企业“员工风采”演讲比赛五分钟演讲稿怎么写
通常这类的演讲，关键要突出你在这家企业的工作历程，工作心得，尤其是对企业价值观的自我理解，把你心中的感受说出来就是最好的演讲。
演讲要十分真是最好的，较次的也要七分真，才能打动人心，才能打动你的领导，说点不好听的，就是可以取悦于领导。
给你找了个例文。
在茶余饭后，我仔细阅读了《你在为谁工作》这本书，深为作者深刻而细致的观点所折服，心中有一种豁然开朗的感觉。
书中约翰??洛克菲勒说了这样一段话:“工作是一个施展自己才能的舞台。
我们寒窗苦读来的知识,我们的应变力,我们的决断力,我们的适应力能我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示。
除了工作,没有哪项活动能提供如此高度的充实自我、表达自我的机会、以及如此强的个人使命感和一种活着的理由。
工作的质量往往决定生活的质量。
”如何看待自己的工作，如何干好工作，书中有很多 对自己的工作的阐述和吸取的经验，读完这本书，我觉得自己在思想上又受到了一次深刻的教育，感悟主要有以下三点： 感悟一：不管从事什么样的工作都要明白一点,那就是我们是在为自己工作。
在去年鲁总的讲话中也提到这一点，让我体会更深。
只有工作才能满足我们的各种需要,物质需要和精神需要都只能通过努力工作才能实现的；有工作的机会,才能让自己充分发挥能力,有展示自已的机会。
我们所做的一切工作,都是为我们自已实现目标而做的。
所以说要珍惜工作机会,不要这山望着那山高,到最后只能像书上所说的:“今天工作不努力,明天努力找工作” 。
珍惜目前的工作机会就意味着端正心态，干好目前的工作，就是对自己的一生负责。
感悟二：认真工作才能让你不断的去思考、去学习、去总结经验,这是比物质更丰富的财富。
人生本来就是一个积累过程,知识和经验积累得越多,才能战胜工作和生活中更多的困难,才不会在困难面前低头,才会有越挫越勇的气势,才能离实现目标更近。
因为在工作中我们会发现很多机会,通过努力实践,才能更好的把握机会,实现理想。
感悟三：要有积极进取的敬业精神。
如果对工作没有热情,那就失去了前进的动力和信心,不仅不进步,还很有可能倒退,最后被社会所淘汰。
实际上“积极进取”这四个字就概括出了具备敬业精神人士的主要特征，在目前这个竞争日趋激烈的社会里，要保持自己优势必须不停止地学习新知识，提高自己的各项能力，在中国石化工作5年时间里，自己也一直在坚持着学习，深知自己是一名培训讲师，不断充电才能使自身能力不断提高，在中国石化这个平台中更好的展现自我，实现自身价值。
其次是要改掉自己的坏习惯，坏习惯能缚住自己的脚步，多利用空闲时间来做一些有益于自身发展、提高能力的事情是必要的。
由此可以看出，改掉坏习惯应该从这种自身浪费时间的坏习惯做起，珍惜边角时间，合理利用。
每当有新的工作任务安排下来，不要寻找任何借口，立刻动手去做，提升执行力，发挥主动性，努力去完成工作任务。
总而言之，读完这本书，让我收益颇多，在不管在工作，还是生活方面都有启发。
在今后的工作中，认真的总结、审视自己，努力的工作和学习，不断提高自己的综合素质和能力，脚踏实地干好本职工作，在石化实现人生价值。
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门窗电销的还是比较少，了解自己的产品是王道
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童年生活像一个五彩斑斓的梦,使人留恋,使人向往.童年生活中发生的一件件有趣的事,常常把我带入美好的回忆中,下面就讲一讲给你听. 那时,我们家还在红矸山上住,就是发生在红矸山的两件事.当秋风卷走最后一片黄叶的时候,冬天迈着匆匆的脚步来到了.跟着来的是皑皑白雪,雪花儿渐渐的落在地上,地上就像披了一件白色的纱衣.这时爸爸叫我出去,我一看,啊!太棒了!原来是爸爸给我做了一个雪车,我怀着激动的心情坐上了雪车,爸爸在后面推着我,推的很快,风呼呼的刮着,我坐在车上正玩的起劲,忽然看见了前面有一块石头,我大叫起来:小心!爸爸因为推的太猛没反应过来,车子一下子被石头拌住了,我连滚带爬的摔在了地上,爸爸连忙跑过来关切的说:咪咪,没事吧?!我生气的从雪里爬起来,刚抬起头,爸爸哈哈大笑起来,我气呼呼地说:怎么了,有什么好笑的!爸爸笑着说:你满脸都是雪,再加上冻的通红的鼻子,好像一个大雪人.我连忙把脸上的雪弄掉去追爸爸...... 