销售团队激励演讲稿
各位同事，大家好
感谢大家对我的支持。
一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点： 第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长；在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。
只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。
第二，总结经验大家一起分享；在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。
第三，同事之间要相互信任，相互激励；在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长； 任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展， 在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。
”
关爱企业，关爱员工 的演讲稿
尊敬的各位领各位： 大家好
今天，我作为XX商场工代表发言，我的心情非动，感到非常的荣幸，我十分感谢各位领导的厚爱，感谢各位同事对我信任与支持
我们的商场马上就要开业哪，我们在以后的工作中要认真学习业务知识，不断的完善自我，加强服务态度方面的学习。
无论在思想上还是业务素质上，都要不断的提升自己。
“做到更好的服务于公司和客户”，这也是我们的工作职责。
我们作为XX商场的员工，我们将为实现公司的与自己的共同目标一起进步与努力。
回首瞻望，我们熟知的“铁人”王进喜，凭着“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的顽强意志和冲天的干劲，获得了成功。
大家都听说过奥斯特洛夫斯基的这句话吧，“人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔”他们的青春之火熊熊燃烧，放射出了灿烂的光芒，同时也激励着我们奋勇前进。
同样，公司给了我们每一个人展现自我的平台，我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、高服务质量的品牌商场为己任。
我们的工作马上就要起步哪，我们都很荣幸地成为这个团队中的一员，面对困难我们要坚持不懈、共同解决；面对目标，我们大家齐心协力、共同完成，我们要与公司站在一起，在金融危机的市场经济中一起去拼搏、努力，为公司为自己创造更多的财富，实现双赢
亲爱的同事们： 我们今天播下诚实，明天收获的将是信任
我们今天播下勤奋，明天收获的将是成功
我们今天播下好学，明天收获的将是智慧! 我们今天播下信念，明天收获的将是辉煌
虽然工作有困难也有坚苦，但它却能段练我们的意志和耐力。
只要我们同心同德、全力以赴，以股东的心态来认真做好该做的每一件微小的工作，以迎接明天挑战的心态来努力学好该学的知识，我坚信，我们商场就一定能够劈风破浪顺利到达理想的彼岸
最后，我祝愿在坐的所有同事、朋友工作顺利，身体健康，合家幸福
发言人：XXX 2009年 月 日
“优秀员工代表演讲稿”
尊敬的x总、x总 、各位来宾、各位同仁： 大家好
一年之计在于春。
