我能入伍吗
根据你目前提供的信息是不符合要求的，如果实在特别想入伍，需要找关系，主要是武装部体检那块，由于你没有介绍你的其他信息，我还不是很好做出明确判断，但你不符合的主要是两个要求：第一，学历只有初中，目前主要征集高中生，初中生原则上已经不征集，第二，视力不合格 根据2001年9月5日国务院、中央军事委员会关于修改《征兵工作条例》的决定修订第三条 每年12月31日以前年满18岁的男性公民，应当被征集服现役。
当年未被征集的，在22岁以前，仍可以被征集服现役。
根据《征兵体检标准》：视力，低于下列标准不合格： （一）陆勤人员：右眼裸眼视力4.9，左眼裸眼视力4.8。
（二）潜艇、水面舰艇人员、潜水员、空降兵、坦克乘员每一眼裸眼视5.0。
高中、职业高中、中专毕业生视力可放宽至4.9。
另外，规定是死的，人是活的，每年大量边缘兵被征集，所以实在想当兵，跑关系吧
怎么卖水泥
第一经纪人网 溜达一圈 碰碰运气 也许有收获啊 目前，某水泥销售主要有两种渠道，一是成立项目部，负责各工程项目施工过程中，水泥的销售；二是成立市场营销部，负责寻找各个地方的代理商、寻找经销商和直接用户。
其中，尤以代理、经销制为主流，公司加用户次之。
最近几年公司加用户的合作形式在全国发展迅速，且有愈演愈烈的势头，本文将主要从市场营销部的角度进行浅析。
1、项目销售部作为水泥行业项目销售占据主导地位，某水泥厂项目销售部主要负责国内大型工程项目的投标，大型搅拌站水泥供应，并建立长期友好合作关系。
这种销售模式在整个工程项目建设类是比较固定的，所以，渠道创新也就无从谈起。
2、市场营销部（1）代理制 这是在行业发展初期相对利润较高时期的一种主要销售模式。
代理，可以使某个公司的产品迅速的进入某个目标市场，从而打开目标市场以获取销量和利润并占有市场。
随着近几年，特别是2001年以来整个水泥行业的风云骤变使得这一曾经在行业风行一时的销售模式已经或即将退出历史舞台。
随着行业的进一步发展，低利化时代的必然到来，这样的销售模式也必将退出历史的舞台。
某水泥也曾尝试通过寻找代理商代理自己的产品，但是结果却让人大失所望。
初入成都、绵阳、达州等地，某水泥试图通过代理销售这一方式快速抢占市场，虽进入市场初期阶段困难度小，但慢慢发现大多数代理商日后成长空间非常有限。
寻找一条新的销售出路的重要性日渐凸显。
（2）经销制这是目前最普遍的一种销售模式。
经销，是在水泥行业发展到一定高度时出现的一种产品销售模式。
这一销售模式的优势主要体现在：产品一旦进入目标市场后可以利用当地经销商的原有网络迅速打开市场。
其中包括：公司----批发商----零售商---用户；公司---经销商---用户，这样两种主要销售形势。
经销商是目前水泥流通的主要渠道，但这一传统的渠道流通方式却存在着诸多问题。
因为渠道流通环节过长，经销商层层加价获取了相当利润，而最终影响到用户购买。
因此，某水泥在寻找大的经销商的同时，也尽量缩短渠道流通环节。
在具体实施销售的过程中，主要是销售人员寻找经销商或零售商，与其面谈。
通过大量拜访，找到有意向的准客户，再细谈其产品项目。
达成协议后签订销售合同，与公司联系直接从公司发货。
这样的合作方式，对用户来说，受益匪浅。
这也是某水泥市场营销部采取的主要销售方式。
（3）公司加用户这是将来业产业化发展的方向，是大趋势。
