信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
写出自己报效祖国的理想和信念。
要写出自己的真情实感，字数不少于350字作文
2009年10月1日，我们将迎来祖国的六十华诞。
60年，中国大地沧桑巨变，60年在5000年的历史长河中算不了什么，但是就在这短短的六十年里，我们的祖国发生了翻天覆地的变化，新中国的发展也印刻着我们每一个人的发展…... 常言说:”不经历风雨,怎么见彩虹” 。
60年,我们从一穷二白,励精图治,艰苦奋斗,终于拼出了一个国泰民安的和谐局面和新环境。
中国人民科学发展,继往开来,迎来了2009这个黄金年,实现了一份丰硕的成果,向建国60周年献上了一份牛年厚礼。
回顾60年的历程,我们推翻了三座大山,打败了日寇,建立了一个人们当家做主的人民新中国,宣告成立的这一年正是牛年。
这一天,中华大地,锣鼓喧天,龙腾虎跃。
为保卫新生的共和国,在光荣、正确的中国共产党的领导下,我们又取得了抗美援朝的胜利、向世界宣示了中国的强大,让我们看到了我们祖国的伟大。
从此,我国转到了建设社会主义的进程中。
拓荒、攻险,神州移山填海,改天换地。
我们遭遇了洪水猛兽,我们遭遇了非典,我们也遭遇了罕见的冰雪灾害汶川地震,但中国人民是压不倒的
我们坚信，天之娇子终会站起来
曾经,我们有快步进入共产主义的盲从.也有”立杆见影”建设社会主义”放卫星”,”大炼钢”的炽热.也有四人帮的祸国殃民的挫折.三年自然灾害,国民经济遭受了重大挫折,但我们更多的是无比的喜悦,在社会主义建设的进程中,我们涌现了一大批具有拓荒精神的劳模,虽然面对严峻的局面,中国人民的目标还是一致的党审时度势,运筹惟幄,英明决策,终于迎来了祖国六十周年华诞，建国六十年,困难和风险同在,机遇与挑战同在。
曾经,无数先烈用生命和鲜血向世界宣告了中国的强大,今天,红军传人又用辉煌的经济成果宣告了中国的强盛.书写了东方神话,人间传奇.党总揽全局,带领我们力排万难,同舟共济,万众一心,共克时艰.开放卅余国巨变,建国六十世领先.看牛劲拓春,金牛迎春,金牛奋蹄,牛气冲天,九牛鼎力.看港澳回归,看南水北调,三峡壮举,北京成功举办奥运会,残奥会,神七笑傲蓝天.中国城乡大变样了,中国城市文明大提升了.看中国人们,正以牛的韧劲,承担起历史赋予的崇高使命,积极发挥主人翁精神,为全面建设小康社会新胜利建功立业。
改革开放的30年，是中国人民扬眉吐气的30年。
记忆中，刚跨入新千年的祖国喜事连连，先是申奥成功，继而成功入世。
随着改革开放的不断深化，我们的祖国实现了跨越式发展，综合国力进一步增强，国际地位进一步提高。
08年是中国奥运年，世界都将目光聚向北京，而北京也向世界绽放出了改革开放的华美光彩，北京奥运会、残奥会捷报连连，双双荣居金牌榜第一位。
我感受到祖国正在一天天强大，中华民族正在一天天振兴，我为生长在这样一个繁荣富强的国家而自豪。
改革开放让中国摆脱了贫穷和落后：改革开放使中国的综合国力不断增强，让中华人民共和国国旗在世界之颠迎风飘扬
学生会总结结束语
学生会是为同学服务的窗口，是老师与同学交流的纽带，我们深知肩上责任的重大，深知自身的不足。
收获是喜悦的，与此同时我们也播下了希望的种子。
新的学期，新的征程，我们要在工作中不断发现自身的不足，找出差距，取长补短，认清自己的目标，明确我们的发展方向。
我们相信通过努力，在新的征程中一定能取得更加辉煌的成绩。
在国教学生会这块锻炼我，磨练我，激励我，成长我，成熟我的沃土上，我留下了太多的回忆，这其中有苦，也有甜，但更多的还是充实!非常感谢国教学生会给了我这个可以展示自己，锻炼自己的平台
当然，我前进的步伐不会因在学生会遇到一些挫折、打击而停止；相反，我会迎着风浪，在波涛汹涌的“大海”里继续扬帆前行
屹立于世纪之巅，面对知识经济的挑战，学生会如何在日益走向开放的校园中发挥基层学生会的作用，为我校的升本和跨越式发展作出应有的贡献，在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探索，扬长避短，使学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，我们也坚信：只要我们以积极的心态主动的工作，无悔的付出，一定会谱写出更加壮丽的篇章。
更多克艘“总结王-zongjiewang”
关于道德的演讲稿怎么写
今天从中央人播电台中国之声”频率的“今日论坛目中听到了这么一条消教育部对高考加分制度新的适用标准——对道德有突出贡献的考生可以加分，最多可以加20分，南京大学，北京大学等高校已经对此消息作出了赞同性的回应。
对此消息的支持者认为教育部出台此文件，将以“道德标准|”作为知识的一种新的评价标准，是一个进步，最好的例子就是对象“刘海洋泼熊事件”这样的学生，虽然达到了知识评价标准，但是却达不到道德的评价标准。
反对者认为道德不好量化，在路边拣到一分钱，交给警察叔叔的人道德高尚还是见义勇为，英勇受伤的人的道德高尚
而且由于男女生之间的天然生理差异，可能导致一种无形中的不平等，比如有些表现道德高尚的行为，比如见义勇为一般男生出手的可能性大于女生。
此种观点其实也就说果道德可以量化后，分数化后，这种以道德为评价机制的加分制度还是可以接受的。
我听到以上的观点后，发觉他们的逻辑是有问题的，忘记了谈论此问题的根基。
其实这个消息的逻辑核心词是：道德上有突出贡献的考生，加分。
其逻辑首先是道德上有突出的贡献，然后才可能经过一系列的评判，认定，最后导致是否加分。
因此无论加分与否都要首先认定学生的道德。
但是什么是道德
什么是不道德
当有人落水，某人英勇救人，我们可能称其道德高尚，但是假如当他问被救者开价要钱时，他还道德吗
任何行业都有其所谓的道德，这里指的到底是那种道德