在这个充满着生机与活力的季节里，我们相聚星沙，隆重举行xxx医药物流（湖南）有限公司开业典礼，在此，我谨代表xxx医药物流（湖南）有限公司全体员工向莅临今天庆典活动的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎，向给予xxx极大关怀和支持的xxxx全国管理机构、湖南xxxx连锁有限公司、各省xxxx连锁有限公司致以诚挚的感谢，向参与公司筹备、为公司成立付出巨大努力的所有员工致以最崇高的敬意
xxx的成立，是xxxx挥师药品批发领域，全面打造现代医药供应链，提升企业核心竞争力的伟大创举。
其目的是建立一个完善的、节约的、快速的、服务于全国xxxx、具有强大市场竞争力的医药物流企业。
为了这一天的到来，从去年下半年开始，xxx全体员工在xxxx高层的高度重视与支持下，精诚团结，忘我工作，创造条件，于XX年底，XX年元月初分别取得了药品经营许可证、医药器械经营企业许可证和工商营业执照，顺利取得了合法经营的资格。
在公司筹备过程中，湖南xxxx连锁有限公司给予了大力支持和帮助，双方积极沟通，密切配合，有效地实现了采购体系与仓管体系的业务对接，为xxx公司的发展奠定了良好的基础。
各省xxxx站在战略发展的高度，对xxx给予了极大地的关爱，在今天的开业典礼之前，就已与xxx签订了XX年购销协议，为我们的发展增添了无限的信心。
省内省外的许多药品工商企业，也与xxx搭建了沟通交流的平台，形成了合作的意向，有些已经进入实质性地操作。
所有这一切，都标志着xxx有着一个良好的成长环境，有着在全国医药批发企业创立其独具特色的新的经营模式的机遇和条件，体现了xxx人不断追求的智慧和毅力。
各位领导，各位来宾，xxx的开业，只是我们在万里征途中迈出的第一步，在今后的工作中，我们将进一步整合企业资源、完善购销体系，逐步建立一个全国性的供应商网络及具有采购价格和资金优势的采购体系，一个专门服务于全国xxxx的营销体系，一个新品、总代理品种具备强大推广能力的销售体系，同时逐步建立商业调拨网络。
未来几年，xxx将依托高起点打造的现代化信息管理系统、高效率物流配送系统，提升服务能力，快速、准确、低成本做好xxxx物流服务，扩充资源，积蓄力量，构建华中、华南、中原物流圈，立志建立一个贯通全国的现代医药物流企业。
“待到风起时，扬帆济沧海”。
今天的xxx，已扬帆远航，朝着一个远大的目标奋勇前进。
我相信，我们的目标一定能达到，我们的目标一定能够达到。
再次对各位领导、各位来宾的光临表示衷心的感谢
祝大家身体健康，工作顺利
祝xxx开业大吉
事业兴旺
谢谢大家
关于厉行节约 反对浪费的演讲稿
曾几，“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的常在耳边回响几何时，“一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰”的古训仍在心头萦绕； “勤俭节约、艰苦创业”这个古老而又年轻的命题，如今重又被赋予新的历史使命和战略意义。
如今，我国正处在经济和社会建设高速发展的时期，能源和资源总需求日益扩大，资源对经济发展的制约作用日显突出。
我们正面临严峻的考验，节能降耗，是我们每个人都必须认真思考的问题。
“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。
”勤俭节约一直是中华民族的美德，是五千年文明古国的优良传统。
厉行节约的宴婴，“一钱太守” 刘宠，一代名相魏征，伟大的民主革命先行者孙中山，都为我们留下了一份份勤劳天下的宝贵遗产。
*掷地有声的一句话：“浪费是极大的犯罪”，指引着几代人艰苦创业、自力更生，使年轻的共和国迅速医治了战争创伤，甩掉了一穷二白的帽子，让中华民族重新屹立于世界民族之林。
