我准备开一家灯具店，前提我是一个纯外行，有没有人能帮我提供一份开灯具店的攻略，谢谢。
开灯具店新手问题总结 (可加我交流997931857) 近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。
东来灯饰回答了不少新手的问题。
特意将这些问题总结归纳如下： 一：灯具店投资到底要多少
灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。
有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。
所以东来灯饰建议您。
首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。
产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。
然后是规模大小以及经营方向。
店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。
因为这涉及到你要定的货量问题。
其次就是店铺租金以及装修和税务。
装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。
最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。
能保证您在正常情况下运作。
二：到底应该怎开始做
做灯具店，首先要确认的是经营场所。
店铺在什么位置。
什么样的市场。
东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。
节假日特殊。
经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。
这样才能更好的互相带动生意。
其次，需要确认的是产品定位。
需要了解地方建筑风格都是什么样式的
消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。
这些都需要自己多去市场上了解和分析。
还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。
这些要看个人人脉和资金实力。
最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。
最后也是最重要的一点。
销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。
（如需要，可以加我。
我有部分关于灯具销售培训的资料） 三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢
关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。
代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。
不是很建议新手去做。
大的品牌动辄投资十几万几十万。
小的品牌价格便宜，但没什么作用。
至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。
但是比较繁琐。
进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。
因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。
这样能更有优势去做。
但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。
但差旅和调度这方面加起来。
优势也就不是很明显了。
不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢
四：具体是哪进货好
卖哪一类灯具挣钱
关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。
但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗
个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。
最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。
货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。
这样才能更好的去运营。
再者，进货的最大目的是为了卖出去。
卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。
这是最好的局面。
