识； 2、掌握制剂的研究、剂型设计与改进以及药物制剂生产的工艺设计等技术;3、具有药物制剂的研究与开发、剂型的设计与改进和药物制剂生产工艺设计的初步能力等。
在此之间我还一边工作一边学习药剂专业的书籍和课程，为我的下一个目标打好基础。
4、药剂师（26—29岁） 通过这几年的工作和专业学习，我对药剂师这个职业有了新的认识，并掌握了一定的技能。
同时，也掌握了一些工作经验，在既有理论基础又有实践经验的基础上，考取初级药剂师证书。
我想这时候的我应该能胜任一家普通药厂的药剂师了。
但我还应不断的扩展自己的视野，缩短自己与其他药剂师之间的差距，使自己更上一个台阶。
5、做一名优秀的药剂师（29岁） 通过几年的学习和实践经验，我会很快的成熟起来。
又经过了药剂师的初级考试与其他药剂师之间的对比，我现在已是一名合格的药剂师了。
同时我也做好了物质及心理上的准备来迎接新的挑战。
这时的我将真正的在我热爱的行业中创造出一片新的天地，成为具有高级水平的药剂师
学习、创新、探索与不断提高将伴随我的职业生涯不断延续下去。
职业生涯是人生重要的阶段，让职业生涯大放异彩是个人的需要，也是国家与社会的需要，而成功的职业生涯是只属于那些有准备的人。
我相信只要我付出、我坚持、我努力、我向上，多高的理想都不再遥远，我的职业生涯将沿着我的规划踏踏实实、一步一个脚印地走下去
