中国农业银行的口号是什么
第一个问题，农行口号：大行德广，伴您成长第二个问题，农行发行的储蓄卡：1、金穗普卡2、金穗金卡3、金穗白金卡4、金穗钻石卡5、金穗国泰君安卡6、金穗C卡7、星座卡（12张）
帮我看看文章 急
挖靠，这是毛
学校不补，校外补啊其实补课也是可以的，但我觉得应建立在学生自愿的情况下
金贯真的红军政委
一、概要 美国被称为咖啡王国，可是却有大约一半人喝茶。
随着美国茶文化在其国内的历史发展和饮品消费观念的变化，美国是茶叶传统消费大国，市场基数比较大，近年来对我国茶叶的进口量又呈增长趋势。
同时随着美国公民追求健康、天然的意识的不断提高，其国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮品新贵”之称的茶饮品将会成为饮品市场上亮丽的风景。
2009年1月-10月，我国对美出口茶叶1.63万吨，创汇约3045万美元，同比分别增长10.81%和29.85%。
据一家调查咨询公司介绍，1997年常备绿茶的美国家庭的比率仅为2%，到2000年猛增到了24%。
另据，美国茶叶协会的统计，在美国绿茶的销售额近年来一直居高不下，从1992年的2,000万美元到现在几乎翻了10番。
美国的绿茶热并不是一阵时尚风雨，它将成为美国大众日常生活中不可或缺的保健饮料。
资深饮料专家顾问萨里科瓦博士认为，绿茶将很快像当年的可口可乐一样，风靡整个饮料市场，并很有可能荣登饮料市场的主要地位。
这些调查都表明了茶饮品在美国市场的潜力巨大，尤其是在以青年人中年人为主的消费者中间，市场潜力巨大。
但是我们同样也看到了问题，茶饮品进入美国市场的竞争，是面向咖啡，面向碳酸饮品的挑战。
素有咖啡王国之称的美国，咖啡在其国内消费比重和消费观念上有绝对的优势，可见茶饮品进入美国市场是机遇与风险并存的。
所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮品市场的进入和美国消费习惯上的巨大潜力开挖的机会，在美国市场刮起一股天然的绿茶旋风。
二、公司产品介绍 （一）统一企业简介 统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。
（二）统一茶饮品简介 随着美国茶文化的发展和消费习惯的多样化，美国公民对于饮品的需求不再仅仅停留在咖啡、可乐、果汁、纯净水等的需求水平上，越来越多的消费者更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，我们茶饮品制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品并由此进入美国市场，其主打饮品就是绿茶。
由于中国茶文化的历史积淀，美国与中国的友好往来，美国对中国文化的兴趣与日俱增，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合美国现代生活方式的要求，茶饮品进入美国市场并挑战咖啡，具有一定的资质。
（三）统一绿茶简介 统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮品。
甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。
统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。
（四）统一绿茶与美国市场 在美国，喝绿茶的人越来越多。
据一家调查咨询公司介绍，1997年常备绿茶的美国家庭的比率仅为2%，到2000年猛增到了24%。
美国超市、大型商户和药店售卖的传统红茶茶包销量增长缓慢，绿茶销量增长迅速，特种茶销量出现强势。
这得益于餐饮行业对茶叶的需求，以及茶艺馆的开设增多，而且大部分的咖啡馆也开始供应特种茶。