“公司＋用户”模式依靠龙头企业的带动作用，将用户导入了大市场，但这种相对松散的关系，并未从根本上解决小生产与大市场的内在矛盾。
公司的作用应该是一座“桥”，一头连着市场，一头牵着用户。
公司将用户组织起来，形成了规模优势，充分利用他们得到的供求信息，与用户一起获得利润。
在一般情况下这是非常经济的。
这种销售模式，某水泥也有在运用，但是很少用。
所以说，某水泥的销售渠道还有待创新。
三、某水泥在销售过程中存在的主要问题1、 渠道结构不合理某水泥销售渠道结构不合理主要表现在以下方面，第一、过于依赖经销商的渠道，导致的结果是一旦经销商倒戈，企业在该区域的销量即会受到很大影响。
第二、销售渠道的层次复杂，流通环节过长，导致最终价格没有比较优势。
第三、代理制的运用加大了市场管理难度和资金风险，从而使得市场得不到深耕细作。
某水泥公司在搭建销售渠道时，喜欢寻找大的经销商加盟。
从理论上说，这固然是个不错的选择。
但是，实践证明：大的经销商的进货渠道是多层次的，他一般不会很快接受另一新产品来销售。
他会考虑的更多，对水泥企业的要求也会很苛刻。
例如：同事在成都的销售区域里被大的经销商拒绝的次数就很多。
一是，成都的市场被多家水泥公司的销售所覆盖，有拉法基、海螺还有自己本土的金顶集团的水泥等等。
二是，经销商提出的要求往往出乎预料，让企业无利可图。
所以，当你在找大的经销商的时候，别人也在找。
这时的经销商他就有自己的思考和选择了。
2、渠道的控制乏力渠道的难以控制是水泥行业最大的心病。
渠道的稳定性低，用户流失率高，费尽千辛万苦建立的渠道，一觉醒来，成了别人的渠道，面对竞争对手的挖角，某水泥对维护渠道缺少有效手段。
渠道的可管理性差，企业的销售政策不能得到有效的执行落实。
比如，对水泥的价格政策阳奉阴违，跨区销售，窜货，对水泥的促销政策热心度不够等。
在水泥市场瞬息即变的营销环境下，这样一来，往往贻误商机。
并且由于价格混乱、渠道受阻，久而久之，会使经销商、代理商对产品失去信心，终端用户对品牌失去信任。
我最不能理解的就是窜货问题，上个月，同事向公司申请了一批货发往达州，各方面做的都比较妥当，经销商对他也比较信任，哪知道货迟迟不到，是因为公司在发货的时候串了货发到了遂宁，造成了交货迟延，让经销商对他有了很大的误解。
3、运作成本控制乏力销售渠道的运作成本高也是水泥行业心病之一。
渠道人员的人头费、车马费，渠道作业的市场开发费用，特殊折让（回扣），销量奖励，回款率奖励，季度奖，年终奖励，交际费，赊欠和死帐的损失，渠道作业人员非正常流动造成的损失等，加上面对的是用户流失率很高的买方市场，和水泥行业销售人员高流动率的现状，使得水泥行业对销售渠道运作成本的控制有心无力。
这是一个客观的原因，不光是某水泥会遇到，这是任何一个水泥企业都要面临的问题。
销售人员整天都要出去跑，要与经销商进行沟通和交流，他费用是很难固定和节省的。
如果企业不给足够的费用，又会使得销售工作很难开展。
4、渠道作业团队稳定性较差“铁打的营盘，流水的兵”，用这句话来形容水泥行业渠道作业团队的稳定性问题再恰当不过了。
能力差的不能留，能力强的留不住（或自己创业，或被竞争对手挖角），而没有稳定的渠道作业团队，企业渠道的稳定性自然也就无从谈起。
加上目前水泥行业竞争尤为激烈，待遇和管理制度的不同，也给了员工增加了跳槽和选择的机会。
然而，销售人员的流失也必然带动客户资料的流失。
