给我经典广告语二十条，成语三十个(带造的句子)。
空间，创意无限。
（时意节目广告 一生追随，无怨无悔。
（企业广告词） 自始至衷，有你感动。
情感”节目广告词） 美好滋味，自己体会。
（“快餐店”广告词） 壮志在心头，好运伴我走。
（“鞋业公司”广告词） 自我自主，任你摆步。
（“运动鞋”产品广告词） 朋友一齐干杯，知己为我而醉。
（酒企业广告词） 做广告录音还是魅力造音。
（魅力造音网广告词） 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。
（“梦想中国”节目广告词） 品味迎客松，独领中国风。
（“迎客松”香烟广告词） 我动故我在。
（“运动系列产品”广告词） 岁月情，随“乐”心。
（音乐节目广告词） 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。
（“梦想中国”节目广告词） 品味迎客松，独领中国风。
（“迎客松”香烟广告词） “钻”心“石”智（钻石广告词） 你的希望，我的可能。
（企业广告词） 感受阳光，给予希望。
（“希望工程”宣传语） 有酸有甜，有“自”有味。
（优酸乳广告词） 幸福女人，钻石人生。
（“钻石”广告词） 畅饮杯中往事。
（“酒企业”广告词） 相同的选择，不同的期待。
（超市，商场广告词） 营养作主，我行我素。
（“绿色蔬菜”广告词） 咀嚼老歌，回味经典。
（音乐广播广告词） 把握人生，沟通世界。
（手机广告词）新歌速递，快乐知己。
（音乐广播广告词） 感受阳光，给予希望。
（“希望工程”宣传语） 有酸有甜，有“自”有味。
（优酸乳广告词） 幸福女人，钻石人生。
（“钻石”广告词） 畅饮杯中往事。
（“酒企业”广告词） 相同的选择，不同的期待。
（超市，商场广告词） 营养作主，我行我素。
（“绿色蔬菜”广告词） 咀嚼老歌，回味经典。
（音乐广播广告词） 把握人生，沟通世界。
（手机广告词）新歌速递，快乐知己。
（音乐广播广告词） 时刻准备着，美丽不打折。
（女人用品专卖店广告词） 自始至衷，有你感动。
（“情感”节目广告词） 美好滋，自己体会。
（“快餐店”广告词） 壮志在心头，好运伴我走。
（“鞋业公司”广告词） 自我自主，任你摆步。
（“运动鞋”产品广告词） 千里始于足，从“心”开始。
（鞋业公司广告词） 我动故我在。
（“运动系列产品”广告词） 开启欢乐时刻，收获美好时光。
（“美好时光食品”广告词） 新生活，心滋味。
（“房地产公司”广告词） 让你心跳，不如尖叫。
（“尖叫”饮料广告词） 杯中水，人之味。
（矿泉水广告词） 关注，关心，关爱。
（“希望工程”宣传语） 因为梦想，所以北京。
（“北京2008奥运会”广告词） 一声朋友，天“尝”地“酒”。
（“酒”广告词） 等待时光穿梭，共享美好时刻。
（“美好时光”食品广告词） 最动女人情，最懂女人心。
（“女人用品专卖店”广告词） 心的渴望，梦的起点。
（“职业技术院校”宣传语） 亲近“阳光”，新鲜自然。
（“阳光牧场”乳品广告词） 色彩女人，缤纷世界。
（女性化妆品公司广告词） 爱对嘴，要对味。
（优酸乳广告词） 有梦相随，永不言退。
（企业、公司广告词） 五味生活，七彩生命。
（照相机胶卷广告词） 飘逸留香，丝丝动人。
（洗发水广告词） 香浓情怀，滴滴忘我。
（速溶咖啡饮品广告词） 清雅轻便，倾“诚”倾国。
（轿车品牌广告词） 精彩瞬间，永恒画面。
（照相机广告词） 比世界更浪漫， 比夸张更时尚。
（时尚服装品牌广告词） 世界看中国，中国有芜湖。
（安徽芜湖城市宣传语） 迎客途中，“松”温旧梦。
（“迎客松”香烟广告词） 有主张，不夸张。
（“服饰”公司广告词） 品味牛奶心，感悟草原情。
（“牛奶”企业广告词） 岁月情，随“乐”心。
（音乐节目广告词） 千里始于足，从“心”开始。
（鞋业公司广告词） 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。
（“梦想中国”节目广告词） 有主张，不夸张。
（“服饰”公司广告词） 品味牛奶心，感悟草原情。
（“牛奶”企业广告词） 没有不可能
（运动鞋） 物有其本， 事有其源。
(莎士比亚) 买澳洲货，给你买份工作．(澳大利亚) 灵感一闪，胜于劳碌一生。
（天才） 雄辩胜于事实。
(律师) 一切皆有可能。
------李宁 爸爸妈妈，我爱你!(家庭) 最新经典广告词著名世界的广告语 滴滴香浓，意犹未尽。
（麦斯威尔咖啡） 服从你的渴望。
（雪碧） 动态的诗，向我舞近。
（丰田汽车） 只管去做。
（耐克运动鞋） 感受新境界。
（三星电子） 智慧演绎，无处不在。
（摩托罗拉手机） 新一代的选择。
（百事可乐） 我们集大成，您联络世界。
（三菱电工） 1． 兴高采烈：兴：兴致。
采：精神。
烈：旺盛。
形容非常高兴的神情。
《庆“六一”的游园活动中，同学们兴高采烈地玩了许多游戏。
》 2.怒气冲冲：冲冲：感情激动的样子。
形容非常生气。
《不知为什么，他怒气冲冲地走进了教室。
》 3． 聚精会神：聚、会：聚集。
形容注意力非常集中。
《教室里同学们都在聚精会神地听老师讲课。
》 4． 自言自语：自己和自己说话。
《在路口经常可以看到一个老人，坐在那里自言自语。
》 5． 千钧一发：形容情况十分危急。
《就在要撞车的千钧一发的时候，司机紧急刹住了汽车。
》 6． 雨后春笋：形容新生事物大量涌现。
《改革开放以来，工厂如雨后春笋般地不断涌现 。
》 7． 琳琅满目：比喻眼前出现了许多精美的事物。
《那里展出的的东西琳琅满目，使我们的眼睛应接不暇。
》 8． 顶天立地：形容形象非常高大，气概豪迈。
《他大公无私，真是一个堂堂正正、顶天立地的男子汉。
》 9． 千方百计：方：方法。
讲：办法。
想尽和用尽各种办法。
《老师千方百计调动我们的学习积极性。
》 如饥似渴：比喻要求很迫切，就像饿了急着要吃饭，渴了急着要喝水一样。
《同学们如饥似渴地努力学习。
》 10.小心翼翼：翼翼：严肃，谨慎的样子。
《他小心翼翼地把花瓶擦干净，然后轻轻地放在书桌上。
》 11.焕然一新：焕然：鲜明光亮的样子。
形容旧的面貌改变了，呈现出崭新的面貌。
《看到我们班焕然一新的精神面貌，校长脸上露出了欣慰的笑容。
》 12.胸有成竹：成：完成，现成。
《这次考试，我胸有成竹，一定能取得好成绩。
》 13.别具一格：别：别处的，独特的。
《他写的这本书构思巧妙，别具一格。
》 14.成语:草木皆兵 发音:cǎomùjiēbīng 释义:把山上的草木都当做敌兵。
形容人在惊慌时疑神疑鬼。
造句:这一天大家都是惊疑不定，～，迨及到了晚上，仍然毫无动静。
15.成语:赤膊上阵 发音:chìbóshàngzhèn 释义:光着膀子上阵。
比喻亲身上场，不加掩饰地进行活动。
造句:他终于～，亲自出马了。
16.成语:乌合之众 发音:wūhézhīzhòng 释义:象暂时聚合的一群乌鸦。
比喻临时杂凑的、毫无组织纪律的一群人。
造句:外边虽有些人，也是～，不相统摄。
