格力空调从型号上看，怎么区分它是变频还是定频
查看机身铭牌找到整机型号，1：若整机机型带括号，则括号后第一位大写字母有F就是变频，没F就是定频。
2：若整机机型没带括号，则看\\\/后第三位大写字母是B还是D，B是变频，D是定频。
新手如何跑业务
第一种武器：好产品永远是第一位的～～～～～～～～～～～～～～～在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。
后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。
相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。
说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。
为什么呢
就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。
同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、tcl电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。
值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。
海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、tcl电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。
尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。
从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹～～～～～～～～～～～～～～～～～～李湘是一位富于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力（包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），商务通选她来作形象大使真是“没得说的了”。
随着她那令人心碎（醉）的悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”。
未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竟然是那个被誉为“少妇杀手”的濮存昕（要是商务通早点把他独家“买”下来该多好
），商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。
再后来，她们的“小家庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面出现了，圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
我认为，商务通的广告比起轩尼诗xo富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。
那句巧借它山之石的“呼机、手机、商务通——一个都不能少”（我觉得还可以移换作“李湘、孩子、濮存昕——一个都不能少”）广告词亦足以和“古道、西风、瘦马……”的唐代名诗一试高低，不由你不服气，不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人……不掏钱。
与此同时或更早些，有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多vcd、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功（它们中有的后来出了问题应另当别论），它们的成功既是中国广告界（现代市场营销理论已将广告纳入其中）的骄傲，也是中国营销界的自豪。
由于观念引进、人才结构等因素，广告——特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告——将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用，这是勿容置疑的。
许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下，信奉“广告是炸开市场大坝的核弹”之营销理论的企业，已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹，中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向，向国际广告的最高水准挺进，中国营销界也会随之而踏上更高的台阶，两者相互推进，从而形成一个绝妙的良性循环。