这些因素集合在一起，往往让水泥行业的老总们苦恼不已，不过，更苦恼的是水泥行业的老总们面对这种情况却找不到有效的管理方法。
某水泥同样也面临着这样的问题。
听同事说，和他一起进公司销售部的十几个人，现在也只剩下两个了。
虽辞职的原因各不相同，但肯定给公司带来了不小的损失。
5、渠道创新乏力创新是水泥行业可持续发展的基石，出现问题不可怕，可怕的是水泥行业缺少创新精神和缺乏能力去解决这些问题。
事实上，水泥行业销售渠道之所以存在上述问题并呈愈来愈烈之势，与水泥行业缺少（或不足）渠道创新能力现状息息相关。
目前，我也只是觉得这种比较单一的销售方法比较单调，但其他的销售模式还不见哪个公司推出。
某水泥也只能跟随主流。
四、对某水泥销售渠道管理的几点建议1、适当的放宽经销商的赊欠的问题各个方面我们都可以了解到：“ 赊欠严重是水泥销售渠道中的普遍现象，业内不赊销的水泥企业基本没有，对水泥企业而言，不赊销即意味着市场开拓的举步维艰。
赊销对于实力不强的中小水泥企业来说，还是心口的痛，不但要心痛利润的损失，还要担心赊欠款能否收回。
对于少数赊欠严重的水泥企业还有另一重担心---不会拖黄
”然而，这种令人担心的情况，在某水泥却是少有甚至没有的事。
或许，对企业来说，这真是一件让人高兴的事。
但事实上，这却给销售人员和经销商带来了很大的困扰。
一方面，经销商在选择产品上更想接受那些允许赊欠企业的产品，风险小一些；另一方面，销售人员在推销时如果得不到客户的信任，就很难成交，不利于销售人员开发新客户。
虽然，某水泥的这种做法有它可取的一面，但是社会的普遍的现象也不得不考虑。
当一个大的经销商已经成为你的老客户，适当放宽条件势必促进进一步合作关系，实现双赢。
2、尽量消除销售过程公司客观原因存在的问题比如产品的分配，也就是在不同的市场销售什么样的产品。
虽然都是在西部市场这个范围内，但是对水泥的标号和需求却有所不同。
在运货这方面，企业一定要保证物流、商流、信息流畅通。
一则免除销售人员后顾之忧；二则让经销商对企业的内部管理充满信任。
当然，这就要求企业建立健全完善的管理体制和对细节问题给予足够重视，尽量避免类似于串货这样低级的错误带来的不必要的损失。
3、要对客户进行定期管理和分析在这几个月的了解中，我觉得某水泥在对客户的管理上做的不到位，没有充分认识到老客户对公司发展的重要性。
其实，进行客户管理，不仅仅只是对客户信息的收集，而且还需要对客户进行多方面的分析。
具体包括：交易状况分析(与本公司交易状况分析，商品的销售构成分析，商品周转率的分析等)、分析客户等级(客户等级ABC分析法)、客户信用调查分析、客户投诉处理等。
假设你有一位大客户，每年的订单数量极为庞大。
那么，你就必须派遣手下的王牌业务专员，施展灵活的交际手腕，不断地拜访他，同他联系，还要与他手下的重要人员接近，建立良好的合作关系。
并且，你还得时时召见那些王牌业务专员，听取公共关系进展的情形。
这就是所谓的紧迫盯人，也只有这样，大客户才会留住。
此外，你还必须常常邀请那些大客户，到你的工厂参观，因为，这些大客户的确是忽视不得的，他们可是你事业上真正的后台老板。
4、对销售人员进行科学的管理目标可以激励销售人员努力去完成任务，员工若知道目标所在，知道达到目标的好处并能够相信，如奖金、红包等奖励，就可激励他们努力工作，从而实现企业的发展目标。