一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。
如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。
再者进什么货需要自己定位好。
灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。
如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。
而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。
等等多种用途的。
不一而足。
所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。
尽量选着自己经营了有优势的。
地方市场能接受的。
五：做灯具挣钱吗
一年能挣多少
经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗
我做了以后一年能挣多少
说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。
只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。
做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。
问题在于你怎么去操作。
灯具生意利润还是比较可观的。
如果用心去做挣钱肯定的。
当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧
也一样还是会有人亏本。
咱们只能不断地加强自己的生意经验。
商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。
做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。
做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。
其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充。
顺祝万事如意。
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新中式吸顶灯家居一般是用哪款
L为线”（即Live Wire）N为“零线”即 （Naught wire）一般情况下，三相电火线使用红、黄、蓝三种颜色表根火线，零线使用黑色。
单相照明电路中，一般黄色表示火线、蓝色是零线、黄绿相间的是地线。
也有些地方使用红色表示火线、黑色表示零线、黄绿相间的是地线。
客厅新中式吸顶灯用什么款式好看
1、中式的灯具吸顶灯在选购的时候，就需要根据空间的面积和层高来选择。
如果面积仅有十多个平方，而且居室形状不规则，那么最好选用客厅中式吸顶灯，如果客厅地方又高又大，选用客厅中式吊灯可按照主人的年龄、文化以及爱好，对舒适与温馨的看法和标准，以及对光照风格的要求而选择。
2、这种灯饰如果是用来做局部照明的，那就可以选择客厅中式落地灯或者是客厅中式壁灯等达到使用和点缀的效果。
看电视和休闲阅读，安装落地灯比较合适，看电视和阅读时关掉顶灯，打开落地灯既不刺眼，又让环境显得宁静而优雅。
而且在沙发后墙上挂有横幅字画的，可在字画的两边装两盏大小合适的壁灯，沙发边可放置一盏落地灯。
3、在选择中式灯具是，要看灯具的外形需要考虑到客厅气氛的协调，也要求高雅，力戒奢华。
客厅是家庭的门面，客厅中式灯平淡可能体现不出你的装饰风格并略显寒酸，太豪华则可能使人们有心理压力，放不开手脚。
客厅主体照明既不能太暗，也不会刺眼眩目，当客厅人少的时候，可关闭主体照明灯，另外开启一盏壁灯。
室内环境设计包含哪些
一、室内环境设 室内环境设计属于建筑装饰畴，而建筑装饰筑学的一个重要组成部分。
建筑学的任务是构想一个带有可用空间的立体并使其尽量地漂亮和实用。
早在十九世纪以前，建筑装饰是建筑学的代名词，大多数的建筑师认为，装饰是建筑艺术与单纯房屋设计的主要区别。
工业革命及其引发的变革扩展了建筑的内涵，现代建筑设计的概念取代了建筑装饰，这一情况一直延续到二十世纪七十年代。
现在，人们重新认识到建筑装饰在建筑的个性化、建筑传统的继承以及满足公众的社会心理需求等方面的意义。
随着我国改革开放和经济持续高速发展，为建筑装饰业带来了一次繁荣，大量的家庭居室和高楼大厦对新颖、美观、富于个性的装饰的需求，为其发展提供了极好的机遇。
建筑装饰设计不是仅仅考虑建筑作为六面体的问题，而是运用多学科知识综合地进行多层次的空间环境设计，利用平面和空间的构成、透视、错觉、光影、反射和色彩变化等原理配合物质手段创造出预期的格调和气氛。
