小升初面试技巧
综合素质测试”和“面试”过关。
重点中学录取学生曾经只看“迎春杯”成绩，后来演变到看“华杯赛”等考试成绩，再后来在教委政策指导下，变成了进行“综合素质考察”+“面试”。
所谓“综合素质考察”，各个学校理解形式都不一样。
很多学校理解成对数学、英语、语文的综合能力的考察，也有一些学校理解成对学生各种艺术能力的考察。
下面说说面试： (1)重点中学小升初面试是什么样的阵势
2006年小升初结束后，家长总结道：“小升初的经历将受益终生。
他让小学升初中的孩子就提前体验了上大学、找工作的操作方式。
……去过**附中面试的孩子和家长都知道，10多名考官测试10名学生，而且还要双亲陪同。
据说引入了最先进的人力资源管理考评模式。
如此正规的场景，既考动手能力、演讲水平、观察力、记忆力,还要考评音乐素养，不仅大学自主招生时达不到，就连 世界500强录用高级员工也难也比肩。
某市重点中学面试时，先问学生喜欢什么样的广告形式，为什么。
有的孩子说喜欢分众和聚众传播的楼宇广告。
接着给四个孩子一双筷子，准备一分钟，让大家配合表演一个推介筷子的广告。
哈哈
这又是表演院校的专业考试了。
试想，在这种考试中应付自如，又能被录取的，在今后高考、考研，甚至谋职处于有利地位，不是受益终身吗!” (2)应对小升初面试的几个技巧： 1、每个学生都必须要做的是，精心准备能力展示中的自我介绍。
最好能准备一分钟，三分钟，五分钟等几个版本，根据老师的不同要求而自然地发挥。
讲解的时候，要充满热情，最好能配合手势。
2、主动参与。
有的重点中学面试的时候不是跟老师互动，而是把学生分组，进行小组间的讨论。
这就需要学生在讨论中能够表现出创新思维、团队合作意识、总结和分析的能力等等。
3、有问必答，且要多答。
在面试中，老师提了一个问题之后，学生要根据要求去回答问题，而且尽可能多地表现自己的优势。
有的学员曾经介绍自己的经验说，他在回答完老师的问题后，主动要求再介绍一下自己的特长，老师同意了，他便着重介绍了自己比赛和获奖情况，老师听后很满意，他最终被录取了。
4、家长也不能懈怠，甚至可以决定孩子的成败。
2007年小升初，上海教委禁止学校与学生见面，学校就选择面试家长来决定要不要录取孩子。
而在北京，这种事情早已经常见不鲜了，人大附中、三帆等学校在面试的时候就会要求家长陪同，并且参与其中。
暑期办一个初高中衔接班怎么写广告
能引起学生和家长注意的。
并且说明主办方值得信任。
许多学生家长都有这样一种困惑：孩子上小学时各科成绩很优秀，升入初中后却偏科、厌学；孩子初中学习很好，升入高中后学习成绩不升反降了。
教育专家分析，造成这些后果的主要原因是小升初衔接阶段的工作没有做到位。
暑期，对于即将升入初中一年级的学生来说，面临着不少的考验。
从小学升入中学，是一个重要的转折点。
由于中学和小学在教学管理、教学内容等方面存在诸多差异，再加上学生正好进入青春期，无论生理上还是心理上都发生了明显的变化。
如何从小学顺利升入初中，如何尽快适应中学的学习生活就成为所有教师、学生和家长亟须解决的问题。
事实已经证明，这个问题解决好了，对学生的成长大有益处，解决不好，则有可能影响学生一生的发展。
“新生综合征”，新初一学生表现最明显 “初中阶段学什么、如何学得好，孩子怎样才能更好地适应新初一，真是太重要了
”一位经验丰富的老师说，初中知识与小学知识在学习方法上和学习内容上都有很大的不同，对即将迈入新初一门槛的学生及家长来说，听听名师指点非常重要。
小学阶段，学习科目少，知识内容也非常浅，学生即使学习方法差也能通过一定的努力取得较好的成绩。
但是进入初中后，随着学习科目的增多以及学习内容的加深、拓宽，如果学生不掌握一定的方法和技巧，还用以前的方法来学习，学习成绩就很容易一落不起。
久而久之，这部分学生由于学习成绩不好再加上老师不太重视，就会对学习失去信心和兴趣，最终成为学困生。
因此，“新生综合征”在每年秋季开学后都会表现非常明显，这其中尤其以新初一的学生表现最突出。
小升初衔接教育，让孩子在中学阶段领跑6年 为帮助这些孩子进入初中能够快速适应中学生活，初一学生在未来学习中可能遇到的困惑，如何从学习、心理、课程、生活上提前适应等与学生做精彩交流，帮孩子在这个暑期“扫清”未来可能遇到的学习“障碍”，顺利进入初中优秀学生行列。
