房地产销售说辞有什么技巧
房地产销售说辞主要分两个方向，项目抗性说辞和拓客点说辞，其中项目抗性有：1、户型说辞2、工期抗性说辞3、高压线抗性说辞等
销售区域管理的主要内容是什么
销售区域管理从以下方面着手：销售指标、销售人员的报酬以及竞争激励和业绩考核： 一、制定销售人员的任务和效益指标： 1、无论是外出推销，还是在企业做销售，通常销售人员的任务和效益指标 (或称业绩指标)应包含以下内容：平均每天、每周和每月的产品销售量和销售额；每天访问或接待客户的次数，访问成功率；某一段时间内的平均订单数量；直接销售费用与销售额的平均比率；销售为企业所带来的毛利或毛利率；开拓的新客户数量等。
2、制定销售人员的指标时，应考虑的因素包括：销售人员面对的销售区域和客户状况；竞争对手的状况；销售成本，包括直接销售所涉及的费用，进货成本，以及间接的推广费用；销售人员的销售能力，指标对他们的激励作用，指标应高于他们正常能达到的水平；上个销售周期完成的销售额；企业内其他销售人员的平均销售业绩等。
需要定期评估销售指标的完成情况，至少每月一次，并据此调整和修正指标。
二、确定销售人员的报酬： 1、销售人员的报酬包含资金和非资金报酬。
非资金报酬可参照你的企业给员工提供的统一标准，这里讨论的主要是如何确定销售人员的资金报酬。
销售人员的资金报酬方式大体上有两种：一种为“薪水+提成”，即提供一份基本工资，同时按比例从销售额中提取报酬；另一种为佣金方式，即没有基本工资，所有资金报酬都是从销售额中按比例提取。
①薪水+提成方式。
该方式比较适合企业的全职销售人员。
在设计薪水数额和提成比例时，对两者不同的偏重会产生不同的激励效果。
②低薪水+高提成：销售人员的薪水仅供基本生活费用，薪水额低于其他行业或企业，也往往低于本企业内的非销售人员，但提成的比例较大，有利于调动销售人员创收的积极性，降低企业的销售成本风险，同时适当保证销售人员的基本生活费。
很多小企业一般采用这种方式。
③高薪水+低提成：提供高于同行或其他企业的薪水，对销售人员有稳定作用，有利于企业控制销售行为。
适合实力较强，或对市场有垄断优势的企业。
④高薪水+高提成：这种方式对销售人员的激励最高，但对企业的成本风险也最大。
通常适用于快速发展、迅速扩大市场占有率的企业。
⑤低薪水+低提成：不少开始时会采用这种报酬方式，但时间不宜太久，否则难以留住销售人员。
适合经营状况不佳，或是资金紧张时期的企业。
2、销售佣金方式。
该方式较多地用于非固定或兼职的销售人员。
销售佣金方式有以下做法： ①预支佣金：销售前，企业向销售人员预支一定的销售费用，其数额应相当于或低于保守的佣金数额。
销售完成后，企业从应付佣金中扣回预支款后再支付佣金余额。
销售人员的佣金报酬如果低于预支费用，则必须偿还给企业所欠差额。
②纯粹佣金：销售人员承担全部促销或其他销售费用。
这种方式对销售人员的风险较大，一般适用于那些利润特别高的产品或服务，如汽车、房地产或高端培训等领域的产品或服务。
③准佣金方式：类似于“低薪水+高提成”，按销售人员为企业所做的有益工作量提供一定的报酬，其他按佣金方式提成。
④补贴性佣金方式：将销售费用作为补贴提供，按一定的标准，报酬则采用佣金方式。
⑤双轨制：对业务熟练、业绩稳定的销售人员采用佣金制，而对销售新手采用“薪水+提成”方式。
3、订立销售提成或佣金的比例。
销售人员的提成或佣金比例通常都与销售额挂钩，也有与毛利或纯利挂钩的做法。
具体定多少合适，主要取决于产品的利润幅度和企业的激励政策。
一般来说，有薪水的销售人员，提成比例多定在销售额的10％以下。
10％以上的，多见于一些高利润的行业。
另外，佣金的比例应比拿薪水人员的提成比例高。
有的企业纯佣金比例可以高达销售额的20％~30％。
以下是订立提成或佣金比例的几种方式及其利弊： ①比例先低后高：在销售指标以内定一个比例，完成指标后提成或佣金比例提高。