17.成语:四面楚歌 发音:sìmiànchǔgē 释义:比喻陷入四面受敌、孤立无援的境地。
造句:在这～里，凭你怎样伶牙俐齿，也只得服从了。
18.成语:用兵如神 发音:yòngbīngrúshén 释义:调兵遣将如同神人。
形容善于指挥作战。
造句:三国时期的诸葛亮神机妙算，～。
19.成语:有勇无谋 发音:yǒuyǒngwúmóu 释义:只有勇气，没有计谋。
指做事或打仗只是猛打猛冲，缺乏计划，不讲策略。
造句:毕丰～，极贪酒色，不恤下人，喽罗尽皆离心。
20.成语:坚壁清野 发音:jiānbìqīngyiě 释义:对付强敌入入侵的一种方法。
使敌人既攻不下据点，又抢不到物资。
造句:不许出战，只是～，待这干贼寇粮尽力弛，方可追他。
21.首尾乖互：相互违背，前后自相矛盾。
你这人说话这样首尾乖互，叫我怎么信任你。
22.引颈受戮：戮：杀。
伸长脖子等待被杀。
指不作抵抗而等死。
犯人知道自己罪责难逃，只有引颈受戮了。
23.衣不曳地：曳，拖动。
衣服不沾地，比喻非常忙碌。
这几天工作太多了，他都已经衣不曳地了。
24.水洁冰清：像冰水一样洁白清净。
形容人品高洁或文笔雅致。
她是这样一个水洁冰清的人，怎么会和那些坏人在一起。
25.如鲠在喉：鱼骨头卡在喉咙里。
比喻心理有话没有说出来，非常难受。
我知道真象，但又不能说出来，真是如鲠在喉呀。
26.仰事俯畜：上要侍奉父母，下要养活妻儿。
泛指维持一家生活。
爸爸每天起早摊黑，仰事俯畜，非常辛苦。
27.为恶不悛：坚持作恶，不肯悔改。
这个人为恶不悛，终究要受到法律的制裁。
28.无补于时：对事情没有什么益处。
现在不努力学习，等将来后悔了也无补于时了。
29.有脚书厨：戏称记闻精确、知识渊博的人。
他勤学善思、知识广博，真是个有脚书厨呀 30.一字一珠：一个字就像一颗珍珠。
形容歌声婉转圆润。
也比喻文章优美、辞藻华丽。
这样的文章真是一字一珠，看上几遍，还是回味无穷。
31.倾盆大雨 解释：倾盆：倒盆，大雨倾注的样子。
形容雨大而急。
造句：大家冒着倾盆大雨奋勇堵住决口。
32.人定胜天 比喻人力可以战胜自然。
妈妈告诉我「人定胜天」的道理，叫我别害怕失败。
33.有志竟成 有坚定的志向，只要努力从事，一定可以成功的意思。
哥哥相信有志竟成，只要努力用功，一定可以考上第一志愿的学校。
34. 良药苦口 能治病的好药，味苦难吃。
比喻直言劝戒批评的话，虽然听起来不舒服，但对人却是有益的。
奶奶说药虽然很苦，但良药苦口，为了病能快好，还是要喝下去。
35.悬梁刺股 形容人勤奋苦学。
月考就要到了，我决心效法古人悬梁刺股的精神来准备。
36.问心无愧 反省自问，心里没有丝毫惭愧。
作人不求荣华富贵，只求问心无愧 37.首尾乖互：相互违背，前后自相矛盾。
你这人说话这样首尾乖互，叫我怎么信任你。
38.引颈受戮：戮：杀。
伸长脖子等待被杀。
指不作抵抗而等死。
犯人知道自己罪责难逃，只有引颈受戮了。
39.衣不曳地：曳，拖动。
衣服不沾地，比喻非常忙碌。
这几天工作太多了，他都已经衣不曳地了。
40.水洁冰清：像冰水一样洁白清净。
形容人品高洁或文笔雅致。
她是这样一个水洁冰清的人，怎么会和那些坏人在一起。
41.如鲠在喉：鱼骨头卡在喉咙里。
比喻心理有话没有说出来，非常难受。
我知道真象，但又不能说出来，真是如鲠在喉呀。
42.仰事俯畜：上要侍奉父母，下要养活妻儿。
泛指维持一家生活。
爸爸每天起早摊黑，仰事俯畜，非常辛苦。
43.为恶不悛：坚持作恶，不肯悔改。
这个人为恶不悛，终究要受到法律的制裁。
44.无补于时：对事情没有什么益处。
现在不努力学习，等将来后悔了也无补于时了。
45.有脚书厨：戏称记闻精确、知识渊博的人。
他勤学善思、知识广博，真是个有脚书厨呀 46.滥竽充数 :指没有本领充本领. 南郭先生在皇宫乐队里滥竽充数，最后落荒而逃． 47.目不转睛: 盯着看某样物体，眼睛不转动，形容十分专注。
上课的时候，我总是倾听老师的没一句话，目不转睛的看着老师的每一个动作。
48.咄咄逼人:形容气势汹汹,盛气凌人使人难堪.他咄咄逼人的话语气得她一句话都说不出来。
49.【马到成功】用以祝贺人成功迅速而容易。
朋友要去参加考试我衷心的祝她马到成功. 50.【悬崖勒马】喻到了危险的边缘，及时醒悟回头。
一个人即使犯下再大的错误只要能悬崖勒马,我们都应该给他重新改过的机会. 51.【马齿徒增】表示自谦，意为年龄增大了，但学问没有长进， 事业没有成就十年来，我马齿徒增而已，什么成果也没有搞出来。
52.【马工枚速】称赞人的才能各有所长 你们二位马工枚速，各有所长，何必谦虚。
53.【马革裹尸】形容忠勇杀敌，战死疆场 在出征前，战士们一个个慷慨激昂地表示了“马革裹尸，誓不生还”的决心。
54.【马放南山】比喻天下太平，不再作战。
现形容太平麻痹思想 在帝国主义还存在，战争威胁还存在的今天，就不能刀枪入库、马放南山。
55.【安常守故】习惯于日常的平稳生活，保守旧的一套。
指守旧不知变革。
他长期以来安常守故，缺乏锻炼，因而经不起挫折。
56.【安心落意】放心，无忧虑。
这就是我刚才对你说的，不要再去想起复做官，安心落意守祖坟的原因所在。
你明白吗
57.【挨门逐户】挨家挨户，一家也没有漏掉。
推销员挨门逐户地推销产品,可是并没有多少人愿意买 58.【破釜沉舟】比喻下决心不顾一切地干到底。
只要我们有破釜沉舟的决心，就能克服学习上的各种困难。
59.【大千世界】佛教用语，世界的千倍叫小千世界，小千世界的千倍叫中千世界，中千世界的千倍叫大千世界。
后指广大无边的人世。
大千世界无奇不有，充满了矛盾。
闻鸡起舞 听见鸡鸣就起身，比喻人发奋学习，励精图治。
老爷爷在乡下修养，每60.白手起家 一切靠自己艰苦奋斗，创立了一番事业。
王董事长白手起家，如今是王氏集团的总裁。
61.卷土重来 卷土：人马奔跑时卷起的尘土。
形容失败后组织力量，重图恢复。
这次比赛虽然表现不佳，但我决定明天卷土重来。
62.晨钟暮鼓 古代佛寺中晨敲钟，暮击鼓以报时，用以使人惊悟的言论。
每当我想坏事时，就会想起妈妈对我的晨钟暮鼓的叮咛。
63.力争上游 努力争取上进 求学做人都要力争上游，不要自满於现状 64.破釜沉舟 比喻行事果决，抱持著只往前看而不回头的决心。
既然来了，就要有破釜沈舟的决心，不得冠军绝不回去。
65. 投笔从戎 一个人抛弃文职而加入卫国的行列。
大伯父高中毕业后投笔从戎，进入军校就读，负起保家卫国的责任。
66.前车之鉴 比喻前人的失败，可以作为后人的借镜。
有了这个前车之鉴，我下次出门一定会带雨具。
67.金石为开 至诚可感动任何事物。
表哥相信精诚所至，金石为高，他的成意一定可以感动王小姐的。
68.勤能补拙 指勤勉努力能弥补天资上的不足。
勤能补拙，只要你多付出心力，一定有成功的机会。
69.揠苗助长：揠：拔起。
把苗拔起，以助其生长。
后用来比喻违反事物的发展规律，急于求成，反而坏事。
对学生的教育既不能～，也不能放任自流。
70.急不暇择：在紧急的情况下来不及选择。
