基金获奖口号

时间：2014-03-26 19:48

轩辕教育基金会的毛家滩中心完小获奖人有哪些

毛家滩简汝群中心完小征文活动方案主题:“品德教育、回报社会” 1、指导思想：通过此次活动进一步贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，充实我校未成年人思想道德建设工作内涵，培育学生良好的心理品质，塑造学生健全的人格。

2、活动目标：让全体学生懂得“感恩”是一种生活态度，是一种美德，是做人的起码修养和道德准 1、则。

对给予自己关爱、体恤、帮助、指导的人要心存感激，认识人性中的真善美,懂得“滴水之恩，当涌泉相报”。

培养学生爱心意识，学会关爱他人，回报社会，传递“爱心”。

让全体学生在活动中 2、体验到爱、知道感恩固然可贵，但更重要的是把别人对自己的给予化作对社会，对他人的实实在在的爱的回报,通过这次活动让爱在我校成长、升华，更有生命力。

使学生明确爱就在你身边，爱心体现在细节，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”， 3、要从我做起，从小事做起。

“文明礼仪, 从我做起” - 社会上有很多文明礼仪是要我们遵守, 例如: 排队, 不乱抛垃 4、圾, 不随地吐啖……. 不要小看这些, 非常重要, 请多为人想, 请多做, 从我做起。

5、自强不息 -- 提倡积极、自强不息的人生观, 家境贫困不可怕, 读书成绩差不可怕……. 靠自己不断努力、勤奋上进都能改变，机会是给有准备的人而留的。

请从今天起好好装备自己。

三、活动时间与实施步骤：（一）制定方案（2007 年 12 月 5 日－2007 年 12 月 20 日）切实可行的计划。

（二）宣传发动，渲染气氛（2007 年 12 月 15 日——2007 年 12 月 30 日）。

通过周一国旗下演讲，宣传介绍香港轩辕基金会对我校建设的捐赠情况，介绍国家、社会、师长为青少年健康成长所作的各方面努力。

以“沐浴阳光、传递爱心”为主题布置宣传橱窗，悬挂主题条幅，校园广播中播放爱心歌曲及“爱心故事”，各班出爱心教育专题板报，召开专题班会，创设校园爱的氛围。

（三）“品德教育,回报社会”征文活动（2007 年 12 月 26 日——2008 年 1 月 15 日）： 1、征文题目如下(任择其一) ：题一，《由我校科教楼援建工程想到的》题二，《关爱他人, 回报社会》题三，《文明礼仪，从我做起》题四，《难忘师恩, 谈感恩》题五, <<自强不息>>参与者 4—6 年级全体学生，必须一人一稿, 由班主任和语文教师引导下，细心思考每 2、个题目, 并在课堂上讨论。

字数以 500-1000 字为限, 文体不限, 文章未段，有精简的总结为佳。

3、 1 月 30 日前每班初评后上交 5 篇优秀征文，由学校组织评选。

4、学生组 4,5,6 年级, 每级上交 10 篇优秀征文, 共三＋篇优秀征文, 学校用电邮形式发到以下电邮上: 轩辕教育基金会电邮: xye38@yahoo.com.hk 期限: 务必於 2008 年 2 月 5 日前将所有参评稿件发到以上电邮地址, 逾期无效。

5、各年级(4,5,6 年级) 分别一等奖各一名, 二等奖各二名, 三等奖各三名一等奖现金奖人民币 200 元另由香港轩辕教育基金会发给获奖证书二等奖现金奖人民币 150 元另由香港轩辕教育基金会发给获奖证书三等奖现金奖人民币 100 元另由香港轩辕教育基金会发给获奖证书四、活动总结与评比：由轩辕教育基金会、常德市教育局、常德市外侨办组织各校的班级比赛、评选活动, 表彰优秀的得奖者;於 3 月 21 日公布“沐浴阳光、传递爱心”征文活动比赛获奖名单。

五、评审机构：主任: 罗文春、陈丽君; 执行主任: 陈丽冰、度副局长(常德市教育局); 副主任: 周维平成员: 郭良阶、毛君秋、青靖、彭朝辉、朱炜、肖丽萍、胡顺初、肖大平、周杰、黄红平 * 附录 (一) 活动要求： 1、充分利用教育活动期间的节日——元旦、春节，营造感恩氛围。