它包括各种居住和公共建筑的室内环境设计和室外装饰设计以及小区建筑环境设计。
其中，室内环境设计不只是简单的装饰，也不仅是一般意义上的美化，它应该是充分满足室内空间的性质和用途，并与建筑功能和建筑技术（风格）相适应，通过对空间、造型、细节、色彩、艺术品等进行综合性整体设计，满足不同的使用功能和审美价值。
我国的住宅室内环境设计，自建国以来，实际上经历了三个发展阶段。
早期，经济发展水平较落后，室内环境设计简化到最低点。
粉刷一下墙壁，挂几幅年画，摆几件必须的家具。
改革开放后，市场经济开始发展，人民的生活水平开始腾飞。
尤其到了九十年代，建筑作为一个产业蓬勃发展，房地产业不断升温，与之相适应的室内环境设计受到重视。
但一开始在一种浮躁急切的心理驱使下，室内环境设计呈现一种浮夸的风气，各种新型材料和高档物品不问主题，甚至忽视功能地拼命堆砌。
经过一段时期以后，人们开始冷静下来，加上参考国外的一些优秀的设计案例，室内环境设计开始进入稳步发展时期。
二、建筑电气与住宅室内环境设计 正如主体的建筑设计需要结构、设备和电气等专业的配合，在装饰设计中总的装饰效果是一个总的构想，由结构专业完成了硬件设施，搭起了架子，设备和电气专业负责完成软件设施，赋予这些钢筋混凝土以人情味，让他们有了温暖，能够呼吸，由硬帮帮的东西而软化活化。
建筑电气的任务是以现代电工学和电子学为理论和技术基础，人为地创造和改善并合理保持建筑物内外的电、光、热、声的环境。
建筑装饰中的建筑电气是建筑电气在建筑装饰中的延伸。
在室外装饰装潢中建筑电气主要是完成立面照明、广告照明、环境及道路照明等，而在室内环境设计中，建筑电气的功能应用就复杂的多了。
在住宅室内环境设计中，为了配合总体设计思想，突出装饰主题和理念，建筑电气专业对所采用的照明方案（包括照度、电光源、配光方式等）的准确选择和照明器具的合理应用，能有效地加强装饰效果，渲染空间的环境气氛；同时，随着各种装饰材料的不断更新以及新型材料的不断涌现，一大批具有装饰表现力的开关，各种用途的终端插座以及其它暴露于室内的电气附件也朝着美观、安全、安装维修方便和多功能的方向发展，既能满足其在电气系统内的功能要求，又能在室内起到一定的点缀作用。
另除了上述强电项目，随着人们对建筑现代化的要求不断提高，包括通讯、有线广播、有线电视、防盗保安以及火灾自动报警装置在内的弱电，还有计算机多媒体和网络技术的发展和应用，更增强了整个设计方案的适用性、安全性、现代性和可拓展性，符合了以人为本的宗旨。
[NextPage] 三、照明方案和照明器具 3.1 照明设计的步骤： （1）针对各种功能照明场所的视觉工作要求以及室内环境情况确定设计照度，使得在该室内进行的各项工作和活动能够舒适自如地进行，并且能够持久而无不舒适感。
同时，应注意各房间亮度的平衡。
对于较小房间可采用均匀照度，而对于较大房间如果只在中间设一个顶灯，就会使人感到房间变小，如果在墙上增加适量壁灯，就可以消除这种感觉。
（2）根据室内装饰的色彩对配光和光色的要求选择电光源和灯具。
如果室内装饰色调以红、黄等暖色调为主，则应选择色温较低的光源（如白炽灯），配合一定形式的花灯，产生迷离的散射光线，增加温暖华丽的气氛。
在确定光色和照射强度时，还应能够正确显示织物材料表面、壁画、挂画、室内色彩和地毯图案等，这里除了要注意电光源的显色性，必要时设置一些射灯，对一些点景物件进行提醒照明。
（3）选择照明方式和布置灯具的方案，使室内照明场所形成理想的光照环境。
光的照射要利于表现室内结构的轮廓、空间、层次以及室内家具的主体形象。
首先确定一种作为普通照明的方案，取得一定的照度，能够满足一定的活动要求；然后针对局部不同的功能要求，选择各种照度和光色以及灯具形式的局部照明。
（4）按照最后确定的总体布灯方案，验算室内的照度值，必要时也可在安装完毕后，进行实地测量。
这一步容易被忽视。
要想达到良好的照明设计效果，此举不可不为。
（5）确定照明控制方案和配电系统。
设置各种电气插座，并留有一定的富裕度。
对于插座的设置，近年来随着各种家用电器层出不穷，对电的需求已经深入到人们生活的每一个环节。
有关规定指出在室内的任何地方距墙壁插座的距离不超过1.5m，这是根据家用电器的附带电源线一般为1.5m左右长而定的。
（6）计算各支线和支干线的计算电流。
选定导线型号和截面，穿线保护管的材质和管径。
必要时进行电压损失校核。
有些装修人员认为照明电路的电流不大，对其配线也不够重视，尤其是那些“马路上的游击队”，选用RVB软线照明配电线，它在机械性能和允许电流方面都存在缺陷，使用一段时间以后，加上老化因素，势必造成隐患。
（7）选择开关、保护电器和计量装置的规格和型号。
（8）绘制照明施工图。
如果在施工中有所变更，应及时落实在图上，以便最后装修完毕绘制电气竣工图。
便于以后使用功能再次改变时参考。
3.2 不同功能房间照度的设计要点 （1）客厅，又名起居室。