三人～，从窦中鱼贯而出，外面正是一条逼狭的胡同，还静悄悄的没人阻住。
71.闻鸡起舞 听见鸡鸣就起身，比喻人发奋学习，励精图治。
老爷爷在乡下修养，每天闻鸡起舞，打太极拳健身。
72.①成语：哀鸿遍野 ②读音：āi hóng biàn yě ③解释：哀鸿：哀鸣的鸿雁。
比喻啼饥号寒的灾民。
比喻在天灾人祸中到处都是流离失所、呻吟呼号的饥民。
造句：旧社会，每逢水灾战乱，人民就被迫四处逃亡，～，一片凄凉。
73.岚光湖色：形容山水的风光美丽 看着眼前的岚光湖色，仿佛一切烦恼和负担都已经消失得无影无踪了。
74.联袂登台：同台演出 今晚的演出据说会有两位名角联袂登台献艺。
75.令人咋舌：另人惊讶 他们的奢侈糜烂，达到了令人乍舌的程度。
76.沐猴而冠：猴子穿衣戴帽，究竟不是真人。
比喻虚有其表，形同傀儡。
常用来讽刺投靠恶势力窃据权位的人。
这些沐猴而冠的人，终究会受到唾弃的。
77.讷言敏行：在言语上笨拙，在行动上聪明 老王是一个讷言敏行的人，我很信任他。
78.走马观花 原意：春风得意的样子 。
释 义 走马：骑着马跑。
骑在奔跑的马上看花。
常用来形容不深入细致地观察事物，只是粗略(cū luè）地观察，比喻被表面现象所迷惑(mí huò）。
强调过程，易和“浮光掠影”相混。
后者指印象不深刻，强调结果。
那天去展会，人太多了，只是走马观花地看了一下。
79.鸿鹄之志：高远的志向。
你们这些目光短浅的人，是不会理解我的鸿鹄之志的。
80.一马当先 解 释 原指作战时策马冲锋在前。
形容领先、带头。
也比喻工作走在群众前面，积极带头。
一个小伙子千里迢迢的从云南来到这，只见他拎着两个大包，汗流浃背，一个五大三粗的汉子，一马当先替他拎包，谁知包太重，那汉子自不量力，被累倒在地 81.成语解释. 「莘莘」学子, 辛, 众多的学生。
造句, 这学堂有许多莘莘 学子。
82.离乡背井, 离开故乡，在外地生活。
造句, 为了前途，他离乡背井 83.刮目相看:指别人已有进步，不能再用老眼光去看他。
或比喻去掉旧日的看法，用新的眼光来看待人或事物。
（刮目：擦眼睛，表示用新眼光看人。
） 顽皮淘气的小强现在可是大有进步，令人刮目相看了。
84.吴下阿蒙:吴下：现江苏长江以南；阿蒙：指吕蒙。
居处吴下一隅的吕蒙。
比喻人学识尚浅。
我们应该努力学习，不做吴下阿蒙。
85.梁上君子 解释：窃贼的代称。
用在「窃盗小偷」的表述上。
例句：昨夜梁上君子光顾我们那栋大楼，翻遍了各家住户。
86.街头巷尾 解释：从巷头到巷尾，指街巷的各个地方。
例句：里长发动街头巷尾的邻居清扫社区的街道。
87.一丁不识 解释：不识一字，即文盲知意。
例句：老奶奶没上过学，所以一丁不识，连名字都不会写。
88.一了百了 解释：主要的事一了结，其余相关的事也随之了结。
例句：明知功课写不完，他索性把簿子撕掉一了百了。
89.一刀两断 解释：比喻决心断绝关系。
也用来形容果断。
例句：我们的观点既然如此不同，那麼从今以后你别再来见我，从此一刀两断好了。
90.一口咬定 解释：不肯改变原先说的话。
例句：被害人一口咬定，把嫌犯指认出来。
91.一寸丹心 解释：指有一颗忠诚之心，是一种谦称语。
例句：但愿我的一寸丹心，能为班上争取更多的荣誉 92.一五一十 解释：完完全全,全部的意思 例句：请你把这件事情一五一十交代清楚。
93.一介不取 解释：一分一毫也不苟取 例句：由於黄先生对银行的溢付款项一介不取，而赢得大家的赞誉。
94.一元复始 解释：一元：一年。
指一年又开始了。
例句：一元复始，万象更新。
95.一心一意 解释：非常专心。
例句：做事要一心一意才能做好。
96.一手遮天 解释：比喻玩弄权术、瞒上欺下的行径 例句：由於黄先生对银行的溢付款项一手遮天，而赢得大家的赞誉。
97.一文不值 解释：形容东西毫无价值。
例句：我辛辛苦苦作的风筝，哥哥却说它一文不值，真没眼光。
98.一日十行 解释：读书速度很快。
例句：我学了速读之后读书一十行。
99.一日三秋 解释：比喻思慕心切 例句：老师平日受到同学爱戴，这两天因生病请假，使同学有一日三秋之感 100.一日千里 解释：形容速度很快。
例句：现代飞机的速度，用一日千里已不足以形容它的快。
游戏宣传口号可以是什么
课堂教学游法大全第一种 游称：开火车 适围： 用于复习巩固拼音字母、音节、、词语等。
这个游戏适用范围比较广，所做准备也比较简单，这种游戏很适合课堂操作，能使全体学生兴奋起来。
但比较适合复习巩固阶段运用。
游戏准备：相关字母、声母卡片 操作过程： （1）做这个游戏可以根据不同的内容采用不同的形式。
开火车可以横着开，也可以竖着开，还可以开双轨列车。
（2）导语：小朋友，我们一起来开小火车，看哪一列火车最先开到我们首都北京。
开火车时，其他孩子学着很轻很轻地发火车开动的“呜——咔嚓、咔嚓” 的声音，有利于营造气氛，激发学生的学习兴趣。
（3）例，教师在复习学过的生字时，可以用卡片先出示一个生字，然后让一组学生轮着读生字字音、组词 师：“请第一组开双轨列车，先读读字音，再给它找个朋友。
” 谁说错了，火车就停下。
师：“哪个修理员来帮着修理一下
” 选其他组的修理员修理（重读字音、字母），修理好了继续开。
第二种 游戏名称：找朋友 适用范围：复习字的偏旁、结构，正反义词，以及声母与韵母的相拼。
游戏准备：有生字的金牌，花形卡片 操作过程： （1）导语：小朋友，你想找到你的好朋友吗
让我们来做一个找朋友的游戏。
（2）如，第一册《识字4》，在学了生字后，请学生找相同偏旁的字做你的好朋友，就可以这样操作。
一生拿一张卡片“打”，说：“找呀找，找呀找，谁是我的好朋友
” 拿卡片“拔”和“拍”的同学就都可以上前说：“我是你的好朋友。
” 大家说：“对对对，‘拔’是‘打’的好朋友。
”最后大家一起读读两位好朋友手中的字，说说这两个字的偏旁。
又如，教师可以做几个金牌，金牌上贴有生字“跑”“跳”， 大家一起拍手说：“找呀找，找呀找，找到一个好朋友。
” 挂金牌的同学看一看读一读生字，与挂有相同偏旁字的小朋友手拉手，成为好朋友。
找对了，大家说：“对对对，你们是一对好朋友。
” 找错了，大家说：“错错错，赶快再去找一找。
” （3）教师也可以准备一些声母或韵母相同的生字，用金牌的形式挂在大家胸口，先读一读，然后让小朋友选择字音中相同部分的字手拉手，交朋友。
还可以教师准备字型结构相同的或能组成词语的两个生字，准备一些声母和韵母，让学生读后手拉手交朋友。
（4）这样在游戏中能激发学生的学习兴趣，在游戏中巩固所学知识。
第三种 游戏名称：顺风耳 适用范围：复习音近的拼音字母（前后鼻音、平翘舌音）和生字。
游戏准备：学生每人准备一套拼音卡片，和有关的生字卡片。
操作过程： （1）导语：我们一起来比一比，看谁的耳朵最灵，是顺风耳。
请听仔细。
（2）老师或小老师报音，其他同学找出相应的声母、韵母、音节或生字卡片，边举起卡片边迅速读出来“找到了，找到了ao ao ao”。
看谁找得对、准，读得快、准。
