民办中小学招生容易吗
你的这个问题真的很大，太宽泛，不好回答。
一来，你没说你是哪里的人，没法具体针对性回答；二来，你没说到底是中学还是小学；所以对不起，我只能为你奉上一般性的原则，和策略请你参考
《民办学校整体招生策略》 民办学校的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店对产品的营销、推销。
它要求学校在广泛调查、了解家长，学生的“择校”需求，分析“生源大战”的市场竞争规律的前提下，构建自己的办学优势，推出本校的服务“亮点”，传播学校的品牌，以完善的学校内部管理为基础和后盾，采取合适的招生策略。
一、招生误区多多，结果不尽人意 部分民办学校招生存在误区。
主要为盲目冒进，外行指挥，理念错误，急功近利，缺乏战略，包装过度，管理不足，诚信不足等。
部分民办学校中不懂教育规律的投资方掌握招生办学大权，让请来的校长闲置一旁。
或请某某领导为校题词，建校剪彩，视察；或请某某著名歌星，演员到校造势，全然不知家长，学生并非为了提拔或消遣，而是在理智地“择校”，其关注的要害是是否真正的专家办学，名师执教，教学可靠，质量优秀。
有些人抱着“商场如战场”的理念不放，将竞争的成功建立在对手失败的“沙滩”上。
于是乎与其它民办校大打价格战、广告战，不惜血本的“挖生源”，甚而时不时在招生宣传中诋毁兄弟民办校，最终结果往往是几败俱伤。
民办校招生常常没有长期的战略规划，而是心态浮躁和急功近利，过分追求眼前的利益和虚名。
如毫无原则地追求学生的数量，来者不拒。
这就为日后的教学管理、质量的提升，品牌的打造种下祸根，埋下隐患。
同时，争夺优生，为出教学业绩而不惜血本，全无总体战略设计和经济头脑。
如某些学校每年免学费、免杂费食宿招收数十名优生，高考成绩不错，投资人虚名占尽，但学校办学资金链条一旦断裂，最终走上破产之路。
有的民办校在开展宣传活动时，总希望通过一个人，一个点子，一个活动，铺天盖地的标语、广告使学校一夜成名，吸引来众多学生，然而知名度不等于美誉度，轰动效应不等于轰动效益，能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲。
有的民办学校在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。
如在食堂住宿管理上，招生期间伙食较好，食堂整洁，尔后就多处不如人意。
表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长。
如信誓旦旦地说学生一人一台计算机，实际上既不需要也远没做到。
又如“今日送我一名学生、明日还你一名栋梁”等，全然不顾“教育是育人的重要手段，但教育绝非万能”的基本教育规律。
如此等等，招生工作怎能成功
办学怎能不受严重影响
因此必须调整策略。
二、建品牌形象，差异化发展 优质服务战略的确立不能仅满足家长当前需要（应试教育），更应立足于培养合格的社会公民，使其成为社会进步的参与者。
必须研究家长和学生的需求，细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需求。
目前，有些民办学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策不公，还是抱着“坐、等、要”的心态，“不找市场，找市长”，重患国企病，这不行。
当前宏观环境变化，文凭、学历贬值，就业形势严峻，社会公众产生了更高的教育需求。
家长对应试教育的反感，对民办学校来说就是市场机遇；如果民办学校不能创造、满足客户的核心需求，忽视客户利益。
不能为学生提供优质服务，则学校必败无疑。
学校品牌是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、具有特定文化底蕴和识别符号的一种无形资产。
要获得生源，必须有好的学校品牌。
广东教育学院教授闫德明认为，如果把学校品牌喻为一座“冰山”，那么，显性的“识别符号”就像浮在水面的“冰山之尖”，隐性的“文化底蕴”就像藏于水底的“冰山之基”，而“公众认可”则是这座“冰山”的“生存环境”。
三者彼此依存并有机结合，学校品牌这座“冰山”就形成了，“无形资产”也就累积起来了。
个性定位是创建学校品牌的首要环节。
定位决定地位，思路决定出路。