2、每一项活动开展都要注重实效，切忌流于形式，要让学生在内心深处有所触动。

3、班会要求内容丰富，形式多样，在班会中突出主题,渲染一种真实感人的场面，切忌把班会开成只求表面的轰轰烈烈，对学生和老师没有触动。

4、活动中任课老师、学生要积极参与、并邀请一部分学生家长参与，扩大教育影响面。

(二)附活动参考口号： 1、感恩从心开始让爱温暖彼此。

2、学会感谢，感谢让你变成坚强的人；学会感恩，感恩让你的世界充满阳光。

* * * * 3、师恩难忘，师情永存。

4、常怀感动之情，常为感恩之行。

5、感恩不仅是一种品德，更是一种责任。

6、谁言寸草心，报得三春晖。

7、滴水之恩，当涌泉相报。

8、懂得“感恩”是一种生活态度，是一种美德，是做人的起码道德准则。

9、拥有一颗感恩的心，我们就能学会包容，赢得真爱，赢得友谊。

10、拥有一颗感恩的心，我们就会拥有快乐，拥有幸福。

轩辕教育基金会常德市教育局 “轩辕杯”征文办公室常德市外事侨务办公室 2007\\\/12\\\/22

教师节优秀教育工作者个人主要经历怎么写

在网上搜索一。

以下优秀班主任先进事迹材料我叫担任班主任以来爱学生，爱岗敬业，尽职尽责，严于律己，班级教育教学管理成绩突出。

特别是近一年来，所带理科四班班风正、学风浓，精神面貌昂仰向上，日常行为规范表里如一。

班级成绩，无论是在巩义市统考中，还是在郑州市一质测、二质测、三质测中，均取得优异成绩；班级行为规范评比位居全校第二名。

因班级教育教学管理成绩突出，所带班级多次被评为优秀班集体，本人也被评为优秀班主任。

现将一年来的工作总结如下：一、忠于职守，以身作则负有教育教学重任的班主任，要把一个班级领好，就必须不断提高自身的思想政治素质和工作能力，树立自身良好的形象，做到忠于职守，以身作则。

要求学生做到的自己首先做到，要求学生不做的自己坚决不做，自己非常清楚自己的行为涵养对学生的潜移默化的影响，真正做到既教书又育人。

作为班主任，一年来不曾旷过一天工，均为全勤。

每天的早操、课间操与同学们一起出操喊口号；每周值日大扫除，自己也作为班级一员参与劳动；只要学生在校，每天晚寝时，必到学生宿舍察看，为学生排忧解难；在教室内，只要见到地上有纸屑就捡起来丢到垃圾箱内；在学习上，要求学生准备纠错本，自己也准备一个大的纠错本；要求学生答题认真规范，由此每节课都要求自己板书条理清晰，层次分明，重难点一目了然，由此形成了“高效课堂”教学模式。

自己的行为规范、以身作则对学生是无声的教育和有力影响，使学生感觉师生平等。

正是由于这种“忠于职守，以身作则”的教育理念，在学生面前既不严苛，又不放诞，从而让师生成为真正的朋友。

二、关心学生，“爱”字当头爱，是教育的根基；爱是教育的归宿。

作为一名班主任，必须关爱每一位学生。

首先要在生活上关爱学生。

我发现学生陈廷擘好几次晚饭不吃，通过了解才知，家庭困难，当月生活费不够，于是资助其生活费；其次学习上关心学生，一天学生邱泽一满含泪水找到我说不想上了，了解才知考试成绩不理想，想在下一年复习，通过一下午谈心鼓起了他学习的勇气；在心理上关注学生，学习是个艰苦的过程，毕业班学生承受很大的心理压力。

作为班主任时刻关注学生的心理，学生张铎有一段时间，始终不在学习状态，问之，他说出了心中的苦恼：不能完成父亲交给的学习任务。

于是及时与其家长交流，让学生放下思想包袱，之后成绩直线上升；同时还要关心学生的体魄，高考不仅考学生的智力，还要考学生的身体，每当下午自由活动时间，就要求不经常煅炼的同学一起跑步。

正是由于这样关爱学生，每个学生都是以饱满的热情投入学习生活之中，师生关系成为朋友关系，学生关系亲如兄弟姐妹。

三、民主管理，信任学生民主管理，有利于决策的科学化，信任学生，充分相信学生是民主管理的前提。

班级组建之始，民主产生强有力的班委和团委，班委团委集思广益，民主决策形成了以“月”为单位的意见征询制度，根据教学进度，于每月月底制定出下一个月的“月活动”主题。

先后进行了“心向云天树理想，脚踏实地搞学习”、“举国欢度过国庆，目标一致向前冲”、“别人经验我吸收，虚心学习我风流”、“一元之始于元旦，一质测后尽开颜”、“奋斗一百天，敢教日月换新颜”、“规范细心与创新，泰山之顶我独尊” 、“别人放松我不松，父母在家等成功”、“七分士气三分拼，每天提高一大分”等活动。

