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以下是在的解释 很全 你有什么不懂的都可以去找 是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下辖、三六一度（福建）体育用品有限公司、三六一度（厦门）工贸有限公司。
2005年、2006年，相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。
目录 企业简介 企业历程 品牌优势 品牌口号 品牌定位 品牌宣言 企业文化 销售渠道 实体店 虚拟店 企业简介 企业历程 品牌优势 品牌口号 品牌定位 品牌宣言 企业文化 销售渠道 实体店 虚拟店 展开 编辑本段企业简介 作为民族体育用品行业领先品牌，一直以支持中国体育事业的发展为己任，相继赞助了、郑开国际马拉松赛、金门马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛、（CUBS）等一系列赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。
2008年，签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴，成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌，携手激情盛会，成就民族体育产业的璀璨时刻。
2009年，361°签约亚奥理事会（OCA），荣膺亚奥理事会全球官方赞助商，是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。
多年来，凭借全球性视野与前瞻性思维，361°人不断驱动企业跳跃式突破性发展，2006年11月，在“2007-2008体育赛事直播合作伙伴”招标中斥巨资击败国际品牌，在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源局面，实现了民族品牌对抗国际品牌一次具有里程碑意义的巨大突破；2008年，361°签约成为主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合的体育营销模式开始，361°借助这个对外交流的重要窗口，全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。
独有的企业文化，是企业得以飞速发展的源动力，361°一直秉承“忠诚、务实、协作、高效”的核心价值观和“执行力即行动力、学习力即竞争力”的意识，不断写就361°的传奇故事。
对内公司致力于企业管理的全面升级，在北京和广州等国际都市都设有研发中心、物流中心以及北京公关公司、广州亚运项目执行中心，建立畅通的研发、物流和信息一体化的企业管理体系。
对外361°在飞速发展的同时一直都不遗余力的履行企业的社会责任，积极参加助学、扶贫、救灾等一系列的社会公益活动，在2008年“5.12汶川地震”发生的第二天，361°迅速做出反应，先后向灾区送出款物超千万元，用实际行动回馈社会。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
编辑本段企业历程 2005 年 l 2005年，361°名列世界中文版潜力100榜之首，成为中国最具发展力的企业之一。
l 2005年，361°入选“”。
l 2005年，361°荣膺“中国名牌”。
2006 年 l 2006年，361°被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，标志着361°成为集“中国驰名商标”、“中国名牌”二大国家级荣誉于一身的行业领跑企业。
l 2006年11月，在CCTV黄金时段招标中击败国际品牌，成为“CCTV2007-2008体育赛事直播合作伙伴”，在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源的局面，实现了民族运动品牌一次具有里程碑意义的巨大突破。
2007 年 l 2007年1月，在沃顿商学院、CCTV全球资讯榜与经济观察报、腾讯网联合举办的“影响中国”年度评选中，361°与世界500强企业同获最高奖项“影响中国年度创意营销奖”，成为“入选企业中最年轻，发展速度最快的品牌”。
l 2007年4月，361°科技工业园奠基典礼举行，该项目被列为“2007福建省重点项目”。
l 2007年，361°与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系。
携手世界羽坛排名第一的勇者林丹、张宁，共同推动中国羽毛球事业突破向前。
l 2007年，361°再次鼎力支持厦门国际马拉松赛，该赛事诞生第一个中国全程马拉松项目的男子冠军，全力推动马拉松精神和361°健康跑步运动文化在中国的传播。
l 2007年11月，361°中国大学生篮球超级联赛（CUBS）勇敢起航，361°与CUBS共同承担为中国篮球培养人才，推动中国篮球事业蓬勃发展的使命。
l 2007年，361°联合CCTV5继续打造 “361°娱乐篮球”，在06年的成功基础上，加大赛事推广力度，合力打造东方街球文化最耀眼新标志。
l 2007年，361°赞助全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛，鼎力支持中国体育决胜2008，与中国运动员一同蓄力08奥运。
l 2007年，361°与腾讯网战略合作实现突破性升级，“赛事共建，会员共享”理念再次引领中国网络体育营销。
2008 年 l 2008年，361°再度联手国家羽毛球队，携手李永波、林丹、张宁等世界羽坛名将，以更密切、广泛和深入的合作，将国家羽毛球队这一世界顶级冠军团队变成民族品牌361°的专业运动装备赛场。
l 2008年，361°签约国际4A北京奥美广告有限公司，对品牌进行了全方位的重塑，品牌战略再度升级。
l 2008年，361°签约金门马拉松、郑开国际马拉松，同时成为此项马拉松赛事2009年全球顶级合作伙伴及唯一指定运动装备，进一步推动马拉松精神和361°健康跑步运动文化的传播。
l 2008年，361°签约中国“中国乒乓球俱乐部超级联赛”，成为其2009年冠名赞助商。
届时，361°将携手乒羽中心，将中国乒乓球联赛打造成世界乒乓球联赛的典范，推动乒乓球运动在中国及世界范围内的蓬勃发展。
l 2008年，在由中国商务广告协会和中国传媒大学主办，IAI国际广告研究所、BBI商务品牌战略研究所等组织实施的中国优秀广告作品“IAI年鉴奖”中，361°品牌TVC挑战篇与一线国际品牌同获殊荣。
同时361°品牌广告语“中国 勇敢做自己”入选2008年度十大流行广告语。