暑假里，很多培训班都在推暑期衔接班，但每个培训学校的讲课方式都不会一样。
兴趣是最好的老师，树才学校之所以能吸引上万名学生报名，就是因为所有老师讲课都非常有激情，而且幽默风趣，学生一下子就被吸引住了。
孩子对学习有了兴趣，就能迅速适应新学年生活，提高成绩就根本不是问题了。
” “暑假如果能利用好，让孩子在衔接教育方面领先一步，这就是让孩子在中学阶段领跑6年
”资深教育专家建议：家长一定要充分利用这个暑假，为孩子这一生的重大转折做好准备。
小学生需要学习奥数吗
周末出去给一个六年级的小孩补习功课，结果是不尽如人意啊。
\ 我是晚上八点钟到了小孩家里，那时小孩子还没回来，一问才知道小孩是去上奥数班了。
奥数奥语班这应该是现在每个城里小孩都十分熟悉的了，也许说成厌恶更合适吧。
现在的很多家长都是望子成龙，于是乎各种培训班便蔚然成风了。
走在大街上随处可见“剑桥少儿英语”，“天才奥数班”等等培训学校的招生广告，小学生的课外生活也完全的被这类培训班占据了。
那么请问小孩子整天学这些奥数到底有没有用
答案是：有
因为每个重点初中都会在初中升学考试之前进行一次自己的招生考试（这在教育部应该是不允许的吧），然后每个想要上他们学校的小孩都会去参加，等到进了学校之后还要进行第二次奥数考试，这是所谓的分班考试，这次将会决定你是否会进入学校的重点班（这在教育部貌似也是不允许的吧）。
我们整天都在喊要给中小学生减负，但真正减负的结果就是这样。
\ 到了八点半小孩回来了，她爸爸帮她背着书包结果累的是气喘吁吁，可能是因为她们家住在七楼太高了吧。
小孩进门之后她妈妈就让她开始写作业了，我也正式上岗帮她复习奥数作业。
到了十点看着小孩一个劲的打哈欠我终于决定和她妈妈商量商量让孩子先睡觉吧。
然后我熬夜做了两套奥数题准备第二天给小孩子讲课。
第二天的结果也就可想而知了，小孩根本就不情愿学这些奥数，我讲的东西她也就不去理会了。
\ 记得去年也给另外一个小学生上过课，不过那次给他上的是初中的物理。
那个小孩可是十分聪明了，给他讲初中的物理他听完之后就能实际应用起来了。
还记得那次给他讲的是小孔成像，凹透镜，凸透镜那些东西，他听的是马马虎虎，但是理解能力很强，我讲的东西他可是差不多都能理解。
有一次我问他：其他同学都去上奥数班你怎么不去呢
他的回答是：老师讲的太简单了，那些东西我都会。
呵呵，这小孩可以算的上是一个天才了。
他说之前他也去过几个奥数班，每次去上一个班时老师都会给他们进行一次摸底考试，然后他第一次就考个倒数第一，等过一段时间后老师再进行摸底考试时他就又给考个正数第一，然后他妈妈就把他转到另一个奥数班去学习。
结果就这样，反复几次之后他妈妈也就不再把他送到奥数班去了。
我问他为什么每次都要先考个倒数第一然后在考个正数第一呢
他的回答是：因为我想在那里玩几天，要是直接考个正数第一妈妈就又要让我转学了。
呵呵，这可能就是我们常说的天赋吧。
\ 想想我们自己小时候的生活，再看看现在小学生的生活我们可能算是幸福了。
教育培训机构比较好的短信内容。
就是什么类似于宣传教育培训机构，发给家长的。
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本人是教师，已经有过毕业班验。
现提供一些个人意见，仅供参考:初中语文对课读量要求不高，对文学欣赏水平要求不高，阅读理解以课本内容为主，有时甚至直接就是学过的课文内容，而高中永远不会直接考察课本上的内容。
对于作文，初中讲求的是文法语句章法，高中讲求的是在前者基础上的个性风格，文化底蕴，要一种厚积薄发。
要求看问题有深度，有思想，有个性。
最重要的差别就是课内阅读和课外延展的差别，接受程度和认知深度的差别，文学常识和文化底蕴及时代精神的差别。
本质性差别在于初中的语文能力的形成过程是接受型，高中的语文能力的形成过程是自觉型，教师一般都不直接分析课文章法，而是在时代背景，作者思路，文章意境上大做文章。
高中语文老师讲课总是以一种高屋建瓴的态势，加之一种文学批评和欣赏的眼光来熏陶学生，引领学生认识文学，提高修养的。
如果哪个高中语文老师是一句句一段段教课文，1月后就被学生赶下讲台了。
从具体的作业本上看，有周记本，作文本，文选摘抄精粹本，练字本，基础知识归纳本，错题本，读书笔记本等等。
初中的学习方法。
世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。
