阿里巴巴集团的发展历程
我就是做广告的，现在给你资料：寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。
如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢
事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗
”您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁您的潜在客户，它具备两个要素：·用的着·买得起首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。
如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢
其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。
即便是保险业，人人都希望买保险，但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。
寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。
在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。
客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。
根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。
寻找潜在客户的原则在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：M： MONEY，代表“金钱”。
所选择的对象必须有一定的购买能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。
该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N： NEED，代表“需求”。
该对象有这方面（产品、服务）的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：购买能力 购买决定权 需 求M（有） A（有） N（大）m (无) a (无) n (无)其中：·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。
·M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
·M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)·m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·M+a+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+a+n： 非客户，停止接触。
由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。
1、准确判断客户购买欲望判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。
·对产品的关心程度：如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。
·对购入的关心程度：如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减；要求房屋内部隔间修改……等。
·是否能符合各项需求：如小孩上学、大人上班是否方便；附近是否有超级市场；是否符合安静的期望；左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。
·对产品是否信赖：对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。
·对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。
2、准确判断客户购买能力判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。
·信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。
·支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。
经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。
如何寻找潜在客户推荐给大家十种找到潜在客户的策略，一旦您按照计划一步一步做下去，您将离成功越来越近。
1、发掘潜在客户的方法发掘潜在客户有以下两种通用的方法，一是资料分析法，二是一般性方法。
资料分析法“资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。
·统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；·名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；·报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向、同行活动情形等）。