当某人落水，周围的人都又不会游泳，他们没有作出舍生取义的行为，难道他们就不道德吗
在我们国家，我们可能视同性恋行为不道德，视未婚同居或者先孕的不道德，但是对于同性恋群体来言，对于未婚同居或者先孕的群体来言，他们认为他们是非常的道德的。
因此道德并非一个先在的物体，一个哲学家口中的形式，因此我们并不能用具体的行为与之相比较，然后的出高，中，低的划分。
道德其实是一种观念，一种意识，一种地方化的知识，它具有民族性，区域性和社群性的特点，因此普遍的，大写的道德存在的说法是值得怀疑的，即使有那也只是某个利益集团的“伪道德”，正如罗兰夫人在上断头台时曾仰天长叹到的：正义，正义，多少罪恶假汝之名而行
当甲为一行为后，乙指责其不道德时，乙只不过是以自己心目中的道德“强奸”了甲的道德而已。
因此道德实在论是值得怀疑的，我反对道德实在论，在一个多元化的社会中，不同的群体之间会有不同的道德，他们有自己的“活法”，从而不断的创造着自己的文明。
道德在古人的心目中是一理想，一种抱负，一种“修，齐，治，平”的理念，是体现在行动中的“己所不欲，勿施于人”。
但是古人从来都不会要求或者强求大家道德一致，思想一致，因为道德是一种内心自省的东西，靠的是“一日三省”的执著，这也就是为什么不应该过多的用道德话语评价法律或者政治问题的原因，也就是为什么说群众的眼睛是雪亮的，但是同时他们又是盲目的，是“无意识”的，这就是为什么说民主不是万能药方，多数人不一定就是对的，真理常常掌握在少数人手中的原因。
因此假如本文开头说道的消息在今年的高考加分制度中真的实行了，那么我想问问：“道德有突出的贡献”中的“道德”是谁家的道德
它到底价值多少分
等闲识得东风面，万紫千红总是春。
自中央2001年9月印发《公民道德建设实施纲要》以来，我市立足基层，注重养成，坚持以科学发展观为指导，以建设社会主义核心价值体系为根本，大力实施文明素质提升工程，扎实推进公民思想道德建设，把社会主义道德基本规范渗透到人们的日常工作、生活、学习中，贯穿到各行各业的生产、经营、管理中，有力提升了全市城乡文明程度，涌现了一大批具有时代特色、体现时代精神的道德模范。
他们当中有诚信经营、诚实为商的典型，有奉献山区、创业富民的典型，有见义勇为、伸张正义的典型，有助人为乐、热心慈善的典型，我市公民道德建设呈现出百花齐放、万紫千红的生动局面。
去年，我市根据中央文明办的部署开展道德模范评选活动，李学生、徐建威、郑雪君、傅开其等来自基层，在平凡岗位熠熠闪光的模范们用行动诠释了新时代公民道德的特点，其中李学生被评为全国道德模范，郑九万、卢丙会荣获全国道德模范提名奖。
今年，作为中央文明办开展的一项重要文明创建活动，从6月中旬至9月下旬，全国首批文明城市和1999年以来受表彰的100个全国创建文明城市工作先进城市都轰轰烈烈地开展了“百城市道德模范巡讲网上行”活动。
为了进一步弘扬正气，树立榜样，营造氛围，市文明办结合实际情况，对我市的“道德模范巡讲活动”进行了精心的组织部署，从7月到8月，伴随着“百城市道德模范巡讲网上行·温州篇”活动如火如荼地展开，瓯越大地的道德新风扑面而来。
道德巡讲活动得到了市委领导的高度重视，市委书记邵占维指出，要着力推进社会主义核心价值体系建设，为温州经济社会又好又快发展提供强大思想保证、舆论支持和精神动力。
市委常委、宣传部长曹国旗出席温州市“百城市道德模范巡讲网上行”启动仪式并作重要讲话，就活动的开展提出了具体要求。
市文明办做出周密安排，在巡讲团成员组成、演讲稿撰写、专题网页制作及社会氛围营造等方面做了大量富有成效的工作。
各地、各有关部门都给予大力支持，广泛发动，并进行了精心准备，巡讲团每到一地，都得到了热情的欢迎和有力的配合。
各地党政领导全程陪同，社会各界积极参与。
平民楷模以鲜活故事感动无数人，如今借助道德巡讲，这份感动人的道德力量再次涤荡心灵。
“百城市道德模范巡讲网上行·温州篇”巡讲报告活动运用报告会、网络互动、电影等多种传媒渠道，将道德模范感召力传及全市11个县(市、区)，全市有近18万人以各种形式聆听了道德模范的感人事迹。
瓯越大地又一次涌动起爱与被爱、感动与被感动的热潮。
这是一次道德魅力的展示，这同样是一次心灵世界的洗礼。
新温州人李学生在呼啸的列车前舍己救童，几秒钟的壮举,用自己年轻的生命谱写了一曲“舍生取义”的悲壮之歌；孝顺少年徐建威坚持十年采药救父，从不言放弃，用稚嫩肩膀支撑起卧床的父亲和家庭的信念；记者郑雪君对亲人、对朋友、对社会包含爱心、充满大爱的温情奉献；消防兵傅开其爱岗奉献，为了人民财产和战友生命的安全，赴汤蹈火，奋不顾身，以自己的行动实践了崇高的人生追求…… 以一己之力，向社会输送融化心灵的温暖；以平凡奉献，向人们传递流淌在身边的感动。
这些可信、可亲、可敬、可学的故事不仅感人至深，催人奋进，也向世人证明温州在物质财富增加的同时也蓄积了新时代的道德力量。
巡讲报告会上，模范们用质朴的话语来回顾他们的人生历程；网络视频中，人们可以近距离感受模范们质朴的品质。
此外，巡讲期间，反映全国见义勇为模范李学生事迹的电影《草根英雄》在百家企业和社区放映；表现敬业奉献模范郑九万精神的影片《村支书郑九万》在百个村庄回放；再现孝老爱亲模范徐建威故事的电影《不能没有爸爸》在百所学校感动万名师生。
乐清、永嘉、平阳、文成、苍南等地还将巡讲活动全程录播后，刻录成光盘免费下发到机关、军营、学校、企业、街道、社区、农村，使更多的人融入到感动之中。
据市文明办统计，全市各界有1万多人现场聆听了报告会，有8万多人通过网络视频观看聆听，3万多人以光盘形式观看和聆听了报告会，另外，有5万余人观看了《草根英雄》、《村支书郑九万》、《不能没有爸爸》等以道德模范事迹为蓝本拍摄的电影，通过大屏幕感受到了模范的力量。
