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龙泉十大特产：1、龙泉青瓷：产品名称：龙泉青瓷 产品产地：丽水 产品特性：清丽、造型优美 产品简介：龙泉青瓷以其清丽的釉色、优美的造型而久负盛名。
产品历史：龙泉窑历史悠久、生产规模大、窑址分布广，是享誉中外的名窑。
根据文物普查和考古调查资料表明，龙泉古代窑址为350余处。
自宋代起就远销亚、非、欧三大洲和许多国家和地区，为世界文明做出了重要贡献，龙泉也因此闻名中外。
龙泉青瓷是我国古代劳动人民智慧和创造的结晶，龙泉青瓷为中国的陶瓷史写下了辉煌的一页。
2、龙泉宝剑：产品名称：龙泉宝剑 产品产地：丽水 产品特性：坚韧锋利、刚柔并济、寒光逼人产品简介：龙泉宝剑有着坚韧锋利、刚柔并济、寒光逼人和纹饰七致四大特点而驰名于世，龙泉宝剑是我国工艺美术百花苑中一朵绚丽的鲜花。
产品历史：春秋战国时期铸剑名匠欧治子在今龙渊镇剑池湖古迹，铸成龙渊、太阿、工布三剑，龙泉剑遂名扬天下。
剑在古代为兵器，春秋点国以来，宝剑渐渐变成官员的佩饰和防身武器，成为权力的象征。
近代，宝剑成为武术器具，道教法具，舞台道具和观赏工艺品。
千百年来，人们对龙泉宝剑有着美妙的传说和赞誉。
3、龙泉灵芝：产品名称：龙泉灵芝产品产地： 丽水龙泉产品特性：极具药用价值产品简介：现代药理学与临床实践进一步证实了灵芝的药理作用，并证实灵芝多糖是灵芝扶正固本、滋补强壮、延年益寿的主要成份。
现在，灵芝作为药物已于2000年正式被国家药典收载，同时它又是卫生部批准的新资源食品，无毒副作用，可以药食两用。
产品历史：在美丽神话小说《白蛇传》中，白娘子历经千辛万苦-仙草灵芝救活许仙的故事，在中国大地上几乎家喻户晓，甚至流传亚洲各国以至欧美。
灵芝形态别趣，光彩夺目，引人入神，历代文人墨客赞不绝口。
还发现灵芝“食之长生，返老还童”，即有抗衰老作用，于是称之仙草、还魂草。
历代上至帝王将相，下到平民百姓崇敬和信奉灵芝，得到一枝灵芝如获至宝…… 灵芝是一种功效十分显著的药(食)用菌，自古为珍贵药材，被誉为仙草。
我国现存最古老的中医药典籍《神农本草经》里记载365种中药，分为上、中、下三品，在上品的120种中药中，灵芝排列高于人参，为上上药，并载有“益心气”、“安精魂”、“好颜色”、“补肝益气”、“不老延年”等功效。
传说秦始皇为求长生不老，派人到东海瀛洲采摘灵芝仙草。
城镇居民厅堂上的“长寿图”里常画有灵芝草和寿星；不少家庭排设的“松鹤遐龄”乃指“松、灵芝、鹤”。
邢台籍元代著名学者刘秉忠为赞誉灵芝特赋诗一首：“铁色皱皮带老霜，舌根未得先天月，鼻观先通圣妙香，江南草木属寻常”。
给予灵芝很高的赞誉，灵芝成为人们心目中“长寿福禄”、“吉祥如意”、“国泰民安”的吉祥之物。
4、龙泉灵芝孢子粉：龙泉灵芝孢子粉，是指浙江省龙泉市境内生产的灵芝孢子粉，其产品质量好，显微观察，颗粒饱满，没有杂质，纯度99%以上，灵芝多糖，蛋白质及微量元素硒等有效成份，提取孢子油得率高於同类产品，铅，砷，汞等重金属含量在国家限定标准以下。
研制成功灵芝精深加工产品近20个，产品远销日本、韩国、新加坡等国家。
浙江省龙泉市是中国南方主要林区，地理气侯条件优越，森林资源丰富，适宜灵芝生长，有丰富的灵芝真菌和历史文化资源，是闻名世界的“中华灵芝第一乡”，“全国灵芝孢子粉原产地”。
5、龙泉香菇：产品名称：龙泉香菇 产品产地：浙江丽水 产品成分：甘露醇、海藻糖和菌糖(mycose)、葡萄糖、戍聚糖、甲基戊聚糖等。
产品功效：增强人体抗疾病和预防感冒及治疗有良好效果。
对婴儿因缺乏维生素D而引起的血磷、血钙代谢障碍导致的佝偻病有益,可预防人体各种粘膜及皮肤炎症。
产品简介：龙泉是世界香菇发源地之一，自然条件十分优越，所产段木香菇、代料香菇质地优厚，菇形园整、色泽纯正、香气浓郁，味道鲜美，深受客户的欢迎。
6、龙泉黑木耳：龙泉黑木耳历史文化悠久、源远流长。
古时龙泉人就认识了黑木耳,在1209年嘉定《龙泉县志》就有记载大木以十数,几年所蔽覆,此柱其耳(黑木耳)乎,可见黑木耳早已成为龙泉百姓生计来源之一。
近日，中国食用菌协会发文授予浙江龙泉市“中国黑木耳之乡”荣誉称号。
龙泉市栽培黑木耳有1800多年的历史，是我国乃至世界最早开始人工栽培黑木耳的地区之一。
几千年来，经历了野生——原木砍花——椴木接种——袋料栽培四个阶段。
7、蟹汁鳜鱼：蟹汁鳜鱼特色：鱼肉色白，浇汁奶黄，鲜嫩滑润，美味无比。
原料：鳜鱼、蟹粉、牛奶、姜汁、蛋清、火腿末、精盐、绍酒，味精等。
制作：1、鳜鱼剞花刀，加绍酒、精盐、姜腌渍约20分钟。
用沸水烫后，放入三成左右热的油锅内浸熟装盘。
