关于高效团队的口号
“十三五”规划纲要的一个鲜明特色，就是紧紧围绕党的十八届五中全会精神，突出了创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。
牢固树立并贯彻落实新发展理念，是关系我国发展全局的一场深刻变革，是到2020年实现全面建成小康社会目标的根本保证，对我国经济社会长期持续健康发展具有重大深远意义。
一、坚持创新发展，发挥科技创新的引领作用党的十八届五中全会通过的《建议》指出：“创新是引领发展的第一动力。
必须把创新摆在国家发展全局的核心位置，不断推进理论创新、制度创新、科技创新、文化创新等各方面创新，让创新贯穿党和国家一切工作，让创新在全社会蔚然成风。
”对创新的这一论述，把创新的重要性提升到了新的高度，拓展了创新的内涵，并对贯彻落实创新发展理念提出了总体要求。
理论创新是社会发展和变革的先导。
理论来源于实践，又高于实践、指导实践。
实践永不停息，理论之树常青。
我们要把社会主义事业不断推向前进，必须有正确的理论指导。
改革开放38年来，我们之所以取得举世瞩目的发展成就，首先得益于与时俱进地发展马克思主义，形成了指导改革开放实践的中国特色社会主义理论体系。
在新的历史时期，我们要把改革开放的伟大事业继续推向前进，需要坚持推进中国特色社会主义理论创新，不断对经济发展、国家治理、文化繁荣、社会和
第一个键盘鼠标是谁发明的呢
1963年，恩格尔巴特在斯研究所建立了研究中心，终于能够追逐自己的梦想了。
就在这一年，他用木头铁轮制成了最初的鼠标。
上世纪70年代，施乐公司不断完善恩格尔巴特的发明。
1983年1月，苹果电脑公司推出的“莉萨”个人电脑首先配置鼠标。
在专利证书上，鼠标的正式名称叫“显示系统纵横位置指示器”，但斯坦福研究所的某人把它称作鼠标，这种叫法就此流传了下来。
鼠标的发明先于个人电脑的问世，并且使个人电脑业发生了永久的变化。
在使电脑变得更容易使用方面，或许没有一种工具比得上鼠标。
颇具讽刺意味的是，恩格尔巴特并没有因为他的发明而成为百万富翁、乃至亿万富翁。
因为鼠标的发明是用美国政府的资金在斯坦福研究所完成的，所以鼠标的专利权属于政府。
恩格尔巴特现年近80岁，住在加利福尼亚州阿瑟顿。
目前他正致力于“自展”概念的研究。
所谓“自展”，是指依靠自己的较小努力便迅速地获得更大成就的过程键盘的历史 键盘非常悠久，早在1714年，就开始相继有英、美、法、意、瑞士等国家的人发明了各种形式的打字机，最早的键盘就是那个时候用在那些技术还不成熟的打字机上的。
直到1868年，“打字机之父”——美国人克里斯托夫·拉森·肖尔斯（Christopher Latham Sholes）获打字机模型专利并取得经营权经营，又于几年后设计出现代打字机的实用形式和首次规范了键盘，即现在的“QWERTY”键盘。
为什么要将键盘规范成现在这样的“QWERTY”键盘按键布局呢
这是因为最初，打字机的键盘是按照字母顺序排列的，而打字机是全机械结构的打字工具，因此如果打字速度过快，某些键的组合很容易出现卡键问题，于是克里斯托夫·拉森·肖尔斯（Christopher Latham Sholes）发明了QWERTY键盘布局，他将最常用的几个字母安置在相反方向，最大限度放慢敲键速度以避免卡键。
肖尔斯在1868年申请专利，1873年使用此布局的第一台商用打字机成功投放市场。
这就是为什么有今天键盘的排列方式。
QWERTY的键盘按键布局方式非常没效率。
比如：大多数打字员惯用右手，但使用QWERTY键盘，左手却负担了57%的工作。
两小指及左无名指是最没力气的指头，却频频要使用它们。
排在中列的字母，其使用率仅占整个打字工作的30%左右，因此，为了打一个字，时常要上上下下移动指头。
1888年全美举行打字公开比赛，法院速记员马加林按照明确的指法分工展示了他的盲打技术，错误只有万分之三，使在场人惊讶不已，据记载马加林的奖金是$500元, 从这以后很多人效仿这种盲打，在美国也开始有了专门培养打字员的学校。
由于盲打技术的出现，使得击键速度足以满足日常工作的需要，然而在60年后（1934年），华盛顿一个叫德沃拉克（Dvorak）的人为使左右手能交替击打更多的单词又发明了一种新的排列方法，这个键盘可缩短训练周期1\\\/2时间，平均速度提高35％。
DVORAK键盘布局原则是：1、尽量左右手交替击打，避免单手连击；2、越排击键平均移动距离最小；3、排在导键位置应是最常用的字母。
比DUORAK键盘更加合理、高效的是理连·莫尔特(Lillian Malt)发明的MALT键盘。
它改变了原本交错的字键行列，并使拇指得到更多使用、使“后退键”（Backspace）及其他原本远离键盘中心的键更容易触到。
但MALT键盘需要特别的硬件才能安装到电脑上，所以也没有得到广泛应用。
到了20世纪中期，键盘又多了一个用武之地——作为电脑的基本输入设备。
另一方面，至今，“QWERTY”键盘仍然是使用的最多的键盘布局方式，这是一个非常典型的“劣势产品战胜优势产品”的例子。
主体多元教育学习心得体会
“主体多元”教育实验在我区推行以来，全区教师的教育理念、教学行为发生了显著变化，教育教学质量得到明显提升。
课堂教学是学校实施素质教育的主阵地，是主体多元发展性教学系统中的关键环节，同时也是全面铺开主体多元教育实验的突破口。
经过我们反复研究和论证，决定在我区全面推行“双向五环”高效课堂教学基本模式。
我们的实施思路是：先用模式规范，最后超越模式。
要模式是为了今后不要模式。
