我想经销红枣怎么做
参考资料：做好红枣销售工作红枣市场基本上供大于求。
要将企业的红枣产品销售做好、做强，就必须跳出传统销售思想，认真分析市场，制定正确的销售战略，扬长避短走差异化之路。
一、红枣的市场概况枣是中国的特有果树。
我国是世界上枣的最大生产国和枣产品唯一出口国。
我国的枣已传播到世界上五大洲的20多个国家和地区。
但除韩国、美国、哈萨克斯、吉尔吉斯斯坦等国有少量栽培外，世界上其他国家均无经济栽培。
韩国已形成规模的商品栽培。
（一）、红枣种植情况全国红枣种植面积3000余万亩，总产量达到300万吨以上。
河北、山西、山东、陕西、新疆、河南6省、自治区是红枣主产区。
新疆的种植面积约为700多万亩，年产红枣20多万吨。
若羌县红枣面积居全国第3位。
据统计，目前国内规模较大的红枣科研机构、生产企业逾40家，其中分布在北京4家、河北8 家、山西6家、山东8家、山西1家、新疆6家；流通主体主要是民营个体化组织和个体商贩。
全国已经初步形成跨省区的大规模、大面积种植的趋势。
河北沧州要建设世界最大的红枣基地,山西临县要建设“中华枣都”，面积达到450万亩的跨山西和陕西的“黄河晋陕峡谷红枣产业带”,红枣产量20万吨以上。
新疆红枣种植面积达到400多万亩. 新疆阿克苏提出建设“中华枣园”。
(二）、红枣销售情况1、国内销售近年来，由于受红枣巨大经济利益的趋势和市场的需求，各地区都加大了红枣的种植面积，随着产能的不断扩大，国内市场逐渐趋于饱和。
2010年全国红枣产量为为340万吨。
目前红枣销售的一般问题是，市场开发和品牌创建工作滞后。
市场开发力度不大，宣传推介力度不足，品牌建设滞后，缺乏叫的响、打的赢的品牌。
国际市场开发不够。
2、国外销售在国际市场上，国外由于没有红枣，难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。
中国红枣产品基本没有竞争的威胁。
我国红枣出口区域遍及西欧、北美、非洲的20多个国家地区。
从出口的国家和地区来看，主要为港澳、日本、韩国、新加坡和马来西亚，约占出口总量的80%~90%，购买的主要对象是外籍华人。
其次是英国、法国、意大利、荷兰、美国、加拿大、澳大利亚和新西兰等欧美国家。
我国的枣及其加工品的年出口量约万吨以上，约占枣果总产量的2%左右，其中原枣和加工品各占一半。
红枣深加工后出口成为趋势。
太原市汉波食品工业有限公司，生产出口了10箱红枣浓浆，合计60公斤，货值800美元（约合人民币5000多元）。
新疆天海绿洲农业科技有限公司的“天枣素”等红枣提纯深加工产品已经问世。
由于消费习惯和技术原因，国际市场开拓困难较多。
红枣出口长期局限在东南亚和华人市场。
红枣在国外销售额不大的原因：1）不同国家和民族饮食消费习惯。
2）我们缺乏适合外国其他民族消费需求的枣产品，对枣的宣传力度不够。
3）外国人还不了解枣的营养、药用保健价值的缘故。
4）鲜果好销。
但是需要过硬的保鲜技术，还要以最快速度空运往港澳，复杂的包装保存和运输过程也使得红枣价格偏高，另外，很多新疆瓜果品牌在港澳的知名度不高，也使得其在销售渠道上屡次受阻。
5）红枣基地要得美国NOP、欧盟EU及中国有机产品认证，得到出口农副产品卫生登记，这才可以出口。
二、红枣行业前景预测红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪80年代至今，红枣价格增长约10倍。
随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。
除了传统的红枣干枣产品外，有两个红枣产品市场：1、鲜食枣红枣鲜食品种迅速成为枣业发展的生力军。
大果型鲜食枣是世界性未开发的高档名贵保健型果品，世界上绝大多数国家消费者没看过、没吃过、没听说过中国鲜枣。
因此，鲜食红枣市场的开发前景，无论在国内市场还是国际市场销售前景都非常广阔。
大果型鲜食枣的发展还远远不存在市场过剩的问题。
要研究鲜枣周年供应。
2、红枣深加工产品。
红枣含有丰富的营养物质（氨基酸、维生素、矿质元素），是上等的滋补食品，同时在中医药学上有很高实用价值。
红枣中的许多营养成分如红枣多糖分子、芦丁、着色剂、膳食纤维、环磷酸腺苷，提示了红枣深加工应向三个方面发展：一是复合饮料，即将红枣汁其他果品混合生产引用；二是食品、工业和化妆品应用的着色剂或色素方向；三是向药品、保健品方向，对其进行的深加工并与其他中草药结合、研发生产具备防治心血管病、保肝解毒、糖尿病等方面的药品将最具潜力。