“强本而节用，天不能贫。
”我国是一个人均资源相对缺乏的国家，勤俭建国，节约开矿是时代的需要，也是提高经济效益的需要。
从资源拥有量来看，虽然我国资源总量不少，但人均资源相对贫乏，资源紧缺状况将长期存在。
从新中国成立以来资源的勘探、开发和利用来看，我们走的是依靠高消耗资源、粗放式经营的经济发展之路，存在着高投入、低产出和浪费严重的现象。
为保证经济、社会可持续发展，缓解资源约束的矛盾，党中央提出了：“必须按照科学发展观的要求，坚持资源节约与开发并重，把节约放在首位，加快建设节约型社会”的重大决策。
作为矿山职工，作为21世纪中国的建设者，必须从有效开发和利用资源出发，崇尚节俭、适度消费，牢固树立资源危机意识、勤俭节约意识和节约资源人人有责意识，以崇尚节俭为荣，以骄奢淫逸为耻。
这是时代赋予我们的要求，也是我们责无旁贷的使命。
“克勤于邦，克俭于家。
”滴水可以成河，聚沙可以成塔，集腋可以成裘。
建设节约型社会离不开我们每一位职工在学习、工作和生活中的努力实践，资源的循环利用和社会环境的净化需要从我作起，从身边作起，从一点一滴作起。
“节约一滴水、节约一度电、节约一张纸、节约一粒米、节约一分钱、节约一寸土”，使用循环用水、节能产品和再生材料，倡导俭朴的生活方式和适度消费，推广办公电子化和资源变废为宝。
只要我们持之以恒，我相信，干涸的蓄水池一定会清水长流，断开的电闸一定会再度合上。
历史和现实告诉我们，一个没有勤俭节约、艰苦奋斗精神支撑的国家是难以繁荣昌盛的，一个没有勤俭节约、艰苦奋斗精神支撑的社会是难以长治久安的，一个没有勤俭节约、艰苦奋斗精神支撑的的民族是难以自立自强的，一个没有勤俭节约、艰苦奋斗精神支撑的企业是难以持续发展的。
勤俭节约的美德如甘霖，能让贫穷的土地开出富裕的花；勤俭节约的美德似雨露，能让富有的土地结下智慧的果。
让我们牢固树立勤俭节约的思想观念，把建设节约型社会，建设节约型企业的热门话题变成永恒的主题，让艰苦朴素成为最流行的时尚，让节约成为最有品位的生活方式和生活习惯。
创建节约型企业演讲稿 我国能源紧缺，人口众多，生产效率偏低的基本国情决定了必须走建设节约型社会的道路。
这就需要全社会合理利用和保护各种资源，以尽可能少的消耗，获得最大的经济效益和社会效益。
国家如此，作为一个自主经营，自负盈亏的企业来讲，就更应该在节约上下工夫，俗话说：“不省不成家”，企业就是一个“大家”，只有这个“大家”发展了，我们各自的“小家”才能够殷实。
，也就是印证了“大河有水小河满，大合无水小河后干”的这句话。
虽然大家都知道“节约光荣，浪费可耻”，但在实际工作中却存在长明灯，白昼灯，水长流，长待机等现象；虽然在工作业绩考核中加大了对各项费用的考核，但仍存在丢一个无所谓，废了就换的思想。
勤俭节约是中华民族的传统美德，而美德为什么在如今就不能充分发扬呢
关键是人们心中缺少节约理念，缺乏节约意识，缺乏主人翁责任感。
要使每位员工增强责任心，树立正确的节约理念，需要从节约制度建设，创建节约文化氛围等方面进行培训。
企业文化是企业持续发展的；灵魂，构建节约型的企业文化，同样要从领导，干部，党员等管理人员做起，培养每位员工的节约意识，养成良好的节约习惯。
人人都要讲节约，事事都要讲节约。
管理人员以身作则，节约每一元费用，节约每一份资源，机关科室作出表率，节约每一度电，节约每一张纸，一线员工视矿如家，节约每一点原料，节约每一个零件。
人人从自身做起，从小事做起，从身做起。
只有大家共同努力才能逐步形成良好的节约氛围、，企业的成本会因此而大大降低。
