为什么马云演讲没有文稿却妙语连珠
为什么马云演讲没有文稿却妙语连珠
马云的23句大实话名言马云演讲没有文稿却妙语连珠，这永远是让企业家们钦佩和羡慕的事。
在南京的会议上，同一辆大巴的企业家们又谈到这个问题，马云说：“我很早以前也念过稿子，一页纸念错6个字，而且节奏也不对了，丢过很大一次脸，从那以后我就不念稿了。
”企业家们听了都乐。
《这就是马云》第5章：马云的演讲技巧、马云演讲没有文稿却妙语连珠2月17日下午，马云在北京邮电大学电信学院讲课。
提问环节有学员试图挑战马云：“有人说阿里巴巴就是马云一个人忽悠成功的公司，你自己怎么看
”听到这个问题，我当时心里有些紧张。
马云回答：“我真希望自己有这样的忽悠能力，可惜我没有。
忽悠是把自己不相信的讲给别人听，而我一直都坚信，那不是忽悠，而是一种信念
”台下一片掌声。
关于妙语连珠， 橙子认为，有没有文稿并不重要，关键是有没有思考。
很多事情和疑问，在脑子里已经过了百八十回，那不就能出口成章了吗
高度精炼的词句，不是谁都能张口就来，而是需要精推细敲、反复琢磨的过程。
很多人问马云演讲怎么频繁有金句传出，可能在这背后，多的是你看不到的无数个仰望星空的思索。
11月16日，马云在第三届世界互联网大会上演讲离开印度之前，马云买了几包当地的盐带回国。
带世界各地的盐回家是马云的一大爱好，去俄罗斯、日本、欧洲各国都一样。
在马云看来，收藏名表、名笔远不如收藏盐有意思。
在马云家吃饭，当聊到某个国家时，比如俄罗斯，马云一高兴就会喊：“上俄罗斯的盐
”当一小碟盐上桌后，马云会要求大家都再洗一次手，马云带头用手蘸上一小点儿盐，放进嘴里细细品味。
每个国家的盐虽然区别不大，但细细品味也确有不同。
一边品着这个国家的盐，一边谈论着这个国家，感觉就是不一样。
你一定没想到这是马老师的爱好对不对
橙子也没想到
但是回头想想，“为自己带盐”这种事儿也挺符合马老师的性格对嘛哈哈哈哈~其实，收藏要的就是一种情趣，情趣并不需要用“倾家荡产”来证明。
10月13日，杭州云栖大会上马云亮相并发表演讲。
——————— ———————23句大实话，正宗马老师说｜ 内部流出保真橙子本想上班的第一天，给亲们唱个歌跳个舞的，可惜我没有李钟硕的鲜肉脸，也没有孔刘1米2大长腿，就我这五短身材，能给亲们送点啥呢
那橙子就让马老师来“送礼”吧，再跟主编那儿申请点新年“大”福利。
橙子整理了2016马老师触动我的大实话，有集团战略布局，有对管理、对社会、对公益的思考，有对年轻人、家人、朋友、团队、和我们每个亲说的话。
1、要在阳光灿烂的日子修屋顶希望大家不管怎么样，我觉得做企业还是要想明白这一点，你到底有什么
你要什么
你放弃什么
小企业是用什么样的人是决定你成败的关键。
大企业是开掉什么样的人
我们是一个曲线，阿里最痛苦就是每一次曲线往上升，而且看来要更往上升的时候，我要开始变了，我们要改，不能到顶峰的时候开始改，千万不要到低谷的时候。
我不断提醒自己，要在阳光灿烂的日子修屋顶，不要到下大雨去修屋顶。
所以在阳光灿烂的时候去修屋顶，真的大风大雨的时候先躲一躲再说很重要。
马云致股东公开信详解阿里战略:别把阿里和其他电商公司混为一谈2、要在年轻力壮的时候生儿子我发现活干不过他们，他们干活，我来吹牛，有一天他们牛吹得比我好了，我退休了。
生儿子一定是年轻力壮的时候生。
别到80岁的时候生儿子，生出的儿子不一定好，因为你已经没有力气了。
你不知道怎么管他了。
你今天40岁生两个儿子不行可以再生两个儿子，你今天还有机会。
所以你们今天要早一点培养一班人，跟你们一起干十年的人真的很辛苦很累，人家该走就让他走。
生态就是你希望边上越繁荣，你越繁荣。
生态的好处是什么
生态春夏秋冬、死而不亡。
原文：马云：互联网未来30年的革命性机会在哪里
3、公益的本质是唤醒善良今天世界任何地方任何世界任何灾区，不会因为你捐出去的一点点钱而发生变化，你捐了钱，你自己发生了变化，因为你发生了变化，世界才有可能发生变化。
捐款真正发生变化的不是灾区，而是你自己。
”他说，这个世界上的穷你救不完；这世界的病，你治不光；但是咱们可以一起把这个世界上每个人的善心唤醒。
原文：阿里巴巴16周年庆生：客户第一，公益是最好的庆生礼物4、聪明的人知道要什么，智慧的人知道需要放弃什么。
马云和扎克伯格分别是中美科技传奇，影响力远远超越互联网商业。
科技创新和文化成为了这场巅峰对话的核心主题，马云分析指出，西方的宗教强调竞争，强调对抗，过去两百年，西方文化更多代表了知识，东方文化强调改变自己，儒家、道家佛教都是主张改变自己，去适应社会、学习别人，东方文化更多代表智慧。
双方应该学会更好的沟通，互相尊重。
关于东西方文化谁能赢的命题
马云给出的答案是，只有结合东西方文化的人才能赢得未来。
原文：马云对话扎克伯格：人工智能、虚拟现实、梦想和下一代5、没有KPI的理想就变成了梦想阿里巴巴的KPI是很令人讨厌的。
每个人都愿意停留在理想之中，每个人都恨KPI，但如果没有KPI、没有结果导向、没有效率意识、没有组织意识、没有管理意识，那么我个人觉得所有的理想都是空话，我们就变成一个梦想者，胡说八道。
天下没有完美的组织，为什么，很简单，要想走得快，那你就一个人走，你要想走得远，那就一群人一起走。
要一群人一起走，一定要有组织，有组织，一定有时效率不会高，只是组织与组织之间比赛谁效率更高而已。
原文：阿里需要什么样的人
马老师给新人上的必修课6、一个企业家，做的最重要的选择，决定公司命运的选择，基本上都是跟钱无关的选择。
我刚开始做生意的时候，问我太太，你希望你的丈夫将来是很有钱，还是很受人尊重
她回答说，当然是受人尊重。
因为很多人那个时候认为我不会赚钱。
我以前也看不起商人。
我也认为，而且商人创造的社会价值非常有限。
马云：送给那些在艰难创业路上的人，做生意从来就没有容易过
等我自己做了企业以后，我才明白，其实一个企业家要做得久，做得好，他每天考虑的大部分事情，都应该是跟钱没有关系，跟钱有关的都不是战略性的，不以利益为出发点的战略决策才是真正的庙堂之策。
所以我一直相信一个好的财务总监很难做好董事长，因为好的财务总监脑子里全部都是钱。
脑子里全是钱的人，是很难做好事情，很难做好朋友。
原文：马云12分钟到底说了啥
各圈子在疯转
7、老鼠那么多你是打不光的，只有把老鼠生存的环境灭掉，你才有可能彻底灭掉，所以要有战略、要有策略。
“我们今天不是启动一个打假阿里队，而是启动一个打假中国队。
