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销售心得 作为一位在销售行业三年在销售工作近1年的销售人员，我一直以提高工作效能 为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何控制自已，将有限精力集中在一 些有价值客户的身上，重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户，当然这里 所指的边缘是一种相对的概念-----所指的就是客户对我们一次交谈后，他们对我们所提供 服务的接受度去到哪里。
至于如何让自已达到这种判断力，除了自身的经验外，更重要的是 自已的一种心态。
在这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在公司工作的同事，也会有 他们独特的见地的。
博众长而用之，方能为自已打开一片天地。
心得一：仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提 升。
其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。
简单的举例说:作为一 名销售人员我们一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的顾客， 但是其他顾客你就不怎么会谈。
但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据顾客的销售风格改变自己的风格。
打个比方假如我们可以把顾客大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。
首先我们要观察这个顾客属于那种类型，假如这个顾客属于冲动型这种顾客一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这顾客还没成单，说明成单的希望已经变小。
假如遇见分析型的顾客我们就要静下心去慢慢去谈，这种顾客千万不要着急，你要去了解他的一切需求，和他看过的一切商品，坐下了去帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。
假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说商品，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。
比如问他办公用家用，是给孩子用吗
孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。
这种顾客他跟你放开的去交流一般买的几率也是挺大的。
因为东西太多就不跟大家说太多了。
心得二：主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得三：以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。
在我作为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。
如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。
而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。
我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次成单的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。
可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。
我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。
这只是一个简单的例子。
事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。
但最重要的是有方法的坚持。
心得四：博取众长-，汲取众力-----集思广义，人多点子多 我相信一点，一个人的能力总是有限的。
在近三年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。
就是我的很多成单，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。
当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。
认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
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网友：给你一篇：假如我是一名管理者演讲稿参考一下。
