招商会主持人台词
主持人——是将演讲的主题、主讲嘉宾、演讲的程序及目的跟听众有机的联系起来的那个人。
主持人与报幕员的区别 ： 报幕员 是僵持的，只是复制了别人为他（她）写的程序，将台词背下来，唱高调； 主持人是活泼的，说词都是自己组织的，创造性的，语调自然，易接近观众，当主讲嘉宾在讲时，主持人在倾听主讲嘉宾在讲什么，感觉什么，在家里准备不了，背不了的。
主持人的作用 纽带、配角、 B 角色——是把听众、主讲嘉宾、主题及程序自然串联在一起。
他（她）是引导我们成功的进到演讲主题内部，是对那个我们想听的内容进行考核，引起兴趣；他（她）也应当去建设成功者讲到那个内在的事实，让我们去思考主讲嘉宾的重要；他（她）是跟我们去探讨成功的事实。
但是，最蹩脚的主持人最大的错误，就是喧宾夺主——很希望听众去注意他（她），他（她）把角色搞颠倒了，非常关心自己的举动。
这个世界很有意思，你越想引起别人的注意，别人越不会注意你。
主持人的条件 1. 有一定的形象、气质及亲和力，最重要的是要有热情和激情； 2. 有一定的团队及业绩资格； 3. 系统的成功者，操作、技巧是最优秀的； 4. 经过系统严格培训且有三次以上主持人经验或模拟训练。
主持人的准备 1． 早到 10 ～ 30 分钟，专业或职业套装、整理自己的仪容； 2． 跟主讲嘉宾、分享嘉宾认识，特别要记住他们的姓名、背景等。
确定演讲的主题、方式及分享； 3． 主要职责： A． 清洁会场、桌椅； B． 调试音响及麦克 ( 话筒 ) ； C． 检查白板笔、板擦； D． 给主讲嘉宾送水（茶）、递纸巾； E． 供应商资料、产品示范工具； F． 系统推荐书、录音带、 CD 、 VCD 、 BBS 票 主持人的流程 1. 自我介绍，致欢迎词； 2. 感谢今天带你来的朋友； 3. 宣布会场纪律； 4. 引出会议主题，不要提公司、系统、产品、制度； 5. 推崇并请出主讲嘉宾； 6. 配合主讲嘉宾拿出产品、推荐书、工具； 7. 主讲完后，感谢主讲嘉宾； 8. 请勿发表个人意见； 9. 请勿总结主讲嘉宾的分享； 10. 请出分享嘉宾； 11. 不能单独推崇你的上级部门，而是系统； 12. 推崇系统推荐书籍、录音带、 CD 、 VCD 、 BBS 票； 13. 打预防针； 14. 推崇下次聚会主题及主讲嘉宾； 15. 结束这次聚会，欢迎新朋友下次再来
温馨提示 ： 主持人在会中的姿体语言：倾听、点头、微笑，配合主讲嘉宾擦白板、倒茶水、递纸巾、带头鼓掌，在讲台一侧站立，边做笔记边控制会场，处理会场的意外事件。
主持人的技巧 1. 引出演讲的主题； 2. 说明该主题的重要性（为我们带来的启示）； 3. 为什么主讲嘉宾有这个资格主讲（主题如何能引起听众的兴趣）； 4. 适当推崇主讲嘉宾（提前沟通：主讲者的背景如何能引起听众的兴趣）； 5. 用最亲切、朴实、尊重的语言，千万不要用公式化的套语（比如：最 ** 的，非常 ** 的），不要讲一些别人不想听的话，即废话； 6. 千万不要陷入雄辩演讲的幻想中，以免喧宾夺主； 7. 不要生硬搞笑、刻意去营造气氛（真正的幽默是蕴藏在自然的演讲当中）； 8. 要有热情，表现手法：将主讲嘉宾的姓名：稍息、分割、力量； 9. 请采用标准的术语； 10. 请出分享嘉宾 5 位，第 1 名分享者必须感谢主讲嘉宾； 11. 请随时推崇工具、供应商、系统、会议； 12. 千万别忘了打预防针； 13. 别忘了结束这次聚会。
主持人的标准术语 一．主持人致欢迎词、推崇并请出主讲嘉宾 各位朋友，我们的会议马上就要开始了，还没有就座的朋友，请赶快就座，尽量往前坐，不要预留空位。
各位朋友，大家好
（微笑）欢迎各位的到来。
我叫 ***，感谢系统给我这个机会，成为今天会议的主持人。
今天，您的朋友很真诚地邀请您来，是为了让您了解一个全新的生意机会。
为此，我很荣幸地请到一位主讲嘉宾。
他（她）来自 ***，曾经做过***，在今天的这个生意中，他做得非常地成功，今天能请到他（她），我们感到非常荣幸。
（以前他在一家大公司从事高级管理工作，也做过许多传统生意，在一个月前偶然了解到这个生意后，全力以赴投入了这项事业中，目前做的非常优秀，今天能抽出时间与大家一同分享，真的非常难得。
）为了珍惜大家宝贵的时间，请各位朋友能否配合我一下：请把各自的手机关闭45分钟；爱讲悄悄话、爱吃零食和抽烟的朋友请暂时忍耐一下；会议期间请不要随意走动，以免影响他人；请准备好您的笔和笔记本，随时做记录；所有问题请写下了留待讲解会后才提出。
好
谢谢大家的配合。
准备好了吗。
OK，下面有请我们今天的主讲嘉宾________先生（女士）。
三．感谢主讲嘉宾及请出分享嘉宾 感谢 ***先生（女士）带给我们这个美好的生意机会，谢谢
（掌声）听了主讲嘉宾精采的分享，想必每一位朋友都有很大启发，甚至有很大的收获，有的朋友会问：这是否是个试验性质的生意机会，其实它展示的是成功的事实。
我很自豪的告诉大家，他们就坐在我们身边，下面请他们来分享一下做这个生意的心得和体会。
四．感谢分享嘉宾及现场促成 （下面带点的促成语句任选一段即可） 让我们再一次感谢以上各位嘉宾精彩的分享
不知在座的各位您有何感想
l 有些朋友会说，这生意确实不错，那新时代能保证我成功吗