过去的十年间，绿茶消费由过去的6%增加到12%，相当于3亿到3.5亿美元。
绿茶销量的增长源于以下两个因素：媒体大量宣传绿茶的健康功效；创新性的加入多种果味更加适合美国消费者的口味。
三、营销环境分析 （一）饮品市场总体概况 在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，美国如今的饮品市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有咖啡、碳酸饮品、果汁、含乳饮品、植物蛋白饮品、瓶装饮用水、茶饮品、特殊用途饮品、固体饮品及其他饮品等 10 大类产品。
如下图： 随着经济的发展，消费者对食品安全和健康问题提出更高的要求，碳酸饮品对人体健康的潜在威胁也为许多人所诟病。
而强调天然、健康的茶饮品日益受到人们的认同，同时也成为众多饮品巨头争分夺利的新领域。
茶饮品关注度攀升，而碳酸饮品下降，也预示着茶饮品将成为新的饮品市场主力军。
（二）微观环境分析 进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，美国社会对饮品消费的多样化及对健康的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。
理性消费依然是消费的主流。
价格、质量、潮流是消费时所要考虑的主要因素。
根据数据表示，在美国绿茶的销售额近年来一直居高不下，从1992年的2,000万美元到现在几乎翻了10番。
美国公民在绿茶上的消费所占饮品消费中的比例逐渐上升。
对于生活节奏快速的美国来说，美国人饮茶讲求效率、方便，不愿冲泡茶叶、倾倒茶渣，似乎也不愿在茶杯里出现任何茶叶的痕迹，因此他们青睐于喝速溶茶。
美国人与中国人饮茶习惯的不同还表现为喜欢饮冰茶，而不是用开水冲泡热茶。
在美国，90%的茶饮为冰饮，这在全世界独一无二。
随着茶饮品进入美国人民的视线，统一绿茶作为中国知名的大品牌，其推出的绿茶产品以其实惠的定价和良好的服务以及符合美国大众的新口味将很容易被美国民众所接受。
并且在美国，对健康的重视程度越发增强，绿茶作为健康饮品将会更满足其需求。
（三） 宏观环境分析 1．消费观念多元化 对外来文化的吸纳和接收，加之本土文化的灌溉，美国民众的消费观念越加多元化，更求新求异。
2．健康热点 由于咖啡及碳酸等软饮料对身体的负面影响，美国民众对健康问题提出了更高的要求。
追求饮品的健康、安全、卫生变的尤为重要。
在饮品方面我们要抓住消费者追求健康饮品的极大热情，在目标人群中树立健康的品牌形象。
3．金融危机 金融危机对美国的影响巨大，这将利于中美贸易的发展。
四、SWOT分析 优势（Strengths） ●成本优势 ●文化优势 ●健康优势 ●国际环境优势 劣势（Weaknesses） ●品牌忠诚度有限 ●茶饮品品种单一 ●市场开发度低 机会（Opportunities） ●茶饮品关注度上升 ●消费观念多元化 ●健康饮茶是大势所趋 SO WO ●开发美国市场 ●提升品牌文化形象 ●突出健康饮茶概念 ●要推出配套产品 ●加强对目标市场的品牌美誉度建设 威胁（Threats） ●生产壁垒低 ●行业竞争压力大 ST WT ●坚定规模效应下的成本优势，避免价格战 ●坚定自然健康的特色 避免过大市场竞争 ●加强品牌建设 ●加大广告宣传 ●全方位开展推广活动 五、目标市场分析 （一）目标市场细分 1．按购买者年龄细分： 青年人是主力军。
调查显示，15-25岁消费者是茶饮品的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%，成为茶饮品的消费主体。
年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮品迎合了其要求。
2．按购买地域细分： 根据市场调查数据显示，茶饮品市场渗透率高的城市主要集中在沿海经济发达城市，并且与人均收入正相关，其中以纽约，洛杉矶，旧金山（唐人街），华盛顿为主。