还有一次,我不想老让爸爸推着我玩,我也想推爸爸,但是爸爸坐上去以后我却怎么也推不动,最后我把全身的力气都用上了,猛的一推,我一下子趴在了地上,爸爸呢?他没有防备一下子也摔在了地上,我和爸爸都变成了大雪人,我们顿时异口同声的大笑起来. 童年,童年时代过去了,而我们要记住这美好的童年,长大后再细细的品味童年时的快乐,真是别有滋味 每个人都有一个童年,而也就像海边那各色各样的贝壳,在海水的陪伴下闪闪发光,散发着五颜六色的光彩,数都数不完.而如今我的手上还握着那一颗最闪光的贝壳,那也正是我最难忘的一件. 记得小时侯，我家院子里种着一棵和我出生时一起种的桔树，我经常拿小刀在树干上刻了个记号，天天去测量自己是否长高.看着一条条横线,我真盼望快快长高.有一天,我忽然发现自己比那记号矮了。
天啊
难道我倒着长了
我心里害怕极了,连忙跑去问妈妈:妈妈,为什么别的小伙伴都长高了,我怎么变矮了?妈妈忙放下身边的活,把我放在椅子上问:为什么这么说啊!我忙跳下椅子,,把她拉到院子里指着说:我天天用小刀在树上刻我的身高,可是我今天来刻却在以前刻的横线下面了.我边说边在树上指出那两条横线.妈妈听了我的话,又看了看树,沉默了两分钟后就莫名其妙的大笑起来,笑得都直不起腰来,眼泪都出来,拍了拍傻呆呆看着她的我的头说:傻瓜，不是你矮了，是树高了，以后可别做这种傻事喽。
”我恍然大悟,原来不是我矮了,而是树高了.之后我又高高兴兴去找小鸡玩耍,真不知道自己又会对小鸡干出什么傻事....... 哈哈
有趣吧
我的童年就是这样，傻事趣事一箩筐.像给雪娃娃洗澡，剃眉毛……也正是那么多趣事,傻事组成那七彩的童年，欢乐的童年，令人留恋的童年。
虽然这段金色时光正慢慢离我远去，我已不那么傻,我相信童年趣事一定会成为我人生中最美的回忆.童年的趣事童年是人生最宝贵的一笔财富，童年的游戏更是难得的宝石，童年无论是贫穷的还是富有的，在日复一日的岁月里它都会成为生命中最诱人的磁场。
我的家在农村，童年的美好回忆都在70年代末。
那个时候每家都有好几个孩子，农村的生活很贫困，能填饱肚子就不错了，实在没有什么可玩的东西，除了跳绳、踢毽、外，我最喜欢也最擅长的就是玩骨头节，骨节分羊骨节和猪骨节，每副要四块，那时可没钱买，一切都得自力更生，可家家日子过得紧巴巴，一年到头能杀一口猪就算不错了，况且猪头和猪蹄都要等到的日子吃，为了能凑一副骨节要等两年，一般孩子可没那份耐心。
好在我还算聪明，寻找外援就成了惟一的捷径，因为学习成绩好颇有人气，同桌的小男孩用两块猪骨节换取了一个学期的“抄作业权”，二年级那年我终于有了一副自己的“玩具”，心里那个美哟。
有空闲我就找小伙伴玩，由于我的灵气加执著，不长时间便玩得炉火纯青了，可我的手太小，猪骨节又大，总玩得不那么便利，看到别人那小巧的羊骨节，我又有了份野心，由于那时是生产队制，普通社员家里是不具备对羊的生杀大权的……那年的中秋节队里决定杀几只羊分给社员，我迫不及待地去领羊肉，并私下做主用半斤羊肉换了四根羊后腿骨，为此挨了父亲的一顿臭骂。
尽管如此我还是满怀感动，我还是暗暗地把快乐握在手里“递给”了我的童年。
童年让山更青，水更蓝，山上密匝匝的白桦林，山下炊烟袅袅的几十户人家，村头的三间草房里住着祖孙三代，兄妹六人，勤劳的父亲，善良的母亲，其中那个梳着两条羊角辫的就是我……尽管世界很大很大，时光很快很快，在我心灵的一角始终有着不变的故乡梦，童年的苦，童年的乐，童年的脚步，还有那红日朝气蓬勃露出的笑脸，还有那不为人知的童年的秘密在飞沙走石，成败荣辱的人生里程中，童年的游戏是一道永驻心田的风景。
童年的趣事童年，是一个美好的回忆，它记录着我们的喜怒哀乐。
在我的童年里，有一件十分有趣的事。
那是今年十月放假期间的事。
十月三日我们到了老家安基山。
说来也怪，那里的风景有山有水，多么美丽，为什么不成为一个景点呢
早上，我在两个姐姐和一个大人的带领下，一同结伴去捉螃蟹。
我们在一条小溪边，找到了螃蟹走过时留下的足迹。
我们顺着留下的足迹一直往前走，“瞧
螃蟹
”我朝前方指去。
他们向我指的方向望去，真的是螃蟹呀
我们跑了过去，姑爹费尽了周折，螃蟹左爬爬，右爬爬，“我终于捉住啦
”姑爹大叫起来。
我们几个拿出一个塑料袋，将螃蟹放了进去。
回到了家，我们找来了一个小罐子，在里面倒了一点水，然后将螃蟹放了进去。
太好玩了，我们对它爱不释手，螃蟹似乎不觉得我们对它有好感，只觉得我们在折磨它。
姐姐还试着摸摸它，我也去摸了摸它，“哎呀
疼死我了，死螃蟹
”我哭着说。
我从那以后，对螃蟹没有了一点好感，爱理不理他。
这就是我童年的一件有趣的事。
童年对每个人来说，都是生命中无比珍贵的。