一般性方法·主动访问；·别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）；·各种团体（社交团体、俱乐部等）；其他方面：邮寄宣传品，利用各种展览会和展示会，家庭，经常去风景区、娱乐场所等人口密集的地方走动。
2、寻找潜在客户的渠道从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您产品或服务的潜在客户。
在您的熟识圈中就可能有些人需要您的产品，或者他们知道谁需要。
在寻找的过程中，您的任务就是沟通。
让他人知道您、了解您，这将成为您开启机会的大门。
您需要做的是开始交谈。
您认识的人有多少呢
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的产品，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗
去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在客户，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
展开商业联系不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。
商业联系比社会联系更容易。
借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。
不但考虑在生意中认识的人，还要考虑协会、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在客户群体。
结识像您一样的销售人员您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。
其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。
只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着您，您有合适他们的客户您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。
让自己作为消费者的经历增值假如您在饭店消费，侍者提供的服务特别优秀。
并再假设您在进行连锁营销，您在寻找别人参与你们的工作，但不是为您工作。
如果这个人具备极佳的为人技巧而且对本职工作极富能力，他们可能是优秀的候选人，创立自己的生意，成为连锁销售的一员。
这方面的工作要注意一点，他们在工作中的时候，不要接近他们。
您可以留下您的名片，告诉他们如果希望变更工作时如何与您联系。
这样不会引起反感，还能取得足够的注意。
您会对他们说些什么呢
下面是一些特定的情形下有效的对话：“我注意到您工作的方式很好，我在想，您在这儿工作是否达到了您所有的目标
我这样问是因为我代表的企业在扩张，我们正在寻找能够利用这次机会的有能力的人，您有兴趣了解更多的内容吗
”如果他们问：“具体情况如何
”，您就说：“按道理，由于您在工作，我没有讨论这些事情的权力。
但是，如果您愿意留下电话号码和我可以给您打电话的时间，我可以拜访您，看看是否会有合作的可能。
”您可能因此安排电话的时间，或者至少有您要的名片以及联系的时间。
另外一种在别的行业寻找的方式是寄封信以感谢他们提供的卓越服务。
许多生意人在工作场所展示或在营销资料上印刷这些致谢信。
如果他们得到您的允许，在促销时使用您的名字，他们很可能同时列出您的职业和企业名称。
当别人读您的信时，他们将看看您的职业，当他们需要您的产品时，会想起您的名字。
从短暂的渴求周期获利几乎每种引入市场的有形商品的使用期都是有限的。
一个极端是，计算机的软件和硬件的使用周期在美国约为6个月，中国大约2年，另一个极端是，电冰箱一类的商品使用期长达20年。
不管产品的使用期有多长，都有自己的周期。
这个策略的关键是：使用期确切多长并不重要，重要的是您知道什么是心理渴求期。
一旦您知道，您将发现有待开发的金矿。
如果您对产品不熟悉，您会察看资料或向同行业中的其它人请教。
当您察看以前的销售资料时，您将发现很多的销售机会点。
如果您不知道产品的渴求周期，就做一些人们什么时候开始萌生需要新产品念头的调查。
为了确定这点，您只需给目前使用产品的消费者打几个电话。
您可以把这看作是调查或者市场研究，问几个简单的问题。
如果他们知道不会持续多长时间，将愿意帮助您，并回答问题。
您可以从确定他们是否还使用的产品开始（您的销售记录表明他们拥有您的产品），然后问他们在使用该产品之前使用什么产品。
只有当您问及的消费者第一次使用您的产品时，这样的调查才会陷入失败。
如果这是第二次，第三次，您问这样的产品使用周期一般为多少年，就可以得到答案。
我们看一个这样的例子：如果您销售复印机，您的客户使用您的复印机已经17年了，在你们的联系中只发生过4次交易。
既然他们目前的机器已经使用4年了，您知道他们将需要一台新机器。
您可以问一些关于目前需求的问题，并取得允许邮寄一些关于最新机器的资料。
如果两年内不需要新机器，您应向他们致谢，并保持联系。
在旧产品快要淘汰时，在恰当的时间接触客户的销售人员将获胜。
及早规划，您将取得丰硕成果。
记住，早起的鸟有虫吃。
利用客户名单进入一个行业至少3年的企业应该有完备的客户名单，您要向企业的所有者或者经理提出问题：这段时间有多少人进入和离开销售队伍。
即使有些销售人员并没有离开，但是现在已经在企业的其它岗位任职。
如果有几个这样的人，他们的客户是怎样处理的
如果他们的客户还没有让别的销售人员来负责，可以要求授权您与他们联系。