每所民办学校所面临的机遇和挑战有异，因而所选择的创建学校品牌的突破口和侧重点也就不一样：有的学校在传承历史中超越，有的学校在反思实践中建构，有的学校在借鉴经验中创新，有的学校在验证理想中生成，有的学校在放大亮点中彰显，有的学校在革除弊端中发展……所以，“每个学校都可能从某种特色切入，并且把这种特色发展为一种办学优势而最终成就品牌。
……不同类型、不同级别的学校应该是千姿百态、丰富多彩的。
任何一所学校都有自己特定的目标公众和人际资源，挖掘、盘活和利用好这些资源，有利于优化和拓展学校生存和发展的空间，为学校赢得更多的发展机遇。
要做到这一点，一方面，学校的教育教学质量要高，校风校纪要好；另一方面，要始终保持与公众的互动交流。
学校的办学主张、发展规划、改革举施，需要得到公众的理解和支持，而公众对学校的感受、评价、建议，是学校品牌建设的重要决策依据。
缺少了与公众的互动和交流，得不到公众的理解和支持，创建学校品牌将无从谈起。
三、满足学生最核心的利益和需要 一所民办校要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它时自然伴生一种好感，一种信赖，从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。
浙江大学管理学院原市场营销管理研究所所长胡介埙教授认为，某种意义上说学校招生也是营销，营销需要独特的销售主张（USP）。
这种独特的销售主张在学校中常表现为学校的办学理念和招生口号。
民办学校脱胎于市场经济，常常推出崭新的理念亮相于社会，如“培养具有全球意识的中国人”、“用理想的教育，培养理想的人”、“培养能够掌握自己命运的人”、“培养世界公民”，等等。
在具体的教育教学过程中，也是思路常新，提倡“快乐教育”、“成功教育”、“自然教育”、“情景教育”等等。
胡介埙教授认为市场营销的两个最主要的概念是市场细分和定位。
要通过市场细分发现和造就目标客户，特别是要通过定位来发现和强化独特的销售主张。
学校要在同质市场上建立和发展差异化竞争优势，使自己在家长中形成区别并优越于竞争者服务的独特形象。
对任何一个学校而言，定位也应当是动态调整的。
定位是消费者综合感知的结果，受众多营销组合因素的影响，因此应当根据市场需求来决定。
定位应当随学校情况而变，没有唯一正确的定位。
实际上，消费者总是根据某些具体属性来感受学校定位的，而且，是根据他们认为最重要的一二个属性来决定的。
学校通过调研明确和掌握这一二个影响最大的属性是定位成功的关键。
目前对学生和家长心目中定位影响最大的因素是：中小学学生要求老师要幽默，要漂亮，要求学校学习要有趣，幼儿园每天讲一个故事；家长希望学校男老师多一点，幼儿园和小学低年级班级能否解决接送，能否解决下午放学与家长下班之间的时间差中孩子的管理和安排问题。
中学和大专院校学生和家长所关心的最重要的因素则是技能和能力的培养，解决毕业实习问题，创业和创新能力，接班和继承事业问题，应试教育与能力教育问题。
总的来说，要满足学生最核心的利益和需要。
这体现为学校的办学理念和培养目标。
对家长来说，主要是希望促进孩子的健康成长和终身幸福：当前是知识、品德、才艺；中期是升学就业、职业技能；长期是幸福人生。
因此在招生介绍时要特别做好这个工作。
四、整合营销传播 建立良好互动 闫德明教授认为与商业传播有所不同，学校传播在媒体选择、内容制作、时机把握和受众分析等方面，要充分考虑到教育的特性，频繁的促销，密集的广告，过度的宣传，是不适合学校的。
教育作为一种准公共产品（或服务），公众具有知情权和参与管理权。
学校要善于通过文字与声像（如，常用公文、书刊报网、图片画册、橱窗陈列等）等传播媒介及时发布信息，反馈公众建议；也要善于通过人际交往（如，上级领导、学生家长、历届校友、专家学者等）与相关公众进行良好的沟通和交流，以增进相互之间的理解和支持；还要善于通过策划专题活动（如，家长会、周年庆典、主题活动节、学校开放日等）邀请公众亲身体验学校，展示学校品牌形象，形成良好“口碑”，以缔结品牌忠诚。
总之，学校的传播不是一种单向地告知，不是一时一事就能够完成的，而是一种运用多种媒介与公众良好互动关系的过程。
胡介埙教授认为开创招生工作的新局面首先要选择能有效传达自己主张的广告渠道，要重视广告，更要重视宣传报道等软广告的作用，关注目标群体聚集的媒体，目标群体家长聚集的媒体。
其次是重视和创造口碑。
学校在招生中的可信度与美誉度在很大程度上是受口碑影响的。