对不起，我必须跟您说实话，我们不可以保证您成功，就象一个非常优秀的教师，他不可以保证全班所有的同学都得 100分一样，但是他可以告诉您用什么样的方法就可以得到100分，新时代公司不能保证您成功，但新时代公司保证您有机会成功
成功与否，最重要的还是取决于您自己的心态与努力
l 有些人说，新时代象一所成功的学校，系统教给了许多成功的配方，也有人说，新时代象一辆成功的列车，将载着您走向成功的彼岸，那么，今天您的朋友邀请您来，登上这趟列车吧，您可能现在觉得是对的，或者是错了。
您觉得现在是该上了，还是不该上。
但是，不管您上不上，这趟列车一定朝着成功的彼岸驶去，为什么这趟列车上没有您呢
l 有的朋友会说，我会觉得今天是做决定的最好时候，但是您会觉得心里很不踏实，那么，请您告诉我，既使您做了这个决定，您会丢失掉什么呢
660 元钱吗
一个对未来美好生活的尝试吗
他建议您尝试一年，如果在一年之内，您觉得不适合，您可以做一名优惠顾客，帮您省钱，没有任何损失，但是您在这个尝试当中，在这个机会当中，却可以迎接一个美好的未来，为什么您不尝试呢
我想我们今天这个屋子里，就像是一个充满了梦幻的小屋，您可以在这个屋子里，现在就做出一个决定，这一闪念也许将决定您的终身。
成功在于尝试
现在开始，正是时候
l 我们今天讲的生意计划，不是我一个人的梦想，也不只是那些成功者的梦想，拥有这些梦想的，是和您我一样过着普普通通生活的人，他们都是在这样的一个会上，决定了这样一个终身的事业，您为什么不去做出这个决定呢
我相信只要您自已相信您一定能成功的话，您就一定能成功，我相信成功属于您，很多朋友会说，噢，您今天讲得挺不错，我也能接受您的观点，真的这个生意造就了很多成功人吗
如果您真的想见见的话，那么，就把我的朋友 …他们曾经像您一样的普通，但是今天，却走上了成功者的舞台。
l 刚才大家听了这个生意计划，不知道您有什么感觉，如果您真的很想成功的话，如果您真的想改变您现在的生活状况的话，如果您真的想既拥有时间，又拥有金钱的话，我想您今天是来对了，我们今天的生意计划，就象是专为您准备的，就象您迈步在海滩上，顺便弯腰拾起了一颗钻石，这颗钻石就会给您带来一幅未来美好的图画。
五．推崇资料、聚会、打预防针（最重要） （推崇 BBS ） 我们将在 ___ 月 _ 日（星期 ）的 午 点分，在 隆重举办一场业务拓展会（ BBS ），主讲嘉宾将会分享他的人生故事及成功的经验，届时，您会见到来自广州、梅州、珠海、惠州、顺德等远道而来的朋友，不管您做不做这个生意，相信对您的人生都有很大帮助和启发，新来的朋友，请要带您来的朋友赶快预订一张票，因为我们的名额非常有限。
（打预防针）有人会说：哦，这生意不错，但是我不放心，我要问问我的亲朋好友，没错，我不可以阻止您去问您的亲友，不过，我想问一下各位朋友，如果您想做个歌唱家的话，您最好的建议是来自于您的朋友，您的妈妈，您的爱人，还是唱歌的冠军或教练呢
我想现在大家知道了，更多的、正确的建议是来自于教练，如果您等着接受别人的意见，每个人都准备着一大堆意见给您提供，但是您想过吗，这个世界上只有成功者才可以给您提供成功的建议，您该去问问这个生意上的成功者，该去问问带您来的朋友，因为，在这个生意中，推荐人是最关心您的，只有帮您成功了，他才能更加成功，推荐人是最关心您的，只有帮您成功了，他才能更加成功，只有您赚到了一元钱，他才可以赚到一毛钱，那么，您为什么不去问问这些有经验的成功者呢
（推崇资料）第一次听这个生意的朋友，可能还没有听明白，更不可能决定马上做这个生意，那么请教今天带您来的朋友或在座的成功人士，如果您的朋友很重视您的话，他应该为您准备好了自已仅有的一份资料，马上向您的朋友借一些资料再回去仔细反复了解一下，相信您会做一个明智的选择。
我们在下个礼拜同样时间，还会安排有同样主题的会议。
欢迎下次再来
好
再次感谢大家的光临，今晚的会议就到此结束，再见
国庆节班队课主持人演讲稿
：尊敬的各位领导、各位老师。
女：亲爱的同学们，大家。
合：上午好
男：丹桂飘香，秋风送爽，中秋佳节踏着迷人的月色，跚跚向我们走来。
女：民族华诞，举国欢腾，建国60载，漫卷飘扬的五星红旗迈进了新的时代。
男：为喜迎中秋佳节，庆祝建国60周年的到来，令天我们学校在这里隆重举行“庆祝建国60周年，喜迎中秋”文艺汇演。
女：今天我们欢聚一堂，载歌载舞，共庆太平盛世的好日子。
女）伴随着好日子的优美乐曲，看月光如流水，静静地洒在美丽的汤河大地×和谐、优美，草儿青青，花儿幽幽，月儿圆圆，心儿甜甜 男）金秋十月，是收获的季节，金秋十月，是祖国的选择 女）十月，带我们走进万紫千红的花季×十月，让我们有了扬眉吐气的履历 男）十月的第一个黎明总是那样令人难忘×十月的第一个日出总是那样的壮观辉煌 女）曾经沧海，巫山等闲×离别了战火，离别了硝烟， 男）在天翻地覆中，在枪林弹雨下，×走过的不仅仅是流逝的岁月，更是五十六个民族的尊严。
女）十月，是一首惊天动地的进行曲饱受灾难的中国人民在雄壮的国歌声中奋进 男）十月，是奥运会上冉冉升起的五星红旗×记录着刘翔、女排健儿和无数中华儿女的风采 女）十月，是飞向太空的“神州五号”×载着风流人物的忠诚，展示着东方巨龙是实力 男）十月，是改革开放的大潮中×世纪的弄潮儿正把崭新的篇章写就 女）十月，是阅不尽的画卷，篇篇绚丽多彩×十月，是诵不完的诗篇，句句动人心弦 男）十月，激情如水的十月，责任如山的十月，颂歌如潮的十月，祖国微笑着将我们的成绩检阅…… 女）金秋十月，有着唱不完的颂歌，一页页日历，记载着改革开放的累累硕果； 男）金秋十月，有着道不尽的祝贺，一步步征程，闪烁着华夏儿女的汗水心血。