（3）这样能帮助学生区分浙江方言中较难分辨的平翘舌音、前后鼻音，提高学生的听音辨别能力，培养学会倾听的良好学习习惯。
第四种 游戏名称：送信 适用范围：这一游戏可以有两种玩法，一种是收信，它的适用范围是认读拼音字母、音节、生字、词语和句子。
另一种是投信，它的适用范围是字母按声母、韵母和整体认读音节的分类，或者是音节按两拼音和三拼音的分类，也可以是生字按偏旁和结构的分类，还有词语按水果、动物等的分类。
游戏准备：相关的卡片、邮箱若干。
操作过程： 方法一：收信。
以认读字母b为例。
师：老师这里有几封信，想请邮递员来帮我送一送，收到信的小朋友只要把信念出来，这份信就是你的。
生齐：丁零零，丁零零，邮递员阿姨（叔叔）来送信， 小小信封谁收到，请你念给大家听。
在学生说儿歌的同时，老师或老师请一位学生来给大家分发卡片。
发到卡片的学生就上台举起卡片带领大家读。
如果这位学生读对了，就跟他读，并说：“对对对，快收信。
”如果错了，就说：“错错错，没人收。
”然后请一位学生来帮助这位有困难的学生进行认读。
方法二：投信。
老师要准备像这样的邮箱3个，分别在上面贴上声母、韵母、整体认读音节的标签。
这样的邮箱以后在进行音节、生字、词语等的分类时只要把标签更换一下就可以了。
下面以字母b的分类为例向大家来介绍一下。
师：邮递员叔叔太忙了，有好多信来不及送出去，请你来做邮递员把信投到相对应的信箱里，好吗
生齐：丁零零，丁零零，邮递员阿姨（叔叔）来送信， 小小信封是谁的，请你赶快找一找。
在学生说儿歌的同时，老师或老师请一位学生来发卡片。
发到卡片的学生就上台举起卡片读bbb，是声母，然后投入相对应的邮箱。
如果对了，就跟他读，并说：“对对对，快收信。
”如果错了，就说：“错错错，没人收。
”然后请一位学生来帮助他认读并分类。
第五种 游戏名称：放鞭炮 适用范围：认读拼音字母、音节、生字、词语和句子。
游戏准备：把需要认读的相关卡片放入一个红色的爆竹筒内。
操作过程： 师：老师这里有一个大鞭炮，如果你读对了鞭炮里的字母（音节、生字、词语、句子），鞭炮就点燃了。
谁想来试一试
生齐：节日到，放鞭炮。
什么炮
一位学生上来抽出卡片，举起卡片读，读完后去点爆竹。
如果读对了，下面的学生跟他一起读，并模拟爆竹的声音：“嘭——啪”，如果读错了，就模拟哑炮的声音：“嗤——”。
为了节省游戏的时间，老师可以请一组学生一起上来，进行组内学生的竞赛，比一比哪位同学点燃的爆竹最多，也可以进行小组之间的比赛，比一比哪一组点燃的爆竹最多。
第六种 游戏名称：猜猜猜 适用范围： （1）看口形猜字母。
（2）看动作猜生字、词语和成语等。
（3）听谜语猜生字、词语或某种事物等。
游戏准备：相关的卡片和谜语等。
操作过程： 1、师：提出要求，如：看看我的口形，猜猜我发的是什么音
（b） 老师可以请一位学生来猜，也可以请全班学生举起自己手里相对应的卡片，并说：我猜，我猜，我猜猜猜。
bbb。
2、师：看看我的动作，猜猜我表演的是哪一个字
（跑、跳） 3、师：小朋友们，你们喜欢猜谜语吗
我这里有一个谜语，请你来猜一猜是我们学过的哪一个字
（人在云上走） 第七种 游戏名称：火眼金睛 适用范围：音节的标调，特别是复韵母ui和iu的标调，ü上两点的省略规则，以及一些形近字。
游戏准备：孙悟空的图片以及有关的卡片等。
操作过程： 师出示标调有错误的音节。
（标调可移动）。
师：在这些音节中藏着一个小错误，比一比谁的眼睛最亮，能把问题找出来。
生齐：小小孙悟空，眼睛亮晶晶，快来找一找，问题在哪里
请一位学生上来做孙悟空找一找。
找对了，学生就说：“小眼睛亮亮亮。
”找错了，就说：“小马虎没分清。
” 第八种 游戏名称：摘果子 游戏适用范围： 这种游戏适用于每课的复习、阶段性复习和期中、期末复习。
适用的内容以认读为主，可以是拼音字母、音节、汉字的笔画、偏旁、生字、词语……游戏的形式多样，可根据内容来选择：①所认读的内容在果子的正面，学生任意摘果子读内容。
读对了，带着大家读一遍，并把摘下的果子作为奖品送给他；读错了，从自己的果子中拿回一个贴到大树上。
②所认读的内容在果子的正面。
教师任读一个内容，点名请学生来摘。
摘对了，带着大家读一遍，并把摘下的果子作为奖品送给他；摘错了，从自己的果子中拿回一个贴到大树上。
③所认读的内容在果子的反面。
教师点名，学生上台任意摘，摘下后认读背面的内容。
读对了，带着大家读一遍，并把摘下的果子作为奖品送给他；读错了，从自己的果子中拿回一个贴到大树上。
“摘果子”的游戏操作简便，适用范围很广，学生兴趣高。
游戏准备： 教师和学生各准备几套用彩纸或吹塑纸做成的果子（可以是苹果、橘子、梨）。
果子上的内容可以随即更换，果子则作为小奖品能反复使用。
果树，教师既可以做一棵永久使用的，也可以临时在黑板上画简笔画。
游戏操作过程： 以第二种游戏形式为例。
师：秋天到，果子熟，谁来摘个大果子。
——暖，暖和的暖。
生齐：我来摘个大果子。
师：XX（教师点名，该生上台摘果子。
） 生：摘下果子读“暖，暖和的暖”，全班学生跟读一遍“暖，暖和的暖”。
第九种 游戏名称：七色花 游戏适用范围： 这种游戏适用于阶段性复习和期中、期末复习。
适用的内容为可以进行归类复习的，并能通过口头表述来检测。
如：对声母、韵母、整体认读音节进行分类；从本册所学的生字中找出前后鼻音、平翘舌音、同偏旁、同结构的字，还可以给字扩词、用词语说一句话。
这个游戏有易于学生对知识进行分类、积累。
游戏的竞争性强，学生兴致高。
游戏准备： 教师用吹塑纸制作花芯，花芯上的内容可以随即更换，花芯能反复使用。
每位学生用彩纸或吹塑纸准备若干片花瓣，也可以反复使用。
游戏操作过程： 师：花园里，百花开，看看哪朵最漂亮。
这个游戏可以全班进行，也可以以大组为单位进行。
①对于学生的答案需要老师来把握评判的内容，可全班进行，如：用词语说一句话。
教师把写有词语的花芯贴在黑板上，请学生来造句。
每组使用不同颜色的花瓣，学生说对一句就在花芯旁贴上一片代表自己小组颜色的花瓣；说错了，要摘下一片同颜色的花瓣。
游戏结束比比哪大组贴的花瓣最多，即为获胜组。
②对于学生自己就能判断答案正确与否的内容可以以大组为单位进行游戏。
如：区分前后鼻音、平翘舌音。
教师把写有“前鼻音”、“后鼻音”的花芯交给组长，组员说对一个就贴一片花瓣；错一个要摘下一片。
最后比比哪组的花开得最大、最漂亮。
第十种 游戏名称：考考你 游戏适用范围： 这种游戏适用于每课的复习、阶段性复习和期中、期末复习。
适用的内容以认读为主，可以是拼音字母、音节、汉字的笔画、偏旁、生字、词语……游戏时可以让学生拿着自己写的生字卡，在教室里自由活动，遇到谁就考考他字卡上是什么字，同时读读对方同学手里字卡上的字；也可以由教师先指定一半学生坐在位置上做考生，等另一半小老师来考试，然后相互交换角色。
“考考你”的游戏操作简便，全体学生都能参与，识字效率高，而且将默写生字的内容有效地融入了游戏之中。
游戏准备：学生每人自制卡片若干张。
游戏操作过程： 师：小老师们，昨天我们学习了第8课《阳光》，现在请你在卡片上写出自己已经学会的生字和想要考考别人的生字。