l 2008年11月21日，361°签约广州2010年亚运会高级合作伙伴，携手亚洲顶级体育盛会，成为中国第一个全面赞助此项赛事的体育运动品牌，全面整合世界级优势资源，全球化步伐进一步加速。
2009 年 l 2009年3月12日，广州2010年亚运会高级合作伙伴361°成功签约亚奥理事会，成为亚奥理事会全球官方赞助商，是目前国内唯一一家既赞助亚洲顶级体育盛宴，又荣膺亚奥理事会全球官方赞助商的体育运动品牌。
|2009年6月30日，361度国际有限公司在香港联交所主板正式挂牌，股份代码为01361·HK。
编辑本段品牌优势品牌口号 多一度热爱 品牌定位 作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。
品牌宣言 这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随；这一度是神，让我膜拜信仰； 这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失；这一度是明，让我决不迟疑； 这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我瞬间璀璨；这一度，是我的热爱
编辑本段企业文化 企业使命 通过提供具有高综合价值的体育用品，满足大众消费者广泛需求 企业远景： 致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌 企业价值观： 忠诚、务实、协作、高效 忠诚： 热爱岗位忠于职守 热爱企业用心经营 热爱事业全力以赴 务实： 注重诚信立誉天下 注重细节精益求精 注重实效脚踏实地 协作： 依靠沟通达到共识 依靠合作争取双赢 依靠团结达到卓越 高效： 发现问题马上解决 发现错误尽快改正 发现机会立刻抓住 编辑本段销售渠道实体店 361°市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业运营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略区域版块，继续推动市场建设。
在全国核心市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店。
虚拟店 361°同样具有健全的网络销售渠道，在淘宝、拍拍等都开始有官方专卖店等。
给湖南卫视广告配音的是谁
丁文山幕后身份：湖南卫视频道声音形象代言人代表作品：“鹤舞白沙 我心飞翔”、湖南卫视频道口号“快乐中国，湖南卫视”、《背后的故事》栏目旁白、广东卫视《财富故事》以及许多电视宣传片配音。
丁文山，27岁，普通话一级甲等，国家二级播音员。
在湖南卫视，丁文山的声音无处不在，一会儿他告诉你“您现在收看的是，中国湖南卫视”，一会儿他又提醒你“接下来，请您收看《快乐大本营》”，一会儿他为即将播出的电视剧做宣传，一会儿他又成了《背后的故事》栏目中凝重浓郁的旁白。
见到丁文山之前，在脑袋里回想了一语“鹤舞白沙，我心飞翔”中大气、雄浑的气势，猜想他有40或者更大的年纪，见面却大吃一惊。
“去年，我到湖南卫视政治部报到的时候，我说我叫丁文山，她们说什么也不相信，她们说：‘我听过丁文山的声音，起码是个中年人。
’”丁文山今年才27岁，朗朗一笑间却有着中年男子的豪气。
目前已跻身湖南配音界排头位置的丁文山却非科班出身，“我从小就上台表演相声《吹牛大王》。
”丁文山声音天成，大学时攻读英语专业，专业知识非常优秀，所以有大量时间与精力钻研普通话朗诵、个性化语言的表演。
大学里的广播电台、文艺晚会的男主持人几乎都由他担纲。
一段时间后，母亲对儿子表现出来的语言技巧感到震惊。
作为上世纪70年代曾在海南电视台当过播音员的母亲而言，儿子的细微变化，让她感到无比欣喜。
因为母亲的指点与丁文山自身知识的积累，1998年大学毕业时，他放弃了从事英语专业的工作，直接进入了当时非常火爆的湖南文艺广播电台新闻部担任播音主持。
丁文山的播音很投入，热情中夹着几分煽情。
台里经常还另外安排他主持《文学欣赏》、《夜色温柔》等深夜档栏目。
寂寂的夜空中，丁文山的声音如一缕星光，明亮而温馨。
当时，他的节目收听率很高，特别是受到大中专院校学生的关注。
人们评价，丁文山的喉咙如同音响，有抑扬顿挫的层次，高处的声音浑厚，低处的宽广，宛如无数乐师在共同演奏一曲美妙的音乐，金属般的音韵，将星城夜色衬托得瑰丽而神秘。
1999年，台里的人员变动较大，春节时，新闻部4个人只剩下丁文山一人。
新闻播报、点歌祝福、音乐欣赏、深夜谈心等节目全部由他一肩扛下，在直播间里一呆就是六、七个小时。
冬季的夜晚特别漫长，当丁文山播完“听众朋友，明天清晨再见”时，已是零点。
他迎着刺骨寒风赶到宿舍，灌好热水袋后倒床就睡。
当他醒来时，发现小腿被热水袋烫出了水泡，超负荷工作的疲惫让他对外界失去了感觉。
腿上至今仍留着伤疤，他开玩笑说是军训时枪打的。
后来以讹传讹，丁文山的腿遭过枪伤，他也懒得去争辩。
丁文山的声音极具成熟男性的魅力，很难把他跟毕业不久的大学生相联系。
台里每天收到无数封听众的信件，凡是转给丁文山的信，信头必定称呼为“丁老师”、“丁前辈”、“丁老”，都不知他曾经干过多少年的播音。
看着听众们的殷殷寄语，丁文山很受感动，只是在以后的播音中，总不忘说声“现在为您主持节目的是小丁，文山”。
但无论怎样纠正，“丁老师”的称呼被人习惯了，哪怕台里几十年的资深编导也这般称呼。
为了让自己的语言更专业，1999年丁文山报考全国普通话等级考试，获得了一级甲等证书。
一级甲等是普通话等级的最高级别，要求国家级和省级广播电视主持人、播音员必须达到。
在湖南初试通过后，还要将初试的全程录音送往国家语言普通话培训测试中心复审后才能获得。
许多大家熟知的广播、电视主持人往往在最后一个环节落马。
而非播音专业的丁文山一次性顺利过关，这在播音专业出身的播音员主持人中，也都少见。
1999年11月，湖南人民广播电台成立50周年的大型直播晚会在湖南卫视演播厅举行。
年轻的丁文山凭着扎实的演艺功底，与仇晓、李兵等人一同担任了晚会的主持人。
2000年，丁文山继续到北京广播学院（现改为中国传媒大学）深造。
学业结束，进入了一家电视台担任宣传片、电视片的专职配音工作。
专职配音员曝光率极低，整天与四面空荡的录音棚打交道，不为人们所认识。
当初很多人劝丁文山选择台前风光的主持人工作，但丁文山坚信，*声音塑造的形象，有着看不见的神秘与遐想。
声音一样可以震撼心灵，征服观众。
2003年，一场“非典”肆虐祖国大地，面对灾难性的疫情，全国人民众志成城，共同搏击。
坐在录音棚里的丁文山，戴着耳机，全神贯注地叙述着这场灾难。
人们惶心恐恐，惴惴不安。
丁文山的声音满含悲痛，但不失激情，始终给人们以信念与斗志。
湖南卫视《背后的故事》特别节目《那些感动中国的日子——抗击非典周年祭》由于丁文山声情并茂的娴熟表演，此片被评为2003年度全省优秀广播电视播音主持作品二等奖。