这种方式的有利之处在于可促使销售人员完成你希望达到的销售指标。
不利之处：要求销售指标定得合理，而这在有时不容易做到；定低了对企业不利，定高了则容易造成销售人员的不满。
②比例先无后有：未完成销售指标就没有提成，完成指标后才享受提成。
也可适用于准佣金或补贴佣金方式，但不适用于纯粹佣金方式。
这种方式的利弊与“先低后高”类似。
③比例不变：销售人员的提成或佣金不与销售指标挂钩，而是按照不变的比例同销售额或利润挂钩。
有利之处：比较简单易行，有利于鼓励销售人员创造尽可能高的销售额；避免了制定销售指标时与销售人员可能出现的不愉快。
不利之处：难以预测将实际完成多少销售额；没有定额指标，销售人员有可能会松懈。
④比例先高后低：销售人员如果达到销售指标，可按较高的比例提成。
超过指标后，降低提成比例。
这种方式不太适合佣金报酬。
有利之处：鼓励销售人员实事求是地上报或接受销售指标，并努力予以实现。
不利之处：不容易操作，尤其是没有达到销售指标的销售人员的提成比例难以确定。
三、对销售人员的竞争激励和业绩考核： 对销售人员的激励和考核管理，很多都可参照员工绩效管理的办法。
但根据销售人员的工作特点，还可酌情采取以下做法：开展销售业绩竞赛，定期公布最高、最低和平均的销售额以及相应的报酬和奖励，并酌情公布相关销售人员的姓名； 用按比例、逐级递增及上不封顶等方式给予提成报酬和奖励，鼓励争创最高销售业绩；设年终奖，必要时也设季度奖，对销售额以及销售利润达到较高水平的人员给予额外的特别奖励；按照销售绩效，包括销售业绩、销售技巧、专业知识、客户关系、自我管理、、费用控制等标准，综合考核销售人员的表现；重业绩而不重考勤，但要求并协助销售人员做好工作时间分配等； 销售过程和现场的管理 1、销售过程管理 对销售过程的管理主要应该关注： ①销售行为和做法。
如拟订客户访问计划，制定客户访问规范等等。
②销售活动记录。
销售人员应做好每次销售活动的现场记录；销售事后及时进行总结，分析销售结果和所获信息；提出关于回访、跟踪、售后服务等方面的意见。
③客户资料的保存。
销售人员应登记每一位已成交客户的相关信息；记录对该客户的每一次销售和服务情况；将客户资料及时立档和归档并妥善保存。
3、销售卖场管理 商品零售或服务企业开业后，需要做好销售卖场管理，不断发现和研究卖场销售中的问题，以改进和提高销售效益。
例如：通过观察和服务登记等方式，研究分析上门顾客的年龄、性别、阶层、消费能力和消费倾向，看与自己所做的客户定位有哪些差异；通过与顾客的交谈、售后意见反馈表等，收集他们对你的产品或服务的评价意见；通过统计和分析来访、来电的顾客流量，调整你的效益分析，甚至调整你的经营策略；适时地调整卖场的商品陈列、环境布置、宣传展示，以提高促销效果；等等。
4、销售收入回款和销售费用的管理 ①销售收人回款的管理 销售收入回款是指在销售成交后不能马上收到的销售收入款，其中主要包括：客户按照结算条款可在信用期(赊账期)期满时支付的货款；客户需要分期支付的工程款或项目服务款；客户事后才支付的服务费等。
销售收入回款属于应收款，其收取做法与应收款的通常做法有很多类似之处，但应注意一些不同之处，例如：多数情况下，销售收入回款的责任主要在销售人员身上；销售收入回款的数额通常与销售人员的提成或佣金报酬直接挂钩；等等。
②销售费用的管理 销售费用是指销售人员因进行推广或销售活动而产生的费用，其中主要包括：差旅费和通讯费；交通费和运输费；各种招待和礼品费；给中介方、合作人的分成或报酬等。
销售费用一般不包含在销售人员的薪酬里，需要由你来支付并加以管理。
销售费用管理，可以帮你控制成本，同时可以防范销售人员从费用报销中谋取私利。