女）今天，双节相逢，中秋月圆相逢在举国欢庆的十月里， 男）我们会同神州大地的十三亿儿女，五十六个民族的兄弟姐妹，举起金杯，放开歌喉， 女）为十月的祖国，为祖国五十五载华诞，共同举杯，同心祝福
合）祝愿伟大的祖国繁荣昌盛，日月同辉。
（掌声） 女：你是大地，我是花朵。
男：在你幸福中幸福，在你欢乐中欢乐。
女：春天的希望，秋天的硕果。
男：祖国，您好
合：我们永远祝福您
男：可爱的祖国啊, 无论我走到哪里, 我都挽住您力量的臂膊, 无论我身居何方, 您都温暖着我的心窝. 男：我深深地爱着我的祖国, 女： 黄色的皮肤印着祖先留下的颜色, 男： 我深深地爱着我的祖国, 女： 黑色的眼睛流露着谦虚的笑窝, 男：祖国啊,祖国,您永远充满希望,祖国啊,祖国, 您永远朝气蓬勃! 男： 1949 新中国成立 女： 2009我们在这里共庆祖国华诞 男： 回顾 60年风雨 女： 展望 看我们创造未来 男：请祖国妈妈相信我们 女： 我们会努力 男： 我们会坚强 女：我们会牢记教诲， 合：请您看我们的表现吧
女： 我的祖国, 可爱的中国, 您创造了辉煌的历史, 您养育了伟大的民族. 现在请欣赏97班诗歌朗诵《祖国颂》。
掌声有请。
男：可爱的祖国啊, 您把住新世纪的航舵, 您用速度,您用实力, 创造震惊世界的奇迹. 您用勤劳,您用智慧, 进行了又一次更加辉煌的开拓! 男： 我们深深爱恋着您，祖国. 女： 我们深深地爱着祖国的文化, 男： 搏动的心脏跳动着五千年的脉搏, 女： 涌动的血液奔腾着长江黄河的浪波, （合） 我们努力学好本领， 我们一定把祖国文化传承。
男： 我自豪您的精神, 改革开放勇往直前 让我们接触了越来越多的新知识， 越来越多的新本领， 头脑也越来越聪明。
女：我深深地爱着我的祖国, 坚强的性格挺拔起泰山的气魄, 男： 我深深地爱着我的祖国, 辽阔的海疆装满了我所有的寄托. 合： 让我们昂首挺胸走在祖国的大陆上。
男：祖国，祖国，后天就是您的生日 女；让我们再次对你表示深深的祝福 合：您一定会变得更加繁荣昌盛
庆祝建国60周年，喜迎中秋文艺汇演到此结束
祝所有的同学健健康康，快乐成长
祝所有的老师每天都有好心情
祝所有的爸爸妈妈青春常在。
女：同学们，课堂是我们新长征的起点，鲜艳的红领巾是我们坚定的信念。
男：我们敢走前人没有走过的路，我们敢登前人没有登过的山。
女：为了表示我们的决心，让我们一起高呼：伟大的祖国母亲， 合：我爱您
男：从金黄的季节走来，我们没有理由不为那沉甸甸的丰收歌唱。
女：从那镰刀斧头光芒指引的大道上走来，我们没有理由不为那红火火的事业歌唱。
女：那南湖游船、井冈翠竹、皑皑雪山、光辉延安在我们的梦乡中越来越近。
男：多少回，那北国飘香的麦穗、南国早春的莺花、东部城乡的日夜繁忙、西部沃土的苏醒，燃烧起我们所有的激情和快乐，在十月的节日里为您大声放歌。
女：祖国啊，母亲
愿您永远繁荣、昌盛、文明、富强
王：各位同学， 丁：各位老师。
合：大家好。
王：又是一个金色的秋天，放眼960万平方公里的国土上，遍地金黄，繁华似锦，高楼矗立，煤海流金，大海扬波，长城起舞。
丁：秋天，总给人们带来喜庆，带来诗意，带来遐想，带来憧憬，更带来希望，而今年的秋天，非同一般，更不寻常。
在这美好的季节，从江南水乡到北国边陲，从赣江只滨到拉萨林卡，共和国每一平方公里的热土都浸透着欢欣与幸福，流淌着甜蜜与歌唱。
十三亿华夏儿女以豪迈激越的歌声放飞金色的理想与玫瑰色的憧憬，放飞坚如磐石的信念与对伟大祖国赞美的诗行。
王：呵，祖国，我的母亲，在欢庆您诞辰60周年之季，我热血沸腾，思绪澎湃。
我们有多少贴心的话儿要对您讲，有多少赞美的歌儿对您歌唱。
60年，在人类的历史长河中只是弹指一挥间，然而，伟大的祖国发生翻天覆地的变化。
到处是日新月异的创造。
到处是招商引资，促进经济建设的洪流。
我仿佛看见南湖的红船沐浴着太阳的金辉，向今天驶来。
井冈山的红旗，杜鹃笑靥和映山红的壮美像的红霞款款飘来。
宝塔山的热风，延河水的激浪，青纱帐的故事挟着黄河的琼浆，孕育了千万英雄的儿女。
丁：呵，古老的长城挺起不屈的胸膛，奔腾的长江翻卷晶莹的浪花，千里草原回荡深情的马头琴声，拉萨林卡正传来牧民奔向小康的欢歌笑语。
于是，我看到祖国辽阔的大地上，华夏儿女于天地间引吭高歌。
欢庆祖国母亲60岁的生日，以共和国儿女的名义，向祖国致意，为母亲祝福。
王：呵，祖国，您如一叶希望之帆，从共和国开国大典的隆隆礼炮声中驶来；从天山脚下热瓦甫与三弦琴动人的琴声中驶来；从黄河激越澎湃的涛声和万里长江雄浑的船工号子声中驶来；从航天英雄杨利伟乘坐的神州5号宇宙飞船遨游太空的喜讯中驶来；从城市改革振兴的蓝图和乡村富裕文明畅想曲中驶来。
于是，我看到春风吹进亿万扇幸福的门窗，听到了“春天的故事”响彻华夏大地。
辽阔的海疆飞驶英雄的战艇，西部边陲又腾起冲天的火箭。
漫漫半个多世纪的历程中有过辉煌，有过挫折。
勤劳勇敢的中国人在三代领导人和党中央领导下，众志成城，排除万难，以极大的热情投入“振兴中华，壮我国威”的经济建设。