假如我是一名管理者 当我提笔写下这个题目时，我在内心里已经私自把自己提升为一名管理者，可何为管理者呢
管理者说的是一位能够确保企业正常运行，领导企业高效益高收入的人才。
作为一个企业它都有自己严格的规章管理制度，可一个企业能够单靠规章制度来发展吗
不能
规章制度是死的，而人是活的，在同样的制度下运用不同，管理企业的业绩也是不同的，因为人的不同，面对问题时他们所采取的管理方案也是不同的。
假如我是一名管理者，我又会如何去管理呢
我们每个人的手上都有五根手指，而这五根手指，它所代表的是五种使命：大拇指它的力量最大，协调性最好，作用也是最大的，它代表着激励；与它相邻的食指，也是我们最常用的，它代表着指责；中指是五指中最长的一根，但也是最有伤害力的一种使命，它代表谩骂；无名指是功能最弱的一个，但也是最让人难以耐心工作的使命，它代表冷漠；小指是五指中最小的一个，但它的作用可不能小看，它代表着轻视。
除拇指以外的这四种使命，在我们煤运这样一个服务型企业中最好少用，有些甚至是绝对不能用
在这里我想说的是，好员工是夸出来的，这句话其实一点都不夸张。
面对员工的积极工作，我们要及时给予表扬，给他们树立起工作的信心；当员工犯错时，我们要从另一个侧面来帮助他们，有时企业为便于管理往往会制定一些处罚制度，但我认为罚不在多，赏不在重，及时到位就好。
作为一名管理者，我们还应做到亲近员工，了解员工的难处，与员工之间架起沟通的桥梁，对于员工要充满信任，要用人不疑，疑人不用。
重就重在这个“用”上，要用就用自己信任的，要信也就得真信，假信还不如不信。
因为在一段时间后，当员工发现自己并未得到领导的信任时，还会工作充满积极吗
所以工作时，我们完全可以收起我们的四指，竖起我们的大拇指，真心去赞美每一位员工，为他们树立积极的工作心态。
一个企业要想不断强大，就要注重创新，要知道创新是永远不会过时的，身为一名管理者必须有创新的思想，只有不断地创新，企业才能有更好的明天。
就像我们的大拇指，它站得高，看得也最远。
具体还得根据自己实际情况来写或改哦。
演讲前的准备 有很多准备工作要做，想问一个点 关于演讲稿，是提前写下来熟悉记下来还是理清思路列出提
尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们、大家好
初秋时节，我们齐聚一堂，共同参加“xxxxx”销售颁奖大会。
作为xx销售区域的一名获奖销售商，我感到既高兴又惭愧。
高兴的是，xx集团对我们的销售工作给予了充分的肯定。
惭愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是经验，我所取得的成绩，也显得微不足道。
在这里，首先请允许我代表“xxxx公司”并以获奖者的身份向各位领导、各位同仁和朋友们表示最衷心的感谢
在这里，我讲“三点感言”： 第一：xxx是当今xx产品中的一个“响当当”的品牌。
它提高了人们的生活水平，为广大群众带来了便利；第二：“xxxx公司”竭尽全力让xxx宜昌。
过去两年里，xxx公司通过宣传常态化、试验规模化、网络精细化“三化举措”，着力放大xxxx的市场占有率和辐射率。
我们精细编织销售网络，常年聘用10名xxx定向销售员工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。
真正做到“平打米，赛吃饭”，最大限度地激发销售内动力。
仅今年年，xxxx公司销售物品xxx件，金额达到xxx 万元，取得较好的业绩。
第三：凡是到达过的地方，哪怕山再青，水再秀，都属于昨天。
在充满细分的市场竞争中，xxxx公司衷心希望长期牵手，稳步走好、健步走快、信步走高，让“xxx”在xxxx这片沃土上花繁叶茂，硕果满枝
聚一份欢畅，聚一份吉祥，我们在xxxx集团共同放飞创业的理想。
尊敬的各位领导、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句话：“健康是金，平安是银。
”在登上这个主席台之前，我反复琢磨祝福的语言，却发现怎么也替代不了一句最朴实的表达，那就是：祝愿各位领导和同仁，天天健康
一生平安
最后，让我们一起携手、在各自的销售区域里、为的茁壮成长尽一份绵薄之力
谢谢大家
《我的第一次》演讲稿
第一次炒饭，第一次骑车……生活中有数不清的第一次，都是令人难以忘怀，铭记在心的事情
我也不例外。
记得我第一次玩滑板，心中不免会有少些的激动，也不免会有些心酸—— 约前不久的一日，我兴高采烈地背着刚买的滑板，从“千里迢迢”的白石厦飞快地冲回家，为的只有一个目的——练习滑板
到达了小区，我顾不及一切从地面上跳上了滑板，但“扑通”一声，我便从滑轮上翻下来——摔倒在地，脚擦伤了血一滴一滴地流了出来。
我忍着疼，挨着痛——“我不会输的
不就是一个小小的滑板吗
难不了我
看我怎么赢了你
” 我再一次踩上去，心里洋溢着一股热力——我咽了一口唾沫，又拼命地摇晃了起来，但不幸的是，我又因前后轮时空，而导致整个人又一次摔在了地上，手被石头划伤了……我的全身都不是十分舒适…… 我在这种全身都会遭受危险的情况下，又站了起来……我咬着嘴唇，心情十分激动，好像有燃不尽的火团在我心底燃烧……我用尽全力又摇了起来……结果又一次跌倒了…… “扑通”，“扑通”，“扑通”…… 我全身…… 我停下了横冲直撞之举，决定——“，改变战术”