这些地区人流量大，消费群体大，消费水平高，能够更好的提高知名度其中年轻人的购买力更强。
这些地区人流量大，消费群体大，消费水平高，能够更好的提高知名度。
3．按购买行为因素细分： 按购买行为因素细分市场 利益细分市场 年龄 使用数量 心理 口味 20岁以下 重度消费者 追求流行、时髦、新奇和 喜欢购买知名品牌，对饮食非常讲究 健康美容 20－34岁 重度消费者 追求时尚、健康、休闲， 承受压力较大，渴望得到放松 保健养生 35岁以上 轻度消费者 保守，追求安稳、平静， 希望延年益寿 从上述分析中我们可以得到：好喝、健康、时尚将会是茶饮品吸引消费者的主要原因。
（二）目标市场的选择 通过目标市场细分，我们决定选择统一绿茶为我们的营销对象，将15-35岁的消费群体作为我们的目标群体，将沿海发达城市市场作为我们的目标市场，将绿色健康作为我们的品牌定位。
由于人们不断加强的健康意识，美国又是世界主要茶叶进口国和消费国之一，绿茶的受关注度和受欢迎度在其国内不断上升。
主要消费绿茶的人群又主要是15-35岁的年轻人，所以我们将在青年中年人聚集的地区进行统一绿茶的营销推广活动。
六、4Ps分析 基于以上分析，我们对如上市场进行集中营销，并通过事件营销、体验式营销、公关活动等来借势、运势、造势，最终实现我们预期的营销目标。
(一)产品策略 1.品牌定位 （1）主要茶饮品的品牌定位分析 目前美国市场上饮品层出不穷，饮品多元化，竞争激烈。
绿茶又是美国最喜欢的传统口味之一，所以绿茶将会成为市场中的主导产品之一。
茶饮品品牌定位 品牌 主题 表现 统一 天然、健康、清新、纯正绿茶 “希望大自然是统一的绿色”、“亲近自然，统一绿茶” （2）延伸产品方向： 不定期地推出新产品，新品味，如绿茶与奶搭配，与果汁搭配等，满足美国市场消费者的不同品味需求。
（3）定位主题诉求表现： 品牌口号：亲近自然，健康好茶 品牌个性：健康好茶在统一 2.产品包装分析 茶饮品不仅品种繁多，且越来越讲究品位与包装，利乐包装和PET包装是未来发展的主流。
这些包装经过近几年的推广和使用已被广大消费者所接受，并且价格便宜、气密性好和耐压强度高。
外包装方面我们将突出时尚、美观、环保等特点。
瓶身整体上以绿色为主，突出自然的意境，让消费者从感官上体验环保、健康的感觉。
(二)价格策略 采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战，反倾销。
1．产品价格分析 由于茶饮品与咖啡、碳酸饮品相比有较大的利润空间，价格比之可以略低。
百事可乐在美国标价约1美元，统一绿茶可以设在同价的区间之内，以避免被诉之倾销。
饮品市场的核心主力是年龄在17－27岁之间的群体，其中青年人在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，青年人对饮品的价格接受程度在1美元左右。
2．产品定价策略 根据美国青年消费者的逆反心理，统一绿茶初入美国市场，价格不应过低，跟随相关的容量的瓶装碳酸饮品。
进入之后，可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额，开发市场需求的目的。
（三）渠道策略 1.营销渠道策略 （1）利用支持民族品牌的热情，抢占华人市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。
（2）提高市场客户的服务质量（贯彻“统一用心、以客为尊”）。
（3）加强终端零售点的铺货率，我们将计划在一些超市、饮品店铺货率达到40-60%。
（4）完善营销渠道建设，深化办公场所、旅游景点、唐人街、零售点、餐厅等一些符合目标消费者行为的特殊渠道的建设，力争成为销量增长的来源。