写完后，可以拿着你的生字卡片去找个小伙伴考一考。
第十一种 游戏名称:踩石过河 游戏适用范围: 本游戏适用于每课的巩固及单元、阶段性复习时使用。
适用的内容以认读为主,可以是拼音字母、音节、音节词、偏旁、生字、词语等等,本游戏的道具简单，情境化的设置和竞赛化的体制极大地调动了学生参与的热情，教学效果明显。
游戏准备: 游戏场地可安排在教室前、后的走道上。
教师准备两根长绳和一些废旧的纸板小箱。
两根长绳用以设置游戏情境,长绳一拉即代表小河两岸。
废旧的纸板小箱用来作石头,上面粘上生字或词语卡片。
当然,在实际教学中这样操作会比较麻烦,所以我们可以采用最简单的道具来达到事半功倍的效果,石头可以用纸张来代替,一张纸代表一块石头,准备10张,上面事先打印好需要朗读的内容。
游戏操作过程: 导语: 小朋友,通过学习我们已经掌握了许多知识。
现在就让我们四人小组一起合作去渡过学习上的难关吧,比比哪个组能够顺利到达胜利的彼岸。
生齐:“嘿嘿嘿,加加油,大家一起来过河。
” 1、给全班分为若干个四人小组，选出组长,并由小朋友自行设计命名,如:飞毛腿小队、可乐小队等等,便以增加小组间合作竞赛的氛围。
2、先选派一个四人小组进行游戏,其余小组分别站在绳索两端观赛。
3、四人小组的四个小伙伴按照先后顺序依次“过河”。
一人游戏时,其余三位小伙伴站在起始线外等待。
4、游戏时,一位小朋友只要能大声读准前面“石头”上的内容，便可以踩到相应的“石块”上。
5、若读准确,全班小朋友:“对对对,(再跟读一遍)”。
(拍手) 6、若读得不够认真准确，全班小朋友:“错错错!好好想,我来帮!”(个别举手发言) 7、每人每次过桥都会遇到10个困难,若小队内四位同学都能顺利过桥,则奖励人手一张奖券。
8、若小队内个别学生遇到了困难,致使自己不能正常过河的,则扣除小队相应奖券数。
9、“小石子”上的认读内容需要经常调换。
最后根据得票高低,评选最佳合作小队。
第十二种 游戏名称:贴商标 游戏适用范围: 本游戏适用于拼音复习、课后词语复习或单元阶段性复习。
如人教版第一册中《自选商场》和《菜场里》这两篇课文的复习巩固便可采用该游戏。
适用内容包括音节词和词语。
游戏准备: 各种实物以及相对应的音节或词语卡片。
实物可以按照类别来进行准备。
比如: 1、文具类:铅笔、尺子、橡皮、卷笔刀、字典、铅笔盒、练习本… 2、水果类:苹果、香蕉、梨、橘子、桃子… 3、蔬菜类:茄子、黄瓜、豆角、萝卜、南瓜、白菜、卷心菜、西红柿… 除此以外,我们也可以就地取材,利用教室里已有的实物。
比如:粉笔、黑板擦、花盆、金鱼缸、饮水机、电脑、电视机等等进行游戏准备。
游戏操作过程: (准备:在讲台上摆放各种实物,黑板粘贴好打乱的音节词或词语卡片。
) 导语:小朋友你们瞧,超市里摆放了这么多的物品。
可是这些物品的商标名称还来不及粘贴,麻烦你们暂时担当一下超市管理员,把黑板上的这些商标贴到对应的物品上去吧。
我们一起来“贴商标”。
生齐:“找找找,贴贴贴,一一对应妙妙妙!”(拍手) 1、请一位学生上台,从黑板上取下会读的一张音节词或词语卡片，接着将它粘贴在相对应的物品上。
2、学生举起粘贴好商标的实物,大声朗读.全班同学作评委。
3、如果该生认读粘贴都正确生齐:“棒棒棒!”)学生再跟读一遍。
如果该生认读或粘贴出错生齐:“错错错!再想想!”)【摆摆手】会念的小朋友立即作出反应: (各自举手)“我来帮!”然后,该生带读,其余学生跟读。
第十三种 游戏名称:逛超市 游戏适用范围: 本游戏适用于期末复习阶段,用以检测课外识字情况。
游戏准备: 布置教室,将桌椅按照班内小组数分为对应的若干组,分别排列在教室的各个角落。
学生们各自准备好识字袋,将识字袋中搜集到的广告、商标牌、自制的生字卡等等识字内容以四人小组为单位进行汇总(去掉重复内容),并将这些识字内容按序摆放在桌子上。
每四人小组选派一位“超市引导员”(即能正确快速认读所有生字、词语内容的同学当选)。
游戏操作过程: 导语:小朋友,超市里的东西真多啊,让我们去每个柜台逛一逛吧。
生齐:“小大人逛超市,比比谁的收获多。
”(拍手) 1、学生以小组为单位自由选择超市的一个柜台进行游戏。
游戏要求同一小组的学生能正确朗读桌上的识字材料,(可以是齐读,也可以是一人读一个词)。
此时,“超市引导员”就进行认真地评判。
2、若三位学生互帮互助能够将这些识字内容都读正确,“超市引导员”奖励给该小队三张奖券(每人一张),然后四人小队再到其余柜台继续进行游戏认读。
3、若三位学生对其中的某些识字内容感到困难,不能认读, “超市引导员”就及时地带领他们正确认读三遍,并扣除一张奖券(即得两张奖券),碰到一处困难扣一张奖券.以此类推,若困难达到三处或以上,即不得奖券。
4、小组逛遍超市的五个柜台之后,便累计获得奖券的总数，汇报给老师。
5、最后老师将票数汇总,评选出一、二、三等奖各一名。
该游戏既能系统检查反馈小朋友课外学习认字的情况,又能使学生通过小组合作的竞赛方式感受到了合作学习的乐趣与强烈的集体意识。
第十四种 游戏名称:欢乐对对碰 游戏适用范围: 本游戏适用于阶段性复习或期末复习时使用。
适用内容为①偏旁与肚体字组成生字;②拼音&音节词与生字&词语配对;③生字与生字组成新词。
因为该游戏的形式接近于游园会上猜灯谜形式.故学生参与面广,参与热情高涨。
有效地将拼音、生字、词语的复习完美得融和一体。
游戏准备: 1、准备三根长绳以及三种不同颜色制成水果形状的小卡片若干张。
(用红色卡片做草莓,黄色卡片做香蕉,绿色卡片做雪梨。
)在教室的三面墙上各拉一条绳子,用以系绑这些小卡片。
2、将同颜色同形状的卡片按照数量等分,分别写上两组内容,如: 红色卡片:一半写偏旁、一半写独体字。
绿色卡片:一半写拼音或音节词,另一半写生字或词语。
黄色卡片:写上不同的生字。
游戏操作过程: 导语:秋天到了(期末到了),瞧,我们果园里的果子也快丰收了。
(师手指绳子上挂着的小卡片)让我们一起去果园摘果子吧。
可是,这些果子有个奇怪的特点,不能一个一个地摘,需要给他们找到合适的同类朋友配成一对后一起从树上摘下来。
生齐:“果子高高挂,欢乐对对碰!” 1、以游艺园的活动方式,全班学生可以自由选择一组水果进行配对游戏。
2、学生独立完成一组配对后,从“树上”摘下两个果子,拿到“领奖处”,说明配对理由。
若是红色卡片这组(偏旁加独体字)的,可以说:“提土旁和‘里’组成‘埋’,埋葬的埋。
”若是绿色卡片(拼音或音节词配生字或词语)的,可以分别读一读拼音和词语。
若是黄色卡片(不同的生字),可以说:“‘地’和‘球’组成词语‘地球’”。
3、学生汇报后,若配对、朗读都正确的,即奖励印章一枚,继续游戏。
4、若配错对,请学生把果子送还原位,不得奖章,但可以继续参赛。
5、在规定时间里,比比谁获得的奖券多,按照先后顺序,设一、二、三等奖分发相应活动奖品
苏州园林中的拙政园历代主人
游戏规则: 1、每人可以进行一次飞镖游戏。
2、每人每次游戏发放10 只飞镖。