2、锅内留底油，投入蟹粉、姜汁、牛奶、蛋清、精盐、绍酒、味精、水，调好味勾芡，盛入沙拉壶，撒上火腿末，食时将芡汁浇在鱼上即成。
8、松仁素果：松仁素果特色：玉米造型逼真，色彩赏心悦目，含有丰收在望之意。
食之清香、爽口、脆嫩，是下酒佳肴。
原料：奉化香芋、火腿末、干贝末、大青尖椒、松子、精盐、味精等。
制作：1、香芋蒸熟，塌成泥，掺入火腿末、干贝末，加精盐、味精等搅拌均匀，分成12份，分别搓捏成玉米棒芯状，镶上松子成玉米棒形。
2、锅烧热，下色拉油，油温至五成热时，将“玉米棒”入油锅炸熟，配上滑熟、制成叶状的大尖椒，点缀成形装盘即可。
9、凤阳春茶：产品名称：凤阳春茶 产品产地：丽水 产品特性：茶香浓郁 产品简介：凤阳春茶采摘精细，嫩度均匀，长度一致，其形似松针，条索紧直浑圆，两端略尖，锋苗挺秀，茸毫隐露，色呈墨绿。
冲泡后茶香浓郁，滋味鲜醇，汤绿清澈，叶底嫩亮，芽芽直立，上下浮沉，犹如辈翠，真是清香四溢，品饮一杯，沁人肺腑，齿颊留芳。
10、龙泉石硅：产品名称：龙泉石硅产品别名：“刁鱼”、“石鸡”、 棘胸蛙产品产地：丽水产品特性：营养丰富，肉质细嫩，味道鲜美，具有强身健体，清凉解毒的功效产品简介：棘胸蛙俗称“石硅”、“刁鱼”、“石鸡”，属两栖类蛙科动物。
棘胸蛙高蛋白，低脂肪，营养丰富，肉质细嫩，味道鲜美，具有强身健体，清凉解毒的功效。
产品历史：《本草纲目》称其能“调疳瘦，补虚损，尤宜产妇”。
《中国药用动物志》记有“石蛙有滋补强壮之功效，主治小儿痨瘦，疳疾，病后虚弱等”。
棘胸蛙与其他蛙类，如牛蛙、美国青蛙等相比，其肉质味道、营养成份、药用价值的优势明显，是深受人们青睐的高档滋补天然绿色食品。
请问：白如玉，明如镜，簿如纸，声如馨这几句话到底是对哪里陶瓷的形容
“白如玉，明如镜，簿如纸，声如馨”是景德镇瓷器的四绝。
在一些专门写景德镇的书上提到过，比如《景德镇瓷艺纵观》等。
室内设计师谈单应该注重哪几个主题
一、 设计师谈单三步曲设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。
如何在很短的时间内打动客户呢
与客户谈的内容有些技巧。
二、1、客户没有带平面图，如何谈单
当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。
其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。
这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。
我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。
比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。
把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。
当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。
他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。
这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。
什么叫家居装修
就是让客户的家更好、更舒适。
我们公司做设计师有几大类。
我们彩田分公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫地雷阵式。
他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。
还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。
因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。
而我呢，是属于一种说书式。
说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。
而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。
只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。
比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到风水的知识等等。
在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。