在举国上下大搞节约的形式下，我们应与时俱进，提倡节约降低成本。
当然构件节约型企业并不是要求大家束手束脚，而是在不影响工作质量的前提下，行举手之势，做节约之事，以主人翁精神为企业的可持续发展尽力。
创建节约型企业演讲稿 勤俭节约 从我做起 艰苦创业 再创辉煌 勤俭节约，反对铺张浪费，这是中华民族的传统美德，也是富国强民的必由之路
然而节约从理论上讲，很少有人反对，但事实上，节约总是被我们所忽视
有人会问：“我能做什么呢
” 答案很简单：从我做起，从小事做起，从身边的岗位做起
就这么简单吗
对，就这么简单
很多人觉得自己的力量微不足道，总是等待其他更多的人去节约。
其实一个人的节约可以影响身边的亲人、朋友和同事，“滴水成河，聚沙成塔，积少成多，堆煤成山”，微小的力量变成了庞大的群体，微不足道的节约变成巨大地财富
英国女王伊丽莎白二世经常说“节约便士，英镑自来”，她还亲自熄灭白金汗宫里厅堂和走廊的灯，她坚持皇家用的牙膏挤的一点不剩
我国也有“克勤于邦，立俭于家”“以勤养志，以俭养德”的名言。
纵观古今中外，一个浅显的道理告诉我们：一个没有勤俭节约，艰苦奋斗精神作支撑的国家是难以繁荣昌盛的；一个没有勤俭节约，艰苦奋斗精神作支撑的社会是难以长治久安的；一个没有勤俭节约，艰苦奋斗精神作支撑的民族是难以自立自强的；同样，一个没有勤俭节约，艰苦奋斗精神作支撑的企业是难以持续发展的
勤俭节约，创建节约型企业，关键还得从我做起
勤俭节约，要从我做起，就要在思想上崇尚俭朴。
以勤俭节约为荣，铺张浪费为耻，抛弃我们徐矿“家大业大，浪费一点儿无所谓”的思想。
我们都知道“千里之堤，溃于蚁穴”一点一滴的浪费不算什么，但它就像“蚁穴”一样侵蚀着坚固的根基
从我勤俭节约，要做起，就要在作风上艰苦创业。
在残酷的市场竞争中，我们要统一思想，提高境界，牢固树立“艰苦奋斗，勤俭办矿”的意识，要舍得吃大苦，耐大劳，把勤俭节约，艰苦奋斗当成战胜困难的利器
勤俭节约，要从我做起，就要在思想上开拓进取。
“焚薪断炊”式发展模式下的企业是不能长久的，发展才是硬道理。
而创新是发展的动力，每个人都献计献策，围绕生产和管理的薄弱环节，进行技术革新和技术改造，全面落实科学的发展观，大力发展循环经济，建设节约型企业
勤俭节约，要从我做起，就要在管理上精益求精。
加强管理监督，是近期节约资源，增长效益最直接，最有效的办法。
作为一名徐矿人，我们都应抓住点滴时间，刻苦钻研业务技能，向精细管理要效益
只要付出辛勤的劳动，就一定能够找到节约增效的途径
现在，我欣喜的发现，长明灯熄灭了；电脑长期不关机的现象消失了；复印纸的背面也在废物利用了。
常记：“一粥一饭，当思来之不易。
半丝半缕，恒念物力维艰”，全矿职工还在积极开展“节约型区队”“节约型班组”“节约型标兵”的竞赛活动，牢固树立起“节约一度电，一克煤，一滴油，一根钉，一张纸，一滴水”的“六个一”节约理念；树立起“ 节约创造价值”“节约就是效益”“节约就是收入”的观念；树立起以勤俭节约为荣的风尚，培养了艰苦创业的优秀品质
一句古话说的好：“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”。
历史也反复证明这个道理：“奢”能败国，败家，败自己。
当前，在党中央号召建设节约型社会，全国人民共同努力的大环境下，让我们行动起来，增强紧迫感，勤俭节约，从我做起，艰苦创业，为打造节约型社会，节约型企业，节约型矿山而努力奋斗吧
如何创建节约型企业 我国能源紧缺，人口众多，生产效率偏低的基本国情决定了必须走建设节约型社会的道路。
这就需要全社会合理利用和保护各种资源，以尽可能少的消耗，获得最大的经济效益和社会效益。