历史告诉我们，告诉未来，建设有中国特色的社会主义理论，像灯塔照亮祖国的锦绣前程，党中央正带领全国人民努力践行“三个代表”，与时俱进，全面建设小康社会，走向美好未来。
丁：在建设社会主义现代化强国的伟大进军中，华夏儿女创造了无数奇迹，在世界民族之林让世人刮目相看。
你看，深圳，珠海，厦门等一批特区掘起座座金山，浦东新区挺起胸膛，骄傲也抒写振兴中华的醒目标题。
钢铁巨龙大京九腾飞南北，展示中国的雄姿。
香港回归，澳门回归，北京申奥成功，华夏儿女无不扬眉吐气，豪情万丈。
王：在北京首都，一位年逾花甲的华侨随团参观了北京都市风貌，观看了阅兵部队威武的表演后，热泪纵横。
他感慨地说:新中国现在确实强大了，有祖国做坚强后盾，海外华侨腰杆更硬了，我们身在海外，盼望祖国强大，繁荣昌盛。
聆听老人的肺腑之言，我仿佛触摸到他那颗滚烫的爱国之心。
此刻，我的耳边又回响我的我爱国之心，万里长城永不倒这雄浑，激越的歌声。
这歌声呼唤着华夏儿女励精图治，创造更家美好的明天。
合：朋友们，迎着太阳，秋风送爽，让我们站在古老的长城上以一种深情，以一种豪迈，以一种庄严的仪式，端起金杯，痛饮欢庆的美酒，轻轻柔扶脚下的每一寸土地，共同祝福我们亲爱的祖国国泰民安，前程似锦。
祖国，我们， 在您的胸怀中生存了五千年， 骨子里便有了不变的中华魂。
祖国，我们， 在您的肩上成长了五千年， 性情中刻下了不变的“勤奋”。
当新世纪的钟声敲响， 全世界的目光都集中在您的身上。
我们的双肩将托负起您明天的希望； 我们的双手将创造出您未来的辉煌。
祖国，我们定将令您 永远屹立在 ——世界的东方
国旗 升起来了，升起来了，升到万众瞩目的高度。
虽然没有惊涛骇浪，但有一种排山倒海的气势在起伏，有一种雷霆万钧的力量在激荡 升起来了，万物在这个高度里陶醉
多么鲜红的高度，尊严从这里独领神州风骚，太阳就在灿烂里陪伴…… 多么有力的凝聚，自信从五角星的光芒中笑傲风景，万物就在激情中生长，自信愈发坚强起来…… 多么豪迈的情怀，期待从这种浪漫中孕育美好，龙的传人在伫立守望，期待愈发坚韧起来…… 升起来了，升起来了，升起世人惊叹的目光。
这鲜艳的五星红旗哟，猎猎飘扬着半个世纪的辉煌，展示着神州风采
面对国旗，山，站起来；水，活起来；天，阔起来
面对国旗，每个生命都庄严起来、神圣起来，沿着国旗下的路向前延伸。
飘扬的国旗啊，您是我昼夜难眠的情感…… 沁园春•国庆 万里晴空，壮丽山河，赤旗飘扬。
看九州方圆，普天同庆；江河歌唱，遍地流芳。
社会稳定，人民幸福，改革开放谱新章。
新中国，如世界巨龙，屹立东方。
今朝如此辉煌，赖党政国策指方向。
忆峥嵘岁月，生灵涂炭；黎民多难，长夜茫茫。
枪林弹雨，出生入死，换得新生红太阳。
当珍惜，永葆河山赤，地久天长。
写给祖国母亲的歌 金秋的风 送袅袅暗香而来 霜中的菊 献片片芳菲一季 吻夕阳余辉 爱溢出温柔的眼眸 望四野安详 激情飞上诗句 听黄河汩汩 载无数苦难历史 观河沙沉沉 积淀多少回忆 满目疮痍 是你旧时的容颜 儿时的艰辛 留下了不灭的烙印 风霜雪雨 半个世纪的搏击 渊远流长 五千年文明的足迹 历史的长河 翻滚着昔日英勇的浪涛 时光的琴弦 弹唱着今日辉煌的旋律 祖国颂 在世界的东方，有一个古老的国度，美丽而宽广， 在世界的东方，有一个伟大的民族，勤劳而坚强； 奔腾不息的黄河是她的血脉， 巍峨屹立的泰山是她的脊梁， 这就是我们的祖国——中国
1949年，一位伟人挥动着巨臂，一声宣告，驱散了神州五千年的阴霾； 1978年，一位巨人以超人的胆识，审时度势，将尘封的国门向世界洞开
1997年，她迎来了紫荆花的清香， 1999年，她又增添了水莲花的芬芳
走过世纪的风雨，万里长城像巨龙在云中穿梭， 跨过岁月的长河，珠穆朗玛峰像雄鹰傲立世界最高坡。
我们的共和国从没有像今天这样威武强大 我们的共和国正在走向繁荣，奔向美好的来
不平凡的60年 祖国, 你走过了不平凡的60年, 像一个婴儿长成了壮年, 今日您正充满活力,散发着蓬勃的朝气, 您有过磨难,也有过欢笑. 历经了崎岖坎坷,明天将更加美好. 60年来, 你发生了翻天覆地的变化, 你的人民日益富强. 您的国力日益强大. 你凝聚了天下炎黄子孙的心啊! 您赢得了世界尊重的目光. 现在您正意气奋发, 走进了新的世纪, 今天,在这欢庆的节日里, 我从心底里向您说一声, 祖国,您好! 祖国啊,我为你自豪 当巍峨的华表, 让挺拔的身躯披上曙光, 当雄伟的天安门, 让风云迎来东升的太阳. 历史的耳畔, 传来了礼炮的隆隆回响, 那排山倒海般的回响, 是中国沧桑巨变的回响. 一位巨人俯瞰着世界, 洪亮的声音, 全世界都听到了, 中华人民共和国成立了! 当第一面五星红旗冉冉升起, 那胜利的旗帜, 在朗朗的空中迎风飘扬, 人民扬起了头颅, 全世界都看到了, 中国人民从此站起来了! 这历史凝聚了宏伟, 尽情地涂染十月的阳光, 这气势慷慨激昂, 筑起了一座丰碑屹立在世界的东方. 辉煌的纪元, 用苍劲的大手, 抒写了新中国灿烂的篇章, 人民自豪地指点江山. 苦难的母亲, 擦去满眼的泪花, 露出内心的喜悦由衷地欢畅, 祖国豪迈地走向了繁荣富强. 讴歌我们的历史, 有盘古开天辟地的神话, 迸发出生命的光芒. 讴歌我们的历史, 有四大发明的荣耀, 播撒在这片荒芜的土地上. 讴歌我们的历史, 有老子孔子的圣明, 几千年文明的圣火把我们照亮. 讴歌我们的历史， 中国共产党指引我们推翻了三座大山， 我们从胜利走向胜利