“双向五环”高效课堂教学结构对我们来说，是全新的教学形式，从某种意义上讲，是对传统课堂教学的“挑战和颠覆”。
在初始阶段，我们把“模式”比作婴儿“学步车”，当学会了走路，“学步车”的学步功能就完成了。
另外，模式也不是一成不变的，它有一个不断生成、完善的过程，中国名校共同体的成员校，他们的高效课堂模式不也各具特色吗
我们借鉴共同体的模式也好，临帖某种高效课堂模式也好，创建具有殷都特色的模式也好，关键是“神似”而不是“形似”，要“学其形、得其神、行其真”。
这也是我们将“模式”称为“基本模式”的初衷。
“双向五环”教学模式具有殷都教育特色、彰显主体多元教育思想。
它是激发学生主体性和开发学生的多元智慧潜能相融合的高效课堂教学基本模式。
该模式以学生全面和谐主动活泼发展为中心，充分发挥教师主导作用、体现学生主体地位，在教学过程中既要诚心诚意地让学生做主人，又要严肃严格进行基本训练；围绕知识与能力、过程与方法、情感态度价值观三维目标，坚持学生主动、教师主导、问题主线、活动主轴，把学生预习与教师导学，学生合作与教师参与，学生展示与教师激励，学生探究与教师引领，学生达标与教师测评融为一体，在教学过程中建立民主、平等、合作的师生关系，构建师生互动、生生互动、师生成为学习共同体的一种素质教育、教学新模式。
一、“双向五环”基本模式结构说明（一）“双向”：指参与教学活动的两个主体——学生和教师，在教学过程中学生的学与教师的教双边活动相互作用，相互合作，达到教学相长，双赢共好的最优化教学效果。
（二）“五环”：指课堂环节五个基本环节。
第一环：学生预习·教师导学；第二环：学生合作·教师参与；第三环：学生展示·教师激励；第四环：学生探究·教师引领；第五环：学生达标·教师测评。
二、“双向五环”基本模式详解课堂教学的本质是交往，是师生互动、生生互动的过程。
学习过程不再是教师的单方传递，而是在以学生的发展为中心的基础上，师生相互参与、双向提升的过程。
在教学过程中坚持学生主动、教师主导、问题主线、活动主轴的指导思想，以激活教学过程为突破口，进一步转变教师的教学方式和学生的学习方式，师生形成同伴互助学习共同体。
在教学过程中，要注意深刻领会“双向五环”的内涵。
第一环：学生预习·教师导学（一）学生预习1、预习的内涵高效课堂下的学生预习，是以导学案为抓手，以发现问题、解决问题为主线，根据导学案中的学习目标、导学问题、学习方法，尝试用自己已有的知识经验，充分利用家庭、伙伴、互联网、图书馆等学习资源自主展开独立学习、独立思考的学习过程。
这实际就是学生的一种自学行为，主动建构知识的一种主体性表现。
2、预习的作用预习是高效课堂学习的核心基础，是学习过程中的一个重要的环节，它能够引导学生“先学”， 提高学习效率。
因为学生只有自己先学，在课堂上才有话可说、有疑可问，有据可辩。
学生只有充分预习，才能有高质量的学习效果，生成丰富多彩的课堂展示。
学生预习的环节可以根据学习内容的多少、难易设计在课前、课中的某一环节之前均可。
在课改初期，由于学习能力的差异，建议老师在课内做好预习并进行指导。
预习时，要求学生要集中精力，全神贯注，以自主预习为主，充分发挥自己的主动性和创造性，养成良好的预习习惯，提高自主预习能力。
同时结合学生的认知规律，需要温故知新，建议教师在导学案的预习环节要加入复习，这样引导学生在复习中巩固，在巩固中引出新知，在预习新知中运用双色笔依据导学案中存在的问题做标注，梳理知识树，以达到掌握部分新知，明确重、难点问题的目的，为进一步的学习奠定基础。
特别指出预习不等于自学，对预习中遇到的疑难不解之处不一定花大气力去解决，而贵在发现问题正是预习的关键所在。
3、途径与方法预习一般有以下五种方法：①课本标记预习法：即在预习时，运用双色笔，把重点问题、疑点问题、难点问题标注出来；②温故知新预习法：在预习过程中，一方面先复习、巩固、补习与新知相联系的旧知识；另一方面初步理解新知识，归纳新知识的重点，找出疑难问题；③扫除障碍法:学生在预习过程中通过查阅工具书、资料及请教他人扫清学习障碍的方法。
这种方法的特点是具有学习的自觉性，学生能自觉地去克服学习中所遇到的困难；④尝试解题法：通过预习，先进行尝试练习，试解教材后的思考练习题，以达到初步理解内容的预习方法。
通过试解，哪些已知已会，哪些难懂不会，一下子就检验出来了。
这样做可使预习更具有针对性。
教师还可以根据各学科的特点以及本节学习的内容，建议学生采用适当的预习形式。
例如语文（英语）预习可以是“听听、读读、写写、想想、说说、背背、批划……”；数学预习可以是“读读、算算、想想、摆摆、做做……”；艺术、科学学科可以是“唱唱、演演、做做、画画……”；综合实践活动课程可以是“调查、访问、写写……”。
（二）教师导学1、导学的内涵导学是指教师根据学情和教学内容设计导学案，并以此为载体引导学生自学，同时通过讲解、点拨、示范、提醒、激励等形式引导学生解决疑难，即“授之以渔”，主要在于培养并逐步提高学生的自学能力。
2、导学的作用明确学习目标及任务，激发学习兴趣，提示学习方法，提高自学能力。
3、途径方法导学的方式有很多，主要采用的是“导学案导学”，也就是利用导学案引导学生自主学习。
（1）、导学案的内涵导学方案应在学习方法上给学生以指导，在思维方式上给学生以引导，使学生真正完成从“要我学—我要学—我学会—我会学”的过程的重大改变。
过去，我们对学生主体性的理解一般是从师生关系的角度来进行的，或者笼统地理解教师的主导作用和学生的主体地位，造成在实际教学过程中，教师的主导地位一直在制约着学生的主体性，教师过多地介入和干预学生的学习活动，在没有具体教学机制保证的情况下，人们自然而然要强调教师的教学技巧。