同时开展了“学习互助小组”、“一对一结对子“活动；制定了以宿舍为单位的学习优胜、行为规范、卫生纪律评比制度。

以民主决策、尊重信心学生为教育理念，极大调动了学生学习的积极性、管理的积极性，在一年中的历次考试中，我班成绩均居年级前两名，学生的纪律卫生、行为规范等综合评比位居学校第二名。

我所带的班级四次夺得流动红旗和优秀班集体荣誉称号。

四、典型引路，梯度推进一个优秀的班主任，不仅需要很强的责任心，还要有更好的工作方法。

本人所带的理科四班学生基础薄弱、自制力不强、差别很大，如何让学生大面积提高自己的的学为成绩成为我教育教学管理的中心和重心。

经过与课任教师与全班同学的共同摸索，形成了“典型引路，梯度推进”的指导方法。

每周班会，精心选择比如《我为什么在三流学校考上北大》《高三，不只是传说》等励志故事给学生朗读，以此来增强同学们的自信心；每次考试进步最大的同学做典型发言，以帮助他样树立信心；根据学科兴趣建立起来的互助小组各自形成“三人指导小组”解答学生的问题；要求课任教师每次小考出难、中、易三个层次的试卷，分别给优、良、差的学生做，运用梯度推进、分数同一来评价学生。

三次郑州市统考中，只有我所带的普通班中均有进入年级前20名，其中三人次进入过年级前10名。

通过典型引路、梯度推进的方法指导，极大地提高了学生的自信心，让每个同学看到了自己的优势和前进的方向，也让课任教师看到了学生的进步。

我所带理科四班的所有学科，科科成绩均为优异，在郑州市一、二、三质测统考中，所有任课教师个个评为优秀教师。

五、科研领路，提升高度在管理好班级的同时，本人不断地总结教育教学中的得与失，形成文字，发表出去。

一年来，在《语文学习报》发表了《美文需要锦绣衣》《借助小小说成佳作》《五要五不要成就小小说》等文章，参加了巩义市“高中德育主题教育活征文”活动，并获得“一等奖”，其被收编在由巩义市教育科研培训中心编著的《高中主题教育活动获奖征文文选》中。

十一的班主任工作，让我备尝教育工作的苦辣酸甜，今年理科四班学生也成为了我人生最浓墨重彩的一笔。

他们让我深深地品尝到了作为一个人民教师的快乐、光荣、责任与骄傲。

在今后的工作中，我将继续为学生奉献自我，为国家培育栋梁贡献自己的力量。

阿迪达斯和耐克

Adidasadidas始者，阿迪·达斯勒先生，是一位拥有运身份和技术的德国人。

因为他能充分运动员的需要，人有精巧的手艺和发明天才；所以在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了adidas的运动用品王国。

达斯勒先生在1920年开始手工制作运动鞋，之后，世界各国运动员每每穿著达斯勒先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣；他的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。

在1972年，adidas再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。

adidas的成功主要归功Dassler先生长子HorstDassler的行销及大众传播天才。

Horst了解到促销活动对建立运动品牌形象的重要性，亲自出席1956年在澳洲墨尔本举行的奥运并促adidas品牌，他创新的点子使他成为现代运动行销的鼻祖。

随著全球行销网路持续地设立，adidas在运动用品市场日渐举足轻重、享有盛名。

在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。

自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。

因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。

adidas 创办人阿迪·达斯勒本人不但是一位技术高超的制鞋家，同时也是一位喜好运动的运动家，他的梦想就是「为运动家们设计制作出最合适的运动鞋」。

在这个理念下，阿迪·达斯勒于1920年设计出第一双运动鞋，由于他不断的研发，使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱，不仅在奥林匹克运动会中大放异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。

在各界的肯定下，Adi Dassler于1948年创立了adidas品牌，并将他多年来制鞋经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的新鞋中，于是adidas品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人面前。

从此，人们便不断在运动场上见到「胜利的三条线」所创下的胜利画面。

特别是在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。

尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。

而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星Zidane 更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。