2003年3月，我国防化专家郁建兴随联合国武器核查人员到巴格达执行核查任务，因公殉职。
丁文山在《中国专家魂断伊拉克》的电视片配音中发挥了高超的技艺，声音时而大气雄浑，时而轻柔舒缓，深刻表达了烈士对国之忠，对家之爱。
尤其是对短片中郁建兴烈士家书的配音，清涩，悲凉，让观众唏嘘不已。
节目得到了创作人员的高度赞扬。
后来，中央军委拍摄同一题材的纪录片，相关人员也从北京特意发出了邀请，请丁文山到北京配音。
2004年9月，湖南省纪委制作一部纪律检查系统内部资料片《铁窗警示录》。
片子完成后，领导对配音不很满意。
一位参与了该片制作的湖南卫视领导说道：“只有找丁文山了。
”当年轻的丁文山出现在省纪委领导的身旁时，他们有些惊讶，“这是一部严肃的反腐倡廉的片子啊
”丁文山拿到解说词就开始进入了状态，省纪委的同志坐镇录音棚。
他的配音既有惩前毖后的震慑力，又富含治病救人的人情味。
丁文山的配音得到了省纪委领导的充分肯定。
后来，片子在各单位播放，丁文山的声音如警钟，得到广泛的赞誉。
担任湖南卫视频道声音代言，丁文山忙于各种各样的配音，“要么我在给稿子配音，要么我在等稿子。
”有时候一等就到转钟几点，有人劝他先睡，“不能睡，”丁文山很坚持，“我怕睡了醒来声音受影响。
”业内有评价说，“丁文山攀爬了湖南电视配音界的一个新坡度。
”因为在丁文山之前，任何片子只是找个播音员读了了事，而丁文山的出现，让业内意识到，配音能对一个节目起到相当大的整体提升作用。
最有说服力的例子便是《背后的故事》，一个主持，一个配音，因为彼此声音的默契，张丹丹和丁文山在不曾见面之前就把对方当成了朋友，“我主持，你配音，节目一定好。
”这是张丹丹对丁文山说的第一句话。
精彩的电视画面总是落定于人群中最喧闹的时刻，而精邃的声音总不知不觉在人们思想深处起着波澜。
丁文山始终把声音的震撼与华美作为自己追求的标高。
从事播音工作的人，易患慢性咽喉炎的职业病，直接影响正常发音，工作只能停顿。
有一次，丁文山接手湖南卫视一部30分钟的招商片的配音（指定由丁文山配音），他正患重感冒，为了能在最短时间内恢复，接连三天大剂量的打吊针，可是收效并不明显。
丁文山只得抱着病体强打精神完成了该片的配音工作。
虽然配音依然获得了相关领导的肯定，但丁文山却始终把带病配音当成工作的失职。
从这以后，他每当感冒患病影响到正常发音时，都尽量争取请全休病假。
丁文山经常配音的节目，如湖南卫视《背后的故事》，广东卫视《财富故事》等，每次作品播出时，他总是认真收看，总结。
他认为播音员不同于匠人，匠人制做每个作品没有什么变化，单调的重复，而播音力求有所突破，精益求精。
声音是口才与个人艺术修养的综合体现。
丁文山博览群书，积累了深厚的文学素养，善于在文字的排列中找准相应的感情。
有时，一段枯燥的科普说明文，也能被他演绎得津津有味。
丁文山追寻声音，对声音最敏感，也最钟情。
他相信，声波永不消失，会让欣赏者喜欢一辈子，也让表演者追赶一辈子。
怎么做好面粉销售
首先要做好市场的细分；市场定位和。
如果公司现在还是在区域市场，最好选择目标市场聚集战略和的组合。
谢谢
可以看看湖雪面粉等的一些案例
以下是一些湖雪的案例：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 小产品往往蕴藏着大市场，而大品牌常常从小产品中诞生。
在品牌仍旧“缺失”的我国面粉市场，湖雪面粉率先进行全国品牌营销建设，开创了面粉行业发展新的春天。
湖雪：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 第一次与湖雪面粉高层沟通是在去年的9月，正是北京最美的时节。
然而，心急火燎的湖雪董事长见到我的第一句话就是：我们要赶在春节前实现新产品的上市。
这样算来，给我们策划与执行的时间最多只有3个月，时间极其紧迫。
我们面对的更大问题是：除了做的决心，湖雪什么也没有带来，包括做什么样的产品、怎样做、做成怎样…… 对于我们来说，这是一次严峻的挑战。
因为不仅我们，几乎是整个策划界，还从来没有人做过面粉品牌。
没有任何成功经验和模式可以借鉴，一切都要从头开始。
同样，湖雪也承担着巨大的风险，是简单的做一个产品上市策划，还是进行系统的品牌营销规划。
是按部就班，还是全面突破，客户都要做出十分艰难的抉择。
时不我待，肩负千斤重担，我们迅速开始了极地探索。
湖雪面粉新品系列 面粉：大市场怎能少了大品牌
市场调研下来，每个人都吃了一惊，在给客户的市调报告中，我们连续用了三个没想到： 一、没想到面粉的市场规模竟然如此巨大 人常说“民以食为天”，民间也有“宁可居无所，不可食无面”的说法，据统计：我国每年面粉的销售额在1500亿元以上，几乎与我国乳业的规模相当。
如果加上面粉延伸产品，这个数字还会更高。
二、没想到面粉行业还没有一个全国性强势品牌 许多行业已经进入“品牌寡头”的时代，而在小麦粉加工企业中，年产量在5万吨以上的企业将近一百个，面粉行业的品牌非常分散，基本上是“众人各扫门前雪”、“一城一地一诸侯”。
北京“古船”老大、内蒙“河套”领衔，青岛又变成了“百乐麦”……。
区域称霸，群雄并起，没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。
三、没想到面粉业的主要竞争手段仍然是价格，而不是品牌 品牌化竞争是近年来营销界最热门的词汇。
而放眼我国面粉行业，“价格战”、“促销战”此起彼伏，很少有以品质、价格、服务相结合的品牌综合竞争。
市场分析的结果使我们欢欣鼓舞，我总结了一句话：“面粉是大市场，大商机、唯独缺少大品牌
”面粉市场就像一座尚未开发的金矿，谁率先把握市场先机，大规模进军全国市场，谁就搭上了快速成长的高速列车. 那把凿山之斧就是品牌。
从半信半疑，到踌躇满志，客户终于被说服了。
在我们的策划下，湖雪面粉最终确立了面向全国市场，面向大众消费市场，做“中国大众食品行业领军品牌”的企业战略发展目标。
打开全国市场的支点：湖雪+小包装+饺子粉+节庆市场 时针指向了2005年10月，客户希望湖雪新产品能在年节节庆市场形成热销，这要求全国招商大会及渠道铺货工作必须在2005年底前完成。
但全国市场的运作谈何容易
选择什么样的产品、走怎样的销售渠道、如何进行品牌传播等等都要在短短二个多月内完成。
任务多、时间紧、压力大。
我们真切感受到“速度就是胜利，效率就是财富”，项目组全体成员历经无数个不眠之夜，连续几十天的通宵达旦后，湖雪进军全国市场的支点渐渐在眼前清晰起来。
一、小包装面粉是居民面粉消费的主流 随着饮食结构更加丰富与多样。
那种“大碗吃面，餐餐擀面”的时代早已成为历史。
在市调中，我们得出普通城市家庭每月面粉直接用量在5公斤左右。
因此湖雪要拓展全国大众消费市场，5公斤及以下规格的小包装面粉是首选。