而我们所提倡的教学模式，一方面帮助学生将新学的知识和已有的知识经验形成链接，为学习新的知识提供适当的支持点、兴趣点和思维点；另一方面又能帮助学生对新知识进行多方面的整合，掌握学习新知识的学习策略、方式和思维方法，以利于学生建构更为牢固的知识体系，引导和培养学生的自主学习能力。
（2）、导学案编制的目的①.方便学生自学，培养学生自主学习能力。
导学案被形象地称为学生学习的“路线图”、“指南针”、“方向盘”；②创设合作探究的学习情境和课堂动态生成情境；③实现学生学习的主体地位和教师主导地位的有效结合；④增强课堂教学的有效性，提高课堂教学效益； ⑤尊重学生个体差异，实现学习的分层次和个性化，体验知识的超市自选。
（3）、导学案编制的基本原则要重视导学案的编写。
导学案是指教师根据一节课教学内容、学习目标，依据学生的认知水平、知识经验，为指导学生进行主动的知识建构而编制的学习方案。
是集教师的教案、学生的学案、分层次的评价练习（练案）于一体的师生共用的 “教学合一”的文本。
其核心就是从学生的当前情况出发，在教师占有大量资料和综合把握的前提下，把学生所要掌握的知识和能力精心设计成问题的形式来导学、导练、检测。
在高效课堂上导学案被称为学生学习的“路线图”，学生自学能力的培养，教师主导作用的体现，课堂学习是否高效等，导学案起了关键作用。
因此要特别重视导学案的编写。
尤其注意在问题的设计上要体现“知识问题化，问题探究化，探究层次化”，注重学习的个体差异，做好分层导学，分层目标，分层训练，分层达标。
要充分挖掘与利用教材、教参、练习册、图书、网络等课程资源，拓展学生的知识面，并相机补充一些“小小资料袋”和推介作业，增加孩子学习的广度与厚度，培养学生收集并处理信息的能力。
①主体性原则：导学案设计与传统教案不同，传统的教案形式是立足于教师“如何教”，而导学案必须立足于学生“如何学”，要做到能充分发挥学生的主观能动性，充分尊重学生的个性差异，充分体现学生的主体地位。
②导学性原则：“导”就是指导、引导；“学”不是讲，也不是教，是以学生发展为本的教学思想；“案”是一种方案，一种设计，不是知识、题目的简单堆积。
导学案的编写要突出体现“导学”，重在引导学生学习而不是一味做练习，要通过由易到难，由简单到相对复杂的问题的设置，阶梯式学习内容的呈现和有序的学习步骤的安排，引导、鼓励学生由浅入深、循序渐进地进行自主学习、合作探究，培养学生的素质和能力。
③探究性原则：使用导学案的目的主要是培养学生自主学习的能力，导学案的编制要有利于学生进行探究学习，内容由易到难，分层探究，有序引导，逐步生成，要通过对知识点的设疑、质疑、解疑，来激发学生思维，培养学生的探究精神和创新精神以及对教材分析、归纳、演绎的能力。
所以设计导学案要做到“知识问题化，问题探究化，探究层次化，导学简单化。
”④层次性原则：在编写导学案时要将难易不一、杂乱无序的学习内容处理成有序的、阶梯性的、符合各层次学生认知规律的学习方案，引导学生由浅入深、层层深入地认识教材、理解教材，使不同层次的学生都学有所得，增强学生学习的自信心，挖掘学生学习的内驱力，让每一个学生都能享受学习成功的喜悦。
⑤实用性原则：导学案是集教案、学案、笔记、达标测评和复习资料于一体的师生共用的教学文本，是“教学合一”的载体，具有较强的实用性价值。
在编写导学案时要从学生自身的认知水平、现有学习能力和老师自身的需求出发，合乎学生使用和老师自己使用，操作起来简便易行。
⑥规范性原则：导学案虽然具有学科特点，但从导学案编制流程、导学案的基本组成、格式要求、容量要求等方面要统一规范。
教师引导学生要以导学案为抓手，不仅要明确本节课的学习目标，还要不断激发学生的学习动力、调整学习状态、创设学习情境、建构知识系统等。
同时，为使“教师导学和学生预习”双边活动有机衔接，建议教师要根据学科特点、预习方法、学生年龄特点、班级学情等因素来采取适当的导学方式。
有时可能课堂上生成的不是导学案中的预设导学，就要运用教育机智和教育智慧，灵活调控课堂，不能照搬模式。
实施“导学案”后，为确保学生学习方式的真正改善，老师要强化学生学习品行和学习习惯的培养，切实落实“二先二后”——先预习后上课，先思考后提问的学习程序，倡导课前真预习、课上乐学习、课后善整理的学习风气。
第二环：学生合作·教师参与（一） 学生合作1、 合作的内涵学生合作是指学生在自主预习的基础上，以小组为单位、以共同完成学习任务为目的、以学生之间交流为主要学习手段、以小组总体表现为奖励依据的学习方式。
在高效课堂教学模式中，合作学习是基本学习形式之一，小组是合作学习最基本的学习单元，也是学生自主、合作、探究等学习方式得以落实的有效载体。
它能够充分发挥学生的自主性、主动性，实现智慧的交流、思想的碰撞、思维方法的优化互补，同时培养学生的合作意识、合作能力、创新精神和实践能力，它能使学生人人参与学习过程，人人得到锻炼机会。
在参与的过程中体验学习的快乐，获得心智的发展。
合作学习有几个要素：积极的相互支持、配合，特别是面对面的促进性的互动；积极承担在完成共同任务中个人的责任；期望所有学生能进行有效的沟通，建立并维护小组成员之间的相互信任，有效地解决组内冲突；对于个人完成的任务进行小组加工；对于共同互动的成效进行评估，寻求提高其有效的途径。
合作学习后要及时发现整理问题，为小组展示做准备。
2、合作的任务①在学生个人自学的基础上，以小组为单位，通过同质对学和异质帮扶，解决导学案中预设的学生自学、互学后没有解决的问题和学生自学、互学过程中新生成的问题；②培养学生的实践能力和团队精神；③发现收集整理问题，为小组展示做准备。