在销售费用管理中，可注意以下一些通用原则和不同做法： 按照财务规定和流程，审批及审核每一笔费用，；事后审核之前，费用款作为借款预支，事后报销与提成一起结算；根据销售指标制定费用限额，超限部分销售人员自行承担，节约则有奖；将销售费用按一定的比例与销售人员的提成挂钩；把费用款作为直接成本从销售收入中扣除之后，再计算销售利润及销售人员的提成等。
非你莫属的五十家企业都有谁
1、天弘基金宁辰 企业代表个人资料：宁辰先生，北大EMBA，14年证券、基金从业经验，天弘基金管理有限公司董事总经理。
对中国传统文化造诣很深，爱好太极拳，太极拳运动讲的顺其自然，既有天津人顺其自然的本性，又有借力发挥、或收或放的大智慧。
企业资料：天弘基金管理有限公司是全国71家公募基金公司之一，注册资本1.8亿元，公司奉行“稳健理财，值得信赖”的经营理念，致力成为百姓投资理财的好帮手，是最具潜力的金融机构之一。
天弘基金目前管理基金7只，管理资产规模超过90亿元。
2010年，天弘基金发行了全国第一只A\\\\B分开募集的分级债基，日销40多亿元；2011年，公司旗下分级债券基金升级产品募集规模近20亿元。
天弘基金致力于为投资者创造持续稳健的投资回顾，低风险的稳健产品列入公司发展的重点，2012年以来，天弘基金旗下债券基金业绩表现持续优异，市场反响强烈，基金规模也快速扩张。
2、百合网慕岩 企业资料：百合网是中国领先的婚恋服务商，百合网以帮助中国人成就幸福婚姻为己任。
百合网的核心业务是基于“心灵匹配”的婚恋服务。
企业代表个人资料：慕岩先生，1991年，就读于清华大学计算机系和经济管理学院，获得计算机和企业管理的双学位。
1999年，赴美国麻省大学攻读博士。
2008年，中国科学院心理研究所硕士班毕业。
慕岩曾在微软研究院、美国WebEx公司担任技术开发工作。
2003年，回国创办信诺思软件公司，成为中国酒店宽带业务系统的领先供应商。
2005年，参与创办百合网，是全国婚姻介绍行业国家标准的主要起草人，也是“婚姻家庭咨询师”国家职业标准的主要起草人和统编教材的编委之一。
3、伊利诺伊史晓燕 企业代表个人资料：伊力诺依董事长，2000年投资及创立北京伊力诺依投资有限公司，并出任公司董事长。
2011年创建旗下高端品牌PUCCINI意术馆，开拓“意大利家具赏购之旅”业务。
2012年上线电子商务平台“依你依我”。
4、好乐买李树斌 企业代表个人资料：李树斌1980年生于北京，2002年毕业于中国传媒大学，2007年创建好乐买信息技术有限公司，专注于电子商务领域的网上售鞋，目前好乐买已经获得了腾讯和德丰杰联合投资的C轮融资，创造了2011年垂直B2C领域最大规模的融资纪录。
5、FESCO葛晓菲 企业代表个人资料：35岁，FESCO网络公司副总经理。
天津卫视《非你莫属》节目嘉宾，因为参加这个节目而在网络上走红。
6、湛庐文化陈晓辉 企业资料：北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商，已经和中国人民大学出版社建立了战略合作关系，负责运营中国人民大学出版社的“商业与文化事业部”，专业从事经济管理类、心理学类和生活类图书的策划和出版。
7、咖啡之翼尹峰 企业资料：香港国际翼咖啡美食传播有限公司从2000年的第一家餐厅开业以来，公司本着“中西融通、人文创新”的经营理念，以提供与全球风尚同步的无国籍创意美食、舒适优雅的环境和人性化的服务在国内餐饮西餐咖啡连锁行业独树一帜，深受城市白领、BOBO及IF族等讲究优质生活的城市精英人群的喜爱，成为颇具影响力和号召力的西餐品牌。
企业代表个人资料：香港国际翼咖啡美食传播有限公司董事长兼总经理。
毕业后分配到湖南省外经委从事进出口贸易，因提出减小集装箱规格的建议为公司节约了30%的运输成本，3个月便破格从基层的验货员调回了总部；创业之初，她将意大利品牌弗罗伦女装第一次引进了长沙，凭着自己独到的店面设计在开业第一天就创下了友谊阿波罗销售额第一的神话；8年前，她开始涉足西餐厅经营，主动到绿茵阁咖啡厅做了10天实习生，满脚的血泡和打破沙锅问到底的精神快速的使她蜕变为一名优秀的管理者。