3、每次游戏,游戏者需站在目标板前4 米的指定位置。
4、目标板粘贴十只气球(游戏过程中不会补全气球)。
5、每局飞镖游戏中,击中目标多于四次(含四次)即闯关成功。
游戏补充说明: 1、游戏人重复玩此游戏者,不可获得奖项。
2、游戏人不能跨过指定位置进行飞镖游戏。
3、飞镖游戏时,一定注意安全。
景区营销要做哪些工作
大家常说区是船，营销是帆”。
规基础，产品设计是支撑，日常管理证，景区营销是关键。
中国旅游发展三十余年，景区的地位逐步明显化、核心化。
景区的价值在于吸引人气，集聚财气，这就需要一个具有超强吸引力的旅游磁场，在打造景区的过程中，景区只是一个外在的大概念，真正的价值在于打造一个旅游吸引核，在核心吸引力的基础上构筑旅游磁场，这才是一个合格的景区。
旅游吸引核的定位与打造，要以市场调研数据和周边资源调研数据为基础，同时要以大众旅游市场需求为导向，争取在以市场为导向的基础上创造市场。
景区营销既要掌握一般营销的知识，也要熟悉旅游市场、旅游者、旅游消费的特点。
景区营销要知道卖什么、卖到哪、卖给谁、怎么卖，要能给规划、设计、生产各环节提出要求。
根据以上的基本基本思路，景区开发运营与营销建议采取以下方式措施,其中我会重点讲一下景区营销的环节： 一、景区开发 目前中国旅游景区总数近三万家，但同质化严重，真正有旅游吸引核的景区却相对少之，加之中国景区建设中的“复制创新模式”愈演愈烈，很多具有独立旅游吸引核的景区，其核心吸引力也在不断消减。
都说中国旅游要经历观光游、休闲体验游、度假游几个阶段，但其根本所在还是以观光游为根基。
有很多人认为旅游发展的几个阶段是相对独立出来的，但其却是一体的，就如盖楼一样，是在一个中心线上，如果偏差就很难保证后期的稳定与安全。
在景区开发上，第一点要做的就是掌握高质量的旅游资源，因为资源是旅游后续发展之基，搞旅游切不可急功近利，观光游都做不好的景区是不可能做成休闲度假游的;第二点就是景区定位，但定位需要考虑自身资源环境、市场需求、周边资源形态，如果要做高端定位就要站在国家甚至世界的高度去考虑以上三个要素;第三点就是要做项目定位，项目定位要以景区定位为核心主干，切记不可建设与近距离景区具有竞争力的同类旅游项目，旅游要想大发展，靠的是合作而不是竞争，主动进入竞争无非就是把自己推进一个恶性循环之中。
区域为王靠的是整合资源把“他的变为我的”，而不是把其它的同行彻底消灭，一家独立，是难以支撑起旅游需求的多样性的，打造旅游目的地只能说“大家好才是真的好”;第四点就是景区运营筹备，景区开发完了就面临运营问题，好的运营与管赢得市场的基础保障，很多景区都面临过临时组建运营团队的难题：难招聘、素质低、制度混乱、地方关系问题不断。
要想做到景区运营的高水准化和顺畅化，就必须在建设期进行人员的招聘、选拔、培训和其它前期工作。
二、景区运营 景区运营是景区后续发展的根基保障，运营管理也就是景区的一个大服务概念，好的服务可以提升游客满意度，坚实景区正面形象的口碑效应，从而带来景区源源不断的客源市场;不好的服务，则会带来负面消息的口碑效应，加速景区形象的陨落，严重可导致景区夭折。
景区运营主要工作包括景区环卫、景区安保、内部经营管理、票务管理、游客服务中心管理、地方关系处理等。
(一)景区环卫：景区环卫是景区给游客留下良好印象的重要工作之一，现在各地景区的垃圾桶大多数都是根据景区环境定制的生态垃圾桶，为了方便清理也都是套筒，景区环卫不仅要保证景区的整洁卫生，还要肩负起景区环境的保护宣传职责，提醒游客文明旅游，景区内的垃圾要保证日清日毕，垃圾收集场尽量隐蔽切要在景区外部。
(二)景区安保：景区内的安保不仅要保证景区内旅游秩序的正常，还要承担游客意外的应急处理，景区内部安全隐患的排查与上报，尽量保证景区内部安全保障无死角，保证游客旅游的顺畅性与安全性。
(三)内部经营管理：内部经营管理包含车船运营，旅游商品售卖等，在这方面要保证游客的有序乘车，对于特殊人群要特殊处理，如老、幼、孕、残人群，尽可能提供方便，这也是景区服务水平的一个展现，可以有效提升景区美誉度。
旅游商品的经营要保证产品的地方特色与纪念价值，商铺的定位要定在景区的出入口和人流聚集区，同时要保证游客游览过程中购物需求，在旅游线路上设立小型商铺。
(四)票务管理：票务是景区管理中的财务重地，也是掌控市场的重要介质，完善的票务管理体系不仅可以避免不必要的票务流失带来的经济损失，提升游客购票的便捷度，还可掌控市场渠道，灵活变通。
(五)游客服务中心：游客服务中心是景区对外服务的第一窗口，直接影响着游客对景区的第一印象，完善的设施设备不仅可以为景区运营提供保障，还能提升游客旅游过程中的满意度。
充电、寄存、医务、轮椅、导览、资讯、投诉、纠纷处理等都是游客服务中心必备的保障功能。
(六)地方关系处理：这也是很多景区面临的最长久、最棘手的问题，主要问题包括老百姓为获得利益破坏景区设施、聚众闹事、倒票倒人，地方主管部门为获得利益各种检查、安排接待等。
对于这类问题的解决没有固定的解决模式，还要根据地方实际情况灵活解决。
三、景区营销 (一)什么是营销 营销是景区发展之魂，景区营销分为内营销和外营销两部分，内营销也就是景区运营服务，优质的景区服务水平是营销的根基保障，好的内营销有助于景区稳步发展，相反内营销如果不足，外营销越出色景区死亡的也就越快;外营销则是包含渠道建立、广告宣传、活动策划等。
营销的目的就是利用一切可利用的资源让市场知道、了解、最终爱上我们的产品—景区。
(二)如何营销 传统景区的营销都是在景区正式建成之后到开业之间的这段时间开始真正的营销工作，但我个人认为真正的营销应该贯穿景区开发的整个过程，也就是在景区开发伊始就要开始营销工作。
景区的开发建设无非是为了盈利，盈利就需要有市场需求，以往的景区开发建设都是在市场调研的基础上开展的，更有很多景区是按照投资商或领导的个人喜好而建，这样的景区产品经过长时间的建设期走向市场都会面临几个问题，产品没有跟上市场需求或产品根本不为市场所接受，要解决这个问题就完全可以将市场引进到景区的开发建设过程中，这样不仅可以保证景区的市场导向化，还会突显个性化，在建设的过程中就开始了自我营销的具体工作，等到景区开业，在建设期的营销积累足以给景区带来理想的客源基数。
常规的营销分为线上营销和线下营销，线上营销就是利用网络资源构筑线上渠道和宣传渠道，和各大旅游B2B\\\\B2C网站的合作是必不可少，从线上宣传的角度考虑自然是越多越好，但从效率最大化考虑，就要慎重考虑合作对象，这样就可以避免很多无用功的浪费;线下营销就是利用一切可利用的资源打通传统渠道(旅行社)，通过市场反馈制定最有效的活动宣传方案，在这个基础上要学会整合资源，突破传统开辟新的旅游渠道，做到无不可合作之商，最终向景区直销体系靠拢，摆脱对各类渠道的过度依赖。
自驾游市场的来临，让我们不可过度依赖旅行社的渠道作用，但不是放弃传统渠道商，要充分利用其原有的资源扩大市场影响力，做到借力打力之功。
新时代下的景区营销重要的是突破传统，重视创新，抓住一切可利用的资源为己所用。