总之，对于枣产业的发展趋势，业内专家的共同观点是用现代科技提升传统红枣产业，用新的理念促进枣产业发展，即：开发新的枣产品打入国际市场，生产适合国际市场需求的产品，用枣（新）产品出口和优质枣的国内消费带动枣产业发展，带动枣基地的稳固。
三、红枣主要品牌企业概况1、好想你枣业有限公司法定代表人石聚彬，注册资金5520万元。
位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。
经营范围：干鲜果品加工，农副土特产品加工及购销（粮食收购除外）；生产销售：蜂蜜及其制品、蜂胶及其制品、花粉及其制品，红枣酒，调味品、饮料。
截至2009年12月底，公司拥有总资产4.32亿元，2009年实现销售收入4.5亿元，净利润5400万元。
公司拥有沧州好想你枣业有限公司、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业投资有限公司三个全资子公司，以及陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、河南新郑农村合作银行两个参股公司，遍及全国278个城市1300家红枣专卖店，是目前国内红枣制品种类最多、规模最大的红枣深加工企业。
2、山东省乐陵市万家食品有限公司乐陵万家食品有限公司原为国有山东省乐陵阿胶蜜枣厂,始建于1985年，是国内第一家规范化、专业化从事枣类制品加工的国有企业。
2002年改制后更名为“乐陵万家食品有限公司”。
公司利用东阿阿胶和乐陵金丝小枣率先研制开发出了“阿胶金丝枣”系列产品。
经过二十余年的努力已经拥有了干果、蜜饯二套国家食品生产许可，一套保健食品生产资格，产品包括阿胶金丝枣、水晶蜜枣、贡枣、野味酸枣、免洗金丝小枣、无核金丝枣、枣丝、枣片、枣酱、枣汁等十余个系列，几十个品种。
公司现占地面积十五亩，建筑面积一万㎡，拥有产能5000吨，销售3000万元。
3、和田昆仑山枣业有限公司和田昆仑山枣业有限公司是新疆生产建设兵团农十四师的国有独资企业，成立于2005年10月14日，注册资本二千五百万元，公司总部位于和田皮墨开发区二二四团。
基地位于昆仑山北麓、塔克拉玛干大沙漠南缘的十四师二二四团、皮山农场、四十七团，是国家“十五”期间重点工程项目，总投资额21.47亿元；现有绿色、有机红枣生产基地10万亩，其中有机果品种植基地5千亩；至2010年，基地将扩大到20 万亩；盛果期年产红枣将达到20万吨（其中优质冬枣2万吨），是国内目前最大的采用以色列节水灌溉技术的红枣集中连片基地。
2006年-2008年公司累计投资5000万元建成一期红枣工业园区，购置了鲜枣分级、称重分选线、1000吨气调保鲜库和干枣自动化分级、称重、包装生产线，实现了红枣的工业化干制和加工。
公司主营产品有“昆仑山”牌和田玉枣、昆仑山玉枣和香枣三个系列，主打“昆仑山”牌和田玉枣。
2007年公司收购、加工鲜枣3000吨，2008年计划收购、加工鲜枣8000多吨，实现销售收入1亿元。
4、天海绿洲集团以现代农业为主，还涉足金融和文化产业，始终以科技成果转化为手段，集优良品种育、扩、繁，苗木选育，有机食品基地建设，农副产品深加工于一体的农业产业化重点龙头企业，总资产超亿元（不含土地价值）。
由新疆天海绿洲农业科技有限公司、北京天枣源生物技术有限公司、新疆天海绿洲种业有限公司、新疆天海枣业有限公司、阿克苏天海林场有限公司、新疆天枣源生物技术有限公司、新疆天枣源龟兹生物技术有限责任公司、天海传媒、山西红枣示范基地、新疆和田基地、海南三亚南繁基地等组成。
集团主要致力于农业、林业高科技项目的开发和推广。
2005年集团公司在新疆阿克苏地区开始20万亩荒漠化造林项目,并从事“天枣”的加工保鲜和“天枣素”系列产品的生产和销售、良种培育、苗木快繁、示范和推广工作以及专用有机肥的生产等。
集团公司是目前唯一拥有专利技术的红枣精加工高科技企业四、红枣销售思考（一）、确定目标市场，生产优质新产品红枣市场分为高端市场、低端市场，高端市场诸如绿色、有机的健康食品，是高消费人群和追求健康人士的首选。
低端市场菜场里随处可见各种红枣。
有一定规模的生产企业，应加大红枣深度开发，生产优质新产品，主攻高端市场。
加大销售鲜枣力度，加大鲜枣深加工产品销售。
采取国内国外两个市场同时开拓的战略。
1、做好市场开拓的基础工作：1）抓种植品质，抓有机红枣2）抓加工礼品需要，保健需要、休闲食品需要这是行业持续发展，实现产品档次升级的三个途径。