讴歌我们的历史， 改革开放让我们繁荣富强， 让我们共同奔向光辉灿烂的明天
我的祖国 我深深爱恋的祖国. 你是昂首高吭的雄鸡-----唤醒拂晓的沉默, 你是冲天腾飞的巨龙-----叱咤时代的风云, 你是威风凛凛的雄狮-----舞动神州的雄风, 你是人类智慧的起源-----点燃文明的星火. 你有一个神圣的名字, 那就是中国! 那就是中国啊,我的祖国. 我深深爱恋的祖国. 我深深地爱着我的祖国, 搏动的心脏跳动着五千年的脉搏, 我深深地爱着我的祖国, 涌动的血液奔腾着长江黄河的浪波, 我深深地爱着我的祖国, 黄色的皮肤印着祖先留下的颜色, 我深深地爱着我的祖国...... 中国永远屹立在世界的东方 祖国， 您五千年的岁月， 写满了数不清的纷争。
一次次的不屈，一次次的战胜， 勾勒出不变的中华精神。
我们， 在您的胸怀中生存了五千年， 于是， 骨子里便有了五千年不变的中华魂。
您的疆域， 辽阔而雄浑， 如那拂晓高歌的雄鸡。
一次次的飞跃，一次次的奔腾， 您终于站成了东方巨人。
我们， 在您的肩上成长了五千年， 于是， 性情中刻下了五千年不变的“勤奋”。
五千年， 您依旧青春满怀， 五千年， 您仍然步伐激昂。
我们， 将您的脚步追随了五千年， 于是， 见证了您五千年的沧桑。
您也曾经迷惘， 曾经低沉， 但1949年民族的一声巨吼， 就使世界为之震动； 1978年的一声春雷， 推开了面向世界的大门。
在您那辽阔而美丽的大草原上， 羊群像珍珠撒满绿绒； 在您那充满希望的田野里， 麦浪滚滚把天地染得金黄。
在您那曲曲折折的海岸边， 一尾尾鲜鱼塞满了渔网； 在您那郁郁葱葱的森林里， 到处是祖国未来的栋梁。
当新世纪的钟声敲响， 全世界的目光都集中在您的身上。
我看见， 丰收的硕果压弯枝头； 我看见， 机器转动得自由欢畅。
我看见， 人造卫星和宇宙飞船闪射着太阳的光芒； 我看见， 基因密码带领我们走进自然科学的殿堂。
我们和您一道迎来了一个五彩缤纷的时代， 我们和您一起跨入了一个崭新灿烂的纪元。
我们明白， 我们的双肩将托负起您明天的希望； 我们清楚， 我们的双手将创造出您未来的辉煌。
祖国， 我们定将令您 永远屹立在 —— 世界的东方
祝福祖国 透过历史的眼眸 我们站在岁月的肩膀上远眺 在黄河壶口的惊涛里 我们听到一种经久不息的激情 在珠穆朗玛峰的雪海中 我们凝视一种千年未变的真纯 在秦兵马佣的坑道里 我们感悟一种雄浑与深沉 啊，祖国 你就是脚下这片土地 曾经是金戈铁马狼烟四起的山河 曾经是秦汉雄风大唐屹立的巨人 曾经是八国洗劫岗楼林立的疮痍 曾经是赤地千里吃糠咽菜的土地 你是百折不挠自强不息的热土啊 你是生我养我的母亲 透过历史的眼眸 我们站在岁月的肩膀上远眺 在南湖荡漾的波光中 我们看到一个巨人的诞生 一把镰刀呼啸着要割断旧世界的一切枷锁 一把铁锤呐喊着要砸出一个新中国的黎明 看，井冈山上满山的红杜鹃啊 是一个令楚辞离骚惊叹的篇章 听，南昌上空清脆的枪声 是一种令青铜秦佣凝望的神韵 长江，给予我力量，让我长大 黄河，给予我智慧，让我成熟 长城泰山，给予我伟岸的身躯 给予我无限的力量 让我把黑暗的世界一扫光 （女领） 在祖国母亲那温暖的怀抱里 我学会了如何面对艰苦和困难 是祖国母亲那坚实的臂膀 将我托起 就像腾飞的蛟龙 屹立在世界的东方 啊，祖国 你就是这样伟大 你用乳汁养育了千千万万英雄的儿女 你用汗水浇灌了这富饶的土地 你用勤劳培养了我们坚定的信念 你用呐喊宣布了旧时代的灭亡 你是我们生命永不停息的动力 你是儿女们远航归来的避风港 透过历史的眼眸， 我们站在未来的彼岸回望 在妈祖庙袅袅的香火里 我们听到了《七子之歌》在吟唱 在淡水湾湛蓝的海水中 我们闻到了紫荆花的芬芳 在世纪坛巍峨的造型里 我们感受到了新世纪的脚步正铿锵 春天，正迈者矫健的步伐向我们走来 它让乡村披上绿的盛装 山绿了，水也绿了 空气中都有一丝丝的春意在飘荡 它让城市披上了绿的盛装 树木葱翠，遍地花香 就连我们的歌声中 也有许多的青春旋律在回响 祖国的春天 正在把民族复兴的大门打开 祖国的春天 正在把唤醒酣睡的号角吹响 祖国的春天 让乡村披绿，让城市喧闹 祖国的春天啊 你正敞开胸襟 接纳着儿女们驿动的青春和坚定的信念 这是一个承前起后的时代 新的机遇，新的挑战 这是一个日新月异的时代 知识创新，与时俱进 这是一个继往开来的时代 我们肩负沉甸甸的嘱托] 我们憧憬美好的未来 祖国在花海中前行 我们吹起号角敲响锣鼓 祖国在春风中前行 我们把祝福写在脸上 把期盼写在心里 祖国在新世纪的大道上前行 我们用歌声串成一颗颗星星 穿过时空的隧道 将它挂在天空 愿您每时每刻都能听到儿女们的心声， 祖国啊，我们伟大的母亲 您向新世纪走来 又大踏步地走向属于您的明天 祝福你啊，祖国 您的人民祝福您 幸福的开端 过去， 我们的生活不如牛马。
收得的粮食， 落到领主家； 铁做的鸡笼， 保不住鸡的命； 池塘里的鸭， 被老黄狗当鸟打。
勐海地方， 处处荒凉， 宽阔的坝子长满野草， 道路上老虎豹子成群， 田地没有人耕种， 寨子像墓地一样阴冷。
穷人的命 像枯黄的茅草， 领主点着罪恶的火， 巴不得一下烧掉。
毛主席的光辉照到边疆， 各民族人民得到了解放， 我们的勐海也不再黯淡， 如同星辰一样发亮。
穷人分得了土地、茶园， 心里像寒冬时得到棉被一样温暖， 人们用劳动来建设祖国， 妇女也走出了竹楼。