在这新世纪的前夜，我已经欣喜地看到了诗意浓郁的“鹤舞白沙”、国际电影巨星表现的“学外语更容易”、威武地耸立国门之外的“haier”……第三种武器：公关具有一箭双雕之效应～～～～～～～～～～～～～～～～～当我去看《泰坦尼克》时，发现江泽民主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目，心头一阵冲动，中国企业的公关技巧愈见高明了。
是的，从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送中国少年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛，从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆，从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛……中国许多企业把深情的目光越来越多地投向了公关——投向了这一曾被有所冷落、有所忽视的现代市场营销策略。
四川的全兴酒，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一（我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒）；tcl武汉公司举行的“最动人情话”征文活动，因别出心裁而参与者甚众，连从不参与任何商业性活动的著名作家苏童也被诱惑出山当评委了，并自称是“冲着情话二字而来的”，促销效果相当不错；一年一度的成都糖酒展销会，可以称为中国企业公关（营销）的几大超级手笔之一，主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放，参展单位也收获颇丰；最值得称道的是中央电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织的大型赈灾捐赠会，那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光，对中央电视台和参与捐赠的企业与个人，都是一种可喜可贺的大成功。
近些年来，越来越多的企业已经发现了公关活动（包括公益文化活动）在营销中的特殊作用。
出色的公关活动，能使企业一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。
于是，有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了，它们开始信奉起“公关具有一箭双雕之效应”这一营销理论了，如春兰集团独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气魄创办的国际电脑节、农夫山泉独家赞的助27届中国奥运代表团……完全信奉“公关具有一箭双雕之效应”之营销理论并敢于倾力投入的中国企业目前还不怎么多，地毯式广告轰炸那似乎立竿见影的效果对诸多企业仍是一种挡不住的诱惑。
但我相信一定会多起来的，因为消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去。
第四种武器：服务的价值高于广告和公关～～～～～～～～～～～～～～～～～～我认为：尽管海尔的产品、广告、公关都不错，但海尔是最信奉“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论的，仅一句“真诚到永远”就像当年的“为人民服务”一样响遍了福州大地，真的是了不起。
海尔人用汗水书写的种种服务传奇这里就不用唠叨了，仅仅指出世界家电巨头伊莱克斯也向海尔的服务学习这一点就够了。
以往不怎么起眼的服务，被海尔破天荒地提到了企业营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上，此时，实质上海尔的一切（包括广告、公关）都已经围绕着服务在转了，其好产品也不过只是服务的一个平台而已。
这一营销观念的大创新开始时也许还显不出太大的威力（可能还不如某些企业的超强度广告投入、大幅度降价等），但随着时间的推移，它那洞穿消费者层层心理防线的威力就显现出来了，海尔的成功——无论它扩张到哪一类产品上的成功就是必然的了。
无独有偶，房地产界的万科也是一个信奉“服务的价值高于广告和公关”的成功范例。
万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡的战略高度上来认识，敢于把相当大一部分的人力、物力、财力向物管服务倾斜，敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者，结果，消费者们折服了，感动了，争相传颂了，即便万科的房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了。
据介绍，万科在外地开发的房地产商品还在图纸上时就已被买掉了80％，真是令人难以置信。
对服务在企业营销中应有地位的理解有如悟道，庆幸的是悟出此道的中国企业数量已经大幅度上升了，包括许多国有大中型企业，包括许多生产汽车、重型机械等非民用商品的企业也逐渐悟出此道了。