口碑主要是由现在在校的师生，特别是教师的言行所决定的。
因此，培育学校在现有教师中间的良好口碑是关键。
口碑是有效而高度可信的“销售代理”。
口碑并不是组织领导或外部权威人士所能创造出来的，口碑是由普通人与普通人之间的沟通所创造的结果。
要特别重视对开始不满意顾客的服务补救，消除负面口碑，创造和引导正面口碑。
顾客的口碑多数是受内部员工影响的结果。
学生中的口碑往往是教师行为的结果。
要提高教师与学生的互动质量以树立良好的口碑形象。
高效的传播需要创造神话和故事——那些最吸引家长和学生的东西。
比如创造一二件能让人记住某个学校的标志，有时，组建一支球队，剧团，确定一个学校的LOGO，或者是实物代表的效果远胜于花费巨大的广告。
要运用沟通理论，设计好招生宣传资料。
事实上，不存在正确规范的招生宣传的范本或模式。
好的招生宣传资料肯定是定位明确的，个性化的，能够准确地传达教育主张。
好的招生宣传资料必定是客观的展示，而不是吹嘘或夸耀。
招生广告除了讲我们是什么外，更需要讲学生和家长在我们这里能得到什么。
强调对方的利益是销售成功的关键。
招生宣传资料中不能缺少的是：学生对学校的感受评价，家长对学校的感受评价，老师对学校的感受评价。
可以用“我们的学生都感到………”，“学生家长们认为我们学校……”，“我们的老师们……”等语句。
当然，如果能够运用现代教育技术，开发和运用招生软件搞好客户服务，则如虎添翼，能收到较好效果。
五、提高公信力，增加美誉度 如今，民办学校招生的难题是公信力缺乏，这种现象的产生原因在于民众对民办学校不信任，竞争对手的诋毁和民办学校对外沟通不够，信息传播不畅等。
要提高民办学校的公信力必须做好以下几个工作：民办学校通过建立民办学校联盟等方法，联合起来树立民办学校的整体形象；通过本身公信力较强的中介机构，如各省的民办教育学（协）会或专门的民办教育研究机构，多方介入重塑形象；学校自身提高质量，多与社会沟通，改进传播技巧，传递家长需要的信息。
著名的银行家勃纳德·巴雷奇有一句名言：“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮。
”事实上，随着相互依存的经济全球化、信息化时代的到来，纯竞争观念已明显落伍。
资源共享，通过有序竞争完全可将民办教育这块蛋糕做得更大。
民办学校之间在招生中存在竞争，但更需要的是合作、自律与和谐。
《教育时报》记者储清源介绍的河南省江河教育集团就是一个典型例子。
江河教育集团由分别处于不同区域的12所民办学校组建，在河南周口正式宣告成立。
这一消息在业内引起了强烈反响。
有人认为，这是民办教育正在探索的战略联盟之路。
江河教育集团通过联盟的形式把地处不同区域的学校捆绑在一起，实现资源共享，进而打造民办教育的集体名片。
这堪称民办教育发展模式的一大创新。
据该集团的发起人周口中英文学校董事长黄苏涛介绍，近年来，河南省的民办教育发展虽然取得了一定成绩，但依然缺乏能在全国叫响的知名品牌。
为此，他们希望通过组建一个教育集团来集中优势，实施品牌战略。
本着互惠互利、双赢共进、优势互补、共同发展的原则，充分发挥1＋1＞2的叠加效应。
成立后的江河教育集团，集小学、初中、高中、职业教育、师资培训于一体。
总占地2000多亩，在校生4万多人，总投资将达10个亿，建筑面积60万平方米。
江河教育集团将实现八个统一，即统一形象宣传，包括集团旗、集团徽、宣传册、校服等对外形象宣传的物品；统一教育教学进度；统一考核，原则上每学期不少于一次统考，并作为内部促进教学的重要手段；统一师资调配，对个别薄弱学校需要师资支持时，各校无条件服从统一调配，平时以支教、上示范课、相互参观学习、视导等手段缩小学校之间的距离，校际领导报董事局批准后可以相互流动；统一财务审查，原则上每半年一次，供各董事会决策；统一纪律监察，对个别学校处理人员有难度的时候，可安排人员进行监督检查并予以处理；统一教学研究机构，并对编印的教育材料互相无偿使用；统一采购。
民办教育专家、浙江大学教授吴华认为，这种走集团化发展的尝试将是对民办教育发展模式的丰富，也将是对民办教育制度创新的有益探索。
有助提升民办学校的公信力。
六、提高招生人员素质，培育潜在生源 民办学校的招生被人戏称为“贴身肉搏”。
没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。