优秀的营销手段可以激活沉寂的市场，同时也可挽救正在垂暮的景区产品。
在景区宣传的的过程中，我们不是单纯的宣传产品，而是要结合事件、活动同步宣传，这样才会体现出一个富有生命力的景区产品，同时给市场一个为什么而来的理由，构筑旅游吸引核。
(1)积极开展品牌营销 1. 品牌营销的内涵 品牌营销是指企业通过创立品牌,实施品牌策略,以充分运用品牌优势,提高企业竞争力, 获得满意的经济效益的营销活动。
入世之后,我国旅游景区品牌化问题面临的考验更加严峻。
2. 品牌的积极效应 旅游经济既是品牌经济、知名度经济,又是注意力经济。
良好的旅游景区产品品牌可以吸引高级人才的到来;优质的品牌还对销售贡献巨大;同时能积累无形资产和保持顾客忠诚感,形成稳定客源市场;容易带拉“绿灯效应”,它是指当景区的产品能够产生巨大的综合效益时,就可以获得政府支持、银行贷款等优惠措施。
在竞争激烈的旅游市场中,品牌就是景区的核心竞争力,好的品牌是旅游景区的无形资产,它可以为景区树立良好的形象,保障其市场不断扩张。
(2) 以体验为核心的营销设计 1. 体验营销的来临 体验营销是一种为体验经济所驱动的全新的营销模式。
简单而言,就是满足消费者体验消费需要的营销活动。
马连福对体验营销的定义是:企业通过充分运用产品和服务这个道具,在满足顾客体验需求的基础上,为顾客最大化创造价值的营销活动过程。
“感受”或者游客的“体验”在未来的体验经济时代逐渐成为最重要的需求导向。
旅游景区产品实际上也是一种体验的设计,这种体验包括从访问景区的打算和旅行的计划开始,到接下来访问的过程,最后离开景区,以及旅途活动,最终形成旅游过程的整体感受。
2. 体验设计的途径 旅游景区体验营销设计就是景区内的工作人员通过声音或图像等媒介为客人营造一种氛围,一种情景,让客人沉浸其中,努力为游客创造一系列难忘的经历。
从体验形态出发的设计策略有:娱乐体验、地域文化体验、时尚体验等。
为给游客创造丰富的体验,在体验设计时要注意体验主题化、以正面线索使顾客的印象达到和谐、提供具有当地特色的纪念品、重视对游客的感官刺激、将景区的产品定制化、提供感性化的服务等。
(3) 借助事件营销 1. 事件营销的普及 事件营销就是企业通过运做公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度,达到“一举扬名天下知”的目的。
事件营销的内容包括:沟通目标观众、建立相关的关系、销售有关的商品、获得正面的宣传效果。
2. 以事件为载体进行营销 旅游景区产品的事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部发生型和景区内部策划型事件,进行营销组合,运用新闻公关,进行正面宣传,吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣,以达到丰富景区现有旅游产品,扩大产品销售,增大景区收入和提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。
现在印刷的各种宣传册子已相当精美了，还把中国的皮影、剪纸等民间艺术以及古钱币、纪念邮票、光盘结合在一起，很是有纪念意义和“特色”。
在保留传统的基础上，大胆革新，制造出许多时尚、受欢迎的东西，旅游特色纪念品一方面可以起到宣传的效果，另一方面也让景区赚了钱，但不能跟风，现在全国到处“中国结”，没有特色，只能沦为平庸。
旅游景区营销的目的是为了向现实的或潜在的旅游消费者提供景区产品信息,引导消费行为,满足旅游者需求,反馈顾客意见。
而事件营销的效果正在于塑造旅游目的地的整体形象、提高目的地知名度以及增强旅游综合能力等方面,它已经成为实现旅游景区产品营销的有效捷径之一。
旅游景区可以借助社会生活中的良性事件作为载体进行营销,策划相关旅游项目和活动吸引旅游者的眼球。
(4) 整合营销传播 1. 整合营销传播的提出 整合营销传播( Integrated Marketing Com2munication) 的观点发源于20 世纪80 年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应”概念,由舒尔兹(1993) 提出,简称IMC。
美国广告业协会的定义是:“整合营销传播是一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念,这种理念强调通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用,并将不同的信息进行完美的整合,从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。
”。
特伦斯则认为IMC 是一个营销传播过程,它包含了计划、创造、整合以及营销传播各种形式的运用,这种营销传播随着时间传递给品牌的目标消费群和潜在顾客。
2. 旅游景区产品的整合营销 旅游行业本身就是一个高相关性的综合产业,从上面对旅游景区产品的定义也可以看出,旅游景区产品涉及多个部门,因此有必要通过引入整合营销来促进旅游景区产品的营销。
IMC 的运用可以为旅游景区产品和旅游景区树立特有的形象和品牌,为游客传递一种清晰和高接受度的概念,让我们的旅游景区产品在游客心中留下深刻的印象。
将IMC 理念应用到旅游业中,其核心思想应该是对旅游者的客户关系管理,强调以“旅游者想要什么”为中心,要求旅游目的地不同部门、不同人员从各自不同角度与顾客沟通时有统一口径、统一的品牌个性、统一的顾客利益点和统一的销售创意,形成集中的品牌冲击力,及时通过不同的渠道进行系统的旅游者信息反馈,进而动态性调整促销策略。
旅游景区产品的整合营销关系到多个利益相关者,为了对这些利益相关者进行密切、有机的传播活动,营销传播管理者应该了解他们的需求,并反映到企业经营战略中,持续、一贯地提出合适的对策。
为此,首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序,通过计划、调整、控制等管理过程,有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动。
最终我们的旅游景区在这些传播手段的协调、高效运用后,开始为我们景区产品创建知名的品牌和吸引力。
(5)提高员工素质和服务质量 对内提高员工素质和服务质量，实施“口碑”营销许多景区现在都在通过培训或招聘专业化的人才来提高景区的服务质量，推行标准化服务和人性化，实现零投诉，或者干脆免费导游讲解，让游客一传十，十传百，通过“口碑”促销。
这种亲朋好友间的人际传播，信服度高，很容易招徕游客。
相反，如出现一个游客照顾不周，负面宣传影响力更大，景区损失不言而喻。
(6) 以技术为支撑的网络营销 1. 网络营销的含义 借鉴营销的概念,有学者定义网络营销是个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。