除了足球以外，adidas在篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。

许多知名的顶尖运动选手都为adidas的品质折服：在篮球圣殿NBA众球星中，曾经叱吒一时的贾霸、知名的安东尼-沃克；在职业网坛中则有已退休的瑞典名将艾柏格、曾经傲视群雌独霸后座的德国”玉罗煞〃格拉芙，以及近年崛起的”英国新希望亨曼与俄罗斯美少女Anna Kournikova以及刚刚网罗的小天后辛吉斯；在棒球场上有夺得1998年美国职棒总冠军的纽约洋基队、拳击场上则有本世纪最伟大的重量级拳击手阿里；在田径场上，adidas的口碑更是由1930年代的Arthur Jonath 延伸到现在的Donovan Bailey、Ato Boldon与 Haile Gebrselassie等人。

此外自1970年世界杯开始，阿迪达斯成为了国际足联官方用球指定赞助商，并为其后每一届世界杯提供比赛用球。

阿迪达斯还赞助了许多运动队伍，比如一些知名足球队及榄球队还有NBA联盟。

由阿迪达斯设计球衣的国家足球队包括中国、香港、尼日利亚、阿根廷、法国、西班牙、日本等。

阿迪达斯赞助的足球联赛队伍有切尔西、本菲卡、拜仁慕尼黑、沙尔克04、马赛、皇家马德里、AC米兰、利物浦、还有我们国内的大连实德、北京现代等。

今日，adidas依然秉持阿迪·达斯勒完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。

近年来，adidas不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。

adidas重要产品或科技的大事纪1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。

1948年：adidas牌子正式注册。

1949年：三条纹标志问世。

1970 :Telstar成为世界杯足球赛首次指定用球1972年：三叶草标志问世。

1979 :全球最畅销的足球鞋Copa Mundial上市1985 :Aps吸震跑鞋问世1988 :adidas革命性的Torsion系统出现1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。

1993 :adidas发明TubularTechnology1994 :推出革命性的新产品Predator足球鞋1996 :FeetYouWear运动鞋上市1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。

2000 :喊出没有不可能（impossible is nothing）口号，成功的创造流行新话题2002年：推出“a3”系列篮球鞋、跑鞋。

2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋2005年：兼并运动厂商Reebok公司。

2006年：推出“adidas 1.1”升级版电脑芯片智能跑鞋、篮球鞋。

北京奥组委05年1月24日在这里宣布，阿迪达斯（苏州）有限公司和阿迪达斯－所罗门集团成为北京2008年奥运会合作伙伴。

北京奥组委执行副主席王伟在签约仪式上说，作为北京2008年奥运会的合作伙伴，阿迪达斯将为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运动装备。

阿迪达斯同时成为中国奥委会体育服装合作伙伴，参加都灵2006年冬奥会和北京2008年奥运会的中国体育代表团都将身着阿迪达斯体育服装。

阿迪达斯大中华区总裁桑德琳女士表示：“从1928年创始人阿迪·达斯勒为奥运选手制作第一双钉鞋开始，阿迪达斯就始终不遗余力地支持奥运，以不断创新的产品帮助运动员创造佳绩。

在去年结束的雅典奥运会上，阿迪达斯为组委会工作人员、志愿者以及各国运动员等提供了约140万件装备。

阿迪达斯激励并祝愿中国奥运健儿在本土举行的2008年奥运会上夺取更多金牌，并将为此提供一流的先进装备。

”耐克（Nike ）是一家美国体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克(NIKE）, Air Jordan, 耐克 Golf（NIKE GOLF）, NIKE 360，Team Starter 等，亦包括属下全资拥有的品牌Bauer, Cole Haan, Converse,Umbro 与Hurley International等。

耐克为世界多间足球会及国家足球队提供球衣套件，包括阿森纳、尤文图斯、曼联、国际米兰、巴西、葡萄牙等。

耐克的邮寄地址位于俄勒冈州波特兰市近郊的比弗顿（Beaverton），公司总部则设于华盛顿郡。

耐克的名称原自希腊神话中的胜利女神尼刻（尼克）。

费尔·奈特(Phil Knight)于1964年以500美元创立了Nike公司时，做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。

在1972年，奈特和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定自己制造。

他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。

同时他们还发明出一种独特标志Swoosh（意为“嗖的一声”），它极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有这种标记。

简言之，Swoosh就是NIKE的那个标志1962年 Phil Knight 在斯坦福大学编写论文，估计日本制造的廉价运动鞋可与德国制造的高价格运动鞋竞争。

在取得MBA学位后，Knight前往日本，与生产商Onitsuka Tiger的管理人员会面，试图说服他们让Knight拥有的蓝带体育公司(Blue Ribbon Sports)成为Tiger在美国西岸的代理商。

