电商618口号
电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。
目的是培养系统掌握电子商务的基础知识和基本技能，熟悉各类电子商务活动的基本业务流程，能熟练运用电子商务技能和现代信息技术从事电子商务活动、电子商务网站及系统建设和安全维护工作、电子商务管理业务的高级应用型技术人才。
基本简介电子商务（Electronic Commerce），简称EC。
通俗的说电子商务，电子商务就是利用互联网开展商务活动，当企业将它的主要业务通过企业的内联网、外联网、及互联网与企业的职员、客户、供销商及其合作伙伴直接相连时，其中发生的活动就是电子商务。
融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。
培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。
折叠专业方向电子商务专业有六个专业方向:网站设计与程序方向、网络营销编辑方向、网络产品规划方向、企业信息化、个人网络创业及银行卡的研发方向。
电子商务专业在不同高校里要求的课程也是不一样的，一些院校注重电子商务网络技术计算机技术，还有一些院校会把课程重点放在商务模式上面，这些主要体现在这个专业所在的院系，有的在管理学院，有的会在信息科学与技术学院，有的会在软件学院，在这样各个院校培养出来的学生的专长也会有一定的区别。
就业方向专业毕业后，可从事银行的后台运作（网络运作）、企事电子商务就业业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。
专科学生,还可以在呼叫中心从事电话营销、电子商务助理等文职的工作。
一般的年薪在15W左右还是比较不错的，值得推荐。
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项羽楚汉相争，刘邦败多胜少，项羽是胜多败少，甚至只败过一场――垓下之围，但也正是这一场败仗使项羽一蹶不振，自刎于乌江。
项羽其实有机遇逃跑，但是ta不愿意，ta自语无颜面对江东父老。
可见，项羽不敢面对失败，宁可带领二十八旗战死乌江，最终落得个悲壮的下场。
其实ta度过乌江，卷土重来也是可能的，但ta无法面对失败，只好一死了之。
乌江自刎项羽在东城的战斗，重新鼓起他生存的希望，于是他想东渡乌江（乌江在今安徽和县乌江镇），乌江的亭长停船岸边，对项羽说：“江东虽然小，方圆也有千里，百姓数十万，也足以称王，愿大王赶快渡江，现在只有臣有船，汉军来到，无法渡过.” 项羽听到这话，才知道西楚没有失陷，巨大的内疚、对过去杀戮的忏悔心理、还有为了捍卫“霸王”的荣誉，他最终选择了战死，而非过江，于是他说：“苍天要亡我，我为什么要渡江呢
而且当年我与江东子弟八千人渡江向西，今无一人生还，纵然江东父老可怜我而尊我为王，难道我就不觉得愧疚么
” 想到此，他对亭长说：“我知道您是长者，我骑这马五年了，所当无敌，曾一日行千里，我不忍杀它，现在赐给您”于是他命令骑兵都下马拿剑战斗，最后仅有项羽一人杀了数百人，自己也负伤十余处。
这时，他看到汉军中有他过去的部下吕马童，就对他说：“你不是我的故人么
”吕马童一看，马上对另外一个汉将王翳说：“这是项王
”项羽说：“我听说汉王悬赏千金，封邑万户要我的头，我就为你做件好事吧
”于是项羽自刎而死，时年30岁。
项羽死后，王翳取了他的头，汉军为了争夺项羽的遗体， 自相残杀，死数十人，最后五个汉将分了项羽的遗体，都被封侯，一代西楚霸王，至此结束了他辉煌壮烈的一生
李自成(1606-1645)，明末农民起义领袖。
原名鸿基。
称帝时以李继迁为太祖。
世居陕西米脂李继迁寨。
童年时给地主牧羊（一说家中非常富裕），曾为银川驿卒。
崇祯二年(1629年)起义，后为闯王高迎祥部下的闯将，勇猛有识略。
八年荥阳大会时，提出分兵定向、四路攻战的方案，受到各部首领的赞同，声望日高。
次年高迎祥牺牲后，他继称闯王。
十一年在潼关战败，仅率刘宗敏等十余人，隐伏商雒丛山中(在豫陕边区)。
次年出山再起。
十三年又在巴西鱼腹山(腹一作复)被困，以五十骑突围，进入河南。
其时中原灾荒严重，阶级矛盾极度尖锐。
李岩提出“均田免赋”等口号，获得广大人民的欢迎，散布“迎闯王，不纳粮”的歌谣。
部队发展到百万之众，成为农民战争中的主力军。
崇祯十六年(1643年)在襄阳称新顺王。
同年，在 河南汝州(今临汝)歼灭明陕西总督孙传庭的主力，旋乘胜进占西安。
次年正月，建立大顺政权，年号永昌。
不久攻克北京，推翻明王朝。
由于起义军领袖犯了胜利时骄傲的错误，迫害吴三桂的家属。
逼反吴三桂，满清贵族入关，联合进攻农民军。
他迎战失利，退出北京，率军在河南，陕西抗击。
永昌二年(1645年)在湖北通山九宫山考察地形，李自成神秘消失，李自成余部降清后，又反叛满清，继续抗清斗争。
四月二十一日，李自成与驻守山海关将领吴三桂进行一片石战役。
战至四月二十二日，吴军渐渐不支。
吴三桂乃降于清朝摄政王多尔衮，两军联手击溃李自成，主将刘宗敏受伤，急令撤退。
二十六日李自成逃到京城，仅三万余人，二十九日李自成在北京称帝，怒杀吴三桂家大小34口，次日逃往西安，由山西、河南两路彻退。
临行前火烧紫禁城和北京的部分建筑，七月渡黄河败归西安，不久，弃西安，经蓝田，商州，走武关。
由于南明弘光帝朝廷的建立和大顺军的节节败退，很多投降大顺的原明朝将领复投南明或清朝，李自成于是疑心日盛，终于妄杀李岩等人，致使人心离散。
顺治元年（1644年）十二月，清军出击潼关，大顺军列阵迎战，清军因主力及大炮尚未到达，坚守不战。
顺治二年（1645年）清军以红衣大炮攻破潼关，李自成采避战的方式流窜，经襄阳入湖北，试图与武昌的明朝总兵左良玉联合抗清，左良玉东进南京去南明朝廷“清君侧”征讨马士英病死途中。
4月李自成入武昌，但被清军一击即溃。
5月在江西再败，于1645年神秘消失。
三毛因病自杀三毛，原名陈懋(mào)平，汉族，浙江舟山人，1943年三月二十六日出生于重庆黄角桠。
“懋”是族谱上属她那一辈分的排行，“平”是取之她出生那年烽火连天，父亲期望这个世界再也没有战争，而给了这个孩子“和平” 的大使命。
后来这个孩子开始学写字，她无论如何都学不会如何写那个“懋”字。
每次写名字时，都自作主张把中间那个字跳掉，偏叫自己陈平。
不但如此，还把“陈”的左耳搬到隔壁去成为右耳，这么弄下来，父亲只好投降，她给自己取了名字，当时才三岁。
后来把她弟弟们的“懋”字也都拿掉了。
曾就读中国文化大学哲学系。
肄业曾留学欧洲，婚后定居西属撒哈拉沙漠加纳利岛，并以当地的生活为背景，写出一连串脍炙人口的作品。
1981年回台后，曾在文化大学任教，1984年辞去教职，而以写作、演讲为重心。
1991年1月4日去世，享年四十八岁，死因未明。
