采购部口号或者标语
2008-11-17 17:42怪偷走了3 我的成长过程中，我很高兴到语音领导，各位老师：你好，你好，大家好
看着新入职教师的旗帜下庄严宣誓，我的感情，心中无限感慨：这是青春是无价的
永远年轻
听着老师的郑洁报告中再次震撼和感动：钢炼今天，我站在讲台上最不起眼的普通的头脑，这不平凡的故事，百感交集。
从哪里开始呢
幼儿教师是一个充满诗意的职业生涯，也许在不知不觉中母亲的产前美穗（非常小）小学台江区教师经常看到薄薄的小丫咿呀学语，挥舞指针常态 - 就像一个学校的老师，也许是命运的无限循环生命之轮，福州在讲台上是一种语言，从普通教师的出生，你的梦想，快乐向前。
虽然过度劳累，甚至睡觉的麻烦，但在花的孩子们的笑脸，我愿意“花落泥碾为尘土，勤劳澎湃的激情在生活中的经验，并仔细聆听的教学和优美的旋律，亲切关怀的幸福美丽的瞬间随时捕捉孩子的成长无辜的灵魂，无论是辉煌还是阴霾的教学之路，我的快乐和幸福。
一切，我非常高兴和快乐的来源八个字：勤奋快乐的单身汉迟早也会结婚，幸福，心，爱
一个勤奋的增长基石作家峻青说了一句意味深长的话：“人的生命是漫长的，但往往只在关键地方我几步，特别是当你年轻的时候。
我的同事吗
他们的眼睛，省级优秀教师，福州，劳动模范，市双“十佳教师”，特别是省级老师，最近被任命为主机老师叫我的名字工作室参与者的眼睛，我也第一次在国家，省和教学奖的领奖台上。
“明星”的青年教师和学生在课堂上，他们的老师伤心，你好可爱，我的眼睛，我只学到师范学院路小学秘密的“笨拙的鸟儿飞武器，魔法和技能的成功背后，最常见的两个关键词：勤奋 20年前，我分配新教师像群众的女士们，在风华正茂，年轻，有理想，有希望的，特别羡慕那些老师驾驭课堂的能力和等待像他们一样，他们突然自信，潇洒，轻松，平静和满意度，如何让学生牢牢把握第一次遇到绊脚石，最简单的“A \\\/ O \\\/ E”，如何教有趣吗
多功能搬出去，我在学校学到的，孩子们根本不领情我拍哒哒哒，哭了，从窗户跳出去找到她的母亲，我的正常的学校“优秀学生的打击，让我做这个多灾多难的挫折是非常严重的。
，但更强烈的渴望是一个很好的老师。
不久后，校领导让我在学校开公开课，我记得很清楚，“浮动”本节公开课，我开的公开课超过50岁，是微不足道的讲座数量：全校语文教师和校长只有六个人（N组为两年，六个班级，教师和15），但即便如此，我也不敢怠慢，因为它是我的生长在教学中的第一步。
我的母亲是一个台江区，老师，我让妈妈带我去找到台江区教学最高水平的老师的帮助，未来的教师认真记录每一个字从我的面包坐所有天的省图，仔细地看相关信息。
更好地，以掌握课堂教学的艺术，甚至与我的同学，他们带我到城市的学校，站在静静的那种“偷来的艺术“优秀教师。
我的做法，而你肯定不明白，”讲话“，甚至不是我的母亲不明白：”一课，怎么就这么难呢
“我知道，我不是一个很聪明的人，但我坚定地认为，童年勤能补拙真理慢的需要，以启动早在小学一年级，当我参加了学校的表网球队，在第一次培训会议上，以向支持球，怎么做我是不是很好的照顾有关的者晚上，每个家庭的灯，睡觉，我只有1码练球，不时，“笃，笃”撑起将球传出的声音。
3下5下没有母亲的睡眠，睡着了，我一定要托至10日，以说服我的母亲看到我，只有我去睡觉第二天的测试，合作伙伴，一岁的婴幼儿击败，我很惊讶，绝对的第一支撑106。
很高兴是害羞的，幸福的，他是不快乐的，害羞的学生太多了热烈的掌声，老师的表扬夸张的童年培训，这是一个吃苦耐劳的精神，并公开课成功 1997，作为一所学校的10名选手参加在省，城市的主要学校，幼儿园教师，教学基本技能的游戏，事实上，这种竞争是很尴尬的毕业10年和没有不练很长一段时间，“技能”已经被严重退化，更重要的是，孩子刚出生几个月，我发现阳陵，副校长软磨硬缠，想说服她不要我的游戏，甚至可以说，我的肉髻数码大赛的比赛肯定是确定的威严紫禁城，说一不二：肉髻数字如何，也介绍了胃口，更不用提非参与的非我看真的狡辩的负担没辙了，修炼吧