利用品牌关联多元化市场扩张，多元化深加工。
也就是满足不同高端市场的产品需要。
3）抓品牌在红枣供大于求的情况下，实施品牌战略是红枣销售的关键。
品牌定位：绿色有机种植，高科技深加工产品。
品牌卖点：具滋补功能的，营养丰富的有机红枣。
包装：根据新疆特点，适合不同市场需要。
2、目标市场差异化据资料，购买500克以下袋装红枣和休闲食品作为零食的比列占60%，购500克以上作为煲汤用占20%，用于送礼品和其他用途占20%。
因此可将产品属性分为礼品、保健品和休闲食品。
根据消费需求的差异化，将红枣产品的目标市场进一步细分：适宜女性、儿童和中老年食品的枣产品。
老年人系列：健康保健型。
包装以红色为主。
女性系列：美容型。
包装以粉红色为主儿童系列：营养型。
包装以绿色为主。
婚庆系列：包装体现喜庆。
（二）、市场开拓战略 1、产品经营战略以优化选育为起点，高新技术深加工为支撑，以品牌经营为重点，联合业内规模企业，打造枣业集团，引领企业向高技术含量，高附加值转化。
2、品牌营销做好品牌营销计划。
做好广告计划。
使用双品牌策略，一用于高端市场，一用于倾销。
设计公司独有的颜色、标语、口号、活动和包装等企业识别系统。
3、重视公共关系加入当地食品协会，建立和媒体的良好关系，组织中间商参观工厂。
4、市场开拓方法通过直销、供货配送和网上销售三种基本形式销售。
建立和拓展各个片区的主体分销网络，根据资源确定开发不同市场。
通过战略联盟，扩大中间商网络收购或兼并当地企业或建立战略联盟具体的销售方法：1）目标市场建分公司（销售点）。
在有影响力的城市建立在全国中心城市设营销公司或办事处。
重点负责大的需求商（食品、饮料、超市、农产品批发市场、婚庆公司和政府、企业采购等）。
开发旅游市场、礼品市场和保健品市场。
2）寻找各种代理商。
建立产品代理制度，广泛招商，形成销售网络。
3）电子商务。
以公司网站为基础打造电子商务平台；加入“阿里巴巴”等著名网站；开网店；利用微博和博客等形式销售；利用电子邮件销售；寻找销售信息；网络宣传企业产品等。
在门户搜索引擎网做广告等。
4）外贸在有关国家注册产品商标，通过有关国家产品进口认证；参加有关国际展会；以电子商务为主。
5）争取同国内外大的公司合作（合作开发，OEM等）建立战略联盟，合资。
在国内外寻找战略合作者，以合资、代加工、带销售为形式。
尽快找到国外战略合作者。
国外的著名销售商；国外的食品制造商；在国外合办销售公司；合资在中国办企业等等。
、采取各种形式与国内外贸公司合作，充分发挥各自优势。
6）会议销售。
积极筹措召开、参加果品尝鲜会，展览会等活动，加大宣传力度，打开产品知名度。
每年召开全国经销商大会，与各地经销商结成战略联盟5、服务差异化国内市场副总这里的服务对象指经销商和用户，公司内部销售人员。
对经销商注意订货方便。
在当地建中心仓储，缩短交货时间对直接客户提供产品的同时，赠送食用方法。
为了将公司销售搞好，也要为公司的销售人员服务：建立信息中心，提供各种即时信息；提供可行的销售制度；提供营销方案和策划促销措施等。
（三）销售管理架构销售总经理1、办公室销售指挥中心。
由人事、营销策划和信息人员3-4人组成。
另有电子商务销售人员一名。
负责网店和其他网络平台销售。
办公室的任务是：1）建立信息库2）营销策划、广告3）公共关系4）业绩考核5）业务培训营销知识销售技巧客户管理出口业务知识2、国内市场部署全国区域市场。
各区域市场经理主要负责区域市场的开拓。
全国的重要大客户由大客户部负责维护。
3、国外市场组建2-3人外贸部。
开发国际市场。
（四）销售管理国外市场副总办公室各区域经理大客户经理英语国家俄语国家1、建立各种销售制度2、加强培训3、加强绩效考核销售额占50% 市场份额20% 新客户数量（新客户销售额）15% 市场信息搜集10% 团队精神5% 4、重视营销策划5、建立有效的销售人员激励机制
河南特产及宣传语
果焦作-焦作山药、油茶洛阳-牡丹燕菜，牡丹饼郑州-新郑大枣，登封少开封-花生糕桶子鸡刺梨平顶山-平顶山迪可牛肉安阳-滑县道口烧鸡南阳-臊子红薯粉牛肉豆商丘-民权县豫贡麻花信阳-潢川空心贡面驻马店-平舆芝麻、小磨济源-济源土馍，芦荟系鹤壁-淇河鸭蛋，枣新乡-黑花生周口-邓城猪蹄，逍遥镇长葛-蜂蜜商城-茶油三门峡-卢氏核桃新乡-原阳大米驻马店-确山板栗、油栗安阳-五谷杂粮,老倔厨郑州-中牟大蒜开封-淇县酱菜信阳-固始鸡蛋南阳-菌类食品，辣椒鹤壁-高钙黄小米周口-酱菜许昌-腐竹许昌-腊梅开封-汴绣木板年画单张郑州-虎头鞋焦作-枕头，麦草画三门峡-福娃剪纸鹤壁-浚县泥咕咕南阳-丝绢烙画，南阳三濮阳-特色童装周口—泥泥狗之泥质小信阳-信阳毛尖济源-冬凌茶洛阳-杜康酒南阳-保健饮料焦作-太极功夫茶，怀菊荥阳-石榴酒许昌-钧瓷珍品\\\/精品\\\/正南阳—南阳玉，工艺品三门峡-卢氏鹿茸焦作-铁棍山药，怀山药