她的足迹遍及世界各地，她的作品也在全球的华人社会广为流传，在大陆也有广大的读者，生平著作和译作十分丰富，共有二十四种。
1991 一月二日，因子宫内膜肥厚入荣民总医院检查治疗。
一月三日，进行手术。
一月四日凌晨，在医院以丝袜绕颈窒息身亡。
享年四十八岁
请问可口可乐公司的促销策略有什么点
其取得成就的根本原因是什么
可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。
可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。
它包括战略和战术两个部分。
可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。
在这里，刺激消费者需求的秘方就是要使产品能够吸引消费者的注意，满足他们的需要，而且还要使消费者乐意购买你的产品。
营销就是通过使消费者知晓这个产品，而且建立了对品牌认知的基础上，从而促进产品的销售。
所以，营销在刺激消费者需要的过程中，是一个至关重要的因素。
可口可乐觉得营销并不神秘，总结可口可乐在中国获得的巨大成功，最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合。
在可口可乐，对这些极具实效性和可操作性的营销战术组合，我们完全可以用“四种营销利器”来概括：即广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。
第一种营销利器：广告广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。
据调查：82.2%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。
可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。
进入中国市场以来，可口可乐一直以非常典型化的美国风格来吸引并打动中国消费者。
从20世纪80年代初开始的十几年来，可口可乐在广告宣传上基本采用配上中文解说的美国电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。
随着中国软饮料市场的飞速发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。
其在中国推出的电视广告片，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计制作，第一次邀请中国演员参与拍摄，彻底地放弃了多年来一贯坚持的美国文化路线。
为了获得更多的市场份额，博得中国消费者的青睐，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化的营销战略。
（一）中国本土化的广告创意表现百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡。
众所周之，可口可乐的广告创意表现可谓独树一帜、不同凡响。
在同竞争对手的百年广告交锋中，常常好戏迭出。
可口可乐中国本土化的广告创意表现，主要集中体现在两个方面：1、在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。
可口可乐从1999年开始，在中国春节推出的贺岁广告“风车篇”，其广告中展现的全部外景是在黑龙江省附近的一个小村庄内拍摄的，而且广告中的全部人物角色也全者来自这个村庄；在2000年，可口可乐推出其广告新作“舞龙篇”，由于龙是中国传统的吉祥物，舞龙更是中国传统节日的庆典节目之一，因此广告一经播出，随即就受到了广大公众的好评；2001年新年，可口可乐又演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告风暴：推出全新的具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。
此片以一个富有中国特色的北方小村庄为场景，并用一对极具人性化的泥娃娃全家喜迎新年的中国文化为主题，用全家饮用可口可乐来衬托祥和、愉悦的喜庆氛围。
广告片中所有的造型场景都采用了黏土工艺，使得整体画面感觉更加生动、流畅。
“泥娃娃阿福贺年”广告片于2000年12月下旬开始投放，一直持续播出到2001年春节期间，该广告播出后，消费者更加认同了可口可乐的品牌形象。
2、在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。
成功的广告创意，其核心的关键是要“找对人，说对话”。
即首先要明确谁是该产品的目标消费群
其次，必须用目标消费者能够理解的方式与其沟通。
可口可乐的消费群主要是年轻人，因此走年轻化路线，极力体现可口可乐年轻化的基调就成为了可口可乐广告表现的重要记忆点。
明星是众多年轻消费者热衷关注的人物，是吸引他们“眼球”最好的载体。
所以选择“明星代言”的广告创意表现方式，可以达到事半功倍的沟通与销售效果。
可口可乐曾经聘请了香港、台湾、中国内地的当红明星为其品牌代言。
张惠妹、谢霆锋、张柏芝、萧亚轩、伏明霞等文体巨星们都曾加盟过可口可乐的品牌阵线家族，他们的加入为可口可乐演绎出精彩纷呈的“广告乐章”。
2001年，两支展现中国国家足球队“永不言败，拼搏进取”精神的“活出真精彩”系列广告在全国各地电视台播出。
足球明星杨晨的倾情加盟，更把中国之队这种不屈不挠的精神表现得淋漓尽致。
世界杯赛前，李铁在其担纲的可口可乐电视广告中一手举起装满乡土的可口可乐玻璃瓶，同时一句“到哪里都是主场”的口号，把可口可乐的品牌个性与中国之队的精神巧妙地结合起来，使可口可乐的在受众心目中建立起了良好的满意度。
2003年，国际影星章子怡加盟可口可乐，从而成为其最新的品牌形象代言人，并通过电视广告《爱情篇》、《出击篇》演绎出可口可乐“抓住这感觉”的全新沟通策略。
《爱情篇》以轻松、幽默的创意手法，表现出爱的多面体，倡导都市中现代人对生活要有自己的追求，不轻易妥协让步的主张。
《出击篇》则通过夸张的武打动作，来表达年轻人勇于实现梦想的拼搏进取精神和乐观果断的生活态度。
这两则广告的主题是：相信自己，就能够抓住属于自己的感觉
在明星代言的广告中，明星那种超强的吸引力，相对于纷杂的媒介环境来说，是绝非一般的广告所能比拟的。
因为明星在不知不觉之间，就已经把目标消费者的注意力吸引到了广告所诉求的信息中来。
他们不仅能够影响消费者的情感、态度和购买行为，甚至可以成倍地增加目标消费者对品牌的好感。
可口可乐在其系列广告中以个性鲜明的明星，来阐释品牌独特的个性，明星的形象同品牌完美融合、相得益彰，从而使广告卓有成效地提升了品牌价值。