”马云现身阿里巴巴平台治假团队誓师现场，对着300多名员工喊话，“老鼠那么多你是打不光的，只有把老鼠生存的环境灭掉，你才有可能彻底灭掉，所以要有战略、要有策略。
”马云：学会和竞争者合作，从竞争者身上学习马云给这支队伍两个“无上限”，预算无上限，进人无上限。
并且承诺所有集团层面的打假会议都会亲自参加，“今后也是一样，集团所有的会议我都可以不参加，但打假的会我必须参加。
”原文：要做打假国家队，消灭假货生存环境8、我们不会教你怎么具体赚钱，我们希望这个学校分享的是让你的企业能够活得更长。
通过湖畔大学这样的方式，通过这群市场出来的企业家的驱动和努力，校长马云希望让中国企业家群体，早日从1.0升级到2.0。
正如他在开学典礼上所说，“以后没有什么国有企业、民营企业、大企业、小企业之区别，只有你是否适应新的商业文明，是否有企业家精神，是否对问题的看法不一样，是否对问题的深度不一样、广度不一样，是否有强大的情怀，这是湖畔大学希望去建立起来的。
”原文：马云：湖畔大学主讲失败案例，要做民营企业家自己的大学9、年轻的时候，就是找到一个管理很严格、风格很明显、要求很高的老板。
十七岁有很多的问题，也有很多前景。
但这些前景需要自己不断努力改变自己，迎接挑战，解决问题才能形成。
马老师说，加入一个公司，坚持五年，运气好，找到一个很残酷的老板。
年轻的时候，就是找到一个管理很严格、风格很明显、要求很高的老板。
希望年轻人工作十年，他的收入和回报、人生的经历和体验相当于其他人的三十年。
但付出的十年里的代价，也要相当于别人的三十年。
要让年轻值得。
原文：关于青春，马老师这么说10、幸福是创造出来的，爱是做出来的。
你另外那方永远是对的，你的老婆永远是对的，你的老公永远是对的，如果你今天是客服人员，请记住，相信这一点，好好的服务好对方，如果你是个产品经理，要记住，让你的产品尖叫是最关键的。
大家要努力，如果你是程序员，永远不能把问题留过晚上，当天晚上就解决了。
所以请记住啊，阿里巴巴的价值观，客户第一、团队合作、敬业，这几条都是非常之关键，整个阿里巴巴的价值观和阿里巴巴的使命确定，我们在这儿的每个人都是最优秀的太太和最优秀的父亲，以后也会是最好的父母。
原文：马云在集体婚礼上定“家法”，婚姻也是“双创”11、原来机器吃的是电，未来机器吃的是数据。
所以我希望大家记住，这五个新将会冲击很多行业，今天我们先提了，不要二十年以后说你们又破坏了我们，新零售、新制造、新金融、新技术、新能源，这五个新将会方方面面的，对各行各业发动巨大的冲击和影响，把握则胜，我不希望把它变成危言耸听的警示，而是当作改变自己的机遇，从现在开始。
不是技术冲击了你，而是传统思想、保守思想、昨天的观念冲击了你，不是电子商务冲击了传统商业，而是你对未来的不把握冲击了你的商业。
从知识驱动走向智慧驱动，从原来的规模驱动和标准化驱动，走向灵活和定制为驱动，大学教育也会发生天翻地覆的变化。
原文：杭州人请注意，市政府公布了一项“疯狂”计划～12、没看过大海，怎么教孩子去描绘大海的美好
当天下着小雨，斜风细雨里，人人畅所欲言，乡村教师、校长们谈起了乡村教育的现状、梦想以及未来。
马云一一聆听，全然不顾自己的双脚正踩着一滩雨水。
“前几天我刚刚参加了小学一年级的同学会，40年了，今天就来到这里，看到这么多乡村老师，很开心。
我和我的同学想起班主任对我们的教育……师恩难忘，不仅仅是因为老师教了我们知识，还在于开启了大脑和人生道路。
”原文：没看过大海，怎么教孩子描绘大海的美好
13、扶贫、脱贫、致富是三个不同的阶段：扶贫是给人鱼，脱贫是授人以渔，致富就是要造鱼池、造鱼塘，为脱贫创造条件。
扶贫真正的目的是扶人， 教育扶贫能改变贫困农村学生的命运，教育和知识使得中国发生了巨大的变化。
只有让贫困农村的受教育人口多起来，才能实现脱贫。
原文：才别贵州又去云南，这回马云说扶贫也要扶人14、杭州明明可以靠颜值吃饭，但偏偏要靠实力。
马云穿红色T恤，背衬着杭州特有的西溪湿地风光，对着镜头用英文历数杭州的各种“好”，一段马云为G20代言的视频发布在了海外社交媒体上。
“不仅仅因为是我的家乡，阿里总部落户杭州，因为杭州拥有创业精神，包容民营企业的发展，更聚集了大量的优秀人才。
”马云说，当时的北京，人们更追捧国有企业；在上海，跨国公司更受青睐；而杭州，喜欢创业精神，尊重白手起家的人。
这里有优秀的人才，有良好的环境，更有为未来拼搏的伟大文化。
原文：这回做广告的是马云，全程英文为杭州代言15、看书重要，但是看世界更重要。
主持人代表网友提了一个问题：“这位网友问，马云先生，您有时间读书吗
有没有什么书是可以让人快速赚钱的
”马老师笑答：“我自己觉得最佳的大学是社会大学，我以前看书不算多，我看书跟人家不一样，我有时候一本书可以看很长时间。
我的书不放在办公室里，我的书放在厕所边上，我的书放在枕头边上，我的书放在飞机上。
其实看书重要，但是看世界更重要。
原文：马云： G20是杭州第二次历史机遇16、Small is beautiful,small is powerful,small is wonderful.第一次技术革命释放了体力，第二次技术革命释放了智力，石油成为了核心资源，这次技术革命释放了大脑，数据将成为核心的资源。
数据时代我们不是比拼肌肉的时代，而是比拼大脑的时代，过去的工业时代我们把人变成了机器，未来的数据时代我们将把机器变成人。
再小的国家，再小的企业拥有巨大的心，只要拥抱开放，拥抱新技术，拥抱全球化，我相信一定变得非常强大和非常美好。
原文：我相信东盟是世界经济最有希望、活力和机会的地方17、你有什么
你要什么
你能放弃什么
你一定要想明白，你有什么
你要什么
你能放弃什么
这三个问题决定了你这家企业，在教育学上称之为使命。
你要想做战略，离开了这些问题，一切都是空的。
所以第一天，你要把战略的基础理一理。
人要活的长，活健康了，活快乐了就三件事情。
企业也一模一样。
使命，在公司生死攸关、重大利益抉择面前会发生作用。
平时没有用的，平时是忽悠人的。
使命不是写在墙上给别人看的，是你骨子里面的。
使命不论公司大小。
你开个饭馆卖馄饨，你的馄饨就是让吃过的人都高兴，你会想出一切办法让他高兴。
这个是变态的，没有一种变态的执着和热爱，我们叫超常态，没有这种东西，你是不可能在后面孤独的路上走下去的。
原文：马云湖畔大学公开课《湖畔三板斧》： 阿里巴巴17年创业心法18、未来三十年属于“用好互联网技术”的人未来互联网没有边界，就像电没有边界一样。
“过去二十年，机器变成人，人变成机器。
未来的教育不仅仅传授知识，更注重创造力和想象力的培养。