看起来这两个名字并不相近，也不等同。
实际上这两个房间也不是一回事。
顾名思义，客厅是接待客人的地方，而起居室则是家里人娱乐交流的地方，只不过在我们这里，尤其是目前大部分住宅设计中一般把这两种功能合二为一了。
自建国以来，城镇住宅的客厅有一个从小到大的发展过程。
这里就不再多说了。
根据现代人的居家理念，并不热衷于在家中应酬，而是希望家是一个真正意义上的港湾，让家人在喧闹的城市中，拥有一个安静的空间。
所以，客厅（实际应该侧重于起居室）作为人们在家时逗留时间最长的场所。
在进行照明设计和其它专业设计时不容忽视。
客厅的功能较一般房间复杂，活动的内容也丰富。
对于照明设计也要求有灵活、变化的余地。
在人多时，可采用全面照明和均散光；听音乐时，可采用低照度的间接光；看电视时，座位后面宜有一些微弱的照明；读书时，可在右后上方设光源，能够避免纸面反光影响阅读；写字台上的光线最好从左前上方照射（约30～40cm高），再保证一定照度的同时避免手和笔的阴影遮住写字部位的光线。
室内如有挂画、盆景、雕塑等可用投射灯加以照明，加强装饰气氛；书橱和摆饰可采用摆设的日光灯管或有轨投射灯；有一些高贵的收藏品，如用半透明的光面板做衬景，里面设灯，会取得特殊的效果。
在电气功能设置的合理性方面，客厅的照明开关应采用双控或多控调光开关，一处在玄关处以便进出时方便开关，另一处在沙发附近，可以随时调节灯光。
客厅必须安装应急灯，以备突然停电或发生电气故障时使用，如果配合视听设置的控制，音频、视频、电话等有关电子连接线，都预埋在沙发附近，将DVD、电脑键盘等必须用手操作的设备也置于附近（如茶几下）。
这样就可以坐在沙发上换碟，炒股或接受远程教育，可谓方便之极。
（2）餐厅，餐厅照明应能够起到刺激人的食欲的作用，在空间比较大、人比较多时设计照度高一些会增加热烈气氛；如果空间小、人又少设计照度应低一些，营造一种幽雅、亲切的气氛；以我国目前的生活发展水平，单独设计餐厅尚未普及。
国外的餐厅设计为了追求安静，常使灯光暗些；而我国在烹饪艺术方面，讲究色香味俱全，因此，要求灯光稍亮些。
一般常用向下投射的吊灯，光源照射的角度，最好不超过餐桌的范围，防止光线直射眼睛。
比如使用嵌顶灯或控罩灯。
还应注意设置一定的壁灯，避免在墙上出现人的阴影。
（3）厨房，一般较小，烟雾水气较多，应选用易清洗、耐腐蚀的灯具。
除在天花板或墙上设置普通照明外，在切菜配菜部位可设置辅助照明，一般选用长条管灯设在边框的较暗处，光线柔和而明亮，利于操作。
（4）卧室，卧室照明也要求有较大的弹性，尤其是在目前一部分卧室兼作书房的情况下，更应有针对性地进行局部照明。
睡眠时室内光线要低柔，可以选用床边脚灯；穿衣时，要求匀质光，光源要从衣镜和人的前方上部照射，避免产生逆光；化妆时，灯光要均匀照射，不要从正前方照射脸部，最好两侧也有辅助灯光。
防止化装不均匀。
如果摆设书柜，应有书柜照明和短时阅读照明。
对于儿童卧室，主要应注意用电安全问题，电源插座不要设在小孩能摸着的地方以免触电危险，较大的孩子的书桌上，可以增设一个照明点。
睡眠灯光要较成人亮些，以免孩子睡觉时怕黑或晚上起床时摸黑。
（5）卫生间，卫生间的照明应能显示环境的卫生和洁净。
一般对照度要求不高，只要能看见东西就行了。
常在屋顶设置乳白罩防潮吸顶灯，在洗脸架上放一个长方形条灯。
如有化妆功能，可增设两个侧灯。
另在卫生间外门一侧设一脚灯，便于在夜间上厕所使用。
（6）门厅、走廊和阳台，门厅一般设置低照度的灯光，可以采用吸顶灯、筒灯或壁灯；走廊的穿衣镜和衣帽挂附近宜设置能调节亮度的灯具。
阳台是室内和室外的结合部，是家居生活接近大自然的场所。
在夜间灯光又是营造气氛的高手，很多家庭的阳台装一盏吸顶灯了事。
其实阳台可以安装吊灯、地灯、草坪灯、壁灯，甚至可以用活动的旧式煤油灯或蜡烛台，只要注意灯的防水功能就可以了。
3.3 照明灯具的类型和选择 灯具是电光源，灯罩及其附件的总称。
照明灯具的选择，应适合空间的体量和形状，并能符合空间的用途和性格。
大的空间以用大灯具，小空间宜用小灯具，住宅照明以选用小功率灯具为主。
灯具造型应与环境相协调，同时注意体现民族风格和地方特点以及个人爱好，体现照明设计的表现力。
（1）花吊灯，是一种典型的装饰灯具，它不以高照度和低眩光为目的，有时甚至要刻意产生一些闪烁的眩光，以形成奇丽多姿的效果。
花吊灯的样式繁多，外形生动，具有闪烁感，安装暖色调电光源时，能在室内形成一个（或多个）温暖明亮的视觉中心。
然而吊灯对空间的层高有一定的要求，若层高较低，则不适用。
有一种吸顶式的花灯，能在层高不够时使用，也能有相似的效果。
但却与吊顶灯的那种辉宏壮丽的场景有所损折。
（2）壁灯，也是一种最常用的装饰灯具。
根据不同要求有直接照射、间接照射、向下照射和匀散照射等多种形式。
使用壁灯往往也是作为层高偏低（或过高），不适合用吸顶灯时的一种选择。
尤其在住宅室内环境设计中，选择一些工艺形式新颖的壁灯能充分体现主人的修养和兴趣爱好所在。