脾气不工作，做最好的心脏
每天集体训练一个小时后，我独自一人留在课堂教学简笔画，即将到来的广泛的黑板上，覆盖着厚厚的简笔画，无法把笔和纸轻轻擦拭，既吗
新的开始。
10日晚，我给自己定下的目标，必须练习书法笔写字，看两个语音和语音材料，能完成的任务从来不睡觉，我常常看着你入睡，书掉在地板上醒了过来，我把它捡起来，和去的辛勤工作不负有心人，当我花了直接根据城市的学校竞争全能的，和第一八县，在城5区在全省比赛中的第一次，很多人再次奇迹是简直太神奇了许多激烈的竞争，只要有一点微小的错误是不可能取得如此优异的成绩。
佩服你的哟，是第一次，我故意说，我很佩服他的好哟，事故事实上，在这个过程中，我从来没有考虑过的学校，苍蝇不希望丢脸，想到的第一件事就是是集体抹黑。
这是不会无缘无故从天上掉下来，我经常得到这些“馅饼”，为什么呢
因为我身材高大，的手足够长的时间，而不是姚明，我想支付可能不能够也很清楚，但不支付将无法获得回报，我要证明自己的价值吗
和自己的辛勤劳动，为自己的成长的桥梁，铺平了道路，让我福州青年组教师中脱颖而出，成为举世公认。
其实，这一年，我参加市的比赛中获奖的学校公开课的海底世界，并当选为省的竞争，参与国家的竞争中，只有40个或更多的一类，在一个独立补课当然，一等奖的是只有两个。
每个人都倾向于在经济增长过程中的几个关键步骤，我也不例外的每一个阶段的生长特性，色彩的地方，现在回想起来，会觉得有点招标，招标的基础上的经济增长必须经历的每个阶段的过程中，努力从不成熟走向成熟的关键。
尽职调查是不是只是一个阶段的努力，但要牢牢把握每一个机会，我相信，只要你使用一个简单的辛勤工作和无言的沉默宣战的功利和浮躁，没有遗憾，并始终坚持以得出真正的教育和真正的教育，您将能够进入一个新的阶段，及时提升到一个更高的水平。
二，意向的增长梯子狄更斯说：“在这个世界上，我们不能选择工作，工作态度，我们有权利，有责任要慎重选择“我是天生的老师，但并不是说，每个人的工作，教师可以，即使是爱吗
面对困难和挫折，无聊和倦怠。
幸运的是，我的主机指出，知名年级的老师以外的省，教育专家，林Xueshun，宇文森，方宁，夸赵眯嗯，王温和的，我觉得他们最强烈的是，他们的献身精神和意图。
赵方，夸明的70岁以上的教师，你仍然可以参加研讨会和其他研究活动。
林Xueshun最喜欢的人生经历，教学风格的舞蹈时，他突然问我，喜欢跳舞，旋律，节奏，高潮推出语言教学...著名不知不觉中，我已经形成了自己的教学理念，教学来源于生活，教学，生活在2003年，，我带领Wenggui项，副主任的教育和教学中的福州代表团到新疆的讲话，去公开课任务之前，米泉当地领导人强烈敦促我到这个城市语言教师在一个公众当然，在盛情难却承受着巨大的压力，因为它是没有代表个人，但我们希望我们的同行，以支持城市的教师，显示福州教师的风采没有时间准备我的演讲，现场快速了解它吗
临时生产助剂，扫盲班即兴秀身体器官的了解，阶级，活跃课堂气氛，消除孩子，史蒂夫，我设计了一个游戏相关的文字内容“，坚决不执行命令，如耳部，学生必须使用您的手指到其他器官，这是我的川石岛巧妙利用学生在游戏中看到军事训练在课堂上孩子的自己的学习情况，到检查的词汇，我设计从福州 - 新疆 - 福州铁路行，孩子们之间的2姐姐城市的赋格曲，旅游，幸福在检查的词汇。
“幸运52”，我们都知道，李拥有主持过它，我借了一个他的计划的“金色的对”，“你说，我猜”到课堂上，我们的孩子幸福的互动融合，然后，然后，我也产生了一个英雄的“超级变化的变化而变化”神奇的词汇卡，帮助学生识字和创造性地运用中央电视台“广泛的扫盲计划的广告描述。
最后，我让孩子们学习，包括在歌曲“如果快乐你懂，你知道它，你就拍拍手”，教500多名教师站在本课程结束时，学生和教师的唱歌欢跳给予热烈的掌声，心里很长一段时间积累的结果，很多人巧妙地利用的启示问我多少灵感