”马老师说。
他认为，过去是知识驱动，未来是智慧驱动；过去把人变机器，未来把机器变人；过去是以制造为中心，需要能源、电、石油；未来，把一切非标准的变成标准，而未来以创造为中心，需要的是数据、智商、情商，把一切标准变成非标准，变成个性化。
原文：杭州发布城市数据大脑 马云说互联网没有边界、电商将成传统概念19、光吃米饭不够，得吃各种各样的菜。
我花很多时间学习太极拳，看乱七八糟的事情，就像人一样，光白米饭不够，得吃各种各样的菜，灵感一定来自于这些东西。
有人说，你的口才很好，演讲不错，是怎么学会的
我跟大家分享，其实我并不觉得我口才很好，我讲话，几乎没有形容词。
可能是我当过老师，其实当老师的人很多，但是能讲、会讲的，真不多。
关键一点，我是在电影《保镖》中学到的。
惠特妮.休斯顿她唱歌的时候那种状态，实际是在跟观众、跟听众在交流。
她唱的是她对自己独特的理解、认识。
今天我讲的，都是分享的观点、看法，最近的思考，不一定是对的，但是很自信，因为这是经过我的大脑思考过，跟大家分享，把这些东西跟大家交流。
所以企业家、做生意的人，如果不看电影，怎么知道年轻人在想什么
如果不看电视连续剧，怎么跟孩子交流
如果不看时装秀，怎么知道未来的时装是什么
我们应该多看、多学习，在享受中学习，在学习中享受。
原文：马云：我眼中的未来三十年20、聪明的人，知道自己要什么；智慧的人，知道自己不要什么。
知识的顶峰时期是IT，智慧的顶峰时期是数据。
我们学知识是想让自己知道要什么，怎么获得它。
智慧是知道自己不要什么
只有自己知道自己不要什么的人，才是智慧人。
未来三十年，物联网的崛起，数据将成为巨大无比的生产资料，计算能力成为很大的生产力，创新、创意、想象力将成为优秀的竞争力。
最强竞争力的创新和想象力，就意味着机器会变得越来越聪明，教育会发生天翻地覆的变化。
今天你再让孩子去“背”不靠谱了，机器会比你聪明。
不是知识没有用，我们要让孩子去学习，学习的是创造力、想象力，这个东西到底怎么教
怎么学
原文：马云校长探班湖畔大学课堂：赠言“静观众妙”，送四字活命锦囊21、用欣赏和尊重来观察“不同”，并且学习和赶超。
我想跟大家分享的一些“谬论”。
你说是东方好，还是西方好
我认为东西方都很好，关键成功者不是纯讲东方，也不是纯讲西方，成功者一定是东西合壁，互为欣赏，带着欣赏的眼光和尊重去看的时候你会做好，如果你带着欣赏的眼光跟对手竞争的时候你会越来越强，如果带着仇恨的眼光不行。
刚刚过去的300年是知识驱动，知识驱动，西方确实对人类社会做出了巨大的贡献，这些贡献我们认，我们学习，我们提升。
东方的很多国家，如果没有过去两三百年科技的发展，人类知识的进步不可能的。
但是人类不是300年，几千年的文明在知识科学出来之前，大家把科学也不能神化，我的观点是科学不是真理，科学是证明真理的，别把科学太神化，有些问题科学没有解释不等于不对。
所以开放思维。
原文：东西方文化融合：用欣赏和尊重来看待“不同”22、改变世界的不是技术，是背后的梦想和责任。
“改变世界的不是技术，是技术背后的梦想和责任。
互联网打拐，阿里巴巴为有这样的同事而骄傲。
”马云曾在“团圆”系统上线当天发出微博。
原文：他们抢任务，比抢红包还快23、给年轻人更大的责任、舞台和挑战和张勇（逍遥子）一样，井贤栋也是1972年出生，而且很不巧，他跟张勇一样，也是CFO出身（也同样在挑战我自己说的那句“天不怕地不怕就怕CFO做CEO”了呵呵）。
井贤栋在阿里近十年的时间，无论是在CFO岗位，还是在用户事业部；无论担任COO，还是任职蚂蚁金服总裁期间，都不停给我们带来惊喜。
相信他凭借自己的专业素质，卓越的管理能力和对互联网未来的坚定信念，能够将支付宝时代的梦想和薪火承续，带领蚂蚁的团队开创出一片新的天空，创造出更多惊喜，继续证明small is beautiful, small is powerful, small is wonderful.原文：马云公开信：给年轻人更大的责任和舞台7月9日，马云在全球首届XIN公益大会上致辞卢小创：喜欢收集可口可乐的罐子，红色基调喜庆也好看，目前已经有一墙了，包括世博会纪念铝罐、歌词系列、樱桃系列、有来自韩国长版的，来自霓虹短款的……众诚新一团 任永涛：人是最不可复制的，马总过往永不放弃的经历以及独具人格魅力的思维和最绝望的自信成就他前无古人的精彩人生，给了无数创业者学习和鼓励，向马总致敬且行且珍惜：我喜欢收藏电影票根
记录着每一场电影的回忆，高高的一大叠，回头观望，自己曾看过了那么多的电影，走过那么多影院，哈哈哈哈，有时还可用票根兑换福利，666666文博：要想妙语连珠，先从仰望星空的思索开始，我为自己“带盐”
调皮的煎蛋：我喜欢收藏各种看演出的门票和节目单。
大学的时候，每次都会去看音乐舞蹈学院的汇报演出，工作了，就收集看过的剧场音乐会，演唱会，电影票。
其实没有什么特别的意思，就是闲时，翻来看看，就会忆起以前的时光，哇，原来，我那时候的情景是这样的。
所谓，追忆似水年华，大抵是如此吧。
陷入某种美好的回忆，是一件特别幸福的事情。
14：收藏了橙子的每一期微信文章猫叔：总有坚持像马云
总有未来像我
橙，我要每天起的比你早
刘存_北菜园新村便民服务站：橙子哥您就是陈伟老师吗，我得到了一本不知道是不是你的签名，上次衣凰来了，聊起你来了，其实我没出过国，干合伙人挣钱还不太多，一个做才八千多，不够挑费的。
我现在手机了16个国家领导签名了，还有代表16个国家的动物。
希望能得到您的真签名。
我是河北雄县农村淘宝阿里味儿回复：签名书是《这就是马云》的作者陈伟先生的亲笔签名看，他好像一条狗：我喜欢收藏世界各地的勺子，我之前一直想开一家甜品店，可以选一个喜欢地方的勺子吃东西，比如用雷克雅未克的勺子吃红豆沙，卢克索的勺子吃刨冰，贝克街的勺子吃杏仁豆腐，斯德哥尔摩的勺子吃椰糕…在这里世界不再有纷争，巴黎的勺子在舀着英国的派，哥本哈根的勺子盛着瑞典的米布丁，加拿大的枫糖正往华盛顿的勺子里倒…… PS:谢谢这些年帮我带勺子的你们，虽然店并没有开，但是勺子我还在不停的收集着邓张升：我喜欢收藏我学生写的一篇文章的所有过程稿子，和学生一起每改一稿，学生大部分都会直接覆盖旧的文档，而我都保留着每一版本，自己标记上1.0 2.0 3.0……我想这是收藏学生的成长。
我是大学里普通的一名辅导员。
阿里人事变动不断 来看看马云如何用人 若水：收藏关于马老师的各种演讲，新闻，随笔翻看某一篇，总有那么几句经典，让自己回味悠长。
