谚语大全。
大全谚语大全（1）：学语大全一、朋友与敌人1、有享，有难同当2、邻居好，赛金宝。
3、仇人相见，分外眼红。
4、在家靠父母，出门靠朋友。
5、岁寒知松柏，患难见交情。
6、宁喝朋友的白水，不吃敌人的蜂蜜。
7、路遥知马力，日久见人心。
8、老乡见老乡，两眼泪汪汪。
9、酒逢知己千杯少，话不投机半句多。
10、有缘千里来相会，无缘对面不相识。
11、远亲不如近邻，近邻不抵对门。
12、人多计谋广，柴多火焰高。
13、交人交心，浇花浇根。
14、弱敌不可轻，强敌不可畏。
15、多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。
16、朋友千个少，敌人一个多。
二、时间与金钱1、时刻像生命，一刻值千金。
2、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
3、机不可失，时不再来。
4、今朝有事今朝做，莫将忙事待明天。
5、追赶时刻的人，生活就会宠爱他；放下时刻的人，生活就会冷落他。
6、花儿凋谢不再开，光阴一去不再来。
7、不怕慢，就怕站。
8、浪费时间，等于缩短生命。
三求知与学艺1、台上三分钟，台下十年功。
2、玉不琢，不成器；人不学，不知道。
3、活到老，学到老，一生一世学不了。
4、三百六十行，行行出状元。
5、早起多长一智，晚睡多增一闻。
6、世上无难事，只怕有心人。
7、不怕学不成，只怕心不诚。
8、精益求精，艺无止境。
9、平时不烧香，临时抱佛脚。
10、水不流会发臭，人不学会落后。
11、钟不敲不鸣，人不学不灵。
12、内行看门道，外行看热闹。
13、无事不登三宝殿。
14、学如逆水行舟，不进则退。
四、学习方法1、读书破万卷，下笔如有神。
（多读）2、书读百遍，其义自见。
（多读）3、拳不离手，曲不离口。
（多练）4、好学深思，心知其义。
（多思）5、好记性不如烂笔头。
（多记）6、学问学问，边学边问。
（多问）7、书本不常翻，犹如一块砖。
（多读）8、三人行，必有我师。
（多问）9、常说嘴里顺，常写手不笨。
（多写）五、美好与丑恶1、家丑不可外扬。
2、三分像人，七分像鬼。
3、多行不义必自毙。
4、老鼠过街，人人喊打。
5、人过留名，雁过留声。
6、人中吕布，马中赤兔。
六、勤劳与懒惰1、一勤生百巧，一懒生百病。
2、天上掉下馅饼来。
3、勤人睡成懒人，懒人睡成病人。
4、饭来张口，衣来伸手。
5、一分耕耘，一分收获。
6、鸟美在羽毛，人美在勤劳。
7、细水长流，吃穿不愁。
8、勤劳是个宝，一生离不了。
9、不怕家里穷，只怕出懒虫。
10、勤是摇钱树，俭是聚宝盆。
七、诚实与虚伪1、当面是个人，转脸是个鬼。
2、挂羊头，卖狗肉。
3、见人说人话，见鬼说鬼话。
4、猫哭老鼠假慈悲。
5、明人不做暗事，真人不说假话。
6、真的假不了，假的真不了。
八、谦虚与骄傲1、虚心使人进步，骄傲使人落后。
2、痒要自我抓，好要别人夸。
3、好汉不提当年勇。
4、强中自有强中手，能人背后有能人。
5、人非圣贤，孰能无过
6、满招损，谦受益。
7、取人之长，补己之短。
8、满瓶不动半瓶摇。
九、礼貌与修养1、江山易改，本性难移。
2、学文化，从字母开始；讲礼貌，从小事做起。
3、上梁不正下梁歪。
4、滴水之恩，当涌泉相报。
5、好话一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
6、大人不记小人过，宰相肚里能撑船。
7、静坐常思己过，闲谈莫论他非。
8、君子一言，驷马难追。
9、吃人家的嘴软，拿人家的手短。
10、喊人不蚀本，舌头打个滚。
十、生活哲理1、当家才知柴米贵，养儿方知父母恩。
2、山中无老虎，猴子称大王。
3、心慌吃不成热粥，骑马看不好《三国》。
4、众人1条心，黄土变成金。
5、人在人前闯，刀在石上荡。
6、办酒容易请客难。
7、离家十里路，各处各乡风。
8、人往高处走，水往低处流。
9、树挪死，人挪活。
10、不怕一万，就怕万一。
11、人心齐，泰山移。
12、人无横财不发，马无夜草不肥。
13、人在屋檐下，不得不低头。
谚语大全（2）：谚语大全1、文官动动嘴，武官跑断腿。
2、常赌无赢家。
3、槽里无食猪拱猪，分脏不均狗咬狗。
4、不怕山高，就怕脚软。
5、吃过的馍馍不香，嚼过的甘蔗不甜。
6、秀才饿死不卖书，壮士穷途不卖剑。
7、学问勤中得，富裕俭中来。
8、路有千条，理只1条。
9、三分种，七分管。
10、男怕入错行，女怕嫁错郎。
11、玩物丧志。
12、千方易得，一效难求。
13、开头饭好吃，开头话难说。
14、要捕鱼，先织网；要搭桥，先打桩。
15、药不治假病，酒不解真愁。
16、打不干的井水，使不完的力气。
17、秤能称轻重，话能量人心。
18、不怕一万，只怕万一。
19、不怕少年苦，只怕老来穷。
20、儿大不由爷，女大不由娘。
21、事怕合计，人怕客气。
22、官不贪财，狗不吃屎。
23、人无远虑，必有近忧。
24、好事不出门，恶事传千里。
25、良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。
26、一个巧皮匠，没有好鞋样;两个笨皮匠，彼此有商量;27、解铃还须系铃人。
28、戒酒戒头一盅，戒烟戒头一口。
29、十帮一易，一帮十难。
30、水涨船高，风大树摇。
31、有事叫公公，无事脸朝东。
32、近河莫枉费水，近山莫枉烧柴。
33、朋友千个少，冤家一个多。
34、积善三年人不知，作恶一日远近闻。
35、夏吃大蒜冬吃姜，不用医生开药方。
36、忘掉这天的人将被明天忘掉。
37、人怕悲哀，树怕剥皮。
38、天无二日，人无二理。
39、美不美，家乡水；亲不亲，故乡人。
40、人急投亲，鸟急投林。
41、若要断酒法，醒眼看醉人。
42、有车就有辙，有树就有影。
43、世上无难事，只怕有心人。
44、吃一堑，长一智。
45、宁走封江一指，不走开江一尺。
46、满招损，谦受益。
47、尺有所短，寸有所长。
48、不怕家里穷，只怕出懒汉。
49、人怕话多，活怕人做。
50、是好说不坏，是坏说不好。
51、常在有时思无时，莫到无时想有时。
52、圆木平不稳，方木头不滚。
53、一回经蛇咬，三年怕草绳。
54、树怕剥皮，人怕护短。
55、越坐人越懒，越吃口越馋。
56、画人画虎难画骨，知人知面难知心。
57、说归说，笑归笑，动手动脚没家教。
58、土中生白玉，地内出黄金。
59、千人千脾气，万人万模样。
60、十个钱要花，一个钱要省。
61、单丝不成线，独木不成林。
62、乖子看一眼，呆子看到晚。
63、知识不存在的地方，愚昧就自命为科学。
64、礼多人不怪，油多不坏菜。
65、疮怕有名，病怕没名。
66、捉奸捉双，捉贼捉脏。
67、家有千口，主事一人。
68、不怕路长，只怕心老。
69、吃饭打湿口，洗脸打湿手。
70、一针不补，十针难缝。
71、人强人欺病，人弱病欺人。
72、顺的好吃，横的难咽。
73、吃饭吃米，说话说理74、食鱼要肥，食肉要瘦。
75、爆饮爆食易生病，定时定量保康宁。
76、姜是老的辣，醋是陈的酸。
77、有一兴必有一败，有一利必有一弊。
78、人多出正理，谷多出好米79、静时常思己过，闲谈莫论人非。
80、年纪不饶人，节令不饶天。
81、有上坡必有下坡，有进路必有出路。
82、口说不如身到，耳闻不如目赌。
83、浪再高，也在船底；山再高，也在脚底。
84、妻贤夫祸少，子孝父心宽。
85、不听老人言，吃亏在眼前。