它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
尽管1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。
在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者）。
作为市场追随者，有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争，但不让市场份额发生重大改变。
显然，经过近半个世纪的实践，百事可乐公司发现，后一种选择连公司的生存都不能保障，是行不通的。
于是，百事可乐开始采取前一种战略，向可口可乐发出强有力的挑战，这正是二战以后斯蒂尔、肯特、卡拉维等“百事英才”所做的。
百事可乐的一代 这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。
二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。
但是，这一切都是在1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司以后才明白过来的。
当时，可口可乐以5∶1的绝对优势压倒百事可乐。
BBDO 公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。
经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市，并一直沿用了20多年。
10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐的优势已经减至2∶1了。
而此时，BBDO又协助百事可乐制定了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被世人称为“百事可乐的挑战”。
其中两仗打得十分出色。
第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。
1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎。
随后，BBDO 公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却无人问津。
广告宣传完全达到了百事可乐和BBDO 公司所预期的目的：让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较。
可口可乐对此束手无策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为人们对字母M有天生的偏爱之外，毫无办法。
结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为2∶3。
1983年底，BBDO 广告公司又以500万美元的代价，聘请迈克尔•杰克逊拍摄了两部广告片，并组织杰克逊兄弟进行广告旅行。
这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。
据百事可乐公司自己统计，在广告播出的一年中，大约97％的美国人收看过，每人达12次。
几乎与此同时，百事可乐利用可口可乐和包装商们的利益纷争，以及联邦贸易委员会对饮料行业特许包装体制的反对，争取过来数家包装商，并且让可口可乐公司遭受了一次非常公开的挫折。
1984年5月，负责官方饮料供应的快餐联号伯格•金公司因不满可口可乐转向其竞争对手麦当劳公司，于是交给百事可乐一纸合同，让它为全美2300家伯格•金快餐店提供3000万升饮料，仅此一项每年为百事可乐增加3000万美元的收入。
伯格•金的“倒戈”，令百事可乐获益匪浅。
百事可乐只有30多岁的经理约翰•斯卡利坚信：“基于口味和销售两个原因，百事可乐终将战胜可口可乐”。
这一预言现在终于变成了现实。
在百事可乐发起挑战之后不到3年，美国《商业周刊》就开始怀疑可口可乐是否有足够的防卫技巧和销售手段来抵御百事可乐的猛烈进攻。