Habluo、：我喜欢收藏电影，你不会想到一个大男生一边看着电影一边眼珠泪水打转，但这些让我落泪的电影往往都要被我收藏起来，因为看好的电影，就仿佛经历了一个不一样的人生，而每次看都会有不同的体会。
（小编看在我校招被拒的份上是不是要心疼我一下，发本书鼓励让我明年再来呀）哇。
：我会收藏一些小物件，比如出去游玩，那就带一颗小石子回来，比如去游乐场，那就把去的车票和游乐场门票留下，以表对过去的思念，可能这是人的天性吧，就和古人结绳记事一个道理带着背包去旅行：16岁的时候刚刚上高中，有的时候会跟书友写写信谈谈心，所以经常会去学校的传达室，找自己的信件，因为书友来自世界各地所以信件上的邮票也各有不同，正方的长方的圆的三角的五边的等等印制的很精美，也就慢慢喜欢上了集邮，和一些书友交换邮票。
高二下半年，有一次在回家的路上看见路边一个八九十岁的老人在卖铜钱要价挺高的100元一个(那时候普通铜钱才几毛一个)说是这个钱要给她女儿买药，不然就不会把祖宗留下的东西拿来卖了。
那时候自己感觉这老人挺不容易的，就把自己攒了半年的零花钱(一共236.5元自己只留了几块钱车费)全给了她，她说了谢谢之后把铜钱塞给我，这个给你了，我当时说”这个铜钱你自己拿回去吧，毕竟是老辈留下的，这个钱有机会再还我好了”，老人流着泪说”小伙子你是好人，这个铜钱放你哪里，如果有机会的话，我再买回去”说完就拿起拐杖一摇一晃的离开了。
这么多年过去了就再也没有见过这位老人，而自己也因为这枚不起眼的铜钱而进入了收藏钱币的圈子里。
2011年下半年，去参加了一场香港举办的拍卖会，偶然看到了一枚铜钱当时成交价400多万，我猛然一惊这枚铜钱不是和当年那位老人给的那一枚一模一样，拍卖结束后回家拿着当年的那枚铜钱，找到了现在已经退休的博物馆馆长张老给看看，张老细心的看了一上午，激动的说”在有生之年能看到这枚真品古币都死而无憾了，该钱币存世量已知的不足百枚大多都流落海外，连国家级的钱币博物馆也才只有3枚一枚是残破的，要好好保护啊
”我笑了笑，这枚号称无价之宝的铜钱，倘若那位老人还活着或者他的后代来要回，我会开一个价236.5元。
孟瑞：历史的潮流滚滚而来，看见了，那么就全力前进。
看见了而不去努力，就是社会的罪人。
我是老青年：在千里自云之上，天马行空，高瞻远瞩。
小笛：那我以后可以收藏阿里橙的优秀文章了DXM：我喜欢收藏车票，无论火车票，汽车票，飞机票我都收藏着，这些是我这些年走过的地方，相信以后再拿出来看肯定会是很美好的回忆铭一Tracey：突然想起来，小时候攒了很多糖纸，比如喔喔佳佳奶糖的，还有泡泡糖里面的卡通画纸，迪斯尼那种，还有干脆面里的卡片，比如小浣熊的故事折卡，还有水浒英雄卡.哇，好多是吧。
张继宗：深度好文，受益匪浅，祝阿里味儿精彩无限
洛一沐：马云大哥含有这爱好刘亚坤：忽悠是把自己不相信的讲给别人听，而我一直都坚信，那不是忽悠，而是一种信念。
我坚信，阿里钉钉终归会帮助到他们提高效率。
让更多的企业和单位用上钉钉，用好钉钉。
有句话说的很好，忽悠是把自己不相信的说给别人听，我在义务介绍钉钉给学校和单位使用，也有好多人说我忽悠他们，然而，我坚信，钉钉确实可以帮助他们，我也会一直的坚持下去，义务推广阿里钉钉。
Vision.Z：我喜欢收藏各种飞机模型及饰品。
2013年一月和二月的政治时事，（最新）开学前要
明(1368～1644) 276年~~ 明朝统治的建立农民出身的明太祖朱元璋在元末农民战争中推翻元朝。
一三六八年夏历正月，在应天府建国号明，年号洪武。
同年八月，征虏大将军徐达领兵攻下元大都，明太祖改大都名北平，以应天府为南京。
元顺帝北逃。
此后三年间，明朝先后降服占据广东的何真和四川的夏国明升（参见本书第七册），元末农民战争中建立的政权，归于一统。
明朝建立后，与元朝王室诸王连年作战。
一三八八年，元室溃灭，蒙古汗仍据有大漠南北，与明朝对峙，形成明朝的强大威胁。
明太祖在位三十一年，依据元朝旧制，有因有革，制定各项统治制度，建立起明朝的统治。
（一）对元朝王室及诸王的征战明兵攻下大都后，大都以北至漠北地区，东起辽东，西至陕甘，仍为元朝王室所控制。
云南地区则为元梁王所占有。
新建的明朝处在元朝势力的包围之中。
明太祖一朝对元王室及诸王的征战，延续二十年之久。
一、对元朝王室的追击元顺帝妥欢贴睦尔于一三六八年七月逃往上都，命河南王扩廓帖木儿（汉名王保保）自山西反攻大都。
徐达进攻山西，扩廓败逃甘肃。
一三六九年春，徐达进军陕甘，元地主武装李思齐在临洮降明。
四月，明太祖调副将军常遇春回北平与平章李文忠同率步兵八万、骑兵一万，攻取元上都开平。
六月，明兵攻下开平，元顺帝逃往应昌。
常遇春在途中病死。
洪武三年（一三七○年）正月，朱元璋再命徐达为征虏大将军，李文忠、邓愈为左副将军，冯胜、汤和为右副将军，统领大军北征。
兵分东西两路：西路由徐达率军，自潼关出西安，攻取扩廓帖木儿。
四月，徐达军出定西，于沈儿峪口大败扩廓，擒元郯王、文济王及国公阎思孝、平章韩扎儿等官一千八百六十五人，将校士卒八万四千五百余人，获马万四千八百余匹。
扩廓与妻子从宁夏奔和林。
东路李文忠军，二月间出野狐岭，沿途在云州（独石口南云州堡）、宣德（河北宣化）、东胜州（托克托县）及武州（山西五寨县）、朔州（山西朔县）等地屡与元兵作战，获胜。
四月二十八日，元顺帝在应昌病死（明谥顺帝，元谥惠宗），皇子爱猷识理达腊（元昭宗）继位，五月，李文忠军攻下开平，破应昌，元昭宗与数十骑逃遁。
幼子买的里八剌及后、妃、宫人、诸王、官属俱为明兵俘获。
李文忠领兵追击元昭宗至北庆州（白城子）不及而还。
明军获得重大胜利。
一三七一年明太祖在平定广西和四川后，对臣下说：现在天下一家，还有三事未了。
一是传国玺仍在蒙古。
二是王保保尚未擒获，三是元太子下落不明。
（《皇明通纪》卷三）元太子爱猷识理达腊这时的境况是，自应昌北上庆州后，往蒙古旧都和林，倚任扩廓帖木儿，继续称帝，蒙古尊号称必力克图可汗，仍奉大元国号，并建年号宣光。
元廷遣使高丽。
高丽已于一三六九年接受明朝封号，故称岭北的大元为“北元”。
（郑麟趾《高丽史·恭愍王世家》）洪武五年（一三七二年）正月，明太祖发兵十五万，大举远征岭北，号为“清沙漠”。
仍命徐达为征虏大将军、李文忠为左副将军，冯胜为右副将军，各率五万骑，分三路出兵。
徐达中路军出雁门直捣和林。
李文忠东路军经应昌赴岭北。
冯胜西路军进兵甘肃。
二月，徐达率领中路军至山西，都督蓝玉为先锋，先出雁门，至野马川，遇蒙古军，获胜。
进至土剌河。
扩廓帖木儿败走诱敌。
五月，徐达亲率大军深入岭北。
扩廓与骁将贺宗哲领兵来战，徐达军大败。