二、饺子粉等专用面粉在节庆时节会形成消费高峰 馒头、面条等虽然是家庭的主要面食，但是快节奏的生活使城市家庭渐渐放弃了自己买面粉做馒头、擀面条的“奢求”，转而直接购买面食制成品，饺子则不同，尽管有速冻水饺，无数家庭还是保持着包饺子的传统习俗。
俗语之“好吃不过饺子”不仅仅指饺子的中国味道，更是指包饺子的过程本身。
尤其是逢年过节，阖家团聚，全家人围坐一起包饺子是不可或缺的活动。
包饺子承载了中国人对幸福、和谐的渴望，对美好生活的向往。
包饺子就是把团圆包起来，把真情包起来。
难怪面粉的种类很多，饺子粉的走货量始终名列前茅。
而在节庆时节，饺子粉更会形成一次大的消费高峰。
三、对价格较为敏感的家庭主妇是面粉的主要购买者 如果在大街上问一对夫妇“现在家里谁在做饭
”，可能会有老婆、老公两种答案。
但“做饭的可能是男人，买菜的八九是女人。
” 家庭主妇始终是面粉等厨房用品的主要购买者。
她们对面粉的价格比较敏感。
性价比高是家庭主妇买面粉的标准。
四、商超是大众购买面粉的首选渠道 道理很简单。
食品安全形势严峻，正受到越来越多消费者的关注。
“吃得放心”是消费者选择食品的第一要素。
商超信誉较好，管理规范，人们买面粉首先想到商超也在情理之中。
“策划从市场中来，到市场中去”。
市场需要的也是我们需要的，更是企业需要的。
顺理成章，湖雪全国品牌建设的市场策略呼之欲出： 以湖雪小包装饺子粉为主打产品，加强全国商超渠道的渗透，通过抢占年节节庆市场，带动湖雪系列面粉产品的全国市场拓展，最终实现湖雪品牌的迅速崛起。
整个市场策略可以细分为三步： 1、以湖雪饺子粉为市场切入点，打开节庆市场； 2、通过湖雪饺子粉带动湖雪面粉系列产品的全国销售； 3、提升湖雪品牌竞争力，使之成为“中国大众食品行业领军品牌”。
选择湖雪的“两大标准，九大理由” “得品牌者得天下”。
品牌之威力路人皆知。
然而，一个面粉产品如何做品牌呢
湖雪给了我们长袖善舞的舞台。
历经数次头脑风暴，我们提出了湖雪的“两大标准，九大理由”。
一、两大标准：湖雪树立面粉行业标准 “足球之所以好看，是因为大家都按规则踢球。
如果没有规则，没有标准，混战一气，胜利与失败都会变得毫无意义。
” 目前的面粉市场就像是“诸侯混战”，没有公认的行业标准，也没有人提出并遵循什么标准。
一个面粉品牌在甲地销售火爆，而在乙地就会被打入“冷宫”。
湖雪要进军全国市场，绝对不能重蹈覆辙，最好的办法就是树立好面粉的标准，使自己成为标准的化身。
当然，这个标准一定要经得起市场的考验。
1、“新鲜小麦，天然麦香”，树立好面粉的标准 消费者在买东西时，要问两个问题，这东西好吗
为什么好呢
面粉也不例外。
好面粉的标准无外乎要向消费者证明两点：这个面粉做出的食品好吃（解决的是好的问题）；这个面粉的原料工艺上乘（解决的是为什么好的问题）。
“一切品质从选材开始”。
小麦的品质优劣关系面粉品质的好坏。
而小麦的新鲜程度是小麦品质的重要指标。
并且在消费者心智资源中都有选择“新鲜”食品的消费偏好。
好面粉的标准：“新鲜小麦”是当之无愧的一条。
食品，安全属第一。
天然健康，潮流所指。
好面粉，天然自不能少。
做出的面食更要吃出浓郁的麦香味来。
“天然麦香”是湖雪与消费者有效沟通的另一条标准。
在“新鲜小麦，天然麦香”的标准之外，湖雪还公开承诺“拒绝陈化粮，不含添加剂”，对面粉市场进行更深入的规范。
2、“纯麦”，给饺子粉树标准 如果单单推出湖雪饺子粉，我们发现消费者对湖雪饺子粉的认知度还不强烈。
作为新品牌，必须在消费者第一次见到它时就能留下抹不去的印象。
通过副品牌来体现主品牌要强调的特点，直接告知消费者成为业界常用的方法。
在否定了一大叠副品牌名字后，“纯麦”脱颖而出。
“湖雪纯麦饺子粉”树立起饺子粉的新标准。
“纯麦”就是“纯正天然”，“纯麦”也是“新鲜小麦”。
“湖雪纯麦饺子粉”直接向消费者诉求产品在原料上、在口味上的品牌个性，与其它饺子粉进行有效的品牌区隔。
湖雪纯麦饺子粉也由此开创了“纯麦”这个饺子粉的新品类，“创始人”湖雪因此成为这一品类的领导者。
“纯麦”是从湖雪饺子粉的原料来源上树立标准的。
那么湖雪饺子粉包出的饺子好在何处呢。
饺子讲究“色、香、味”俱全，于是湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”成为湖雪饺子粉独树一帜的品质卖点。
湖雪纯麦饺子粉图标 二、九大理由：揭开湖雪“独树一帜”的奥秘 “标准与规则是足球比赛正常进行的保障，这只是第一步，还需要有保证标准成立的依据和执行的细则，这样标准才不会成为一纸空文，才能得到认同和实施。
” “言之无文，行而不远”。
湖雪树立行业标准绝非空穴来风。
湖雪的独特品质不胜枚举，我们遵循“准、狠、精”的原则，反复挑选，“选择湖雪饺子粉的九大理由”最终横空出世。
1、“新鲜小麦（只选取新鲜优质小麦，拒绝陈化粮）； 2、绿色食品（通过“绿色食品”认证）； 3、品质享受（天然好味，包出的饺子色香味俱全）； 4、环保包装（绿色健康）； 5、科研先进；6、纯正天然（不含增白剂，天然乳白色）； 7、质量认证（ISO9001：2000质量标准体系和HACCP体系认证）； 8、国家免检（“国家免检”产品）； 9、质量保险（责任保险）。
以“选择湖雪饺子粉的九大理由”为基础，我们乘胜出击，又提出“选择湖雪面粉的九大理由”。
“九大理由”囊括了湖雪产品与众不同的品牌个性，成为湖雪与消费者沟通的“秘密武器”之一。
三大品牌识别，湖雪练就“包你好吃”真功夫 尽管有了“选择湖雪的九大理由”。
但我们没有裹足不前。
湖雪要拓展全国市场，必定需要更多更有传播力的理由来，而事实上，选择湖雪的理由又何止九条，湖雪项目组的每个成员都能脱口而出“N大理由”来。
又经过无数次的头脑风暴，我们为湖雪树立起品牌载体、品牌传播、品牌包装等三大品牌识别，使湖雪“练就”品牌快速成长的“金刚铁骨”。
一、品牌载体识别：品牌代言人+企业吉祥物 1、“围裙丈夫”刘仪伟代言，品牌沟通 当我提出要为湖雪寻找品牌代言人时，客户反问我：“怎么用代言人，用谁做代言人好呢
” 客户的困惑是有道理的，因为在此前还没有一个面粉品牌使用过品牌代言人。
尽管许多企业都聘请明星做品牌代言人，成功者有之，失败者也大有人在。
失败的原因大都是代言人与品牌没有产生很好的关联，没有产生“爱屋及乌”的效应。
我们要做的是，寻找一个与湖雪品牌定位相吻合的品牌代言人，将钱用在刀刃上，使代言人产生最深入、最打动人心的品牌传播效果。
连续数日，我们沉浸在大陆及港台明星的档案中。
倪萍、沈殿霞、濮存昕……。
最后，有“围裙丈夫”之称的刘仪伟获得大家的一致认可。
在给客户推荐刘仪伟时，我打了这样一个比喻：“每个女孩子都希望自己老公像那样赚钱，而像刘仪伟那样“顾家”，还做得一手好菜。
”当然，选择刘仪伟的理由远不止这些。
刘仪伟是家喻户晓的饮食栏目主持人，尤其在女性消费者当中具有极高的知名度。
湖雪面粉的主要购买者恰好就是家庭主妇。
刘仪伟，幽默风趣的个性，厨艺高超的形象深入人心，深受广大家庭主妇的喜爱。