（5）加强在运动场，如篮球场、足球场、网球场等周围的饮品零售点的布局与渗透，保证铺货率也能达到40%以上。
2.宣传渠道策略 以“亲近自然，健康好茶”为宣传口号，以市场营销活动为核心，开发茶饮品市场为导向，利用在美国国内的一些宣传活动，将其变成我们宣传的阵地，通过不断播放名人代言的电视广告、海报、传单等宣传形式，将茶饮品消费观念推广、公关、促销有机地结合起来，相互配合形成立体的宣传网络，以最少的投入，最大限度地影响目标用户群体，短期内定能在目标市场之中引起轰动，同时也是为了长期扎根于美国市场打下坚实的基础，提升统一绿茶的市场占有率和销量。
（1）时效媒体的运用：选择大众化的报纸与杂志，在有一定影响力的广播中做广告，同时电视、广播、海报、横幅、网络等这样的媒介直观且深入民众日常生活，广告的效率也较高，可以推行之。
（2）在唐人街，旅游景点，沿海发达地区设立宣传点，内容介绍茶文化，宣传统一绿茶“绿色、健康”理念。
（四）促销策略 为了配合营销活动的进行，我们将有计划的执行丰富多彩的促销活动以此来加大终端的促销力度。
1.零售点促销 在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。
可以进行“返箱皮折现金”活动，并且给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列，吸引更多的顾客。
在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。
可以与他们达成协议，给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。
对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。
2.消费者促销 在本次校园营销活动期间，我们将进行统一绿茶特价促销。
采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。
情侣装：500ml统一绿茶，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送绿茶型书签两张，在书签上消费者可以为他（她）的心上人写上想对她（他）说的悄悄话，以此吸引情侣消费群体。
产品促销价5美元\\\/组。
分享装：1.25L统一绿茶，两瓶一组捆绑销售，和家人朋友一起分享健康的味道。
产品促销价8美元\\\/组 促销装：250ml利乐包装6包一组，纸盒包装销售，一次购买享受一周的健康滋味。
产品促销价：8美元\\\/组 3.名人促销 选择姚明作为品牌代言人，代表中美文化，利用其在美国的知名度，进行名人促销。
zhuweifeng159
统一集团资料
上市公司如何应对裁员传闻，大公司，当然条件很优厚，绝对难以想象。
有很多同一个企业的职员找着工作立刻恋爱成家立业的都很平常。
不过，这不是正路。
在集团任职，一定要考察市场、还要很熟悉竞争因素，与职员之间不需要太过理想，独立一些反而更自在。
还有比较特别的情况，就是做培训，实体企业么，保持新鲜血液是最迫切要维护的根本。
求《上孝宗皇帝第一书》陈亮的，全文翻译。
我私下认为，中原地区 是天地集正气孕育而成的，是天命钟爱、人心所向的地方，是典章制度礼乐文化汇集的地方，历朝帝王借以代代相传。
虽然把中原地区丰富的典章制度和礼乐文化简 单地移植到偏远的蛮荒之地，从表面上看天命与人心似乎有所依托了，难道这样一来，就真的可以长期相安无事了吗
天地的正气，因为遭到遏制(金人入侵)而长 久得不到施展，一定会找到合适的机会将要发挥其威力；而天命和人心，本来就不能长久地委系在偏远的蛮荒之地。
我们宋朝二百多年来安 宁和平的统治基础，这是从夏商周三代以来不曾有过的；前此两位君王被掳北上，惨痛的经历，也是汉、唐以来不曾有过的。