8、聚美优品陈欧 企业资料：聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。
企业代表个人资料：聚美优品创始人，首席执行官：陈欧。
他是典型的少年创业型人，16岁留学新加坡，本科期间就创办了全球领先的在线游戏平台Garena，用户多达数千万；26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。
2009年，陈欧携手另外两位志同道合的朋友戴雨森、刘辉（均为聚美优品联合创始人），毅然回国，开始了再次创业历程。
创办聚美优品，以惊人的发展速度受到广泛关注，很快获得新东方创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯，险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美金的高额投资。
9、人众人教育集团杜葵 企业代表个人资料：杜奎 85年大学毕业后在广播电台做过2年记者编辑。
在中国青年报做过2年的记者编辑。
89年留学比利时。
在比利时求学的时候曾经迫于经济压力不得不到餐厅洗盘子赚钱度日，谈到那段日子，他兴致勃勃地讲到，“我就抱着一种刷盘子就是暂时的态度，我是来留学的，没办法为了生存才来刷盘子。
结果越刷越差，越刷压力越大，别人越看不起你。
终于有一天我发现，我在那个地方不可能有其他工作，如果这件事在一天、一年，甚至两年三年内是不可选择的，这个时候我就觉得，我既然没得选，就要把这件事干好。
结果发现我越干越光明，越干越好。
然后我从厨房里边走出来做了服务生，服务生又做得特别好，然后我的老板跟我说，sunny你这个人不应该是只干这件事的人。
他介绍我到了一个公司做销售。
从此我自己就不断获得更多的机会。
” 10、西蒙恒源周彦宏 企业资料：西蒙恒源(北京)国际文化传播有限公司致力于文化艺术事业的传播工作，经过多年不懈的努力，成为中国唱片行业的新锐势力，同时受邀中央电视台和中央人民广播电台品牌节目合作联盟，赢得了良好的社会声誉 。
公司拥有一支集策划、组织大型文艺演出以及唱片制作、影视广告制作、内地及港台艺人包装制作、宣传推广及演艺经纪于一体的专业工作团队 。
签约艺人：周艳泓、江涛、韦至、雪村、阿宝、杨臣刚、张瀚元、冯晓泉&曾格格、光头李进等 11、 皮皮鲁郑亚旗 企业资料：北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司是为少年儿童提供一个寓教于乐的网络平台。
企业代表个人资料：北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司董事总经理郑亚旗 ，童话大王郑渊洁的儿子。
1983年生于北京。
小学学历初中、高中是在父亲郑渊洁的私塾教育下完成(如把中国的刑法的419项罪名编成了419个童话故事)，用三年的时间完成了六年的课程。
曾在超市里扛过三个月的鸡蛋。
也曾在北京某报担任网络技术人员，不到一年，被提为了网络技术部主任。
2004年创办北京皮皮鲁书店。
2005年创办《皮皮鲁》杂志，任主编。
2007年创办皮皮鲁讲堂。
2008年创办郑亚旗摄影工作室》。
现任北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司董事总经理。
12、演员张光北 企业代表个人资料：国家一级演员，北京北广传媒影视有限公司副总经理兼制片人。
因在谢晋的影片《芙蓉镇》里饰演黎满庚一角而红遍影坛。