刘仪伟，顾家爱家，有“围裙丈夫”之称，这与湖雪品牌定位和产品属性完美吻合。
更重要的是，湖雪率先在面粉行业中启用品牌代言人，会激发起更高的社会关注度和品牌影响力。
“第一就是最好”，虏取消费者的心智资源将变得更加简单、更加有效…… 不等话说完，客户已是迫不及待。
我们立即与刘仪伟联系协商，在第一时间确定下来由刘仪伟出任湖雪品牌代言人。
与刘仪伟在一起 2、导入企业吉祥物，“福面娃娃”携手湖雪 品牌载体的形式有两种，一种是用人；一种是用虚拟的人，诸如动物、卡通等。
相较真人，企业卡通形象可以长期使用，还可以自由延展，应用范围更广，风险也更小。
有没有可能品牌代言人和企业吉祥物同时使用呢
当然可以
企业吉祥物可以弥补品牌代言人的某些认知盲区，湖雪在品牌传播上，以品牌代言人刘仪伟为主载体，以企业吉祥物为辅助载体，可以强化湖雪品牌印象，使湖雪品牌更加深入人心。
在品牌代言人确定后不久，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也新鲜出场。
“福面娃娃”是一个可爱的胖面娃娃，以圆为主体构图，乳白色为基调，红色为点缀。
既与湖雪面粉的产品属性相匹配，又充满喜庆、亲和的气氛。
可爱的“福面娃娃”赋予湖雪品牌灵性和亲切感，面粉生硬、缺乏新鲜感的固有认知由此改变。
有趣的是，“福面娃娃”问世不久，2005年11月11日，揭晓，竟然是五个可爱的奥运福娃，这让我们欣喜万分，“福面娃娃”与“福娃”只有两字之差，这不能不说是一次绝妙的巧合。
借助奥运福娃的热销，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也迎来了更大的传播机会。
湖雪企业吉祥物系列延展 二、品牌传播识别：刘仪伟“快板解说+功夫厨艺”+央视广告 1、刘仪伟说“快板”，展“厨艺真功夫” 品牌代言人的作用就是为传播加分，湖雪的品牌传播自然少不了刘仪伟。
广告语及广告片都要和刘仪伟相匹配，达到“见刘仪伟如同见湖雪”方为最高境界。
怎么做
自然得先从湖雪广告语入手。
在为湖雪饺子粉创作广告语时，我们遇到的最大困难是如何将饺子粉与饺子进行有效的区分。
避免卖饺子粉反成了卖饺子，为别人做嫁衣。
在白板上，我们将想到的广告语一一写上，白板变成了“黑板”，仍然没有找到公认的好广告语，挑灯夜战，到凌晨十分，我突然眼前一亮，在白板上写下“包”字，项目组沸腾起来。
立即“湖雪饺子粉，包你好吃”在夜色中问世。
“包你好吃”提出一个“包”字，一语双关，既是指包饺子的“包”，避免湖雪饺子粉与速冻饺子等产品相混淆。
“包”同时又是一种口语化的品质保证。
“包你好吃”由刘仪伟风趣道出，还会使广告片产生意想不到的喜剧效果。
TVC迅速在我脑海中展现： 厨房中，刘仪伟施展功夫，将印有“湖雪面粉”的围裙套在身上。
刘仪伟变出一袋湖雪饺子粉，然后和面、擀皮、包馅，动作流利迅速，一气呵成。
包饺子的过程中刘仪伟施展太极、掷飞镖等各种功夫。
顷刻间，香喷喷的饺子新鲜出炉，全家大喜。
最后满脸是面的刘仪伟神秘一笑，伸出大拇指说：“湖雪饺子粉，包你好吃
”。
为塑造优美的韵律，使消费者产生深刻的记忆。
背景音乐采用了大家喜闻乐见的快板书形式。
轻松、上口的快板将饺子粉卖点一一呈现给消费者。
“老婆买回湖雪面，今天我做饺子宴。
湖雪纯麦饺子粉，新鲜小麦味道鲜。
筋道爽滑又经煮，晶莹剔透人喜欢。
阖家团圆包饺子，年年月月湖雪面。
湖雪饺子粉，包你好吃!”湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”四大品质卖点表露无遗。
“快板解说+功夫厨艺”使广告风趣、幽默、极易识别和记忆，从而使目标消费者对湖雪饺子粉产生好感，并迅速拉动终端销售。
为配合下一步湖雪面粉系列产品的全国品牌传播。
我们还创作了湖雪面粉的广告语：“好面粉，好厨艺”。
老婆买来湖雪面粉，厨艺大长，做出可口的饭菜，博得全家上下的赞誉，这是家庭主妇梦寐以求的事情。
再加上由刘仪伟这位公认的厨艺高手说出“好面粉，好厨艺”，家庭主妇自然会对湖雪面粉产生更深的好感与信赖。
用了湖雪面粉，老婆成为“厨艺高手”；老公成为刘仪伟那样的“顾家男人”，全家变得和谐幸福……，还等什么，赶快行动吧
刘仪伟在拍摄广告影片 拍摄故事版 2、湖雪结盟强势媒体，“面粉行业央视第一标”一鸣惊人 时针指向2005年11月，一年一度的央视黄金资源广告招标即将召开。
对于湖雪来说，这是一尉训钠放品⒄够帷?BR> 作为我国唯一的国家电视台，的品牌影响力自不待言。
CCTV1黄金时段也被认为是最具性价比的广告资源。
通过投放央视广告，无数区域品牌成长为全国性品牌。
湖雪要从一个区域品牌快速成长为全国性强势品牌，必须占据传播的制高点，必须形成强大的品牌传播势能，必须借助全国性强势媒体的力量。
中央电视台当仁不让，是“首选中的首选”。
在我们的精密策划下，2005年11月18日，在2006CCTV黄金资源广告招标大会上，湖雪开历史先河，一举夺得“面粉行业央视第一标”。
一时间湖雪面粉夺得“面粉行业央视第一标”的消息被各大媒体竞相转载，没花一分钱的传播费用，“湖雪”品牌就传遍大江南北。
湖雪面粉招商大会尚未开始，许多迫不及待的经销商就纷纷打电话联系合作事宜。
我们公司也接到不少经销商打来的电话，李光斗品牌营销机构几乎成为湖雪的“第二招商中心”。
在央视招标新闻发布会上 三、品牌包装识别：新LOGO+新包装+新形象 1、企业VI整合，湖雪“新标”写新篇 “人品好，样子也要长得好看。
”原来湖雪的企业VI十分混乱，特别是企业标识传播力不够，严重影响了企业形象传播。
湖雪要向全国发展，“换标”是当务之急。
经过大量的测试与比较，我们将湖雪LOGO改为以中文“湖雪”字体为主，英文“LAKE SNOW”为辅的文字图形化LOGO。
这样更突出“湖雪”品牌，大气、简洁、易识别，英文字也体现了企业的国际性。
LOGO中五颗麦粒的运用象征着“五谷丰登”；“口”的变形表达了“民以食为天”；“红矾”寓意湖雪“扬帆远航”。
诸多元素的巧妙运用极大地丰富了湖雪品牌内涵。
湖雪新LOGO 2、包装广告化，让包装自己广告 终端是品牌与消费者面对面交流的前沿阵地。
产品包装设计是在终端吸引消费者眼球及购买欲望的最有效工具之一。
产品包装也是广告，而且是在终端最有效的广告。
因此，在湖雪新品包装设计中，我们全力提高包装的可读性，让包装也产生广告的功能。
比如，为使正面包装产生“抓人”的效果。
我们将正面包装设计得十分简洁，刘仪伟形象和产品名称几乎占据了包装的全部。
我们还在正面包装上将“拒绝陈化粮，不含增白剂”设计成一枚醒目的印章，湖雪“新鲜小麦，天然麦香”的卖点与产品名称共同体现。
如果说正面包装要吸引消费者，那么背面包装的作用则是让消费者静下心来阅读，说服消费者产生购买。
因此我们将包装背面变成了简版的“产品说明书”。
除了包装上必须具备的常规元素外，我们还将“选择湖雪饺子粉（面粉）的九大理由”以及湖雪系列产品的四大品质特点融入其中。