模范的故事和感言像人生路上的盏盏明灯，引领社会在道德之路上前行，人们用掌声、赞叹、评论、眼泪来表达内心的感动。
“感动”在巡讲中成为主线，是模范身上道德的力量，也是人们对他们的表彰和感谢。
在“感动”与“被感动”的互动中，公民道德标杆指引下的和谐社会关系被进一步建立。
当大屏幕中的李学生为救孩子，倒在金温铁路的里程碑旁，不少观众都潸然泪下。
“李学生出事的时候，我们也跑去铁轨那边了。
”年轻的安徽小伙子吴臣激动地说，片子让他再次回想起当时的情景，他也有一种当平民英雄的冲劲。
“打工的挫折，我们都经历了，他跟我们一样真实。
”河南老乡李建龙来温务工9年，经历了李学生融入温州的喜怒哀乐，他说自己会在平凡的岗位上继续李学生未完成的事业。
“我感受到什么是人间大爱。
回到社区，我会通过网站论坛等载体与更多的人分享。
”瑞安风荷社区的代表吴海燕听完报告会心情久久难以平静，她说：“平时英雄模范只在电视里见到，今天面对真人真事，我感觉到震撼和敬重，特别是孝老爱亲模范郑雪君的演讲，她的高尚品格为现在的独生子女提供了学习的标杆。
” “傅开其的奉献精神可歌可泣。
”参加我市暑期社会实践的大学生黄尚凡发出这样的感慨，在听完傅开其身为消防官兵，在大火中不顾个人安危，援救战友，导致身体终身残疾的事迹后，这个即将开启自己人生道路的学生，想到自己如何在平凡的岗位上为社会和理想奋斗，“我明白了一个道德高尚的人要乐于为他人所想，敢于奉献。
” 一个个鲜活事例，一支支道德标杆，一笔笔精神财富，寓于平凡的崇高唤起了人们内心的感动，唤起了人们对于公民道德的认同和追求。
正如曹国旗在巡讲活动启动仪式上所说的：“这些道德模范以他们的感人事迹和高尚品德谱写了新时期精神文明建设的绚丽篇章，对弘扬社会正气，倡导文明新风，激励和引导广大干部群众积极投身我市新一轮的跨越发展，发挥了积极的作用”。
榜样的力量是无穷的。
在榜样的感召下，各地、各部门积极行动、社会各界广泛参与，开展形式多样的道德教育和实践活动。
在社会上，深入开展“迎奥运、讲文明、树新风”活动，持续推进文明出行“23456”工程，深化“倡导文明出行，提升温州形象”宣传教育实践活动，组织开展“我这三十年·文明在我身边”征文评选活动，推动全社会进一步形成知荣辱、讲正气、促和谐的良好风尚。
在社区，积极组织开展“社区邻居节”、“孝敬文化周”等活动，促进家庭和美，邻里和睦，人际和谐。
在农村，启动“十镇百村种文化”活动，深化“双千结对共建文明”活动，积极倡导健康、文明的生活方式。
在未成年人中，扎实推进未成年人思想道德建设“3510”工程，编辑出版了“做一个有道德的人”、“感恩社会·感恩父母”等一批作品集，加快百堵文化景墙建设，积极营造“知荣辱、扬美德”的青少年良好成长环境。
在新温州人中，深入开展“情暖温州、共创和谐、共享文明”活动，切实提高新温州人的思想道德素质，激发创业热情。
此外，新闻媒体结合各自特点，开辟、开办了反映公民道德建设的专栏和专题节目，形成浓厚舆论氛围，推动公民道德建设深入发展。
公民道德建设在促进改革发展、维护社会稳定中的作用日益突出，在提高城乡文明程度和公民素质中的作用日益突出。
道德教育势在必行（演讲稿） 各位领导、各位来宾、你们好
登上昆仑，才知道什么叫做高峻；来到虎门才懂得什么叫做雄伟；目览黄河，才知道什么叫做壮阔；游览长城，才体会什么叫做巍峨。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
伟大的祖国母亲给予我们如此丰厚的物产，同时以她博大的胸怀哺育了生生不息，勤劳智慧的中华民族。
古老的中华民族自古以来就享有“礼仪之邦”的美称。
我们不难忘记：战国时期，楚国大夫屈原因忧患国难而投泊罗江；童稚时的孔融将最大最好的梨让给长辈的动人故事；三国时的诸葛亮，心胸开阔，七擒七纵孟获；老子在《道德经》中嘱咐我们“做一天人就要讲一天道德。
”这一切的一切，淋漓尽致地体现了中国人的道德所在。
社会在进步，社会在发展。
弹指一瞬间，人类已昂首进入了二十一世纪。
在这一漫长的岁月里，中国战胜了衰落走向振兴；战胜分裂走向统一；挣脱屈辱走向奋起。
中国正以新的姿态向世人展示着自己。
但是关于公民道德修养的任务势在必行。
因为没有伦理道德的社会，将何其混乱不堪
同学们
朋友们
你们是否还记得这样一篇报道：一位清华大学的学生，为了一个愚蠢的想法，残忍的将一瓶高浓度的硫酸泼向黑熊的事件。
听过这篇报道后，我的心在颤抖，在滴血
我似乎听到了一声声撕心裂肺的惨叫。
我似乎看到了黑熊的面孔。
那残存的一只眼睛无助的、黯然地望着一切。
不
是仇恨地望着一切。
它真的不明白，那口口声声称自己是朋友的人类，为什要如此凶残的伤害自己。
血不停地涌动着，不时传来皮毛烧焦的“滋滋”声，它愤怒了，它竭尽全力的站起身来，重重地捶打着上锁的铁门，以垂死的挣扎向人类示威。
慢慢的，殷红的血浸透了大片土地，黑熊带着满腔悲恨昏厥过去。
那一幕幕，一声声，你看到了吗
你听到了吗
你想过了吗
我不断的问自己，这都是为什么
一个受过高等教育的大学生竟然会有如此不道德的行为，这确实值得我们深思。
社会在发展，知识在爆炸，而人类的道德观念却越发淡薄了。
人们置身于高质量的生活中，陶醉于灯红酒绿之下，却忽略了做人的基本原则：那便是德。
提高人们的道德修养是当务之急，刻不容缓的。
如果人们的道德修养落后于时代，那么这个社会必将停滞不前。
“少年智则国智，少年强则国强；少年雄于地球，则国雄于地球
”面对一个新科技，新信息，新体制不断涌现和竞争异常激烈的知识经济时代，我们做为祖国未来的建设者，在掌握科学文化的同时， 提高自己的道德修养尤为重要。
那么我要问，对于一个中学生，道德究竟是什么呢
其实道德就是宽容、创造、诚信、勤劳、创新、奋斗
众所周知，宽容是中华民族的传统美德之一。