由于在这段时间企业的变化较多，经理们不可能有时间来处理这类事情。
如果每个人都很忙，企业增长迅速，一些客户就被忽略了。
为什么没有人去关照他们
要知道他们可曾经购买过您的产品和服务啊。
如果企业切实履行了自己的承诺，客户们愿意继续与你们打交道。
如果他们最近没有进行购买，只是因为没有人向他提出请求。
不要为竞争者敞开大门让他们夺取有价值的客户。
检查一下过去客户的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
把握技术进步的潮流我们先前曾谈到人们对各种商品都有自己的“渴望”周期，为什么
在某些情况下，只是因为商品用坏了；其它情况，更多是个人原因，这种情况使销售人员受益匪浅。
商品有时是身份的象征，他们希望拥有最新、最精彩、最耀眼的顶级商品，因为这样的商品将会赢来啧啧的赞叹，引人注目，拥有它能显示自己景况不错。
除非他们是收藏家，而且老式产品是古董或经典样式，否则几乎没有人真正希望拥有旧式商品。
由于目前多数企业销售或提供的是高科技设备、外围设备、支持服务，了解并应用这一策略将对成功有极大的保障。
当您有了新产品，一种最新的外观，或者仅仅是价格的改变，您就有了充分的理由与您的老客户再次联系。
很自然，他们希望了解最新的发展变化。
本策略成功的关键是知道如何与老客户联系。
李先生最近为家里买了一套最新立体声系统，现在产品有了一些改进。
不要仅仅打电话说：“嗨，我有更好的产品提供给您。
”这种侵犯式的语言很可能产生相反的效应，由于您贬低了他的系统，他反感听您的介绍，甚至挂断电话。
相反，给李先生打电话问他利用系统听最喜欢的音乐的感觉如何。
在您提供最新产品之前，应该确认它是否仍然喜欢自己的系统，这一点至关重要。
如果您没搞清这点，就谈论您的新产品，您将永远失去李先生这个客户。
一旦您了解他依然满意，就应当说：“李先生，我了解您在购买系统之前做过详尽的调查。
我赞同您的观点。
您愿意评价一下我们企业新推出的产品吗
”李先生如何反应呢
您赞赏他，承认他的智力，征询他的意见，您让他觉得自己重要。
当然他将很高兴看看新产品。
而且如果新产品真的更好，我敢打赌李先生将希望升级自己的系统。
如果您花一些时间了解了您目前的客户使用产品的情况，您将准确地知道何时以及如何与他们联系，将新产品和创新情况通知他们，这肯定会有助于您增加新产品的销售数量。
阅读报纸寻找潜在客户最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。
我习惯阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。
除非您做国际贸易，否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。
除非您喜欢，否则会远离最新犯罪率统计。
对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。
学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您开始了，您将惊讶地看到许多有价值的信息。
应注意随手勾划并作记录。
拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下对您有一定商业价值的叙述。
就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函：“我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。
我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。
”并附上名片。
人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。
通过提供这项小小的服务，您能够得到许多大生意。
了解产品服务及技术人员企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您。
比如财务部的某人知道您的一个客户近来几次迟交货款，这是销售中有价值的信息。
由于您认识那个客户，您可以为他重新安排。
也许增长不如料想的那么高，或者你们的产品和服务对他们来说太昂贵了。
与其让客户溜走，不如帮助客户消减设备支出或制定其它资金安排。
他们不会忘记您，将成为您长期的忠诚客户。
如果您不采取行动，您将失去这个客户，仅仅因为不必要的设备投资负担太重，而且他们可能非常尴尬，不愿再到您企业去。
形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。
询问客户服务部门您的客户打过几次咨询电话。
如果多次，您需要回访他们。
也许他们处于增长阶段，您可以帮助他们赢得新的服务。
也许他们使用这种独特的设备有困难。
如果他们不了解新情况购买了一个柠檬，在他们要求退换之前，帮助他们做成柠檬汁。
努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。
实践五步原则在电梯里，在公共汽车上，在餐厅里，您有没有尝试着和您身边的人交谈过
无论是做什么生意，您会发现和走近您身边的人进行交谈都是一件非常有趣的事情。
如何结识您周围的陌生人，这是专业销售人员必须训练的技巧。
如何有意识去处理与别人的偶遇呢
首先，我们承认并不是每次机会都会带来销售业绩，即使如此，我们有什么理由不去尝试而让这个机会溜走呢
当您碰到一个人，他走进了您的五步范围，您应该友好而热情地自我介绍，并询问他们的工作，以及为什么在这个地方出现。
善意的对话使对方积极回应。
当他们问及您的工作时，您的任务是将名片递给他们。