如果他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购买欲望。
这时候你很自然的说：我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计
总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。
2、客户带了平面图，如何谈单呢
刚才谈的是谈单的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。
我谈客户有三步曲：1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。
这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。
好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个合成品。
我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。
谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。
最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。
而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。
有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。
我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。
其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。
但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。
我认为单是谈出来的，我原来公司的一个设计师，一个图他拿回去以后会画八个方案。
客户问，小伙子，哪个方案最好
他说：你看呢
大家在做设计时，一定要记住有一个主方案，其他的是次方案。
在谈的时候要讲你认为最好的，和其他几个方案中的亮点部份。
2、第二步：进入一个深度阶段，让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。
这一步要准备一些平面图，一般我会准备两套：一套是实实在在的平面，就是最合理的布图；而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，可能比较浪漫的。
这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。
好的布置图是不可以改动的，除非是客户有很特定的要求。
刚才我们讲到，因为上次你讲了理念，那么这套实在的布置图会有说服力。
而幻想式的，却又能让客户感觉你设计大胆、用心。
虽然这个幻想式的平面图可能不能用，但是对你第一套起到了很好的辅助作用。
还有一些透视图。
透视图是根据你设计中的一些亮点，画一些透视图。
或者你也可画一些电脑效果图。
画手绘图可以节约成本，也可以给客户产生功底很强的感受。
客户可能会修改，那么手绘可以马上配合客户进行修改。
很多客户会讲不能一次搞定，说过两天再来什么的。
这样一来，过了几天可能就会冲减客户的兴趣。
同时，客户还有可能会去其他公司比较，其实现在签单不仅是比较公司，也是在比较设计师的能力。
那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单。
第二步呢，我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题：客户，您对您的房间有没有一个投资计划
如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算。
这样下次您来，我们既可以谈预算、也可以谈方案了。
3、第三步，进入签单模式。
以上两个步骤如果你掌握得好，这次就可以签合同了。
有一位同事说我不谈专业术语。
我认为，如果一个设计师跟客户谈单时讲很多的专业术语，我觉得他不是一个好的设计师。
跟客户谈单就是应该用最通俗易懂的语言让客户理解你的设计概念和意图。
三、 回答各分公司的问题长沙：客户老是提到少钱或打折怎么办
答：公司原则上不打折，今天也有个客户问我有多少折扣。
我说公司不打折，但是有很多小优惠：派好的施工队等实质性的东西。