3、途径与方法（1）问题主线，对学、群学学生合作学习环节仍然是以解决问题为主线，首先通过同质对学力求解决独学过程中存在的问题，然后以异质对学再解决前两次存在的问题，最后组内群学，统一解决问题的方法、思路、步骤与结果。
要提倡解决问题方法多样化，鼓励组内质疑。
不能够统一思想的题目用红色笔标注“
”号，组内不能解决的问题留白，请教老师或等待大展示环节听取别组意见。
教师要注重巡视、调查各学科组长组织成员对照导学案开展有效的交流、合作、探究、对子帮扶，真正实现兵教兵、兵强兵、兵练兵。
（2）着力抓好，小组建设①、小组划分：本着“组间同质，组内异质”的基本原则对全班学生进行学习小组划分。
建议cc组的孩子坐在aa组与bb组中间，五六年级最多以六人小组为宜，三四年级可以四人一组、二年级以两人为宜。
②、确定组长：小组学习的成败关键在于组长，所以确定好的组长就显得格外重要。
一个小组一般选取两名组长，一正一副。
一般来说选组长的标准主要看两点：一是成绩要好，二是组织管理能力要强；三是有为大家服务的愿望，并有很强的责任心。
在不同学科教学中，组长可轮流担当，这样可以让不同的学生充分自己的智能强项，都能得以培养提高，以便更好的发挥团队学习的效应。
③培训小组长：定期培训小组长，充分发挥组长的组织学习、引领示范、检查督促的作用，最终实现小组团队的整体学习目标。
④组织角色分配，建立责任互赖：要想使每个小组的学生都进入一种“荣辱与共”的境界，就要合理的分配每个学生在小组中的角色，使小组成员间积极地相互依赖，每个组员都对小组尽心尽责。
因此，要引导小组成员共同协商确立每位成员的角色，并明确责任。
比如：主持人：负责组织小组进行小组活动和评价；记录员：负责记录小组的决议和评价的分值；公正员：负责如实的汇报小组的活动状况，处理矛盾；噪音控制员：负责小组活动时的音量及纪律状况；联络员：负责为小组收发作业。
⑤建设小组文化：可以组织学生进行充分讨论，集思广益，让他们凝聚全组合力，提出小组名称和口号，设置小组目标，制定组纪组规，创办小组墙报，张贴小组照片，展示小组评价，初步构建小组文化。
⑥建立小组评价管理机制：在合作学习中，一定要强调小组评价，评价不仅仅是评“对不对”、“好不好”、“棒不棒”，也不单单是一句鼓励赏识的话语，评价应该是多元的，真正的评价不是甄别优劣，而是引领发展，激发学生内驱力，增强小组凝聚力。
从这个意义上讲，评价就是武器。
用好这个武器，它会让课堂活起来，学生动起来，效果好起来。
小组评价遵循的原则：①评价功能具有多元性。
在高效课堂上评价功能的多元性概括地讲表现为即时性、纠错性、激励性、导向性、延展性、实效性等方面。
其中即时性评价指评价要贯穿从预习、黑板板书、学生展示、质疑对抗、反馈测评等每个过程和环节。
纠错性是评价的最基本功能。
激励性评价要求树立“展示无错”的观念，这样学生才有心理的“安全感”，才敢于将所思所悟、所感所想展示给大家，培养学生自信心；导向性是指在高效课堂模式推广运用的不同阶段，根据实际需要所进行的具有指向性的评价。
如发现学生课前预习不充分、课堂展示语言有口头禅或不简练或课堂争抢没规则等，就可以加重强化在这些方面的评价权重。
简言之，评价的导向性是指想达到什么就评什么，需要什么就评什么，缺什么就评什么，从而达到“评什么就有什么”的目的。
延展性是指在点评时，可以补充拓展延伸，提炼生成。
实效性是指课堂评价不是为了评价而评价，而是要围绕主题展开，既不吹毛求疵，也不小题大作，使评价富有实效和价值。
②评价内容具有全面性。
比如就学生展示环节而言，可以从展示（二）教师参与1、参与的内涵合作学习是以小组为单位，以学生为主体，但并不意味着“放任自流”。
教师更应该全方位地参与到学生的学习过程中去。
传统的严格意义上的教师教和学生学，将不断让位于师生互教互学，彼此将形成一个真正的“学习共同体”。
教师由教学中的主角转向“平等中的首席”，从传统的知识传授者转向现代的学生发展促进者。
2、参与的作用教学过程是师生共同参与、积极互动、共同发展的过程。
也就是说教师在参与学生合作学习的过程中应该起到体现以下作用：组织、引导、合作、激励、解疑等。
3、途径与方法合作前教师应作为引导者，精心设计合作内容，提出合作学习的目标；合作过程中教师应针对学生合作中出现的各种问题进行有效的引导、解惑、激励，帮助学生提高合作技巧，顺利完成学习任务；合作后教师应对合作的效果进行评价。
（1）、首先应注意激发起学生合作学习的意识，当学生自主学习出现障碍时，问题解决方法多样时，知识需要拓展时，凭一个人的力量难以很好完成任务时，教师要抓住这些最佳合作契机，给予外部激励，明确以小组为单位，进行有针对性的合作学习。
（2）、在小组合作学习之前，教师应该给学生提出明确的学习目标及合作学习的主题，使学生在合作学习时，就明确学习的重难点，否则他们会抓不住哪些是重点，哪些是难点，合作学习也就无从谈起。
（3）、教师要注意采用灵活多样的，学生感兴趣的方式激发学生合作学习的兴趣；（4）、在课堂上开展合作学习时，教师应及时走下讲台巡视，参与到解决问题有困难的小组中去，积极地看，认真地听，及时了解学生探究的信息，以便及时给予点拨；同时要从宏观方面调控课堂，防止延误课时，防止学生思维分散后偏离学习重点。
一旦发现学生有独特新颖的见解，就及时地给予表扬、鼓励，促使他们更加踊跃地思考和学习，同时也给同学们一个示范，让其他的小组成员更加积极思考。
