医药代表怎样起步
处方药进医院的流程开发医院:不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容医院的进药流程掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。
每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。
1．药剂科职能药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。
药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。
2．药剂科人员结构及职责 药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。
药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。
采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。
库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。
门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。
3．医院进药、选药的原则 每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。
4．新药进药程序 在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。
以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。
5．特殊进药程序 因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。
在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。
6．药品电脑信息系统登记 采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。
7．药品在医院的供应链 药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。
但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。
这些环节，医药销售主管都要明确掌握。
一:开发医院,完成进药 根据销售目标,首先要思考这几个问题 A:开发哪些医院? B:开发什么品种? C;如何开发这些医院,这些品种?问题核心:确定目标客户目标客户需要对医院内部环境进行调查如何对医院内部环境进行调查一.医院概况:规模,性质,业务专长.二:进药渠道: A.医院决策者 B药剂科 C:外界医药部门(商业公司) D:竞争对手调查 E:门诊,住院处药房组长三:促销渠道:A:门诊,住院药房 B:相关临床科室 围绕”时间,成功率,投入产出比.”三个原则.综合筛选后确定(一)产品进入医院的形式 A类型:，医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销的过程B类型:医药公司完成产品到医院的进入、医药代表负责促销的过程 （二） 产品进入医院使用的一般程序 1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5． 企业产品进入医院药库； 6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7． 医院临床科室开始临床用药。
相关点滴(一)1关于提单的人选: A院内有分量的医生. B上量过程中的目标医生原因:A:有利于通过审批, B:同样的投入产出更多.(如针剂找负责病房主任的主任提单比找门诊部主任更合适,或许同样的沟通投入都能使其顺利提单,但前者在上量时作用更直接)特别提示:加强与提单人的沟通,会有意外收获!!相关点滴(二)2.关于药剂科. A:勇敢提出目标 B:微笑面对拒绝. 药剂科主任通常会有两种:粗暴型,亲和型 粗暴型特点:会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒， 粗暴型解决方法 1在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来， 2你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。
3你也可以来点强制性的送礼，比如找到他家，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。
也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。