代表作：《芙蓉镇》《血色湘西》《亮剑》《新康定情歌》等。
13、华谊兄弟尹哲 企业资料：华谊兄弟是今天中国影视行业里商业成绩最为优秀、最具影响力的公司之一。
先后投资拍摄或发行的电影作品有：《没完没了》、《大腕》、《刮痧》、《手机》、《天下无贼》、《功夫》.... 其旗下拥有华谊兄弟时代文化经纪有限公司、华谊兄弟影业投资有限公司、华谊兄弟电视节目事业有限公司、华谊兄弟音乐有限公司、环球热力兄弟影音文化传播有限公司、华谊兄弟广告有限公司、华谊兄弟国际发行有限公司等。
企业代表个人资料：尹哲是北京华谊兄弟金泽电视工作室执行总经理、总制片人 ，早期曾是演员，后担任《刑警日记》《爱在深秋里的童话》《爱情白内障》《千手观音》等多部影视剧的导演或制片人，2007年首次推出《爱。
如果还没有》《让爱不在孤单》《初恋时我们不懂爱情》等多首单曲。
多次荣获广电总局数字电影百合奖、中国项目策划影视文化类剧本策划金奖、“创业中国年度十大艺术人物”等多个奖项。
14、解决网许怀哲 企业资料：解决网是便于华语商务、职场人士结识人脉，抓住机会，解决疑难的实名社交网络。
解决网旨在商务社交，商务撮合，电子商务，saas应用领域做出更多的探索。
解决之道---为中小企业提供最适合的“会计审计注册法律”解决之道China solution--外企专家，为外企提供中国投资一站式服务。
解决商务通--专业ERP。
提升销售业绩，加强执行力，保证员工人来人往，生意不受影响。
企业代表个人资料： 许怀哲，35岁，北京人。
2000年开始创业。
2002年创建北京解决资讯有限公司，是“赢在中国”第一季创业挑战赛的12强选手之一。
1994年，许怀哲从北京财贸学院(现首都经济贸易大学)会计学专业毕业后，进入了北京一个知名的会计师事务所，开始从事审计及商务咨询工作。
工作5年后，这份工作对他而言已经失去了挑战性。
为了能够自己做主，掌握自己的命运，他决定辞职单干。
1999年10月，许怀哲从事务所辞去了许多人羡慕的铁饭碗。
那时他28岁，是一个没有积蓄的穷小子，却拥有着对未来的梦想和不怕挫折的激情。
辞职后的许怀哲，从有针对性的财务培训入手，开始了创业的旅程。
15、酷讯网谢欣 酷讯网 副总裁 谢欣 企业资料：国内领先的旅游搜索引擎，致力于利用垂直搜索技术，为广大出行用户提供准确实时的“机票”、“酒店”、“度假”、“火车票”等信息。
16、主持人肖东坡 企业代表个人资料：肖东坡，生于1969年4月27日。
1987年就读于西安公路学院工业与民用建筑专业。
1991年毕业后进入山东省交通医院工作。
1994年进入山东电视台从事电视节目的创作工作，先后担任山东电视台《广告文体大观》、《消费》、《消闲时光》、《乡村季风》等栏目的记者、主持人。
2003年担任中央电视台七套农业节目《乡约》栏目制片人、主持人至今。
《乡约》作为央视惟一的一档对农户外访谈节目，主持人肖东坡，有着“农村后生”的淳朴、憨直和风趣，他带着浓浓乡情，带着真诚的尊重和认同，走进农民的“精神家园”。
17、筷子兄弟王太利 企业资料：以打造国内一流演唱、表演复合人才为发展目标，以音乐营销的积极构建和引导者为己任，步步为营，努力创新，结合新媒体以及影视资源优势，开创了画面捆绑音乐之表达形式的新局面。
企业代表个人资料：王太利，2010年底，筷子兄弟凭借音乐电影《老男孩》走红网络，向大家传达了对于生活、梦想的积极态度。
18、暴风影音王刚 企业资料：北京暴风网际科技有限公司，是国内优秀的应用软件开发商、大型综合信息服务平台运营商。
主要产品有：暴风影音、暴风盒子、暴风高清在线视频点(直)播系统等。
企业代表个人资料：暴风影音 副总裁、总编辑 王刚，曾供职于成都市经委、德国西门子成都办事处。
也曾在《成都商报》做IT记者，轰动一时的东芝笔记本事件为其代表作。
后出任星百瑞传媒有限公司总经理。