（4）学生合作学习的过程，既是解决独学中存在问题的过程，也是发现新问题、探究新问题，解决新问题循环往复不断提升的过程。
教师要在此过程中，充分相信学生、利用学生，合作学习后要赏识学生，让每位学生能进行自主管理，互相约束，又互相激励，保证小组合作学习井然有序的高效进行。
第三环：学生展示·教师激励
保险公司第一天怎样写读后感
记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。
莎总说： 没有记录就没有发生 。
从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢
你有什么资格
一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢
学会养成自己的工作包括生活的习惯。
每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。
我今天要做什么
我今天做了些什么
他们今天要做什么
他们今天做了些什么
有没有达到预期值
有哪些东西需要马上更正或者是补充的 建立自己的工作模式，工作线条，刻不容缓
记录，是一笔财富。
计划性的记录与总结性的记录更是一笔财富。
除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。
除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。
当然也还有学到实战性的课程 寿险与家庭财务规划。
我们的客户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要
以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题；家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮助。
老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗
第一次深刻懂得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。
很多人都追求有钱有权，李双江有钱吗
有，有权吗
有，可是他快乐吗
不快乐
重点看钱怎么用。
确实，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。
如果我们的绩优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广
要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。
一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力量，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实．为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授．足见对我们的重视和关爱
通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的黄金十年；感受了生命力量中的生命速度生命现象生命奇迹；明白了家庭财务规划一定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航；懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求；理解了只有用心经营好客户管理，分清ABCD类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来；领悟了一切成交来自于服务的内涵。
在这个没有硝烟的寿险战场上，群雄逐鹿诸候争霸。
通过对绩优建设的学习，才知善抓新人者长、善抓主管者久、善抓绩优者强的含义所在。
让理念、架构、节奏、模式植入脑海并身躬力行；用好公司的荣誉体系和节点方案，实现季度、月平台的维持和增长。
应该说团结就是力量，共识才能共为，营业区的保费和稳步发展一定来自高效会议经营。
因为只有统一思想才有战斗力。
在这个无利不起早的浮躁时代，用好基本法帮外勤 精打细算 ，激发内心欲望启动意愿而更好更快地 升官发财 ，实现可持续发展。
牢记 一个人不愿意承受工作压力，就永远地承受生活压力 的警钟；用空杯心态同时放大空杯容纳万物，且行且思且感且悟
应该说本次培训非常实战实用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟，求新求变求发展。
把知识转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是自己存在的价值。
这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。
只有勇敢地承担责任，才能承担更大的责任地。
内勤松一尺外勤就会松一丈，就更需要我们意志坚定充满激情以终为始，做个有心人。
同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，季经营月经营周经营日经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的工作。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因梦想而伟大，因务实而成真。