党是我们的眼睛和方向， 村村都走上了合作化的道路， 就像千万只孔雀， 展开金色的翅膀， 朝着社会主义飞翔。
神鬼被赶走了， 千年荒芜的茶园发出嫩芽， 盖起了高大的工厂， 坝子的新楼像盛开的荷花， 公路像新织的鱼网。
我们幸福的开端， 我们神圣的节日， 伟大的国庆来临了。
我们要在田野上铺一层黄金， 用丰收，用蛋大的谷粒来迎接。
我们要替群山缝一件锦衣， 用千担棉花，万担茶叶来迎接。
六十年的辉煌 六十前的今天 在亚细亚的广大版图上 一只雄鸡在昂首高唱 六十年前的今天 在天安门城楼上 一个声音如春雷般炸响 刹那间 巨浪咆哮，天地呼应 四海翻腾，五洲震荡 风骨遒劲的中华民族啊 终于跨越一道沉重的门坎 巨人般挺起不屈的脊梁 五千年厚重的中国历史啊 从此增添一道亮丽的风景 神话般揭开崭新的篇章 用勤劳的双手播种 用智慧的头脑畅想 用滚烫的汗滴浇灌 用诚挚的期待盼望 十三亿中国人富民强国的激情 如火山迸发的岩浆 终于 偏僻的角落长出了繁华的都门 贫瘠的土地结满了收获的希望 六十个深深的脚印 踏出了高速公路和立交桥 厚实的年轮 布满了卫星电视和信息网 六十年漫长的等待 迎来了小康村和百强乡 中国，不再守着清贫与自足 她用敏锐明亮的眼光眺望 以挑战者的形象出现 以征服者的英姿登场 用奥运会上的金牌 体现一个民族的强盛 用发射场上的火箭 再现巨龙腾飞的形象 用香港澳门的回归 证明综合国力的强大 用崛起的跨世纪宣言 迎来整个世界羡慕的目光 让我们用坚定的信念 描绘新世纪 中华民族的灿烂和辉煌 无题 蓝蓝的天空 淡淡的白云 我欣赏 你的明静高爽 你的安谧 远胜春天的浮躁 夏天的任性 我沉醉于 你的淡泊悠然 你的明媚 远胜于秋季的张狂 冬季的深沉 是你伴随我 度过那不堪回首的岁月 在我孤独无望时 你抚慰了我内心的悲伤 在我陷入困境难以自拔时 你给我带来希望的曙光 在蓝天白云间 我深沉地关注 你的飘逸 你的潇洒 步入中年的我 更进一步领略 你的豁达和超然 我要以爱和感恩之心 来记住生活中的辛酸 我要以爱和感恩之心 来记住生命中的欢畅 人生有你为伴 就可以长成 充满诗意和生命力的芳草 开成一朵美不胜收的鲜花 国庆节诗歌-国庆颂 多少年前，黄帝、炎帝壮大中华，汇成了一条东方巨龙——华夏。
多少年前，秦始皇统一中国，修筑长城，让我们的国家无愧地立于东方。
多少年前，成吉思汗壮大中国，横扫欧亚，成为世界第一强国。
多少年前，八国联军打进北京，一把火，圆明园灰飞烟灭
多少年前，日本军队攻破南京，送掉了三十万同胞的性命
多少年前，东方巨龙觉醒，它仰天长啸。
一句“中国人民从此站起来了
”发出中国的最强音。
人们永远不会忘记那一天——1949年10月1日
在这一天，国旗与太阳一同冉冉升起，国歌谱写了中国新的命运
国庆，你是中国人爱国的载体。
国庆，你由烈士鲜血的孕育渐渐成熟长大。
国庆，你记录了中国的强音。
国庆，你凝聚着中华的胜利与屈辱，你提醒着我们奋发图强。
祖国，开国大典的阅兵展现出中华的风采。
中华的成功不容忽视。
祖国，中国加入了WTO，中国的经济在向前推进
祖国，你可记得，在2001年7月13日那一天，我们申奥成功，这是我们祖国又一次的胜利
祖国，回首一望，我们无愧于心。
但祖国，国庆。
还记得闻一多吗
还记得他的《七子之歌》吗
您还记得那第三篇——台湾吗
您听听他的呼喊： 台湾 我们是东海捧出的珍珠一串， 琉球是我的群弟，我就是台湾。
我胸中还氤氲着郑氏的英魂， 精忠的赤血点染了我的家传。
母亲，酷炎的夏日要晒死我了； 赐我个号令，我还能背水一战。
母亲，我要回来，母亲
祖国啊
您可曾听见这啼血声声的呼唤，可曾记得“祖国山河一片红”邮票被收回的原因
是的，祖国，我们应该找回郑氏的英魂，找回台湾
祖国啊
上下五千年的历史，有悲有喜，有离有合。
我们将牢记五千年的历史，我们却不会沉睡在历史之中，我们将迎着光明走去，庆祝祖国更加辉煌。
歌颂祖国的诗歌 -祖国啊,我亲爱的祖国 祖国啊 我亲爱的祖国 我是你河边上破旧的老水车 数百年来纺着疲惫的歌 我是你额上熏黑的矿灯 照你在历史的隧洞里蜗行摸索 我是干瘪的稻穗；是失修的路基 是淤滩上的驳船 把纤绳深深 勒进你的肩膊 —— 祖国啊
我是贫困 我是悲哀 我是你祖祖辈辈 痛苦的希望啊 是“飞天”袖间 千百年来未落到地面的花朵 —— 祖国啊 我是你簇新的理想 刚从神话的蛛网里挣脱 我是你雪被下古莲的胚芽 我是你挂着眼泪的笑窝 我是新刷出的雪白的起跑线 是绯红的黎明 正在喷薄 —— 祖国啊 我是你十亿分之一 是你九百六十万平方的总和 你以伤痕累累的乳房 喂养了 迷惘的我，深思的我，沸腾的我 那就从我的血肉之躯上 去取得 你的富饶，你的荣光，你的自由 —— 祖国啊 我亲爱的祖国 在无数白色的皮肤和黑色的皮肤之中， 我有着大地般黄色的皮肤， 我骄傲，我是中国人
我是中国人—— 黄土高原是我挺起的胸脯， 黄河流水是我沸腾的热血； 长城是我扬起的手臂， 泰山是我站立的脚跟。
我是中国人 我的祖先最早走出森林， 我的祖先最早开始耕耘。
我是指南针、印刷术的后裔， 我是圆周率、地动仪的子孙。
在我的民族中， 不光有史册上万古不朽的 孔夫子，司马迁，李自成，孙中山， 还有那文学史上万古不朽的 花木兰，林黛玉，孙悟空，鲁智深。
我骄傲我是中国人