它们原有的营销（确切说来应该叫销售）观念被海尔、万科等企业的营销案例击得落花流水，它们的沉疴已久的行业傲慢在冷酷的市场面前碰得头破血流，它们对自己在服务方面的落伍而导致的亏损局面痛心疾首，它们终于开始在转变服务观念、完善服务措施、提高服务水平上下一番大功夫了，它们营销中的“桅暗花明又一村”也就不远了。
必须指出，“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论，在实践中从一开始就遇到了强大的阻力，而现在和将来的阻力也决不会小的，但营销实践本身将是最伟大的裁判者，已经判给海尔、万科、荣士达、海信等企业的营销业绩金牌还会判给越来越多的中国企业，这一点是毫无疑问的。
第五种武器：投资小收益大的是促销妙计～～～～～～～～～～～～～～～～～～中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业，它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动，中央电视台、中央级大报与它们无缘，就是在当地的报纸、电台和电视上，它们能投的钱也十分有限，不敢轻易抛出。
“投资小收益大的是促销妙计”——这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。
因为促销妙计，妙在创意，只要创意好，就能做到投入小而收获大，而且实施起来也比较简单。
赠品促销。
中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了，赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。
如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对（中奖）购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍，等等，都产生了良好的促销效果。
这一计的广告投入是很小的，只需一条小小的广告就够了，余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。
降价促销。
使用这一计的中国企业可能是最多的。
包括大型企业也常用这一计。
比如格兰仕，用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败，也打得来势汹汹的外国企业找不着北，更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。
中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。
有人认为这一招属于低水平营销，我不这样看，适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢
不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗，那么，又怎么能将他们（包括笔者本人）对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢
文化促销。
曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。
郑州的“越秀酒家”用文化做大菜，构筑的越秀文化风景线——越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等，提高了其品味，从而赢得了个性化的竞争优势。
在发现了文化对营销的独特功能后，中国的一大批企业就一发而不可收了，有的从命名上入手，如“孔府家酒”、“红豆西服”、“毛家饭店”；有的从活动入手，如聘请著名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出；有的从民族风俗入手，如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等，都明显地促进了商品的销售。
技术促销。
如北京现代城房地产公司开发的小区，采用了目前世界先进水平的综合布线系统，为每个家庭特设的internet专线接口，使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍，电脑和电话的接口还可随意转换；社区局域网internet的建立，让现代城的用户足不出户，尽可享受丰富多彩的各色网上服务，这对于文化层次高、善于与国际接轨的soho一族也是吸引力之一。
某酒楼运用的电子点菜系统、某电影院引进的国际先进水平的放映与音响系统，某手机开发的手机上网功能，等等，都是技术促销的成功例子。
促销妙计当然还多得很，以上只是随手举的例子罢了。