（二）大众媒体与网络媒体的精彩互动。
在中国，可口可乐在运用大众传播媒介的同时，也不遗余力地建立自己的网络传播系统——可口可乐中文网站（）。
该网站以游戏、活动、娱乐为主题，其背景是充满活力与动感的可口可乐标志和标准色——红色。
2000年8月可口可乐中文网站全面开通。
在可口可乐中文网站，设有“可口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心赢”等相关内容，这些内容增加了的网站的娱乐性与趣味性，而这也正是为创造吸引品牌注意力的绝佳办法。
2004年，恰逢中国传统的猴年。
春节期间，可口可乐中文网站的主页亦不失时机地换成了以泥娃娃“阿福”和中国神话故事《西游记》中的主人公孙悟空为主题背景的拜年画面。
画面中极具中国特色的四合院、大红灯笼、窗花，加上在璀璨夜空中引爆的缤纷焰火，构成了一幅欢乐、祥和的新年景象。
一幅带有可口可乐中英文LOGO的春联，上联写着“金猴贺新春”，下联是“可口更可乐”。
春联利用“可口更可乐”的双关语，把中国人民对新春佳节的期盼巧妙地跟可口可乐产品联系在一起，产生了极佳的沟通效果。
通过大众传媒与网络的互动，可口可乐保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。
（三）卓有成效的POP（售点）广告产品成功销售的过程实际上是一个创造需求，满足需求的过程。
而这一过程中的最后一环，也恰恰是最重要的一环，都是在直接能够接触到消费者的零售点内发生的。
广告的目的是促进销售，而售点却是产品销售成功于否的“临门一脚”。
因此，可口可乐除了在电视、报纸和户外广告牌定期发布广告外，在零售点还拥有一系列实效的POP广告。
可口可乐的POP广告用品主要包括：商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌等等。
在售点内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。
因此，可口可乐要求他的销售人员必须在零售点上充分利用和发挥POP广告的作用，并且要遵守以下的原则：1、商标不可以被其他图案、物品遮盖或包围。
2、商标不可以歪放，更改或删减任何部分。
3、公司系列商标摆放时要遵守由左到右或由上至下的原则。
排放顺序依次为“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”、“天与地”等等。
4、广告用品必须张贴于售点明显的地方，不可被其他物品遮挡。
5、海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。
6、及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。
7、广告用品应附有合适的消费者信息，并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。
8、各种广告用品要经常保持整齐、清洁。
可口可乐就是这样长此以往、不遗余力地按照以上模式化的售点广告用品执行标准，有效地创造出了产品在售点的竞争优势，在刺激消费者冲动购买的同时，还建立起了自身良好的品牌认知度。
第二种营销利器：赞助赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。
纵观可口可乐的赞助活动，主要表现在以下几个方面：（一）赞助体育活动1、赞助奥运会。
从1928年可口可乐开始赞助第9届阿姆斯特丹奥运会的那一天起，到2000年在悉尼举办的第27届奥运会上，可口可乐参加了每一届的奥运盛会。
作为奥运会的唯一饮料供应商，可口可乐从饮料、火炬接力、设立国际奥委会博物馆、出版奥运歌曲唱片及历史书到电视台转播等项目的赞助都显示出了一个全球销量最多的饮料品牌对一项关注者最多的全球性活动的无限热忱。
可口可乐在把“更快、更高、更强”的奥运精神注入到自己品牌的每一个细胞的同时，人们已然开始对可口可乐产生情感利益：即喝下的不仅仅是一种饮料，更是一种“运动、奔放、向上”的精神，这些正好吻合了可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌核心价值。
因此，通过赞助奥运会，可口可乐的品牌和消费者紧紧地联系在了一起。
对于赞助奥运会，可口可乐一向表现出彰显大家风范的大手笔投资。
在1996年亚特兰大奥林匹克运动会上，可口可乐总计投入6亿美元，约占其当年全部广告预算的47%。
在奥运期间，可口可乐举办全球范围内各式各样的奥运公关活动，协助奥运筹委会承办包括圣火传递、入场券促销在内的多项工作。
借助体育运动来推广品牌，是可口可乐制胜商场的不二法门。
可口可乐认为：借赞助奥运会为契机，为自己的公司建立独特的品牌形象、提升品牌价值、促进销售、并增强与消费者之间的联系，是首要的营销目标。
同时，找到奥运会与公司品牌之间的关联性是最为重要的。
即要考虑奥运会能给消费者带来什么特殊的东西，消费者自身渴望的又是什么东西，而可口可乐品牌自身的价值又是什么，能不能利用某些特殊活动使这三方面结合起来变成最有力的关联，这才是赞助奥运会成败的关键。
对于可口可乐来说，奥运会的营销功能实际上就是企业和消费者改善或重建彼此关系的重要沟通工具，双方借体育运动建立认同，产生共鸣。
可口可乐把奥林匹克的文化融入到品牌个性当中，并由此形成品牌价值，通过奥运会把自己的品牌和消费者巧妙联系在一起，从而使消费者对品牌保持极高的认可度和忠诚度。
多年来，可口可乐正是以此标准来选择赞助活动的方式，来与其品牌形象配合得完美无暇、相得益彰，使可口可乐的营销活动产生了1+1≥2的倍增效应。
2、赞助世界及中国足球。
就全球范围而言，足球一直是可口可乐最重要赞助项目之一，也是可口可乐最为宝贵的市场资产。
作为国际足联和世界杯的长期合作伙伴，从1974开始，可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之一，可口可乐拥有在全球推动足球运动无可争议的领先地位。
贯穿于足球运动中的精神则恰恰是可口可乐品牌所一贯主张的核心价值。
在中国，可口可乐对中国足球事业的支持，使可口可乐将其品牌在全球范围内与足球的渊源恰如其分地本土化，并由此建立起与中国球迷强有力的感性沟通模式。
从2001年开始，可口可乐通过一系列围绕中国足球的公关推广活动，把中国消费者对可口可乐的品牌认知推向了一个新的高度。
（1）全面赞助中国国家足球队。
2001年1月，可口可乐与中国足协签订了赞助中国队所有赛事的合作意向，可口可乐成为中国队官方饮品。
通过赞助中国队，和对支持中国足球的发展，可口可乐再次巩固了自身的品牌领导地位——运动、奔放、向上，充满乐观精神，真实可信的充分体现国家荣誉和对中国队的激情。