童年的时光是美好的，童年的记忆是难忘的。
童年没有牵绊，没有烦恼，没有痛苦，没有名利的追逐。
有的只是纯净的心灵，灿烂的笑容。
当童年那耳熟能详的笑语再度在耳边回响，心中总是触动不已……童年的稚气总是在不经意间跳出。
蓦然地，想起儿时玩“过家家”的游戏。
为了玩得“真”一点，因失手打碎一个漂亮的花瓶，那是母亲结婚时的嫁妆。
我曾如获至宝地疼爱它、喜欢它。
遗憾的是，我太高兴了，一不小心失手把它掉在了地上，摔成了碎片。
我的心先是一楞，继而又伤心的哭泣起来，幻想着能把它们再重新接起来。
于是拾起地上的碎片，一片一片的拼接，拿着时是拼上了，可一松手照样还是碎的。
如此这般地试了二三次，望着地上“牺牲”的碎片，不禁伤心地丢了一地。
奶奶闻迅赶来，一点也没有责怪我，只是心疼地抚着我的头，擦干我的眼泪连称“不要紧的，碎了好，碎了好，岁岁有余嘛
”。
可我依旧是哭，而且似乎更厉害起来。
奶奶啊，您哪里知道，我不仅哭我失手打碎的心爱的花瓶，我更伤心的是这花瓶为什么就接不起来、为什么就“活”不过来呢
童年总给人无尽的回味和感慨。
记得那时最盼望的就是过年，俗话说：大人望种田，小孩盼过年。
因为过年有新衣服穿，有好东西吃，有长辈们的压岁钱，也可以到处去走亲戚。
于是，大概还在冬月里，我们就开始扳着指头算着。
就这样，年就和着我们期盼的心情和农家院落里的杀猪嚎叫声一天天地逼近。
除夕转眼就到。
除夕夜的欢歌笑语，和着起起落落的爆竹声，夹杂着远远近近的狗吠声，合奏出一曲没有雕琢不事张扬的迎春歌。
我们在大年夜里成群结伙地放烟花、炮烛。
那欢乐的笑语撒满了整个山村。
而家家那高挂的红灯笼，会一直挂在堂屋或者正屋的屋檐下，彻夜长明，灿灿焰焰，一直要持续到正月十五。
童年的记忆像一颗颗在阳光下绽放异彩的肥皂泡，那瞬间的美丽，给人以欣然的艳羡；虽然悄无声息地远去、破碎、消失，但曾经美好的刻骨的回忆将注定牵伴着你我一生。
童年因欢笑而快乐，因兴奋而奔跑
我们曾经那样简单，那样直接无需任何遮掩的活着。
孩童时期的灵魂是最纯真的，真希望永远“咔”在那纯真的无忧无虑的孩提时代
童年的记忆永远珍藏心底，那逝去的笑声，那无忌的言语，那天真的烂漫
每个人对童年一定都有深刻的记忆，有的人是灰暗的记忆，有的人是快乐的记忆，有的人是忧伤的记忆，当然也有美好的记忆 即将升入初中的我、即将告别母校的我，那一天，打开了那流不走的记忆并能将童年保护好的记忆宝箱——相册。
从零岁到三岁，从三岁到七岁，从七岁到十一岁，那一张张活泼开朗的笑脸；一次次“非同一般”的记忆；一个个美好的童年瞬间；都被我们记录到了相册里。
一回回游玩经历；一片片开心的笑容；一粒粒童年的种子；都埋藏在我们的心理。
而如今，那一张张活泼开朗的笑脸、一次次深刻的记忆；一个个美好的童年瞬间早已被忘到了脑后，已被换为一堆堆压力、一天天堆积如山的作业和每一个人对我的期待。
一回回游玩经历、一片片开心的笑容与一粒粒童年的种子早没了踪影，已被化为一回回令人发愁的考试、一次次令人紧张的成绩与每一天对卷子、作业和成绩的埋怨、同学们的苦诉。
想起上幼儿园时，爸爸、妈妈每个周末都会带我们去室外玩，而现在呢
一到周末，除了复习就是预习，另外就是那堆积如山的作业。
童年，我要以前那美好，无忧无虑、无拘无束的童年
想着，想着，我发现时间的流失，生命正在一点点消逝，我也一点点变成一个大孩子了。
但是，我不会忘记我的童年。
爸爸，妈妈，我要我自己的童年，给我一些属于我自己的时间吧
我知道在那成堆的压力中你们得我的爱，但在快乐并紧张的小学生活中，我只剩下半年了
那一张张照片成为了我美好的记忆——荡秋千、堆雪人、过生日…… 我的童年被分成了好几段，第一段是快乐的，第二段是紧张的，第三段是什么样的
我不知道。
在这一次追寻童年的痕迹中，我又变回了以前那个活泼、自由的我
童年，相册，我永远的记忆
生命的痕迹.
电话销售技巧和话术门
很多销售小白都非常怕电销，新手做几个月电话销售，可能都还没有开单，那么销售小白如何好电话销售呢
以下几点只要做好，开单应该不是什么难题。
冒充客户给同行打电话——学本事咱们可以装扮成顾客，给同行的公司打电话，如此一来，能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学了话术，一举双得。
但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。
因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰到刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。