死亡数万人（一作万余人）。
副将汤和别道出兵，也被蒙古军击败。
徐达是一代开国名将，遭此惨败，对明朝的打击是沉重的。
李文忠所率东路军，出应昌，六月，经胪朐河（克鲁伦河）、土剌河，又进至阿鲁浑河，到称海（蒙古国西南部）还师。
沿途与元军屡战，互有胜负。
明军将领多人战死，损失甚重。
西路军由冯胜率领，六月间，至兰州。
副将傅友德为先锋，直趋西凉，败元兵。
又至永昌，获胜。
冯胜军来会师，北攻亦集乃路，元守将以城降。
傅友德进兵至瓜州、沙州，败元兵，多有俘获。
冯、傅两军经此战役，先后掳获驼马牛羊十余万。
十月，冯胜班师回京，被告发私匿驼马。
明太祖不予行赏。
十一月，明在甘州置甘肃卫。
明廷此次远征岭北，只有西路获胜。
中路主力惨败，兵力大损。
此后十余年间，明王朝与岭北的元廷，暂时处于对峙状态。
一三七四年九月明太祖将在应昌俘获的元昭宗之子买的里八剌送还元廷，招谕修好。
买的里八剌被俘五年，明廷封为崇礼侯，赐给宅第。
明太祖对他说：“今既长成，不忍令尔久客于此。
”命宦官两人护送北归，并致书元昭宗，附赠织金文绮及锦衣各一件。
信中说：“必得一族于沙漠中，暂尔保持，或得善终，”又说“君之祖宗有天下者几及百年”，“运虽去而祀或未终，此亦天理之常也”。
（《明太祖实录》卷九三）这实际上即默认元廷在大漠蒙古地区的统治，劝谕修好。
元廷并无回报。
明太祖信中曾指责元昭宗“流离边境，意图中兴”，又说“今闻奥鲁（当指元廷宫帐）去全宁未远”，故送归皇子。
大抵此时元廷宫帐已迁至全宁路以北地带，倚用辽东兵力，以图再举。
次年八月，扩廓帖木儿死于元廷。
《明太祖实录》卷一百说他“后从徙金山之北，至是卒于哈剌那海之衙庭”。
此金山在辽河以北，为元将纳哈出屯兵之所。
哈剌那海所在不详，当在全宁路庆州以北，岭北行省境内。
这时，辽东一带的形势是：元辽阳守将刘益于一三七一年二月降明。
元平章洪保保杀刘益，走依元太尉纳哈出。
纳哈出是蒙古名将木华黎国王后裔，世袭辽东，统领蒙汉诸军，一三五五年曾在太平与朱元璋军作战被俘。
朱元璋遣归元廷。
一三六九年，据辽阳封地，屯兵金山。
刘益被杀后，部将张良佐领兵降明，上书说：“本卫地方辽远，肘腋之间，皆为敌境。
元平章高家奴固守辽阳山寨，知院哈剌张屯驻沈阳古城，开元则有丞相也先不花之兵，而金山则有太尉纳哈出之众，互为声援。
今洪保保逃往其营必有扬兵之衅。
”（《明太祖实录》卷六六）明太祖遣使至金山，致书纳哈出劝降。
七月，在辽阳设定辽都卫指挥使司，以马云、叶旺为都指挥使。
自辽阳至岭北行省东部克鲁伦河流域，蒙古东部诸王后裔分驻各地。
纳哈出在金山一带有兵数十万，是元廷依恃的主力。
扩廓帖木儿死后，一三七五年十二月，纳哈出领兵南下攻打盖州。
马云命城中坚壁不战。
纳哈出南至金州，先锋乃剌吾在城下中箭被俘。
纳哈出领兵北还，在盖州城外及连云岛等地，遇明伏兵，损失惨重。
纳哈出大败而回。
这实际上是元廷东迁后“意图中兴”的又一次失败。
一三七八年四月，爱猷识里达腊病死，元臣上庙号为昭宗。
六月，明太祖遣使臣去元廷吊祭，并自撰祭文。
七月，遣使至金山，诏谕纳哈出通使修好，九月，再遣使吊祭。
三次遣使，均不得返。
十一月，明太祖又将山西俘获的元平章完者不花遣还，致书元丞相驴儿，说三次遣使不通，再遣内臣送还平章。
明太祖得知元廷议立新君，又在十二月致书元丞相哈剌章、蛮子、驴儿及哈剌出等人，说：“或闻欲立新君，其亲王有三，卿等正在犹予之间”，“若欲坚忠贞之意，勿抑尊而扶卑，理应自长而至幼。
”（《明太祖实录》卷一二一）意在明廷送还的买的里八剌。
买的里八剌返元后，赐名脱古思帖木儿，封益王。
他是昭宗的次子。
（见《弇州史料·前集·虏北始末志》，参《明太宗实录》卷五十五。
《蒙古源流》作“弟”误）长子不见记载，或已夭亡。
一三七九年，元脱古思帖木儿即帝位，蒙语尊号称乌斯哈勒可汗。
（《汉译蒙古黄金史纲》），仍奉大元国号，并依元制，改年号为“天元”。
二、平云南云南地区自元世祖忽必烈时归属元朝，始设行省。
元世祖封子忽哥赤为云南王，子孙世袭。
泰定帝时，进封云南王王禅为梁王，仍镇云南，驻中庆路（治在昆明县）。
元顺帝时，梁王把匝剌瓦尔密袭封。
顺帝以后，梁王拒不降明，仍向岭北元廷遣使进贡，沿用“宣光”“天元”等年号。
洪武五年（一三七二年）正月，明太祖派遣翰林院待制王祎去云南，招谕梁王归附明朝，并送还北平俘掳的梁王遣往岭北的使臣。
王祎到云南，适遇岭北元廷来使脱脱。
梁王杀王祎，以示忠于元廷。
一三七五年九月，明太祖又命湖广行省参政吴云使云南，送还俘获的梁王派往岭北的铁知院等人。
吴云行至云南沙塘口，被铁知院杀死。
一三八一年九月，明太祖命傅友德、蓝玉、沐英等领大兵征云南，并亲自制定作战方略，向傅友德等面授机宜。
傅友德等受命为征南将军，率兵至湖广，依据明太祖的部署，从东、北两方面进攻云南。
北路从四川南下，遣都督郭英、胡海洋等帅师五万由永宁（四川叙永县）趋乌撒（云南镇雄县）。
攻取四川、云南、贵州三省交界处的军事据点。
东路从湖广西进，傅友德副将军与蓝玉、沐英由辰、沅趋贵州，进攻普定、普安。
梁王遣司徒平章达里麻将精兵十万屯曲靖，希图阻扼明军。
十二月，傅友德师至曲靖，于白石江大败元兵，生擒达里麻。
曲靖为云南东部门户，此处水陆交通四达。
明军占领曲靖后，扼住云南咽喉，兵分两路：蓝玉、沐英率军直趋云南；傅友德率军向乌撒接援郭英、胡海洋。
梁王闻明军逼近，逃入罗佐山，又逃到普宁州忽纳砦，于草舍中自杀。
同月，蓝玉、沐英军进入昆明。
傅友德军攻下乌撒，东川（今云南会泽）、乌蒙（今云南昭通）、芒部（今云南镇雄），诸部相继降明。
明军转向大理进军，洪武十五年（一三八二年）闰二月，攻下大理。
傅友德受命出征，百余日攻下昆明，六月余攻下大理，平定云南。
明朝在昆明建立云南都指挥使司和云南布政使司，管理云南军政事务。
并于军事冲要地区，设置卫所，屯兵守御。
次年，将乌撒、乌蒙、芒部等划归四川统辖。
明军占领云南后，当地各族人民仍不时起而反抗。
傅友德、蓝玉等征滇大军在云南留驻两年，至一三八四年三月班师回朝。
副将军沐英仍留镇云南。
十年后病死，封黔宁王。
子春袭爵，继镇云南。
此后沐氏子孙世守云南，直至明亡。
三、降纳哈出与元室覆亡元帝脱古思帖木儿继位后，与明朝处于对峙状态。
一三八一年春徐达曾领兵至潢河，击败元军。
西平侯沐英曾一度深入克鲁伦河，擒元知院李宣。
元将纳哈出自辽东败后，退守金山北开元路一带。
据守开元的也先不花也是木华黎后裔。
两军似已合并，统归于纳哈出。
木华黎子孙世袭国王称号，因而纳哈出或被称为开元王（《国朝献征录》卷五），统领军兵仍有十余万人。