（2）为世界杯外围赛创作“中国之队”队歌。
2001年4月22日，对于中国足球以及球迷来说，有着特殊的含义。
在无数中国球迷殷切的期望中，中国国家队在西安迎战马尔代夫国家队，使中国之队又一次义无反顾地拉开了第七次冲击世界杯的帷幕。
在小组赛首场比赛上，可口可乐为中国国家队创作了第一首队歌——《让我们向前冲》。
在比赛开幕式上，由孙楠、那英等8位国内知名歌手联袂演绎的这首“中国之队”队歌最为激动人心。
这首歌体现的是那种“永不言败，拼搏到底”的精神，同时也表达了广大中国球迷对中国之队的热切期望。
毫无疑问，这首歌在很大程度上鼓舞了中国队的球员们，给中国之队在冲击世界杯的征程中开了个“好头”。
（3）为中国队主场比赛摇旗助威。
2001年8月25日，在沈阳五里河体育场，可口可乐组织了由1300多名东北大学生组成的大型“啦啦队”，同时可口可乐还从球迷协会请来专业人士，专门指导大学生“啦啦队”的演练，以确保起到为中国之队助威鼓舞的效果。
（4）开展“激情拥抱世界杯”系列活动。
它是2002年3月，可口可乐针对中国球迷开展的一次大规模的系列推广活动。
活动中的“弹指足球”项目是风靡世界的超级球迷所必备之玩具。
球迷只需将小球靴套在手指上，就可以以手代足在桌面上进行二对二的对抗比赛。
在这里，可口可乐把“球迷”定义为：那些喜欢足球并视足球为生命一部分的人。
中国球迷具有这样的一些特征：足球可以让他们放松；他们在观看足球比赛的时候可互相交流；他们可以很容易地回忆出每一个中国队光荣的经典瞬间；他们与中国足球荣辱与共。
其后，可口可乐开展的“为世界杯壮行”、“为中国队护旗”、赞助“女足世界杯”、赞助“中国女足南北明星争霸赛”等一系列的活动，把中国球迷关注世界杯、关注中国之队的情感得以升华，世界杯、中国之队、可口可乐则成为了众多球迷提及率最高的词汇。
可口可乐通过对中国足球事业的支持，使可口可乐赢得了极高的品牌美誉度与消费者忠诚度。
（二）赞助社会公益活动进入中国以来，可口可乐在支持中国体育发展的同时，也不遗余力对中国的社会公益进行着大力资助。
1993年起，可口可乐在中国26个省捐建了52所可口可乐希望小学，捐赠100个希望书库，使6万多名儿童重返校园。
从2001年开始，为千余名可口可乐希望小学的校长和教师提供专业的电脑培训。
为希望小学提供后续的扶持基金，并同时开始在全国兴建30个网络学习中心和52个多媒体教室及电视教学点。
此外，可口可乐还与各地装瓶厂联合设立了“可口可乐第一代乡村大学生奖学金”，资助678名从偏僻乡村奋发图强第一个考取大学的青年完成大学学业。
时至今日，可口可乐及其装瓶厂已经在中国公益事业方面投入超过3000多万元人民币。
2001年，在中国青少年发展基金会和捐助者可口可乐（中国）有限公司的推动下，专门用于林地浇灌的全国保护母亲河行动第一口井在河北怀来县天漠沙丘出水。
这是可口可乐公司继2000年为当地捐助百万树苗后，再次捐款，在天漠沙丘周围打井5口，彻底解决百万树苗灌溉问题。
作为营销策略，“取之于消费者，回报于社会，投身于公益事业”，为可口可乐的品牌赢得了良好的美誉度，同时也为可口可乐在中国的成功奠定了坚实的社会基础。
第三种营销利器：促销活动促销是什么
不同的公司、学者对促销有着不同的定义。
美国市场营销学会（AMA）对促销的定义是：“人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动。
”；美国营销学者菲利普·科特勒对促销曾做过这样的阐释：“促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，它包含了各种短期的促销工具。
”可口可乐认为：促销是一种特殊活动，它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。
通常，它具有短期提升销售量和利润目标的功能。
促销的主要作用是：增加短期的销售量，支持新产品或新包装；加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要；增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。
可口可乐为了提高产品的市场占有率与行业渗透率，非常重视促销活动的运用。
促销与广告不同，广告为消费者提供了购买理由，促销却提供了购买刺激。
在可口可乐，促销可以分为三个层面：（一）针对经销商的促销针对经销商的促销是指可口可乐向其分销组织，主要包括批发商与零售商举办的促销活动。
目的一般是为了获得或增加可口可乐系列产品的销量，或者鼓励零售商在卖场中做某类特别的销售活动。
针对经销商，可口可乐主要采取价格优惠与折扣的促销方式。
此外，对经销商提供短期赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。
以下是可口可针对C市大卖场在春节期间开展的“生动化竞赛”促销要求：1、促销方式：生动化竞赛2、时间：2003年1月——2003年2月3、参加客户：C市16家超市及大卖场4、竞赛规则：可口可乐公司与以上客户签定生动化陈列协议，在竞赛期间内由可口可乐公司市场部不定期检查拍照，并根据客户实际陈列情况评出可口可乐生动化优秀奖和可口可乐公司生动化最优奖。
5、评比标准：（1）对店内陈列完全达到五星标准（16项，见表2—3）的客户，将被授予可口可乐生动化评比最优奖（1名）。
2）对店内陈列能达到四星标准（12项）的客户，将被授予可口可乐生动化评比优秀奖（3名）。
6、奖励：（1）最优奖奖励CAN355ML可口可乐8箱。
（2）优秀奖奖励CAN355ML可口可乐4箱。
（二）针对销售人员的促销针对销售人员的促销，是可口可乐公司为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所采取的奖励措施。
对销售人员，可口可乐通常采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励的方式。
（三）针对消费者的促销这种促销方式是制造商直接针对消费者展开的。
目的是诱导消费者，促进其直接购买本品牌。
由于针对消费者的促销是决胜售点的“临门一脚”，所以在这里我们将着重把可口可乐针对消费者的促方式作以详细阐释。
可口可乐针对消费者的促销方法主要有：1、免费品尝。
主要用于新产品上市或进入一个新市场之时。
免费品尝可以给消费者提供试用产品的机会，其目的是可以把产品直接送到消费者手中，特别是可以吸引那些目前并不饮用可口可乐产品的消费者惠顾。
如可口可乐的“醒目”系列在某地上市时，可口可乐公司在各大超市、商场门前设立摊点，让消费者免费品尝“醒目”的各种口味，通过免费品尝活动，缩短了新品进入市场的时间，并在消费者心目中建立起了一个鲜明的品牌印象，产生了良好的市场效果。
