有关“医药营销”的口号
代理商会从网上直接搜药品来作代理吗，这种可能性极小，除非他已经看上了某种产品，直接在网上搜用户名，不然都是会去一些专门性质的药品招商网站去搜，里面全，而且几乎免费，比较不错。
与药品代理商沟通时有哪些术语，像多少扣，点数，配送等等，希望各位给我举一些例子，谢谢你们了
扣：指的的是折扣率，象如果你更医院95扣的话，100元一盒的药，给医院就是95
点数：医院或药店累计进你代理的药，进到一定金额，就是累计到一定点数，你来给他们返点，可能返现金或者药品，取决于你们谈的是什么
配送：你送药给下一级的代理或者你直接送获到医药和药店的方式。
如直接配送，直接送到医院或药店
分销商配送，就是你下一级代理负责送货。
想做一些临床药品代理
我是做临床招商的，你说的很含糊，但是重点突出了，你可以针对自己手里的资源开发，列入你认识骨科的主治医生，你可以先找几个骨科的品种，现在招商的比做药的多，品种好找，只要你有资质有资源就可以，资质你自己家不就有么。
怎么写药品代理营销方案
就是你的市场操作方案 2004中国医药十佳营销备选案例 产品功能的选择与放弃——“花复明维森锌胶囊”北京市场推广策略 OTCCN 背景：2004年11月中旬，蜥蜴团队与“花复明”总经销商——北京华夏博远老年疾病研究中心达成协议，由蜥蜴团队策划并代理该产品在北京地区的销售推广工作。
在此之前，“花复明”已经完成了全国招商工作，并且也已经在个别区域市场启动，从反馈信息来看，该产品各项适应症都具有一定的代表性和市场消费容量，所以在宣传定位上处于摇摆不定的状态，华夏博远希望通过这次合作借助蜥蜴智慧的头脑将“花复明”做成一种低价位、大销量的产品。
OTC营销网 ◆多功能等于没有功能 OTCCN.CN 沈阳是“花复明”市场启动最早的一个城市，由总经销商亲自运作。
由于想做大产品销量，第一个半版广告以老花眼为由头将产品的各项功能都做了阐述，投放后市场反映比较好，当天的电话量达到100个左右，直销60盒。
这个信息对产品的市场需求予以肯定，也激发了经销商的信心，但是随后的市场反映却一直不能达到量的突破。
中国OTC营销网 经过分析，蜥蜴团队北京销售公司认为，“花复明”是一个必须对功能进行取舍的产品。
OTCCN.CN 就各项功能和药品成分来看，“花复明”应该定位为抗衰老的药品，通过防止身体各项器官机能老化而有效地治疗和预防老花眼的症状。
经过反复地讨论，各方达成一致意见：具有多方面的功能未必是一件好事情，多功能等于没有功能。
OTCCN 我们认为“花复明”在上市初期不能定位成抗衰老的产品，否则将会面临众多的竞争对手，发挥不出产品的特性与优势。
从提高男性性功能、调节心肺功能来看，不具备强有力的宣传资料，而且产品效果难以评估，所以“老花眼”这个策略方向应该是正确的。
从资料来看，目前治疗老花眼的产品市场还没有形成气候，竞 争对手少，仅有的几个产品（如老花宝、眼宝）的市场销售也很平稳。
如能将“花复明”做成治疗老花眼的第一品牌，还怕没有销量吗
OTCCN 启动北京市场时，“花复明”项目的可操作资金只有15万元人民币，对于昂贵的北京媒体而言可能连打个水漂的力度都没有，整版或半版的广告到底值不值得我们去尝试呢
能不能给项目带来快速的资金回流呢
OTCCN.CN “花复明”第一期广告标题：花复明治疗老花眼只要一疗程的半版广告设计好后，蜥蜴团队毫不客气地删掉了一半的广告内容，要求在广告上类似于举例、证言和情感煽情等语言一律不要，只说老花眼的危害和产品效果承诺另外加上销售信息。
这样一来，最多是一个四分之一的广告。
这么小的广告能够引起关注吗 针对广告版面，我们在产品定位的讨论后又展开了广告投放的讨论。
OTCCN.CN 大家都承认，在消费者的心目中，“老花眼不用治”、“老花眼不是病”的观念非常深入，教育和打开老花眼市场绝对不是一朝一夕的事情，所以得出结论：“花复明”不是一个具有强需求欲望的产品，即使是大版面的广告投放也未必能够带来多么大的购买需求，而真正有需求的人一定是会找着广告看的。
小版面多频次的广告一方面能够缓解我们的资金压力，另一方面还能够保持市场宣传的连续性。
中国OTC营销网 事实证明：小版面的广告的确没有辜负我们的厚望，源源不断地支持着我们的销售量。
在只有两版通栏广告投放的第一个星期电话量达到242个，直销量达到224盒，甚至比其他产品的半版广告效果还好。
中国OTC营销网 ◆直销力量不可小觑 OTCCN.CN 我们在报纸上加入了广告销售电话，然后组建了电话业务部，消费者如有意向，可直接打电话购买，这样，我们可以马上得到回流款，用这笔钱再进行广告运作，而不会像进入终端那样，很长时间才能结款，这对于一些资金实力不大的公司来说，无疑是最好的方式。
我是刚刚做药品代理的，请问第一步最好应该怎样做
现在一些药品企业越做越大，不可忽略的就是他们有一个好的代理商。
如今药品招商也是越来越多，很多人都走上了这一条路，这些人有的把代理做的很好，有的却到处碰壁。