信阳有什么特产
第一篇】：中秋感怀夕阳初落，黛色的天空闪出一圈亮白的光晕，紧接着，一轮银月乍现天际，散发出炫目的银光。
多冷
……墨黛色的天空顿时被月照的通明，冷冷得月光俯视着苍苍大地，寒意袭袭，是人不得不仰望她的美。
她的美，是那么的撩人心弦，完美无缺，是那么的冰清玉洁，纤尘不染，那么妩媚，那么脱俗，而又是那么冰冷……曾经，十五的月光下，一个小男孩依偎在他母亲的怀里，是那么暖……依稀记得，小时候，每到中秋，我都会依偎在妈妈的怀里。
那时，稚嫩的手掌捏着一个妈妈亲手做的，被我咬了个月牙缺口的月饼，听着，妈妈嘴里的熟悉的嫦娥的故事；然后，用蘸着月饼香气的小手指着那天上的月，呆呆望着，嘴巴一张一张地吟着妈妈教的：明月几时有，把酒问青天……但愿人长久，千里共婵娟
听罢，妈妈对着我呵呵地笑了，无数的幸福写在她脸上，洋溢着爱的芬芳。
多幸福
……那一刻我永铭记……年复一年，又是一年中秋至……如今的月色却是那么凄凉，那么冰冷，那么孤单，不如回忆里的温馨，温暖……月下，形单影只。
朦朦的月光照在身旁不知年代的古树，倚在树旁，眼里望着那孤单的月，像是陶醉，又像是在掩盖些什么……冷冷的风猛地吹来，使我打了个寒颤，没了那温暖的怀抱，我只能如此脆弱……又是一年中秋至，微微的月又泛光，掀起那儿时的美好回忆……【第二篇】：中秋赏月感怀明月如镜，星斗满天。
在八月十五幽静的月夜里，我们全家一起兴奋地来到黄河边，欣赏中秋的月亮。
我反剪着手摇头晃脑地念着苏东坡的词《水调歌头》：“明月几时有，把酒问青天……”把全家人逗得哈哈大笑。
小荷网 人们常说“月到中秋分外明”，这话很有道理。
看，那带着一圈金环的月儿终于升起来了。
它先是金黄金黄的，徐徐穿过一朵一朵轻烟似的白云，向上升着、升着，就在一刹那间，月儿的颜色变浅了、变白了
它高高地升起来了。
圆得那样可爱，那样有趣，就像一个银色的玉盘反射出一道道白光。
啊，皎洁的月亮，你引起多少人的丰富想象：嫦娥，因偷吃仙药，被关在寂寞的广寒宫内；吴刚，被罚砍那砍不断的桂花树；小玉兔，在广寒宫里为嫦娥捣药…… 我多想和吴刚去做伴，多想去慰问孤独的嫦娥，多想去逗逗可爱的小玉兔呀…… 可你又那么遥远，我想借大雁的翅膀，在这欢乐的时刻飞向你的怀抱，可大雁也飞不了这么高；我想用长虹架起一座彩桥，去探望你这地球的少年，可当彩虹出现时，你却不知在何方…… 看着这圆圆的月亮，我又思念起去世的奶奶来。
她那慈祥的面庞又浮现在我的眼前。
一想起奶奶来，我的眼睛就湿润了，奶奶好像也在我们身旁和我们欢度佳节。
这不正应了“每逢佳节倍思亲”的诗句吗
我凝神望着月儿，口里嚼着香甜的月饼，听爸爸讲着月亮的传说，我又想起台湾的小朋友，直到很晚很晚……【第三篇】：中秋感怀 “床前明月光，疑是地上霜。
举头望明月，低头思故乡。
”——李白。
《静夜思》这首诗淡淡的透露出诗人的思乡之情，在他乡想要和家人团聚一样，而中秋这个大节日就代表着团圆，正是在这一天每个身在异地的游子们都纷纷回家与家人团圆。
都说月有阴晴圆缺，这轮明月，承载了多多少少的悲欢离合。
几千年的思念，几千年的牵挂，几千年的哀伤，月尽收囊中……有悔恨的泪水，有团聚的欢乐，有冷漠的孤单，有牵心的思念……就像李白一样抬起头看着那轮明月，似乎看到了更多更多…… 而有多少人，为了国家和人民的利益，放弃和家人团聚，战斗在一线岗位，有多少儿女在外拼搏，一人在外是伤感的…… 但可以共一伦明月，醉饮美酒趁月归
多美
中秋的月饼的馅是甜的，里面包的是人们无尽的辛酸与思念。
把思念都寄在了月饼馅里送到家乡的亲人。
中秋的月是传递思念最好的工具。
晚上一轮洁白的月亮慢慢从云从中露了出来，人们正是看望的天上的一轮明月来思念家乡
总体上来看，中秋是使人团圆的一个节日，但也是一些人最伤感的节日
“花间一壶酒，独酌无相亲。
举杯邀明月，对影成三人。
月既不解饮，影徒随我身。
暂伴月将影，行乐须及春。
我歌月徘徊，我舞影零乱。
醒时同交欢，醉后各分散。
永结无情游，相期邈云汉”——《月下独酌》李白【第四篇】：中秋感怀1995年9月22日，睛，农历8月15日，听爷爷奶奶说今天是中秋节。