语言教学需要关注的问题，在我眼里，生活是无处不在，语言教学，我的生活，不断地学习，不断地吸收物质生活，为了这个目的，在无尽的灵感和创造力，开放的教学讲座“生物资源，教学创意。
啊
意图是美丽的，你就会体验到，当你沉醉了解真正意义上的教学领域中的教学艺术，醉心于味道目睹了教学细节，每一个辉煌的时刻，在他的人生历程，目的是长期的，我会永远记得这句话，是每个做的是一件简单的事并不简单，它是不平凡的。
“做每一件平凡的事情，我一直认为：态度决定一切。
这些年来，无论是公开课，或一天的日常教学的一部分，是否国旗下讲话或省外开会谈，标志着一个最简单的话来写这份工作，我一定要坚持自己的意图顽固实力之前会有一个分省和一等奖的成功，五年以上的，将被邀请到新疆，西藏，广东，山东，浙江等周边省市创造数百个讲座和游戏公开课指导50个公共课程，在全国各省，教学比赛获胜的教师。
在我看来，做一天和尚撞一天钟，敲了令人兴奋的效果，但也运行到敲优美的音乐。
幸福是一种催化剂，增长青年教师和讨论，他们最关心，最有趣的问题是森林，你的工作这么紧张，这么忙，这么大的压力。
为什么这么年轻
我的青春的秘诀是最宽广的胸怀，一个快乐的心境。
在正常情况下，成功意味着幸福感，自豪感和满意度的董事会名单“众山小的物种，如登山，然而，这个过程是痛苦的，你需要去春来茧，像凤凰涅槃的艰辛，我是一个幸运的人，因为我有一个激情的教学，教学的最辉煌的职业生涯在阳光下的激情，这是不是说，我长大了道路上的是光滑的，沐浴在笑声中，我工作的第六个年头，1992年，全市第一十佳青年教师“已经成为候选人的事迹张贴在福州晚报”这个荣誉的时候，体重是非常沉重的，他们可以在这个关键时刻，市教育局已收到颠倒黑白，学习有困难的责任咨询投诉信，他说，支付额外的经验教训，甚至是害怕的诽谤，一时间，委屈，甚至怨恨的心脏，为什么自己的奉献将成为“犯罪”的攻击，为什么已经成为手柄，教学也遭受了许多挫折，最难忘的是往往一开始工作，每次开始前的天数，我不知道烧开，精心准备了第二次试验，很多情况下，它被批准无情，我真的很委屈啊，不会看到成功的希望，我想放弃，不再开放的公开课。
2000质量路小学校长助理，工作得心应手自己，可就在这时候，一纸调令，但让我离开学校16教师，生活不会有困难，也许你开始工作
，您可能会遇到这样那样的困难或年，到了一个陌生的学校办公室。
我的经验增长的部分情节，各种各样的困难，但还远不止于此。
。
事实上，两个困难，克服困难后的收获和提高愈后不易辉煌的心情，“阳光总在风雨后，一路走来，挥舞着他们的云。
困难挫折脾气珍惜的经验等荣誉称号，色彩丰富的生活，促进经济增长的生活抱怨什么，我更加努力地工作，和一系列省级优秀教师，市劳动模范，市首届“十佳教师“，使得N组教师的情感，当我离开学校的时候，林鑫没有背景，没有背景，她是靠自己的力量，她的荣誉和成就，砸判断他们无关，我又开始了，更卓越的同样的方式再次，我再次击败增长教师，我们不能随心所欲，想做的事该怎么做，因为这是很难做到你想要的东西，那么接下来最好的事情，就像他们做了什么，快乐的工作在工作吗
寻找乐趣，每天多一点快乐，笑，生活方式应该是我们共同的追求，在过去两年，面对繁重的教学和管理，面带微笑的脸，从毕业到现在，我一直很忙，没有真正的休闲感，为了不影响正常的教学和管理的学校，现在我在校外的讲座，教练基本上是利用节假日，周末，晚上和其他业余时间，经常背着行李讲座，为了不耽误工作下的教训聊了聊天，也错过了晚餐时间太晚了，正赶上了最后一班车隔夜返回即使参加在省际骨干小学和中学的校长班文，月亮的访问到北京，也拒绝到访问夜间采取的最新的航班只是在机场，在飞机被延迟的等待超过3个小时，我现在躺在行李厢上编制的第一个两个天的会谈，在家中，直到2:00后，8点钟动态的福清教育学校，开始了一天的会谈，每年5月14号至五月18日，5天前，我率领闽东进行教学交流，回来的时候，做没有足够的时间，以休息立即进入一个繁忙的工作作为助理主要负责的领导满足的城市“类唱歌，艺术展览，检查最近的儿童的节，审查的程序，布置会场，准备奖品，如大量的准备和安排，所以非常，非常紧张的城市监督和评估是必要的，作为工会主席，组织了一场篮球比赛干部，亲子活动，为孩子的学校教师和办公室副主任市教委，教师，学校教师的工作量补贴去仓库市骨干类，教师培训课程导师希尔演讲，观察和评估，指导，三个半天的城市骨干类，小城市高服务作为一种语言教师培训课程;类公共课，我要开家长会，12个语言课程，中学高级教师参加观摩课游戏之夜，也参加函授学习，以充实自己像一个普通的工作安排，看到很多人都觉得累了，听着感觉很糟糕，我觉得出了一口气的感觉。