86、一日练，一日功，一日不练十日空。
87、吸不张口，呼不闭口。
88、冬天既然已经到了，春天还会远吗
89、远亲不如近邻，近邻不如对门。
90、千里不捎针，万里没轻担。
91、从俭入奢易，从奢入俭难。
92、有理的想着说，没理的抢着说。
93、猫跟饭碗，狗跟主人。
94、蜂多出王，人多出将。
95、言者无罪，闻者足戒。
96、日长事多，夜长梦多。
97、吃人家的嘴短，拿人家的手短。
98、砂锅不捣不漏，木头不凿不通。
99、云彩经不起风吹，朝露经不起日晒。
100、人合心，马合套。
101、经常用的钥匙总是闪光的。
102、鸟美在羽毛，人美在勤劳。
103、瓜无滚圆，人无十全。
104、读书不想，隔靴挠痒。
105、水停百日生虫，人闲百日生病。
106、嘴上无毛，办事不牢。
107、山里孩子不怕狼，城里孩子不怕官。
108、水能载舟，亦能覆舟。
109、人各有心，物各有主。
110、秤砣虽小，能压千斤111、无事田中走，谷米长几斗。
112、大处着眼，小处着手。
113、过了芒种，不可强种。
114、有病早治，无病早防。
115、天不严寒地不冻，人不悲哀泪不流。
116、男要俏，一身皂；女要俏，三分孝。
117、贮水防旱，积谷防荒。
118、大意失荆州，骄傲失街亭。
119、不懂装懂，永世饭桶。
120、赌钱众人骂，读书众人夸。
121、百闻不如一见，百见不如一干。
122、驴骑后，马骑前，骡子骑在腰中间。
123、买时得买，卖时得卖。
124、良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
125、长江不拒细流，泰山不择土石。
126、宁可锅里放坏，不可肚里硬塞。
127、勤是摇钱树，俭是聚宝盆。
128、宁苦干，不苦熬。
129、手怕不动，脑怕不用。
130、要得惊人艺，须下苦功夫。
131、人误地一时，地误人一年。
132、好客的朋友多，好说的废话多。
133、六月不热，五谷不结。
134、日里不做亏心事，半夜敲门心不惊。
135、用人不疑，疑人不用。
136、三里不一样乡，五里不一样俗。
137、好事不瞒人，瞒人没好事。
138、送君千里，终须一别。
139、人是铁，饭是钢，地里缺肥庄稼荒。
140、有菜半年粮，无菜半年荒。
141、老猫不在家，耗子上屋爬。
142、立如松，坐如钟，卧如弓，行如风。
143、山大压不住泉水，牛大压不死虱子。
144、泻药轻煎，补药浓熬。
145、宁叫嘴受穷，不叫病缠身。
146、饭前一碗汤，气死好药方。
147、它山之石，能够攻玉。
148、三个臭皮匠，胜过诸葛亮。
149、物离乡贵，人离乡贱。
150、有则改之，无则加勉。
151、豆腐多了一泡水，空话多了无人信。
152、小人自大，小溪声大。
153、河有两岸，事有两面。
154、火烧一大片，水流1条线。
155、贪别人个花，误自我个家。
156、宁叫顿顿稀，不叫一顿饥。
157、只有上不去的天，没有过不去的山。
158、痘要结，麻要泄。
159、帮忙别人要忘掉，别人帮己要记牢。
160、鼓不敲不响，理不辩不明。
161、有时省一口，缺时当一斗。
162、近山知鸟音，近水知鱼性。
163、一叶遮目，不见泰山。
164、夏走十里不黑，冬走十里不亮。
165、智养千口，力养一人。
166、虎瘦雄心在，人穷志不短。
167、买卖不懂行，瞎子撞南墙。
168、一顿省一口，一年省一斗。
169、边学边问，才有学问。
170、好狗不咬鸡，好汉不打妻。
171、不怕不识货，只怕货比货。
172、擒龙要下海，打虎要上山。
173、莫吃过头饭，莫说过头话。
174、挨金似金，挨玉似玉。
175、打鱼的不离水边，打柴的不离山边。
176、天不生无用之人，地不长无名之草。
177、骄傲来自浅薄，狂妄出于无知。
178、卖主怪脚，买主怪鞋。
179、人怕信心齐，虎怕成群。
180、好种出好苗，好树结好桃。
181、打鱼靠网，打狼靠棒。
182、火越烧越旺，人越干越壮。
183、草若无心不发芽，人若无心不发达。
184、天不言自高，地不语自厚。
185、君子动口，小人动手。
186、秀才谋反，三年不成。
187、失败是成功之母。
188、人心齐，泰山移。
189、有山必有路，有水必有渡。
190、病从口入，祸从口出。
191、好马不停蹄，好牛不停犁。
192、有福同享，有难同当。
193、水大漫但是船，手大遮不住天。
194、不当家不知柴米贵，不养儿不知父母恩195、当断不断，反受其乱。
196、胆大走遍天下，胆小寸步难行197、磨刀不用看，全仗一身汗。
198、谋官如鼠，得官如虎。
199、打虎要力，捉猴要智。
200、白米饭好吃，五谷田难种。
201、人哄地皮，地哄肚皮。
202、闲人叫冷，忙人叫热。
203、人越嬉越懒，嘴越吃越馋。
204、过头话少说，过头事少做。
205、一羽示风向。
一草示水流。
206、不怕天寒地冻，就怕手脚不动。
207、千里之行，始于足下。
208、常骂不惊，常打不怕。
209、路湿早脱鞋，遇事早安排。
210、事大事小，身到便了。
211、隔行如隔山。
212、眼是孬汉，手是好汉。
213、人不在大小，马不在高低。
214、母大儿肥，种好苗壮。
215、不见兔子不撒鹰。
216、自满是进步的退步。
217、刀不磨要生锈，人不学要落后。
218、不怕百事不利，就怕灰心丧气219、不怕学不成，就怕心不诚。
220、迟干不如早干，蛮干不如巧干。
221、杨柳发青，百病皆生。
222、只要功夫深，铁杵磨成针。
223、船头坐得稳，不怕风来颠。
224、刮风走小巷，下雨走大街。
225、小病不治，大病难医。
226、抓鱼要下水，伐木要如林227、擒贼先擒王。
228、不到江边不脱鞋，不到火候不揭锅。
229、撒网要撒迎头网，开船要开顶风船。
230、眼不见，差一半。
231、越吃越馋，越困越懒。
232、拳不离手，曲不离口。
233、十里认人，百里认衣。
234、坐吃山空，立吃地陷。
235、小洞不补，大洞叫苦。
236、天下无难事，只怕有心人。
237、有钱三十为宰相，无钱八十做长工。
238、自在不成人，成人不自在。
239、团结1条心，黄土变成金。
240、心要常操，身要长劳。
241、鞭打的快马，事找的忙人。
242、龙无云不行，鱼无水不生。
243、井越掏，水越清；事越摆，理越明。
244、长兄如父，老嫂比母。
245、行百里者半于九十。
246、虎死不变形，狼死不变性。
247、一天省一把，十年买匹马。
248、欲速则不达。
249、不怕慢，就怕站；站一站，二里半。
250、有粮当思无粮难，莫到无粮思有粮。
251、钥匙不能劈柴，斧子不能开锁。
252、千补万补，不如饭补。
253、熟能生巧，巧能生精。
254、骂人骂脏口，打人打伤手。
255、南方吃雁，北方吃蛋。
256、文戏靠嘴，武戏靠腿。
257、水满自流，人满自夸。
258、靠山吃山，靠水吃水。
259、山大无柴，树大空心。
260、清官难断家务事。
261、只中不管，打破金碗。
262、吃米带点糠，老小都安康。
263、庄稼一枝花，全靠肥当家。
264、病来如山倒，病去如抽丝。
265、三年不上门，当亲也不亲。
266、劳动出智慧，实践出真知。
267、清明忙种麦，谷雨种大田。
268、少不惜力，老不歇心。
269、眼见为实，耳听为虚。
270、山中无老虎，猴子称大王。
271、知足得安宁，贪心易招祸272、谦虚的人学十当一，骄傲的人学一当十。