1978年6月12日，《商业周刊》的封面赫然印着“百事可乐荣膺冠军”。
A•C•尼尔森关于商店里饮料销售情况的每月调查报告也表明：百事可乐第一次夺走了可口可乐的领先地位。
色彩：红与蓝 实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。
众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
从真空地带着手 百事可乐不仅在美国国内市场上向可口可乐发起了最有力的挑战，还在世界各国市场上向可口可乐挑战。
与国内市场完全一样，百事可乐因为可口可乐的先人优势已经没有多少空间。
百事可乐的战略就是进入可口可乐公司尚未进入或进入失败的“真空地带”，当时公司的董事长唐纳德•肯特经过深入考察调研，发现前苏联、中国以及亚洲、非洲还有大片空白地区可以有所作为。
肯特的至交，美国总统尼克松帮了大忙。
1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。
尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。
这是最特殊的广告，百事可乐从此在前苏联站稳了脚跟，这对百事可乐打入前苏联国家和地区也起了很大的推动作用。
但是，百事可乐虽然进入了前苏联市场，却未能实现在前苏联建立工厂，垄断可乐在前苏联销售的计划。
于是，1975年，百事可乐公司以帮助前苏联销售伏特加酒为条件，取得了在前苏联建立生产工厂并垄断其销售的权力，成为美国闯进前苏联市场的第一家民间企业。
这一事件立即在美国引起轰动，各家主要报刊均以头条报道了这条消息。
在以色列，可口可乐抢占了先机，先行设立了分厂。
但是，此举引起了阿拉伯各国的联合抵制。
百事可乐见有机可乘，立即放弃本来得不到好处的以色列，一举取得中东其他市场，占领了阿拉伯海周围的每一个角落，使百事可乐成了阿拉伯语中的日常词汇。
70年代末，印度政府宣布，只有可口可乐公布其配方，它才能在印度经销，结果双方无法达成一致，可口可乐撤出了印度。
百事可乐的配方没有什么秘密，因此它乘机以建立粮食加工厂、增加农产品出口等作为交换条件，打入了这个重要的市场。
百事可乐在拓展国际市场时，一直将尼克松视为它的秘密武器。
60年代尼克松竞选惨败后，百事仍然积极对其给予支持，肯特先生以年薪10万美金的报酬，聘请尼克松为百事公司的顾问和律师。
尼克松则利用自己的关系周游列国，兜售百事可乐，并且在竞选美国总统成功后，任命肯特为总统经济政策顾问，使其有机会影响经济政策，借以创造百事可乐在世界市场与可口可乐竞争的有利地位。
在与可口可乐角逐国际市场时，百事可乐很善于依靠政界，抓住特殊机会，利用独特的手段从可口可乐手中抢夺市场。
另一种多元化 由于饮料行业的激烈竞争，为了规避风险，可口可乐和百事可乐不约而同地选择了多元化经营。
但是，多元化为两家公司带来的收益大相径庭，百事可乐在这场特殊的角逐中再次战胜了可口可乐。
自70年代开始，可口可乐公司大举进军与饮料无关的其他行业，在水净化、葡萄酒酿造、养虾、水果生产、影视等行业大量投资，并购和新建这些行业的企业，其中包括1982年1月，公司斥资7.5亿美元收购哥伦比亚制片厂的巨额交易。
但是，这些投资给公司股东的回报少得可怜，其资本收益率仅1%。
直到80年代中期，可口可乐公司才集中精力于主营业务，结果利润出现直线上升。
百事可乐就幸运多了。
它从60年代起就试图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，使公司成为多角化企业。
从1977年开始，百事可乐进军快餐业，它先后将肯德基食品公司（KFC）、必胜客（Pizza-hut）意大利比萨饼和特柯贝尔（Taco Bell）墨西哥餐厅收归麾下。
百事可乐这次的对手是快餐大王麦当劳公司。
肯德基、必胜客和特柯贝尔在被百事可乐兼并前，都只是一些忽冷忽热的餐馆，仅仅在自己狭小的市场内略有优势。
百事可乐兼并它们之后，立即提出：目标和对手“不应再是城里另一家炸鸡店、馅饼店，而应是伟大的麦当劳
”于是，百事可乐又在快餐业向强手发起了挑战。
当时正是美国通货膨胀不断高涨的年代，麦当劳的食品价格也随着物价不断上涨，百事可乐看准时机，以此为突破口，开始了它的攻势。