但是，水泥行业在确定“设定目标，并加以执行”的“目标管理”方式设定的目标时，不仅要注意到与企业整体目标、其它工作目标相适应，还要考虑到各个销售人员的能力问题。
不要给过高和无法完成的目标，要让销售人员看到自己努力的成果，才能更努力。
从现状（人员流动大，销售人员的工作环境宽松）看，水泥企业对销售人员需要加强过程管理（如每日的业务活动检查，每周的业务活动检查等）。
正规的管理也会形成销售人员的良好习惯，这对销售人员的管理很有好处。
但是，太死太僵硬的管理会给销售人员带来一种压抑感，某水泥这一点的做法还待思考。
另外，培训要到位。
首先是专业技术的培训，水泥产品本身的特点决定了每位销售人员都必须掌握一定的建筑知识，因此，企业在这一方面要给销售人员提供更多的知识与信息，某水泥做的还不是很到位。
要知道，有时候仅仅靠听讲座的这种形式还是远远不够的。
其次是销售技能的培训。
如：开发新客户的技巧，维护客户的技巧，以及如何与客户成为朋友等等。
某水泥若能具有更好的培训体系，不但有助于增强销售队伍的稳定性，还将间接有助于加强企业对销售渠道的管理。
销售人员是水泥行业管理好销售渠道的关键人物。
所以，十分有必要搞好对销售人员的激励。
激励的最终目的也是为了提高绩效，实现销售人员价值的同时，最终实现企业价值。
对此某水泥可以多采用如增加报酬、直接奖励、工作满足、安全感、地位感等不同的需要来组合运用多种激励方式，以激励销售人员不停地努力奋斗，实现企业的长远发展战略。
业务员必备素质
（一）、良思想道德素质 一个的业务员，必须德才兼备，先要注重品德修养。
业员的“德”就是爱岗敬业、诚实守信、坚持原则，不以一己私利而损害企业利益。
（二）、健康的体魄 健全的心灵基于健康的身体。
对业务员来讲，健康的身体是推销的本钱，尤其做为一个健身俱乐部的业务员，如果没有健康的体魄是不称职的。
（三）、积极的人生态度 一个业务员，每一天都随着来自公司、客户、家庭这三个主要方面的压力。
一个业务员，每一天几乎都是单兵作战，承受着成功与失败的喜怒哀乐。
一个业务员，每一天几尽全力做使客户满意的事情，而自己的诸多观点看法，不可能全部直接地表达出来。
所以，业务员比谁都更应具有积极人生的态度，坦然、成熟地面对和处理挫折与失败，鼓励与成功。
（四）、持久力 假设我们只设定目标，没有积极的人生态度，良好的个人形象，专业的销售技巧是不够用的，没有持久的努力，是难以成功的，所以在确定目标之后，自己还应确定一个完成的期限，制定一个详实的时间表并分解大目标，以不断的小成功，增加对工作的热忱，明确最终目标而至成功。
为了避免功败垂成，培养持久力是非常重要的。
（五）、正确的金钱观 金钱是达到目的的一种工具，但如果业务员本末倒置地把达成目的的工具变成目的的本身，客户们会从业务员的眼睛里读出金钱的欲望，从而影响客户的意愿。
（六）、诚实守信：对自己所做之事，一定要诚实守信 承诺的事要仔细记下来，在期限之前必须况现，若在期限这前知道无法处理好，也必须在事前向对方说明。
讲究诚信的人不会轻易给对方承诺，因为轻诺者必寡言。
诚信是一种推销美德，人们从来未能找到令人满意的词代替它。
诚信比业务员的其它品质更能深刻的表达人们的内心。
（七）、懂得容忍别人 文明而有素质的人是那些懂得容忍别人的人。
对业务员而言，不能容忍他的客户，就等于不能容忍销售本身，因为销售过程中要与各种不同的交道，要理解和包容客户，那些“能被您容忍”和“不能被您容忍”的都要容忍，因为要客户喜欢您，那您首先要喜爱您的客户。