几乎没有人会拒绝您的热情和名片，接下来您会发现对方开始问您的工作和您的产品等一系列问题了，您需要的不正是对方的这些问题吗
您微笑着告诉对方：“我猜想，可能某一天有为您或者是您的朋友服务的机会，为此事先致谢。
”准确地将这些话语和您当时的气氛配合起来。
“我猜想”听起来一切都是自发的、自然而然的。
“事先致谢”说明您为人礼貌。
“有可能”显示一种谦逊的态度。
“某一天”使得您的产品或服务不至于被搪塞到遥远的将来。
“为您服务”把潜在的客户置于重要的，他们觉得自己对您很重要，很可能采取行动帮助您。
通常出现下面三种情况，哪个行动都对您有利。
·他们同意打电话与您进一步讨论。
·同意让您打电话给他们，进一步讨论。
·他们不感兴趣，但将帮助您向感兴趣的人推荐。
现在您得到了什么
认识了一个您几乎没有可能认识的人，得到一名潜在的客户并被推荐给别的潜在客户。
寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群我们在做产品分析的时候已经就潜在客户群体的分布作了一些简单的描述，无论如何，那些东西都是写在纸上的东西，是您准备工作的出发点，您还没有接触到您的核心――您最需要的客户群。
“潜在客户在哪里呢
”，如果您比较幸运的话，您的上任或者公司会给您一个名单，但对于一个新开辟的市场区域，这一切也许会比较难。
好在我们已经知道了怎么去结识人，怎么分析产品，至少我们已经知道了潜在客户应该在哪里，虽然我们还没有证实。
利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单R：RECORD“记录”每日新增的客户O：ORGANIZE“组织”客户资料S：SELECT“选择”真正准客户P：PLAN“计划”客户来源来访问对策E：EXERCISE“运用”想象力C：COLLECT“收集”转手资料T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力P：PERSONAL“个人”观察所得R：RECORD“记录”资料O：OCCUPATION“职业”上来往的资料S：SPOUSE“配偶”方面的协助 P：PUBLIC“公开”展示或说明E：ENCHAIN“连锁”式发展关系C：COLD“冷淡”的拜访T：THROUGH“透过”别人协助I：INFLUENCE“影响”人士的介绍N：NAME“名录”上查得的资料G：GROUP“团体”的销售要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。
1、在朋友间您会发现我们在研究与潜在客户的时候总是把朋友列出来，朋友和潜在客户有必然的关联吗
不是这样的。
对于一个从事销售工作的人来说，什么是朋友呢
您以前的同事、您的同学、在聚会或者俱乐部认识的人都有可能是您的朋友，换句话说是认识您的人，您知道他们的联系办法，他们愿意了解您的工作和生活，关注您的事业，这些人都是您的朋友。
如果您确信您所销售的产品是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢
而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。
向朋友或亲戚销售，多半不会被拒绝和失败，而拒绝和失败正是新手的恐惧。
他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。
尝试向他们推荐您确信的优越产品，他们将积极的回应，并成为您最好的客户。
与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。
除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。
您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的客户，也要与他们联系。
寻找潜在客户的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。
他们自己也许不是潜在客户，但是他们也许认识将成为您客户的人。
不要害怕要求别人推荐。
取得他们的同意，与您分享您的新产品、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。
”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。
如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大客户。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
我们不妨叫他为导师吧。
导师就是这样一种人，他比您有经验，对您所做的感兴趣，并愿意指导您的行动。
导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。
导师可以从营销与销售管理人员协会或者本地一些以营销见长的企业去寻找。
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。
这种企业导师制度在全世界运作良好。
通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。
当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找客户，这方面需要企业的支持。
代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。