我朝刚从中原迁都江南之时，不论君臣 还是朝野，都痛心疾首，同仇敌忾，发誓不得让金人和我们同在，所以最终凭借逃奔溃败的残兵败将战胜了身经百战的劲敌。
等到秦桧提出与金人议和的歪理邪说来 阻挠抗金，忠义之臣刚直之士纷纷遭贬而死在南方，从此天下的抗金士气就一落千丈
三十多年之后，哪怕是当年从西北流亡来此立志复国的有识之士，如今也都只 好怀抱孙辈，无所事事地在貌似太平的东南长期定居(做个自了汉)，心中丝毫不再关心和挂念为君父报仇雪恨的大业。
(其间)除了完颜亮败死在淮南，天下人都 不知道战争是怎么回事了。
更不要指望还有谁能念念不忘故国之耻而心生愤慨，从而相约抵抗向敌人射出一箭。
陛下(如果)在江淮一带布置精锐部队，用来防备金人的侵略扰攘，同时精心选择一个沉着勇猛、足智多谋、胸襟开阔且没有私心的人，把守备荆州、襄州的重任委托给他，并让他实行宽松政策，听任他任免属地官员，三几年之内，安抚百姓，秣马厉兵，报仇复国的大势就形成了。
石晋丢掉卢龙道，酿成 了我朝开国以来的祸殃，说来大概是发生在丙午、丁未年之间的事情。
石晋兵败的第二年，赵匡胤开始跟随郭太祖征战讨伐，最终平定了天下。
之后，契丹人在甲辰 年在澶渊被宋军击败，(我朝的威胁几乎全部解除)，真宗皇帝于是在丁未、戊申年间东封泰山西祭先祖，以此昭告天下太平，这是本朝最强盛的时候。
又过了六十 年，神宗皇帝实际是在丁未年真正即位施政，国家的形势从这时完全发生了变化。
又过了六十年，也就是大约又丙午、丁未年间，于是酿成了靖康之祸。
也就在丁未 年，陛下禀天命而生，上天又开导激励陛下您立下向北方金人复仇的志向。
如今距离下一次的丙午、丁未年，只有十年不到的时间了。
(古人说)上天运作的规律， 六十年会有一次大的变化，陛下难道能不去顺应这种变化吗
这确实是如今大有作为的时机，不能苟且偷安而虚度了时光啊。
现在陛下却委任平庸之人，笼络耍小聪 明的读书人，从而延误了大有作为的好时光。
臣下真是难忍内心的愤慨，所以忘记了自己卑微的身份斗胆献出愚见。
求 上孝宗皇帝第一书 翻译
陈亮《上孝宗皇帝书》 陈亮(1143—1194)，南宋思想家、文学家，“永康学派”的创始人。
字同甫，婺州永康(今浙江)人。
因世居城外龙窟村，学者又称龙川先生。
年轻时喜谈兵，著《酌古论》。
孝宗时作《中兴五论》，并上书皇帝，力主抗金，反对议和。
因遭当权者嫉恨，三次入狱，惨受笞刑。
晚年在家设塾，讲学著述，50岁时参加进士试，光宗擢第一，授签书建康府判官，未赴任卒。
所学甚博，在文词、历史、哲学及政论方面皆有成就。
遗世著作主要收入《龙川文集》三十卷。
事迹详《宋史》卷三十六《儒林传》及《宋元学案》卷五十六《龙川学案》。
陈亮生活的时期正是南宋和金朝对峙，阶级矛盾和民族矛盾交织并十分尖锐的时期，同时又是南方商品经济有所发展的时期。
陈亮基本反映了工商地主阶级的利益，要求有一个安定的环境来发展工商地主的产业，同时渴望在政治上取得地位。
他提出了“实事实功”的主张，希望最高统治者在用人上“尽收天下之材，长短大小各见诸用”， 体现了保护工商地主阶级的利益，要求改变其政治地位，从地主阶级下层知识分子中提拔人才的政治要求。
如果说“事功”思想贯穿于陈亮的整个思想学说，那么他的人才思想则是其事功思想的突出表现。
在宇宙观上，陈亮承认世界的物质性，认为“夫盈于宇宙者无非物，日用之间无非事” 因而“天下固无道外之事也”。
“夫道之在天下，何物非道，千涂万辙，因事作则，苟能潜心玩省，于所已发处体认”， 这就是说，客观事物都有自己的规律性，事物都按其自身的规律运动，具体事物都有具体的法则。
因此，人们的一切行为，都只能从“实事”和“实功”出发，办任何事情都只能面对现实，讲求实效。
陈亮的人才思想充分地反映了其事功思想的特征。
他针对当时“天下士人烂熟委糜”的人才弊病及当时抗击金国、恢复中原，解决南宋小朝廷“国势日以困竭”的经济政治危机的时代需要，主张对用人制度进行彻底改革，使士人能够“成其才而充其气” 使人才有展露才华的机会和大显身手的用武之地，以维持地主阶级政权的“长治久安”。