2008年底加盟暴风影音 。
19、中盟世纪宋美遐 企业资料：中盟世纪(北京)投资有限公司(简称：中盟世纪)成立于2009年，注册资金1.33亿。
企业代表个人资料：中盟世纪 文化产业 总裁 宋美遐，京城80后成功女性代表，商界声名鹊起的女企业家、奉献爱心的美女慈善家。
曾成功举办国内最大的富豪聚会——“第三届世界潮商大会”，李嘉诚(专栏)致贺信，黄光裕(专栏)、陈幼南等国内外知名富豪亲自到场。
曾独揽高希希导演众多影视作品的策划宣传，其中包括高希希导演的《新上海滩》、《纸醉金迷》、《三国》等电视剧。
还参与打造了中石油(9.79,-0.02,-0.20%)、中石化的企业宣传片，饮品“露露”的广告片拍摄制作，宝马、奔驰宣传片的制作宣传。
20、时尚传媒瘦马 企业资料：中国最大的高档期刊传媒集团之一。
其业务涵盖广泛，在书刊编辑、出版、广告、印刷、发行等方面行成立体化规模经营。
《男人装》隶属于时尚传媒集团旗下。
是中国第一本公开的纯男性杂志，有中国的《花花公子》之称。
企业代表个人资料：时尚传媒集团 瘦马 副总裁\\\/《男人装》主编，上海对外经贸学院毕业后，进入某大型国际贸易公司从事海外市场拓展，同时开始规模化写作。
2000年策划“死亡日记”的见证，引起全球媒体关注。
21、Maryma马艳丽 企业代表个人资料：高级时装定制中心 (Maryma Haute Couture)董事长马艳丽，中国第一名模、幸福工程形象大使、第十届全国青联委员。
出生于普通的农村家庭，曾是皮划艇运动员，由于腰部受伤，运动员生涯不得已终止。
后因偶然的机会，加入了上海时装有限公司模特队，辉煌的模特生涯由此展开。
她是中国第一位国际模特大赛的冠军、中国第一位“十大名模”评比的冠军。
1999年底，马艳丽决定了自己职业生涯的第二次改行，从模特转行到时装设计师，创建了Mary Ma品牌。
作为第十届全国青联委员更是热心各种公益活动，树立了牢固、正面、健康向上的形象，被誉为美丽、成功的时尚青年女性代言。
22、触动传媒吕良伟 触动传媒名誉主席，触动传媒是中国最大的出租车媒体集团 以触摸技术实现广告从被动接受到主动选择。
吕良伟将慈善作为自己的第二职业 23、聚美优品（原在世纪佳缘）刘惠璞 企业代表个人资料：现任聚美优品副总。
原是世纪佳缘副总，在参加《非你莫属》期间跳槽至聚美优品。
刘惠璞 ，重点大学高材生，因毕业想落在上海 阴差阳错之下错失机遇造成起点较低。
24、集物特李凌霄 企业资料：北京礼游汇电子商务有限公司 是由知名大型投资公司投资2000万人民币的创意产业公司，全心专注于创意产业的开发，设计及销售。
企业代表个人资料： 创始人兼CEO 李凌霄，代表年轻人的流行文化，公司乐于与年轻偶像合作各种推广活动，郑元畅、KIMI乔任梁、王栎鑫、马天宇、张杰等时尚明星都曾鼎立加盟。
25、欢欢帮黄欢 企业代表个人资料：黄欢是欢欢邦创意职谋的创始人 FINDFUN的倡导者 是职业生涯设计家 号称职谋女王 , 也是知名电视评论员，她从广告创意界的提案杀手，到电视评论界的话题女王。
智慧犀利。
在“心灵花园”“幸福魔方”“东方直播室”“22度观察”“百里挑一”等多档节目里均有出彩表现。
先投身爱能量研究公益计划，致力用爱代替功利驱动，引导更多人走向有良知有底线的自我实现之路。
而现在开创领导新型行业职业生涯设计，更倡导无论在生活还是工作中要 都要FINDFUN。
而新书“我爱故我能之菜鸟系列”即将出版 26、航悦美学航悦 企业资料：航悦美学是秉承航悦老师十几年在时尚领域的美学经验，携手国内多位包括护肤、彩妆、发型 、服装、礼仪、色彩等领域的美学专家共同创建的时尚机构。
企业代表个人资料：北京航悦美学时尚教育机构CEO 航悦，因造型前后的巨大差异被众多网络Fans尊称为“整容”造型师 在业内享有“整容”时尚大师美誉的中国首席造型师航悦正式加盟由中视经广传媒、妆点网、宁夏卫视携手打造了《康熙来了》与《我爱黑涩棒棒糖》混血版时尚综艺节目《时尚星达人》。