明太祖几次遣使招谕，纳哈出不理。
明太祖在平定云南后，一三八七年初，命冯胜为大将军，自云南班师回朝的傅友德、蓝玉为副将军，领兵二十万，大举征讨纳哈出。
二月，蓝玉率轻兵至庆州，杀元平章果耒。
从俘虏处得知，元廷仍在迤北，纳哈出已出金山。
明太祖告谕冯胜等，说“纳哈出去金山未远，以兵促之，势必来降”，又说元主“必顺逐水草，往来黑山（大兴安岭）鱼湾（贝尔湖）之间”，乘其无备，可以尽获。
这时，纳哈出分兵三处扎营，主力在龙安（农安）一秃河。
冯胜驻兵大宁，分建大宁、宽河、会州、富峪四城屯营。
留兵五万守大宁，率大军越过金山，纳哈出部将观童投降。
冯胜遣俘将乃剌吾至松花河见纳哈出劝降。
纳哈出见明朝强兵压境，至一秃河向蓝玉投降。
部下诸将相继降明。
明朝命傅友德编为新军，驻守大宁。
九月，纳哈出等进京谒见，明太祖封他为海西侯。
次年夏六月，命纳哈出随傅友德赴云南，途经武昌，死于舟中。
元帝脱古思帖木儿的宫帐驻牧在捕鱼儿海（贝尔湖）一带。
这一带牧地原属元太仆寺管领，历来是直属汗廷的地区。
纳哈出等人降明后，元廷失去辽东兵力。
元丞相哈剌章等前往和林，做西迁的准备。
一三八八年四月，蓝玉奉明太祖命，率马步兵十余万自大宁至庆州追击，得知元帝在捕鱼儿海附近地带，遂领兵越黑山，四月十二日至捕鱼儿海，直捣元营，获得重大胜利。
元太尉蛮子战死，部众降明。
明军俘获脱古思帖木儿次子地保奴及宗室诸王、官属两千余人，军士及家小近七万人。
获得宝玺、金银印及牲畜数万。
蓝玉班师。
明太祖封蓝玉为凉国公。
脱古思帖木儿与太子天保奴及知院捏怯来、丞相失烈门等率领余众西逃和林。
行至土剌河，也速迭儿大王与斡亦剌惕（瓦剌）合兵来袭。
脱古思帖木儿与捏怯来等十六骑败逃。
丞相咬住率三千骑来迎。
也速迭儿又命宗王火儿忽答孙等领兵追袭，擒获脱古思帖木儿，以弓弦缢死。
天保奴也被杀。
捏怯来、失烈门等率部东归，派遣使臣至南京进贡马匹降明。
一三八九年四月，明太祖在元全宁路设置全宁卫，以捏怯来为指挥使，失烈门以下各授武职。
失烈门拒不受命，杀捏怯来。
明太祖在金山以北设置泰宁、朵颜、福余三卫。
以辽东地区元降将为三卫指挥使。
脱古思帖木儿次子地保奴被远迁到琉球安置。
袭杀脱古思帖木儿的也速迭儿大王，是一百二十多年前与元世祖忽必烈争夺汗位的阿里不哥大王的后裔，子孙世袭王位。
也速迭儿夺得脱古思帖木儿的汗印，在和林自立为汗，称卓里克图汗（尼咱木丁沙迷《武功记》）。
蒙古汗位由忽必烈一系转入阿里不哥一系。
忽必烈采用汉法，取《易经》“大哉乾元”之义，建国号大元，历代帝王均有汉语谥号并建汉语年号。
但蒙语国号仍称“大蒙古国”，依十二生肖纪年，元朝诸帝也另有蒙语尊号。
阿里不哥是当时反对用汉法的贵族代表。
也速迭儿即汗位后，不再依汉法为脱古思帖木儿立谥号，也不再建年号。
国号仍称蒙古。
明人则依汉人旧称，称之为鞑靼。
忽必烈建立的大元王朝最后灭亡了。
（二）豪富的迁徙与官员的诛杀农民战争中建立的明王朝，不仅需要与元朝王室继续斗争，而且还面临着巩固王朝内部统治的严重课题。
中国历史上，农民战争曾经多次推倒旧王朝，但农民军建立起来的新王朝，却只有汉朝和明朝。
汉高祖刘邦起义前是沛县亭长，可算来自底层。
明太祖朱元璋则是出身于真正的贫苦农民，由起义农民的领袖转化为地主阶级的首脑。
一介贫苦农民成为一代开国皇帝，明太祖可谓千古一人。
这种独特的经历，使他既对地主豪富怀有深刻的仇恨，又不能不严肃考虑新王朝能否巩固以及如何巩固的严重问题。
他既担心故元王朝的地主官员对他不服，又恐怕同起草昧的文臣武将对他不忠。
在位期间，对地主豪富、开国将领和大小官员一再采取极为严厉的镇压措施，广加杀戮。
明太祖的专制统治显得较前朝更为酷虐。
新建的明王朝却因而得以巩固了。
一、迁徙豪富明太祖出身农民，深知地主豪富的横行乡里，操纵官府，是朝廷的一大威胁。
特别是江南地区，元朝灭宋后，地主豪富的经济势力继续发展，并进而在政治上左右地方官吏，元廷难以控驭。
明太祖对刘基说：“胡元以宽而失，朕收平中国，非猛不可”。
（《诚意伯文集》卷一）明太祖对地主豪富的猛政之一，就是强迫迁出本地。
建国不久，即下令迁江南民十四万户到凤阳。
此后，一三九一年再迁天下富户五千三百户到南京。
一三九七年，又强迫各地富户一万四千三百余户迁到南京。
明太祖定都南京后，以凤阳为中都。
京师与中都，都是朝廷直接统治的地区，拥有较强的统治力量。
地主豪富迁徙到京畿地区，难以操纵官府为非作歹了。
明太祖的这一猛政，为历史上所罕见。
他自称是取法于汉高祖徙天下豪富于关中，是“事出当然，不得不尔”。
（《明太祖实录》卷二一○）贝琼作《横塘农诗序》说：“三吴巨姓，享农之利而不亲其劳，数年之中，既盈而复，或死或徙，无一存者”（《清江贝先生文集》卷十九）说三吴大姓“无一存者”不免夸张，但江南地主豪富在明初遭到沉重的打击，则是事实。
元末江南土地兼并已极严重。
明太祖迫令大批富户迁离本地，是基于巩固统治的需要，客观上却也多少有利于江南经济的发展。
二、开国将相的诛杀明太祖建国后，为防范文武臣僚的背叛，于一三七二年颁布申诫群臣的《铁榜文》。
一三七五年编录《资世通训》，告诫臣僚，“勿欺、勿蔽”。
一三八○年编《臣戒录》，纂录历代诸侯王宗戚宦臣之属，悖逆不道者凡二百十二人的行事。
一三八六年又颁发《志戒录》，采汉唐宋为臣悖逆者凡百有余事，赐群臣及教官诸生讲授，使知所鉴戒。
明太祖一再以历代悖逆之事告诫臣僚，表明他一直心存疑虑，对臣下防范甚严。
而他的臣下，也在为了争夺权位相互倾轧。
一三六九年，明太祖起用攻克金陵时留用元代官员杨宪为中书省右丞，又进为左丞，以中书省参政高邮人汪广洋为右丞。
杨宪嗾使御史刘炳劾奏汪广洋“奉母无状”。
汪广洋被罢还乡。
中书左丞相李善长、御史中丞兼太史令刘基等揭发杨宪奸谋。
明太祖又处死杨宪、刘炳，召回汪广洋。
明太祖对文臣武将的诛杀，由此开始了。
胡惟庸案——濠州定远人胡惟庸，在和州随明太祖起事。
明太祖建号吴元年（一三六七年），委为太常寺卿。
明朝建国后一三七○年为中书省参知政事。
一三七三年进拜左丞相。
汪广洋被贬黜后奉召还朝，为右丞相，平日饮酒自遣，依违其间，以求自保。
胡惟庸因而得专相权，接纳四方贿遗。
朝中希图升迁的官员或阿附于胡。
明太祖认胡惟庸是擅权植党，威胁到皇权的统治，决心除胡惟庸，夺回相权。
一三七九年，御史中丞涂节迎合帝意，多方罗织罪状，告胡惟庸与御史大夫陈宁谋反。
明太祖先将右相汪广洋贬谪海南，十二月行至太平，驰送敕书斩首，敕中指责汪广洋“前同杨宪在中书，宪奸恶万状，匿而不言。