273、皮之不存，毛将焉附。
274、走路不怕上高山，撑船不怕过限滩275、好处着手，坏处着想。
276、放虎归山，必有后患。
277、逆水行舟，不进则退。
278、双手是活宝，一世用不了。
279、武官会杀，文官会刮。
280、不给规矩，不成方圆。
281、三百六十行，行行出状元。
282、学而不厌，诲人不倦。
283、宁可做过，不可错过。
284、滴水成河，粒米成箩。
285、山外有山，天外有天。
286、朝里有人好做官，家里有狗好看门。
287、只要肯劳动，一世不会穷。
288、信了肚，卖了屋。
289、一有百有，一穷百穷。
290、莫看强盗吃肉，要看强盗受罚。
291、百日连阴雨，总有一朝晴292、广交不如择友，投师不如访友。
293、人要实心，火要空心。
294、由俭入奢易，由奢入俭难。
295、不入虎穴，焉得虎子。
296、宁做蚂蚁腿，不学麻雀嘴297、在家不避父母，出嫁不避丈夫，有病不避大夫。
298、一言既出，驷马难追。
299、一人传虚，百人传实。
300、天才和懒惰结伴，等于一事无成。
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带有宝字的成语有那些
宝刀未老 形容人到老年还依然威猛，不减当年 传经送宝 经：经典，经验。
把成功的经验和办法传送给别人 爱如珍宝 形容十分喜欢。
宝刀不老 比喻虽然年龄已大或脱离本行已久，但功夫技术并没减退。
宝马香车 华丽的车子，珍贵的宝马。
指考究的车骑。
宝山空回 走进到处是宝物的山里，却空手出来。
比喻根据条件，本来应该有丰富的收获，却一无所得（多指求知）。
宝珠市饼 拿珍珠换饼。
比喻杜绝贪心。
奉为至宝 奉：信奉，敬奉；至宝：最珍贵的宝物。
敬奉为最珍贵的宝物。
怀宝迷邦 怀宝：具有才德；迷邦：让国家迷乱。
旧指有才德而不出来为国家效力。
临潼斗宝 比喻夸耀豪富、争强赌胜的行动。
奇珍异宝 珍异难得的宝物。
如获至宝 至：极，最。
好象得到极珍贵的宝物。
形容对所得到的东西非常珍视喜爱。
无价之宝 无法估价的宝物。
指极珍贵的东西。
物华天宝 物华：万物的精华；天宝：天然的宝物。
指各种珍美的宝物。
文房四宝 俗指笔、墨、纸、砚。
希世之宝 世上极稀罕极难得的珍宝。
香车宝马 华丽的车子，珍贵的宝马。
指考究的车骑。
狱货非宝 指法官断狱受贿赂，也难逃法网。
庄严宝相 佛教称庄严的佛像。
比喻某种人的真面目（含贬义）。
无事不登三宝殿 比喻没事不上门。
抱宝怀珍 怀：藏有。
比喻人具有美好的品德、才能。
不贪为宝 表示以不贪为可贵、崇高，也表示廉洁奉公。
东南之宝 谓东南地区的杰出人才。
牛黄狗宝 牛黄，牛胆囊中的结石；狗宝，狗脏器中的凝结物。
两者都是内脏病变的产物，因以喻坏透了的心肠。
上方宝剑 见“上方剑”。
天宝当年 比喻追忆往昔盛事。
天宝：唐玄宗李隆基的年号，是唐王朝极盛之时。
稀世之宝 稀世：世所稀有。
世上稀有的珍宝。
香轮宝骑 见“香车宝马”。
谢家宝树 比喻能光耀门庭的子侄。
招财进宝 招引进财气、财宝。
枕中鸿宝 《汉书·刘向传》：“上（宣帝）复兴神仙方术之事，而淮南有枕中《鸿宝》、《苑秘书》。
书言神仙使鬼物为金之术，及邹衍重道延命方，世人莫见。
”颜师古注：“《鸿宝》、《苑秘书》，并道术篇名。
臧在枕中，言常存录之不漏泄也。
”后泛指珍秘的书籍。
珠光宝气 珠、宝：指首饰；光、气：指闪耀的光彩。
形容妇女服饰华贵富丽，闪耀着珍宝的光色。
百宝万货 〖解释〗指大量珍宝财物。
入宝山而空回 〖解释〗宝山：聚藏宝物的山。
进入满藏宝物的山间却空着手而回来。
比喻虽遇到了很好的机会，却一无所得。
视如珍宝 〖解释〗形容十分珍爱。
异宝奇珍 〖解释〗珍异难得的宝物。
爱者如宝 将喜爱的东西视同珍宝望采纳，谢谢O(∩_∩)O
和别人谈生意的技巧
1.金钱 几乎所有的人都对兴趣，省钱和赚方法很容易引起客户趣。
如: “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的 生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗
” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
” 这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇， 似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、 不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起 顾客的注意。
一位推销员对顾客说:“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗
”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇， 推销员接着讲道:“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如: “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳 5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如: “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么
”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说:“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说:“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问:“哪产的
多少钱一双
”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如: “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题
”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
11.推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。
日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问:“这个数字什么意思
”推销员反问道:“您一生中吃多少顿饭
”几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说:“76600顿吗
假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿 ”， 这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。
12.利用赠品 每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。
很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。
顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。
听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。
因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。
20项成功缔结客户法则 1、 假设问句法: 含 义:将产品的最终利益或结果以问句的形式来询问客户。
举 例:若有一种方法能帮你每月增加3000元的利润或节省3000元的开支，你有兴趣了解吗
2、假设成交法: 含 义:在介绍你的产品特征以后，询问一个假设已经成交的问句。
举 例:“假设你要买我的汽车，你是要白色的还是要黑色的呢
“ 注意事项:所有问题都以假设客户已决定购买为前提。
3、视觉销售法: 含 义:让你的顾客看到或在头脑中想到购买你的产品后的情景以及使用你的产品能给他带来的利益。
举 例:“请您想象一下，如果您开着这辆宝马车与另外几辆别的车一起在十字路口等待通行，当红灯变绿时，您第一个冲出去，那将是一种什么的感觉吗
” 4、假设解除抗拒法: 举 例:“您担心的是产品质量吗
“如果客户说“是”，你就可以说:“如果质量不是问题，你是不是就没有问题了
”客户还可能会说“价格问题”，还接着问:“如果价格不是问题你是不是就没有问题了
”直至客户的真正抗拒。
5、反客为主法: 含 义:把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产品的原因，进而说服客户购买。
举 例:当客户说没时间时，你可回答:“就是因为您没时间，我才希望花10分钟的时间来拜访您，因为在我拜访您的这10分钟内，我提供给您的信息可以帮助您在更有效率的工作情况下，得到更大的产出，我想这对一个没有时间的人才是种最有时间的方式。
” 6、打断连接法: 含 义:当一个人处在一种惯性的神经思维或惯性行为的过程当中，如果这种惯性突然被打断了，这时他会很容易的接受你的建议或意见，而且觉得有道理。
7、提示引导法: 举 例:当客户同你谈价钱时，你可以说:“先生，当您正在考虑价钱的同时，会让您想到产品的质量和售后服务也是很重要的，您说是吗
步 骤:①用语言去描述你客户目前的心理状态、身体状态、思考状态或环境状态；②加入提示引导词-----会让您、会使您”；③加入你想让你客户注意力所转移的方向。
8、心锚建立法: 含 义:利用心锚（“触景生情”中的“景”）构建与客户的良好关系，并完成销售过程。
举 例:一个销售员在每次给客户寄东西的时候都附上一则笑话，以后每当客户看到他的邮件时都会有一种高兴的心理，因此也对这个销售员有比较好的印象，以后的生意也就容易多了。
9、不确定缔结法: 应用时机:客户犹豫不决时。
举 例:你可以说:“这件衣服非常适合您，但适合您的尺码可能已经卖完了，请您等等我帮您看看还有没有。
” 噢，您太幸运了，这一尺码刚好只剩最后一件了。
” 注意事项:“得不到的就是好的”提高客户的购买意愿。
10、总结缔结法: 含 义:介绍完产品时，用几分钟时间将产品的所有好处、优点再重复一遍，进而加深客户的 印象。
注意事项:要把80%的注意力放在强调客户最在意、最感兴趣的一两个购买利益点上，并不断强调客户最感兴趣的那一点。
11、宠物缔结法: 含 义:让客户实际地触摸或试用你所销售的产品，让他们在内心中感觉产品已经是属于他们的心态。
举 例:“没关系，你们不需要先急着购买，可以把产品带回去试用两三天，如果不喜欢把它再送回来。
” 注意事项:让客户在试用时充分体会产品的优势，并引起其占有欲。
12、富兰克林缔结法: 举 例:拿出一张纸，你在上面写出你产品的好处和优点，越多越好。
然后把笔交给客户，让他自己写了购买你产品的不好之处。
13、延伸缔结法: 含 义:把产品的好处延伸出来介绍，让你的客户觉得购买你的产品物超所值。
举 例:“我们的产品是比别人的贵一些，但我们的产品可以比他们多用两年，您说，购买哪一个更合适呢
” 14、订单缔结法: 举 例:每当与客户交谈时不经意的问一句:“这种产品您是喜欢红色的还是喜欢黑色的
”等问题，并据以填订单。
填完后，再以假设成交法提问。
” 注意事项:刚拿出订单时，要尽力缓解客户的紧张心理。
15、隐喻缔结法: 含 义:讲一个贴近生活、有说服力的故事来解除客户的购买抗拒。
举 例:一个汽车销售员当遇到客户抱怨价格高时，就可以说:”前一段时间我的一个客户为了省钱，买了一辆安全系数较低的汽车，结果出了车祸，至今还躺在医院里，您说生命重要还是两万元重要呢
16、门把缔结法: 举 例:手放在门把上，回头问:“在我离开前，请您帮我个忙，告诉我为什么您不购买我产品的原因，以便我以后改进
”客户往往会说出他的真正的购买抗拒，这样，你就可以回过来解除他的这一抗拒。
17、强迫成交法: 含 义:当拖延型客户犹豫不决时，以外在的压力迫使其购买。
举 例:遇到这种情况时，你可以拿出正式的合同，送到他面前:“先生，这几次见面，您已经很了解我的产品，而且我也给您做了满意的解答，现在是您签单的时候了，不要再犹豫了。
”说完，将合同递给他。
18注意事项:讲完之后，不要发出任何声音，以沉默给对方压力。
十八、问题缔结法: 含 义:设计一系列相互关系的而且只能以“是”回答的问题询问客户，使客户产生一种惯性，当你问最后一个问题时，他会莫名其妙的觉得很好，有道理。
注意事项:避免说一些绝对性的词汇，如一定，绝对，百分之百等。
19、对比缔结法: 含 义:描述某一非常难以接受的产品或价位来改变原产品在客户心中的形象，让客户感觉原产品更易接受。
20、客户转介绍法: 举 例:离开客户之前，问:“先生\\\/小姐，您能向我介绍几个可能对我产品感觉兴趣的2个或3个亲戚或朋友吗
” 您能告诉我他们的联系方式吗
” ，在他们当中，我应该最先拜访谁呢
”等等。
注意事项:无论是否购买，都要求他转介绍，若能配合问题缔结法更为有效。
市场营销过程中人员推销的策略与技巧 ---------------------------------------- 一、人员推销的特点: 1、优点: （1）方法灵活，作业弹性大。
人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望、需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。
同时也便于观察客户反应，及时调整推销计划和内容，顾客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。
（2）推销效率高，容易达成交易。
人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择，通过电话或传真的预约并确定推销对象，以便实地推销时，目标明确，容易获得推销成果，同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限度。
（3）可兼任其它营销功能。
推销人员除了担任多项产品（服务）推销工作外，还可以兼做信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作。
2、缺点: 当市场广阔而又分散时，推销成本较高，人员过多也难以管理，同时，理想的推销人员并非易得。
因此，除了致力于推销人员的挑选与培训外，其它推销方式也是有效的补充。