27、德云社郭德纲 企业资料：德云社是中国的一个相声社团，全称北京德云社文化传播有限公司，成立于1995年，打出的旗号是“让相声回归剧场”，做“真正的相声”。
十五个春秋，从工人俱乐部到中和戏院；从广德楼到天桥乐茶园……郭德纲先生和张文顺(已故)、李菁、王文林、于谦 等德云社的全体演员不仅用心血和汗水打造了“北京相声大会”这一品牌，而且培养出、何云伟、曹云金、刘云天(刘毅)、栾云平、孔云龙、岳云鹏、李云杰等优秀的青年演员。
对相声艺术的执著和睿智成就了郭德纲，同样，郭先生和全体同仁的努力也为漫才艺术的振兴增添了新的希望。
“德化苍生寓理于乐，云隐灵台万象归春”，可以预想，北京德云社在全社会的鼎力支持下将会不断铸就新的辉煌。
只知道这几家，目前经常出现的是：58同城 、 咖啡之翼、 聚美优品、 百合网、 洁丽雅毛巾、 优胜教育、 伊利诺伊、爱乐活
广西十二少事件
我们县下面龙水、大西个大山中有锰矿，本来国家明文禁人开采，但在这些地方大量存人开采情况。
这本是很容易查的事，但当地执法部门基本上睁只眼闭只眼。
原因是此中大多数的矿井有执法部门作后盾，有的甚至直接就有执法部门的股份。
当然也有另外一些个体老板去开采的，那么这些通常就是警察抓捕的对象，然而警察也常常网开一面，只在一些重大节日，如春节前才在有内线掌握了充分情报后出击，抓一个矿老板就罚他三十到五十万元，交钱后就放人，放了后又去挖矿。
这样一来，矿山就成了当地警察与执法部门的小金库了——私自参股渔利，或公开执法抓矿老板罚款为单位创收。
在当地把持这些矿山的就不是那些只有钱的，而是全县有名的黑社会势力。
在龙水与大西江的所有矿山，都是直接由县城黑社会势力出人去保护，名为防当地村民抢矿，实则就是收取高额保护费。
而这些黑社会的后面就是警察。
今年 6 月上旬，为了争取收保护费的权力，全州新起来的黑社会势力，号称“十二少”与原来掌控矿山保护权的老黑社会势力“谢老三”团伙发生了冲突，最后约定在县城边上的一个桥头展开决战。
一时双方上百人卷入战团，最后以老势力首领“谢老三”被砍倒，十几人重伤入院，新起的黑势力获得主导权而告一段落。
同样在 6 月中旬，又一次全州新起来的“十二少”受当地一派出所领导的指令，召集了二十号人，在县城一家大酒店门口，公然将另一黑帮势力近八十人砍散，并当场杀伤十余人。
事后“十二少”被警方通知避离县城近半月，等事态平静后又返回了县城。
在县城北边原城市菜蓝子基地——小菜园，随着社会发展，城市扩建的需要，县政府曾以公益事业需要的名义动员村民同意征地。
后来政府又将征来的地出让给房地产开发公司，这惹得村民不满，进而招致一批村民的抵制。
当地政府为了平息事态，消除民众对施工的干扰，竟然动员“十二少”出来为其干事，为他们提供办公室，给他们工资报酬，并给他们一些工程承包。
如此利用黑势力来消除民众抵抗。
望采纳
如何做好一个成功的团队负责人
作为一个团队的负责人，要带好这个团队并不是一件容易的事情，不光是自己的工作要做好，还要对整个团队的工作质量负责。
那怎么做才算是一个好的团队负责人呢
1、要有服务的意识。
作为团队的头，很多时候被别人称为“管理者”，不过如果真当自己是个“管”人的话就大错特错了。
要知道人不是靠“管”就可以万事大吉的，特别是科技型的企业，研究发挥每个人的主动性，管是管不来一个人的主动性的，只有本着为团队服务的立场，做好沟通协调工作，才有可能会使团队成员的潜力得到发挥。
试想一个人老是处于被人管的状态下，怎么会有创造性出来。
现在都讲究和谐，一味靠管是很难做到真正和谐。
并且对于服务性质的企业，作为团队的负责人只有把团队成员服务好了，才能保证成员们为客户提供处优质的服务，否则服务质量一定会大打折扣。