观尔所为，君之利视之，君之祸亦视之。
如此肆侮，法所难容，特追斩其首，用示柔奸。
”（《国榷》卷六）洪武十三年（一三八○年）正月，明太祖亲自审讯胡惟庸案，斩胡惟庸、陈宁，诛其三族。
又以涂节告发，必曾参予其事，也一并斩首。
明太祖随即撤消国初依元朝旧制设立的中书省，不再设丞相。
六部直接统属于皇帝。
随后又追查依附胡惟庸的官员和六部官属。
大小官员被处死者多至一万五千余人（《国榷》卷七），朝野震动了。
李善长案——濠州定远人李善长，《明史》本传说他“少读书，有智计，习法家言”。
明太祖起义，在滁州礼聘为军中掌书记，依用为谋士。
此后，明太祖用人行政以至开国定制，都由李善长与儒臣谋议。
建国后，一三七○年，明太祖大封功臣，以功勋大小封予公、侯、伯等爵号。
封国公者六人，李善长位列第一，封韩国公，比之于汉萧何。
特授太师、中书左丞相，进而总中书省、都督府、御史台，同议军国大事，是朝中权位最尊的重臣。
李善长弟李存义，取胡惟庸侄女为子媳。
胡惟庸被杀后，一三八五年有人告发李存义也是胡惟庸一党，明太祖诏免死，流放到崇明安置。
一三九○年，明太祖又逮捕李存义父子，审讯胡惟庸与李善长的交谊。
明太祖指斥李善长“知逆谋不发举，狐疑观望，怀两端，大逆不道”（《明史》卷一二七），赐死。
李善长年已七十七，奉诏自缢死。
妻女弟侄等家口七十余人被杀。
此案又涉及列侯陆仲亨等封侯的功臣七人，都以胡惟庸党的罪名处死。
已死的侯爵多人，也追论其罪。
明太祖命刑部将涉及此案治罪的都督以上至公侯二十人名氏，汇为奸党录昭示天下。
工部郎中王国用上书为李善长申辩说“故太师李善长与陛下一死生，毕谋智，以得天下，为勋臣第一”，“现在说他辅佐胡惟庸，万一成事，也不过是勋臣第一，并无重福，却必有重祸。
他现在已七十多岁，老迈不堪。
平居安闲，忽然发生此事，臣不能不怀疑”。
最后说：“善长已经不幸失刑。
臣还愿陛下作戒于将来。
”此疏为著名文士御史解缙代为起草，传诵一时。
明太祖无辞以解，对王国用不加罪，但也并没有“作戒于将来”。
两年之后，便又兴起大狱。
蓝玉案——蓝玉也是濠州定远人，是开国名将常遇春的内弟。
明太祖起义过程中，屡立战功。
建国后，多次出兵与元室作战，在捕鱼儿海大获全胜。
明太祖把他比之于
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作者：南区熊猫链接：来源：知乎我们从可靠的信息来源得到了2月10日，阿里巴巴集团高管在北京的小范围演讲概要。
实际上本次演讲的主要内容和阿里巴巴、蚂蚁金服的主要战略体现在两位高管的演讲之中。
一、阿里云：数据光沉淀下来没有用，关键看怎么运用。
阿里云要做互联网的基础设施建设平台演讲人：王坚阿里巴巴集团首席技术官不同于百度云、金山云等B2C产品，阿里云定位于B2B。
B2C产品容易陷入恶性竞争，用户的付费习惯在竞争面前也不容易培养。
而企业客户对云资源的计算是真实存在且愿意付费的。
过往的企业如果涉及互联网，总免不了服务器、网络架设这些方面的支出。
但是单个企业的支出及人力资源总是有限，如果其数据涉及到一个很大的量级，那么在设备支出、系统架设方面就会有很大的瓶颈和负担，甚至为限制公司的进一步发展。
同时，由于跨平台或公司之间的限制，很多数据都在自己内部沉淀下来了。
数据本身是没有价值的，沉淀就沉淀下去了，如何发挥数据的价值关键要看怎么运用，而很多企业由于自身能力有限，并不能合理地运用起来。
（马云：当时我和王坚谈到阿里巴巴的流量，虽然阿里巴巴的总体流量一直在往上涨，但王坚认为如果再以目前的架构持续下去，为了能够支持流量的承载，阿里巴巴购买IBM\\\/ORACLE这些服务器、数据库产品的支出就足够让阿里巴巴破产。
所以我们后来也下定了决心，2013年对阿里巴巴全面实行去IOE化，并且把我们的数据全部搬到阿里云上来。
） 阿里云就是基于企业的需求来确定自己的定位的，并且阿里云的目标就是成为互联网的基础设施平台。
各个领域的数据在阿里云上面沉淀，并且实现汇集和运用。
在这里举四个领域的例子，物流、医药、交通和金融。
1. 物流 贵州有个企业叫货车帮，2010年开始做的。
他做的就很简单的一件事，当时有一个测算，一辆货车运一次货如果空跑100公里，那基本上这一趟就亏了。
这个老板当时就想要做一个平台，把货物的运输需求和货车信息都放在平台上，让双方能够在上面互相匹配需求，既方便了货物运输，也提高了货车的运营效率。
货车帮做到现在，已经有了超过15万货主，60万车主，在上面沉淀了大量的物流数据，这是很了不起的。
但是过往的数据沉淀后就沉淀了，没有发挥应有的作用。
货车帮的数据全部迁移到阿里云后，开发了新的功能，将过往的数据用于信贷审核，这些沉淀数据的作用就发挥出来了。
货主过往发过什么货物，有没有及时支付物流款。
车主过往都跑什么线路运多少货，下面多少辆车。
这些都清清楚楚一一对应。
克强总理去微众银行，给微众银行发放的第一个小额贷款，就是发放给了货车帮的一位司机。
而对这些贷款申请人的资信审核，就是基于对货车帮这些数据的分析而做出的判断。
2. 医药 国家药监局原先做了一个很了不起的尝试，就是给所有的药品加上了二维识别码，作为对假药的识别预防机制。
就这样下来累计了大量的医药数据，但是对于这些药品出售后的使用，以及对药品的进一步数据的了解，他们完全不了解。
我们帮药监局把数据迁移到了阿里云上，很多事情突然就找到了解决的新方式。
药监局做了一个试点，医疗保险的报销应该将对应使用的药品二维码扫描一下与之前的购买数据相对应，结果一下发现骗保的金额比假药的金额还大。
现在他们通过阿里云的技术，基于之前沉淀的数据又开始在石家庄做另一个试点。
3. 交通 大家都知道12306抢票特别麻烦，阿里巴巴也帮12306做过很多事情，这么大量级的数据冲击对铁道部的技术是一个极大的挑战，每年总是有很多人抱怨延迟和卡顿。
今年阿里巴巴帮助铁道部对12306做了改进，我们看看能不能有所改观。
12306卖全国所有的火车票，不知道大家有没有听说过12308
12308是想要卖全国所有的长途汽车票，实际上这是一个民营企业自己在做的事，当然名字听起来挺山寨的。
根据目前的统计，每卖出一张火车票，就要卖出10张长途汽车票。
但是目前国内并没有一个能够统一购买全国各地长途汽车票的网站。
12308就是想做这样一件事情。
目前他已经接入了全国三百多个城市的售票数据，实现了80多个城市的销售。
2015年他的目标是实现覆盖全国300多个城市的销售，让我们拭目以待。