如何叫长河为酥酪变大地为黄金
珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能
但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。
保险公司员工心得体会二：保险公司员工工作心得体会（1106字）尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们：大家早上好
首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。
我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。
99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂
所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们
世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。
我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。
我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。
亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗
再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱
大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇
坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗
有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲
让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总
我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火
我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手
我们一定要加入2007年精英俱乐部会员的行列
请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧
只要心中有目标
不怕路途有多远；你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心
希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们xx区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火
心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意
最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年
祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财
谢谢大家
保险公司员工心得体会三：保险公司员工成长心得（672字）我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人xxx经理
感谢他一直以来对我耐心的教导，使我慢慢地成长起来
还有感谢像慈母般的罗寿花高级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹
感谢他们一直的支持和鼓励
我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团队
真的很荣幸进了太平这家伟大的公司，我喜欢我们公司的文化，培训流程好，有正气是很积极向上的团队
也喜欢我们公司的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切
我更喜欢我们这个伟大的爱心事业，是给千家万户送去祥和与安宁的伟大天使
我们的公司有着许多深受客户喜欢和信任的好产品，特别是福寿连连和福禄双至，是福寿连连帮我转正的
在加入太平的这些时间是我感受最深触动最大的，这些既让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最成功的推销员是听说不最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不可能每次都成功，其实我们从拒绝的客户身上学到得更多，成长得更快
我是专业的代理人，我学了很多亲朋好友不懂的知识，我的责任是把我所学到好的东西分享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保障和理财知识
保险犹如预防针，人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打，预备防针是为了预防疾病发生，而保险是预防当疾病或意外袭来的一道利器