通过包装，消费者就能对湖雪产品有详细透彻的了解。
3、包装生动化，刘仪伟全国“卖面” 获取品牌代言人价值最大化，就是要使代言人与代言品牌完美对接。
让代言人为品牌说话、为品牌服务。
具体到产品包装上，最有效的方法是让品牌代言人“上包装”。
为充分体现刘仪伟幽默、亲和的个性，让刘仪伟在全国的销售终端“卖面”。
我们在湖雪饺子粉新品包装正面放上了刘仪伟竖起拇指赞赏“湖雪饺子粉，包你好吃”的动人形象。
从市场反馈来看，湖雪新品包装放在终端，消费者远远望去，就能看到刘仪伟身着喜庆唐装，热情微笑的“卖货”形象，给人以强烈的视觉冲击力。
会议营销：湖雪招商大会迅速打开全国销售渠道 时针指向了2005年12月，在我们夜以继日的努力下，湖雪品牌营销的各项工作准备就绪，只等招商大会的召开了。
为确保招商大会万无一失，我们对每一个细节都作了周密安排，还创作了《湖雪面粉招商广告》在《中国经营报》等权威媒体上刊发。
2005年12月12日，在北京京都信苑酒店，湖雪品牌战略发布暨全国经销商大会在京隆重举行。
大会现场空前火爆，二百多位经销商争抢湖雪面粉经销权。
当场签约量高达5万吨，远远超出我们和客户的预期。
湖雪面粉全国销售渠道顷刻间已然建立。
湖雪面粉招商广告 后记： 2006年元旦，刘仪伟主演的湖雪饺子粉广告影片亮相CCTV1黄金时段。
湖雪面粉全国销售出现井喷式增长。
为配合央视广告强势投放，湖雪还在全国销售终端进行大规模的促销活动。
湖雪全国品牌化运作正在有条不紊地进行。
一个全国面粉强势品牌正在悄然崛起，面粉这个古老的行业正在焕发出新的青春
塔罗牌各牌的寓意是什么
舒适达牙膏广告里的博士是不是假的
说话 太恶心了
听了全身起鸡皮疙瘩
而且经常在吃饭的时候播这个恶心的广告，坚决抵制这个恶心牙膏
关于现在一些新型成语的解释，求详细解释(十动然拒、累觉不爱...之类）
十动然拒（内心十分感动，但仍然拒绝了，一般用于表白），不明觉厉（虽然不明白，但是还是感觉很厉害），累觉不爱（太累太疲惫而导致感觉不会再爱了），男默女泪（男生看了会沉默，女生看了会流泪，一般用于形容文章），细思恐极（仔细想想觉得非常害怕和恐怖）喜大普奔；喜闻乐见大快人心普天同庆 奔走相告的缩写。
说闹觉余：其他人有说有笑有打有闹感觉自己很多余人艰不拆：人生已经如此艰难有些事就不要拆穿细思恐极:细细思想,觉得恐怖之极除膜慰道：除魔卫道智捉:智商捉鸡不哭站撸:少年不哭,站起来撸语死早：语文老师死得早年娇处：那年阿娇还是处抄技百：请看清楚技能再说话，看不清就抄技能100次，自然能看清了啊痛悟辣:啊多么痛的领悟买了个表:mlgb范跑郭跳：范跑指地震中不顾学生安危，只管自己逃命的范美忠，郭跳指一个叫郭松民的人。
郭松民和范美忠两人在参加一个综艺节目时，郭松民因对范跑跑的行为相当不齿，在节目现场暴跳如雷，痛骂范跑跑，遂赢来美称“郭跳跳”。
但悲哀的是郭跳跳的表演没有得到网民认可，网民一致认为他是在做秀，与范跑跑是一丘之貉，五十步笑百步，谁也不比谁高尚多少。
造句：嫖客与妓女虽然类似于范跑郭跳的关系，但人家嫖客做了好事依然应视为见义勇为兆山羡鬼，起源于山东省作协副主席王兆山的一首神作《江城子-废墟下的自述》。
王主席伟大之处在于以活人的心态揣摩出了鬼神的心态，该词绘声绘色的描述了地震灾民死后的幸福生活。
词中“十三亿人共一哭，纵做鬼，也幸福”的词句惊为天人，诌媚和荒谬到了令人发指的程度。
成语意思可理解为冷血动物偏装出一幅悲天悯人的模样，实在令人作呕。
造句：余秋雨之流与其在博客兆山羡鬼，不如去为灾民做点真正的实事。
秋雨含泪，这个成语说的是酸不溜秋的余秋雨大师的另一件糗事，也是和地震相关的，与最近的秋雨捐款事件成交相辉映之势。
事情起因是余大师在博客里含泪劝告请愿灾民不要再请愿，为腐败帮闲的诌媚尊容跃然纸上，成语意思即是假惺惺的鳄鱼眼泪。
造句：不要秋雨含泪，真的爱那个女孩，就别让她打胎了，快娶了她吧
正龙拍虎，这个成语说的周正龙拍纸老虎的故事。
曾经真正的老虎被咱勇敢的中国人视为纸老虎，而改革开放后，真正的纸老虎却被弄成了真老虎，这种莫大的讽刺让人百感交集又相当无语。
这个成语可理解为无中生有、某人或某集团做假等意思。
造句：你说的那事纯属正龙拍虎，这样子虚乌有的事休想骗我
1. 爱恨情仇。
充满恩爱与仇恨的复杂感情纠葛。
多用于影视等文艺作品的情节介绍。
2. 暗箱操作。
利用职权暗地里办事（多指不公正、不合法的）。
也说“黑箱操作”。
3. 凹凸有致。
①形容女性身材曲线起伏。
②形容某些事物表面或造型精巧玲珑、曲线流畅。
4. 八面来风。
来自孔太的歌曲《八面来风》。
比喻来自四面八方的信息、意见和其他资源。
5. 冰山一角。
“冰山”原比喻不能长久依赖的靠山。
现在多用作“事物暴露出来的部分”。
“冰山一角”含有所暴露出来的部分只是事物的一小部分的意思。
6. 波澜不惊。
出自北宋范仲淹《岳阳楼记》。
现比喻局面平静、形势平稳，没有什么变化或曲折。
也说“波澜不兴”。
7. 波涛汹涌。
比喻热烈的场面、激烈的竞争、严峻的考验等，都含“很不平静”的意思。
与“波澜不惊”反义。
8. 不归（之）路。
来自台湾用语。
②生活或工作中永不后悔的抉择。
②无法后退的选择。
③走向死亡的道路。
当前此义用得较多。
9. 不伦之恋。
来自第74届奥斯卡最佳影片提名奖《不伦之恋》的片名（In the Bedroom，2001）。
泛指不符合道德伦常的恋情。
10. 擦肩而过。
双方近距离相对而过（差点碰着或差点遇上）。
可以指人，也可以指物。
引申为本来有可能得到的（好东西）或遭遇的（坏东西）却没有得到或遭遇。
“与死神擦肩而过”是经常听到的一种说法。
11. 尘埃落定。
原是一部长篇小说（作者阿来）的书名，曾获第五届茅盾文学奖（2000）。
尘埃虽然在空中飘浮，最终要落到地面，比喻事情经过许多变化，终于有了结果；或经过一阵混乱后将结果确定下来。
有时写作“落定尘埃”。
12. 乘势而上。
利用有利的形势求得发展。
13. 重振雄风。
在一度落后、衰退、沉寂之后，重新发达兴旺起来。
与“雄风不再”相对。
也指男子恢复性能力。
14. 春光乍泄。
出自王家卫执导的同名电影。
原义是春天的阳光刚刚露脸（春天刚刚来临）。
比喻事物初次出现；初次面世。
现常指女子（偶尔也指男子）无意中露出了身体的某个敏感部位。
又引申为泄露秘密。
15. 大跌眼镜。
指对出乎意料的结果或不可思议的事物感到非常惊讶。
来自台湾用语。
也作“跌破眼镜”。
16. 第三只眼。
亦作天眼，引申为换个角度看问题。
来源于1990年代郑钧演唱的流行歌曲《第三只眼》。
如今许多刊物、网站开设名为“第三只眼”的专栏，发表与众不同的言论。
《南风窗》开辟有“第三只眼看中国”的国际专栏，刊登境外媒体对中国的介绍和评论。
也说“第三只眼睛”。
也用来称呼电子监控系统（一种技术防范设施）；偷窥的眼睛。
17. 第一时间。