之前我从来没有听说过‘中秋节’一词，但是，爷爷奶奶说今天晚上的月亮特别的圆。
吃过晚饭，我、爷爷、奶奶、爸爸、妈妈还有姐姐都出来了，坐在屋外的草坪上静静等待那圆圆的月亮。
‘爷爷，爷爷月亮怎么还不出来呀
它是不是害羞啦
’我忍不住问爷爷。
爷爷笑着对我说：‘月亮没有害羞，它是在梳装打扮呢。
’过了一会儿，月亮终于出来了，我偎依在奶奶怀里，月亮是那么的圆
” 夜，静静的；梦甜甜的。
三年后，…… “1998年9月13日，睛，农历8月15日中秋节到了，现在，我明白了什么是中秋节，它就是一家人团圆的日子。
可惜此时的中秋佳节已不是三年前，爷爷走了，他再也不会回来。
虽然是一家人团圆了，但心里总免不了觉得缺少什么。
吃过晚饭，我们一家人又如期来到了屋外的草坪上，静静地等待那盼望已久的月亮。
一会儿，月亮出来了，她还是那样圆。
没有爷爷的影子，但现在我知道该怎么称呼她了‘小时不识月，呼作白玉盘’” 夜静静的；心暖暖的。
又过了两年…… “2000年9月20日，睛转阴，农历8月15日又到了中秋节。
今天是万家团圆的日子，我们家也不例外。
只是团圆的只是我母亲和奶奶，父亲已为我而奔走异乡打工去了，昨天在电话里，他还祝我们节日快乐哩
晚上，我们依旧早早地来到了，屋前那片草坪里。
草坪里的划却不如从前茂盛，怕不也是由于缺少了父亲和爷爷的缘帮吧
今夜月亮特别的圆，但却十分暗淡，‘独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲’。
远在他乡的父亲，望你早日回家——团圆。
” 夜静静的，月孤单单的。
“2005年9月18日，阴转小雨农历8月15日，紧张的初三生活让这个‘海上生明月，天涯共此时’的中秋佳节，全然无一丝喜庆的气氛。
奶奶日渐苍老了，姐姐参加工作了，爸妈为我而忙碌得更晚了。
今夜，我独看一人，面对冷冷的房间，心里冰凉。
晚上回家的路上，月光是那样的惨淡、苍白、无力……深夜，我独自蜷缩在床角，我听到—— 窗外呼呼的风声，接着雨就来了，越下越大；暴风雨来了，越下越猛……” 今天，是八月十五，是和家团圆的中秋节。
夜，静静的；心沉沉的。
【第五篇】：中秋感怀家乡的小山，枫叶随秋风摇曳；家乡的小河，随温情的秋风起舞；家乡的依山傍水的小村落在日出日落时候，炊烟随秋风飘散；结伴随行背着书包玩着游戏走在乡间蜿蜒小路上学的孩子们，田间地里时而收获时而抽烟谈天说地的农夫，潺潺河水边梳着大麻花辫在洗衣唱歌的村姑，这一切构成了美丽的湖北鄂东——我可爱家乡一副美丽的画卷。
因这个思念的季节，中秋节翩然而来，家乡的一切又勾起我无限的向往和思念。
只是不知道，今年的中秋，家乡的月是否圆满
想起家乡，你不可能无动于衷，你不可能心如止水，是否有想奔赴回家的冲动，有拿起电话的欲望。
我也许算是一个故土情节尤其严重的人，每年这个时候，总对家乡有着浓烈思念。
从小到大在老家那些激动、感动的往事和回忆一一涌上心头。
感念严父的教诲、慈母的宽容，姐姐的帮扶、弟弟的忠诚，还有叔婶兄弟的点滴，这一切塑造了我坚强诚实的个性。
我的那个鄂东家乡小镇养育了我20年，教给了我做人做事的方式，给了我前进的性格和动力。
恍然之间，离开故土已经12个年头，严父已经从记忆中的严厉、苛刻、健康的中年人变成了一个满脸沧桑、略有弯腰的老者，只是再也不是那么严厉和苛刻，突然如此的温情温暖随和；慈母的宽容和善良影响我尤为深远，从小到大我几乎没有听到过母亲大声呵斥我，更不用提打骂，但是母亲的嘱咐和交代，我从未敢忘。
如今，母亲已经远在天国，对母亲的思念由最初的痛不欲生、泪水涟涟已变成现在无限惆怅，祈愿上苍佑我母亲，天国安康。
从小学到初中，一直是姐姐做我的好榜样，姐就是我努力的方向，姐总给我很多建议和帮助，甚至来此后也给我鼓励帮助很多，如今姐姐已从一个冰清玉洁的少女，变成了一个善良的母亲，从她的一双儿女身上仿佛看到我们年少时代的影子。
弟比我小四岁，错跨一个年代，但奇怪的是，我的朋友、同学都是他的朋友，甚至来郑州之后同学跟他来往比我还多。
我和弟弟之间血脉相连，值得回忆的事太多，将来我的故事更多，因为我们是只有今生没有来世的兄弟。
还有，小山村老者们的睿智、善良，中年人健康向上、勤劳，少年人的智慧好学，是我对家乡最好的回忆。
我的家乡位处鄂、皖、赣三省交界，位处长江中下游，属于丘陵地带。
特殊的地理条件，造成了我们坚强不息的性格。
由于丘陵地带，小山星罗棋布，小河纵横交错，所以种庄稼大多人力，大型机械不能进入，久已形成了坚强不息的性格。
春夏秋冬，日出日落，耕作不息。