我勉强地坐在石头上，虽然我有稍稍，但我仍用力挺起精神，仔细观察着滑轮，并试着寻找定律。
我试着用手控制轮，想察觉这种感觉如何持之得以，并试着使用数学定律和科学算率推算，仍未得到解决。
我头昏脑涨，不知如何是好。
我试着猜想圆的旋转，我恍然大悟。
我有点兴奋——“原来时这么回事
我总算明白了
假如说这是个似圆柱体的不规则图形，那么2πr的平方的值加上这个曲面图形，这个曲面不是单独前进，而要靠人的动力和支配力才可以前进
哈哈，我明白了
” 我又站了起来，眼前的小径好似在我的眼光前无限延伸了…… 这第一次学滑轮，使我明白了——努力不是没有幅度地无端前进，要有定点的目标
茫茫然地前进，只是虚度光阴，且最终也只是一败涂地，一事无成
写一篇描写“匠心精神”的演讲稿
匠心：巧妙思。
（1）指文学艺术上的构思。
如：独具匠心祜《题王右丞山水障》诗：“在笔端，咫尺匠心难。
”（2）指工匠的心思。
如：匠心独运。
请以“匠心”为题，题目自拟，写一篇议论文或记叙文，不少于800字，不得抄袭。
【考题解读】 匠心这个词，很美。
我们高三学生对于“匠心”这一话题，可谓再熟悉不过了。
若要我们组词，可一口气说出“理发匠”、“园艺匠”、“教书匠”一大堆；若要我们联句可造出一大串：结构颇具“匠心”、构思颇具“匠心”；烛之武的劝说颇具“匠心”，邹忌的劝谏颇具“匠心”……审题没有任何困难，但是要将这一话题写出彩并非容易。
如果只是叙写自己生活中的一件小事，就事论事，很难写出深度。
我们可以将这一话题转换为商海竞争、教育教学、园林布局、室内装潢、体育赛事、慈母情怀、扶贫帮困、伉俪情深等话题，紧扣“匠心”构思：或记叙某商业巨子匠心独运发大财的故事，或报道某名优教师匠心独运的三板斧，或感悟匠心独运铸就辉煌的深刻哲理，或大谈看某公益广告后的启示…… 我们可写自己，可写家长，可写老师的匠心之举……可议过去“放弃延安”的举措，可说现在“奥运开幕”之新颖，甚至可以话明天园林布局的美好…… 但无论写什么，都要紧扣“心”，因为匠心匠心，重点在于“心”。
要想拥有匠心首先要实现心法纯真，纯是纯正、纯良、没有不当之心；而真是求真、探索，追求思考之路。
若写挖空心思干坏事，最终搬起石头砸自己的脚，那就离题万里了。
但我们切记：叙事贵在“曲”，情节要波澜起伏；议论贵在“新”，素材要新近鲜活。
行文前如果想深想透，且掌握了鲜活素材，写好此话题，应该不在话下。
【拟题参考】 1、多少匠心付“水”中2、不可小视的文化匠心3、眼睛一亮说匠心4、各领风骚显匠心5、匠心独具堪称典范6、人们要保持一颗“匠心”7、雕塑学生的心灵8、老师匠心感我心9、独具匠心选局长9、用“精心”去创造“匠心”10、老师教我谈恋爱11、爱心+匠心=成功12、带着匠心上路13、风景还是独特好14、不卖是为了卖15、匠心独具的酒店16、一枚硬币 【构思点拨】 议论文（提纲一） 可以“说匠心”为题：引论：世界需别具匠心。
本论：文学需别具匠心。
（纪晓岚的祝寿诗）绘画需别具匠心。
（“深山藏古寺”）军事需别具匠心（置之死地而后生）。
经商需别具匠心。
（名牌梳子谭木匠）结论：万物需别具匠心。
世界因独具匠心而精彩。
议论文（提纲二） 可以“匠心独运好发财”为题作文，引论：先叙当今商业场上的“跟风”现象，然后提出中心论点：要想在商海中立于不败之地，就要匠心独运。
本论：从正反两个方面分析：匠心独运发大财（江西“米珍珠”、“谭木匠”牌木梳）；一味跟风濒临关店。
（从“跟风”的原因、实质、危害等方面分析）结论：但愿人把潜藏的生意智慧都挖掘出来，开动脑筋，解放思想，丢掉跟风的坏习气，走出去，引进来，争取都把生意做出自己的特色。
匠心独运好发财。
记叙文（提纲一） 可以“老师帮我搞舞弊”为题：用第一人称“我”来写：“我”进入高三的两次地理月考成绩很不理想，对升学失去信心；新任的地理老师知道后无赏给我补课；一个月后“我”的地理成绩大幅度提高；“我”重新拾回了对高考（微博）的信心，高考中金榜题名；高考后我去感谢恩师，谈到那次月考，老师说出事情的原委…… 记叙文（提纲二） 可以“安眠药”为题：用第一人称“我”来写：“我”所任高三毕业班的学生由于高考的压力，处于极端紧张的状态而失眠，为此想到十年前自己高考时的“班主任老师”给同学们的“安眠药”，这到底什么“药”呢，“班主任老师”要“保密”……直至结尾才让“班主任老师”说出这并不是“安眠药”，而是“维生素”。
“班主任老师”用心良苦。
【学生习作】 1、说匠心（议论文） （417600）湖南新化一中理科443班卢家升 张祜诗曰：“精华在笔端，咫尺匠心难。
”匠心者，指巧妙的心思。
所谓“咫尺匠心难”，关键难在于“匠”，更在于“心”。
历史车轮滚滚向前，回首历史，独具匠心者亦比比皆是。
诸葛亮的空城计、草船借箭，是人们耳熟能详的令人惊叹的故事，诸葛亮因其匠心而成为人们心目中当之无愧的“智圣”。
邹忌讽齐王纳谏，也是妇孺皆知的故事。
此句中“讽”字可不是“讽刺”之意，这“讽”可“讽”得有技巧，有水平，是邹忌独具匠心的表现。