国家如此，作为一个自主经营，自负盈亏的企业来讲，就更应该在节约上下工夫，俗话说：“不省不成家”，企业就是一个“大家”，只有这个“大家”发展了，我们各自的“小家”才能够殷实。
，也就是印证了“大河有水小河满，大合无水小河后干”的这句话。
虽然大家都知道“节约光荣，浪费可耻”，但在实际工作中却存在长明灯，白昼灯，水长流，长待机等现象；虽然在工作业绩考核中加大了对各项费用的考核，但仍存在丢一个无所谓，废了就换的思想。
勤俭节约是中华民族的传统美德，而美德为什么在如今就不能充分发扬呢
关键是人们心中缺少节约理念，缺乏节约意识，缺乏主人翁责任感。
要使每位员工增强责任心，树立正确的节约理念，需要从节约制度建设，创建节约文化氛围等方面进行培训。
企业文化是企业持续发展的；灵魂，构建节约型的企业文化，同样要从领导，干部，党员等管理人员做起，培养每位员工的节约意识，养成良好的节约习惯。
人人都要讲节约，事事都要讲节约。
管理人员以身作则，节约每一元费用，节约每一份资源，机关科室作出表率，节约每一度电，节约每一张纸，一线员工视矿如家，节约每一点原料，节约每一个零件。
人人从自身做起，从小事做起，从身做起。
只有大家共同努力才能逐步形成良好的节约氛围、，企业的成本会因此而大大降低。
在举国上下大搞节约的形式下，我们应与时俱进，提倡节约降低成本。
当然构件节约型企业并不是要求大家束手束脚，而是在不影响工作质量的前提下，行举手之势，做节约之事，以主人翁精神为企业的可持续发展尽力。
静以修身 俭以养德 众所周知，节约，是中华民族的传统美德。
聚沙成塔，集腋成裘；涓涓细流，汇成大河。
古老的中华民族，节约理念深入人心，节约之风代代相传。
《墨子·体过》中说：“俭节则昌，淫佚则亡”。
汉代贾谊在《论积贮疏》中有言：“用之亡度，则物力必屈。
”诸葛亮说：“静以修身，俭以养德。
”唐朝诗人李商隐写下了“历览前贤国与家，成由勤俭破由奢”的著名诗句。
明代朱柏庐在《治家格言》中写道：“一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。
”在古人的眼中，节约，既是修身养性所必须，同时也与国家、民族的命运紧密相连。
节约是一种美德，是一种修养。
节约是对自身欲求有节制，对国家、民族、家庭、自我负责任；而奢侈浪费、挥霍无度，往往是败家败国的主要原因。
节约是一种力量。
节约往往和进取、积极、奋斗、乐观向上的人生态度相关；一个人，一个企业，一个单位重视节约，就更能有计划、有目标、有条理地去实现自己的追求。
节约体现的是一种忧患意识，一种可持续发展的深谋远虑，为子孙后代着想的未雨绸缪之举。
节约，在新形势下有了新的内涵。
我们现在重提节约，不是保持现有发展速度或降低发展速度的节支降耗、节衣缩食，而是新的时代内涵的节约。
节约不仅仅是勤俭节约，它是指在生产、流通、消费等领域，通过提高资源利用率，以最少的资源获取最大的经济和社会效益，保障经济社会可持续发展的新的经济增长方式和健康文明的消费模式。
在这种新的生存、发展理念指导下，大家通过节省资源、降低污染、保护环境，为己为人创造一个清洁、富足、健康、文明的生存空间，而并非要求大家去重新过那种勒紧裤腰带的“苦日子”、“紧日子”。
用节约来创造价值，促进经济效益和社会效益的提高。
节约，是大家共同的责任，需要我们从现在做起、从点滴做起。
虽然，创建节约型企业的重头戏在企业，但离开广大干部职工的积极参与，节约则无从谈起。
我们每一位职工都有责任与义务支持和参与企业经济增长方式的转型，共同为建设节约型企业添砖加瓦。
勿以善小而不为。