2、特价销售。
在特定时期，阶段性地降低价格用以促进销售的方式。
特价销售，一般是在节庆日及软饮料的销售旺季，或在竞争激烈时采用较多。
C市可口可乐曾在2002年春节期间，在超市渠道开展了“限时限量特价销售”的促销活动。
即在超市人流量最大的购买高峰时间开始，每天限定活动时间为2小时，针对其PET1.5L和2.25的可口可乐系列产品（可口可乐、雪碧、芬达、醒目）展开特价销售，产生了良好的促销效果。
3、增量包装。
产品的售价不变，但包装容量有所增加。
如：可口可乐以前1.25升和2升PET包装容量的产品，后来容量分别增加到了1.5升和2.25升，但售价还是按增加容量前的标准进行销售。
换而言之，增量包装就是“加量不加价”的促销方法。
4、联合促销。
是指可口可乐和其他生产厂商或其分销商合作，共同进行广告及共同推广产品的行为。
譬如：2001年可口可乐与方正电脑合作，共同推出“可口可乐——方正电脑动感互联你我他”的大型联合促销活动。
在活动中，消费者只要购买可口可乐产品，就有机会赢得方正电脑。
这次“世界第一品牌”同“中国IT第二品牌”联合，不仅巩固了双方强有力的市场地位，并且有效地降低了双方各自的促销成本，从而产生了1+1≥2的倍增效应。
下面是可口可乐在春节期间与几家超市合作所举办的联合促销活动规则：促销目的（1）通过与超市联合促销的形式，以产生同客户双赢的结果。
（2）提升可口可乐产品在超市的销量。
目标客户：3——5家大卖场促销方式（1）与超市采取单店联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的超市内购物满50——100元，且其中有10元以上的可口可乐产品时，就可以参加一次揭奖活动，中奖率为100%。
（2）通过在店门口悬挂条幅、收银台揭奖台历展示、店内广播、店内宣传单等支持，让顾客了解促销信息。
顾客在收银台处揭奖，然后到超市总服务台兑奖。
奖品设置：福字贴、灯笼、春联、红包。
5、有奖销售。
即在限定的时间，针对固定的品牌，设立奖品的促销方式，以激励消费者积极购买产品。
主要包抽奖、刮奖的方法。
6、瓶盖兑奖。
1997年6月，可口可乐推出了主题为“可口可乐红色真好玩”的促销活动。
在活动期间，凡购买可口可乐系列促销包装的产品，就会发现在PET瓶盖和易拉罐拉环上印有红色的可口可乐、红太阳、红苹果、红玫瑰、红心等不同图案，消费者若能对中中奖组合所要求的两个图案，就能够赢得手表、背包、溜冰鞋、罐形收音机等不同奖品。
象这种在饮料瓶盖上印有兑奖图案和符号的促销方式，我们可以称之为“瓶盖兑奖”。
可口可乐是非常善于运用“瓶盖兑奖”方式促销的企业。
可口可乐从1996年开始起，就推出了一系列的“瓶盖兑奖”活动。
如：“可口可乐发发发”、上文提到的“可口可乐红色真好玩”，以及98年世界杯期间开展的“看足球、齐加油，喝可口可乐”等活动。
这些活动成功地促进了产品的销售，并有效地在中国消费者心目中建立了良好的品牌印象。
为了保证促销活动卓有成效地实施，可口可乐公司要求销售人员要帮助客户把消费者拉到售点内。
譬如，在售点开展针对消费者的促销活动时，可口可乐的销售人员在执行促销活动时必须遵循下列的基本原则：（1）促销开始之前：要与售点客户沟通，并确认促销活动的各项细节，以保证活动实施；保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列；向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。
（2）促销活动实施期间：必须明确标示产品价格，且显眼醒目；及时向销售主管反馈促销执行情况和存在的问题；正确传达促销信息，广告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在售点客流最大且显眼的位置；扩大产品陈列空间，占据售点客流量最大的有利位置。
（3）促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训。
综上所述，促销活动是可口可乐实施“推拉”策略（广告拉动消费者购买，促销推动消费者购买）的重要方法之一。
促销活动可以刺激消费者大量购买，并吸引没有购买过可口可乐产品的消费者初次消费。
在市场上，可口可乐正是通过这些个性化的促销设计、周密严谨的促销执行，建立了无与伦比的竞争优势。
第四种营销利器：合作店牌走在大街小巷，我们很容易就能看到一些超市、食杂店，以及餐厅、酒楼自身招牌的两侧或是单侧，往往带有“可口可乐”的中文或英文标志。
这些带有“可口可乐”品牌名称的售点招牌就是“合作店牌”。
合作店牌是由可口可乐公司出资制作，免费赠送给客户，用来挂在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。
合作店牌是可口可乐所独创的一种营销形式，并由于可口可乐的成功运用，乃至引起了行业内一些其他企业的纷纷效仿。
合作店牌的出现，可谓是“万千”优点，集于一身。
第一，合作店牌可以有效地提升并巩固客情关系。
客情关系，是指企业销售人员同客户之间的情感联系。
这种情感联系深，业务就比较容易开展，情感联系浅，业务就容易遇到阻碍。
所以，建立并巩固良好的客情关系，是企业制胜售点的“法宝”。
由于合作店牌是可口可乐出资制作的，而客户是免费获得的，那么换句话说，客户是既省下了自己作店牌的钱，又节约了自己制作所付出的时间与精力成本，同时，合作店牌传递了自己的主要信息（可口可乐标志的占用空间不会超过店牌总面积的1\\\/4），因此，这种不用自己投入的好事对于客户来说，又何乐而不为呢
第二，合作店牌具有分布广，持续时间长等特点。
合作店牌实际上是户外广告的一种形式，它往往随着不同类型的售点而遍布在城市各个地段，因此，展示品牌形象的时间长，经年累月地起着宣传作用。
第三，合作店牌对消费者会产生提示购买的作用。
由于合作店牌大多在地理位置好，人流量大的街头店面出现，所以，其店牌上所诉求的品牌信息就会以极高的触达率与暴露频次同消费者接触。
由于合作店牌中又有零售客户的信息，因此，消费者会把可口可乐的信息和获得合作店牌的客户联系起来，并会建立：有可口可乐字样店牌的商店内一定会有可口可乐出售的感知。
建国60周年手资料
进入60年代，两种运动成为风潮，一是自上而下的乒乓球，一是自下而上的羽毛球。
乒乓球无疑是举国体制的最大受益者，当时中国退出奥运会，脱离了众多单项国际组织，以容国团、庄则栋和徐寅生为首的乒乓球选手在国际男单和男团比赛中表现神勇，让中国领导人看到了振兴中华的契机，宣传机器趁势加大马力。
容国团提出的“人生能有几回搏”、脱胎于1960年世乒赛108名陪练的“奉献精神”和“让球法则”成为时代宝典，乒乓球登上国球尊位，容国团等名将成为中南海的常客。