宽容就是从大局出发，不计较个人恩怨得失》法国著名作家雨果说得好：“世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。
”但要真正做到宽容，却不是一件容易的事。
“业精于勤荒于嬉。
”勤奋不仅能补先天不足，还能精益求精，更上一层楼
一个人要自立，一个民族要振兴，一个国家要富强都离不开艰苦奋斗。
中国共产党是靠艰苦奋斗起家的，也是靠艰苦奋斗壮大起来的。
无论是在革命、建设、还是在改革的各个历史时期，中国共产党在艰苦奋斗中成就伟业，在困苦中创造辉煌，靠着艰苦奋斗的精神，创造了一个又一个的奇迹。
新中国的建设和发展，无一不是艰苦奋斗的精神。
“忧劳可以兴国，逸豫可以立身” 古今中外，无数经验者表明：艰苦奋斗，事业必成；贪图享受，自毁前程。
这是一个充满了创造的世界，这是一个呼唤创造的时代。
中学朋友们，让我们牢记伟大的教育家陶行知先生所说的话：“处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人
”勇敢、主动的去开拓、去创造，让生生不息的创造力成为托起我们民族未来、祖国希望的脊梁吧
够了吧
不够再问
求一篇大学生感恩励志演讲稿，希望要非常感动，不要很花哨
一、感恩立德，明礼修身 或许你出身贫寒，或许你曾埋怨过你的父母，或许你也曾为自己贫困而感到过自卑和压抑……同学们，物质上的贫乏并不是贫困，精神上的匮乏才是真正的贫困。
不要埋怨你的出身，也不要自卑你的家庭，“全国道德模范之孝亲爱老模范”刘霆，家贫如洗，背母求学，用他刚毅而坚强的品格感动了家乡父老和求学所在的异地他乡；兰州大学优秀毕业生石小东用她的行动诠释了她所说的“贫困生并不是一个让人感到自卑的身份，而是一个让人发奋的理由。
” 我们要铭刻父母亲情，常念老师恩情，深厚同学友情，要把感恩的思想贯穿于日常的学习和生活之中，贯穿于文明建设、学风建设及和谐校园建设的实践之中。
我们要大力弘扬中华传统美德，懂得爱父母、爱老师、爱同学、爱母校。
学会以感念之心去处世做事，立足于“先成人，后成材”。
为了回报亲情而刻苦用功，为了恪守自尊而拒绝消沉，为了明天前程而提高综合素质。
二、自强不息，立志成材 困难催生伟大的品格，压力凝聚坚不可摧的精神。
作为承载未来和向往明天的当代大学生，我们应当秉承中华民族自强不息的宝贵精神，以顽强的意志、务实的行动书写合格的青春答卷。
在生命的历程中，只有不断地努力、奋斗和追求，才能实现人生价值，领悟人生真谛。
愈挫愈勇，逆境成才。
在困难和挫折面前，要始终坚信：困难和挫折都是暂时的。
心中常树必胜之志，胸中常立豁达之情，永远奋发向上。
立足专业，广泛学习。
用科学知识武装自己，用过硬素质充实自己，以实际行动报效祖国，服务社会。
三、勇担责任，诚信做人 人无信不立，要将诚信做人贯穿日常的学习生活之中。
行动起来，让我们做诚信的主人，对自己诚信，对他人诚信，对自己负责，对他人负责。
做到诚信学习——端正学习态度，学习踏实，不迟到、不早退、不旷课，不拖欠学习任务，不抄袭他人作业；做到诚信生活——说诚信话、办诚信事、做诚信人；做到诚信考试——树立“诚信考试光荣，违纪作弊可耻”的思想，自觉遵守考风考纪，不违纪、不作弊；做到诚信学生科研——尊重科学，维护知识和学术尊严，遵守学术道德，不剽窃他人成果；做到诚信择业——在择业过程中，诚实准备求职材料，不弄虚作假，不欺骗学校和用人单位；做到诚信还贷——主动与贷款银行联系，按时还本付息。
当然，我们能做的不仅仅是这些，我们只是想通过这样的方式来唤醒大家的爱心、善良与社会责任感。
让我们行动起来，把“感恩、自强、责任”这一美德进行到底
感恩清明演讲稿30篇
清明节祭扫烈士墓前发言稿 xx年，整整xx年了，历史的车轮在不经意间前进，然而半个多世纪前热血青年们那一声声“誓死不做亡国奴”的呐喊，至今仍在我们耳边回荡。
那些热血青年们，不惜用鲜血和生命来保家卫国的热血青年们，就是我们永远缅怀的烈士。
清明节在春的怀抱中悄悄地走来，我们来到烈士陵园拜谒你，长眠的英雄，远逝的画面，已载入历史，英雄的壮举，化作一尊不朽的雕像，曾记得多少烈士为我们抛头颅、洒热血，他们不惜自己的生命为我们开拓了一片广阔的天空，让我们无忧无虑地自由飞翔，而他们却在这里静静地躺了下去，永远的离开了我们。
在他们之中有共产党员，也有普通的中华儿女，但他们的言行却都是为了保卫祖国，保卫这片神圣的土地。
也许我们无法知道他的名字，也许他们没有像毛主席、周总理那样伟大。
而他们却做出了不平凡的壮举。
我们歌颂他们，我们缅怀他们，他们的大无畏精神造就了我们这一代的光明前途，他们的坚定信念，让我们看到了真正的华夏儿女。
面对敌人，他们脸不变色心不跳，挺起胸膛，站在洒满鲜血的战场上，浓烟滚滚，炮弹横飞，喊杀声、火炮声，震耳欲聋，而他们没有胆怯，血染战袍，壮烈牺牲，为抗战流尽最后一滴血。
革命先烈为我们踏出了一条社会主义的光明大道，革命先烈为我们创造了今天的幸福生活，难道我们还有理由推卸我们报国的责任吗?如今，我们作为跨世纪的一代，面对未来，祖国的前途无限光辉灿烂，我们更应该具有爱国之情和树立报国之心。
当看到一个个海外归来的游子们，用他们的知识报效我们祖国时，我们更深刻地认识到了爱国情操的巨大动力。
它才真正代表着一个民族的信念，它才真正是一个民族的象征。
我们作为新世纪的接班人，就应该继承革命先烈的遗志，努力学习，奋发图强，从我做起，从现在做起，紧紧团结在党中央的周围，踏着革命烈士的足迹，努力建设新中国，为共产主义事业奋斗终生。
最后请允许让我用毛主席的话作结束语：“成千上万的革命烈士，为了我们今天的幸福，在我们的前头英勇地牺牲了，让我们踏着他们的脚步，继承他们的遗志奋勇前进”。
英语作文:参考下表，简单介绍中国的56个民族。
中国人口最少的少数民族:珞巴族，约3000人; 最多的:壮族...