3、企业提供的名单如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。
许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在客户。
这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。
如果您一直在寻找潜在的客户，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。
4、扫街扫街是指销售人员的业务对象广泛，比如保险业，所有人都有可能成为潜在客户，通过对所有的有可能成为潜在客户的对象进行联系的方法。
也有针对餐饮业的业务，也需要通过扫街的方式进行寻找。
这样的潜在客户的存在没有很强的规律性，比如您怎么会清楚哪条街上会开一家新的餐馆呢
扫街时失败的可能性非常大，但通过扫街，您可以了解更多关于市场的信息，有些可能是非常有价值的信息。
5、更广阔的范围如果您销售的产品对企业有利，就应该从当地的黄页电话簿开始。
愿意投资让自己的企业列入电话簿中，说明他们比较严肃地对待生意。
如果您的产品或服务带给他们更多的生意或者让他们更有效，您应该和他们取得联系。
如果您希望扩大潜在客户的范围，就应该查找至少含有800个具有姓名地址的目录。
如果您熟悉计算机，您可能在因特网上找到潜在的客户。
因特网上很多的分类项目可以让您在很短的时间找到有可能成为您的客户的群体。
如果您还不熟悉因特网，那您需要从现在开始接触了，因为它的发展将给我们带来许多新的经营思路和未来发展的方向。
在这里我们不去介绍因特网的知识，您可以到书店去选购一些合适的书或者请别人帮助您。
历史上姓连的名人有哪些
连舜宾字辅之。
宋朝应山人。
他年少的时候应乡试举没有考中，于是便回家供养父母，再也不去考试了。
他的家庭很富有，而且他的财产很多都用来救济当地的老百姓。
别的时间他就用来专心教育他的儿子连庶和连痒。
他常常对别人说：我不要财产，教育好我的儿子就是最好的财产。
后来他的两个儿子都中了进士，都当了县令。
两个儿子都很有名气，为官清廉，人民对他们俩都有很高的评价。
连 庶字居锡，安州应山人。
宋仁宗年间举进士，调商水尉、寿春令。
兴学，尊礼秀民，以劝其俗；开濒淮田千顷，县大治。
淮南王旧垒在山间，会大水，州守议取其甓为城，庶曰：“弓矢舞衣传百世，藏于王府，非为必可用，盖以古之物传于今，尚有典刑也。
”垒因是得存。
以母老乞监陈州税。
尝送客出北门，见日西风尘，而冠盖憧憧不已，慨然有感，即日求分司归。
久之，翰林学士欧阳修、龙图阁直学士祖无择言庶文学行义，宜在台阁。
以知昆山县，辞不行。
累迁职方员外郎，卒。
连 总（生卒年待考)，字会川；闽县人。
著名唐朝文士。
唐咸通年间进士，善于作赋，为文学家温庭筠所称道。
连南夫（1085~1143年），字鹏举，应山人，宋政和二年（1112年）进士，历任中书舍人、徽猷阁侍制，擢显谟阁学士、知建康府、加兵部尚书衔、兼太平洲广德军制置使，知信州、泉州，进宝文阁学士、知广州、迁广东经略安抚使，绍兴九年（1139年），因得罪权相秦桧，被谪知泉州，后隐于龙溪县十一都秀山（今龙海市榜山镇翠林村西）之麓，绍兴十三年（1143年）卒，谥忠肃，赠左正奉大夫、太子少傅，葬于秀山，后人因此把南夫隐居处称“连厝”，把葬地称“连山”、“尚书尖”、“尚书峰”，把连南夫的后裔称“连山氏”。
连久道（生卒年待考)，字可久。
著名宋朝诗人、道士。
十二岁就能作诗。
父亲带他见当地名士熊曲骸，他作了《渔父词》，熊曲肱也写诗相赠，又说：“这个孩子在富贵中留不住。
”后来，连久道果然做了羽衣道士，穿着鸟羽做的衣服，如神仙一样飞翔，来往于西山之间。
连矿字佰金，号白石，河北永年人嘉靖年间进士选翰林院，曾任户部主事、山西道监察御史、敕命进阶文林郎、浙江按察副史、河南参政、湖广按察按察史、浙江布政史、行政督察院右副督御史敕总督漕运兼总河加户部右侍郎，因治水有功，造福百姓，在一方名声显赫。
连格河南禹州人，明嘉靖丁丑进士，官至御史大理寺左少卿连标河南禹州人，明万历葵未进士，官至太仆寺卿左副都御史连祥明天顺乙卯举人，禹州人，任齐河知县连得意河南禹州人，明隆庆庚午进士，任蒙阴知县，鄜州知州。
连茹字廷用，山东青州府乐安人，以文学著由国学授浙江绍兴卫知事，有卓异迹载县志。
连三顾山东青州府乐安人，明嵗进士，官直隶真定府宁晋县知县。
连守度山东青州府乐安县人（今广饶县），万历三十三年任陕西淳化县令，后因政绩卓著，擢任至镇南知州。
连应郑山东乐安人，清顺治庚子戊戌科进士，兵部观政，复修山东连氏宗谱。
连世秀少将军衔； 1954年11月出生，1972年12月参加中国人民解放军，山东临朐县辛寨镇连家庙子村人，1974年6月入党。
历任战士、副班长、班长、排长、副指导员、连职参谋、副营职参谋、区队长、正营职参谋、副团职参谋、正团职秘书、总参军务部办公室副主任、总参军务部队务局局长、中国人民解放军国防科技大学副教育长。
北京军区勤联部副部长等职。
连维良河南禹州人，任国家发改委副主任连辑山西襄垣人，甘肃省委常委宣传部长，现任中国艺术研究院院长。
连阔如原名华连寿，号发表评书小说《西汉演义》等。
抗日战争爆发仲三。
笔名云游客。
北京人。
1927年的时候拜李杰恩学评书，曾参加过北平市的曲艺工会。
民国22年开始在天津的《时言报》、《民声报》、《立言报》上以后在北平、天津等地说书，并开展广告业务。
曾应尚小云的邀请，为荣春社排演全部《东汉》说戏。
中华人民共和国成立后，任北京戏剧界艺人讲习班主任委员。
创立前门箭楼大众游艺社，自任社长。
1951年任赴朝鲜慰问团戏曲服务队大队长。
归国后多次到北京大学、中国戏曲学院、中国科学院讲学。