二、人员推销的任务: ①预见新客户，开辟新客户市场。
重要的是寻找和发现潜在顾客，吸引新的顾客，开拓新的市场，提高市场占有率。
②向顾客传递信息。
要善于向现实的和潜在的顾客传递中消研的产品（服务）信息，努力提高中消研及其产品（服务）在顾客中的知名度。
③推销产品，提供服务。
灵活运用各种推销方法，达到营销产品与服务的目的。
④从事市场调研，收集情报。
推销人员直接接触客户，能及时收集他们的意见、要求和建议，以及竞争对手的情况和市场的新动向。
推销人员要及时将收集到的情报和信息向本中心决策层作出报告。
⑤对产品或服务进行协调平衡，调剂余缺。
推销人员要密切配合内部管理的协调工作，使产品或服务平衡有序，避免资源浪费，以适应市场的变化。
三、推销人员素质要求: 推销人员既是中消研的代表，更是顾客的顾问，因此，必须在服务精神、工作作风、业务知识和推销技巧等方面具备良好的素质和条件。
（一）品质素质 对客户要诚恳、热情、谦恭有礼。
具备全心全意为顾客服务的精神，要有高度的责任感，一言一行都必须为中消研负责，绝对不允许损害中消研形象的行为发生。
遵纪守法，不假公济私，不铺张浪费。
（二）心理素质 一个优秀的推销人员必须具备良好的心理素质，主要包括:1、性格外向。
推销人员宜由性格外向的人担任，有利于人与人之间的沟通接触。
2、有容忍度。
推销人员必须有一定的容忍度和耐心，才能胜任这项工作。
因为被客户拒之门外的现象是屡见不鲜的。
3、有坚强的毅力和上进心。
只有那些具有坚强毅力和坚韧不拔精神的人，才能克服出乎意料、难以预见的困难，更好地完成推销任务。
4、富有幽默感。
幽默能使人打破僵局，摆脱困境，增加影响力，从而缩短谈判双方之间的距离。
（三）业务素质 1、敏锐的洞察力。
即对市场行情有高度职业敏感性，能“见微知著”，具备科学的预测能力。
2、丰富的学识。
应当知识面广，学识渊博。
要具备市场知识、顾客知识、产品知识和企业知识等。
3、高超的社交能力。
要学会说服，善于倾听，能够与各种性格的人友好相处。
（四）身体素质 必须具有健壮的体格和健全、灵活的大脑，从而保持旺盛的精力。
四、人员推销的策略与技巧: （一）推销策略: 1、试探性策略，亦称刺激——反应策略。
就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。
同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。
2、针对性策略，亦称配合——成交策略。
这种策略的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。
3、诱导性策略，也称诱发——满足策略。
这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。
这种策略要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交。
（二）推销技巧: 1、上门推销技巧。
（1）找好上门对象。
可以通过商业性资料手册或公共广告媒体寻找重要线索，也可以到商场、门市部等商业网点寻找客户名称、地址、电话、产品和商标。
（2）做好上门推销前的准备工作，尤其要对中消研发展状况和产品、服务的内容材料要十分熟悉、充分了解并牢记，以便推销时有问必答；同时对客户的基本情况和要求应有一定的了解。
（3）掌握“开门”的方法，即要选好上门时间，以免吃“闭门羹”，可以采用电话、传真、电子邮件等手段事先交谈或传送文字资料给对方并预约面谈的时间、地点。
也可以采用请熟人引见、名片开道、与对方有关人员交朋友等策略，赢得客户的欢迎。
（4）把握适当的成交时机。
应善于体察顾客的情绪，在给客户留下好感和信任时，抓住时机发起“进攻”，争取签约成交。
（5）学会推销的谈话艺术。
2、洽谈艺术。
首先注意自己的仪表和服饰打扮，给客户一个良好的印象；同时，言行举止要文明、懂礼貌、有修养，做到稳重而不呆板、活泼而不轻浮、谦逊而不自卑、直率而不鲁莽、敏捷而不冒失。
在开始洽谈时，推销人员应巧妙地把谈话转入正题，做到自然、轻松、适时。
可采取以关心、赞誉、请教、炫耀、探讨等方式入题，顺利地提出洽谈的内容，以引起客户的注意和兴趣。
在洽谈过程中，推销人员应谦虚谨言，注意让客户多说话，认真倾听，表示关注与兴趣，并做出积极的反应。
遇到障碍时，要细心分析，耐心说服，排除疑虑，争取推销成功。
在交谈中，语言要客观、全面，既要说明优点所在，也要如实反映缺点，切忌高谈阔论、“王婆卖瓜”，让客户反感或不信任。
洽谈成功后，推销人员切忌匆忙离去，这样做，会让对方误以为上当受骗了，从而使客户反悔违约。
应该用友好的态度和巧妙的方法祝贺客户做了笔好生意，并指导对方做好合约中的重要细节和其它一些注意事项。
3、排除推销障碍的技巧。
（1）排除客户异议障碍。
若发现客户欲言又止，自方应主动少说话，直截了当地请对方充分发表意见，以自由问答的方式真诚地与客户交换意见。
对于一时难以纠正的偏见，可将话题转移。
对恶意的反对意见，可以“装聋扮哑”。
（2）排除价格障碍。
当客户认为价格偏高时，应充分介绍和展示产品、服务的特色和价值，使客户感到“一分钱一分货”；对低价的看法，应介绍定价低的原因，让客户感到物美价廉。
（3）排除习惯势力障碍。
实事求是地介绍客户不熟悉的产品或服务，并将其与他们已熟悉的产品或服务相比较，让客户乐于接受新的消费观念。
附:谈谈如何辩证营销，力求事半功倍 一、难谈的事是好事 在营销工作中，营销员最怕的就是明知有需求空间，自己也精心筹划，然后满脸堆笑地凑上去，可对方不领情，一趟两趟都冷若冰霜。
但是如果辩证地想，客户难谈，说明对方对我们的产品和服务质量要求高，相应地，其信誉也好，难谈的事反而是好事。
二、一个点一片市场 跑营销，首要的是找落脚点。
每到一地，应该先翻阅电话号码簿，抄下相关的地址，立即送（寄）上中消研服务产品介绍，先期给对方留下一点印象。
在此基础上，“有所为有所不为”地选择重点营销目标。
三、营销没有份外事 营销不是推销，生产环节、销售环节、售后环节，以及与此相关或看似不相关的事情，营销员都要关注，营销员没有份外事。
如果就销售搞销售，连通市场的路会越来越窄。
营销员处于市场第一线，对信息和市场需求触摸比较早、比较准。
一遇变化，应该及时发现、核实、反馈，作为中消研定向调整产品和服务结构的参考依据。
四、改变毛病，克服困难 一个新的营销员通常会出现如下缺点:恐惧退缩、缺乏干劲、虎头蛇尾、浪费时间、强迫推销、惹事生非、怨愤不平、急于求成、粗心大意等。
因此，培训部门或营销主管们对这些有缺点的营销人员采取有效的教育方式显得尤为重要。
如对于恐惧退缩型销售人员首先要帮助他建立自信心，消除恐惧。
其次，肯定其长处，也指出其问题所在，并提供解决办法。
再次，陪同营销训练或实地客户营销，使其从容行事，由易入难，再渐入佳境。
最后，传授其中消研产品知识并培训其营销技巧。
第10讲 行业对联
【得然◆国学百讲】第10讲 行业对联行业对联概述（一）行业对联就是指与各行业特点有关的对联。
一般主题都是宣扬这个公司的企业文化为主，也可以是歌颂以及赞扬企业的贡献和实力。
行业对联的特点就是内容有本行业的特征性。
（中国对联论坛）（二）专为行业特点所撰写的楹联，起着行业广告的作用。
如虽然毫末技艺，却是顶上功夫。
这个对联用比喻，使典故，采取双关或其他各种修辞手法，将理发店的相关特点关合在内。