大家好
在这春风吹绿大地鲜花开满校园的春色里，你们在党的阳光下茁壮成长，一个个生龙活虎，朝气勃勃，奋发向上，浑身上下充满了活力，就像祖国大花园里的朵朵鲜花，又像早晨天空中初升的太阳，给人以信心，给人以希望。
少年智则国智，少年强则国强，你们是祖国的未来，民族的希望。
这正是：祖国大花园，花儿朵朵鲜，复兴我中华，有咱青少年。
看到你们快乐地成长，我高兴极了，有很多话儿想对你们讲，在这里我只讲三点：一是谈谈我们所处时代的特点；二是我们青少年应该承担的责任；三是同学们应该如何行动。
第一点：机遇与挑战并存的时代这就是我们这个时代的特点。
什么是机遇呢
就是好的境遇、机会和条件。
我们新中国成立六十年来，特别是改革开放三十年来，祖国面貌焕然一新，经济发展，社会进步，人民生活大大改善，国际地位显著提高，中国人民扬眉吐气了，大家在党的领导下，正齐心协力建设咱们的国家，这正是最好的机遇。
对同学们来说，你们有哪些机遇呢
首先，你们有着良好的成长环境，你们都是上个世纪90年代以后出生的青少年，正处在祖国改革开放取得硕果的盛世年华，吃得好，穿得好，生活无忧无虑，爸爸妈妈爱你，爷爷奶奶疼你，外公外婆宠你，老师同学喜欢你，党和政府又十分关心你，你们生活在祖国母亲的怀抱里，太幸福了，我真羡慕你们。
其次，你们有优越的学习环境。
现在农业免税，学校免费，有的同学还可以在学校免费住宿吃饭，国家为你们兴建了崭新的学校，你们坐在宽敞明亮的教室里学习，老师和蔼可亲，同学们团结友爱。
特别是学校或你们家里配备了先进的学习工具（电脑），通过网络世界，你们可以“在家（或在校）不出门，能知天下事”。
你们只要键盘一敲，世界上的各种信息，各类知识尽收眼中，很多同学还有什么计算机、复读机，太方便了。
还有，不懂的问题可以问周围的很多人，他们都会帮助你。
第三，你们有着美好的生活环境。
现在交通便捷化，高速路四通八达，旅游业迅猛发展，同学们可以利用假期到祖国各地饱览祖国的山水田园，也可到上海参观世博会展览，还可通过可视电话和远在外地的亲人面对面地交谈，更可以通过电视看中华健儿在奥运赛场上的表现，为他们鼓劲，为他们加油。
机遇还多着呢，以后再谈。
什么是挑战呢
就是挑动、战斗，就是要和你比试比试，过过招，看看谁有高招，谁能赢得胜利。
谁来挑战呢
我们的对手是世界，不论是人类，还是自然界，他们都可以向我们挑战，我们也可以向他们挑战。
就国家和民族而言，我们将面临着金融（经济）危机的挑战，气候变暖、环境恶化的挑战，资源短缺的挑战以及毒品、恐怖势力、分裂势力都在危害人类，危害世界的挑战，这里就不必细说了。
那么，我们同学们又面临着哪些挑战呢
由于少数同学或有的同学在某个方面，没有抓住大好机遇，掌握知识，学好本领，就会面临许多困境，面临着各方面的挑战。
主要表现在以下几个方面：第一，厌学情绪严重，不刻苦学习，成绩差。
有的同学满足于现在的舒适生活，不想学，不爱学，上课不专心，作业不认真，没有长远打算，更不说有什么远大理想，整天糊里糊涂地混日子，过一天算一天，成绩差，还说什么“成绩不好也不会死人”。
这是相当危险的，将来你凭什么去建设高科技的现代化国家呢
“文盲”、“科盲”是不能建设我们国家的，一挑战，你就会一败涂地。
“杂交水稻之父”袁隆平爷爷把水稻从亩产300公斤提高到850公斤，不需要知识和技能吗
第二，独立生存能力差。
不爱劳动，整天贪图享受，衣来伸手，饭来张口，一会儿矿泉水，一会儿可乐饮料，一天到晚，嘴不得空。
不去帮爸爸妈妈做点家务事，就是连自己的事也不做，生活不能自理，连衣服都要大人帮着穿，离开了大人就无法生存。
有个五年级的小朋友去旅游，大人煮的熟鸡蛋给他带着，回家后，鸡蛋还在，大人问他为什么不吃，他说剥不来，这真是大笑话。
第三，沉迷于网络游戏。
利用网络能够发现信息，掌握信息，并且处理筛选出有用的信息，对人类生活的方方面面都会起到很大的助益。
但是网络也是双刃剑，如果沉迷于网络游戏或网上聊天，染上了网瘾，那是相当可怕的。
2009年5月西安一个17岁的少年张晨（化名）为上网瞒着父母被骗到重庆卖肾，患者实际支付12万元，他只得到3000元，很快上网花光了，身无分文，只得沿街乞讨，后来得到政府救助，家人才接回家。
这种教训太深刻了，同学们，可要警惕啊
第四，胆怯懦弱，缺乏合作精神。
这类同学像温室里的花朵，经不起风吹雨打，怕困难，动不动哭鼻子，没有结交几个朋友，也不爱参加集体活动，不能和大家沟通交流。
他们不懂得“我和你，心连心，同住地球村”，大家都是伙伴，面对世界上的种种危机，需要共同协作，需要团结互助，需要勇敢坚强。
2008年汶川特大地震，给人民带来了巨大灾难，全国军民在党中央的英明领导下，通力协作，万众一心，众志成城，勇敢面对，不是取得了抗震救灾的伟大胜利吗
同学们，团结起来，勇敢面对各种困难去战胜它。
第五，缺乏正确的审美观念，养成了不文明的坏习惯。
少数同学爱打扮自己，要穿名牌服装，自以为很美，可是他的行为习惯却让人恶心，纸屑随便扔，口痰随地吐，零食经常吃，既不孝亲敬老，也不乐以助人，时不时摆出大款的“风度”，显示很有钱的样子。
即使你家里很富，但也只是你父母创造的，而不是你的本事。
同学们，保持艰苦朴素的美德，做一个文明礼貌，品质优良的好少年吧
第六，贪吃贪睡，缺乏锻炼。
身体是工作的本钱，国家号召大家“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”。
少数同学不爱参加体育锻炼，贪吃贪睡，成了小胖墩；有的同学挑食，不爱吃绿色食品，经常生病，严重地影响了学习。
希望大家加强锻炼，争当体魄强壮活泼开朗的好少年。
同学们，以上所说的只是极少数的现象，我们绝大多数同学是能够抓住机遇勤奋学习、追求上进的。
你们身边的三好学生就是我们的榜样，向他们学习吧。
同学们，改革铸就伟业，奋斗创造辉煌。