不过，许多促销妙计并不是单独存在的，往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的，经过创意性的发挥后，它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了（如要比喻的话，它属于飞刀或暗器一类）。
它是最富于变幻和出新的，经常引发市场的一派惊叹之声，引起竞争对手的一阵阵捶胸，中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做。
第六种武器：辛勤地默默地织一张大网～～～～～～～～～～～～～～～～～不止一位专家指出，在已经进入全球营销的今天，企业的营销网络才是企业最有价值的资产（据报道安徽小天鹅集团的营销网络折价1、6亿元人民币入股，占20％的股份），与其一上来大把大把地抛洒广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网，让你所开发的任何新商品，都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面，迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买，这比什么都重要。
而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品，任是促销天才也只能仰天长叹的，再好的服务愿望也无法落到实处。
1999年中国饮用水销量第一的娃哈哈集团，所织的营销网络真有如一张恢恢天网，据说在青藏高原上某些小地方的店摊中都有它的纯净水买，以至有人说娃哈哈是网络胜中国。
调查显示，营销网络是娃哈哈拉下与其它品牌之差距的主要因素，网络优势是宗庆后手中最有力的王牌，营销网络是娃哈哈的第一财富。
不过，乐百氏纯净水、农夫山泉、旭日升冰茶等品牌的网也织得不错，松本电器、德生收音机、圣象地板、谭木匠梳子等品牌的网也织得蛮好，所以它们也都取得了不俗的销售业绩。
中国企业建设营销网的速度正在加快，有些网已经建到日本、美国、欧洲及全世界去了，这也许才是20世纪末期中国企业营销最具深远意义的动作，要过一些年头我们才能切实地体会到它的巨大价值之所在。
著名的营销专家斯剑先生，有感于中国企业家家都建自己的营销网，重复太多，浪费太大，提出了组建跨省市的、共享性的营销大网络的创意构想，立即引起数百家企业的反响。
虽然由于利益、商誉等方面的原因，实际操作中困难重重，但属于中国企业营销首创的一个新方向已经指明。
随着中国市场经济的深入发展，随着各方面的经营条件的逐步成熟，总有一天这张“营销天网”——我相信那绝对是一张全球化的“营销天网”——会建立起来的。
那时，凡是卷入网中的中国企业，其直接营销成本会大为降低，其市场竞争将大为增强，强得叫那些世界级营销巨头也直喊头疼。
也可能，这张网是用另一种方式织成的，是在互联网上用电子商务方式织成的。
立志把商场开进每一个家庭的8848网站（目前中国最大的网上零售商）及另外一些网站已经在飞速编织这样的一张覆盖全中国乃至全世界的营销天网了，精明的海尔人也提出了“企业不触网必死”的新口号，传统的中国企业——特别零售型的商业企业可要小心呵
班组长给员工开会一般该说些什么
1.公司及车间的规章制度 条例的宣贯2.针对上一周的工作内容进行总结 分析不足之处3.工作安排最佳穿插自己的一些想法 如何调动工人的积极性是最关键的 还有就是执行力
求本小说名字巫师类的，主角刚开始是个骑士，后来得知有巫师的村子要转职成为巫师，之后得罪的个高级巫师
好好学习 第一.学习要有选择 真正懂得利用时间的人，是不会把一切东西都往脑子里塞的。
雅典有座达尔菲阿勃罗神庙，庙门门廊的一块石碑上刻着一句警世名言：“认识你自己”。
这是两千多年前，伟大的思想家苏格拉底提出的口号，这句话的含义是认识自己最难，而一个人对社会贡献的大小，往往同这个人对自己认识的广度、深度、准确度成正比。
这句名言启迪着历史上一代又一代名人学者的成长。
两千多年后，19世纪一位同样伟大的思想家、丹麦著名哲学家素伦•克尔凯郭尔提出了另一个口号“选择你自己”。
它的含义是不仅要在理论上认识自己、认识世界，而且要在行动要准确选择自己、选择生活和选择世界，做到这一点同样也是很难的。
可以说，这一口号为我们开辟了整整一个新时代。
只有准确地认识自己和世界，才能准确地选择自己，认识是基础，选择是发展。
可以说，人的一生是由大大小小的选择联结而成的，小到每时每刻对意志品格的选择，对坚强和软弱的选择；大到在一个人生十字路口的选择。
人生的艰难就在于：不得不一次次面对大大小小的选择，一次次经受着精神上的纷扰和感情上的翻腾。
在学习中，同样也不能例外。
福尔摩斯是英国作家柯南道尔笔下的世界级大侦探，是一位全身上下充满了智慧的人。
福尔摩斯的形象一诞生，就成为很多人效法和崇拜的对象。
就连爱因斯坦在写《物理学的进化》一书时，也忍不住用他作全书的开头，以福尔摩斯的侦破过程为例来论述科学家寻找自然奥秘的一般方法。
那么，福尔摩斯究竟为什么能够在错综复杂的各种疑案中出奇制胜呢
柯南道尔在1887年首次推出福尔摩斯形象的《血字的研究》中，为人们开出了一份福尔摩斯的学识简表： 歇洛克•福尔摩斯的学识范围： (1)文学知识——无。