2、要勇于承担责任。
一旦团队出了问题，负责人就要勇于承担起责任，千万不要找团队成员来遮挡。
做事情谁都不敢保证不出错，出错不要紧，关键是要知道错在什么地方，下次不能再犯同样的错误。
团队的头如果在出错的时候都是往后躲的话，相信你的队友一定会在某天把你抛弃。
一个篱笆三个桩，桩都不挺你，你只有倒下一条路可选了。
如果为团队过错承担责任心里不平衡的话想想佛家说的“吃亏是福”，吃了明亏，得到了队友的支持，倒是可以做得过的买卖。
3、不是帮团队的人做事，而是要教会团队成员做事的方法。
有些团队的负责人，非常好心肠，本是队友要做的一些事情，由于不放心别人做的质量，干脆拿过来自己做，哪怕本该做事的人去玩游戏去了而自己要加班都无所谓。
这种就是典型的好心办了坏事。
因为你剥夺了别人学习的机会和权力，话有点言过头但理却实在。
你能帮一次两次，但能帮一辈子吗
你帮的过程中就让被帮助的人失去了学习的机会，到头来本事没长，碰到哪天公司不景气要裁员的时候，裁谁呢
“授之以鱼不如授之以渔”，团队负责人需要和成员们坐下来好好沟通，指导他怎么才能做好事情，找到一种正确的方法，这才是真正的帮人。
4、要对事不对人。
负责人不能根据远近亲疏来处理团队成员的关系，应该要永远对事而不对人的去处理问题，否则不久你的团队里就会生出派别，最后倒霉的是谁
当然是负责人自己了。
该奖励的就奖励，不管他是不是平时老是给你提意见的“刺头”，该批评的就要批评。
哪怕他是你亲兄弟，做到这点说容易也容易，说难也难，关键是看你是否能秉承着相同的原则办事。
电视台靠什么赚钱
广告收入已经成为各电视台的经济来源，即使在经营比较发达的电视台，广告收入在全部经营收入中所占的比重也高达90%以上（个别广播影视集团的总体经营收入比例有例外）。
换言之，对于绝大多数电视台来说，其他诸项产业收入之和所占份额还不到10%。
可见，今天电视台的经济支柱事实上仍然是电视广告告收入水平仍然是衡量其优劣的重要标准。
显然，广告是电视台赖以生存和发展的经济基础，广告业是电视传媒产业结构体系中的支柱产业。
电视剧剧组是靠把片子卖给电视台赚钱，用可能还可以从电视台的广告费中提成。
电视台买来电视剧，是靠广告来挣钱的。
电视台基本都是靠广告来挣钱的。
收视率高，就会吸引更多的企业在这个时间段作广告，同时是提高广告费用的资本。
曹迪民简介
曹迪民， 男， 1957.10出生。
中共党员， 研究生班学历。
杭州日报报业集团广告中心主任。
曹迪民同志在经营上勇于创新，敢于实践，探索多渠道发展。
自1984年以来一直从事报业广告经营管理工作，自1991年担任广告主任以来，广告营业额从630万元发展到2004年的4.1亿元，近年来，由他主持策划了各类有利于广告市场拓展，有利于提升报纸品牌的广告策划和大型公关活动有二十余项。
如组织“国际4A广告公司浙江经济圈考察”活动，在向全球品牌商和全国品牌商介绍浙江经济高速发展的同时，有效地推广了《都市快报》，使当年“快报”国际、国内品牌广告的新增量达4000余万元。
参与组织策划了2003、2004和2005年三届浙江春季房地产交易会，直接创收达2000余万元。
2003年3月组织策划了“中国(杭州)十大城市运营商”推荐活动，在取得当天报纸广告创入600万元的同时，还将杭州房地产业的经营理念提升到“城市运营”的新高度。
2003年5月杭报集团改制成立浙江风行传媒有限公司。
在他带领下，作为主业的杭州日报、都市快报两报的广告经营当年取得良好业绩，增长率为19.6%，两报实际到帐收入比2003年净增5000余万元，同时经营成本下降290万元。
今年1-5月，都市快报广告经营已真正实现了浙江省平面媒体第一的良好局面。
他的报业广告经营工作比较出色。
并多次被中国人民大学、浙江大学邀请进课堂作为媒介经营专家为学生授课。