壁灯安装高度一般在视线高度的范围内。
如果超过1.8米只起到顶棚照射的延长作用。
而失去对居室功能的其它作用。
在比较窄的走道或其它平面尺寸相对较小的空间应慎用或不用。
另注意如装在涂料的墙上会因长时间照射和电热的原因而脱色。
（3）嵌顶灯，泛指装在天花板内部灯口与天花板持平的隐装式灯具。
一般用于有吊顶的情况，其优点是天花板面整齐，节省层高，但是灯具散热性能不好，发光效率不高的缺点，一般不宜作为主光源，而作为主光源灯具的陪衬和点缀。
针对目前住宅建筑层高偏低，大面积吊顶本就不合时宜，因此该嵌顶灯（如筒灯），也只在局部装饰性吊顶时使用。
（4）吸顶灯。
顾名思义是指直接吸附在天花板上，包括各种单体的吸顶灯和一些吸顶式简易花灯，都是在住宅室内环境设计中常用来作为各功能房间主照明的灯具。
值得说明的一点是如果在客厅等较大房间采用吸顶式简易花灯，在灯头较多时，宜采用分组控制的方式点亮，以利于节能节支。
（5）移动灯具，指根据需要可以自由移动的灯具。
最典型的就是各种台灯，还有放在地板上的落地式柱灯、杆灯和座灯。
后者本以庭院中常见，如果室内面积较宽裕，结合一些雕塑造型，装饰效果明显。
台灯则主要是作书桌上和床头的局部照明。
（6）巢灯。
就是“反光巢灯”，亦称之为结构式照明装置。
是固定在天花板或墙壁上的线型面型的照明，一般都选用日光灯管的形式。
通常有顶棚式、檐板式、窗帘遮蔽式和风光墙等多种做法。
其中顶棚式为间接照明，檐板式为直接照明，其它为半间接均散光，这种照明方式装饰性较强，但不利于节能，一般作为背景照明。
3.4 照明设计的其它几个问题 （1）照明控制。
照明灯具的控制从一次控制动作所控制的灯具数量规模上分，可以分为单灯或数灯控制，和支路整体甚至几个回路同时控制两种情况，后者一般在较大空间室内或室外使用。
借助接触器实行远程控制。
如果从同一灯具（或一批灯具）控制位置的情况划分，又分为单控、双控和多控三种。
分别采用单极开关、双控开关和多控开关。
这在家庭室内环境设计中经常用到，尤其是对于走廊、门厅卫生间、楼梯间和其它需要多控点控制的照明灯具可以在户门入口处、客厅沙发附近、卧室床头附近设置集中控制板面对相关灯具实现多点控制。
既利于节能，又给使用者带来方便。
当有人叫门时，主人可以在床上预先点亮门厅和楼梯间的灯，当主人想去厕所时，也可以在床上预先点亮门厅和厕所的灯，主人可以在进入卧室前先点亮卧室的灯，也可以在躺到床上后关掉（或打开）卧室的灯。
有些灯具还配备了遥控器或采取定时开关。
开灯后在预定时间内自动关灯。
也能达到类似的效果。
只是灯具的费用有所增加。
（2）电光源。
在住宅室内照明设计中，较为常见的有荧光灯和白炽灯。
荧光灯适用于室内照度要求高，平均用灯时间长的场所，不宜用于频繁开关的地方。
白炽灯虽然工作效率低，但它具有显色效果好，暖色成分高，容易进行调光控制，尤其是它的暖光色，与家庭的气氛最是融洽，更是与传统木家具的暖色调相得益彰。
因此，白炽灯在住宅室内照明设计中，经常用在门厅、会客厅以创造良好的居家气氛。
用在厨房、餐厅可以使食物色泽鲜艳，用于起居室，以便于调光，构成典雅、幽静、亲密和和谐的氛围。
（3）照明的稳定性。
照明的不稳定性主要是由光源光通量的变化导致环境亮度发生变化所致。
环境亮度发生变化时，人眼被迫跟随适应。
如果这种跟随适应的次数增多，会使人眼感到疲劳，时间一长就会导致视力下降。
而光源光通量的变化，多由电压波动引起。
在照明供电回路中不应包含较大容量的电动机和其它用电设备（如电焊机），另外就是由交流电源供电的气体放电灯（如荧光灯）所产生的频闪效应，会使人产生错觉甚至引发事故。
应该采取分相或移相法供电，加以避免。
五光十色灯具官网
2012年，购买水晶吸顶灯，花了800多。
用了2个月不到，灯一闪的一闪的。
想更换，店家不让，说只能维修、、、、、厂家派人维修了多次。
用一段时间、、、还是老样子 奶奶的。
不知道现在品牌质量是否已经改善
铁艺与铝艺的区别是什么
铁艺；距今已有上百年的历史，铝艺；距今也有几十年的历史.铁艺的优点；牢固、结实、耐用、价格低铝艺的优点；可塑、美观、大方、价格高铁艺的缺点，廉价工艺会引起生锈的短板.铝艺的缺点，造型少不能锻造出各类复杂的花型.总结：就像商丘阜康的工程师说的那样，中药和西药，中药有上千年历史传承，西药仅有上百年.只有中西合并才是最好的解决方案，就如图1一样.
我是做欧普灯具的我店旁边又开了一个欧普照明我该如何应对?
欧普照明 ，20万元左右具体看你做多大的店面。
PC板和亚克力板谁更好
可以这样跟你讲；第一选择透光率高的话就用PMMA（PMMA百分之93、PC百分之87)；第二吸顶灯因为灯具一般比较大所以防护性要好、那就选择刚硬带韧性耐冲击性好的PC材料（PMMA材料耐冲击性及表面硬度稍差）；第三PC材料耐高温135度（PMMA耐高温90度）。
回答不好还请多多指教