为此，他多次上书孝宗皇帝，对当时的选人，用人制度提出批评，并表达了自己的人才选拔、任用的主张。
《上孝宗皇帝书》一共四通，作于淳熙五年和十五年。
淳熙五年(1178年)，陈亮36岁赴临安，正月十九日丁巳诣阙上书孝宗皇帝(第一书)，劝其奖劝人才，振奋精神，积极北向抗金，不可苟安于东南一隅。
孝宗赫然震动，欲榜朝堂，以励群臣；用种放故事，召令殿上，将擢用之。
大臣恶其直言无讳，交沮之。
由是待命八日，未有消息，遂再诣阙上书(第二书)。
宰相临以上旨，问所欲言，皆落落不少贬。
又不合，待命十日，再诣阙上书(第三书)，帝欲官之，陈亮以“吾欲为社稷开数百年之基，宁用以博一官乎
”渡江而归。
淳熙十五年(1188)高宗死于临安，金使节来吊，态度轻慢。
陈亮极为愤慨，再次上书孝宗，陈述复仇之义（《戊申再上孝宗皇帝书》），而在廷交怒，以为狂怪，遂不用。
陈亮的几次上书，以抗金复国为目标，以人才问题为中心，论述了自己的政治，经济、文化、教育诸方面的改革主张，批判了道学教育及封建专制政体对人才的败坏和销蚀，提出了选贤任能的具体措施，使其人才思想具有鲜明的时代感和现实针对性，洋溢着爱国主义热情，并在一定程度上揭示了社会与人才之间的关系等本质性问题，在人才思想史上作出了一定的理论贡献。
陈亮认为，抗金复国的现实迫切地需要有真才实学的人才。
他指出，世界是变化莫测的，并不是国君个人的智力，精力所能掌握，，即使是智慧超群的国君，也必须依助于贤才，才能够大有作为。
贤才较一般人看得远，足智多谋，熟虑治国安邦之道，是国君不可或缺的有力助手。
所以，自古以来，每个国君都要广收人才，重用人才，以达到自己的目的。
春秋战国时期，诸侯各国为了自己的强盛，都不惜代价收买、拳养人才。
汉高祖能够打败项羽，统一天下，也在于张良等人杰然其间。
唐太宗夺取政权，实现贞观之治，完全是由于房玄龄、温彦博、李靖、魏征等贤臣的不断指点提醒。
宋高宗任用奸臣秦桧，排斥忠良，导致对金战争中的屡战屡败。
可见人才是国家兴亡的保证，国君必须依靠贤者治国，而贤者实也助君扬名，实现自己的远大抱负，两者实相辅成，谁也离不开谁。
无论治理国政、保卫边疆，还是稳定社会、发展生产，都离不开人才。
只有贤能的人执政，疆土才得以固守，朝政才得以修明，社会秩序才得以稳定，经济文化生活才得以保障，因此，“有非常之人，然后可以建非常之功”，“苟得非常之人以共之，则电扫六合，非难致之事也。
” 陈亮对销蚀人才的科举制度十分反感，为此，他曾撰写了许多文章，对科举制度束缚与摧残人才以及当时科举取人的沉滥进行了无情的揭露和尖锐的批评。
陈亮指出，当时“选人之在诠者，殆以万计，而侥幸之威，未有穷已。
”科举考试根本没有客观的标准，纯粹是图侥幸。
他认为，“国家以科举选士”，是“束天下豪杰于规矩尺度之中”。
这种“士以尺度而取，官以资格而进”的选人用人制度，以门第或儒家的经典教条作为选拔人才的标准，埋没了真正的人才，其结果是“本朝以儒道治天下，以格律守天下，而天下之人知经义之为常程，科举之为正路，法不得自议其私，人不得自由其智，而二百年太平由此而出也。
至于艰难变故之际，书生之智知议论之正当，不知事功之为何物；知节义之当守，而不知形势之为何用，宛转文法之中，而无一人能自拔者。
” 同时，陈亮又极力反对在人才选拔和使用上恪守论资排辈的故法，认为这种“除授必以资格”的取人用人制度，使既得权位的官僚贵族得以垄断仕途，阻碍有识之士为国效力，并且扼杀有用之才。
由于这些“庸愚龌龊之人”堵塞了人才的进取，“徒使度外之士摈弃而不得骋，日月蹉跎，而老将至矣。
”陈亮的剖析，真可谓尖锐泼辣，痛切时弊。
在中国人才思想史上，陈亮第一次把人才问题同封建社会的君主专制制度联系起来，对事无大小巨细全由君主一人独断专行的君主专制制度对人才的压抑提出了尖锐的批评，认为它是造成庸人的总根源，而庸人又反过来成为君主专制政治的基础和土壤。