有好的招生人员可以带来更多的生源。
必须提高招生人员素质，使原来的推销员式的招生人员成为专业顾问。
“招生办”本是学校对外展示形象的一个重要窗口，招生工作人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐，谈吐得体，形象端庄，待人热情亲和力强，介绍内容令人信服。
家长、学生从招生人员身上得到学校的第一真实印象，是决定是否择此校的要素之一，很难设想，不善于言表，照章行事，缺乏热情或形象欠佳的人员会很好地完成招生任务。
荣怀学校国际部校长周徐行认为要打造高素质的教育营销团队，招生人员必备三种素质：具有营销、管理能力；懂得教育学、心理学；良好的个人魅力（品质）；富有爱心、诚实可靠、吃苦耐劳——把招生工作当事业做
招生人员是学习顾问——个性化教学（点单员），教育督导——监督学校教育教学的方方面面，家校桥梁——信息反馈的中介，家校矛盾的缓冲，引领、参与教育产品研发，以战略眼光进行开发的设计者。
民办学校要有全年招生的观念，要开发潜在生源，特别是从幼儿园到高中都有的民办学校。
具体说来要做好与上下游学校的衔接工作；与社区合作作好家庭教育讲座，让自己学校的优秀学子去社区作报告，积累潜在生源；办好招生刊物，做“家教帮手”延伸专业服务；维护客户关系，带来更多机会。
并给自己的毕业生创造各种新出路。
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民办学校如何招生
，网络招生的方法多种多样具特色，在这里介绍几见的网络招法，虽不能面面俱到，但也能对网络招生方法略有了解。
1、电子邮件招生。
招生技巧种, 有一种方式叫做学会倾听 上帝只给我们一张嘴，却有两只耳朵，学会倾听，实际上已踏上了成功之路。
如果你是个善于倾听的领导，你就可以有效地激励员工，做好沟通如果你是个, 善于倾听的员工，你就可以最准确的把握领导, 的心意，最有效的地执行。
如果你是个善于倾听的咨询员，你就可以敏锐地察觉咨询者的需要，进行成功的咨询。
我们从学校学习读、写、说、做，但我们从未学习为何倾听
如何倾听
倾听有哪些技巧
今天我们把这三个问题做一个具体的阐述，要我们了解到倾听在沟通中的重要性，并学会在沟通中倾听。
古代有一个使者送给皇帝3个一模一样的金人，皇帝很高兴。
可是使者出了一道题目：这三个金人哪个最有价值
答对了再送给他。
皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。
怎么办
最后，有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成竹地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。
第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进, 了肚子，什么响动也没有。
因此，第三个金人最有价值。
答案正确
这则寓言告诉我们要少说多听。
作为招生人员，更是要懂得倾听，善于倾听，利用倾听。
这是开启学生和家长心门的钥匙，有了这把钥匙，招生人员才能拥有提升业绩的门路。
招生策略招生方案谈旺季招生的布局 “一年之计在于春，一天之计在于晨。
”对于一些行业，还有一个不成文的说法，也就是说在年头年尾快速起量的黄金期，都必须讲究“收门红”和“开门红”。
但是，对于我们招生来说，一年之旺季则是在第三季，也就是7、8、9月。
因为这个季节正是生的假期，也正是生们选择校的时期。
如果我们没有充分意识到旺季的招生规律，也没有采取有效的市场策略，在招生旺季的“井喷”现象出现时，就会显得无能为力，白白耽误来之不易的市场机会，同时，也会令自己懊恼不已。
可以说，我们的招生旺季来得猛，来得短，这应是招生行业一个显著的特点。
为了抓住这个旺季，校通常会在这三个月前对这个档期的各项工作做了周密的计划和安排，确保旺季招生目标的达成。
通常会从招生目标、招生计划、人力安排、渠道开发、资源积累等几个方面做详细的部署和安排，确保与旺季招生有关的各个环节做到万无一失。
招生技巧招生培训谈如何做好七月份招生一、淡季造势、旺季取利“旺季取利，淡季取势”，对于我们民办校的最终目标也是一样，而取势同样是为这个最终目标服务的。
另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢生源来得容易。