当我们给同行打电话打多了，总该能抓到干货吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。
做两个重要提醒：1、销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上手最快的方法；2、给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。
一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。
2、打电话一定要明确客户利益所在我们打给客户打第一个电话，普遍会犯一个毛病，那就是只强调了自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常拒绝我们。
说一个小案例来帮助理解。
小A同学就职于一个家庭式中央空调销售公司，就是给豪宅卖家庭用的中央空调，现在公司采用装修设计师推荐模式，但很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断。
小A同学刚加盟公司，大牌设计公司的设计师都跟同事有合作，而小设计公司又接不到豪单，用不上这类顶级产品，现在感觉积累设计师资源举步维艰。
大家说怎么办
现在的问题是，给设计师第一次打电话遇阻，小A同学说，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断，咱们怎办呢
这件事的本质是，当说出咱们希望今后有合作之后，电话里并没有明确给设计师带来什么样的好处，旧瓶装老酒，人家肯定没好气啦。
电话打不好，后面拜访无从谈起，所以，咱们要精心锤炼电话的推销话术。
还是要从满足客户需求入手，我的话术是：“王先生您好，我是××中央空调公司的小A，有装修师傅推荐您，说您设计水平很高，我想要是今后有客户做装修，那看看咱们哥俩能否合作一把啊……”请大家看上面的话术，虽然报了自己的身份，我是××中央空调公司的小A，但我没有强调要合作中央空调项目，话术落脚点是我要给他介绍客户，今后大家一起赚钱。
这就是在强调客户的利益，客户只有听到自己有利益，才愿意和咱们交往。
现在设计师不想认识我吗
哪位设计师不希望朋友给他介绍客户呢
他们还会直接挂断电话吗
电话的话术中，照顾客户利益说法有很多，比如，同行都用了，收益很好；再比如，这是行业发展趋势，能帮助您公司节约多少成本；再比如，多一个选择，充当咱们甲方的价格磨刀石……3、多向同事请教——速成之道其实，有很多同学抱怨，新人进公司没高手教，我们来想一想，高手跟咱们非亲非故，为什么要教咱们
谁规定这是义务教育
教咱们三招五式，这是人情，不教咱们，那是本分啦。
我认为，在公司做销售，首先是要做人，为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊，买点美食一起分享啊，嘘寒问暖啊，让同事们感受到你的爱，人情做好了，我们才好向高手多多请教啦，人家也愿意传你三招五式。
每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户，对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候，只拉家常，有针对性去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。
4、做电销——一定要玩好数量级做电销，要有苦干精神，每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个有很大区别。
最后分享一个电话销售绝招。
咱们每天打上百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响咱们的心态和情绪，这时候怎么办
你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000元，那么就是5000元÷（100个\\\/天×22天）=2.27元\\\/电话，也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。
想明白这点，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处，算是送给自己的精神鼓励。