你若春节期间去我的老家，你会发现对联横批最多的是“勤”字，如“人勤春早”，“勤劳致富”，“勤俭持家”等。
至今我对每年春节大年初一父亲让我跟他一起下地出白菜“耿耿于怀”。
家乡的秋天是一年中最美的时节，棉花地里已经开出大量的棉花，繁星点点，一层一层的梯田是水稻飘香，小河边是老人、孩子在垂钓的身影，远方的大河上，你能看见一条条拉货的船只，如果天气好，你还能听见长江里大货船汽笛声，站在海拔约100多米的房子背后的小山上，这一切尽收眼底。
月明星稀的夜晚，站在高岗上，吹奏一曲长笛，悠扬的笛声据说隔了几个村子也能听见，分外婉转，分外悠扬。
家乡的秋天，有一种特殊的味道，就是喜悦，家乡的秋天，有一副美丽的图像，基调也是喜悦。
只是我这个远离故乡的孩子，只有在回忆和思念里，感怀中秋。
祈愿这天边的明月，捎去我的问候，愿家人安康，愿家乡富足安宁。
【第六篇】：中秋感怀 是啊，在此喜庆的日子里谁不想家?谁不想念自己的亲人?家乡，一个让人听了就感觉温馨的词汇。
家乡的月亮也格外的明亮，家乡的水也格外的甜，家乡的人也格外的亲。
可是，可我只是天上一颗不知名的星星，我只是月亮的影子，我只是一个流浪的游子。
我的故乡在那?我的亲人又在那?我这样问星星，我这样问月亮，可他们都没回答我…… 年年中秋，岁岁中秋，今日又逢中秋。
人生易老，中秋不完，赤子之心念家园，游子之心看圆月。
月到中秋分外明。
一年一度的中秋节又到了，家家吃饼赏月，喜看中秋圆月。
我陷入了沉思…… “月是故乡明，人是故乡亲。
” 是啊，在此喜庆的日子里谁不想家?谁不想念自己的亲人?家乡，一个让人听了就感觉温馨的词汇。
家乡的月亮也格外的明亮，家乡的水也格外的甜，家乡的人也格外的亲。
可是，可我只是天上一颗不知名的星星，我只是月亮的影子，我只是一个流浪的游子。
我的故乡在那?我的亲人又在那?我这样问星星，我这样问月亮，可他们都没回答我…… 今夜，我很孤独，这美丽的中秋月色，触动了我思乡、思亲、思情、思友…… 思思思思…… “云遮中秋月，雨答上元灯。
” 这是千百年来我们的先人出来的气象经验，从中秋到正月十五元宵节约145天左右的时间，中秋这天的天气至关重要，直接影响着今后145天的天气变化和规律，中秋若不能见到月亮，元宵节下雨的机率就很大，影响着春节后第一个重大节日的欢庆气氛。
至少在南方的大部分地区是这样的气象规律，因此，人人都盼望着中秋圆月。
“古人不见今时月，今月曾经照古人。
” 古人是没有眼福来看今天的月亮的，当然就不知道今天的人的所作所为。
可我们却知道今天的月亮曾经照过古人，并从今天的月亮上看到了古人给我们中华民族创造的伟大成就。
四大发明、唐诗宋词…… 中华五千年的灿烂都是今天的月亮照过的，我们看着这个曾经照过古人的月亮，看着我们中华民族曾经的辉煌，我们沾沾自喜，引以为民族的骄傲…… 多少年以后;当我们也成为古人的时候，多少年以后;当我们的后人也在那时的月亮上看到我们时，我们也能让我们的后人为我们去骄傲吗?我们又为他们都做了些什么呢?【第七篇】：中秋感怀中秋，是每个人听了心里都会感到温暖的节日。
此夜，人们仰望天空如玉盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。
远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。
所以，中秋又称“团圆节”。
今夜，浩浩星空，那一轮圆月格外显眼。
凝望着，我似乎看到了嫦娥深情俯视人间，她为了顾全大局，自己吞下的丹药，嫦娥牵挂着丈夫，便飞落到离人间最近的月亮上成了仙，百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后，纷纷在月下摆设香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安。
有嫦娥的月亮在我眼里是最亮最美的。
我们一家人围一圈坐在阳台上，把月饼切成一样大小。
望着月饼，我思接千古--我国人民在古代就有“秋暮夕月”的习俗。
夕月，即祭拜月神。
到了周代，每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月。
设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、红枣、李子、葡萄等祭品，其中月饼和西瓜是绝对不能少的。
西瓜还要切成莲花状。
在月下，将月亮神像放在月亮的那个方向，红烛高燃，全家人依次拜祭月亮，然后由当家主妇切开团圆月饼。