(2)哲学知识——无。
(3)天文学知识——无。
(4)政治学知识——浅薄。
(5)植物学知识——不全面，但对于苜蓿制剂和鸦片却非常熟悉。
(6)地质学知识——偏于实用，但也有限。
但他能一眼就分辨出不同的土质。
他散步回来后，能根据溅在他裤子上泥点的颜色和坚实程度来说明是在伦敦的什么地方溅上的。
(7)化学知识——精深。
(8)解剖学知识——准确，但无系统。
(9)惊险事件——很广博，他似乎对近一个世纪中所发生的一切恐怖事件都深知底细。
(10)提琴拉得很好。
(11)善使棍棒，也精于搏击。
(12)关于英国法律方面，他具有充分实用的知识。
从这张简表可以发现，福尔摩斯的知识是有自己的特定结构的，任何一个有成就的人，他的知识结构都能很好地为他的成功服务。
知识是无止境的，学习却必须有相对的止境，所学知识对实现自己的目标够用就行，不够用时再随时加以补充，对目标没有作用的大可不必要去花时间学习。
福尔摩斯的天文学知识近于零。
他对此有过一段妙论：“都说咱们是绕着太阳走的，可是，即使咱们每天是绕着月亮走，这对于我或者我的工作又有什么关系呢
” 对于知识的选择，福尔摩斯告诫我们：“人的脑子本来像一间空空的小阁楼，应该有选择地把一些家具装进去，只有傻瓜才会把他碰到的各种各样的破烂杂碎一股脑儿都放进来。
这样做的后果就是，哪些对他有用的知识反而被挤了出去，或者，最多不过是和许多其他的东西掺杂在一起。
等你要用的时候，就感到困难了。
” 对学生来说，如果能准确地在无穷无尽的知识中选择某一部分、某一领域来作为学习的方向，就比较容易成功。
既然选择学习方向如此重要，那么，作为一个学生，应该怎样选择呢
一般来说，选择学习方向有两种情况，一种是别人给自己定向，另一种是自己给自己定向。
不管哪一种，都要考虑两个方面的因素： (1)外部因素。
例如，是否符合社会的需要?是否特别急需?这门学科的发展趋势如何?1937年，英国著名的卡文迪许实验室主任布拉格作了一项重大决策——抛开该室长期取得成就的理论物理学，改为研究无线电探测太空和血红蛋白两个课题，这一决策受到众人的反对。
但布拉格力排众议，做出决定，从而使得卡文迪许实验室后来成为射电天文学和分子生物学的发源地，还培养了一批杰出的科学家，其中不少人获得诺贝尔奖。
这个事例说明了解学科发展趋势，及时选定方向是何等重要。
(2)内部因素。
它包括性格、兴趣、智力、才能等。
遗传学中有一种理论，即正常人的中等智力通常由一对主基因所决定，另有五对次要的修饰基因，它决定着人的特殊天赋，起着降低或升高智力的作用。
一般这五对次要基因中，总有一二对是好的，因此，正常的人总在特定方面有良好的天赋和素质，具有自己的优势。
一位思想家曾经说过：“搬运夫和哲学家之间的原始差别要比家犬和猎犬之间的差别小得多，他们之间的鸿沟是由各自最初的学习方向造成的。
” 假定一个人的知识为零，那么他的有效知识的百分比是多少呢
他实际需要的知识就是他的有效知识。
现实中，人的知识面总是大于实际需要的知识，大多数人的有效知识大约相当于他总知识的10%。
多么可惜呀
假如他们能把学习哪些实际不需要的知识的时间用在正确的方向上，他的成就是没有人敢估量的。
从自己的实际需要出发去选择学习的方向，这样学到的知识都是有用的，这样的学习才是高效的。
高效锦囊 学习时间是有限的，但学习内容却是无限的，所以要学会选择，把握重点，不要平均使用力量。
所谓重点，一是指自己学习中的弱科，二是指各学科中的重点内容。
重点确定以后，必要时还可以根据本身的系统性，将重点内容再细分为几个专题，在兼顾其他各学科学习的同时，集中一个月或几周的课余时间去攻一个专题，解决一个专题以后，再集中一段时间专攻第二个专题、第三个专题……这种各个击破，集中力量打歼灭战的学习方式，无论对于补差或是提高，都是行之有效的方法。
第二：把握现在，不要拖延 凡事都习惯推到明天再干的人，将永远没有明天。
有一艘海轮途中触礁，船体进水。
乘客有的急忙找救生圈，有的找自己的行李，但更多的人在发牢骚：有的责怪船长，说其驾驶技术太差；有的骂造船厂，说其生产伪劣产品。
这时，一位乘客高声喊道：“我们的命运不是掌握在我们的嘴上，而是掌握在我们的手上，快堵住漏洞
”经过众人的努力，漏洞被堵住了，海轮安全地驶向彼岸。
看了这个故事，可能很多同学都会欣赏号召堵漏洞的那位乘客。
毕竟，百怨不如一干，百说不如一做，光靠嘴皮子是没用的，只有行动起来，才能解决问题。
那么，你能做到这一点吗
有一个美国人一直想到中国旅游，于是制定了一个旅行计划。
他花了几个月阅读搜集来的资料——中国的艺术、历史、哲学、文化。
他研究了中国各省地图，订了飞机票，并制定了一个详细的日程表。
他标出要去观光的每一个地点，每个小时去哪里都定好了。
有个朋友知道他翘首以待这次旅游，在预测他已经回国后的一天，到他家做客，问他：“ 中国怎么样
”这人答道： “我猜想中国是不错的，可我没去。
”他的朋友大惑不解：“什么
你花了那么多时间做准备，却没有去，出什么事啦
”他回答道： “我喜欢制定旅行计划，但我不愿去飞机场，所以待在家没去。
” 可以看出，不管你的梦想多么美妙，计划多么周详，如果不采取任何行动，梦想只能是空想。