历任全国政协委员、全国少数民族委员会委员、中国文联委员、中国戏曲研究会副主席、北京市文联常任理事、北京市人大代表。
1971年逝世。
连横是江都（福建）连氏的第十世孙，于清康熙三十五年（1696年）渡海过台湾，在台南宁南坊兵马营一带安居乐业，后代枝繁叶茂，名人辈出，其中最有成就的堪称连横家族。
生于1878年的连横，著有《台湾通史》、《台湾语典》、《台湾诗乘》、《大陆诗草》等著作。
其中，《台湾通史》一书以大量的史实，记载了大陆、台湾人民一道披荆斩棘开发台湾的历史，说明台湾自古以来就是中国的领土。
连横的夫人在后序中说：“台自开辟以来，三百余载，无人能为此书。
”章太炎读《台湾通史》后称赞连横“此英雄有怀抱之士也。
”《台湾词典》则从语言方面论证了台湾与大陆的血脉关系，提出台湾“语言多沿漳泉。
”在连横的一生中，始终对故土怀着深厚的感情，他曾先后五次返回祖国大陆求学、工作、旅游。
1933年，连横移居上海，后来病逝于沪。
连战连横之孙。
于1936年出生于祖国大陆，1945年随父返台，后步入政界。
现为中国国民党荣誉主席。
连城珍（1871~1937），清末最后一科秀才，能书善画，擅长医学，重编《石码镇志》，长于画梅花，因号梅仙，其画流传远及日本、新加坡、菲律宾、印尼等东南亚国家。
连瀛洲连瀛洲10岁时父母相继去世，后辍学到香港的小杂货店当学徒，1919年移居新加坡。
1928年他与友人创立华兴公司，经营进出口贸易兼船务代理，事业稳步发展。
1949年连瀛洲与数名马来西亚华商成立华联银行，进入金融业，2001年华联银行与大华银行合并，跻身新加坡第一大银行，大华银行集团。
此外，连姓名人还有：宋仁宗庆历年间，有连庶、连庠兄弟，深得欧阳修的器重；绍光年间的连希觉，曾在英州为地方筑堤引水灌田；宋宁宗宁元年产的连三益，历知沙县、广州、绍兴，任满离去，老百姓皆遮道挽留。
至于明代，入仕的连姓之人也有不少。
如明在祖时的名御史连均；英宗正统年间的福建按察副使连镛；宪宗成化年间的御史连盛；神宗万历年间的广西按察副使连继芬；思宗崇祯年间出知灵州的连宗度，等等，都为造福百姓，做过一些好事。
在上述连氏良吏名臣之中，宋代的连庶、连庠兄弟是湖北应山人，连三益是福建安溪人，明代的连均、连镛都是江苏建安人，连盛是河北永年人，连继芬是福建龙岩人。
这些充分说明，明清时期，连姓人已遍布大江南北。
连英煌连英煌字耀臣(?一1928)，山东青州府乐安县人（今广饶县）。
1896年登州文会馆(齐鲁大学--山东大学医学院前身)毕业，同时并和张丰年、朱葆琛合著《笔算术学》教材，将中国几千年文言文及珠算法改为浅白话文西方计算法，并采用函数、分数、比数、开平方、级数、量法等现代运算方式，及应用于保险、税收、商业等实用问题，为中国数学现代化的发展和进步作出突出贡献和具有重大历史意义。
1898年光绪帝接纳维新派建议，由登州文会馆西方教习丁韪良带领下组建京师大学堂(北京大学前身)，出任京师大学堂首批教习，后赴日本宏文学院留学(校友黄兴、张澜、鲁迅、杨度、杨昌济、陈师曾、陈寅恪、李四光、林伯渠等)，期间协助施约瑟编译了多部重要圣经专籍并在施约瑟去世后为尊重其遗愿出版发行，1921年4月18日与王奎岳作为发起人与美方代表签订草约承建烟潍铁路，由于与1918年与日本签约内容一样各项权利均受制外方，加上羸弱腐败政府停止赈款而被迫停建，将路基改为烟潍公路，作为近代中国第一批接受西式教育的新知识分子，成为一代有力推动中国近代化进程的人才，为近代中华民族振兴崛起而振臂挺躯之士。
连楹（
－1402年），谥刚烈，山西承宣布政使司潞安府襄垣县（今山西省襄垣县）人。
明朝政治人物。
连楹为太学士出生。
洪武年间，其任左春坊太子赞善，后升任赞读、监察御史。
建文四年，燕王朱棣攻入南京金川门，其叩马欲刺朱棣，后失败被杀，尸体直立不倒
大学生党员应具备哪些基本素质
大学生一定要树立正确生观，价值观；要份责任、一份执著，业业，勤奋学习，无私奉献，甘为人梯，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩；要有高尚的思想道德情操，现在社会纷繁复杂，能否保持清醒头脑，划清是非、善恶、美丑、荣辱的界限，关键在于是否有高尚的思想道德情操。
不同的人观点也各有差异，但总结到一点，就是全心全意为人民服务。
和社保班同学闲聊时，很多同学都问过我“我们这个专业毕业后出来做什么
”甚至有人问：“社保专业毕业出来是不是去居委会当大妈
”对未来感到迷茫是很多大学生共有的特征，对于我们新专业的学生更是如此，大家都觉得劳动与社会保障专业似乎前途渺茫，其实情况绝对不会像大家想象地那样不乐观，劳动与社会保障专业是属于管理类专业，我们的人才培养目标是“培养政府劳动与社会保障部门、企事业单位及社区从事劳动管理和社会保障、保险的实际工作的应用型高级专门人才。
”长三角那么多外资企业和民营企业，每个企业的人力资源部都需要专门从事劳动管理或者员工福利管理的人才。
只要能够踏踏实实地完成四年的学业，找一份满意的工作应该是不成问题的。
那么，我们需要具备哪些素质才能胜任未来的工作呢
我从职场角度谈谈大学生必须具备的几种最重要的素质。
一、要掌握扎实的理论知识。
一个优秀的大学生必须拥有扎实的文化知识，包括专业知识和非专业知识，最终形成自己的知识体系。
因为任何工作，无论是科学、教育研究、管理，还是具体的实践作业，都需要丰富的理论知识。
就我们劳动与社会保障专业而言，我们开的课程非常广泛，除了英语计算机等通识课程以外，我们开设了经济学、法学、社会学等众多基础课程，开设了保险学、社会福利、社保基金管理等专业课程，此外，还开设了保险学和人力资源两个方向的模块课程。
我们在学习这些课程时，要特别注意把知识转化为能力，用所学的知识来分析现实生活中的问题，比如说，学了金融学，你能够运用这些理论来分析央行提高准备金率对中国宏观经济的运行有什么影响吗