1964年 Knight把Tiger footwear的样板送到俄勒冈大学传奇田径教练Bill Bowerman，Knight在本科生时曾参加中距离跑步。

Bowerman建议和Knight建立伙伴关系，Bowerman则 provide endorsement clout 及运动鞋设计意念。

两人握手并各出资500美元开设新公司。

1965年 Jeff Johnson，Knight从前在田径场上的敌人, 加盟成为公司首位营业员。

他在自己的小型货车车尾售卖运动鞋予高校学生。

1966年 Johnson 在加州圣蒙尼卡开设公司首家零售商店。

Knight与Bowerman把他们的握手协议变成正式的合约。

1967年 Knight与Bowerman开设蓝带体育公司，注册成BRS, Inc.1969年全年销售额接近30万美元，Knight辞去波特兰州立大学教授职位，全身投入BRS, Inc.。

1970年 Bowerman 以橡胶spikes作实验，把液态的橡胶混合物倒进妻子的焗窝夫饼器内，其后创作出成窝夫鞋底('waffle' sole)。

1971年 BRS公司与Onitsuka Tiger的关系转坏，令Knight开始创造一只运动鞋新品牌。

Knight聘请了波特兰州立大学一位平面设计学生Carolyn Davidson设计新品牌，并把品牌放在鞋的侧面。

她获得35美元的薪酬，在耐克工作了数年，直至耐克需要一家广告公司的服务为止。

12年后的1983 年，Davidson在一顿午餐上收到一只镶有钻石及Swoosh标志的金指环，一张证书，及未有透露数量的耐克股票，以表扬她设计Swoosh标志对耐克的贡献。

1971年除了新标志外，BRS公司亦需要为其新产品定一个新名字，十多个建议，包括Knight最喜爱的'Dimension Six'皆遭受拒绝，直至Jeff Johnson想到耐克，希腊胜利女神的名字。

1972年首件耐克产品，以Swoosh为记认，送到俄勒冈州Eugene，供参加美国奥运田径选拔赛的选手使用。

1973年美国纪录保持者Steve Prefontaine成为首位穿著耐克跑鞋的主要径赛运动员，并使不少他的队友转用耐克鞋，直至他在1975年5月30日逝世为止1974年推出The Waffle Trainer，很快成为美国最畅销的训练鞋。

1977年耐克印刷广告引入标语'There is no finish line'，大受欢迎，并因应顾客需求推出海报版本。

1978年网球选手“坏孩子”麦根莱与耐克签约。

1979年耐克的空气软垫 Air 技术，由发明者M. Frank Rudy取得专利，首次应用在Tailwind跑鞋上，把充气的胶膜放入跑鞋的鞋底以提供软垫的保护。

1980年12月2日，耐克完成首次公开招股，发行2,377,00股B级普通股。

1981年12月31日，BRS公司与耐克公司合并，公司以耐克为名。

1982年 Dan Wieden与Dave Kennedy开设自己的广告公司，在4月1日把耐克带至新公司。

10月，耐克在纽约马拉松直播时段播出首个全国电视广告。

1982年 Air Force 1 篮球鞋成为耐克首只采用空气软垫的比赛场地用篮球鞋。

1984年耐克与篮球员迈克尔·乔丹签约。

为迈克尔·乔丹推出的第一代篮球鞋Air Jordan，原本被NBA禁制，并引来公众广泛关注。

引入Air Jordan篮球鞋系列是耐克其中一个关键性成功因素。

同年耐克亦签下巴克里及约翰·史托顿。

1986年全年总利润首次超越10亿美元。

1987年首次推出耐克 Air Max运动鞋，使用更大的空气软垫，并首次设计成在鞋底中间侧面亦可看到。

这成为了第一代Air Max品牌技术，其后并推出更多代产品。

第一代Air Max的电视广告，使用披头四乐队的歌曲Revolution，是披头四的歌曲首次及唯一次被电视广告使用。

1988年耐克首次推出'Just Do It'口号。

1989年耐克推出一款专为训练(cross-training)而设计的运动鞋，并有一系列名为'Bo Knows'的纪念性广告，由参与两项运动的运动员Bo Jackson任主角。

1990年世界上首间耐克town店铺在波特兰市中心开幕，并取得多项零售设计及商业奖项。

在此后10年，耐克再在美国，英国及德国共开设了14间耐克town商店。

1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩(0.3 平方公里)。

1993年耐克 introduces an innovative sustainability program, Reuse-A-Shoe, which collects athletic shoes, separates and grinds them up into 耐克 Grind. which is used in the making of athletic courts, tracks and fields.1993年巴克里在一个具争议性的耐克电视广告出现，声称'I am not a role model.'1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。