有一个人向禅师请教：“我想学禅，体悟人生真谛。
我应该从哪里开始做起呢
” “从这里。
”禅师边说边用木棍在地上画了一条线。
那人大惑不解地问：“这里是哪里
” 禅师当头棒喝道：“这里就是此人、此时、此地
” 禅师的话究竟是什么意思
禅师的意思是，不管你想学什么，你都应该马上行动起来。
许多同学有把今天的事情拖到明天去办的习惯，并且还要千方百计地找理由来安慰自己。
可是你知道吗
要想有时间，就必须抓住每一分、每一秒，不让每天虚度。
向往明天、等待明天而放弃今天的人，就等于失去了明天，结果还是一事无成。
而把握今天的秘诀是“今天的事情今天做”。
古今中外的伟大人物无一例外地不是抓住一个个稍纵即逝的“现在”，立足“今天”、运筹“今天”。
只争朝夕，抓住今日，兼程而进，这就是非凡成功者的用时精神，也是他们的成功所在
每个中学生都应该牢记大剧作家莎士比亚的话：时间给勤奋者以智慧，给懒汉以悔恨。
放弃时间的人，时间也会放弃他。
没有一种不幸可以与失去时间相比。
我们中学生应该避免这种不幸。
李洋在老师和家长眼里，绝对是一个听话的好孩子，学习成绩也很优异。
本来他是一个爱说爱笑的学生，但是最近他总是愁眉苦脸的，满怀心事，而且老说一些使自己泄气的话，比如 “唉，我怎么这么没用啊”“累死了，真不想学习了，没意思
” 班主任林老师也发现了这个问题，便把李洋叫到办公室，仔细询问。
李洋一副苦恼的样子，他说：“我一直很爱学习的，我有自己的理想和目标，这学期开始，我制定了详细的计划，包括各门功课应该实现什么样的目标，在班上争取什么样的位置。
为了实现这些，每天在什么时候、要做什么事都做了明确的规定。
而且我还分科独立制定目标，一门功课一张表。
但是令我苦恼的是，这个计划仅仅执行了一周。
第二周便不能执行了。
有时是忘记了这个时间该做的事情，干脆下面的也不想做了；有时候感觉很累，什么也不想做，就对自己说明天再做吧，到了第二天又没做……我应该怎么办呢
” 林老师听了点点头，说：“别着急，老师帮你分析分析。
” 李洋的计划是制定好了，但执行不到一周就出毛病了：今天打了半天篮球，特别累，休息一下明天晚上学习；到了明天晚上，有足球赛，算了，明天晚上吧……这样不知道过了几个“明天晚上”，结果是计划一点都没执行。
我们每一个同学的脑海里可能都藏着一个或数个早就应该付诸行动的想法。
你的想法也许是写一篇文章，或是早起锻炼身体，或是成绩提高10分等。
每一个人总想追求完美，怀有不断改进自我的希望，可是像李洋一样的同学也是不少的。
我们来看一下李洋的计划究竟有什么问题： ——计划太完善了。
计划完善了也不好吗
是的，如果你的计划太完善，内容、时间都规定得很具体，一环扣一环，那么一个环节出现了问题，所有的行动就全部实现不了了。
所以定计划时，一定要留有余地，要有能够机动的时间。
—— 造成计划实行不了的另一个原因，就是制订计划时没有结合实际情况。
没有考虑到自己的能力，没有考虑到环境的要求。
李洋的计划中也存在这个问题，他把目标定得太高了，而且根本不考虑每天上课的时间和安排。
除了前面两点是客观方面的原因外，更重要的是一些主观方面的问题。
这些主观问题是： ——懒惰而贪于安逸。
他们根本不在乎能否实现一个想法，只要享受今生，一直到“老大徒伤悲”时，才会感叹自己“少壮不努力”。
——做事犹豫不决，迟迟未见行动，一再拖延。
他们老是说：“等一等，等我准备好了就一定开始。
”但是，准备又准备，从未就绪。
时不我待，失去时机，你就永远无法成功。
——意志薄弱者时时受到玩乐的干扰，为了一时快乐，而放弃已经确立的目标。
他们常常为自己的耽误时间而后悔，又不能及时约束自己，到头来一事无成。
——安慰自己，寻找借口：“这种方法不错，可不适合我。
”“我已发誓早起多次了，可就是做不到，看来我的天性不适合早起。
”“我一看书就困，试过多次了，看来，我与别人不同。
不适合晚上看书。
”这些理由看似合理，实则都是自欺欺人。
其实，像李洋同学这样的问题解决起来十分简单：采取行动，而且现在就开始。
任何借口都是多余的，都是心不诚的表现。
成功之计在于立刻采取行动。
古诗《明日歌》这样写道：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎 是啊，如果所有的事情都推脱到明日，那么就永远没有完成的一天，最后只能是一事无成，潦倒终身。
高效锦囊 你要下决心告诉自己今天是行动的大好日子，今天的行动塑造着你的未来。
若要及时行动，不妨从以下几条做起： •抛掉过去的烦恼。
无论过去损失了多少时间，经历了多少次失败，都要统统忘记，心中仅存一个念头，那就是：“从现在开始。
”过去的事情永不会再来，不要让它们干扰你的现在。
•清除所有阻碍行动的理由。
如果你决定今晚就行动，就不要在乎是否停电，是否有其他诱人的事情，是否午间没息好等，这些今晚的理由同样会在明天出现，要想立刻行动就必须剔除这些理由。
第三：善于利用零碎时间 时间往往不是一小时一小时浪费掉的，而是一分钟一分钟悄悄溜走的。
人类对时间的意识和控制，随着社会的进步而逐渐加强。
现代人计量时间的单位由时、刻、分、秒逐步精确到毫秒、微秒、毫微秒、微微秒。