正因此匠心，使齐得胜于内治，不战而屈人之兵，国富而兵强，邹忌也因之驰名九州，博得大家的钦佩。
烛之武之匠心，亦不容小觑。
他用其三寸不烂之辞舌，独具智慧的匠心，令秦王立退秦军。
与郑国结盟，使郑国之危得以解救，并赢得秦国这个强大的盟国，不得不令人钦佩其匠心。
由此看来，匠心亦不是不可得，键在于我们是否敢弃陈俗，是否能走出套子，用自己独特的眼光与创造之心去营造。
那么，是不是敢于冲破俗套就可称之为匠心呢
答案是否定的。
三国之马谡，熟读兵书，通晓六史，亦能挺身而出，为国建功。
可因其生搬硬套兵法，不顾环境，不具体情况具体分析，误将“固执”当作“匠心”，以至于痛失街亭，被人笑话。
匠心，不能脱离时代，沿袭老法，不思进取，还需要我们用心去体会，用心推敲。
当今之世，紧张而繁忙的城市生活已渐渐磨灭了人们的创造之心。
匠心正在离我们远去。
匠心缺失必枯燥单调，枯燥单调必千篇一律，千篇一律必索然寡味。
这是平庸的大敌，大敌当前，我们有打倒它的必要。
这需要我们动用起我们的大脑，发散我们的思维，用双手创造，创造我们的独特的生活。
可喜的是，独具匠心的人们却依旧闪烁在当今的上空，回响在现实的天空。
世界着名的牙膏公司的那个服务员有匠心，于是她能说出将牙膏管口直径扩大40%，能给企业扩大将近一倍的销售；江西于都县禾丰乡农民有匠心，于是他们能将一粒粒大米搓成一颗颗洁白如玉的米珍珠，能使滞销的早籼米变成畅销货；张艺谋有匠心，于是他能空前绝后设计富有神奇色彩的残奥会点燃主火仪式，能给传统的圣火点燃带来的创意……匠心好比鸟的翅膀，助企业腾飞，教农民致富，让奥运添彩。
匠心，离不开创造。
墨守成规不是匠心，师心自用不是匠心，生搬硬套不是匠心，画蛇添足不是匠心，自以为是更不是匠心。
而跟风则与匠心无缘，挖空心思更与匠心不等。
匠心，需要我们拥有一颗敬业的爱心，还需要我们打开脑子，发散思维，调动脑筋。
但愿我们把潜藏的智慧都挖掘出来，开动脑筋，解放思想，丢掉跟风的坏习气，走出去，引进来，创造出我们丰富多彩的生活。
（指导老师：高星云） 【点评】 这是一篇课堂作文。
文章开头援引诗句入题，小巧俊美，接着先古后今分析论证：先回顾历史“匠心独具者比比皆是”，再论叙当今之世“匠心正在离我们远去”，对比理鲜明，说理透彻。
令人可喜的是分析古代时，正面分析匠心后不忘反面延伸：论说匠心不等同于冲破俗套；论证现代时，反面分析匠心缺失时不忘记当今仍不乏匠心独具者，文章摆事实力求新颖典型，讲道理力求无懈可击，全文主体部分逻辑严密。
文章结尾并非草率收篇，而是拓展开去，谈匠心离不开爱心，离不开创造，深化了文章的立意，且呼应开篇结构严谨。
作者知识面之广，文化底蕴之深叫人击节，行文材料翔实，既向中学语文课本取材，又向当今媒体取材，材料经典而又鲜活。
读之，如饮陈酒，如品新茶。
（高星云）
演讲稿product life cycle
演讲稿product life cycle 我要说的是introduction and. Growth……从这几个方面说，两个阶段的具体过程，分别遇到什么市场压力跟问题，销售上如何变化，什么会影响这些变化，如何解决面临问题，要用英语说~最好能举例 解:product life cycleWhat is the product life cycle?it is about three sides including market share,how long the product can exist and how the product grow,the first we need to know the market share it means how many people can use such a product and what kind of customers need it,before we sell the product we have to know it can be accepted by most of people,such as:what is the function for the buyers,what about the after sales service,how long I can use it,if we have to buy it and the differences among the same types of products!the second I refered to is how long the product can exist,compete with the same types of products,what the advantage of it is,what is the function of our product is better than any other competitors,these problems solved are very important to project investors,the last side we need to know is how the product grow except for large advertisement