温室里长不出参天大树，作为新中国的小公民，你们要在竞争中成长，抓住机遇，迎接挑战，勇敢地承担起你们的责任。
第二点：光荣而巨大的责任什么是责任感
责任感就是一个人在所属群体（学校、家庭、班级）的共同活动，表现出行为规范的自觉性和对所承担任务的态度。
我们在学习中，只有具备认真的工作态度和勇于承担的责任心，才能排除困难，完成目标；在生活中，同样需要责任感，对家人、同学、朋友的责任感，才能让我们即使处于困境，依然抖擞精神，并肩前行。
所以说，责任感是一种非常重要的非智力因素。
古代《三字经》里说：“犬守夜，鸡司晨，苟不学，曷为人。
蚕吐丝，蜂酿蜜，人不学，不如物。
”意思是说，狗有守夜看门之能，公鸡有报晓之能，蚕有吐丝结茧以成带帛之功，蜜蜂则有采花酿蜜以资服食之用。
这些家禽昆虫都能承担责任，完成任务，我们作为人类，特别是90后的新一代，如果没有责任心，那就是连动物都不如了。
最近见义勇为而牺牲的杭州大学生杨济源说过：“一个男人可以没有钱，没有才，但绝不可能没有责任感。
”当然，女同学是巾帼英雄，同样不能缺少责任感。
一个公共汽车的司机，在生命垂危的情势下，忍着巨大的痛苦，把乘客送到了目的地，他说这是他的责任。
“杂交水稻之父”袁隆平在他去年79岁时提出要把水稻亩产提高到2000斤（目前只有1700斤），他说这是他的目标和责任。
我们老师把教书育人当作自己的责任，同学们的责任是什么呢
90后的青少年朋友有责任心吗
大家都知道在四川汶川大地震时，九岁的小林浩在受伤的情况下还救出了两位同学，他说：“我是班长，我要尽到当班长的责任。
”同学们是有责任心的。
在家里，你是家里的小主人，不是小皇帝，小公主，自己的事能够做的一定自己做，还要尽力为爸爸妈妈、爷爷奶奶分担一些力所能及的事，孝顺父母，感恩老人，这是你的家庭责任；在学校里，搞好学习是最大的责任，同时要关心集体，帮助有困难的同学，多交往，结朋友，同学需要不缺场，生病去慰问，吃亏没关系，这是你的学校责任；在社会上说文明话，做文明事，当文明小使者，同时关心国家大事，当好志愿者，宣传员，参加有意义的社会活动，这是大家的社会责任；再过二十年，正是中华民族伟大复兴的光辉岁月，也是你们事业成就的黄金年龄段，要用你们的智慧和付出，担当起中华民族伟大复兴这一光荣而艰巨的历史责任。
还有学法、懂法、守法，不做违法犯罪的事情，这是你们的法律责任；诚实守信，乐意助人，见义勇为，这是大家的道德责任。
今年2月武汉市黄坡区建筑商孙水林，为抢在大雪封路前回老家，给民工发工钱，连夜从天津驾车回家，一家五口不幸在车祸中遇难。
弟弟孙东林为替哥哥完成遗愿，在腊月29那天，将33.6万元工钱发到60多名民工手上，被人们称为“信义兄弟”，赞颂他们“诚信大于天，责任比金贵”，值得我们好好学习。
责任重于泰山，我们国家是一个负责任的大国，你们也一定是个负责任的小公民。
金山佛光照，凤水仙音鸣。
和谐新南川，建设靠咱们。
同学们，担负起你们的责任，学好知识，掌握技能，建设好咱家乡，建设好咱们伟大的祖国吧
巨大的责任，伟大的时代，为你们带来了特殊的压力和机遇，特殊的眼界和胸怀，光荣的90后们，为未来加油，为未来充电，燃烧你们的青春和理想，释放所有的光和热，将中华五千年的东方大宇，映照得更加光辉灿烂，让中华民族永远昂首挺胸屹立于世界民族之林
同学们，赶快行动吧
请把你们想的、做的写成征文、演讲稿，参加读书活动的竞赛吧
第三点，90后的积极行动同学们，前面我们谈了我们所处时代的特点，了解了我们应该承担的责任，那么，咋们该怎么办呢
我们都是龙的传人，你们更是90后的新一代，我相信大家不会是说话的巨人，行动的矮子，你们一定会“动手又动脑，会说又会行，实践出真知，做事又做人”。
希望大家调动全身的每一个细胞，为你们的宣言，为你们的责任，从自己做起，从小事做起，从现在做起，做到：自己的事自己做，家里的事帮着做，集体的事主动做，有益的事争着做，文明的事天天做。
你们行不行呢
肯定行。
因为你们是90后，你们的大哥哥、大姐姐已经为你们做出了榜样，显示了90后的巨大力量。
奥运赛场上，龙清泉、林跃、陈若琳……魅力无限，笑傲赛场，为祖国争得了荣誉；在世博会的宣传活动中，90后的青少年争当志愿者，献计献策；在汶川地震中，敬礼娃娃郎铮，微笑女孩唐沁、可乐男孩薛枭、感恩男孩徐广、手电筒女孩邓清清、芭蕾女孩李月、救人小英雄林浩……他们自我救护，关心他人，意志坚定，为你们作出了典范。
2009年10月25日湖北荆州长江大学陈及时、何东旭、方招等15名大学生“结梯”救人的行为，更表现了“90后”一代见义勇为、舍己救人的优秀品质。
你们为有这样的大哥哥、大姐姐们感到骄傲，感到自豪。
你们现在还在学校读书，应该做些什么呢
重要的是搞好学习，掌握技能，这是我们最大的责任。
在学好功课的同时，我们还要做好下面的事情：第一，每天做一件感恩或施恩的事。
送人玫瑰，手有余香，给妈妈洗洗碗，帮爸爸揉揉背，在爷爷奶奶、外公外婆面前撒撒娇，逗他们开开心。
给老师拿拿粉笔，搬搬作业本，扶老人过马路，给困难同学捐点款，在公共场所让让座，给陌生人一个微笑，这些微不足道的小事，正是中华民族的传统美德，我们都是能做到，也一定做得到。
第二，每年植一棵纪念树，陪小树一起成长。
我们要建设森林南川，绿色校园，必须年年种树，同时爱护花草，让我们的天更蓝，水更清，家乡更美好，校园更美丽。
第三，净化环境，做个环保小卫士。
不乱扔果皮纸屑，不随地吐痰，拒绝使用一次性用品。
劝爸爸妈妈使用太阳能、电能、天然气，减少大气污染，阻止森林面积减少，营造低碳环境。
第四，动手动脑，做个小小的发明家。
其实发明并不是神秘的，只要勤观察，多思考。
瓦特看见水开了会把壶盖冲开，发明了蒸汽机；牛顿看见苹果从树上掉下来，多问几个为什么，发现了万有引力定律；重庆七中初一女生许重宁，在读小学时，父亲患病瘫痪在床，不能翻身换衣服，她发明了救援服（用多根拉链连接），既解决了父亲的痛苦，又获得了专利，几年后，她将会成为“百万公主”。