而由归国华侨组成的羽毛球队，尽管横扫世界强队丹麦，但由于缺席国际赛事，最终只能沦为“无冕之王”。
时至今日，乒乓球和羽毛球在中国体育系统中的地位依然耐人寻味。
文革十年让中国体育完全沉底，到了70年代，中国体育的星星之火就只剩下游泳（包括跳水）和聂卫平的围棋。
1970-1972年，中国游泳和跳水队作为主席派来的人，从湖南长沙出发，历经海南、福建等地，开始全国大巡演，每到一处，万人空巷。
到现在，中国人仍有游泳情结。
封闭和内耗让中国与世界渐行渐远，幸运的是，这种局面在80年代嘎然而止。
改革开放后，中国回归奥运大家庭，中国体育人再次“贪婪地”吸取国际先进经验，疯狂参加国际赛事，希望将失去的时间找补回来。
在这个过程中，个人首次战胜集体成为英雄，栾菊杰、李宁、郎平和许海峰成为大众熟知的名字。
客观地说，这是中国体育人第一次实现自我价值。
因为太过想要被世界认可，拼搏精神成了所有人的兴奋剂，科学的训练手段被忽视了，最终导致一些英雄过早地透支了运动寿命。
民众对成功顶礼膜拜、对失败则极尽攻击的两极态度，更使昔日的英雄无法承受体育之重，李宁转战商场，郎平和栾菊杰黯然出国，一声叹息。
90年代，中国的体育开始拥抱职业化。
1994年发端的中国足球职业联赛如火如荼地进行，以马家军和泳坛五朵金花为首的基础大项崛起，让人们看到了中国体育领先于世界的曙光。
市场双刃剑的反作用也随之而来，在此期间，中国人陆续学会不少新词：球霸、假球、黑哨和赌球。
市场无序的状态，耗尽了球迷和赞助商的热情。
而马家军集体兵变、五朵金花使用雄激素，给田径和游泳带来灭顶之灾。
2000年之后，人们开始平和地对待市场经济，也更加注重体育本身。
体育只是体育，我们有姚明、易建联、丁俊晖的专业团队，也有刘翔、郭晶晶、林丹等一代巨星，更有仲满和何文娜这样依托网络手段迅速蹿红的新星。
他们不再只是站在前辈的后面，说着国家和民族之类的沉重话题；他们追求人性，不拒绝娱乐和时尚，他们敢于怀疑一切，也能更从容地对待自己的成败。
尽管，谈到成败，中国人从来真正从容过。
容国团： 困难年代的体育惊喜新中国“全民体育”从容国团夺冠开始，周恩来把容国团夺冠和建国十周年一起列为1959年的两件大喜事■苏枫是他让中国人从此爱上乒乓球。
他喜欢弹着吉他唱猫王的歌，酷爱诗词。
容国团的一生短暂而绚烂，从1958年到1967年，他先后作为运动员和教练，为中国乒乓球拿了三个“第一”——第一个男单冠军、第一个男团冠军和第一个女团冠军。
2009年，距离他为中国夺得第一个世界冠军，正好50年。
1959年的两件喜事1952年，容国团15岁，参加香港乒乓球公开赛，崭露头角。
1957年9月，容国团到北京参加省港澳乒乓球运动员友谊赛。
当时他又高又瘦，还患有严重的肺结核病，用“野路子”打败了全国冠军王传耀。
这匹黑马被时任国家体委主任的贺龙看中。
应贺龙邀请，19岁的香港人容国团走过深圳罗湖桥，进入广州体育学院，他用日记记录下当时的心情：“这是我走向新生活的第一天，我心里充满了幸福感。
”当年，容国团代表广州队参加了全国九城市乒乓球赛，第二年5月加入国家队，为1959年在西德多特蒙德举行的第25届世乒赛备战。
这期间，他喊出后来激励了无数中国人的口号——“人生能有几回搏”。
同为第一代乒乓球国手的庄家富对《新世纪周刊》说：“1958年，赶上大跃进的年代。
他写毛笔字特别好，曾用毛笔字写过一个大标语，从四楼到一楼的长条幅，十个大字：‘不拿世界冠军死不瞑目
’后来在备战会上，他又跟大家讲‘人生能有几回搏，我在25届世乒赛上，不拿世界冠军死不瞑目
’当时很多队员，包括我，都觉得这小子在吹牛。
后来熟悉了，发现他既有雄心壮志，训练也十分刻苦，技术又非常全面。
”一年之后，容国团的豪言壮语实现了，他为中国夺得了第一个世界冠军。
周恩来总理将容国团夺冠和十周年国庆并列为1959年的两件大喜事。
50年前在多特蒙德发生的一切，庄家富至今仍记得很清楚：“前八名里，中国运动员有四个，我、王传耀、杨瑞华、容国团。
后来我们三个都被淘汰了，就剩容国团孤军奋战。
他在半决赛遇到了美国老将迈尔斯。
五局三胜制，他零比二落后，当时我们都非常紧张，觉得可能不行了。
就在这个时候，他突然改变战术，跟迈尔斯比搓功。
最后比分21分都还没到，迈尔斯主动找容国团握手认输，不打了。
”“接着决赛，对打匈牙利的老将西多。
当时男队教练傅其芳因为政治原因不能出国，由我任代理教练，跟容国团算是亦师亦友。
决赛前夜的战术会上，我提出要改变打法，对方削球时不给他反攻机会，加强进攻时球的旋转能力。
比赛开始前，我发现匈牙利已经买好花放在旁边，就等西多赢了上去献花。
”最后一个球打过去，容国团攥紧拳头跳了起来。
这一天，象征世界乒乓球最高荣誉的圣.勃莱德杯，永久刻上了“RongGuoTuanChina(中国容国团)。
”妻子黄秀珍说容国团其实一点都不喜欢炫耀，几次去中南海，回来还是平常心。
黄国珍问他为什么一点都不激动，他说报纸上都讲平常心对夺冠有好处。
去多特蒙德前，容国团就对妻子说过，“我这是糙瓷碰玉器，没有包袱，我不怕
”1959年4月6日，容国团夺冠第二天，《人民日报》头版发表社论。
此后，各种庆功活动接踵而至，周恩来在北京饭店请乒乓球代表团吃饭，在中南海接见容国团等乒乓球运动员。
1959年5月1日，盛大的庆祝活动在天安门广场举行，容国团和兵乓球友一起组成方队，表演着各种击球姿势经过天安门。
困难年代的三项冠军1960年，中国差点被严重的经济困难击倒，整个国家的建设几乎停顿。
贫困并没有挡住新中国第一次举办世界级体育比赛的热情。
为了迎接第26届世乒赛，圆形的工人体育馆在北京东郊建成。
“一定要办得像个样子
”国家体委主任贺龙一字一顿地说，他决心用第26届世乒赛展示中国的形象，全国精挑细选了108名运动员精英，集合封闭训练，容国团和庄家富都是其中。
庄家富说当时日本队有一个秘密武器弧圈球。
日本队在本国的乒乓球杂志上说已经用弧圈球已经打败了欧洲，马上要用弧圈球打败中国。
“什么叫弧圈球，我们都不太清楚，只能想象。
就在离比赛开始还有一个星期的时候，我们听说了日本队马上要访问香港，我就被派到香港，装扮成一个学生去看日本队的现场。
”“我戴一副大墨镜，拿报纸遮住自己的脸，因为以前我跟日本的好几位队员都打过球，怕他们认出来。
日本队拉弧圈球最好的队员是星野，他那天对香港冠军吴国豪。
星野一拉弧圈球，吴国豪就削不到。
观众看不明白，就骂吴，‘你回家捡大粪吧
球那么高、那么慢，你还削出界
’我想笑又不敢笑，把弧圈球的技术特点和破解规律，都偷偷记在报纸的白边上，把情报带回到北京。
”1961年4月9日晚，中日团体决战。
对那个时代的中国人来说，体育绕不过政治，这场决赛有超越体育之外的深意。
女子团体决赛先行开战，邱钟惠和孙梅英迎战日本的上届世界冠军松崎和伊藤，最后屈居亚军。