此种联往往能张挂多年，既是店铺的一种特殊招牌，也是撰写者给自己留下的记录，为的是作和气生财的辅助。
公司企业对联这些年也越来越流行。
（华夏对联网）行业联作法 作者：常江 所谓行业，在这里特指商业和部分工业、手工业。
有些行业，如饭店、客栈、铁匠铺，古已有之，行业联出现也较早。
手工业的发展，使得商业分工很细。
到了清末，交通、水电等行业出观，又使行业联内容丰富多了。
时至今日，经济部门分支更多，新的“行业”层出不穷，行业联也有了新的发展和变化。
对联作者不但经常要参加各种商业征联，而且常应约为新的企业、店铺题联，创作好的行业联显得更重要、更实用了。
总结以往行业联创作的经验，结合新行业联创作的特点，要写好行业联需注意以下几个方面。
1．追溯历史 追溯本店历史和字号的来源。
如京华老字号征联时，杨起所作的“六必居”酱园联： 黍必齐，曲必实，湛必洁，器必良，火必得，泉必香，京华古都传统，必严必信，居家旅行，懿哉君子 味斯淳，气斯馨，泽斯清，质斯正，形斯雅，品斯精，嘉靖年间风骨，斯承斯盛，佐餐助酌，莞尔佳宾 该酱园始建于明嘉靖9年(1530)，其“六必”为“黍稻必齐，曲蘖必实，湛之必洁，陶瓷必良，火候必得，水泉必香”，是其酱园生产的传统工艺，故名为“六必”。
这些，都在联中得到恰当的表述。
追溯本行业的历史和与本行有关的重要轶闻。
如纸店联： 薛家新制巧 蔡氏旧名高 下联指东汉蔡伦造纸，上联指唐薛涛创制新笺，这都是纸行的重大历史事件。
又如扇子店： 羲之五字增声价 诸葛三军仗指挥 联中引出两位与扇子有关的古代名人。
据《晋书》所载，大书法家王羲之“在蕺山见一老姥，持六角竹扇卖之。
羲之书其扇，各为五字。
姥初有愠色。
因谓姥曰：‘但言是王右军书，以求百钱邪。
’姥如其言，人竞买之。
”这便是上联所讲的。
下联是说的诸葛亮。
据《语林》记载，诸葛亮与晋宣帝战于渭滨，乘素舆，著葛巾、执白羽扇指挥三军。
这就是后来舞台上的诸葛亮形象。
这种关于历史的描述，还常常上溯到远古之人以及神话人物，药店举尝百草的神农，石作坊举炼石补天的女娲，火柴厂举发现钻木取火的燧人氏，丝织业举下凡人间的织女等。
这就使各行业的对联充满了传奇和浪漫的色彩。
2．介绍产品 工商业对联的作用有两个，一是装饰门面，一是吸引顾客，后者更为重要。
可以是一般地介绍产品或商品，如： 雪花资润泽 香水溢芬芳 (化妆品店) 以六书传四海 愿一刻值千金 (刻字店) 更应该介绍名产品，这对那些老字号来讲，尤为重要。
如： 泉美花香，彼此心同双合盛 气清韵永，精诚力致五星红 这是张少成题北京双合盛啤酒厂联，该厂五星牌啤酒进入欧美市场，为祖国赢得声誉，联中以“五星红”双关，予以概括。
笔者几年前曾为南通油脂厂题联： 污随江海滔滔去 香润身心爽爽来 联中介绍了该厂江海牌洗衣粉和具有治疗皮肤病功能的香皂。
介绍产品、商品，最忌讳广告气，“载誉”、“名高”之类的词，不宜入联。
3．招徕顾客 追溯历史、介绍产品，自然有招徕顾客的功效，若真正令消费者满意，主要是靠信誉，靠职业道德。
商业要讲经济效益，说通俗些，是要赚钱。
根据商业心理学，顾客对“财源茂盛达三江”一类对联并不喜欢，所谓“茂盛”，不就是从顾客的腰包中取得的吗
人们愿意看到这样的对联： 友以义交情可久 财从公取利方长 新商业对联，更强调对顾客热情周到、文明礼貌。
但是，往往对联写得很不错，实际上服务态度相去甚远，对联成了一种自我讽刺。
也有些只是些标语口号，缺乏一种真诚，如： 满足生活需要 调节市场供求 或者： 礼貌服务 文明经商 这样的“对联”，无法令顾客满意和舒心。
其实，口号不必去喊，文章也不必做在表面上，对联要稍为超脱些，并要有一些文采才好，如： 货有高低三等价 客无远近一样亲 4．富有哲理 我国封建社会中的土大夫阶层往往“重农轻商”，视商为“俗”。
倒是一些十分雅气的对联，能为商正名，为商“脱俗”。
其雅，不仅文字雅致，而且意义深邃，有较深的哲理，它们是行业联的精品。
戏台、理发店对联哲理性强，已为人们所熟悉。
其实，用心揣摩，哲理性也无“行”不在。
如： 权衡凭正直 轻重在公平 (秤店) 有材皆中选 适用乃为宜 (木器店) 胸中存灼见 眼底辨秋毫 (眼镜店) 1984年，马萧萧先生为北京保温瓶厂题过一联： 所贵者胆 可暖乎心 在新的行业联创作中，像这样极贴切、极富理性的联，当属凤毛麟角了。
5．嵌入字号 旧时各行业(尤其商业)，喜欢在联内嵌进自家的字号，以别于其他家。
其字号多取一些吉利名字，如大同、悦来、义利、茂源等。
自然，联意也多为“财源茂盛”类的祈祝语，从文学艺术上讲，难为上乘之作。
惟一些戏园、旅馆、酒楼的嵌字联，尚可一读： 丹经九转而成，视菊部文章，真摩到神仙化境 桂幸一枝可折，笑梨园子弟，亦与争富贵虚名 (天津丹桂戏园) 该书不成，学剑不成，且作个逆旅主人，藉消日月 送往于此，迎来于此，常愿得天涯知己，共话升平 (苏州月升旅馆) 翘首仰仙踪，白也仙、林也仙、苏也仙，今我买醉湖山里，非仙也仙 及时行乐地，春亦乐、夏亦乐、秋亦乐，冬来寻诗风雪中，不乐亦乐 (杭州西湖仙乐酒家) 这一嵌字号的创作之风，至今不衰；非但不衰，大有成为主流之势。
据笔者统计，1984年底，陕西日报为17家西安名胜古迹、名厂名店征联，评出佳作24副，其中名厂名店有19副。
19副名厂名店联中，嵌厂店名的，有13副，占68％。
1986年底，北京晚报与中国楹联学会、北京市楹联研究会举办的京华老字号征联中，共评出一二等奖联159副，其中嵌字号的有116副，占73％。
可见，嵌入字号，是行业联创作的重要途径。
行业对联选（1）矿业、钢铁行业对联尽地之利，为国生财。
风动一炉火，锤生万点佥。
地大不爱宝，臣术能点金。
哨音唤来千山矿，吊钩送走万吨钢。
豪情催沸千吨铁水，热汗浇开万朵钢花。
（2）建筑业对联 两只巧手造千幢大厦，一颗红心绘九州宏阁。
努力增产甘洒千滴汗，厉行节约珍惜一寸钢。
（3）纺织业对联 银线遄飞，牵四海春色；金梭欢唱，织五洲彩霞。
企业自主干群意气奋发，质量优先生产捷报频传。
（4）农业用联农业对联内容健康，突出主题，含义深刻，内容新颖，遣词造句准确，意境优美。
下面所选的这些农业对联，充分反映出中国近年来农村面貌的新变化，体现了农村现代生活新时尚。
百业兴旺日，五谷丰登吋。
和风吹绿柳，时雨润春苗。
红旗飘海上，渔歌庆丰年。
人勤三春早，地肥五谷丰。
生产随春长，幸福与日增。
履洪涛如平地，拥大海作良田。
槽边不乏千里马，仓内常存万石粮。
春到山乡处处喜，喜临农家院院吞。
堤外波光万里碧，海上渔舟千担银。
点点轻舟腾巨浪，阵阵渔歌卷春风。
敢教荒山成林海，誓把沙滩变绿洲。
鸟鸣花艳春光好，人寿年中喜事多。
勤俭人家先致富，向阳花木早逢存。
新人新事新风尚，好风好雨好年成。
渔歌晓呼红日出，风帆葛载锦鳞归。
政策人心化春雨，汗珠落地夺丰年。
乘东风踏下万里浪，扬海螺威震九重天。
林木成荫无山不绿，沟渠结网有水皆清。
修渠攀岭碧流飞千里，引水上山银河落九天。
生产致富送走一穷二白，勤俭节约迎来万紫千红。
春水接天长，一网收来鱼满载；东风吹地暖，千锄种下谷盈仓。
好领导，好政策，好形势，好上加好;富国家,富集体，富农民，富了又富。
（5）渔业对联渔业对联反映了捕捞和养殖水生动物的生产和生活的方方面面，体现 了渔民对美好生活的喜爱和向往之情。
碧海澄朝曙，向帆望暮烟。
唱晚耽清兴，临波寄渺怀。
春潮新涨碧，银网广织歌。
高枕随流水，轻帆任远风。
明月双溪月，轻波一钓船。
撒出千张网，收回万担鱼。