4所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸 亲和型特点及解决方法特点:温和,客气,做事优柔寡断，思路也不太清 爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事注意点:千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑,搞定他也不见得一切OK解决方法:1重量级的医生的填单 2取得其支持承诺后,重点沟通主管院长相关点滴(三)主管院长(决策者): A:顺水推舟(务必将前面的步骤做好,让其感觉你已经考虑的很周到.) B:进药后,加强拜访.维护好关系
中国药学会的科技活动
初一上学史复习资料 第1课： 1、我国已知早人类是——元谋人（其距今约170万年，在云南省元谋县发现的） 2、北京人：距今约70——20万年，在北京周口店龙骨山发现的。
北京人还保留着猿的某些特征；使用粗糙的 打制石器，使用 天然火，过着 群居 的生活。
3、山顶洞人：距今约一万八千年，在北京周口店龙骨山发现的。
山顶洞人的模样和现代人基本相同；使用 打制石器，但已掌握 磨光和钻孔技术；使用 人工取火；用 骨针 缝制衣服。
第2课： 1、姆渡原始居民：距今约七千年，位于长江流域，体现的是 长江流域 原始农耕图景的原始居民遗址。
已使用 磨制 石器，种植 水稻 ，我国是世界上最早种植水稻的国家。
住 干栏式 房子，挖水井，饲养猪、狗、水牛等家畜；会制造陶器。
2、半坡原始居民：距今约六千年，位于黄河流域，体现的是黄河流域原始农耕图景的原始居民遗址。
已使用 磨制 石器，种植 粟 、白菜、芥菜，我国是世界上最早种植粟的国家。
住 半地穴式 房子；制彩陶；饲养猪、狗等家畜，打猎捕渔。
3、大汶口：距今约四五千年，出现了私有财产，产生了贫富分化。
第3课 1.相传 改进农具，教人农耕，尝尽百草，发明医药，是中华原始农业和医药学的创始人，号称 。
2.炎帝、黄帝部族走向联合，不断繁衍，形成后来 的主体。
因此 和 被尊奉为中华民族的人文始祖。
3.原始社会通过推选产生部落联盟首领的办法，称之为 。
4. 是传说时代的治水英雄，被称为 。
第5课 1.约公元前2070年， 建立了我国历史上第一个国家 。
在他死后，则由他的儿子 继承父位，开始了家天下的历史。
从此 代替了 。
2.商部落的首领 ，领兵打败了 ，建立了商朝，建都 。
后来，商王 把都城迁到洛邑，史称 。
3.周部落首领 率兵在牧野打败了 ，建立 。
4.公元前771年，少数民族 攻破镐京，杀死 。
前770年， 迁都洛邑，史称 。
第6课 1、西周为巩固对周边的统治，实行 。
2、问答：a.分封的诸侯对周王有什么义务
b.分封制起到了什么作用
3、西周的等级制度：（周天子 → 诸侯 → 卿大夫 → 士） → （平民 → 奴隶） 贵族（统治阶级） （被统治阶级） 4、统治手段：用军队、刑法和礼仪教化双重手段统治人民。
第7课 1.公元前770---前476，是我国历史上的 时期，公元前475---前221，是我国历史上的 时期。
2.齐桓公、宋襄公、晋文公、秦穆公、楚庄王等五个霸主，史称 。
3.春秋五霸中最先称霸的是 ，他任用为 相，提出 口号，并在 举行的诸侯盟会中，确立了在中原的霸主地位。
4.晋楚之争中，在泌之战打败晋国，跃升为霸主的是 。
5.由晋分裂成 、 、 ，加上原有的 、 、 、 ，并称为 。
6.六国之间南北联合，共同抗秦，称为 ，秦利用六国之间的矛盾，远交近攻，各个攻破，称为 。
7、问答：齐桓公为什么能首先称霸
第8课 1.春秋时期， 工具开始广泛应用于农业生产领域，占据了主导地位。
时期，人们开始使用两牛牵引的犁进行耕作。
2.铁器牛耕的推广使用，使 代替集体耕作，促进了新兴 阶级的产生。
3.战国时期的改革中，影响最大的是秦国的 。
4、问答：a.商鞅变法的内容有哪些
b.商鞅变法对秦国产生了什么作用
第9课 1.商朝时期，刻在龟甲、兽骨上的文字，叫做 。
2.我国有文字可考的历史，就是从 开始的，我们今天的汉字就是从 发展而来的。
3.殷墟出土的商朝青铜器 ，是目前世界上最大已发现最大的青铜器。
第10课 1.春秋时期，我国伟大的思想家、教育家是 ，他还创立了 学派，他的言论主要收集在 一书，他的思想主要是 和 两部分。
2.春秋战国时期，在思想领域中出现了 的局面，当时主要的学派有 、 、 、 ，它们的代表人物分别是 、 、 、 。
3.春秋时期，兵家的创始人 写了一部军事著作 。
问答：孔子作为教育家，有哪些贡献
第11课 1.战国时期，秦国蜀郡太守 父子在岷江流域主持修建的大型水利工程是 。
2.代表春秋战国时期我国音乐艺术水平的是大型组合乐器神奇的 。
3.被历代工匠尊奉为祖师爷的是战国著名的工匠 。
第13课 列举：秦的暴政 问答：a.秦为什么能兼并六国实现统一
b.秦统一天下有什么积极意义
c.秦灭亡的根本原因是什么
d.如何评价陈胜吴广起义
e.尝试评价秦始皇。
第14课 1.秦王 统一六国后，首次采用 称号，史称 。
同时在中央设立 、 、 ，在地方废除 ，建立 来加强中央集权。
2.秦始皇统一中国后，规定以 作为标准文字，颁行天下，后来又推行一种新的字体 ；还规定在全国统一使用 ，统一全国货币。