我是中国人 我那黄河一样粗犷的声音， 不光响在联合国的大厦里， 大声发表着中国的议论， 也响在奥林匹克的赛场上， 大声高喊着“中国得分”。
当掌声把中国的旗帜送上蓝天， 我希望我是中国人
我是中国人 我那长城一样的巨大手臂， 不光把采油机钻杆钻进 预言打不出石油的地心， 也把通信卫星送上祖先们 梦里也没有到过的白云。
当五大洋倾听东方声音的时候， 我骄傲，我是中国人。
销售团队激励演讲稿
各位同事，大家好
感谢大家对我的支持。
一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点： 第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长；在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。
只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。
第二，总结经验大家一起分享；在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。
第三，同事之间要相互信任，相互激励；在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长； 任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展， 在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。
”
电动车招商会主发言稿
岁月匆匆而过，暮然回首我已经走到了小学生的第六个年头了。
在多彩的小学生活中、那无数个第一次就像起伏的海浪，荡荡在我的心头，它们是那样亲切而熟悉，又是那样美好而和谐。
其中，最令我难忘的就是第一次上台表演的经历。
那是一次舞蹈表演，上台前，我的心忐忑不安，总是无法调整好情绪。
表演开始了，亮的刺眼的镁光灯直射写来，就像一双犀利的眼睛，盯得的我喘不过气，这下我更紧张了。
当我看到台下那么多人的目光聚集在我们的身上时，我一下子忘了我自己的动作，傻呆呆地站在幕布旁。
那个时候，我听到的音乐就像野蜂，嗡嗡作响。
好在这时，老师在幕布旁不断鼓励我们说：“你们一定能行
”我深呼吸一下，很快镇静下来。
我想起了平时自己的刻苦练习和老师给予我们的肯定，便微笑着充满自信地走上了舞台。
一上台，我就好像置身于一池碧水中，身体变得非常舒展，跳的每一个人动作都是那么娴熟、自然。
此时，音乐如潺潺的溪水，镁光灯也如和煦的暖阳。
我们以最佳状态跳定了这支舞蹈，在观众的掌声中谢幕。
事后，我一直在想：有自信不一定能成功。
但如果你充满自信，就会有成功的船桨。
在任何时候，自信都会助你一臂之力，助你到达成功的彼岸。
我爱这难忘的第一次，它是那样亲切而熟悉，又是那样美好而和谐，它教会了我成功的法宝：充满自信。
它像破土的新芽，给了我向上的力量。
求第一次当美发店长开会的发言稿
尊敬的领导 亲爱的们：大家好是xx-x，参加了2015年1月人评会并通，很荣幸评为“优秀主管”，能够给予我这份殊荣，我感到很荣幸。
心中除了喜悦，更多的是感动。
在此我要特别感谢陈刚店长和陆红秀经理对我的培养和期望，还要感谢我的团队和店内各位领导对我的支持和帮助，自己的付出与表现已经被得到最大的认可,我会更加努力。
自进xx工作至今已有10年的时间，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没取得特别值得炫耀的业绩，我只是在我自己的工作岗位上履行着自己的职责，尽自己最大努力做好自己的本职工作，做为店内招商部主管，我自认为我还存在很多欠缺，与公司的要求和领导的期望还有一定的差距，还有很多方面需要学习和提高。
被评为优管，我觉得自己的肩上又增添了一份压力，因而，在今后的工作中，我要随着陈刚店长正确的指引下和陆红秀经理细心的教导下更加勤奋、更加努力，尽我所能，为xx天山店贡献一份力量。
也希望各位领导和同事们继续帮助我、支持我，在此我谢谢大家!我认为做好一家店最重要的就是看这家店的管理层，一个优秀的店肯定有一个优秀的管理层-，一个优秀的管理层必定有一支优秀的团队，店长就是一家店的灵魂，经理就是身体，主管领班就是手和脚，缺一不可。
大家都团结一致奔着目标一起努力，为了天山店的销售更上一层楼。
新的一年到了，希望大家能大展拳脚，把工作做得更好。
因为我们天山店团队是最成功的，也是最好的，我相信现在我们大家都奔着这样的一个目标去共同努力共同进步。
天山店现取得的成绩，是大家辛勤工作、努力拼搏、无私奉献的结果，功劳是属于在座的每位员工的。
我相信在天山店各位领导的正确带领下，在我们每位员工团结一心，努力奋斗下，我们天山店将会取得更加辉煌的业绩。
希望我们xx的每一位员工都像天空中的星斗一样互相照耀、互相帮助、团结一心，干好我们的工作。
借用陈刚店长开会时经常说的一句话“历史只是一种参考，并不能预见未来。
”成绩只能代表过去,我要更加任重道远。
继续为天山店尽一份绵力。
这次能被评为优秀主管，我想这既是公司对我工作的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。
我也坚信，今后的工作一定会做得更好。