在节能减排方面，如何节约用水、用电，如何减少碳气的排放，你能给大家支个招来个小小的发明吗
我们等待着你的好消息。
第五，具有国际视野，多方了解世界。
学好外语，多一种与外国交流的技能，让中国走向世界，让世界了解中国；争取参观上海世博会，了解世界各国的先进技术；从报刊上、电视里、互联网上收集世界各国各方面的资料，如国名、地点、人口、面积、特产、风俗等，留心积累世界知识，为走出国门或迎接外国贵宾做好准备。
第六，珍惜生命，意志坚韧，做个坚强的好少年。
宝贵的生命，每个人都仅有一次，它不仅是自己的，更属于所有关心、呵护我们的人。
我们要珍惜生命，远离意外伤害，面对挫折坚强勇敢，培养独立生存的能力，同时要享受生命，创造生命价值，为世界为人类做更多的贡献。
绝不做草莓族的孩子，经不起挫折，动不动哭鼻子，怕困难，逃避学习，更不要沉迷网络游戏，让青春时光无意义的消磨掉了。
第七，树立理财意识，做个理财小行家。
俗话说得好：“你不理财，财不理你”。
我们生活的各个方面都离不开钱，小朋友手里有些什么钱呢
帮妈妈做家务活获得的报酬，爷爷奶奶给的压岁钱，舅舅给的奖励钱，卖废品得来的钱，大家可都知道带妹妹上学的洪战辉，捡矿泉水瓶卖钱，不但自己挣生活费，还给家里寄钱呢
我们把这些钱放在储蓄罐里，或存在银行里，积累多了，可以帮助有困难的同学，还可以捐给灾区儿童，请同学们把你们的收支情况做个帐本吧
让我们既会挣钱又会节约钱，做个理财的小高手。
第八，每天锻炼一小时，让我们少年更阳光。
生命在于运动，运动能带给我们健康，并能促进神经系统的发育，使大脑反应更灵敏，身体更灵活，经常运动的同学，在智力、独立能力和自信心上都必比不常运动的人强。
所以，我们不但要上好体育课，在老师指导下，做准体育动作，而且在课余和假期，合理安排时间，在完成作业之后，还要多进行有氧运动，让我们坚持每天锻炼一小时，踢踢腿、弯弯腰。
运动让我们健康快乐成长，运动让我们阳光无限。
同学们，小朋友们，今年是虎年，希望大家都像小老虎，虎虎生风，大显虎威。
家长在盼望你们，老师在等待你们，祖国在呼唤你们，全国人民在期待你们。
长江后浪推前浪，你们更比我们强。
希望大家不要辜负他们的期望，举起你们的右手，向伟大的祖国郑重承诺：国际化是我们的视野，创新是我们的习惯，坚韧是我们的生命力，自信乐观是我们的表情，责任我们勇敢来承担，我们阳光无限，我们时刻准备着，为建设富民主文明和谐的社会主义现代化国家贡 大家好
在这春风吹绿大地鲜花开满校园的春色里，你们在党的阳光下茁壮成长，一个个生龙活虎，朝气勃勃，奋发向上，浑身上下充满了活力，就像祖国大花园里的朵朵鲜花，又像早晨天空中初升的太阳，给人以信心，给人以希望。
少年智则国智，少年强则国强，你们是祖国的未来，民族的希望。
这正是：祖国大花园，花儿朵朵鲜，复兴我中华，有咱青少年。
看到你们快乐地成长，我高兴极了，有很多话儿想对你们讲，在这里我只讲三点：一是谈谈我们所处时代的特点；二是我们青少年应该承担的责任；三是同学们应该如何行动。
第一点：机遇与挑战并存的时代这就是我们这个时代的特点。
什么是机遇呢
就是好的境遇、机会和条件。
我们新中国成立六十年来，特别是改革开放三十年来，祖国面貌焕然一新，经济发展，社会进步，人民生活大大改善，国际地位显著提高，中国人民扬眉吐气了，大家在党的领导下，正齐心协力建设咱们的国家，这正是最好的机遇。
对同学们来说，你们有哪些机遇呢
首先，你们有着良好的成长环境，你们都是上个世纪90年代以后出生的青少年，正处在祖国改革开放取得硕果的盛世年华，吃得好，穿得好，生活无忧无虑，爸爸妈妈爱你，爷爷奶奶疼你，外公外婆宠你，老师同学喜欢你，党和政府又十分关心你，你们生活在祖国母亲的怀抱里，太幸福了，我真羡慕你们。
其次，你们有优越的学习环境。
现在农业免税，学校免费，有的同学还可以在学校免费住宿吃饭，国家为你们兴建了崭新的学校，你们坐在宽敞明亮的教室里学习，老师和蔼可亲，同学们团结友爱。
特别是学校或你们家里配备了先进的学习工具（电脑），通过网络世界，你们可以“在家（或在校）不出门，能知天下事”。
你们只要键盘一敲，世界上的各种信息，各类知识尽收眼中，很多同学还有什么计算机、复读机，太方便了。
还有，不懂的问题可以问周围的很多人，他们都会帮助你。
第三，你们有着美好的生活环境。
现在交通便捷化，高速路四通八达，旅游业迅猛发展，同学们可以利用假期到祖国各地饱览祖国的山水田园，也可到上海参观世博会展览，还可通过可视电话和远在外地的亲人面对面地交谈，更可以通过电视看中华健儿在奥运赛场上的表现，为他们鼓劲，为他们加油。
机遇还多着呢，以后再谈。
什么是挑战呢
就是挑动、战斗，就是要和你比试比试，过过招，看看谁有高招，谁能赢得胜利。
谁来挑战呢
我们的对手是世界，不论是人类，还是自然界，他们都可以向我们挑战，我们也可以向他们挑战。
就国家和民族而言，我们将面临着金融（经济）危机的挑战，气候变暖、环境恶化的挑战，资源短缺的挑战以及毒品、恐怖势力、分裂势力都在危害人类，危害世界的挑战，这里就不必细说了。
那么，我们同学们又面临着哪些挑战呢
由于少数同学或有的同学在某个方面，没有抓住大好机遇，掌握知识，学好本领，就会面临许多困境，面临着各方面的挑战。
主要表现在以下几个方面：第一，厌学情绪严重，不刻苦学习，成绩差。
有的同学满足于现在的舒适生活，不想学，不爱学，上课不专心，作业不认真，没有长远打算，更不说有什么远大理想，整天糊里糊涂地混日子，过一天算一天，成绩差，还说什么“成绩不好也不会死人”。
这是相当危险的，将来你凭什么去建设高科技的现代化国家呢
“文盲”、“科盲”是不能建设我们国家的，一挑战，你就会一败涂地。
“杂交水稻之父”袁隆平爷爷把水稻从亩产300公斤提高到850公斤，不需要知识和技能吗
第二，独立生存能力差。