1995年耐克推出电视及平面广告计划，名为'If you let me play'，指出鼓励年轻女性参与运动的多项益处。

1996年耐克与高尔夫球手活士签约，活士使用耐克 Golf产品。

当时活士刚由业余转为职业球手。

1996年耐克在亚特兰大奥运会的广告惹来争议，当时的宣传口号'You Don't Win Silver — You Lose Gold.'(你不是赢得银牌，只是失了金牌)引来不少人，包括多位前奥运银牌及铜牌得主的猛烈批评。

1998年曾经有段时间,耐克在民意调查之后将Just Do It的宣传口号改成了I Can1998年 Phil Knight formally commits 耐克 to strict standards for manufacturing facilities used by 耐克, including: minimum age; air quality; mandatory education programs; expansion of microloan program; factory monitoring; and enhanced transparency of 耐克's corporate social responsibility practices.1999年 Bill Bowerman，耐克创办人之一，在12月24日逝世，享年88岁。

1999年虽然初时被批评会引致对千禧年的忧虑，耐克的电视广告'Morning After' 赢得2000年艾美奖最佳电视广告。

广告内容是一个年轻人在2000年1月1日出外跑步时，经过一个又一个人们忧虑在2000年会发生意外及问题的场面。

2000年耐克推出Shox 吸震及支持系统，首先由文斯·卡特等美国国家篮球队队员在2000年悉尼奥运穿著。

2001年耐克创办Casey Martin奖。

该奖项每年皆颁发予在逆境中力求进步的运动员—不管困难是身体上的、意志上的、社会上的还是文化上的。

奖项的名字取自Casey Martin，一位因心脏的罕见毛病，与美国最高法院据理力争，终得以在比赛中使用高球车的专业高球手。

2002年耐克GO推出，a grassroots initiative to increase physical activity among youths aged 9-15.2002年 Rap star Nelly releases a chart topping song about Air Force Ones, a brand of 耐克 shoes.2002年，耐克凭名为“移动”(Move)的电视广告第二次获得艾美奖。

2003年，耐克以5百万美元收购曾经破产的运动用品公司Converse。

2003年，耐克创办以来，国际产品销量首次超越美国本土销量，见证耐克继续发展成一间跨国公司。

2003年，耐克在康城广告节获得全年最佳广告客户奖(Advertiser of the Year)，是广告节举办50年来首家获得两次的公司(1994年第一次获奖。

2003年，高校篮球新星勒布朗·詹姆斯与耐克签约，他亦成为该年NBA最佳新人。

2004年，Phil Knight不再担任总裁及CEO，但继续担任主席。

CEO由William D. Perez于12月28日接任。

2004年耐克创立Exeter Brands Group, a wholly owned subsidiary for athletic footwear and apparel brands for lower price points. Brands include Starter, Team Starter, Asphalt, Shaq and Dunkman.2004年全年总利润超过123亿美元。

2004年耐克推出LIVESTRONG宣传运动，为自行车手岩士唐(Lance Armstrong)基金筹款。

以1美元出售黄色的橡胶手环，希望'启发及令癌症患者坚强地生存'，至2005年9月，已售出超过5500万条。

2004年6月，笔名小小的中国动画制作人朱志强起诉耐克在商务中剽窃其卡通《火柴人》。

耐克的代表否认这一指控，声称火柴人形象缺乏原创性，是在公共领域。

朱志强最终赢得诉讼，耐克被命令向这位漫画家支付3.6万美元。

2005年耐克推出Air Jordan XX，是Air Jordan篮球鞋系列的第20代款式。

耐克亦推出耐克 Free系列，在保护脚部之余，亦为穿著者提供像赤脚训练的优点。

2005年耐克截至5月31日止全年总利润有137亿美元，较上一财政年度增长12%2006年6月13日，对于耐克的上诉，北京市高级人民法院终审判决“黑棍小人”不构成侵权，驳回了朱志强的诉讼请求。

2008年，耐克收购英国著名体育用品生产商茵宝(UMBRO)本人比较喜欢adidas,总体来说足球方面adidas肯定是最好的篮球方面nike肯定是最好的

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求好心人告知具体一点的东西，比如在西安市的排名，学校的升学率以及学校环境等