学了证券投资学，你是否花千把块钱买些股票来牛刀小试一把呢
学了社会调查理论与方法，你能否设计一份关于家乐福超市购物的比较完美的问卷呢
我们要勤动手，重实践，多做实事，在扎实理论知识的指导下，提高解决问题的能力。
作为一名大学生，在把课堂的知识和学好的基础上，要多到图书馆博览群书，增加自己的理论知识，达到充实自己的目的。
第二是要培养社会交际能力。
人际交往能力可以大致地分为两种：第一种是沟通表达、交际应酬、察言观色等方面的能力，第二种是拓展、维护交际圈并整合人脉资源的能力。
这两种能力虽然是一个统一的整体，但毕竟存在某些方面的区别。
举个简单的例子：当你坐火车的时候跟坐在旁边的人交流沟通，这是第一种能力；而你在跟他交流以后保持长期的联系并在合适的时候让对方给自己事业上某种帮助，这便是第二种能力了。
姑且把这两种能力分别称为“交际”和“人脉”吧。
人际交往是一门学问，它存在于社会的任何角落，它是人们实践经验的结晶，在课本上是学不到的。
大学生的交际圈子比较窄，主要局限于同学老乡亲戚等圈子，其实我们更应该抓住机会和各种人打交道，比如说我们邀请一个成功企业家给我们做讲座，你是否勇敢地上去和他交流你自己的思想呢
也许简短的几分钟交谈就可以给你赢来一个实习的机会。
人际交往能力关系到大学生以后找工作的问题，而要具备很好的社会交往能力，我们就要大胆地把握各种交流机会，培养自己与他人在心理方面的相通。
同时，要做到诚实守信，人格平等。
第三是要锻炼语言表达能力。
语言表达能力是大学生必须具备的又一项重要能力。
学习、工作和社会人际交往等需要语言表达能力。
一个读书人，敏于行讷于言也许正是一项美德，我们也不打算把自己操练成崔永元第二。
但不论你怎么优秀，哪怕你就是要做一个寂寞的学者，不善于表达也是一种缺憾。
你将无法让更多的人来理解和分享你的成果。
社会竞争是人才的竞争，而一个人，就必须要有很强的语言表达能力，只有这样，才能在市场竞争中处于不败之地。
若要具备这一能力，我们首先要敢于说，这也是练好口才的前提；其次要做到有话可说（需要广泛的知识面），这是练好口才的基础；再次是要善于说话，注意什么场合说什么话，注重语言的得体，这是练好口才的关键。
社保专业有些同学比较内向，平时不怎么说话，更应该加强练习，可以抽出时间阅读有关的文学著作和口才范文，在晚上上自习时可以每次安排几个人上去做演讲，多做练习，以便使自己的语言表达能力得到锻炼和提高，此外还要珍惜各种在社团活动的机会以及课堂发言的机会来表现自己。
第四是要培养沟通能力和团队精神。
随着现代社会的进步和科学技术的飞速发展，需要每个大学生都必须具备较强的沟通能力和团队精神。
沟通能力是社会交往的关键，一个具有很强沟通能力的人，能把工作做得得心应手。
而培养沟通能力需要自信心和必要的技巧。
对我们大学生来说，应注意以下几点：一是要注意沟通中双方的互惠和相互尊重；二是要学会站在对方的立场和观点上看问题，了解对方的思想观点；三是要积极地在矛盾和冲突中找共同点，提高沟通的技巧。
但特别要注意的几点：一是对别人任意的评价；二是不恰当的询问；三是命令的语气；四是威胁的话语；五是高傲的态度；六是注意力不集中；七是言不由衷。
团队精神是指团队的成员为了团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，一个有凝聚力、合作意识和高昂士气的团队才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
每一个宿舍，每一个班级，每一个社团都是一个团队，进行一些团队活动时，我们要有全局意识、大局观念，要有宽容与合作的品质，要有敬业的品格。
第五、要培养自己的思考力，每天都有很多件小事从我们的身边悄悄溜走。
看到一则广告，听到一则新闻，这在我们日常生活中是再普通不过的一件事情。
可是，只要你善于思考身边的这些看上去似乎毫无意义的小事，你会发现，生活就是一本最好的教科书。
比如说我们常常看到移动和联通的广告，移动的广告词是“移动通信专家”，联通的广告词是“引领通信未来”，你能说出两者的区别吗
中国移动最大的优势是网络的稳定，它的技术明显比联通更胜一筹，所以它的广告词为“移动通信专家”，强调自己的专业性，以此来暗示中国联通在技术上是不够专业的。
而中国联通最大的优势是资费便宜，但是对于一个移动通信品牌来说，过于强调自己价格便宜无异于让品牌掉价，使人觉得联通就是“廉通”，这显然不利于品牌的长远发展。
所以联通强调自己是后起之秀，一定能够迎来出头之日，于是它的广告词开始被设计为“一切即将改变”，随后又变成了“引领通信未来”，期望能够在广告受众心中引起共鸣。
不管你将从事的是管理、技术、市场还是别的什么性质的工作，如果能够养成一个勤于思考身边小事的习惯，你的人生一定与众不同。
等电梯是一件很平常的事，别人等电梯时在不断抱怨“电梯怎么这么慢呀”，而江南春在等电梯时候就在想：“等电梯时大家这么无聊，有什么比等电梯更不会那么无聊的事情呢
看广告总比等电梯更有趣吧”这么灵光一闪，分众传媒就诞生了，江南春的身价也随之过亿。
再举个例子，男生在校园里都特别喜欢看篮球赛和足球赛，读研究生时和我住同幢楼的校友姚欣也是一个球迷，每次深夜有重要球赛时都要到校外去租一个电视看，看完后太晚了又回不了宿舍，在外面困得半死。
当时他就想：要是在电脑上也能收看比赛就好了，不久他就开发出了一个p2p的软件，这就是现在风靡全国的pplive,当很多同学还在想着毕业后去华为还是去上海贝尔的时候,他一手创立的上海聚力传媒技术有限公司开始回母校招聘了.用如果缺乏这样一种思考，你或许就永远只能在别人的公司打工，根据别人安排的工作计划按部就班地完成；但如果你能通过一件小事敏感地把握住宝贵的商机，你或许就找到了一座宝藏，你的人生也将因此而变得辉煌。