接着，中日男子团体决赛开始。
一共八盘。
第一盘庄则栋猛扣星野的弧圈球，先胜一盘。
第二盘徐寅生输给了日本的一个新手，第三盘容国团也失利了。
就在中国一比二落后日本的形势下，徐寅生再次上场，连扣星野十二大板。
直至今日，“徐寅生十二大板”在乒乓球爱好者中仍然被津津乐道。
第五盘庄则栋又拿下一分，第六盘容国团输给木村，第七盘徐寅生胜荻村。
此时总比分四比三，第八盘比赛，此前丢掉两盘的容国团再次出场，关键时刻战胜星野，锁定胜局。
中国男队五比三战胜日本首次夺得男团冠军，这个新闻迅速轰动中国。
第二天，邱钟惠在女子单打决赛中首次夺冠，中国再次沸腾了。
1963年，第27届世乒赛在捷克首都布拉格举行，中国男队蝉联男子团体世界冠军，并获得男子双打和男子单打冠军，但女队一个金牌都没拿到，国家体委要求女队在下届比赛上打一场翻身仗。
容国团临危受命，担当中国女队教练，终于在1965年第28届世乒赛上带领梁丽珍、郑敏之、林惠卿等乒乓女将捧回了中国第一个女子团体冠军考比伦杯。
政治漩涡中的一次抉择1966年，中国乒乓球队被卷入政治漩涡，世界冠军成了“修正主义尖子”，每个人都无法控制自己的命运，容国团也不例外。
“当时国家体委分成两派，一派是掌权的，叫造反大队；一派是保守派，叫思想兵团。
我是国家田径队的，和容国团一起，都属于保守派。
当时情况特别混乱，好多以前的队员和朋友，几乎一夜之间突然就跟我们翻了脸。
很多人不和我们来往了，见了面也不打招呼。
”黄国珍说当时容国团的精神压力很大，面对当时“谁在世界上成绩越好，就越反动”的批斗口号，容国团沮丧地说“干这一行没有什么奔头了
我不能为国争光，对自己的事业失去信心了。
”容国团、傅其芳和姜永宁都是从香港来的球员，三个人都被怀疑是香港派来的特务。
傅其芳、姜永宁与很多昔日世界冠军一起被革命委员会关了起来，容国团因为家庭出身好（是贫农），没有被软禁。
1968年4月、5月、6月，连着三个月，一个月走一位，傅其芳、姜永宁、容国团先后自杀，跟三位运动员从香港回到大陆的顺序相同。
1968年6月20日，容国团在北京劲松养鸭场边的一棵大槐树上吊。
他的上衣口袋里有一个红皮小本，留了两页纸。
一页写着“爸爸、秀珍、小秋（容国团唯一的女儿，当时两岁）：我要连累你们，真是罪恶，我很对不起你们，请永远忘记我吧
”另一页是写给体委造反派和革命委员会的：“我爱面子甚于生命，我是清白的。
我站错队了。
不要怀疑我是敌人。
我热爱党
热爱毛主席
向毛主席请罪
”黄秀珍一直记不起当时的全部情形（或者潜意识里根本不想记起）。
她只记得当时连路都走不了，是被别人拖着去的现场。
“然后是造反派的人给处理的后事。
我后来回家，家被抄了。
所有的照片、信件什么的，都被抄走了，想继续调查容国团。
”幸运的是，容国团年轻时写给黄秀珍的情书还在。
“我很坦然，一直相信他是清白的。
他是个心地单纯的人，从小没受过大的挫折。
别人说你以后再也不能参加世界比赛了，再也不能打球了，运动员要当服务员，服务员要打球，他就真的相信，对事业感到绝望了。
”如今的黄秀珍替丈夫原谅了当年对他们冷脸相向的人：“时代就是这样的。
当时最难、最难的时候，没有一个人帮我们，没有一个人为我们说话。
现在他们跟我打招呼，我也不会不理。
毕竟，这不是一个人的错误。
”因为文革，中国乒乓球代表队没有参加第29和第30届世乒赛。
1971年3月，第31届世乒赛在日本名古屋举行，中国乒乓球代表团是中国自文革以来派出国外的第一个大规模体育团体，中国男队再夺男团冠军，重现辉煌。
中美关系是第31届世乒赛上的最大政治新闻，中方宣布“邀请美国乒乓球队访华”，自此开启了70年代的“乒乓外交”大幕。
1978年6月23日，容国团去世十年后，国家体委为容国团、傅其芳和姜永宁平反。
为纪念三位运动员，中国乒乓球协会在上世纪80年代开始举行“三英杯”乒乓球邀请赛，每年分别由北京、上海、广东、香港、澳门五地轮流主办，比赛的宗旨是缅怀英杰、发扬传统、增进友谊。
《人民日报》1978年6月24日的消息为容国团恢复名誉：“容国团同志是热爱党，热爱社会主义的好同志??是在党的培养下成长起来的一名又红又专的运动员、教练员，为攀登乒乓球运动技术世界高峰，发展我国体育事业建立了功绩，多次受到毛主席、周总理和贺龙副总理的接见，曾荣立特等功。
体委的决定宣布，过去强加给容国团、傅其芳等同志的一切诬陷不实之辞一律推倒，过去所作的错误决定予以撤销。
”容式打法：容国团擅长直拍快攻打法，球路广，变化多，精于发球，推、拉、削、搓和正反手攻球技术均佳，较好地继承了中国传统的左推右攻打法，并创造了发转与不转球、搓转与不转球的新技术，在比赛中运用战术灵活多变，独具特色。
中国乒乓球近台快攻的技术风格，就是在总结了他的技术经验之后，由“快、准、狠”发展为“快、准、狠、变”。
以毛主席的名义表演三个不同年龄段的游泳跳水队员，在1970年的夏天，一起干了件异常热闹的事■柳西溪喜欢游泳，曾44次畅游长江。
在他的影响下，游泳成了一件国家大事。
从1970年开始，国家游泳队和跳水队员最主要的任务，就是到中国各地表演游泳和跳水。
这一年，陈运鹏、史惠国和钟少珍在的家乡湖南相聚，共同承担起宣传“发展体育运动、增强人民体质”的任务。
陈运鹏1935年出生，前国家游泳队总教练陈运鹏年轻时穿着讲究，很好玩，尤其喜欢跳舞，总是一副不服输的模样。
他是中国游泳跳水队的第一批选手，1953年，18岁的他被选派到匈牙利。
“当时训练强度很大，我没有能顶住。
”陈运鹏回忆，“回来之后，我跟着自己的教练，100米蝶泳也是世界前25强的水平。
”在运动员时期，陈运鹏就有些“另类”，当时只有他会穿着运动鞋在水中训练。
1965年，陈运鹏成为国家游泳队的一名教练。
1970年的某一天，陈运鹏接到上级的命令，随队伍去全国各地巡演。
负责人在下达任务时对他说“这是政治任务，务必要完成。
”后来他才知道，作为工农兵选派的代表，他们要去参加全国各地的巡演。
陈运鹏赶上了前所未有的大时代。
“我们先后到过浙江、湖南、湖北、广东、广西和海南岛，每到一地，都下到厂矿企业或公社等最基层单位。
没有正规的游泳池，就是在大河、江里、水塘里，主要是进行四种泳姿的表演，此外还有潜泳、打水球和跳水的表演。
”陈运鹏说自己是第一批留学匈牙利的成员之一，还是教练，很多表演他都充当主力，“50米的潜泳主要是我和戚烈云。
当时河里的水很浑浊，老是看不到，有时候潜到了40米可能碰到墙，观众会哄堂大笑。
”“还有一些表演还要‘克服困难’，把自己的手和脚绑起来游泳。
”陈运鹏非常喜欢那个时代，他认为自己所做的多少也推动了后来游泳的普及。
“回京后，周恩来、陈毅和贺龙经常到训练馆来，而且是说来就来。
他们会坐在门槛上吃西瓜，还邀请我们到家里去吃饭。
”在当时，高层领导都喜欢游泳，喜欢夏天到海滨游泳，叶剑英和粟裕更是泳坛高手。