因此，一些其他学校的同行经常说，真的要“跟踪”我的天，看看有多少工作安排。
从逻辑上讲，这是一个过度劳累，厌倦了他的心脏，但奇怪的是，我不觉得累，这可能是一种成就感，也许是成就感，有很多的困难，面对繁忙的事务以及组织解决的喜悦，现在的老师我们学校的外号叫我“充电器”，因为我想了几天没有看到更何况硬，有的人甚至说，“充电器”是一个简单的电站，只要林鑫，我们笑了，整个身体充满了活力。
“清心寡欲”我不食人间烟火，我只是波诺庸俗的女人，谁知道我知道，我的生活充满了明亮的色彩紧张业余时间，我广播省电台广播员主任王魏老师学习，还要抽出时间参加市朗诵协会，参加了省级芳草地艺术剧院学习戏剧表演，省艺术学校声乐老师练习芭蕾舞学校学习舞蹈艺术的韵，不仅以讲他们最喜爱的节目主持人，八个学生在我的影响，在不知不觉中成为全省的儿童电视节目主持人;细胞运动，但要特别注意运动，体育游戏和运动的规则星级也能你和我讲几句话，世界杯，奥运会，我就住了一晚，观众还沉迷于时尚杂志，喜欢逛街买漂亮的衣服，喜欢在咖啡吧聊天和亲密的朋友深夜卡拉OK手工十字交叉针我画一点点的紧张工作，会不会影响我的幸福生活，我学到了许多人的生命的营养艺术气质，行为规范的塑造影响，结果是类，以方便成精滴水的小生命，滋润孩子们的心田，教学，心字符的文本，歌曲舞蹈，魔术是真正的职业和生活交织成一个和谐的交响乐，互为补充，相得益彰，加鲜艳的颜色，我的工作。
的老师，你知道的故事，爱因斯坦的相对论来解释理论，只有爱自己从事的事业，我不在乎别人怎么疲惫的身体感到高兴的时候，你度过一个快乐的精神状态从事你所爱的职业生涯的成功，这是只有一步之远爱是一种成长的力量教育抖动源是一棵树与另一棵树，另一个云的云驱动器，心感动导致另一个心脏的人爱自己的孩子，爱别人的孩子，作为老师就是这样一个非凡的神的慷慨，仁慈，热爱学生，不忍心伤害任何学生，特别是像一些外观，智力，人格缺陷的孩子，我多了份同情，怜悯，包容心我爱，唱宋祖英长大后我就成了，我更喜欢我自己的教育思想。
“当我还是个孩子，你的脸像所有不同性格的孩子，我不禁想起我的童年，我常常想：我喜欢睡懒觉，经常迟到，有一次我不关心，你的做法是错误的，我胆小，不敢替你说话，我不知道为什么提交的混乱。
.....我一直在思考的心和他的心，我的心和你的心的心在孩子在一起。
也许是爱的教育就是这么简单，我有太多的感动和难忘的故事写在“生活随想教学随笔记录。
我热爱学生，每个孩子都用真诚的爱温暖的心，我将成为第一批国外的儿童入队，以泪洗面，最持久的，并写上“福建教育出版在大洋彼岸的红围巾。
“我真的很想照顾每一个学生，有学生长大后最想看到的心理和生理的老师林鑫，有一些问题是百感交集。
学生们的爱应该是所有教师的性质，但善良是爱情的基石
领导，老师，我是一个很普通的人，普通初中学生忘记我第一次见面，我们也不能说我的名字，不记得，甚至是谁是谁非在同一个表，你是我什么印象，坚决不承认军事分界线，我坚定地站在了同一，我不能再普通的，专门的老师悄悄地坚持
站在这个讲台上，我害怕，不安，但，想到的是感谢，然后我所知，几乎所有的明星在颁奖典礼上，无尽的感谢，但我还是要真诚地，郑重地重复感谢，感谢命运，让我成为了一名教师，这要归功于领导，师傅，同事，以及所有关心我的人，所以我是一个平庸的生活，教学和令人兴奋的，我要特别感谢我的孩子们，他们焕发出活力，我的生命，永恒的青春魅力。