综上所述，以上五点是当代大学生应具备的最基本素质。
具备了这些知识和能力，才真正地意味着大学生综合素质的提高，才能这个社会的激烈竞争中游刃有余地获胜。
以上是我一些肤浅的见解，承蒙时玉主编约稿，把它写出来与大家交流，请大家指正。
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新闻学相比之下有更多的选择。
传播学是研究人类一切传播行为和传播过程发生、发展的规律以及传播与人和社会的关系的学问，是研究社会信息系统及其运行规律的科学。
简言之，传播学是研究人类如何运用符号进行社会信息交流的学科。
传播学又称传学、传意学等。
传播学是研究人类一切传播行为和传播过程发生、发展的规律以及传播与人和社会的关系的学问，是研究社会信息系统及其运行规律的科学。
传播学研究传播过程，即传者、媒介、受者、传播内容、传播效果。
传播学研究的重点是人与人之间信息传播过程、手段、媒介；传递速度与效度，目的与控制，也包括如何凭借传播的作用而建立一定的关系。
主要包括：内向传播、人际传播、公众传播、大众传播和组织传播。
而其中又以大众传播为主。
研究传播学其实就是研究人：研究人与人，人与其它的团体、组织和社会之间的关系；研究人怎样受影响，怎样互相受影响；研究人怎样报告消息，怎样接受新闻与数据，怎样受教于人，怎样消遣与娱人。
首先了解人与人怎样建立关系。
传播学研究体系的构建可以首先从它与其他相关学科的关系上找到依据和坐标。
因为，它的构建，同众多相关学科对它的哺育和催动是分不开的。
传播学与政治学、经济学、人类学、社会学、心理学、哲学、语言学、语义学等众多学科都有交叉，研究范围非常广泛。
传播学是国家级特色专业。
在培养的过程中，注重理论知识和实践能力两个方面的培养。
学生不仅要学习具备传播学、新闻学等学科的理论知识，还强调其他社会学科知识的教育。
新闻学是研究新闻事业和新闻工作规律的科学。
新闻学是以人类社会客观存在的新闻现象作为自己的研究对象，研究的重点是新闻事业和人类社会的关系，探索新闻事业的产生、发展的特殊规律和新闻工作的基本要求的一门科学。
它研究的内容是新闻理论、新闻史和新闻业务。
新闻学是研究人类社会各类新闻传播活动的形成、发展和基本规律的应用性社会科学。
在21世纪全球化经济发展和信息社会形成的过程中，以新闻传媒为核心的新闻传播事业将发挥巨大的作用。
面对国际性跨国媒介集团的竞争，中国高水平新闻人才的培养刻不容缓。
本系坚持贯彻党和国家的教育方针，立足全国、面向世界，为中国现代新闻传播事业和现代文化事业的繁荣与发展培养具有国际竞争能力和水平的优秀人才。
由于本学科具有较强的应用性，所以本系特别注重通过组织学生开展大型新闻实践活动彰显该系教学的实践性品格。
培养具有新闻学基本理论与基本知识，掌握新闻采访、写作、编辑、评论、摄影、策划、编导、制作等基本技能，具备在新闻、出版、广播、电视、宣传部门及各企事业单位从事编辑、记者、媒介经营管理、音像策划、广告制作等素质的现代传媒人才。
记者、编辑、管理人才以及新闻教学和研究人才1.应具备系统的新闻理论知识与技能；2.应具备系统宽广的文化与科学知识；3.应具备熟悉我国新闻、宣传政策法规，能在新闻、出版与宣传部门从事编辑、记者与管理等工作的新闻学高级专门人才。
新闻学包括新闻学方向和广播新闻与电视新闻学方向：新闻学方向核心课程有：1.《新闻学概论》 2.《中国新闻事业史》3.《外国新闻事业史》 4.《新闻采访写作》 5.《新闻评论写作》 6.《中外新闻作品研究》7.《新闻摄影》8.《公共关系学》9.《报纸编辑》10.《新闻事业管理》11《中国现代文学作品选》12.《广告学（新闻类）》。
广播与电视方向核心课程有：1.《新闻学概论》 2.《中国新闻事业史》3.《外国新闻事业史》 4.《新闻采访写作》 5.《广播电视技术基础》 6.《节目策划与编导》7.《广播新闻与电视新闻》8.《新闻心理学》9.《传播学概论》10.《文学概论（一）》11.《新闻摄影》12《主持人节目》13.《电视摄象》14.《新闻事业管理》15《电视节目制作》16《新闻心理学》17.《广告学（二）》18.《播音文体理论》。
等中国社会科学院研究生院，由于是硕士起点招收的院校，少为人知，是 新闻学领域的最顶级院校，和教育部平级，直属于国务院的一级单位，因其相对封闭性，向来只招收本领域最顶级的精英人才，属于精英俱乐部，自中共中央政治局集体学习制度实施以来，截至2014年，已出现160多位专家学者授课的身影。
其中，中国社会科学院获邀参与授课的人次最多，有31人次；其次是国务院发展研究中心，获邀次数为13人次，国家发改委宏观经济研究院和中国人民大学各有11人次，中央党校有8人次。
在中国校友会网大学评价课题组目前评选出的三届（07年、08年、11年）“中国杰出人文社会科学家名单”中，中国社会科学院学者入选人数稳居榜首（第一届157人、第二届203人、第三届264人），是我国人文社会科学研究高端人才密集度最高之地，堪称“中国人文社会科学研究国家智库”
硅谷是干什么的
硅谷(Silicon Valley) 地处美国北部旧金山湾以南，早硅的设计与制造著称，因而得名。
后来高技术产业也蓬勃发展，硅谷的名称现泛指所有高技术产业。
硅谷自形成始在美国的高技术领域一直处于领导地位。
在地理上，硅谷起先仅包含圣塔克拉拉 (Santa Clara) 山谷，主要在圣塔克拉拉县和圣何塞 (San Jose) 市境内，之后逐渐扩展，也包括周边如圣马刁县 (San Mateo County)，阿拉米达县 (Alameda County) 的一部分。
硅谷不是一个地理名词，在地图上一般不做标注。
更具体的请参照