（八）、善解人意 口若悬河的人不一定能成为优秀的业务员，因为这样的人往往沉醉于自己的辩才与思路中而忽略了客户的真实需求。
优秀的业务员，会不断探询客户的需要，将心比心，以细腻的感受力和同情心，叛断客户的真实需求并加以满足，最终成交。
（九）、想象力 优秀的业务员还应具备描述公司前景，产品利益的能力，丰富想象力的陈述，不仅能消除客户的排斥心里，还能给自己带来满足感和自信心。
增强说服力，帮且客户早下决心购买。
四川话和普通话有什么区别
的一个分支，西话的内部一致性是很高的。
作为西南官话的一部分川话内部的一致性也是很大的。
同普通话相比较，在语音、词汇、语法方面也都有很大程度的一致怀。
尽管如此，作为地方方言，尤其是鉴于明末清初四川人口来源的复杂，至今仍有三十多个客方言岛、四十多个湘方言岛的情况下，四川话内部，四川话与普通话，都表现出相当的差异性。
语音方面，以成都话为例，四川方言与普通话的差异主要表现在：①声母无卷舌音zh、ch、sh、r不卷舌；增加了舌面鼻浊音n、舌根鼻浊音；鼻音n和边音l是一个鼻化的边音，听起来像二者的自由变读。
②韵母中无后鼻音韵母eng、ing、ueng，无单音韵母e、-i，无合口呼韵母uo，增加了齐齿呼复韵母iai、合呼复韵母ue、撮口呼复韵母ǖo。
③声调调值无高升调。
就四川话内部来看，语音方面也表现出一些差异性。
单就声调来看，就近三分之一的县市有独立的入声声调，有20个县市古入声不归阳平而归阴平或去声。
但是，这些地方（西昌、冕宁除外）的阴平、阳平、上声、去声四个声调的调值与成渝片这四个声调的调值相类，分别为高平调、中低降调、高降调、低升调或低降升调。
至于细微差别，各地颇有不少，限于篇幅，这里就不多说了。
构词法方面，跟普通话对比，构词法上显著的不同是名词和动词的重叠式，即，名词能够重叠，动词一般不能重叠。
1．名词的重叠。
四川话的单音节名词和名词性语素大都能重叠，且多数重叠式第二字儿化（川东比川西多）。
重叠式表示小称。
非重叠式有单字单用、加子尾、加儿尾或儿化等几种方式。
具体的词各地不尽相同。
例如： 草-草草 虫-虫虫儿 壶-壶壶儿 洞-洞洞儿 人-人人儿 嘴-嘴嘴儿 某些动词性语素和形容词性语素也能重叠，重叠后构成名词。
例如： 沉沉（沉淀物） 抽抽儿（抽屉） 皱皱（皱纹） 方方儿（方形木块） 2．普通话有动词重叠式，重叠式的动词大都有尝试的含义。
四川话动词一般不重叠，动词加一下或哈儿表示尝试或短暂动作。
例如： 看一下 看下儿 看一哈哈儿 听一下 听下儿 听一哈哈儿 一些地区动词有A-A的格式，作谓语、状语或补语。
例如： 他飞一飞的跑。
肚子痛得绞一绞的。
3．值得注意的是，四川话中形容词的生动形式相当丰富。
虽然普通话也具有相同的构词方式，但四川话这类词远比普通话多，而且表意丰富，感情色彩浓烈，使用频率高。
这从川剧、方言作品和地方报刊上都可明显感觉到。
在形容词词根的前后都可加单音节或多音节语缀构成这种生动形式，表达不同的状态或感情色彩。
例如，火巴 （软）前面加溜、稀溜、捞、捞捞，后面加溜溜、捞捞、稀稀等都表示很软，但程度却有细微的差别。
这里A+bb的格式尤其值得注意（A表示中心意思，一般能独立成词，bb是叠音后缀，表示某种状态或感情色彩）： ①A多为形容词性语素，但也可以是动词性语素或名词性语素，组成的Abb格式都是形容词。