摇橹时弄月，挂帆自生风。
一帆云作伴，千里月相随。
鱼香飘万里，日影映千帆。
渔歌随浪涌，海货与山齐。
渔歌移远浦，牧笛弄斜阳。
白帆春暖兴渔业，碧海波平唱福音。
白帆摇出东方日，银网收回南海潮。
枫叶荻花凭管领，江天水国托生涯。
五岭山歌传喜讯，三江渔唱起春潮。
白云春暖千家乐，珠海波平万舶来。
碧波浩渺千帆舞，紫气光华万象新。
碧海金波朝旭日，春风银网耀朱鳞。
潮来海角千帆动，春到渔船万尾鲜。
潮汛朝争歌满海，归帆夕映喜盈舱。
乘风破浪扬帆去，金甲银鳞满艇归。
出海千船迎日出，归程万娄顺风归。
春风习习渔家乐，秋水粼粼夹岸欢。
春风晓月随流水，小曲轻舟载锦鳞。
堤外波光千里碧，船中作色万斤银。
帆舞东风征大海，门临旭口乐渔家。
港外舴帆迎旭日，船中笑脸伴春风。
海上渔歌随浪涌，岸边欢笑逐风飞。
海腾渔唱飘霞彩，天挂夕阳耀锦鳞。
寒江打网随流水，曲渚回舟带夕阳。
几树斜阳晴晒网，一逢凉月夜吹箫。
金山银海迎朝日，牧笛渔舟唱晚风。
缆系碧橹云绕去，裨穿红蓼月归来。
千只轻艇迎风去，万担鲜鱼上网来。
双桨荡丌波面镜，一篱撑破水中天。
桃花流水春罗镢，枫叶空江晚卖鲈。
万国嘉宾舟载宝，三山奇景海连云。
万里烟霞凭啸傲，半江云水作生涯。
万顷烟波天接海，千舱欢笑喜迎春。
江洋大海鱼群广，浪静风平水产丰。
熙春鱼港千帆集，出海云涛万网张。
喜捉肥鱼张大网，欢迎海浪唱新歌。
一海浪涛一海笑，满船歌曲满船鱼。
鱼香醉倒千重浪，螺号唤醒万户春。
雨顺风调人出海，帆轻云淡船归家。
操舵扬帆渔歌飘海，乘风破浪锦鳞满舱。
乘东风划破千寻浪，操船舵满载万担鱼。
海笑人欢九州永泰，盐丰渔跃四海长春。
充分利用水源，水肥水旺；科学管理鱼塘，鱼大鱼多。
渔手捕鱼五湖水族皆听命，船艇出航四海龙王助顺风。
渔汛兴隆乐朝四海抛鱼网，锦鳞生色喜看五湖载富年。
（6）建筑业对联随着城乡基础设施建设的稳步推进，建筑业用联反映了建筑单位集体和个人红红火火的建筑热潮。
我们仅从下面这三副对联就可以看出建筑工人甘于奉献和和不辞辛劳的胸怀。
华堂入云大好江山添一景，广厦拔地四华英杰乐三春。
经营有大志,建造集良工。
高楼手中建，为国为民修大厦； 重担肩上挑，保质保量竣工程。
铺砖盖瓦为能手，落户安家是福人。
替国增光修大厦，为人造福建高楼。
添瓦加砖筑大厦，安居乐业住新楼。
万丈高楼平地起，千幢大厦手中兴。
建成大厦高华宅，留与后人久远居。
为国为民修大厦，保质保量竣工程。
矗立摘星脚手架，建成顶日摩天楼。
大厦高楼能手盖，南枝北屋凤凰栖。
高楼手中建，重担肩上挑。
大厦落成工匠巧，雄文草就秀才灵。
热汗千滴夜以继日，高楼万栋遮雨避风。
翡玉精雕高楼大厦，翠春卓就花园小家。
双手盖起高楼大厦，双足踏遍地北天南。
大厦落成到处欢天喜地，福人迁入满堂金碧辉煌。
（7）林业对联张贴在企事业单位的对联各具特色。
比如有一副张贴在林业局大门上的对联是这样的：绿化祖国山青水碧千秋美，平衡生态人杰地灵万物春， 这就把这个林业行业对联的特点表现得淋漓尽致。
青山不老，碧水长流。
高山埋宝，林海藏金。
茶园杏屋后，柳浪泛门前。
春拂柳丝翠，秋染枫叶红。
丹桂香千里，松柏绿万年。
红日辉林海，春光焕鸟音。
林深凉鸟兽，果熟醉山人。
柳笛穿林过，山歌带月行。
竹松添翠色，桃李绽新蕾。
竹影有新意，松风含古姿。
匠心随所种，著手便成春。
风吹杨柳千山绿，雨润杏桃万里红。
万木欣春随水绿，百花争艳向阳红。
造林直上千重岭，筑坝横拦万顷波。
爱竹不锄当路笋，惜花常护如帘枝。
百花园里珍禽舞，万木林中好鸟鸣。
、草绿花红锦绣地，粮丰林茂喜欢村。
春风得意花千里，秋月扬辉桂一枝。
春林明媚李桃绽，芳圃淸幽莺燕飞。
东风送暖丁山绿，旭日生辉万壑春。
高岭苍茫低岭翠，幼林明媚母林幽。
护林须晓造林苦，伐树当思种树难。
林髙草茂牛羊壮，水秀山青稻麦丰。
柳绿杏黄千载福，桃红松翠万年春。
绿满林区山滴翠，春回茶场路飘香。
绿屏骋嶂遮风砾，林海雪原育栋梁。
鸟欲娱人娇舌啭，花如爱客笑颜开。
千峰苍翠吐春意，万亩碧波浴早晖。
千林鸟唱山增韵，四野花开果溢香。
宵山不老山犹秀，碧水长流水愈娇。
青山不语花常笑，绿水无音鸟作歌。
松色巧开千岭绿，梅香普送万家春。
秃岭荒山成昔日，靑峰绿海看今朝。
土岭荒山披绿甲，草原大泽献奇珍。
万壑松涛山雨过，千山花色水风生。
—片晓烟杨柳绿，满园春色杏桃红。
植树为求千代福，护林因葆万山春。
竹林葱郁千嶂翠，树海苍茫万顷涛。
自闭桃源称太占，欲栽佳木柱长天。
祖国有山皆绿化，林区无处不清风。
绿满林区千山滴翠，舂临茶场万里飘香。
杭柏植松无山不绿，栽杨栽柳有岭皆春。
植树造林包装大地，栽花种柳点缀山河。
异草奇花添几分春色，桩头盆景夺一代天工。
映日红梅香飘致富路，摇风疏柳绿染小康家。
植树造林青山长不老，种草栽花赤县永留芳。
装点江山林教千壑绿，造福后代水理万泉淸。
翠柏苍松装成祖国千年秀，朝霞夕照染就江山万代红。
举目看山山山葱葱山山宝，低头见水水水清清水水银。
四季香飘姹紫嫣红舂不老，九州绿化茂林修竹草常青。
喜江南柏翠松青风光正好，望塞北梅红竹绿气象更新。
瑞雪染腊梅白里透红一两点，和风拂杨柳动中有静四五枝。
（8）畜牧业对联畜牧业是农业的主要组成部分之一，它与种植业并列为农业生产的两 大支柱。
畜牧业对联表达了人们歌颂美好生活的心情，也在一定程度上反映了各地畜牧业因地制宜，发挥优势所取得的发展状况。
人欢马叫，春好景新。
槽头兴旺，厩内平安。
人勤春草，草发畜肥。
猪羊满圏，牛马成群。
草茂牛羊壮，山幽树木多。
草细牛羊壮，料精猪马肥。
好果连千树，香甜送万家。
人勤牲口壮，粪多土地肥。
大地春光好，牧区气象新。
妙手医疗百畜，红心服务万家。
春好莺飞艳羽，草甜马跃轻蹄。
迎岁草原披绿，贺春梅岭标红。
草地春来千里绿，帐篷喜到一家欢。
春归北国醒芳草，冬去牧区红百花。
多少经营凭草海，无穷生意在桑麻。
牧牛曲里风光美，花草丛中春意浓。
牛马猪羊六畜旺，鱼虾莲藕一池香。
牛羊肥壮猪盈圈，鸡鸭成群鱼满塘。
牛壮猪肥六畜旺，粮丰林茂四时兴。
数声牧笛飘牛背，几朵鞭花响马头。
水绿山青光景好，花香草茂马牛肥。
帐前雪酿丰收酒，马上鞭催锦绣春。
草绿山青阳春有脚，羊肥马壮幸福无边。
花果飘香桑麻挺秀，牛羊肥壮稻麦丰登。
马壮牛肥鸡鸭成伍，麻黄桑绿谷麦盈仓。
牧副农林行行兴旺，春秋冬夏季季丰收。
藕白梨黄橘红茶绿，鲈鲜鲤嫩鸭壮鸡肥。
四季赶花花香千里，三春酿酒酒醉万家。
屋角宅旁瓜黄菜绿，池边河畔鸭大鹅肥。
多种经营开辟生财道，百行企业打开致富门。
牧笛悠悠塞上牛羊走，鞭花朵朵草原骏马驰。
槽头兴旺都是辛勤所得，牛马平安皆因劳动换来。
春江水暖鹅鸭成群鱼跃，草茂山青牛羊遍野猪肥。
多种经营好使百业兴旺，科学种田高促五谷丰登。
骏马草原飞传一路喜讯，牧歌卢里扬送万家春风。
山皆春满山牛羊满山笑，地亦乐遍地金银遍地歌。
花果艳今朝常赖春光和煦，幸福长来日皆凭国策英明。
科学种田山川喜披一片锦，多方致富财源茂盛四时乐。
门对青山兔嬉羊欢歌碧毯，窗含绿水鱼追鸭唱舞银波。
圈养鸡羊栅喂鸡畜禽兴旺，池留鱼虾塘育藕养殖丰登。
山水田林综合治理生财广，农林牧副多种经营来富多。
香风甘露美乾坤甜甜事业，曼舞轻歌庆世界好好生活。
战天斗地千顷戈壁成林海，移土造河万里荒漠茂禾稼。
种草种花勤引芳菲来大地，利民利己巧将翠绿洒人间。
大地累累柑橘飘香雪梨带露，满园郁郁枇杷甜脆梅子青酸。
植柳栽桑种泡桐看青山常秀，釆蘑摘果收药材喜翠岭生金。