从小事做起，从力所能及的身边事做起，修旧利废、改革创新，立足自身岗位节水、节电、节材，都是对创建节约型企业的具体行动；随手关灯、拧紧水龙头、选购节能型家用电器等，都是对建设节约型社会的积极参与。
有关专家指出，如果我们将不良的用水习惯改掉，就可以节约70%的用水；如果全国三分之一的照明灯具使用半导体光源技术，每年将节省相当于一个三峡大坝的年发电量。
就我们徐矿而言，如果七万徐矿人每天都能从节约一滴水、一度电、一张纸做起，节约创造价值的理念将会得到很好的实现。
如我区材料员张朝军半年来从井下回收修护弯锚杆200余根、手拉葫芦12台、注液枪16把等等，能自己修护的绝不拿出去修护，能修护再利用的绝不丢弃，为工区节约资金万余元。
“强本而节用，则天不能贫”。
我们要积极响应集团公司党委号召，充分认识创建节约型企业的重要性和紧迫性，以高度的责任感和强烈的使命感，当好创建节约型企业的组织者、实践者和推动者，为实现创建节约型企业目标、推动企业又快又好地发展而努力奋斗
来几篇新出的大一团支书竞选演讲稿
应该这么说，竞选是公正、公平、公开的竞选。
同学门觉得我有这个能力，就投票给我吧。
你应该谦虚一点
通过一件是明白一个道理的演讲稿
教 书 育 人 ――――我的平凡人生 尊敬的领导、老师和同学们： 大家好
很荣幸，今天能够站在这里和大家分享我从教十余年的感受。
我叫朱颖俐，是法律学系的一名普通教师，从事法学教育工作已经十二年了。
在这十二年里，我从一名充满稚气、懵懂无知、学生味十足的年轻教师成长为今天站在大家面前的我。
让我惭愧的是，今天站在大家面前的我是如此的平凡，这十余年，我并没有取得什么辉煌的成就，也没有什么令人感动的事迹，我所做一切只是一名教师应尽的本份。
回想十余年的教师生涯，应该说我各方面都比较顺利，也没有经过多少挫折。
但是，即使如此，我仍然觉得这一路挺不容易。
我是江西人，大学毕业来这里工作时并没有打算久留，而是为了方便准备研究生入学考试。
可来到这里后我才知道，学校要求工作3年以后才能报考，且当时系里法学师资极其紧张，即使工作满3年系里也未必能同意我报考。
几经考虑，最后我放弃了考研的计划。
但是，攻读研究生的梦想始终挥之不去。
当在职研究生办学形式刚刚兴起时，我就向系里提出了进修申请，但没有获得批准。
1996年初，我在休产假时获悉厦门大学在南昌办了一个在职研究生班，7月份开始上课，且所有授课时间都是利用寒暑假或黄金周，不会影响工作，于是，我再次向系里提出申请，这次申请也是几经坎坷才获得批准。
正因为如此，我格外珍惜这次学习机会，7月5日，在孩子刚满四个月时，我带着他到南昌进修，寄居在亲戚家中，白天由我先生照看孩子，我则每天早上6点多钟离开家，晚上近7点钟才回家，一个月下来，由于吃奶不正常，孩子体重不但没有长，反而轻了1斤。
就这样，我在孩子最需要照顾的时候，攻读着研究生课程。
当时，系里的法学师资紧张，工作量非常大，在97年下半年的这个学期，我承担了3门课程，其中有2门是新课，一周13节课中有8节课是全新的内容，接到教学任务后我真的哭了。
那个学期我还要参加申请硕士学位必需的4门专业课抽考。
就是在这样的情况下，我在98年完成了全部研究生课程，并通过了专业抽考和同等学历申请硕士学位的全国英语统考。
然而，99年6月，我的硕士论文答辩却意外地出了问题。
尽管答辩委员会非常肯定文章的逻辑性，从事答辩记录的研究生认为我答辩的表现非常好，导师认为我是他指导的5个学生中最好的一个，我却仍然因文章格式等形式方面的问题而没有通过，导师的其他学生都顺利通过了。