最后，我用“感恩的心”的歌词结束我的报告：“一颗感恩的心，感谢你，伴我一生，让我有勇气做我自己。
感恩的心，感谢命运，开花，像我一样会珍惜。
“BR \\\/>在这个欢乐的节日，祝你节日快乐
如何提高加油站的销售量
1.积极开发客户，逐步推进加油站是一个生命周期长，传统而稳固的产业，它的成功需要的是长远的发展。
客户的开发也是如此，我们要创造条件，稳步发展顾客，不放弃任何来到我们面前的机会，也不太盲目，要用对客户负责的态度去开拓我们的销售。
2.“重量重质”，适度优惠优惠是开拓客户的一种手段，对于给予客户的一些优惠，有适度，要综合考虑各方面的收益后再做出决定，不能单纯的依靠这个方法来促进销量。
这种关系的维系十分不牢靠，在油品供应紧张时，这个关系也就会随之紧张了。
在特殊的时候，从开发长远客户方面考虑，公司可以、也允许牺牲一时之利益，来换取长远的利益，这也是公司交付给我们的权利，是对我们的信任，但这仅仅是权益之策，而不是根本政策。
一名合格的管理者，既要做好油品的销量，又要关注销量背后的利润。
3.加强油品质量的检测，维护好同客户的关系客户来到我们站主要是为了加油，这是他们的根本目的。
我们油品的质量有保证，自然会赢得客户的心，也会有源源不断的客人。
相反，油品质量不好，我们就是有再好的促销方式，也是无用的，好的促销方式仅仅是提高顾客在同等水平加油站里对我们的认可度，而油品质量不好，他在做出选择的第一阶段就把我们剔除了。
所以，加油站经理一定要做好油品质量的检测。
由于加油站检验条件的限制，所以我们必须注意同客户保持好的联系，及时发现问题并将问题反映给相关部门，以得到及时解决。
我们同客户保持好的联系，积极的处理他们的意见，他们在我们行动上感受到我们对他们的尊重，自己的自尊心得到满足，自然会更加信任我们。
4.积极推动便利店业务目前，虽然我国整个加油站行业中便利店的发展并不顺利，但也有一些人在其中品尝到甜头。
目前在我们网络中开展的便利店承包经营，确实在一方面刺激了员工的积极性，也使公司的利益有了一定的保障，但这毕竟不是根本的目的。
因为它的长期有效的执行，要使公司、员工双方的利益都有保证才可以，任何一方都不可能无条件亏损
而只能在加油站管理者同一线员工真正用心去做，去积极主动的探求适合本站的销售方式，让周围的居民体会到便利，三方共同取得实惠时，才是解决问题的根本所在。
5.重视员工服务意识，不断提高员工的服务水平目前加油站的竞争，排除加油站自身地理、规模、油品质量之外，最重要的就是服务了，服务水平的高低，从一个侧面可以体现一个加油站自身水平的高低。
任何一个成功的加油站，在服务方面都会有它不同于周围竞争者的优势。
鞋店的标语有哪些
1、千里之行,始于足下。
2、选择合适你的,也许就在这里,你的美丽让你带走。
2个公司办年会 标题横幅 怎么写 热烈祝贺某某公司 某某公司 年会圆满成功
这样吗 总感觉读起来 不太顺啊
热烈某某公司 和某某公司 2015年年会圆满成功年会指某些社会一年举行一次会，是企业和组织一年一度的“家庭盛会”，主要目的是激扬士气，营造组织气氛、深化内部沟通、促进战略分享、增进目标认同，并制定目标，为新一年度的工作奏响序曲。
Z018年3月份退休社平工资怎么算
电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。
目的是培养系统掌握电子商务的基础知识和基本技能，熟悉各类电子商务活动的基本业务流程，能熟练运用电子商务技能和现代信息技术从事电子商务活动、电子商务网站及系统建设和安全维护工作、电子商务管理业务的高级应用型技术人才。
基本简介电子商务（Electronic Commerce），简称EC。
通俗的说电子商务，电子商务就是利用互联网开展商务活动，当企业将它的主要业务通过企业的内联网、外联网、及互联网与企业的职员、客户、供销商及其合作伙伴直接相连时，其中发生的活动就是电子商务。
融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。