指事情发生后的最早时间。
18. 第一桶金。
来自美国谚语：人生最重要的是第一桶金。
指第一次获得的丰厚报酬或从事某项经济活动最初获得的收益。
19. 东方不败。
原为金庸小说《笑傲江湖》中日月神教教主的名字，现泛指某人或某物处于优胜地位；或永远立于不败之地。
由于小说中的东方不败曾有为练葵花宝典而自宫的经历，故有时指称不男不女的人。
20. 豆腐渣工程。
比喻施工质量低劣的建筑工程。
源自朱镕基总理1998年视察九江长江防护堤时的讲话。
对耗资巨大而没有达到预定目标的其他非建筑工程也可以称“豆腐渣工程”。
21. 多米诺骨牌。
“多米诺”译自英语domino。
原系十八世纪中叶欧洲出现的一种牌戏（共28张，立起来的骨牌一张碰倒另一张），泛指连锁反应。
25. 法言法语。
执法部门或法律工作者表述的程式化的法律专业用语，其特点是注意含义精确而不考虑生动效果。
22. 反弹琵琶。
来自敦煌壁画中的一种舞姿造型。
喻指突破常规的思维和行为；从反面看问题，与常规事物对着干。
23. 风光不再。
从前的好形势已经结束；开始走下坡路。
又有“雄风不再”。
24．浮出水面。
指事物的显露。
可以表示新事物的诞生，也可表示原来隐蔽的事物公开暴露，还可以表示通过比赛或评选而得出结果。
有时也写作“浮出海面”。
25. 公序良俗。
大陆法系民法典中的一个基本原则，指的是公共秩序和善良风俗。
26. 共坠爱河。
男女双方互相爱慕，发展到热恋阶段（多指发生了两性关系）。
“爱河”指爱情，佛教认为爱情像河流，人沉湎其中，就不能自拔。
27. 好戏连台。
精彩的节目连续演出或播放；动人的场面或情景不断出现。
28. 横刀夺爱。
指第三者不惜采取一切手段去夺取爱情的行为。
有时引申为另一方抢了自己的生意、机会或人才。
29. 横空出世。
出自诗词《念奴娇•昆仑》，形容事物突然出现，尤指事物一出现就很有声威或影响。
30. 红颜知己。
对男子所拥有的介于朋友和情人之间的女友的美称。
31. 护花使者。
指年轻女子的男友或恋人（取其能起陪同、保护作用而言）。
32. 花落谁家。
比喻在众多竞选者、待聘者、参赛者中，谁是最后胜出者。
常在结果揭晓之前这样说。
33. 花样年华。
来自王家卫执导的同名电影（2000）。
指美丽的青春年华。
34. 华山论剑。
来自武侠小说《射雕英雄传》，原意是华山比武，引申为公开的比试或学术争鸣。
含有以下含意：①比试各方都是高手；②公正较量、不耍阴谋。
35. 活色生香。
西班牙伦理片（1997，导演阿尔莫多瓦）的中译名（英译名LIVE FLESH）。
形容形象、画面、镜头等生动逼真，能产生多种感官的欣赏效果。
引申为蓬勃发展的意思。
36. 见光死。
一接触现实就消灭、消亡了。
常指网恋与现实的不相容，网恋者一旦在网下相约见面，就会因为与网上相交时的想象相距太远而使恋爱结束。
另为股市用语，意即：主力在操作一支股票或一个板块时，上涨时散户不明其因,等到利好放出时，该股票或该板块确开始下跌，这时主力利用散户喜欢逢利好追涨的心理作盘的一种常用手段。
即股票操作上的“反向操作”，亦称“利好出尽是利空”。
37. 金盆洗手。
原指某些黑道人物发财之后，准备安享晚年，公开宣布改邪归正，不再干违法的事。
现在也泛指放弃以前长期所从事的行业或所做的某件事。
38. 可圈可点。
原指文章中有精妙的句子，有值得欣赏、值得赞美的意思。
现使用范围扩大，常用于文艺体育类的新闻报道，又进而扩大到其他领域，形容或称赞一切出色、精彩、值得称道的事物。
39. 铿锵玫瑰。
来自中国女足国家队队歌《风雨彩虹，铿锵玫瑰》。
特指中国女子足球队及其成员。
又引申为女军人、女警察、女强人等。
40. 空手套白狼。
原义为没有本钱而进赌场。
现指自己不投资而设法让别人投资，利润却由双方共享或自己独吞；或求人办事而不送礼。
泛指凭空得到好处。
41. 空中飞人。
①在高空表演的高难度杂技动作。
②港台用语，指因工作、求学、从商等需要而经常坐飞机来往各地的人。
③戏称频繁更换工作岗位的人。
42. 快意恩仇。
出自李敖的武侠小说《快意恩仇录》。
指中国传统的有恩报恩、有仇报仇的侠义精神。
引申为想怎么干就怎么干，任意而为。
43. 蓝颜知己。
由“红颜知己”仿造而成，指女子所拥有的介于朋友和情人之间的男友。
44. 临门一脚。
原为足球术语。
指靠近球门的射门。
引申为在整个行动中能起决定性作用的一个动作；最后的也是最关键的一次努力。
45. 邻家女孩。
普通女孩的意思，通常指涉世未深、清纯可爱的少女。
与传统成语“小家碧玉”有点接近，与“野蛮女友”相对。
也作“邻家女子”。
46. 帽子戏法。
本为一种魔术，演员从帽子中变出鸽子等（一般以三只为限）。
现为足球比赛用语，指一名球员在同一场比赛中连进三球，意为和魔术师变戏法差不多，令人惊奇和赞叹。
47. 梅开二度。
①再次结婚。
②再次取胜，特指一名球员在同一场比赛中连进两个球。
③指再次出现发展势头。
48. 梦中情人。
单恋或暗恋的对象，最吸引自己的异性（偶像），想象中的情侣形象。
比喻最喜欢的事物。
也比喻不可能实现的幻想、奢望。
49. 迷途羔羊。
比喻犯错误、一时失足的年轻人。
50. 免费午餐。
指白得的便宜。
来自美国谚语：天底下没有免费的午餐
常用于否定句中。
51. 名花有主。
比喻女子已经选定了配偶，或有了中意的爱人。
暗含别的男子不要再追求她的意思。
与之相对的概念是“名草有主”。
引申为评奖或竞赛活动已经揭晓，奖项有了得主；某些商品有了买主；竞标、招商等有了承包者或投资者。
52. 命悬一线。
形容生命和处境十分危险。
在体育比赛场合，指参赛队或选手比赛失利、处于失败的边缘。
53. 魔鬼训练。
最早起源于古罗马的斯巴达克训练，二战后在欧美和日本演变成课程。
它是一种超越常人的生理极限和心理极限的训练模式，其宗旨是锻炼人的意志、心智和团队精神。
在体育上则指那种加大运动量、以锻炼体能为重点的赛前训练。
54. 逆风飞扬。
比喻在不利环境下取得显著成绩。
出自1999年光明日报出版社出版的一部同名畅销书（作者吴士宏）。
55. 盆满钵满。
指取得丰厚的收入、利润。
也写作“钵满盆满”。
56. 七年之痒。
来自好莱坞明星玛丽莲•梦露主演的影片《七年之痒》（The Seven Year Itch ,1955）。
片中说男女婚姻到了第七年，易产生求新求变的欲望而造成裂变。
从此，“七年之痒”成了婚姻中一道必须慎重逾越的关口。
引申为一些事情发展到第七年就会出现问题、危机。
又引申为藏在心中七年之久的愿望、梦想。
57. 抢滩登陆。
原为军事用语，指在敌方占领的海岸上抢占滩头阵地，然后再向纵深发展，扩大战果。
现常用于商战，喻指抢先占领市场。
58. 亲密接触。
来自1999年颇有影响的台湾网络小说《第一次亲密接触》（作者蔡智恒）。
此后“亲密接触”逐渐形成一个固定短语，可作字面意思解（近距离、频繁接触），不限于男女恋情。
常带诙谐色彩。