长安一中是西安市的八大名校（仅次于传统的五大名校），升学率还是较高的。

长安一中位于西安南郊少陵原畔，校园环境幽雅，风景迷人，教学区主干道青石铺就，四排八座教学楼随坡而建，错落有致，形成了层层台阶似入云端的自然景观。

生活区青松翠柏，竹林紫藤，亭台曲径和趣石奇花随处可见；长廊、雕塑、语村、碑林等人文景观美不胜收。

校训——“踏着层层台阶登攀”。

长安一中始建于1942年，1962年被列为陕西省重点中学，78年进入西安市重点中学行列，80年被国家教委和确定为全国首批十所人口教育试点中学之一，97年加入全国知名中学科研联合体，98年被列为国家“九五”科研项目、课题实验学校和省，2011年被评委省级示范高中。

长安一中早在1972年就被确定为涉外学校，近年来，常与美国、日本、等国家开展友好交流活动。

2004年与李斯萨米特高级中学结为友好学校。

长安一中原来是一所完全中学，为了创办示范性高中，2000年学校联合区内一民办企业，共同投资累计4000余万元，另建成一所可设置30个教学班，高标准、现代化的初级中学。

实现了初、高中分开办学。

为创办优质高中腾出了更大的空间。

现在校内有60个高中教学班，3600多名学生；240多名教职工，其中，特级教师两名，高级教师52名，一级教师65名。

市级以上教学能手2人，研究生和在读研究生12人。

学校教学设施逐年改善，教学手段日益现代化。

3000平方米的综合实验楼内，配有水电到位的4个、4个物理实验室、2个生物实验室、2个微机教室、2个语音实验室、1个校史展室，楼顶建有天文观察台。

6000平方米的科技楼内，设有4个微机教室、4个语音教室、4个、2个音乐教室、2个美术教室，200座和800座多功能台阶教室以及地理教室、劳技课教室、科技活动室、形体教室、图书阅览室、电子备课室、校长办公系统和千兆校园网管中心。

学校还建有学生公寓楼2栋、教工住宅楼6栋。

大操场内设标准400米环行跑道，篮球、乒乓球等各类配套场地设施齐备。

另外，学校设有两个奖学金和一个助学金，共有基金58万元，每年用5万元奖励先进教工和优秀学生，并向家庭困难的学生发放助学金。

长安一中素以校风正、教风严、学风浓闻名乡城。

近年来，不断深化教学改革，加强学校内部管理，积极推进素质教育，大力开展教育创新和的探索活动，全面贯彻教育方针，使教育教学质量逐年上新台阶，初步形成了长安一中自己的办学特色。

近四年来，累计为各类高校输送优秀本科生3909人，提前保送入全国名牌重点大学44人，其中考入清华、北大45人。

学生在全国学科竞赛中夺得金奖2枚、银奖7枚、铜奖2枚。

在全国学科竞赛（陕西赛区）中，分别夺回金奖103枚、银奖305枚、铜奖455枚，累计获奖达863枚。

学校先后被评为：西安市教学常规管理先进单位、西安市劳技教育先进单位、西安市电教实验学校、西安市园林化单位、西安市社会文化先进单位、西安市思想政治工作先进集体、西安市德育十佳学校、西安市科技示范学校、西安市先进集体和陕西省德育先进集体、陕西省规范化考点、陕西省爱国主义教育基地、陕西省三结合教育先进集体、陕西省绿色学校、陕西省艺术教育特色学校、陕西省文明校园、陕西省法制教育示范学校、陕西省国防教育十佳单位、全国勤工俭学先进单位、全国中小学贯彻《学校体育工作条例》优秀学校、陕西省示范高中。

长安一中将按照“创办全面加特色的一流学校，培养合格加特长的高素质人才，力争尽快跻身于全国一千所示范性高中行列”的奋斗目标，继续努力，创全面发展之优，树素质教育之范。

学校地址：西安市长安区韦曲街办西四府村甲字2号邮政编码：710100咨询电话：029—85991591 029—85999105学校网址：

信用卡发展经验交流发言稿

信用卡营销经验交流第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相关范文正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。

该支行继2014 年取得财政公务卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在短短一周时间里进件量超过四千张。

截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。

在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。

公私联动高层营销新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。

同武安支行一直保持着良好的信贷合作关系。

2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。

当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。

在得知这个消息后，该支行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。

同时为充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成功打开了发卡突破口。

抢得先机一锤定音在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常出国，但是他手中没有一张信用卡。

该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。

在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。

高总对该行优质、高效的服务赞不绝口。

在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的信用卡客户和理财客户。

6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。

届时，企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。

此举不仅能够帮助企业解决了职工医保问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职工都能够充分享受信用额度。