著名的海军上将纳尔逊，曾发表过一项令全世界懒汉瞠目结舌的声明：“我的成就归功于一点：我一生中从未浪费过一分钟。
” 军事家苏沃格夫也曾说：“一分钟决定战局。
我不是用小时来行动，而是用分钟来行动的。
” 雷巴柯夫曾说：“用分来计算时间的人，比用时计算时间的人，时间多59倍。
” 富兰克林有一句名言：“时间是构成生命的材料。
”谁了解生命的重要，谁就能真正懂得时间的价值。
我们最宝贵的不过是几十年的生命，而生命是由一分一秒的时间所累积起来的。
没有善加利用每一分钟，时间是永远无法返回的。
“事情就怕加起来。
”这一古老的谚语也是说的这个道理。
一切在事业上有成就的人，在他们的传记里，常常可以读到这样一些句子：“利用每一分钟来读书。
” 运动场上，以十分之一秒或百分之一的时间差，决定谁是纪录的创造者。
在航海中，使用6分仪的海员，1秒钟的差错，将使他的观测相差1／4英里。
人造卫星每秒钟飞行11.2公里，电子计算机每秒钟可以运行百万次、千万次、上亿次、几十亿次。
高能物理实验，要求高能探测器在千分之一毫秒内精确地记录下高能带电粒子的径迹。
总之，对现代科学来说，“争分夺秒”已经不够了。
对时间计算的越精细，事情就做得越完美，如果在学习上你能以分为单位，对哪些看起来微不足道的零碎时间也能充分加以利用，你才能在学习中会有所收获。
古往今来，一切有成就的学问家都是善于利用零碎时间的。
东汉学者董遇，幼时双亲去世，但他好学不倦，利用一切可以利用的时间。
他曾经说：“我是利用‘三余’来学习的。
”“三余”，即“冬者岁之余，夜者日之余，阴雨者晴之余。
”也就是说在冬闲、晚上、阴雨天不能外出劳作的时候，他都用来学习，这样日积月累，终有所成。
许多同学往往认为那些零散的时间没什么用处，其实这些时间看似很少，但集腋能成裘，几分将几秒的时间，看起来微不足道，但汇合在一起就大有可为。
我们来看以高分考入北京大学新闻与传播学院的张文静同学的经验： “用零散的时间记忆零散的知识”，这句话不是我说的，是学来的，拿来与大家共享。
零散的知识主要是英语单词和语法，语文的语音、词语、标点、熟语等基础知识。
大块的读书时间可以用来读文章，记忆政史地等系统性很强的知识，而把那些零碎的知识写在小纸片上，随身携带，在零散的时间记忆是最好不过的了。
其实，在你的日常生活中，有许多零星、片断的时间，如：车站候车的三五分钟，医院候诊的半个小时等等。
如果珍惜这些零碎的时间，把它们合理的安排到自己的学习中，积少成多，就会成为一个惊人的数字。
高效锦囊 在零碎的时间里，你可以做下面这些事情： •处理学习中的杂事。
用零星的时间来削铅笔、收拾用具、整理学习环境，用来整理书包，按第二天上课的课程，有次序地整理教科书、笔记本，清理文具等。
•读短篇或看报刊。
较短的零星时间适合读一些短篇的文章或自己感兴趣的报刊，这样可以帮助你开拓知识面。
•背诵诗词、记忆地名、年代和外文单词等。
由于学习的内容和性质不同，整体时间和零星时间的用法也不同。
一门较系统的、难度较大的学科，则需要整体时间，而有些内容，诸如背诵诗词、记忆地名、年代和外文单词，就应该多利用零星时间。
•讨论、求师。
把学习中积累的问题，利用零星时间去和学友讨论， 向教授请教，也是充分节约时间的好办法。
•整理资料。
学习总是离不开资料，例如书籍、剪报、期刊、科技报告、学习摘录卡等。
善于学习的人勤于积累资料，有了资料不勤于加工整理的人是不善于学习的表现。
本来资料积累和整理加工是两个独立的阶段，但这两个阶段的工作最好是交替完成，这样可以减轻工作量。
利用零星的时间来整理资料是最恰当的了。
第四：掌控时间需要精心计划 正像建造楼房先要有图纸，打仗先要有部署一样。
对学习时间的掌控也必须要有一套切实可行的计划。
俄国作家列夫•托尔斯泰年轻的时候，有很大的雄心壮志。
他十九岁离开大学后，决心通过自学，精通各门外语和文、史、哲知识。
怎样才能实现自己的理想呢
他为此制定了一个学习计划：早晚计划。
早计划是：每天早上起来必须做一定时间的“记忆力体操”，严格要求自己强记一些单词或其他方面有价值的东西。
经过长期的锻炼，托尔斯泰增强了记忆能力，并掌握了大量的知识，学会了法、英、德、拉丁、希腊等各种语言文字。
晚计划是：每晚睡前，以记日记的形式来作为一天的结束。
他所记的日记，不是流水账，而是对生活的观察，为记日记他给自己规定了几个任务： 一、检查学习计划的执行情况。
二、整理一天从生活中得来的感想。
三、记录所接触的人的每一个举动、思想、感情，以及找出他们是服从于什么样的规律。
托尔斯泰的日记，是他鞭策自己思考人生问题和积累创作素材的工具。
托尔斯泰早年的短篇小说《昨天的事》，就是从日记中脱胎出来的。
正像建造楼房先要有图纸，打仗先要有部署一样。
对学习时间的掌控也必须要有一套切实可行的计划，需要把学习任务具体分配到每一月、每一周、每一天去。
有许多学生在制订学习计划时总喜欢说这样的话：“一眨眼，新的学期又到了。
在这个学期里，我决心：一、上课认真听讲；二、课后坚持复习；……”简直就是决心书。
这些话虽然正确，但是空洞。
如果希望能真正有效地组织自己的学习，那么给自己拟定的计划书就要切实可行。