过去的荣誉已成为过去，xx天山店现面临的形势充满激烈的挑战和竞争，附近商圈日趋成熟，竞争对手日渐增多，我们要配合好店长和店经理的工作，并不断加强个人修养，自我加强学习，努力提高工作业务水平，扬长避短，发奋工作，力求把工作做好的更好，树立良好个人形象，尽我所能为公司多增加一份力量。
同事们，我们要力争成为公司的骄傲，相信公司的未来将更加灿烂辉煌!天山店的未来由我们大家携手共同创造。
在此新年将至，我在这里这里恭祝大家新年快乐，万事如意。
谢谢大家。
公司签约仪式发言稿(精选多篇)
公司签约仪式发言稿目录第一篇：公司签约仪式发言稿第二篇：XX年东莞市工商业联合会第九届七次执委会议暨广东盛世商朝网络科技集团有限公司战略合作签约仪式发言稿第三篇：房地产公司签约仪式主持词第四篇：通迅公司签约仪式上的讲话稿第五篇：在公司项目签约仪式上的致辞正文第一篇：公司签约仪式发言稿尊敬的各位领导，各位老板，同志们：今天，我们在这里隆重举行***公司落户***工业园的签约仪式，我谨代表***镇委、镇政府表示热烈的祝贺，对***领导的热情接待表示衷心感谢
自去年4月底我镇与***工业园的协议书以来，双方精诚合作，携手共进，大力推进园区开发建设。
××市的主要领导都曾亲临园区视察调研，指示要尽快把园区建设好。
在各级领导的亲切关怀下，在双方的共同努力下，园区被省政府认定为全省首批×××工业园之一，各项建设迈出了实质性的一步。
目前，双方共投入资金近5000万元，完成了道路、水、电等基础设施以及办公场所的规划建设；招商工作进展顺利，共引进××家高素质的企业进驻，今天签约的××公司就是其中之一。
×××公司是一家高科技、高效益、高知名度的企业，它于×年在×成立，×年在×上市，×年在×镇成立×有限公司，xx年增资更名为*有限公司，*在我镇投资发展以来，勇于开拓，精益求精，以一流的技术，一流的管理，一流的人才，一流的质量赢得了市场，打响了品牌，使企业不断创新发展，取得了辉煌的成就。
目前，*在*内的三间公司累计总投资金额超过*万
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
美业演讲稿
现场的各位朋友，我想先占用一点时间做一下很简单的调查，爸爸妈妈永远都不会忘记孩子的生日，同意的请举手，好，，请放下。
第二，能够清楚的记得父母的生日是哪一年、哪一月、哪一日的请再次举手。
，。
我今天想说的，首先也正是我生命中最重要的一个日子，但是我很伤心，为什么
因为当年就是这样一个如此重要的日子，他们竟然没有提前通知我就把我生到了世上。
我哭了，哭得没心没肺，他们是谁，就是我的父母，每个人都有父母，可是亲爱的朋友们，这么多年来，你有没有想过，父母做过的最让你深有感触的是什么。
古人说“父母在不远游”，今天的我经常是身在他乡，有时会反过来想，当初恋爱，为了给心中的她浪漫和惊讶，可以不惜一切代价甚至你都不敢想象，出手怎么会这么大方，你跟她认识才几年，你都愿意把工资全部交给她了，可是相比之下那个给你生命的母亲，对你一辈子用心良苦，哪怕你贫穷失败也不离不弃的母亲，你又给了她什么
我一边对比，一边反问自己，当初是谁一口一口给你喂奶，而你作为回报可能是紧紧吮着不放；是谁一次一次半夜起来安抚你的哭闹，而睡不好觉；是谁一步一步扶着你学走路，扶了何止几百上千步；是谁把家里最好的饭菜、最好的一切都留给了你。
而说实话，当有一天，你买了房搬了家，你是否愿意把最好的卧室留给年迈的她；当有一天，他们颤抖着端碗，一次次把油腻的汤洒在你心爱的木地板，你是否愿意给她好的脸色看；当有一天，他们开始糊涂，开始走不好路，你是否愿意慢下脚步，给多一点耐心和搀扶。
毕竟他们用双脚踏出了儿女的前程，也送走了自己那宝贵的青春。
我想今天，就当着所有人的面说一声，爸、妈，你们都辛苦了。
面试三分钟自我介绍的演讲稿
3分钟面试自我介绍范文4篇面试自我介绍3分钟范文1 我叫***，今年**岁。
****年*月我从****学校****专业毕业。
回想起那段时光真是既甜蜜又美好。
我家共有**，****，为了照顾父母，我一直留在他们身边。
我曾***，先是***，后又***。
但不论****，当一名****始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。
我曾多次参加考试，但都因为各种原因而未能实现梦想，但我暗下决心，只要有机会，我就一直考下去，直到理想实现为止。
如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。
**这个职业是神圣而伟大的，他要求**不但要有丰富的知识，还要有高尚的情操。
所以，在读**时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。
我想这些都是一名**工作者应该具备的最起码的素养。
假如，我通过了面试，成为众多**队伍中的成员，我将持续努力学习，努力工作，实现更大的抱负。
谢谢! 面试自我介绍3分钟范文2 我叫面试自我介绍范文3分钟，今年23岁，是长江大学工程管理专业2010届应届毕业生，应聘的职位是工程管理。
四年的大学生活充实而紧张，我努力把自己培养成为一名社会所需要的人才，我个性上，比较诚实、乐观、热情，具有团队精神，踏实努力，很强的责