这一年正好是国家对在职研究生管理进行改革转型期，我的答辩没有通过将意味着我不能像往届学生那样在当年年底直接参加第二次答辩，而必须于第二年6月参加全国统一的专业综合水平考试，只有考试通过才有资格参加第二次答辩，以前参加的专业抽考成绩已经没有用了。
偏偏99年9月－00年7月，我先生要到清华大学从事国内访问学者进修，当时孩子只有3岁多，我要一个人照顾孩子、准备考试，工作也不能有半点马虎，这其中的压力难以言表，那是我最艰难的一年。
00年6月的专业统考，我考了厦门大学第一名，对于论文，我也进行了近乎是重写般的大量修改，论文字数增加了一万多，参考文献也增加了几十篇，答辩时，我在上午那一组是最顺利的。
这年年底我拿到了硕士学位证，学位论文为良好等级。
但始料不及的是，导师组的一位导师在给几位98级向他请教论文写作的南昌班同学强调写硕士论文的态度问题时，竟然以我为范例来教育同学，说我第二次参加答辩时的论文几乎没有做过修改等，态度极不认真，本不想让我通过，只是因为考虑到在职研究生读书很不容易才让我通过的，要这些同学不要像我这样等等。
这个消息让我愕然，我也由此低沉了几年。
我不知道事情为什么会变成这个样子，我也不知道究竟要怎样做才是认真的态度。
当时只是觉得人生真的很无奈。
我要感谢我周围的朋友，她（他）们中间有我的家人、同事、更有我的领导，是她们的开解，让我终于走出了这个阴影。
今天，我在这样一种场合，将这么一段容易引起各种猜想的经历讲给大家听，是因为我在这件事中明白了很多道理，我也很愿意与大家分享：无论是工作还是生活，我们所能做的只是自己不息的努力，其结果如何非我们的能力所能及，也就不要为此而大悲大喜；要学会宠辱不惊，无论何时何地，做事但求问心无愧，其他都不重要。
由此，我对自己的职业更添了一份执着。
我在大学学的是法学专业，95年我通过了律师资格考试，这些年很多学生劝我做律师。
我大学同学中做教师的也寥寥无几。
可自从我从事了这个职业，我就喜欢上它，这种喜欢甚至可以说是一种热爱，是一种难以说清的热爱，它让我感觉到生活的充实，体验到自身的价值，甚至于将我的人生与学生的一切溶为一体。
工作这些年，我习惯于凡事首先考虑学生的利益，唯恐因为自己的原因给学生造成任何不利影响。
2002年6月，我因下一学年没有课，计划去浙江大学法学院进修。
当时，我担任班主任的00级法学1班开学后将成为毕业班了。
由于毕业班学生都存在不同程度的学习缺乏动力，生活没有目标的涣散状态，我担任毕业班班主任时，通常都会开展一定的“预防工作”，帮助学生树立这一年的学习和生活目标，尽量减少和避免因工作原因而产生的消极厌学状态，在98级取得了一定成效。
对于这个班的学生，我也早已做好了计划，当时却因我进修不能如期实施。
几经考虑，我决定将这方面的指导工作提前到他们二年级的期末。
我专门邀请了浈江区人民法院的法官和韶关市的知名律师与该班学生进行座谈，邀请在事业上已小有成就的96届毕业生给学生介绍自己的成长经历，他们都用自己的亲身经历告诉学生在校学习机会的宝贵、学习在未来工作中的重要性，并指出学生应充分利用大学生活的最后一年，好好珍惜难得的学习机会。
这两次活动在学生中激起了极大的反响，在我进修时，该班的班长特意打电话到杭州，告诉我开学以来班上的学风比以前更好，让我放心，虽然他知道我已经不是他们班的班主任了。
这两年，我一直致力于学生的专业技能培训，而这源于一个偶然，也源于我对这份职业的热爱和对学生的关注。
去年3月，市司法局批准了我系申请成立韶关学院法律援助工作站的批复，系领导找我谈话，希望我来负责工作站成立的筹备等各项工作，由于当时系里也没有其他老师愿意干，我同意了。
可是，当时工作站的工作模式，运作方式等所有的一切，都没有现成的模式，甚至于工作站的经费都没有解决。