马克思曾经指出：“君主政体的原则总的来说是轻视人，蔑视人，使人不成其为人。
”因此“庸人是构成君主制的材料”。
陈亮认为，专制制度钳人太死，臣下自顾不暇，根本就不可能有所作为建功立业，“国家之规模使天下奉规矩准绳以从事。
群臣救过之不给，而何暇展布四体以求济度外之功哉!故其势必至于委糜而不振。
”陈亮在实践中觉察到，专制制度正是以压抑人才，销蚀智慧来求得其政权的稳定的：“艺祖皇帝一兴……士以尺度而取，官以资格而进，不求度外之奇才，不慕绝世之隽功，……以礼义廉耻婴士大夫之心，以仁义公恕厚斯民之生，举天下皆由于规矩准绳之中，而二百年太平之基由此而立。
”在君主专制制度下，大臣胥吏对“圣意”只能奉行，不能言议，稍有不慎，触犯“龙颜”，则“罪无大小，动辄兴狱，而士大夫缄口而畏事矣。
”正是封建专制制度本身，造成了一批“但行文书”的奴才和庸人，而只有奴才和庸人，才能与君主专制制度相安无事，而这正是抗金复国之所以无望的根源。
皇帝“驱委庸人，笼络小儒”，使“度外之士往往多不能自容”，“不得少舒其志”，使“贤者私忧而奸者窃笑，”而人才亦日以凡下。
”因此，唯唯诺诺，寻章办事，一切“唯上”，无所作为，这是封建君主专制政体必然长出的一个毒瘤，是封建官僚政治的一大特点。
陈亮还对道学家们所宣扬的“成人之道”提出了严厉的批评。
他认为，道学家所谓“成人之道”，所谓“以醇儒自律”，就是教人安坐不动，独善其身，不管国家存亡，不问生民利害；在金兵步步进逼，半壁江山岌岌可危的时候，只能兀然端坐，拱手无为，甘心亡国。
这种“成人之道”“依违以为仁，戒喻以为义，牢笼以为礼，关防以为智”，“使君臣上下，苟一朝之安而息心于一隅，凡其志虑之经营，一切置中国于度外”，在北方广大人民和爱国志士同女真贵族的军队展开浴血奋战的时候，士大夫们则“忍耻事仇，饰太平于一隅以为欺”，“士大夫又从而治园囿台榭，以乐其生于干戈之余，上下宴安而钱塘为乐国矣。
”这些人无耻到了苟且偷生的地步!“醇儒”们的特长就只能是空谈性命，故弄蹊跷，既没有真才实学。
也不讲实际事功。
“自以为得富国强兵之术者，皆狂惑以肆叫呼之人也。
不以暇时讲究立国之本末，而方扬眉吐气以论富强，不知何者谓之富强乎
”“场屋之士以十万数，而文墨小异已足以称雄于其间矣!”“天下之经生学者讲先王之道者，反不足以明陛下之心，……而天下之才臣志士趋当世之务者又不足以明陛下之义。
论恢复则日修德待时，论富强则曰节用爱人，论治则曰正心，论事则曰守法。
君以从谏务学为美，臣以识心见性为贤。
论安言计，动引圣人。
举世谓之正论，而经生学士合为一辞，以摩切陛下。
”正是道学教育与封建专制政治互为表里，使社会安贫庸于一隅，不思进取，人的精神沦丧。
道学教育所培养的所谓“醇儒”，既不适应现实的需要，也不符合孔子“成人”之教的原意。
陈亮认为，真正的“成人”，应当是文武兼资，博学多能，才智俱全，能够兴利除弊的“一世英雄。
” 抗战与主和，在当时不仅是两种对立的政治势力，它也涉及到思想、文化、教育各个方面。
陈亮的人才思想与其政治立场一样，是与其抗金复国的现实政治要求联系在一起的，体现了其人才思想的爱国主义精神。
他认为主和投降是当时消磨人才，产生庸人的直接政治原因。
“秦桧倡邪议……忠臣义士，斥死南方，而天下之气惰矣。
”与金议和，使整个社会丧失信心，死气沉沉，人才废置，庸人充斥，脱离实际，纸上谈兵，最后的结果只能是失败。
在这种无所作为的过程中，往往庸人得志，人才磋砣。
“庸愚龌龊之人，皆得以格守令、行文书以奉陛下之使命，而陛下亦幸其易制而无他也。
徒使度外之士摈弃而不得骋，日月磋砣而老将至矣。
臣故曰：通和者，所以成上下之苟安，而为妄庸两售之地也”。
“南北角立之时废兵以惰人心，使之安于忘君父之大仇，而置中国于度外，徒以便妄庸之人。
” 抗金复国的实际斗争才是培养治国安邦之才的基础、条件和有效途径。