掌握了全国交通运输的数据是极其有价值的，这个数据很多时候连政府部门都不一定完全掌握，而这些数据可以在将来发挥出巨大的用途。
4. 金融 大家都知道余额宝。
实际上余额宝当时做的时候阿里巴巴并没有想到这个产品会有这样的量级。
选择天弘基金做为余额宝的合作对象时，天弘基金在基金中的排名在50名以外，是一家非常靠后的基金公司。
结果余额宝一推出，三个月就有了500万用户，这个增长速度当时天弘基金完全没法想象，并且此后增长速度一直保持一个高增长的趋势。
按照当时天弘基金的系统，完全没法承载这个量级的用户数。
在升级了两次服务器和系统后，天弘基金最终决定将系统迁移到阿里云上。
迁移之后到现在，余额宝一共有了1.49亿用户，差不多每9个人就有一个用户在使用余额宝。
互联网女王Mary Meeker的报告中，天弘基金已经成为了全球第四大的货币基金，从2013年推出余额宝到现在一年半的时间，天弘基金从一个默默无名的小基金公司成为全球第四大货币基金，这是一个非常了不起的成就。
在有了这么多的用户数后，余额宝上面已经沉淀了非常多的用户数据。
虽然现在由于银行的限制，余额宝上面的企业存款增速已经逐渐减慢，但是个人用户数还是一直在维持增长的。
可以说，余额宝是全中国最了解民众收入和消费水平的，因为他们每个月收到工资后都会把部分钱存到余额宝上来，而且也在使用余额宝进行消费。
现在很多监管机关，包括人行、银监会、证监会经常来阿里巴巴做调研，这些数据的重要性都是不言而喻的。
二、蚂蚁金服：蚂蚁金服是从为了获取数据而去拿金融牌照，而不是单纯为了做金控公司去拿金融牌照演讲人：彭蕾蚂蚁金服CEO1. 余额宝及“互联网金融”称呼的由来最开始淘宝建立的时候，由于当时的信用体系和网上支付手段落后，支付宝的结算是通过用户将汇款单传真至支付宝，由阿里巴巴的财务部和对应订单核算后，再通知卖家发货。
在当时无论是系统还是流程都完全无法与现在比拟。
如果现在还在采用当时的结算方式，双十一每分钟79万笔交易，对阿里巴巴来讲是完全无法想象的。
发展到后来，支付宝上面沉淀了很多买家和卖家的资金，买家和卖家都没法享受到存款的收益，但是支付宝却可以享受到这部分备付金放在银行的利息。
出于让用户享受到这些资金的沉淀收益的目的，支付宝开始寻找匹配的产品来承接，所以最后选择了货币基金，既能够满足流动性要求，也能够让用户享受到较高的收益。
阿里巴巴当时推出的时点是带有一定运气的，正好赶上了钱荒，并且在支付宝庞大的用户基数上，余额宝用户的量级以我们自己也想象不到的速度开始疯狂增长。
从那以后，业界也开始称呼我们为互联网金融。
2. 蚂蚁金服的现状蚂蚁金服目前涉及的主要业务包括了支付业务、保险、小微银行、贷款、基金业务，这些业务都得到了监管机关的很大支持。
支付宝一直和央行保持着良好的沟通和交流，众安保险是目前国内唯一一家完全网上运营的保险公司，小贷业务及其他普惠金融产品（招财宝）得到了银监会的大力支持，而余额宝更是与证监会的金融创新支持离不开。
蚂蚁金服已经拥有了大量的用户和数据，而金融业务的保密性和对实体经济的重要性又很高，因此我们的原则就是稳妥创新，拥抱监管。
蚂蚁金服现在在做的一个主要的事情，就是将我们的系统向央行、向监管开放，让监管能够直接接入我们的系统，实现对蚂蚁金服业务的实时了解。
互联网是瞬息万变的，监管要求我们提交数据或让他们调研，蚂蚁金服没有问题，但是等到数据打印下来放到他们的桌上，其实早已经过时了，情况可能已经完全不是那样了。
开放我们的系统，让监管可以实时监测，既有利于监管实时了解蚂蚁金服的情况，也是蚂蚁金服践行拥抱监管的承诺。
蚂蚁金服的价值体现在哪里呢
我们拥有大量的数据，这些数据对我们向客户提供个性化、定制化的金融产品服务都是非常有用的。
个人用户通过支付宝、余额宝、招财宝等产品的使用，我们就了解了他的收入水平、投资风险偏好、购买偏好，这些数据到现在已经沉淀了10年，我们能够实现对用户的精准分析和产品推送。
企业用户（特别是在阿里巴巴、淘宝等平台上的用户）的过往销售情况，现金流水平，企业经营现状我们一目了然，因此他一提出贷款需求，蚂蚁金服三分钟就能够分析并告知用户我们能不能给他贷款，能给他贷多少。
这个速度是现在的银行完全没法跟上的。
因此，数据是我们的核心，为了更好的使用这些数据，我们决定成立了蚂蚁金服，并且根据对这些数据的使用需求我们去申请了相应的金融牌照，包括保险、银行、小贷等等，而不是单纯为了做一个金控集团去申请这些金融牌照，出发点的不同，决定了以后我们道路的不同。
另外，我们也注意到另外一个情况。
之前很多挺好的企业或店铺，都在淘宝上面开店做股权众筹，因为从当前的法律来看涉及到了非法集资的风险，我们陆续对这些店铺都进行了关停。
但是，股权融资的需求是客观存在的，而且也是监管推动多层次资本市场一直在强调的。
天猫从创立到现在，这个平台上面原创发展起来的上市公司及正在排队的拟上市公司已经有几十家，这个成长是非常可观的。
而这个平台上面大量的优质小企业，也存在着大量的股权融资需求和未来的成长可能。
因此，我们也正在密切关注着股权众筹融资领域的发展，并且希望能够和证监会保持畅通的沟通和联系渠道
西部大开发资料简短
西部简介西部大开发的范围包括重庆、四川、贵州、云南、西藏自治区、陕西、甘肃、青海、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区、内蒙古自治区、广西壮族自治区等12个省、自治区、直辖市，面积685万平方公里，占全国的71.4%。
2002年末人口3.67亿人，占全国的28.8%。
2003年 国内生产总值22660亿元，占全国的16.8%。
西部地区资源丰富，市场潜力大，战略位置重要。
但由于自然、历史、社会等原因，西部地区经济发展相对落后，人均国内生产总值仅相当于全国平均水平的三分之二，不到东部地区平均水平的40%，迫切需要加快改革开放和现代化建设步伐。
实施西部大开发战略是党中央为促进国民经济发展所作出的适时调整和重大部署，是我国社会生产力发展实现质的飞跃的重要途径，体现了社会主义本质的要求，是实现民族共同进步、共同发展、共同繁荣的需要，是实现社会、经济可持续发展的需要。
实施西部大开发，当前和今后一个时期，最重要的是抓好以下几个方面：进一步加快基础设施建设，这是实施西部大开发的基础；切实加强生态环境保护和建设，这是实施西部地区大开发的根本；积极调整产业结构，这是实施西部地区大开发的关键；大力发展科技和教育，这是实施西部地区大开发的重要条件