曾琪琪同学之所以当时以江西省宜春市高考第三名的身份进入北京大学，切实可行的学习计划在其中起了非常重要的作用。
下面是她的一些经验之谈： 计划的时间跨度不宜过长。
以一周一计划(或半月一计划)为宜。
因为若跨度太长，则难以做到“具体”。
制订计划时有两个线索。
一个是时间。
首先，列出本周课余可自行支配的时间，每天都分出几个时间段，写上每个时间段学什么，时间长的时间段学自己目前觉得薄弱的功课。
这里面还可以使用些小技巧，例如，每天晚上九点半之后我就开始犯困，所以在九点半至睡觉的那个时间段里，我一般都安排复习数学(因为数学题比较能刺激我的大脑神经)，而绝对不背历史、政治。
制订计划的另一个线索是课程，即列出各个课程需要学习的东西，分配到相应的时间段中去。
把计划书放在显眼处，严格执行，每天完成后都标上个自己喜欢的标志以增加成就感。
比如我曾经瞎编过一首自己比较得意的七言绝句，就用来标在计划书上，每天标一个字，四个礼拜就把七言绝句写全了。
在安排时间时，同学们还要注意将长计划与短安排相结合。
长计划可以是每学期、每月的计划，而短安排则是每周、每天甚至每小时的计划。
到了高中，你会立刻感觉紧张起来，但面对这么多要做的事，你或许有一种“老虎吃天，无法下爪”的感觉，不知该先看语文，还是该先看数学。
因此，这时将长计划和短安排结合起来就尤为重要。
在以优异的成绩考入北京大学光华管理学院的李媛媛同学看来，学习不能是盲目的事情，应该有一定的条理性，只有通过结合长期、短期、临时计划才可以真正地做到“胸中有丘壑”。
她说： 将你这一个月要做的事先全部罗列出来，然后再分成四周，规定每周该做些什么，然后再将其分配到每一天，每一小时。
当然，有些同学或许觉得这太繁琐，天天都要浪费大量的时间写计划。
其实，我觉得每月与每周的计划是应该写的，至于每天的计划则大可不必写，心里知道就行了。
譬如说吃午饭的时候，就可以想想下午自习课的安排；放学回家的路上，就可以想想晚上的学习计划，这样点面结合，大计划与小计划相得益彰，就可以在很大程度上提高你的学习效率。
同时，我们在执行学习计划的过程中，既要按照既定目标、步骤，严格执行，切实保障计划的实现，同时又要根据计划实行过程中出现的影响计划完成的情况，及时调整计划，随机应变，以期更好地执行和实现计划的既定目标。
安全低碳出行作文。
帮帮忙
让我们低碳环行——骑车踏青爸爸和爷爷需要上班。
家妈和全职照顾晴晴。
现在晴晴几乎每天都要出去玩，小区里的花园，附近的儿童公园，晴晴都是已经玩的烦烦的。
妈妈一直在想有什么好方法让晴晴的出行更方便呢
推小推车吧
去的范围太小，现在晴晴大了，也不喜欢坐推车了
坐公交车吧
郑州现在修地铁中，老是堵车，有时赶上上下班高峰期，连座位都没有呢 前几天在路上溜达着，看见一妈妈骑着自行车，后面车架上装了一个儿童座椅。
妈妈脑袋中的小灯泡一亮，晴晴现在也可以坐这种车座了呢，并且现在已经是春天了，天也不冷了，不如，咱们也骑自行车吧
和奶奶商量妥当后，去车棚中推出了N年没有骑过的车，擦洗一番，又推出去让修车的整理整理，当天就行动去买了座椅。
座椅50元+座椅罩20元+护车轮的护网5元=75元 座椅：带安全带，宝宝放脚的小脚蹬，防止宝宝脚乱蹬的护带 座椅罩：防风防雨防晒，有一层纱，还有一层防雨罩 防护网：一定要安装啊，装在后轮上，这样宝宝的脚就不会不小心夹到轮子里了。
话说妈妈小时候就发生过被车轮夹到脚的杯具~ 现在列举一下自行车的好处 1.低碳环保。
这个不用说了吧，纯粹人力的。
2.锻炼身体，减肥。
3.不受堵车的困扰。
4.不受停车位的烦恼。
在这个春暖花开的日子，75元，给了我们一个小小的幸福，一个小小的惊喜。
晴晴超级喜欢她这个自行车座椅，现在出门都要求妈妈骑自行车带她出去。
骑车穿梭在这个城市中，闻着带着花香的空气，感受着那暖暖的春风，后面传来女儿说儿歌的声音，幸福的冒泡。
想起了自己儿时爸爸的大二八车，每天接自己上学放学，坐在爸爸的车的横梁上，给爸爸讲着自己今天学会的儿歌。
又想起了高中时和老公谈恋爱那会儿，老公骑着车带着我跑遍了城市的大街小巷。
现在我也骑着车，后面坐着我的宝贝，时间恍惚着，我幸福着
公司给员工办理社保去哪,要带什么.
公司给员工办理，在所在地的社保局办理。
参保企业社会保险登记1．企业执照副本原件；2．组织机构统一代码证书原件；3．开户银行印鉴卡原件或开户许可证原件或开户银行证明原件；4．企业法人身份证复印件（盖单位公章）；5．单位经办人的身份证原件；6.企业法人或社保经办人如是港澳台外籍人员需提供有效的证件（永久性）和入中国境内的证件原件且提供复印件(加盖单位公章)；7.《XX市市企业参加社会保险登记表》（盖单位公章）。
流程1、在劳动局网站上录入员工信息备案，并提交申报2、劳动局网站通过后，录入劳动合同，并提交申报3、劳动合同网上审批后，填写《养老保险增员表》，网上申报医疗保险和失业保险新增信息,向劳动保障部门报盘并打印文件4、到市劳动局办理现场鉴证劳动合同确认5、人事专员携带《鉴证登记册》、《养老增员表》、《医疗保险新增员备案表》、《失业保险新增员备案表》到珠海市社保局办理社会统筹险增员工作6、办理完毕，资料备份存档