接下来我的目标是冲Top2000,灯箱广告，晋升经理一级
冲Top2000是为了学习更多的专业知识，体验一下我们公司的清华大学，为以后的路打下更扎实的基础
一个人只要有目标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，相信他一定能达到他想要的目标
我们现在站在哪里并不重要，重要的是朝着什么方向走
只要找到了路就不怕路远…保险公司员工心得体会四：保险公司员工岗前培训心得体会（836字）心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。
读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。
学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。
心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。
因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。
方法，也是个性化的。
借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。
以下是由查字典范文大全为大家整理的保险公司员工岗前培训心得体会材料，希望对你有所帮助。
人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。
我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我犹豫、徘徊、不断的思考着。
xxxx度新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作岗位前的一次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大家庭等等，我开始感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充满了自信和喜悦。
总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，赋予了我很深的意义，对于我的未来、我开始相信自己。
如果说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程则是对我实践经验的积累。
进入个险部实习对于我来说，是一个由陌生变成熟悉，由悲观变成乐观，由怀疑自己变成相信自己的过程，在这个过程中，公司的企业文化、使命都时刻在影响着我。
人生不如意之事常有八九，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会碰到不如意的事，也有困难打击的时候，而每当在这个时候，我都会想起“相信自己”这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我成长的机会。
实习的这段时间里，我听到每个人谈论的几乎都是些积极的事，我看到了几乎每个人都把自己的事情当作事业在经营，同时我也悟到了些做人做事的道理!最后，我想说，有成就时不要骄傲，遇到困难挫折时，要对自己说，相信自己，当这一切过去，我们将是第一!保险公司员工心得体会五：保险公司员工岗前培训心得体会（1923字）我非常荣幸参加了公司组织的2011年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。
每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。
这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
第二、做正确的事情，然后正确地做事情。
工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。
从xx进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信2011年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：一是学习能力。
学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。
二是要有责任心、服务心、感恩之心。
我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。
三是追求卓越不断修炼。
有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。
特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。
这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。
通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。
感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。
在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把picc做的更大更强!