“东晋百年之间，南北未尝通也，故其臣东西驰骋而多可用之才，”处于战备状态，正是英雄用武圣人出的大好时机：“使朝野常如虏兵之在境，乃国家之福，而英雄所用以争天下之机也。
”只有坚决拒和，立志抗战，才是振奋人心，培养可用之才，剔除庸俗之辈的途径。
人才的发现和任用，是陈亮人才思想的又一重要方面。
“惟才是用”的前提在于发现人才，并善于识辨人才的真伪。
陈亮说，人才在没有被发现之前“混于不可知之间，媚之者谓之狂，而实狂者又偶似之。
“ 人才与狂妄常难分辨，人才惊世骇俗为常人所不理解，斥之为狂；人才被疑忌又可被斥之为狂，而那些“一辈无赖平居大言以诳人” 者，又造成真假不分，狂常难辨，使得人才难以发现。
这也是人才识辨上的一个带普遍性的问题。
陈亮主张从平凡的实际生活中选拔真正能熟悉实际事务的人才。
他认为：“群臣既不足以望清光，而草茅贱士，不胜忧国之心，……臣以为拘挛龌龊之中，当其有卓然自奋于草野而悟圣聪者。
”他特赞扬唐太宗不拘一格选拔人才，给后世帝王做出了榜样。
陈亮还特别提出了举非常之事必须破格使用非常之才的思想。
“有非常之才，然后可以建非常之功。
第非常之事，非可与常人谋也。
”“求非常之功而用常才、出常计、举常事以应之者，不待智者而后知其不济也。
”因而“非常之命，黎民惧焉”，英雄豪杰之所以惊世骇俗，就因为他们要变革，“不有以新天下之耳目，易斯民之志虑，则吾之所求亦泛泛焉而已耳”。
而求非常之才，就必须“破去旧例，不以次用人”，即废除“士以尺度而取”的科举制度和“官以资格而进”的官僚选拔和晋升用人制度，“于格律之外有以容奖天下之英伟奇杰。
” 从其事功思想出发，陈亮进一步阐述了选拔人才的根本途径。
他说：“人才以用而见其能否，安坐而能者，不足恃也；兵食以用而见其盈虚，安坐而盈者，不足恃也。
”选拔人才的唯一途径就在于“用”，“东西驰骋而人才出矣”。
文应当以处世之才为标准，武应当以料敌制胜为标准，人的才智应用于实际并得到实际验证，才算真才智。
人才只有在具体的实践活动中才能够展露其才华。
人才的知识和才干也只有在实际的行事中才会“因事生智”，不断增长。
因此，只有“以用见其能否”，才是唯一正确的选拔人才的途径。
以人才的实际政绩决定其升降、赏罚，这样才不会上下相蒙，从而使那些欲以虚名求售者不能得逞。
这是与道学家们的主静、静坐、坐而论道的学风旨趣完全针锋相对的。
这既是一个人才选拔的途径和方法问题，也是教育的基本原理原则的问题。
为了人尽其才，陈亮提出，要全面地衡量、从本质上认识人才，不要求全责备，感情用事，因小失大。
他批评了一种求全责备的用人现象，使有才者不能尽其才，而庸人则得志：“才者以跅弛而弃，不才者以平稳而用；正言以迂阔而废，巽言以软美而入；奇论指横议，庸议谓有典型。
”由于用人上“求全责备”，腐朽平庸之流充塞政府机关，有胆有识之人得不到重用。
这是一个人才使用上极带普遍性的问题，特别是对开拓型人才的使用上常常出现的难题。
在封建主义的专制集权下，这实在是一个解决不了的问题。
在庸人得志的政治中，人才必然受到排挤，“朝得一朝士，暮以当路不便而逐；心知为庸人，而外以人言不至而留。
” 陈亮的思想代表了下层的、并带有工商性质的地主阶级的利益，喊出了“实事实功”、面对现实、办事讲求实效的口号。
人才思想是其事功思想的突出体现。
但是，他要求提拔任用的人才只能是能够挽救南宋垂死局面的地主阶级中间的“有识之士。
”他的人才思想的最终目的，是维护南宋小王朝的统治，使其“贤者在位，能者在职，而无一民之不安，无一物之不养，则大有功之验也。
” 使南宋统治者能够励精图志，“大有功于天下。
”“志在灭虏”。
这种思想代表了地主阶级激进派的思想，它确实要比以程朱为代表的道学家们“存天理、灭人欲”的教育观要现实和进步得多。
同时，我们也要看到，陈亮在强调“事功”，重视实际效用，面向现实，从实际中选拔人才的同时，反对儒士、道学家们的空谈，走到极处，又导致了他轻视抽象思维和理论指导的重要性的缺陷，而且，他的人才成长论也是缺乏现实根据和实践基础的。