种草种花种树逐走人间浊气，养牛养马养羊打开世上富门。
实行科学种田发展生产潜力大，开展多种经营增加收入办法多； 园有菜栏有猪自然日子能成富，田种禾山种树必定家庭多存钱。
（9）新闻传媒行业对联纵谈中外事，洞彻古今情。
英雄儿女亊，丝竹管弦声。
报道中外亊，议论是非情。
胸中具成竹，舌底翻莲花。
悲欢离合人间事，喜怒哀乐世上情。
新闻顷刻传万里，信息弹指到千家。
版面扬独家优势，文章汇天下精华。
替祖国呼号呐喊，为英雄写传立碑。
数千年治乱兴衰都归大手笔，儿万里见闻考核颇费小才华。
演戏楼台谈美丑，说书场里论忠奸。
为三通振臂呐喊，替两制引吭高歌。
此曲只应天上有，斯人莫道世间无。
讽世文草宂雅静，感人情性在形容。
秦桧贼说者切齿，杨家将听众欢颜。
把古往今来重新说起，将悲欢离合再叙从头。
西游记驱妖捉怪，水浒传除恶锄奸。
是是非非前世事，冤冤屈屈占今情。
滑稽诙谐为雄辩，嬉笑怒骂皆文章。
说尽人间烦恼事，唱出天上太平歌。
公月旦评见闻悉备，执春秋笔褒贬无私。
（10）药店对联药店用联最多的张贴在临街的大门上，当然店内也有张贴。
有的对联表达了店主对人们健康的美好祝愿，如但愿世间人常寿，不惜架上药生尘。
有 的向人宣传店有良药，如灵丹妙药，皆藏芝兰之室；悬壶济世，竟开仁爱之门。
有的表达店方的经营理念，如君臣佐使，臣辅君君信臣，风调雨顺；义礼智信，仁居首万事明，生意兴隆。
韩康利薄，橘井泉甜。
精心炮制，热诚经营。
露根固本，仙草延年。
一囊春贮，九鼎云英。
有药皆妙，无丹不灵。
聚蓄百药，平康兆民。
药圃无凡草，松窗有秘方。
艾早三年蓄，功堪百病除。
青囊千古泽，红杏一林春。
夙擅轩歧术，全凭药石灵。
独活灵芝草，当归何首乌。
良药苦口益病，忠言逆耳利行。
尽是回春妙药，只开逐疾良方。
橘井龙吟喜雨，杏林虎啸和风。
（11）宾馆旅店对联很多宾馆开张，喜欢在门口或者大厅的位置挂副宾馆旅店对联，那到底挂副什么内容的书法对联
对联文字的内容要能彰显出宾馆的品位和档次，对联的内容要喜气、吉祥。
我们列举了一些常见的宾馆开业对联，供各位朋友参考:君行且止，宾至如归。
南来北往，夜宿晓行。
大烹以养，小住为佳。
南来北往，宾至如归。
到此且歇足，客至便为家。
店中称适意，房内可安身。
鸡鸣声早早，马去意迟迟。
客至烹茶速，朋来煮酒频。
共对一樽酒，相看万里人。
莫言身是寄，能使客如归。
日中行路苦，月下宿宾欢。
西京常好客，安步以迎宾。
鸡声茅店月，人迹板桥霜。
进门都是客，到此即为家。
居安来客喜，喜客来安居。
未晚先投宿，鸡鸣早看天。
相逢似萍水，小住胜亲人。
接待八方旅客，欢迎四海亲人。
草席布衾迎远客，香茶淡饭款佳宾。
地角天涯千里客，五湖四海一家亲。
风尘小住计亦得，萍水相逢缘最奇。
过客相逢应止宿，征途到此便为家。
今晚栖身留燕寓，明朝展翅赴鹏程。
楼外楼中皆暖意，客来客往见深情。
热心接待远近客，笑迎奉送异乡人。
他方岁岁时时好，客路关山日日忙。
他乡故国虽千里，芳草奇花总一春。
烟外幕钟催倦鸟，林间残照促归人。
银星未出先投宿，晓日方明赶前程。
幽斋特下高人榻，古道频来长者车。
祖国天涯同梓里，神州海角遍亲人。
喜待东西南北客，欣捧兄弟姐妹情。
备有川滇云贵菜，款待西北东南宾。
茅店月明鸡唱早，板桥雪滑马行迟。
萍水相逢如亲友，停车暂住似归家。
仆仆风尘进客店，盈盈笑语上征途。
乡梦不随春意厚，客思偏向雨声多。
相留四海五湖客，尊重东西南北人。
迎八面春风入院，接四方宾客归家。
挚息挚情似故友，问寒问暖如亲人。
桟曲有云皆献瑞，房幽无地不生香。
浮生若寄谁非梦，到此能安即是家。
宾到如归声声笑语，客来是喜面面春风。
华侨外宾联欢满座，高楼大厦聚会一堂。
客从千里而来，请进；君自小店而去，祝安。
小住为佳，客来则喜；引人人胜，宾至如归。
菜美饭香喜供嘉宾醉饱，被温褥净笑迎远客安居。
良友沓来共赏神州春色，贵宾纷至同观华夏雄姿。
以天下为己任红心似火，将宾客当亲人笑脸如春。
春夏秋冬一岁川流不息，东西南北四方宾至如归。
鸿雁远去皆因大地春暖，旅客常来只为小店情深。
萍水相逢，见面如亲友；停车暂住，入店似归家。
门户敞开迎八方春风入院，房舍洁净接九州宾客归家。
红日堕西行客身倦堪止歩，群鸦噪离人马疲乏可停车。
情深似海国际友好织彩带，誉重如山民间往来架金桥。
甚好风光四季花开迎贵客，优良服务三秦名满待亲人。
玉宇琼楼迎来春夏秋冬客，锦衾绣被温暖东西南北人。
踪迹息风尘满地江湖仆仆，萍踪征会合一肩行李匆匆。
交以诚，接以礼，一团和气；近者悦，远者来，四海春风。
南北可安身大好河山为逆旅，东西也适意无边风月是良朋。
树几株秦岭松喜聚五洲贵友，掬一片长安春笑迎四海佳宾。
随地可安身莫讶乾坤为逆旅，当前堪适意II邀风月作良朋。
宾客至上，不愧上等民间友好使者；馆堂第一，堪称一流国际服务水平。
旅社有灯皆献瑞，迎南北东西来往客；床铺无处不生香，尽兄弟姊妹友朋情。
淸洁舒适浴洗方便请君未晚先投宿，服务周到报时准确无须鸡鸣早看天。
莫道囊空，问千里邀游，带多少关山风月；特开陋室，恐长途辛苦，误勾留杨柳楼台。
风雨送劳人特为筑室道旁聊避劳人风雨，光阴如过客快去作羹厨下莫延过客光阴。
梨花淡白，杨柳深靑，迎来欧美人家，玉宇琼楼开世界；山月淸辉,海涛澎湃，陶铸炎黄儿女，南张北溥写山河。
（12）饭店对联、酒楼对联、餐馆对联很多饭店有对联，品位高低各不相同。
一家饭店有这样一副对联：“为名忙，为利忙，忙中偷闲，且喝一杯茶去；劳心苦，劳力苦，苦中作乐，再斟两壶酒来。
”这副对联很有意思，放在不同的情境会有不同的理解。
饭店经营者撰写此对联的目的，既不是为了针砭时弊，也不是为了感叹生活的艰辛，而是为了劝说更多的人来饭店消费，如喝喝茶，品品酒等。
下面收集了一些饭店对联、酒楼对联、餐馆对联，以便大家赏析。
闻香下马，知味停车。
开缸香十里，洒醉过三家。
店好千家颂，坛开十里香。
泛花浮座客，命酒酌幽心。
光浮兰叶翠，色借郁金黄。
举杯歌盛世，对酒庆丰年。
举杯邀皓月，和曲舞春风。
举杯中皓月，尝世上珍馐。
兰香陈绮席，菊醴溢芳樽。
梅花香锦砌，旭日漾金樽。
牛羊夸茁壮，鸡鸭善烹调。
绮阁云霞满，淸樽日月长。
巧做千家饭，温暖万客心。
清凉宜夏日，关味引巴风。
色曾招雪妒，味自胜羹香。
味香且止步，知味暂停车。
闻名心也醉，品味梦犹香。
闻香宜下马，愿醉且登楼。
野花攒地出，村酒透瓶香。
斟盏邻家醉，开坛隔壁香。
中山千日醉，明月一樽观。
座上客常满，樽中洒不空。
杯中倾竹叶，人面笑桃花。
海上生明月，天边作酒星。
酒外乾坤大，壶中日月长。
人游千里外，兴在一杯中。
安石东山丝竹，乐天江上琵琶。
花好月圆人寿，酒醒饭饱茶香。
领略家乡风味，温馨故里人情。
四海珍馐荟萃，五洲贵客光临。
铁汉二杯软脚，金刚一盏摇头。
白雪纷纭磨雀表，黄云变幻化龙须。
茶余喜论经营事，酒后倍增创业情。
陈年关酒迎风醉，精制珍馐到口香。
充饥不必图画饼，止渴何须望梅林。
春风漫卷莲花白，秋雨欣斟竹叶青。
莼羹鲈脍多风味，竹叶梨花送酒香。
此处有家乡风月，举杯皆故土人情。
当年歧秀曾歌梦，今日堆机似出云。
岛人煮酒观樱放，仙客吟诗踏浪来。
饭菜誉满三江水，情意饱暖四海心。
饭热菜香春满店，窗明几净客如云。
饭热菜香迎客早，桌明杯净映春红。
花映玉壶红影荡，月窥银瓮紫光浮。
鸡嫩肉肥年景好，饭香菜美春光媚。
佳肴罄动三江水，和气笑生四座春。
金杯洒泛珍珠滟，雀舌茶烹玉盏淸。
尽多风味丌琼宴，常有冰心在玉壶。
洒闻十里春无价，醉酌三杯梦亦香。
字数超出最大允许值，有删减