就好象在一张白纸上作画，主题虽已明确，其他一切都需要构思。
于是，我尽我所能，利用一切可能获取的信息，一次次提出方案，一次次进行修改，最终确立了以学生为主，老师指导的工作模式，确立了以设立热线电话，学生分小组值班，提供电话咨询为主的运行方式，建立了工作站的工作人员职责和值班制度等基本工作制度，就连电话号码也是按照我国法律援助热线号码的特点申请的。
工作站的学生也是精心挑选出来的，所有的选拔方案、面试方式及组织也都是我几经调查了解后最终设计实施的。
工作站的起步非常艰难，除了一部电脑、一部只能打进不能打出的电话，没有任何经费。
作为一个新成立的法律援助组织，首先要做的就是对外宣传，可我们没有宣传经费。
为此，我和学生们多次开会研究对策，学生们顶着炎炎烈日，先后到韶关市公交公司、出租车公司、客运站、联通分公司等单位寻求宣传赞助，最终也只得到了联通公司提供的500张宣传单和一些宣传卡片。
为了有效利用这有限的宣传资源，我又组织学生走访了市公安局、民政局，掌握了全市居民委员会的分布情况和相关数据，有选择地对全市83个居委会派发传单，尽最大可能地在缺乏经费的情况下，扩大宣传效果，功夫不负有心人，我们的努力产生了一定的宣传效果，在法律援助热线开通时具有了一定的业务量。
为了确保咨询工作的质量，我对学生咨询员进行了上岗前的培训。
工作站正式挂牌运作后，我和曾洁雯老师作为指导老师，对于学生接待的每一个案件，严格把关，悉心指导。
对于一些问题较为典型的案件，我们利用中午的休息时间召集工作站的全体学生进行讨论，并逐一分析每位学生观点中存在的问题，推导出案件的解决方案。
讨论会通常一开就是两个钟头，直到下午上课时才结束。
工作站一年来记录在案的会议共有16次，接待案件32件次。
对于这一切，曾老师曾经感慨，如果不是亲眼所见，一般人很难想象我对工作站的工作有多投入，更想象不出我的付出有多少。
今年7月，来我系调研的肇庆学院政法系法学教研室的老师得知我们的工作背景时，慨叹我系工作站的指导老师“纯粹是做贡献了”。
可我至今都不曾后悔。
因为我深信自己的努力和付出对于学生的能力培养有着极为重要的意义。
今年5月，在联系实习基地的过程中，我产生了与韶关最大的律师事务所合作，通过承办具体个案的方式，培养学生专业技能的念头。
征得系主任杨教授的同意后，我与该所主任交换了意见，并起草了合作协议，谈判进行得非常顺利，目前双方已经签署了合约，并合作完成了2个案件，学生反映良好。
整个合作过程，从合同起草到合作过程中的每一个工作细节，学生的组织、工作的交接等，我都精心建立了相应的工作制度，这些制度在确保合作顺利的同时，也有利于培养学生的律师职业技能，形成良好的职业习惯。
以这种方式培养学生的专业技能，目前在国内各普通高等院校中尚属罕见。
从法律援助工作站的工作到与律师事务所的合作，所有这一切，我付出了很多心血，同时也牺牲了很多个人的时间。
然而，在今年年度考核时，我所做的这些工作都难以量化，最为重要的是，我从来就没有想过要在这些工作中得到些什么，也就没有与系领导约定过工作量的计算问题。
就这样，原本是我参加工作以来为系里、为学生贡献最多的一年，在考核时却显得那样的苍白无力、了无成绩。
可是，我不后悔，而且我还会一如既往地干下去。
暑假加班结束后，我又开始思考“诊所法律教育”这一新兴专业技能训练课程在我系的开设问题。
虽然，我知道这个工作的尝试又将面临许多新的困难、新的问题，但是，只要对学生有益，对我系的长远发展有益，我都将竭尽全力。
因为我热爱学生，热爱我的职业，教书育人，这是我一生的目标。
谢谢大家