切的人预先算好全家共有多少人，在家的，在外地的，都要算在一起，不能切多也不能切少，大小要一样。
风吹过，传来“沙沙”的声音，像是为这个节日演奏着舞曲，扣人心弦。
月光映照着树木，树叶跳着动感的舞蹈，祥和欢快。
四周围绕着满满的幸福气息，幸福中还有一丝遗憾：四姨远在台湾，未能回来一同过中秋。
“唉。
”爸爸皱了皱眉，“希望以后我不要在外奔波劳累，也能在家里享受天伦之乐啊
”妈妈小声念叨：“如果远在香港的妹妹也能回来就好了，一家人就能在一起快快乐乐过个节日。
”随即叹了叹气，“愿祖国能够早日大团圆。
”…………我，想了很久。
“我想让全世界的孤儿朋友们，都有一个家。
让他们不再受战争的牵连，我渴望世界停止战争，共同友好、和谐相处!”梦境里，全世界的小朋友都聚集在一起，每人手里捧着一只和平鸽，“哗”——亿万只白鸽一齐展翅高飞，向着美好的明天，向着和平飞翔，飞翔……【第八篇】：中秋感怀中央电视台雕牌的广告中有这么一句话：中秋节，你在想念父母，父母也在想念你，非常感人。
这句话道出了中秋节里天下所有父母对儿女以及儿女对父母的心声。
前几天到邮局给家里人寄月饼，看到柜台前人头攒动，很多离家在外不能回家的游子都在给家里邮寄月饼，我顿时感到一股浓浓的节日气氛和亲情在我心里氤氲，很温暖。
我很快填好了邮寄单，工作人员把月饼放在一个硬纸盒里包装好，它将带着我的祝福飞到亲人的身边
举头望明月，低头思故乡。
举杯邀明月，对影成三人。
明月几时有，把酒问青天。
月是故乡明。
每逢佳节倍思亲。
明月千里寄相思。
这些在中秋节日吟唱经久不衰的诗句，浸润着我们的思想，给我们的传统佳节注入了很深的文化内涵。
在这里，我们应抛下所有的束缚和烦恼，脱掉社会人的衣裳，使自己的心平静下来，在一轮皎洁的月光下，和家人朋友进行情感的交流沟通，不断丰富自己的内心世界，找回真正的自己。
我感到现在节日的文化内涵被商业气氛冲淡了许多，中秋节逐渐变成了月饼节。
我们的生活水平提高了，现在的歌曲是越来越多，可真正能打动我们心灵的越来越少；书籍是装桢得越来越精良，可内容能够触及灵魂的越来越少；食品是越来越丰富，可味道能让我们回忆的越来越少；网上的信息是越来越爆炸，可对我们有价值的越来越少；我们的物质世界变得越来越丰富，可我们的精神世界变得越来越贫瘠。
一个国家经济的高速发展离不开文化的发展，如果文化的发展跟不上经济发展的步伐，那么经济的发展就会缺乏后劲，难以持续性的前进。
一个人同样如此。
让我们过一个纯粹的中秋节，从中华传统文化中吸取精华，去努力丰富和净化我们的精神世界，让文化成为我们人生发展新的助推器。
【第九篇】：中秋感怀早晨，我刚刚起床，人就异常兴奋。
因为今天是八月十五号，一年一度的中秋节终于来了。
今天一大清早，爸爸妈妈还有我就一起到超市买菜，月饼等食物。
下午爸爸妈妈都在厨房里忙着杀鸡，杀鱼，切肉，切菜，忙的真是不亦乐乎。
吃晚饭的时候，我埋头吃饭，简直有点狼吞虎咽似的。
不一会儿，我就第一个吃好了饭。
我马上去做好了赏月的准备工作。
等啊等，等啊等，我始终没能揭开月亮神奇的面纱。
不禁让我想起了嫦娥奔月的故事，人们是为了纪念嫦娥才将八月十五定为了人们企盼团圆的中秋佳节。
还令我想起了一首脍炙人口的名诗静夜思:床前明月光，疑是地上霜。
举头望明月，低头思故乡。
这首诗表现了诗人李白思念家乡的感情。
使我不时想起了驻守边疆的战士在中秋节这个日子里不能与家人团聚。
这月亮怎么还不现出真面目，我想一睹书中所说:多么圆，亮，大，美丽的中秋月亮啊
我百思不得其解的去询问家长，原来我的是受第13号台风“森拉克”的影响。
虽然今天没能如我所愿的看到中秋节的月亮，但是我还是十分开心。
中秋节的来历也有人说是当时老百姓们为推翻元朝的暴虐统治把”杀靴子，灭元朝；八月十五家家齐动手”的纸条放进月饼里互相传递
到了八月十五元朝被老百姓们推翻了．也许我们现在吃月饼是为了庆祝胜利的喜悦吧
也有人说中秋节是丰收的季节，是农民们体验享受丰收的喜悦与高兴吧
中秋节是快乐的，是团圆的象征，是充满喜悦的象征，让我们共同欢过这个有”意义”的”中秋节
” 吧
【第十篇】：中秋感怀 一夜寒风过，地上有些潮湿，山上的雪迫不及待想走下来却被松树们紧靠着互相取暖的身子挡住了。
白云急匆匆地从处子一般蓝色的天空中走过没有半点停留的意思，草原的绿色忽明忽暗却流露出掩饰不住的疲惫。
太阳湿漉漉地照在片片金黄的麦茬地上，点点露珠闪闪发光，黑色的公路被石人子缓缓走来的秋色陪伴着向远方延伸。
此时巴里坤的小麦刚刚收割完毕，粮食部门的工作人员早已在各乡村忙着收购工作。