公司不断设法降低成本，制定了“简化、简化、再简化”的原则（这不是指食品的制作和质量，而是指尽量减少非食品经营支出）。
如预先做好部分食品，在店外烧烤牛肉，尽量减少厨房用地，降低人工成本；修改菜单，将制作快的菜放在前面，以加快流通速度等。
结果销售额很快达到以前的两倍，而员工只有以前的一半。
由于收入迅速增加，成本大大降低，利润猛增，已经能够与麦当劳抗衡，并且带动了百事可乐饮料的销售。
百事可乐还首创快餐业“送货上门”的新型营销方式。
当时百事可乐公司的总裁韦恩•卡拉维说：“如果只等着忙碌的人们到餐厅来，我们是繁荣不起来的。
我们要使炸鸡、馅饼的供应像看时间那样方便。
” 百事可乐质优、价廉的食品，高效、多样的服务赢得了顾客的青睐，销售额年年创记录，很快成为世界上最赚钱的餐饮公司。
许多老牌快餐公司在百事可乐咄咄逼人的攻势下败下阵来，甚至麦当劳也受到了巨大的威胁。
70年代末80年代初，麦当劳公司的年利润率为8%，而百事快餐公司的年利润率却高达20%。
百事可乐终于在它诞生92周年的时候赶上了竞争对手。
1990年，两种可乐平分市场，在零售方面百事可乐甚至超出了1亿多美元。
该年度A•C•尼尔森公司对美国、欧洲和日本的9000名消费者进行了调查，排出了世界上最有影响的10大名牌，百事可乐和可口可乐均获此殊荣，分列第6和第8位。
百事可乐已经实现了成为全世界顾客最喜欢的公司的梦想。
1997年，百事可乐公司全球销售额为292.92亿美元，位列《财富》98世界500强第92位，荣登饮料行业企业世界冠军，可口可乐只能屈居亚军，销售额只有188.68亿美元，排名在201位。
可乐在中国 由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。
百事可乐在中国市场的竞争战略主要是： 1．以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
1999年3月，中国足球协会宣布，中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权，从1999年开始到2003年，甲A联赛将冠名为百事可乐全国足球甲A联赛，同时，合同规定，禁止其他饮料企业进入甲A联赛俱乐部和球队，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。
百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。
另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
2．集中开拓北京和南方主要大中城市。
现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。
3．并购国内饮料企业。
1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌。
1994年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。
4．多样化经营。
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。
目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。
自1993年百事可乐与中国国家轻工总会签订共同合作发展备忘录至今，公司已在国内相同项目上进行了7亿美元的投资，拥有12家合资灌瓶厂及3家浓缩液生产厂。
百事可乐国际集团还计划于未来5年在中国设立9家新厂，联同本地的合伙人，公司将会转移先进科技及器材，同时引入现代的管理及市场系统。
百事公司积极扩展的成绩十分显著，仅1994年，该公司在中国的销量就增加了50%。
但是，在中国可乐市场，可口可乐仍然处于绝对优势。
1998年的中国碳酸饮料市场上，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌。
1999年2月1日—28日，可口可乐公司在位于上海市人民广场的中国民生银行大厦上，挂起了四幅总面积近9000平方米的可口可乐巨型广告，公然在百事可乐的家门口向百事可乐挑战，可见其气势之盛。