investments,containing media screens you pass by every day,TV,radio,newspaper,all sorts of commercial website and advertisements inserted in useful appealing websites are offered by serch engine companys!the product growth begining needs more sales channels and more attention from where most of aim customers knew it,we must know how the sales channels develop, maintain and manage for examples:send a greeting card to aim customers when they meet with happy things,call at aim customers's company usually according to sales's plan to ask them about the product usage situation and solve their problems meanwhile invite them to dinner or party more for exchanging opinion and ideas!How to raise more attention from where most of aim customers knew it?we can issue our product's technic focus informations in all useful appealing forums in order to let aim customers search the technic focus by baidu or google!in addition the new product development needed by more aim customers to meet the new aim customers and the close aim customers satisfactions so that few people are tired of our product,the next we need to do is to manage our product as a brand,as a loyal brand it have to face such difficulties which are appealing focuses,high quality,more useful convenient functions,more chosen types,more special advantage,guaranteed materials and aim customers loyalty.every journey at frist step,we hope our product life cycle is longer and longer never be washed out! that what I want to talk about the product life cycle!hope you like it,thanks so much!
介绍马云的演讲稿
马云演讲稿大全篇一：马云经典演讲稿马云经典演讲稿介绍我的时候感觉我像个政府官员，其实我还是一个创业者。
其实去年这个时候还有周其仁教授，很多的学者、专家、教授已经感觉到，只不过是我胆子比较大，把话说出来，而且说得难听一点。
我走了一大圈，分析一下我自己对于目前经济形势的看法，也许我自己的思考未必对，但我也不需要得到大家的认同，只是希望大家回去思考一些想法。
我最近在全世界各地听了太多的灾难要来了，每个人都很沮丧和失望。
我觉得在7、8月份可以称为是灾难和危机，今天已经是发生了质的变化，今天不能称为灾难，如果今天称为灾难那是灾难控制，你没有办法。
而今天应该是重建体系，所以性质发生了剧烈的变化。
第二，如果你以前没有担心过，今天开始担心，我已经觉得太晚了。
你已经担心了2、3个月，你就别担心了。
我觉得今天应该是采取行动，思考我们该做些什么事情的时候。
我们也没有必要去思考，这个灾难2年以后会过去还是3年以后会回来。
今天中午我在外面吃饭，餐厅的老板问我，你估计明年会回来吗
我说明年下半年就可以，他说明年下半年就可以
我说明年下半年你适应了。
优秀的企业家必须学会比别人提前适应这个环境，这个灾难一定在2、3年打击每一个人，谁先适应谁就有机会。
做企业至少是5年和10年的考虑，2、3年的灾难不算什么灾难，假如你没有思考过5年和10年，我觉得2、3年内的打击，那是没什么意义的。
美国的经济学家说，美国的文化是不太好，我们太会消费，