也可以是两性关系的婉辞。
59. 轻舞飞扬。
网络小说《第一次的亲密接触》中女主人公的网名，一个现代气息浓厚的网络才女。
①可从字面解为翩然起舞、轻盈地舞蹈。
“②形容潇洒、浪漫、柔美、有活力等。
③泛指新潮女性或年轻漂亮的女网友。
60. 全线飘红。
飘红原指股价上涨。
因股市上涨的股价以红色显示，故称。
全线飘红指股价全面上涨。
61. 人间蒸发。
指人或事物突然消失得无影无踪。
62. 人在江湖，身不由己。
出自武侠片《卧虎藏龙》（2000年）。
“江湖”的直接词义是“江”与“湖”，但其暗指并非纯粹的地理概念，而是身体离开习惯支撑的土地之后漂泊在“凶险难测，前途未卜”的“另一种生活”中。
63. 弱势群体。
“弱势群体”这个词源自现代社会学理论，原指在社会中处于不利地位的群体。
我国目前主要指在市场经济条件下，社会成员中处于竞争弱势的阶层或群体。
我国弱势群体的范围有不同的说法，主流的说法是包括以下四部分人：下岗职工、‘体制外’的人（即那些从来没有在国有或集体单位工作过，靠打零工、摆小摊养家糊口的人，以及残疾人和孤寡老人）、进城农民工和较早退休者。
64. 山不转水转。
来自那英演唱的同名电视剧主题曲（1990。
比喻情况总是在变化的，一时不顺利也不必懊恼和悲伤。
65. 闪亮登场。
原为广告用语，表示一种新产品出来了。
现泛指一种新事物出现了。
“闪亮”含有“受人注意”的意思。
66. 狮子大开口。
在讨价或索取钱财上开价太高，远远超出一般的标准。
67. 手民误植。
原指排字工人误排而产生错别字。
现多指电脑打字时由于指法错误而产生的错别字。
68. 水泥森林。
城市的高楼大厦群，大型的住宅区。
北京称为“楼群”，台湾则称为“水泥森林”。
常含贬义。
也作“水泥丛林”。
69. 双刃剑。
比喻既有利又有弊、既可造福人类又可危害人类的同一事物。
70. 素面朝天。
原意为不施脂粉而朝见皇帝。
语出宋乐史《杨太真外传》，是讲虢国夫人由于自恃长得漂亮，不化妆、不打扮就去见唐明皇。
现仅指不化妆；引申为事物非常朴素。
毕淑敏的散文《素面朝天》发表后，影响很大，从此这个成语流行开来。
还可以表示行为低调，不张扬。
71. 太平公主。
原是电视连续剧《大明宫词》中的女主人公，现成为对平胸的年轻女子的婉称。
主要用于娱乐界、时尚界。
72. 烫手（的）山芋。
难题，棘手的问题。
来自英语成语“hot potato”。
73. 涛声依旧。
出自陈小奇作词作曲、歌星毛宁演唱的同名流行歌曲（1993春节晚会）。
原意是说波涛声和从前一样。
引申指情况保持原状，没有发生变化。
74. 饕餮大餐。
饕餮原指贪吃之人，本为贬义词，现常作广告用语，指集中推出丰富多彩的商品、产品、作品、信息，以供消费者选购、享用或欣赏。
内容不限饮食。
也作“饕餮盛宴”。
75. 淘汰出局。
“出局”本是体育术语，由英语“out”翻译而来，指棒球、垒球比赛击球员或跑垒员在进攻中因犯规被判退离球场，失去继续进攻机会。
现在应用范围扩大，泛指人或事物因不能适应形势或不能达到某种要求而无法在其领域继续存在下去，包括被淘汰、取缔、辞职、下岗及某事物不再流行等。
常与“（被）淘汰”连用，仍多用于体育领域。
76. 提篮小卖。
出自现代京剧《红灯记》中李玉和的唱词：“提篮小卖拾煤渣，担水劈柴也靠她。
里里外外一把手，穷人的孩子早当家。
”现指农民把自家生产的农副产品拿到集镇上去出售。
泛指农民自产自销式的小规模分散个体经营。
77. 偷尝禁果。
“禁果”出自《圣经》故事。
上帝禁止亚当、夏娃吃知善恶树上的果子，亚当、夏娃在蛇的诱惑下偷吃了禁果，遭到上帝的惩罚。
比喻做了被禁止的、违规的事。
现多指未婚青少年发生性关系。
有时也指婚外性关系。
也作“偷吃禁果”。
78. 温柔一刀。
出自被誉为“金梁古温”四大家之一的台湾知名作家温瑞安的武侠小说《温柔一刀》。
在小说中，“温柔”是朝廷命官温大人的千金的名字。
现常指在不经意间受到欺骗；被别人用花言巧语或美人计等方法蒙骗了。
79. 洗脚上田。
指农村富余劳动力脱离农业劳动，进城务工、经商等。
80. 咸鱼翻身。
咸鱼本来不能“翻身”，说咸鱼翻身有起死回生、否极泰来的意思，指处境短时间内由坏变好。
81. 香车宝马。
原义是艳丽的车，名贵的马，指富贵人家妇女所乘的马车。
这个意义在古诗词中常见，但现已淘汰。
今指豪华的坐骑、高档的小轿车，特指个人拥有的私家车。
也说“宝马香车”。
82. 潇洒走一回。
指做事洒脱，不计较后果；或形容某次有浪漫色彩的旅行。
源于同名流行歌曲（香港歌星叶倩文演唱）。
83. 小富即安。
指一部分先富起来的人或企业刚刚取得一些成绩就轻易满足、不思进取的思想。
引申为在其他方面取得成绩就自满自足的思想。
84. 笑傲江湖。
原为金庸一部武侠小说名。
比喻在某一领域居优胜地位。
也作“啸傲江湖”。
85. 心动不如行动。
原为广告用语，意为既有购买的欲望，就不要犹豫。
引申为勉励自己或鼓励他人果断地采取行动。
与传统成语“临渊羡鱼，不如退而结网”义近。
86. 心灵鸡汤。
来自美国作家杰克•坎菲尔、马克•汉森合著的一部畅销书（1993）。
指含有知识、智慧和温暖的话语。
87. 心路历程。
来自港台用语。
指思想转变的过程。
88. 新鲜出炉。
最新出品（刚刚产生）的意思。
可以形容人，也可形容物。
89. 雄风不振。
指男子性能力衰退或丧失。
也作“雄风不再”。
又指经济或其他事业走向衰退。
义近“一蹶不振”。
90. 血本无归。
本钱赔光了，一点也没收回。
91. 一步到位。
指只经过一个步骤就把事情办完办好。
92. 一地鸡毛。
出自刘震云的中篇小说《一地鸡毛》（1991）。
可作为日常生活琐事、鸡毛蒜皮的小事的代称。
又表示平庸、琐屑、卑下，无所作为、纠缠不清。
又引申为糟糕、麻烦、混乱、使人厌烦、不受欢迎。
93. 一个都不能少。
出自张艺谋导演的电影《一个都不能少》（1999），主要内容是写13岁的农村女孩魏敏芝给高老师代课，高老师嘱咐她要把这些学生看住，“一个都不能少”；后来为了追回到城里打工的10岁的张慧科，魏敏芝只身来到城里，开始茫茫人海中的寻找。
电视上曾出现“呼机、手机、商务通一个都不能少”的广告宣传。
泛指有关的人或事物必须或已经全部具备。
94. 一亩三分地。
京津方言，比喻地界儿窄逼，微不足道。
又引申为个人生活圈子或个人势力范围。
这里的“一亩三分”并非实际的面积。
1996年4月，北京青年电影制片厂拍摄的18集电视连续剧《一亩三分地》（于文华主演）在央视首播,从此作为一个成语便流传开来。
95. 一炮打响。
做成了一件大事就出了名。
也说“一炮走红”。
96. 一头雾水。
情况不明，晕头转向，稀里糊涂。
港台用语，又由广东传到内地。
亲，╭(╯3╰)╮，记得采纳偶!
业绩不好总结怎么写
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