我们要告诉客户，你少钱也是为了把家居环境做得更好，那么我可以通过其它方面让你得到实质性的优惠。
比如，设计师可以为客户做理财计划，做一个主材采购表，让他知道如何选择合适及价优的主材。
也就是通过做好其它的服务让客户享受到服务上的优惠。
客户来做装修很多时候是冲这着服务来的，把服务提高上去了，对你信赖就加深了。
另外，可以告诉客户，如果打折多了，设计费就会被扣很多，如果你舍得让我的设计费少的话，那我就只好让点设计费给你了。
在这种情况下，客户一般会采取同情的态度，反而让步。
有很多设计师是学美术的，可表示以后可以赠送自己画的装饰画给客户，给他一种服务上的实惠感受。
还可告诉他，打多了折工人心情也不太好。
让客户设身处地的站在我们的角度去想，体验我们的感觉。
但是，也要清晰的告诉客户，造价太低也是做不到的事情。
我曾经在一个星期签了八个单，都是三四万的。
但是我只能从设计方案上去改善来达到他理想中的价格。
比如说：白色手扫漆的书柜，价格很高。
但是你可以做只有柱子和两块层板的书柜。
因为，如果做的东西简单，公司价格也是可以调整的。
通过调整你的设计，来尽量满足他的价格要求。
西安公司：当客户说我要你们公司最好的设计师时，如何回答
答：这个问题我也经常遇到，但是我比较自信。
我会问，你看我象不象呀
有些客户会说，你这个样子很年轻，看起来才二十五六岁，有没有经验呀
这时，你就跟他谈一些设计上的细节。
比如说谈材料，会让客户觉得你专业。
比如我，就会谈砖。
你一口气介绍20几个品牌的砖给他，跟他介绍波化砖、抛光砖、陶砖……他们的施工工艺是什么
产地有什么区别
总之，就是选择自己拿手的施工工艺跟他讲，越讲他越迷糊。
然后再反问他
我只谈一个产品就谈了那么多东西，那你看我专不专业呢
要不你再去考考别人吧
看别人能不能谈得那么多。
同时，告诉他好的设计师就是要懂材料、工艺等。
如果说不出来，那么你想象客户也不是那么刁钻的。
有些客户对环保会注重，那你可以谈谈环保。
也就是向其展示你的全方位的能力。
如果客户不给介绍的机会，就坚定而自信的说我就是最好的
海口：客户对设计都不满意，换了三个设计师怎么办
答：主动让他到其它公司走走，让他多比较比较。
不过，一般这种单宁可不签，因为后期他可能会认为施工队也不好，也会换几个。
长沙：怎样把握好客户内心的想法
答：对客户的想法予夸奖。
一边沟通，一边画透视，先让他觉得你很重视他。
有时客户都不知道自己的想法。
你可以夸奖他：你是一个很有逻辑性的人，但是你的想象思维肯定有限，如果你愿意相信我的话，我们可以一起到外面走一走，去看看家具、看看材料，那也许会激发你的兴趣。
因为客户都不知道自己的想法的时候，但他对家具依旧是敏感的。
当到商场的时候，他说这个家具好看，那个好看，当他看完后，他喜欢家具的风格也就是你设计要把握的风格了。
你在设计师，与其喜欢的家具风格相匹配，就可以找到适合他的设计风格了。
这些方法用在我身上比较好，用在大家身上不知道是否适合。
大家通过与客户的沟通，掌握了适合自己的合理的沟通方法。
但万变不离其宗，就是要掌握一个度，让其对你感兴趣，产生合作的欲望。
在上海哪家的装修工程质量比较好，可以让业主放心、放手的让他们干
这种问题谁来回答都会觉得像广告。
建议你试着接触设计师交流一下就知道了。
百度HI我或者Q我都可以的。
装饰公司电话销售怎么说才好。
呵呵，电话营销是每个行业都头疼的问题，我个人认为，其实主要有三点： 一、了解客户状况， 二、抓住客户心理， 三、是由谁占主导。
了解客户状况，基本上就是了解客户需求。
一般情况下，打电话给客户之前，首先要了解客户家庭状况，资金状况等，首先你不了解人家，遍地撒网的话，那被人拒绝也太正常了。
好，我们了解客户有这种需求了，这个时候就是我们研究客户心理了，他是喜欢档次高的呢，还是价格便宜的，他是豪放型的呢，还是贪小便宜型的。
这里要注意的一点是，多数人都会说当然价格能便宜点，这是人的消费心理，但是，我要说的是如果对方家庭条件允许的话，如果你对对方心理把握很好的话，只要你宣传的好，很多人还是舍得花钱的。
最后，高潮来了，前面基础功夫做足了，就可以打电话了，打电话的时候，是谁在占主导
一般人肯定认为当然是我方了，因为是我打电话在向对方推销啊，我个人认为，应该是对方也就是客户方占主导，应该采取他问我答的形式，不要把所有的东西一会灌输给对方，不然客户肯定会觉得烦。
当然回答的要有技巧，比如对方问你都有什么优惠啊，你当然不能把公司的优惠一股脑儿都告诉他，你要告诉他，我们公司现在有好多优惠，尽量约他有时间当面谈。
呵呵，说了这么多，不知道对你的问题有没有帮助，现在做什么生意都难啊，不下点苦功夫还真的不行呢。