培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。
折叠专业方向电子商务专业有六个专业方向:网站设计与程序方向、网络营销编辑方向、网络产品规划方向、企业信息化、个人网络创业及银行卡的研发方向。
电子商务专业在不同高校里要求的课程也是不一样的，一些院校注重电子商务网络技术计算机技术，还有一些院校会把课程重点放在商务模式上面，这些主要体现在这个专业所在的院系，有的在管理学院，有的会在信息科学与技术学院，有的会在软件学院，在这样各个院校培养出来的学生的专长也会有一定的区别。
就业方向专业毕业后，可从事银行的后台运作（网络运作）、企事电子商务就业业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。
专科学生,还可以在呼叫中心从事电话营销、电子商务助理等文职的工作。
一般的年薪在15W左右还是比较不错的，值得推荐。
如何制作投标书
在投资项目的可行性研究评价和评估工作中，市场供求调查是指根据、或其他有关投资机会研究报告中所提出的项目产品纲领和项目的建议， 对投资项目拟生产的某一种或几种产品在一定时期内，从生产者到达消费者过程中有关市场需求和供应问题信息资料的了解和收集。
其中包括对产品的国内、的现有生产能力 、产量及消费量、产品的性能特点、用途、价格情况，进出口情况，产品在市场上的竞争力等情况，进行全面系统的收集、分析研究的工作过程，据以了解该产品的现实市场和潜在市 场，并得出有无市场和市场大小的结论，旨在为进行和制订产品生产方案、研究项目提出信息资料。
投资项目评估工作中所进行的市场需求调查，就是寻找投资机会的过程。
机会找准了，项目就有了成功的前提。
机会找错了，找得不准，项目就会失败。
人们办任何事情，都离不开主 客观条件，离不开一定的机会。
中有这样两句：“善战者，求之于势，不责于人”。
其意思是“善于作战的人，要依靠有利的态势取胜，而不苛求将吏”。
中国还有一句 成语：“顺时者昌，逆时者亡。
”这里的“时”与“势”也都是一种机会。
搞项目投资也是这样，要依势而取胜，利用有利的机会，择势顺时而行。
投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。
投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转 向投标阶段也不可能取得投标预期成果。
因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。
在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。
标本身就是标的、标份的意思。
投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就 要对招标单位，力争获得中标。
熟悉的工作程序、的风险分析、投标设计与报价方法、、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价 格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。
以下借鉴建设工程招投标惯例，阐述房地产营销代理招标投标操作，也可供房地产营销策划广告策划的招投标工作参考。
一、 招标投标操作程序 1、 招标单位编制招标书 本节第二部分专门阐述 2、 招标单位发布招标信息 招标分为公开招标和邀请招标两种方式。
公开招标一般用招标信息，邀请招标一般用邀请函发布招标信息。
3、 招标单位确认投标单位 对意向投标单位进行资格审查，包括企业业绩等情况。
确认投标单位应该有三家以上。
4、 投标单位领取招标书 为了保证招标工作的严肃性、认真性，各投标单位领取招标书时应交纳一定数额的保证金，金额可在1000元左右。