例如： 红扯扯 黑黢黢 臭烘烘 慢梭梭； 翻叉叉 吊甩甩 闪悠悠 垮筛筛； 风浩浩 心欠欠 猴抓抓 嘴刮刮。
②相当一部分Abb式形容词可变换为AbAb格式，语意较Abb式略轻。
例如： 活甩甩\\\/活甩活甩 扯稀稀\\\/扯稀扯稀 蔫梭梭\\\/蔫梭蔫梭 慢吞吞\\\/慢吞慢吞 ③大部分Abb式是由A+bb构成，但有些可以认为是Ab重叠b而构成的，它同时存在Ab的重叠式Aabb。
例如： 光生\\\/光生生\\\/光光生生 伸展\\\/伸展展\\\/伸伸展展 死板\\\/死板板\\\/死死板板。
还有些Abb式没有与之相应的Aabb式。
例如： 密匝匝\\\/密密匝匝 昏沉沉\\\/昏昏沉沉。
④语素A的词汇意义很清楚，语素bb的词汇意义有些是清楚的，如展展、甩甩；有些则要同A组合之后才显示出来，如生生、筛筛。
什么bb与什么A组合是约定俗成的。
句法方面，四川话在句法上与普通话对比，显著的不同是在补语的构成上。
1．能直接用在动词、形容词后面作程度补语（后带了）的词相当丰富，且富于表现力。
例如： 很：累很了\\\/胖很了\\\/看书看很了。
惨：喜欢惨了\\\/安逸惨了\\\/热惨了\\\/方惨了\\\/好惨了\\\/坏惨了。
完：对完了\\\/好完了\\\/体面完了\\\/精灵完了。
2．动词后用倒、起、倒起作补语，相当于普通话的助词着或用到、了、起来等作补语。
例如： 看倒看倒就睡着了。
（着） 到处都买得倒这起布。
（到） 管不倒那么多。
（了） 坐起说不如站起干。
（着） 赶紧睡倒
（下） 把裤脚挽起。
（起来） 你坐倒起说嘛。
（下） 你等倒起，我一哈儿就来。
（着） 3．某些动词后加得表示可以、可能、应该做某事，普通话往往用能（可以、应该+动词表示。
例如： 这起菌子吃得。
（可以） 这个小娃儿刚满一岁，就走得了。
（能） 十二点了，睡得了。
（应该） 四川话与普通话对比，在句法方面，另一个显著的不同是语气词。
例如： 得嘛 用在陈述句末，表示客观情况如此，有强调的意味。
例如： 我们是一家人得嘛。
他走了得嘛。
哆 用在祈使句末或某些陈述句末，表祈使语气或委婉语气。
例如： 让我再看一眼哆。
哈 用在陈述句末，有强调和提醒对方的意味。
又用在祈使句末，有较强的请求意味。
例如： 这是你自己的说的哈。
这是你说的，我没得这个意思哈。
莫搞忘了哈。
做完了再走哈。
嘛 有多种用法。
用在陈述句末，表示事情显而易见或本应如此。
用在祈使句末，加强祈请语气。
用在特指疑问句句末，表示询问。
例如： 这种破烂大家都不要嘛。
这衣裳早就该洗了嘛。
快点吃嘛
莫哭了嘛
你要好多钱嘛
嗦 用在非问句或反问句末，表示询问或增强质问、不满的语气。
例如： 这是给我的嗦
我说你几句你就烦了嗦
你是死人嗦
哟 用在疑问句或感叹句末，表示责问或不满等。
例如： 你在搞些啥子哟
他把我整得好恼火哟
在 用在陈述句末，常与倒、起、倒起等连用，表示动作的进行或持续，有补足语气的作用。
例如： 饭煮起在\\\/煮起饭在。
位子他坐倒在。
那屋子还空倒起在。
综上所述，四川话和普通话虽同属官话，但作为地方方言，仍有不少自己的特点。
上面仅是撮其大要，至于更细微的差异，则主要体现在词汇中。
问一部经典电影叫做什么名字
这个是不规定的，三天打鱼两天晒网的情况赚不了多少。
如果说勤奋去跑的情况下。
一天8小时下来流水大概就600左右。