这次巡演是他职业生涯中最为闪光的时刻。
此后，中国游泳队在1974年德黑兰亚运会上全军覆没，陈运鹏深受打击。
从此，他开始琢磨中国游泳队的技术革新，跟踪世界先进技术，并提出了著名的“短板理论”。
陈运鹏对每名运动员的强项和弱项了如指掌，培养出上世纪90年代风光无限的“五朵金花”。
现在，陈运鹏和妻子在北京上海两地来回跑，对中国游泳，他一直还在关注，他的“陈运鹏视点”还有很多忠实观众。
他不太会做家务，也没有要孩子，或者，有一项一辈子都不会厌倦的事业，其他的缺憾都可以忽略不计。
史惠国1948年出生，上海跳水队领队史惠国最后一次比赛是在1965年，当时，他参加的是男子甲组比赛，赢了男子3米板的比赛。
刚刚冒头的史惠国遇到“文化大革命”，再次踏上跳板，已经是5年后。
史惠国说自己被选入国家队是有点糊里糊涂的意思：“当时国家队成立跳水队，他们可能以为我是国家队的，理所当然地向我发出了邀请。
”1970年，中国跳水队国家队成立，被选进去的第一批人就包括杜度、詹京华、钟少珍和史惠国。
当时，他已经22岁，而且以前的技术也忘得差不多了，“但估计他们可能已经没的选择，于是我就来到国家队，来到北京。
”把关系从上海转到北京后，史惠国算是比较闲，每天的工作就是做报告，背语录，游行。
直到有一天，有人通知他去宣传的“发展体育运动，增强人民体质”口号。
国家跳水队先走，几天后史惠国跟着到了长沙。
在那里，他见到陈运鹏。
接待条件都是高规格的，人们把最好的宾馆和旅馆给了他们。
群众拿着毛主席语录热烈欢迎毛主席派来的人，“我们也拿出毛主席语录，挥手。
”到了毛主席的家乡，史惠国和陈运鹏的表演更卖力：当时湖南游泳池很少，大多是在池塘里。
晚上要用烟火，手里拿着烟火，脚里也拿着烟火。
一般开始是集体表演，拉烟火，十米的地方，运动员在脚上绑着7米大的标语。
一人拿一个标语，共17个人，摆成对联的造型：旁边是“发展体育运动、增强人民体质”，中间横批是“毛主席万岁”。
“然后是湖边的集体跳水，3米跳板的单个人表演，10米的单个人表演，最后总是以5米的集体跳水结束。
”在这次巡演中，他们尝试过各种条件的地方，有室内游泳池，有室外游泳池，有池塘，有水沟，也有江河，更有大海。
“我们要克服不同的自然灾害，在人山人海中进行表演。
”史惠国说感觉自己和同伴当时就像是播种机，不断表演，跳水因此也会有了发展。
1974年的德黑兰亚运会史惠国没有参加，因为在前一年的选拔赛中他只获得第三，顶替他的李孔政获得了冠军。
一年后，他成为国家队教练。
史惠国后来回到上海，先后出任上海队总教练和领队，现在他被提起，大多是因为跳水名将吴敏霞和火亮。
2009年的全运会后，他已年过60，可以安心退休。
钟少珍生于1948年，国家跳水队功勋教练出生于8月1日的钟少珍是典型的共和国同龄人：低调、朴实、木纳，永远只穿着两三套单位发的李宁运动服，住在运动员南公寓不足7平米的宿舍。
有次奥运会直播，郭晶晶的比赛过程中，电视机的特写镜头竟然对准吴敏霞的主管教练刘恒林。
记者有产生这样的错觉并不奇怪，跳水馆的管理员还经常把她错认作队医或队员的家属。
一次国家跳水队聚会，有事来迟打车匆匆赶到的钟少珍在门口被保安拦下，理由是“这是奥运冠军的场合，要签名等下次。
”很少有人知道，她是中国跳水队培养出奥运冠军最多的教练，从熊倪、高明到如今的郭晶晶。
更少人知道，她本身就是中国第一代跳水队员。
1970年，时任海军跳水队队员的她，和队友杜度、詹京华等随同领队王发成来到北京。
那时候海军跳水队归总政管，但编制在体委。
看着国家游泳队办得红火，跳水队几个领导决定也组建国家队，钟少珍因此从地方选手，变成国家队的一员。
后来，这个组还补充了上海队的史惠国、江苏队的金海泉和北京队的杜召。
队伍成立后的第一件事不是训练，而是和中国游泳队一起到地方去巡演。
巡演有学名，叫为工农兵表演。
作为唯一的女队员，钟少珍总是出现在压轴戏中。
辉煌的巡演并没有改变跳水队的现状，当时的中国跳水队没有训练场地，更没有比赛机会。
跳水队借用游泳队的场地，有1米板、3米板、5米台和7米台，水深只有4米。
国家游泳队做了一个水线，跳水队练习1米板，就不能练3米板。
如果想练习3米板，必须征求游泳队的许可，把水线拿掉。
而7米台，则干脆是游泳队不练了，跳水队才能使用。
到陆上训练，当时游泳馆和国家篮球馆中间有一块空地，跳水队在那里装一个陆上的架子，一个坑，几个垫子，一个跳板，一个网，就是训练场。
钟少珍说“当时跳水队的两块板还是从上海借的，写了借条。
”偶尔，她们也会到北京陶然亭室外馆练，那里水深，一般人不敢去。
到了冬天，她们就转战到湖南长沙，“一去就两三个月，招待所十几个人一个房间。
吃也不习惯。
但当时也没感到什么。
”这种打游击的状况到了1974年才有所改观。
钟少珍来自跳水强省广东，对她技艺触动最大的是电影《女跳水队员》（拍摄于1964年)，影片以1953年中国新兴力量运动会亚军黄秀尼和郑观之为原型，主演基本都是从专业跳水运动员里选出来的。
主人公陈晓红攻克难度动作5311为钟少珍打开一扇窗。
“当时我们学他们的每个招式，包括怎么入水。
”中国游泳协会1958年退出国际游联以后，国际游联严禁协会国的游泳选手同中国运动员有任何比赛交流。
文革期间，中国运动员更没有任何途径和其他国家的选手交往。
当时敢同中国跳水队交往的只有阿尔巴尼亚，阿尔巴尼亚也不是国际游联的会员，不怕国际游联的处罚。
70年代后，著名的“乒乓外交”并没有连带着为中国游泳和跳水也打开一扇门。
1973年，根据中美两国文化交流协定，一个美国游泳队到中国访问比赛，回去后收到两份函件，一份是当时美国国务卿基辛格的祝贺信:“感谢您对美中友谊作出的贡献。
”另一份是美国游泳协会的通知：“你违反了国际游联的规定，被开除出美国泳协。
”就在这种时候，中国跳水队参加了1974年德黑兰亚运会。
“我们坐船十几天到了那边。
当时中国还不是国际游联的成员，我们都不知道能不能参加比赛，心里很忐忑。
”后来国际游联的官员观看了中国跳水队的训练后，临时决定让中国队参赛。
无心插柳的钟少珍和队友包揽了跳水的全部四块金牌。
钟少珍第一次见识国际综合运动会时已是26岁“高龄”，当时她的动作难度系数超不过3.0。
但历史就是这样被改写和记录下来：钟少珍，女子3米板和10米跳台冠军，中国第一位亚运会冠军。
“当我夺冠后，几个女记者激动得都哭了，一些当地华人也都情难自制。
我们，终于冲出亚洲了。
”1978年肘关节骨折脱落后，钟少珍以30岁高龄退役。
此后她的职业生涯仍然风雨不断，先当国家队教练，作为助手协助总教练徐益明培养出了高敏、熊倪和许艳梅等奥运冠军，随后被贬到地方。
再次出现在国家队，已经是1998年，郭晶晶成为她的学生。
教出那么多重量级的跳水明星，她至今仍住在天坛公寓不足7平米的小屋。
“我也不是高风亮节，主要是习惯了。
”她的床很凌乱，放着《知音》。