1999年2月2日，推出非常可乐的娃哈哈集团通过《中国经营报》，对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷调查。
北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3%。
据分析，中国人有两种心态：崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。
可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词，得到了前一种心态的一致喜爱；而非常可乐则争取了后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同，所以位居末席。
连初出茅庐的非常可乐都竞争不过，看来百事可乐在中国还有很长的路要走。
但是，以百事可乐勇于向强手挑战的精神、杰出的经营销售经验，以及人才云集优势，百事可乐公司绝不会甘居人后，好戏还在后头。
点评 百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争手段。
最终，百事可乐取得了一席之地。
当我们的眼光投向世界，尤其是以世界500强为代表的大型跨国公司的时候，我们深切地感到：中国的企业与它们相比是何等的渺小。
但是，竞争是不可回避的，中国企业必须学习百事可乐的精神，勇于面对世界级强手。
实际上，并不是一点机会没有。
与新兴的小企业相比，规模巨大、历史悠久的企业也存在致命的弱点，百事可乐就抓住可口可乐管理机构调整和人事纠葛带来的良机，向可口可乐发起有力的冲击，并取得了赫赫战果。
当然，我们最应该学习的是百事可乐如何向强手挑战。
百事可乐在美国挑战可口可乐的主要方式，是其卓然超群的市场定位和对销售渠道的控制。
在可口可乐一统天下的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，这对于60年代的美国年轻人极具号召力，并且控制了销售渠道中的包装公司，因此能够异军突起。
在可口可乐和百事可乐鏖战可乐市场的时候，七喜将自己定位为非可乐，也迅速打开了销路。
在国际市场上，百事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成了垄断。
百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。
都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。
最近，非常可乐、汾湟可乐、中华可乐纷纷出台，掀起中国的可乐大战。
在向以可口可乐为代表的强手挑战中，应当学习当年百事可乐的精神，特别是要学习百事可乐的竞争手段，找准定位，做好市场营销。
但是，这三种可乐除了强调自己是国货外，似乎没有其他创意。
以汾湟可乐为例，现在电视上播得比较多的是汾湟可乐的两则广告——《打抱不平篇》和《龙舟篇》。
前者的内容是：手中的汾湟可乐被抢走后，小男孩无可奈何，这时成龙见义勇为，抢回可乐，小男孩对成龙的功夫佩服得五体投地，又将手中的汾湟可乐抛出，要求再来一次。
后者的内容是：大家扛起龙骨下水，人们挥汗如雨，这时一罐汾湟可乐出现了，成龙打开它，仰头痛饮，然后来了一句话，“汾湟可乐，大家齐欢乐”。
专家评论说，前一则广告似乎是在为成龙的功夫而非汾湟可乐做广告，将可乐换成玩具一点不影响其完整性；后一则也无非是这样一种诉求：汾湟可乐能解渴，特别是大汗淋漓时，与其他可乐并没有两样。
这两则广告的问题都在于：定位不准、不深，没有特色。
其实，这正是汾湟可乐对自己产品定位把握不定的表现，其他两种可乐也是一样。
在洋可乐横行的时代，宣扬“中国人自己的可乐”当然能够赢得部分顾客，因而非常可乐首先以此为诉求，确实取得了一定成效。
但是，消费者关心的不仅仅是国货，而是它们与洋可乐比，有什么新颖独特的地方，能否接受并喜欢，显然，这就不单是“国货”二字能达到的。
如果非常可乐营销得法，能够充分利用“娃哈哈”对儿童的影响，培养未来“娃哈哈的一代”也并非无稽之谈。
现在，在台湾，占软饮料市场60%以上市场份额的不是可口可乐，也不是百事可乐，而是一家当地饮料企业，它的诀窍就是独特的市场定位和对销售渠道的牢牢控制。