不爱劳动，整天贪图享受，衣来伸手，饭来张口，一会儿矿泉水，一会儿可乐饮料，一天到晚，嘴不得空。
不去帮爸爸妈妈做点家务事，就是连自己的事也不做，生活不能自理，连衣服都要大人帮着穿，离开了大人就无法生存。
有个五年级的小朋友去旅游，大人煮的熟鸡蛋给他带着，回家后，鸡蛋还在，大人问他为什么不吃，他说剥不来，这真是大笑话。
第三，沉迷于网络游戏。
利用网络能够发现信息，掌握信息，并且处理筛选出有用的信息，对人类生活的方方面面都会起到很大的助益。
但是网络也是双刃剑，如果沉迷于网络游戏或网上聊天，染上了网瘾，那是相当可怕的。
2009年5月西安一个17岁的少年张晨（化名）为上网瞒着父母被骗到重庆卖肾，患者实际支付12万元，他只得到3000元，很快上网花光了，身无分文，只得沿街乞讨，后来得到政府救助，家人才接回家。
这种教训太深刻了，同学们，可要警惕啊
第四，胆怯懦弱，缺乏合作精神。
这类同学像温室里的花朵，经不起风吹雨打，怕困难，动不动哭鼻子，没有结交几个朋友，也不爱参加集体活动，不能和大家沟通交流。
他们不懂得“我和你，心连心，同住地球村”，大家都是伙伴，面对世界上的种种危机，需要共同协作，需要团结互助，需要勇敢坚强。
2008年汶川特大地震，给人民带来了巨大灾难，全国军民在党中央的英明领导下，通力协作，万众一心，众志成城，勇敢面对，不是取得了抗震救灾的伟大胜利吗
同学们，团结起来，勇敢面对各种困难去战胜它。
第五，缺乏正确的审美观念，养成了不文明的坏习惯。
少数同学爱打扮自己，要穿名牌服装，自以为很美，可是他的行为习惯却让人恶心，纸屑随便扔，口痰随地吐，零食经常吃，既不孝亲敬老，也不乐以助人，时不时摆出大款的“风度”，显示很有钱的样子。
即使你家里很富，但也只是你父母创造的，而不是你的本事。
同学们，保持艰苦朴素的美德，做一个文明礼貌，品质优良的好少年吧
第六，贪吃贪睡，缺乏锻炼。
身体是工作的本钱，国家号召大家“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”。
少数同学不爱参加体育锻炼，贪吃贪睡，成了小胖墩；有的同学挑食，不爱吃绿色食品，经常生病，严重地影响了学习。
希望大家加强锻炼，争当体魄强壮活泼开朗的好少年。
同学们，以上所说的只是极少数的现象，我们绝大多数同学是能够抓住机遇勤奋学习、追求上进的。
你们身边的三好学生就是我们的榜样，向他们学习吧。
同学们，改革铸就伟业，奋斗创造辉煌。
温室里长不出参天大树，作为新中国的小公民，你们要在竞争中成长，抓住机遇，迎接挑战，勇敢地承担起你们的责任。
第二点：光荣而巨大的责任什么是责任感
责任感就是一个人在所属群体（学校、家庭、班级）的共同活动，表现出行为规范的自觉性和对所承担任务的态度。
我们在学习中，只有具备认真的工作态度和勇于承担的责任心，才能排除困难，完成目标；在生活中，同样需要责任感，对家人、同学、朋友的责任感，才能让我们即使处于困境，依然抖擞精神，并肩前行。
所以说，责任感是一种非常重要的非智力因素。
古代《三字经》里说：“犬守夜，鸡司晨，苟不学，曷为人。
蚕吐丝，蜂酿蜜，人不学，不如物。
”意思是说，狗有守夜看门之能，公鸡有报晓之能，蚕有吐丝结茧以成带帛之功，蜜蜂则有采花酿蜜以资服食之用。
这些家禽昆虫都能承担责任，完成任务，我们作为人类，特别是90后的新一代，如果没有责任心，那就是连动物都不如了。
最近见义勇为而牺牲的杭州大学生杨济源说过：“一个男人可以没有钱，没有才，但绝不可能没有责任感。
”当然，女同学是巾帼英雄，同样不能缺少责任感。
一个公共汽车的司机，在生命垂危的情势下，忍着巨大的痛苦，把乘客送到了目的地，他说这是他的责任。
“杂交水稻之父”袁隆平在他去年79岁时提出要把水稻亩产提高到2000斤（目前只有1700斤），他说这是他的目标和责任。
我们老师把教书育人当作自己的责任，同学们的责任是什么呢
90后的青少年朋友有责任心吗
大家都知道在四川汶川大地震时，九岁的小林浩在受伤的情况下还救出了两位同学，他说：“我是班长，我要尽到当班长的责任。
”同学们是有责任心的。
在家里，你是家里的小主人，不是小皇帝，小公主，自己的事能够做的一定自己做，还要尽力为爸爸妈妈、爷爷奶奶分担一些力所能及的事，孝顺父母，感恩老人，这是你的家庭责任；在学校里，搞好学习是最大的责任，同时要关心集体，帮助有困难的同学，多交往，结朋友，同学需要不缺场，生病去慰问，吃亏没关系，这是你的学校责任；在社会上说文明话，做文明事，当文明小使者，同时关心国家大事，当好志愿者，宣传员，参加有意义的社会活动，这是大家的社会责任；再过二十年，正是中华民族伟大复兴的光辉岁月，也是你们事业成就的黄金年龄段，要用你们的智慧和付出，担当起中华民族伟大复兴这一光荣而艰巨的历史责任。
还有学法、懂法、守法，不做违法犯罪的事情，这是你们的法律责任；诚实守信，乐意助人，见义勇为，这是大家的道德责任。
今年2月武汉市黄坡区建筑商孙水林，为抢在大雪封路前回老家，给民工发工钱，连夜从天津驾车回家，一家五口不幸在车祸中遇难。
弟弟孙东林为替哥哥完成遗愿，在腊月29那天，将33.6万元工钱发到60多名民工手上，被人们称为“信义兄弟”，赞颂他们“诚信大于天，责任比金贵”，值得我们好好学习。
责任重于泰山，我们国家是一个负责任的大国，你们也一定是个负责任的小公民。
金山佛光照，凤水仙音鸣。
和谐新南川，建设靠咱们。
同学们，担负起你们的责任，学好知识，掌握技能，建设好咱家乡，建设好咱们伟大的祖国吧
巨大的责任，伟大的时代，为你们带来了特殊的压力和机遇，特殊的眼界和胸怀，光荣的90后们，为未来加油，为未来充电，燃烧你们的青春和理想，释放所有的光和热，将中华五千年的东方大宇，映照得更加光辉灿烂，让中华民族永远昂首挺胸屹立于世界民族之林
同学们，赶快行动吧
请把你们想的、做的写成征文、演讲稿，参加读书活动的竞赛吧