看着一袋袋的粮食被装上车拉走，看着农民们满脸风尘而又面带笑容的脸上我想起了小时候跟着父亲拉着地排车去交公粮时的情景，年幼的我趴在粮食袋子上，父亲那套着袢绳又红又黑的肩膀在太阳底下闪闪发亮，知了在路旁拼命地喊着。
一晃十多年过去了，年近五十的父亲有了自己的运输公司，再也不用拉地排车了，而他的儿子却再一次回到农村，来到这个边疆小镇，并且即将在这渡过他的第二个中秋节。
小时候过中秋节，感觉就是吃月饼走亲戚，而且月饼那么难吃就不能换个别的食品?小时候我特别腼腆，最怕串门走亲戚，但一到年节的时候，妈妈串门走亲戚总要带着我。
这对我来说一件特别难受的一件事情。
在别人家我几乎不敢抬头，别人问我话我也不吭气，只是低着头摆弄手指头，这个时候妈妈就会推我一下，插上一句：你三姥爷问你话呢!然后对我的无礼表示道歉：这孩子忒腼腆，不大说话。
这时亲戚就会安慰到：“孩子忒小，大了就好了，不说话，心里啥都有。
哎呀!你看恁小长的多俊，浓眉大眼嘞!要是个妮子就好了……”。
所以那时的我不喜欢过中秋节。
我老是问妈妈，为什么会有那么多的节日让人们互相串门，这月饼你送给我，我送给你，送来送去啥意思?妈妈就会说：这就是个纪念，平常各忙各的，再没个年节，你不来，我不往的，亲戚也就不是亲戚了。
现在我长大了，我用十几年的时间去克服我性格上的弱点。
看来老人们说的是正确的：大了就好了!。
长大就好了!长大了远离家乡才真正理解这些节日对人们是那么的重要。
说到中秋自然少不了月亮，现在月亮已经离我们很近了，因为我国的“嫦娥”马上就要奔月了。
我初中时候写过一篇科幻小说，小说中我写到了嫦娥工程，没想到与现实如此巧合，而且我小时候的梦想这么早就成为了现实，比我设想的时间还要早两年。
一想到这里我就为我小时候的幻想飘飘然起来，甚至有些得意忘形。
长大了我依然有许多幻想，可我不敢说出来，怕有人说我有病。
当然中秋我不能忘了田田，因为她的生日就是中秋节。
送她点什么呢?我想来想去做一张电子相册给她吧!于是折腾了几个晚上把我以前给她拍的照片进行重新加工再加上她最喜欢的音乐刻进了光盘里，价值人民币两块五。
我想嫦娥不会做这样的礼物给后羿吧!嫦娥只有把她的思念和孤独都做进了月饼里自己吃，所以月饼才这么难吃。
唉!你怎么就能一个人跑到这广寒宫里来呢?唉!同样是圆，不同的人做出来的结果不同啊!唉!中秋节吃块月饼吧!【第十一篇】：中秋感怀屈指一算，有两个年头没回家过中秋了。
一晃，中秋又将到了。
前些天，老家的朋友打电话过来，问今年回不去过中秋，还说哥们几个好久没聚了，其它几个都约好了，中秋之夜在老地方酒楼里好好聚一聚。
我婉拒了，借口只一个字，忙。
然后，家人又打电话过来问要不要回家过中秋，叽叽呱呱地，还说了些家长里短的话。
我默默地听着。
最后也是以一个“忙”字，结束了谈话。
可是，我自己心里最明白，我到底有多“忙”。
纵然我能以一个“忙”骗过所有爱我关心我的人，毕竟骗不了自己。
说实在话，我并不想骗他们。
若不是不得已，又有谁愿意欺骗真切关心自己的人呢
可为了我仅存的一点自尊，我只能狠狠心，说出这个让自己都觉得虚伪的字眼，“忙”。
从家里出来好几年了，一直在异乡打拼，想混出个人模人样，可天不从人愿，总是在温饱的线上挣扎。
刚出道时的锐气渐渐被消磨，代之的是对商界的竟争程度，对弱肉强食这句话的深刻了解。
不需讳言，如今的我是个失败者，屡战屡败，所幸的是，我还有斗志，还能屡败屡战，坚持着，努力着，希望有一天，“明天会更好”这句话能从虚幻变为现实。
仅此而已。
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END旅游景点洛阳龙门石窟从东魏延绵至北宋的精雕细琢而成十万计的佛像，以及规模最大的卢舍那大佛，绝对让人震撼。
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清明上河园清明上河园位于河南省开封城西北隅，东与龙亭风景区毗邻，是以宋代张择端的名《清明上河图》为蓝本，集中再现原图风物景观的大型宋代民俗风情游乐园。
少林寺少林寺，位于中国河南省郑州市登封的嵩山，是少林武术的发源地，禅宗祖庭，由于其坐落嵩山的腹地少室山下的茂密丛林中，所以取名“少林寺”。
小小的庙门里，蕴藏的是深厚的中国功夫和浓郁的佛教气息，少林功夫和少林武僧早已成为一种中国符号而闻名世界。
其他景点河南的旅游资源数不胜数，可谓不胜枚举。
其他旅游景点更是千姿百态，婀娜多姿。
END希望对你有帮助