同时，还统一了 制度。
3.秦始皇为了防御 的进攻，修建了一条西起 ，东至 万里长城。
列举：秦始皇巩固统治的措施。
第15课 基本知识：1、公元前202年，刘邦称帝，建立汉朝，定都长安，史称西汉。
2、汉武帝采纳董仲舒的建议，“罢黜百家，独尊儒术”，儒家学说被确立为专制王朝的正统思想。
在长安设太学，推行儒学教育。
3、汉武帝首创年号纪年。
问答：汉武帝为了推进大一统格局，采取了那些措施
产生了什么结果
（答案见基础训练39页） 第16课 1.西汉时期， 为了联合西域国家夹击匈奴，曾先后两次派 出使西域。
2.公元前60年，西汉政府在西域设置 。
这是今 地区正式归属中央管辖的开始。
3.西汉时期开通的横穿欧亚的陆上通道是 。
它从 出发，经河西走廊、今新疆地区，通往中亚、西亚、直至 。
问答：张骞出使西域有什么作用
第17课 1.早在 前期，我国的劳动人民就发明了纸。
东汉时期， 改进了造纸术，人们把他改进的纸称为 。
2.东汉时期，有医圣之称的医学家是 ，他著有 一书，奠定了中医治疗学的基础。
3.华佗研制成了全身麻醉的药剂 ，这是世界医药史上的创举，被人们称为 。
4.东汉时数学专著 ，记载了当时世界上最先进的数学运算方法，标志着以计算为中心的中国数学体系的形成。
问答：中国造纸术的发明与传说对人类文化发展有什么贡献
第18课 1.起源于古印度的 教， 时经丝绸之路传入我国。
东汉时， 派人去天竺取经。
，佛教在民间流传开来。
我国第一座佛教寺院是洛阳的 。
2.我国土生土长的宗教是 ，它形成于 时期，它的思想来源于民间流传的 与 。
3.东汉以后，思想领域逐渐形成了以为 主， 、 、 三家并立互补的局面。
4. 编写的《史记》，是我国历史上第一部 ，被誉为纪传体史书的开山之作。
5.秦汉时期，我国雕刻艺术最杰出的代表是举世闻名的、被誉为世界第八奇迹的 。
第20课 1.200年， 以少胜多打败了袁绍，取得 的胜利，统一了北方。
2.208年的 之战， 、 联军以少胜多大败曹操，从而奠定了 的局面。
3.三国鼎立指的是 、 、 三国并立，它们的建立者分别是 、 、 ，都城在 、 、 。
问答：a.曹操为什么能统一北方
b.三国鼎立的局面是如何形成的
第21课 1. 末年，北方人为躲避战乱开始南迁， 后期，出现了大规模南迁的浪潮。
2.北方移民南下，主要分布在 中下游地区，部分移民到达 一带。
3.东晋南朝时，在江南地区普遍实行 兼作，五岭以南则种植 。
4.东晋南朝时，在冶铸业中， 的发明是冶炼技术的一大进步；陶瓷烧制技术也达到相当高的水平， 成为人们日常的生活用具。
是当时经济最活跃的一个都市。
问答：a.北方人口大量南迁的原因是什么
b.人口南迁对江南经济的发展起了什么作用
c.东晋南朝时江南经济为什么能得到发展
d.列举江南经济发展的表现。
e.列举本册书中著名的以少胜多的战役。
第22课 问答：a.北魏孝文帝迁都洛阳的目的是什么
b.北魏孝文帝改革的内容有哪些
c.如何评价北魏孝文帝改革
d.列举五胡的民族名称。
e.列举出以洛阳为都城的朝代名称。
f.列举东汉末年至南北朝时期北方的几次统一。
第23课 1.我国古代杰出的数学家 ，在计算 方面取得突出成就，他是世界上第一个把圆周率的数值精确到小数点后第 位的人。
2.我国古代著名的农学家 ，一生致力于农业研究，终写成了 一书，这也是我国现存的第一部完整的农书。
3.北魏杰出的地理学家 ，在前人的基础上写成了一部地理专著 。
第24课 1.被人们誉为“飘若浮云,矫若惊龙”的是 的书法,其代表作是行书 ,后人尊称他为 。
2.东晋时擅长画人物画的是 ,其代表作有 和 。
3.代表三国两晋南北朝时期艺术最高成就的是 ，其中最著名的有山西大同的 和河南洛阳的 。
4.我国古代的文房四宝指的是 、 、 、 。
中药学专业硕士前景怎样
目前中药学专业的很好就业。
由于中医药是中国国粹，是受国家保护的行业，新版的《药品经营质量管理规范》明确规定，经营中药的企业必须配备中药学专业的技术人员。
21世纪发展中药作为国民经济新的增长点，中药企业会壮大快速发展起来，为这个专业就业提供广阔的空间，除在各医院、社会药房等医药经营企业做药师、质量负责人，在学校从事教学、科研工作外，还可以在中药制药企业从事科研、制剂、产品开发等。
岩土工程和隧道工程及地下工程的关系
岩土主要是研究土和地基的. 地下工程是研究地下结构的,比如隧道结构、地下室结构等等。
岩土工程：是欧美国家于20世纪60年代在土木工程实践中建立起来的一种新的技术体制。
岩土工程是以求解岩体与土体工程问题，包括地基与基础、边坡和地下工程等问题，作为自己的研究对象。
苹果营养丰富吗
最快的减肥：第一种：喝白开水
早上起床后就喝杯白开水既解饿也对身体也有好处
反正只要你感觉饿了就喝白开水
喝的再多也不用怕会长肉
第二种：喝稀饭
白米稀饭既好喝也没有淀粉和糖份
一日3餐只喝稀饭
包你3天后身上的肉肉会减少许多
第三种：吃苹果
对于那些爱吃苹果的来说.这种方法比较简单些
只要你感觉饿了就吃苹果，数量不限只要你觉得吃饱了就OK啦
以上3种方法都有用过
只要你肯坚持3天就可以使你的体重减掉3—10斤!