那么这就涉及到了一些药品代理的经验与技巧，如果没有经验与技巧，那么走这条路肯定是行不通的。
所以在代理前一定要对药品代理有足够的了解，那么接下来就给大家分享一些经验。
代理时厂家回提供手续,有GMP证书、企业营业执照、药品许可证，税务登记证、代码证、商标注册证、药品批准文号的相关文件、质量标准(报告书)、每批次的检验报告、价格批文、授权委托书、商品条码成员证书、质量保证协议。
除非你要代理的品种多,那样的话你销售时手续就会很麻烦。
那样就需要挂靠一个医药公司。
做OTC的话，先把药品送到一家或者几家医药公司，然后自己到终端(药店或诊所)去推销，也可以请公司的人帮你推销，你可以给他们一点提成，具体的多少看你利润的大小，可以1--10%。
如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以找当地的医药公司配送。
没有关系的话，你也可以通过当地的医药公司做，你看哪家公司的医院做得多，就找哪家。
通常的配送费用在6--12%之间，具体的情况要你自己和当地的医药公司谈。
非处方药(通称OTC药品)是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。
非处方药是由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。
OTC药品代理商，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
OTC药品代理商的促销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员，所代理的产品即是OTC药品，用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。
OTC零售代表的工作1、零售代表的工作很多，但是我们要有一个可行的计划，每天有每天的计划，每周有每周的计划，每个月应该有工作总结。
每天我们应该在拜访完一天的客户的回到家的时候，总结一天的工作，安排明天的工作。
当我们早上出发的时候，我们都应该非常迅速的拿到我们的拜访所需要的工具，礼品等等之类的东西，按照我们的路线到我们的目标药店。
2、进入药店我们要以一个非常高昂的面貌面对每一位店员以及店经理，应该非常迅速的找到自己的产品，这时映入我们眼帘的第一个印象就是产品的陈。
陈列对于零售至关重要，这是我们必须做的。
我们必须把我们的产品陈列到最好的位置，达到最大的视觉冲击力，给顾客以最强烈的购买欲望。
同时，良好的陈列也是一种公司以及产品本身品牌的宣传。
另外，产品POP的摆放，DA的发放，橱窗，灯箱等广告位也是零售药店宣传的重要工具。
3、药品的覆盖也同样是零售工作的重中之重。
要想提升公司的销售额，同时代表完成自己的业绩，覆盖是前提。
我们必须保证产品在药店终端的覆盖，并且保证产品销售过程中不断货。
这是零售最基本的工作。
4、售点核查也是我们一项很重要的工作。
我们必须了解药店我们产品的进销存状况，从药店源头进我们的产品，了解销售状况，如果不好的话，要做一些促销活动拉动销售;如果库存少的话，提醒药店进货，确保不断货;如果库存大的话，帮助药店做促销。
同时也必须及时了解药品的批号和效期，如果近效期要赶快提醒药店做促销，以防到期，药店退货，引起不必要的麻烦。
5、入店培训也是最基本的工作之一。
产品知识的培训，一方面是对产品品牌的宣传，更重要的是通过培训，使店员更加了解我们的产品，在销售的中能够给顾客更加全面的推荐。
同时，给药店做销售技巧，药店管理等培训也是很重要。
6、促销活动的执行。
为了完成指标，提高公司以及产品的知名度，公司以及渠道各个部门都会涉及很多活动，我们必须很好的执行下去。
这是公司给我们提供的很好的资源，我们必须有效利用。
比如，买增活动，店员联谊会，产品推介等等。
代理药品需要哪些条件
药品代理说简单了其实就需要两个条件1.钱2.你能有一定的客户资源,就是你的经销商,这是你产生销量的保障.你要代理一个产品,生产厂家首先有几个代理等级.如全国总代理,省级总代理,市级总代理,县级总代理,区级总代理,当然按区域的大小代理费用也有高低之分.然后就是要给你制定一个销售量,比如全国总代理月销售量为10万盒,省级总代理为3万盒,你必须要完成或接近完成一定的量厂家才会与你继续合作,如果你长期销量不理想厂家就有可能拒绝给你代理.如果你完成得好,厂家有政策给你,可能给你额外的返点作为奖励.代理好了产品至于你怎么去制定你的销售计划就要看你怎么来操作了,这个厂家不会管你,做医药公司,医院,诊所,药店那是你的自由,厂家要的是销量,要的是你的回款.你也可以给医药公司经销,医院或是诊所代销或是现款供货.一般你可以按医药资源的大小来制定你的一级经销商,二级经销商,三级经销商等等,价格也有适当的变化.