此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。

上下联动争分夺秒由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。

时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。

8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工填表。

他们白天收表，晚上回到网点加班整理。

到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。

这时，邯郸分行信用卡中心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。

经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入发卡审批环节。

为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。

9 月1 日开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收到了金卡和普卡。

看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。

动起卡来效益自来发卡不是目的，动起来才见效益。

为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡量变成实实在在的收益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区，指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品使用。

同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取得良好的社会效益和经济效益。

卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、省分行和总行相关部门的鼎力支持。

在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。

第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流创新商户分期付款业务打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力，培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。

截至6 月底，我行分期付款金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。

现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。

一、高度重视，三级联动。

xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个新的支柱。

在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度高的商户。

从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付款业务，力求解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。

二是规范业务操作流程，因信用卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。

通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。

三是支行政策倾斜，针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引，采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题，全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。

二、加强培训，提高素质。

针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。

一是组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人参与体验。

为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程，更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。

三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。

一是在营业厅内摆放宣传折页、海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。

二是突出宣传亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。

到目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。

四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。

一是在总经销办理分期业务时，为其下线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进行绑定，以便系统自动约定还款。

二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手机信使等电子金融产品。

三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日，七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。

四是客户申请白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。

五、考核激励，营造氛围。

信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同业竞争的抢手货。

一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。

二是提高网点对分期付款业务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜局面。

三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。

六、热情服务，防范风险。

一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。

在客户办理业务过程中遇有不解之处，总会耐心解答，热情服务。

同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪，在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款；二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。

严格分期业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头防范风险。

第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流发展分期业务打造收入亮点武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中间业务收入的一个重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元，余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。

现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指正。

一、高度重视，部门联动首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。

其次，客户部、综合部、财务部三部门联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制度保障。

最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激励措施。

从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。

二、强化培训，练好“内功”。

本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案，并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。

首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解，在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。

其次，抽调业务骨干组成培训组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为业务营销和办理打好基础。

再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。

三、分析结构，精准营销面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。

现已营销汽车经销商商户分期客户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致，丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长城，奇瑞等。

加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。

四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。

一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。

二是加大对于商户分期商户相关人员的营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。

五、重点业务，重点宣传一是媒体宣传。

分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交通频道播放业务广告。

二是网点宣传。

在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进网点宣传。

三是设点宣传。

我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。

。

六、考核激励，营造氛围一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指标进行考核，同时与营业费用挂钩。

二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。

三是坚持“谁营销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。

七、两手齐抓，严控风险在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了又快又好的发展。

一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。

二是严把客户调查关，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。

三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。

虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。

在今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作的新路子，在业务发展中再铸辉煌。

我的汇报完毕，谢谢大家

第四篇：银行营销经验交流银行营销经验交流一、阳光心态我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。

容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错等。

有时候我们不会去想自己是怎么了

一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。

通过学习，了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。

一个人来到这个世界，在成长的过程中，就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的心态，是做好一切工作的良好开端。

有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的精神、不断向好的方向改进和发展。

通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自己的情商去缔造阳光心态。

二、外拓性思维我能不能

能

不能

通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能

回想下当自己工作中遇到问题时，就是惯性认为我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解决问题的方法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。

跳出圈外看问题，大胆假设解问题。

通过老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。

三、营销理念现在银行业竞争越来越大。

如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的各种业务，从敢讲、能讲、会讲第五篇：营销经验交流汇报营销经验交流汇报材料首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析报告。

我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。

其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。

根据这一特点，我们在营销活动中，积极发展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。

有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。

根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。

第三，宣传是我们营销工作的重要一环。

我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄店报。

还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的企业形象起到了推波助澜的作用。

第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。

对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间开展走访慰问活动，每年策划实施多种形式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜在目标客户。

第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。

对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。

会前做好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。

会议期间落实接待中的细节，制定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。

我们本着让举办方办会轻松、省心的原则，创立了紧贴式全程服务。

我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。

加强与举办方的联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。

把资料归类、分析、整理并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。

搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。

同时在每月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。

第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导营销人员自我激励、自觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管理体系。

为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。

市场竞争日益激烈，搞好营销工作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。

山庄领导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会，努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。

有专家指出：市场营销工作的好坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾客平均消费额。

这些目标的实现，建立顾客忠诚度。

我们在工作中实行“一对一关系”营销。

我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。

每天有计划地接触客户，征询他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。

部门内每个员工身上都有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。

总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。