也有人称网络营销为电子商务,它是以信息技术、网络技术、通讯技术为基础,高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。
网络技术的发展为营销渠道的拓展提供了极大方便,它在旅游景区产品营销中的运用是一种新颖而积极的尝试。
2. 旅游景区产品的网络营销 由于旅游产品信息的不透明性和不对称性以及生产与消费的同步性等特点,消费决策主要依赖于信息,信息技术对旅游业的影响主要体现在旅游供给方面,特别是旅游景区产品的销售体系。
信息技术的介入极大地丰富了供给和消费双方选择的媒介,同时提高了信息传输的效率和准确性,降低了信息传输成本。
它包括通过网络发布、交流旅游基本信息和旅游商务信息,以电子手段进行旅游宣传促销、开展旅游售前售后服务;通过网络查询、预订旅游产品并进行支付。
旅游景区产品借助网络营销可以节约营销成本,提高营销效率; 适应市场变化,即时调整产品和价格;直接与顾客接触,杜绝假冒品牌的服务;方便顾客的选择和购买;快速向游客提供最新信息,便于沟通。
总结：通过以上多个视角的对策分析和实施,相信旅游景区产品的营销工作会出现新的改观,旅游景区的综合效益有一个较大的提升。
进而为当地居民和游客提供最优化的价值,为投资者创造合理满意的回报,实现政府部门的经济发展目标,当然在发展的过程中要坚持可持续的发展理念,为旅游景区的长远发展提供坚实的保障。
景区淡季市场营销有两个目的：一是在冷清的销售期尽可能增加自己的产品购买者;二是为下一个销售旺季储备潜在产品购买者。
在淡季耗费人力和物力对景区进行营销，在一些企业和个人看来是不经济，低效率的。
但是，随着旅游业的发展日渐完善，这种反季节的营销也越来越引起业内人士的注意。
随着旅游者心理的日渐成熟，旅游活动的季节性特征已经逐渐减弱。
这种发展趋势使得旅游景区市场营销的概念越来越明确，景区的淡季市场营销已经越来越受到重视。
旅游景区淡季市场营销将会成为景区销售的重要增长点，直接影响景区下一个旺季产品的销售，对开发景区的潜在消费者市场有着积极的作用。
景区淡季市场营销：指旅游景区为了充分实现景区的价值，在缺乏消费动力的时间段，调整消费者的季节性偏好，增加景区产品的销售或者为下一个销售旺季储备更大的消费市场而进行的一系列活动。
旅游景区要进行淡季市场营销的原因首先，消费者旅游心理的日渐成熟，旅游活动的季节性逐渐趋弱。
成熟的消费者愿意避开旅游高峰期出游。
他们成熟的旅游心理还表现在对旅游真正的内涵的追寻，把旅游看成是一种放松心情的自然活动而不是一种炫耀的资本。
其次，淡季营销有利于景区的营销效果。
常规的旅游景区都选择在旺季展开大型宣传营销，而在淡季采取全面紧缩的营销战略。
消费者面对各种众多而繁杂的宣传营销可能会产生犹豫的心理，不利于消费决策的做出。
另一方面，对于那些不具备资源和区位优势的景区，旺季实行营销很容易受到强势景区营销的影响而遭受“忽略效应”，造成营销效果甚微。
选择在淡季营销，可以避开营销的竞争，产生良好的效果。
再次，旺季旅游人数众多，对景区宣传营销的认知意识不强，很难在旺季就形成对景区的忠诚度。
此外，被旅游旺季的“井喷效应”排挤的一部分数量可观的消费者，也是潜在消费先锋，如果不对其加以重视，很容易造成客源的流失。
另外，各大旅游景区进入淡季，各方面工作减少，这就使得景区有大量的人力和物力来进行营销策划。
景区的淡季市场营销应该不同于旺季营销，应该根据消费者的淡季需求的特点及旅游景区自身的淡季特征进行分析。
从消费者淡季需求的特点来看，消费心理更趋理性化。
旅游发展初期，天气成为旅游者做出旅游决策的前提。
一般的消费者都有选择天气好的季节出游的偏好，相比较而言，人们更愿意在暖春、舒夏、凉秋等天气较好的时间段出游。
随着旅游业和人们旅游心理的成熟，一些人们开始把气候看成是次前提，首要考虑出游的自由度、舒适度、优惠度，而是理性地选择在淡季出游。
一是回避人流拥挤造成负面的心理影响;二是出于价格的考虑，淡季出游便宜;三是能够有充足的时间游览和观赏景点。
因此，景区淡季市场营销要满足消费者的这种需求，实施“价格优惠、环境宽裕、项目更新”的原则。
实行价格优惠，具体的方式如下： 1.半价门票。
推出半价门票是指在原来门票的基础上进行对折出售，这对于消费者或者旅游中间商来说诱惑力显著。
2.增值门票。
在原门票的价格保持不变的基础上赠送景区类的相关娱乐设施的使用，增加景点和延长景区的游览线路，赠送相关的参与项目等方式来营销。
3.淡旺季套票。
推出淡旺季套票就是指旅游者在淡季购买旅游产品可以获得旺季优惠旅游的机会。
4.捆绑套票。
指把景区内的参观、娱乐和餐饮项目捆绑起来一起销售，在原门票价不变的基础上附赠一份中餐或一个游乐项目(如免费过山车等)。
从旅游景区的淡季特点来说，一方面，景区淡季是景区旺季的延续，这个时期的景区表现出一种急待休整的特点。
在这个阶段进行景区营销就是要总结旺季景区的经营情况，发现和整顿景区产品中存在的问题，继续加强那些吸引力大的旅游产品(进一步扩大规模，增加内容，更新产品的包装)，开发有潜力的新产品(建立在旺季销售的市场调查和总结的基础上，利用淡季相对宽松的工作时间动员全体员工进行项目的创意和产品的拓展)，转换一些缺乏活力的产品(通过旺季销售业绩的考核，对于那些销售不明显，缺乏市场活力的产品，在控制成本的原则下将其尽可能转换为适销的产品)。
另一方面，景区的淡季是游客相对较少的时期，这个时间段的景区呈现宁静、宽松的特性。
这个时期，每个消费者所能占用的资源相对较多。
旅游景区淡季营销可以将这些特征作为销售的卖点。
打出“驱逐拥挤的烦恼，提增游览的分量”的口号，结合景区原有的魅力，瞄准特定的旅游市场进行营销。
如老年人市场，因为老年人市场有着自身的特点：喜欢清静，动作缓慢。
景区可以在淡季组织承办省、市的“老年游园会”等活动，或者会议旅游市场，举办会议都需要一个宁静，优美的环境，景区可以结合自身实力，开发景区会议产品。
在淡季(或在旺季)主动和一些知名企业、公司联系，承办某些大型的会议。
面对日益变化的旅游景区营销，我们要更新营销观念、创新营销方法，提高景区营销成果。
景区淡季市场营销是拉动景区销售的一种重要途径，在旅游景区的销售中的作用也越来越明显。
旅游景区营销是一个地方旅游业发展的重要前提。
在竞争日趋激烈的市场环境下，如果要使一个景区长久不衰，永续发展，市场营销就显得特别重要。
(三)为什么营销 营销的目的很简单，就是为了盈利，在这基础上完成其它高大上的目的。
四、景区的发展 景区的发展是一种必然，单一的景区经营也必然会被多元化的景区经营理念所替代。
旅游其实就是一个字“玩”，景区的发展也必然会围绕如何解决“玩”这个问题而进行进化提升。
打造更强大的旅游吸引核，提炼出更多样化的盈利模式，这就是景区发展的必由之路，要想走好这条路，需要两个必备的因素人才、创新。
景区发展的好坏不是看项目投了多少钱，而是看项目挣了多少钱，很多好的项目可能花费寥寥，但却会达到一石激起千层浪的效果，景区的发展靠的是大格局的心态，不断创新的理念和“无中生有”的智慧。