5、 踏勘楼盘现场解答招标书问题 招标单位组织投标单位踏勘楼盘现场，解答招标书问题。
除非特殊情况，招标单位平时不接受投标单位询问。
6、 投标单位按规定时间密封报送投标书 为了确保平等竞争，确保招标的公正性，应坚持。
投标书方案部分不得写出投标单位名称和个人姓名，由招标单位予以编号。
7、 开标 开标应在协业组织、招投标单位参加下公开进行，当众启封投标书。
评标小组成员不能参加开标会议。
8、 评标 评标小组由招标单位和有关专家组成。
评标小组人员名单不公开。
评标小组主要任务为制定评标、决标办法，进行评标，决定中标单位。
9、 招标单位与中标单位签订合同 评标决标后，招标单位立即向中标单位发出中标通知书，双方按规定时间内（一般不超过一个月）签订合同。
10、 结尾工作 向未中标单位返回保证金和支付补偿金。
如出现以下情况，将没收保证金： （1） 投标单位未按时送投标书或中途退标 （2） 所送投标书质量极其低下，粗制滥造 （3） 投标单位之间不正当串标 补偿金视投标书质量，原则上支付给每家投标单位。
中标单位的补偿金计入代理或策划费用。
二、 招标书编制 1、 招标书参考目录 （1） 招标依据，包括政府有关项目批文目录和摘要 （2） 招标单位（业主）简介 （3） 地块和项目详介 （4） 投资规模和项目进度介绍 （5） 投标须知和日程安排 （6） 招标内容 2、 招标内容举例 （1） 市场及政策研究 房地产市场现状及未来走势分析； 招标项目周边楼市现况及未来走势分析； 招标项目的现况及未来走势分析； 相关政策、法规及趋势研究，特别是针对招标项目所涉及的有关法规研究。
（2） 产品研究 从销售角度，根据招标项目特点，提出总体规划设计的主导思想； 根据招标项目的实际情况，对现有方案进行诊断或对具体方案进行细化分析； 建筑风格的确定及其与环境的协调； 各房型的配置比例及面积范围确定； 绿化、雕塑、小品的布局合理化建议或诊断； 公建配套的布局及功能定位，公建设施及其使用、管理模式的引进； 区内配套工程的合理化建议（道路、灯光、管线、停车等），特别注意人文、生态、现代化设施方面的建议； 物业管理配合营销的介入及作用； 在成本不变或增加不多的情况下，最大限度开发楼盘的功能，提高其附加值。
（3） 营销研究 销售主题的确定及形象策划定位，引入CIS系统，从MI、SI、VI等方面对产品进行综合包装（包括名称、标志、色彩、风格、口号、理念等）； 市场目标群的分析、建立与培育； 价格战略：价格定位、变化浮动、付款方式类型策略及依据的确定； 媒体战略：采用媒体的类型及其程度、频度、阶段计划，媒体类型包括报纸、新闻、社会活动、宣传册、条幅、广告牌、流动广告、售楼书； 人员培训：对营销人员来源及培训的计划，包括人员招募、培训计划、考核上岗； 销售目标：分阶段、分类型、不同模式的销售计划及资金回笼计划及其保障措施； 特殊销售技能、途径的研究与建议。
（4） 管理机制 代理机构的内部管理制度及规划； 与业主之间的联络，反馈机制； （5） 费用计划 提出销售代理的费用类别、额度及费用使用的时间安排计划，包括与销售目标挂钩的有关奖惩。
三、 招标工作代理 参照建设工程招投标工作某些做法，房地产营销代理或房地产营销策划招标可委托熟悉招标投标工作专业性强的房地产咨询公司代理。
1、 招标工作代理有关事项 （1） 代理编制招标书 （2） 代理发布招标信息 （3） 与招标单位共同确认投标单位 （4） 与招标单位一起组建评标小组 （5） 其他有关工作 2、 招标工作代理有关守则 在招标工作代理中，委托方对代理方提供的有关方案有采纳与否定的权利。
无论采纳与否，委托方应按合同规定，向代理方付给规定的服务费。
代理方接受委托后，未能按合同规定如期完成代理业务的，造成委托方经济损失的，代理方应按合同规定返回委托方全部或部分委托费。
代理方必须对招标工作的情况、资料严格保密，不得擅自提供给第三方，违反者按合同规定赔偿经济损失直至法律责任。