所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。
重视淡季招生的目的，除了适当提升效益和追求长期利益外，主要是为旺季服务。
“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的追求也不过是校永续经营的需要。
那么，如何为旺季的到来做招生上的准备呢
1、做好学校的招生计划。
任何一个招生团队或者招生人员，都不能不承认招生计划的重要性。
特别是针对招生旺季，招生计划做得越详细越好。
在这个招生计划里面，要有这个旺季的招生目标计划数量，每个招生团队和招生个人都要有自己的招生目标，我要在这个旺季完成多少，我每周要完成多少，每月完成多少，越细越好。
并且要制定实现这个招生目标的具体方案，在招生方案里，要包含招生的每个专业招生目标是多少，所采用的具体策略，对学员的咨询方案，对招生人员的激励政策，对招生人员的管理方案，对突发事件的应急处理等，这样才能制作好一个完整的招生计划体系。
2、提前召开旺季招生动员大会。
招生动员大会实际上便是招生培训会，在旺季来临前，在取得校方支持的情况下，召开一个招生动员大会对于我们旺季的帮助是很大。
在招生动员大会里，可以向所有的招生人员详细讲明我们学校今年旺季的招生目标；我们的招生方案；我们的终端促销方案；我们的招生渠道；我们的规章制度；我们的招生激励方案等，即提高了招生人员的旺季招生意识，又加强所有招生人员对招生的信心。
3、旺季资金准备和紧抓学费的催交工作。
具体工作由学校根据运转情况来安排，把各项预算的资金都准备好，以备旺季之用，兵马未动，粮草必须先行，不要打无准备之仗。
4、提升招生团队市场管理及策划能力。
抓培训、抓管理、利益驱动、激励士气，对于经常违反规定、不参加培训会议、搞兼职、能力不达标的招生人员予以劝退。
实现从被动执行者到管理执行者的转变，通过制度把控好各方面资源，做好市场、降低费率，带领招生团队努力学习，具备系统的市场招生管理思维，具备独立策划及操作大型招生活动的能力。
5、招生人员的激励要做好。
招生旺季对我们来说每一分钟都是钱，我们的每一分钟是由我们团队所有人员组成的，特别是我们的招生人员。
大家都知道，做招生也是和种庄稼一样，平时在做基础工作，旺季才是收获的季节，我们的人员多一份努力，学校便毫无疑问多一份收成。
因此，在旺季期间一定要合理的做好招生人员的激励政策，同时加强对招生人员的管理与监控，切实抓好旺季的每一分每一秒。
6、旺季招生中的几点防止： （简略）7、运用“带动、感动、服务、驾御”这八字方针挑战旺季招生市场。
（简略） 网络招生要想正确并完善的开展，必须包括六个阶段。
这些阶段都不外乎做着两件事：一是吸引学生来访问你的站点，并同那些你认为“有价值的访问者”建立更多的私人联系；二是打发走那些毫无价值的访问者，以缓解无效资源过渡利用造成的紧张局面。
下面我将对这六个阶段做一简要概述，并在每一个阶段都介绍一些行之有效的手段和方法。
第一阶段：抓住他们。
我们把网络招生的第一个阶段称为抓住阶段。
这个阶段的目标很简单，就是吸引访问者的到来，原则是访问的人越多越好，访问量决定着有效信息量，另外，访问量也决定着学校网站的知名度。
如果我们是在竞价排名上做广告的网站，并不希望所有的人都来拜访，那么，我们只希望吸引的是“有价值的访问者”，我们用这个字眼来称呼那些有资格的访问者。
以下介绍三种吸引访问者的主要手段。
A、人们用来发现站点的最主要的手段是通过搜索引擎（据相关资料统计，网上有一半的人是利用搜索引擎找到他们所需要的网站的）。
那必须学会一定的技巧，使你的站点在搜索引擎的搜索结果中名列前茅，否则只能花钱做排名。
B、另外一种经常使用的方法是通过链接交换程序，那样人们可以从一些别人站点上的链接链到你的站点上.C、还有一种方法是通过网上广告，它现在很受欢迎，但是目前使用这种方法会很快失去光彩。
今天的广告模式中存在着大量的问题，但终有一天，软件性能与网络带宽可以完美的融合，那时这种方法将成为网络招生中至关重要的手段。
, ;, ;, ; 第二阶段：控制他们。
这可能是最困难的一个阶段。
学校网站考虑的应当是访问者对学校的兴趣与爱好，而不是单纯的对自己的学校特色和优越性的宣传。
所以，你的网站应当成为访问者的一面镜子，而不应成为学校的一部宣传片。
在决定如何对你的访问者进行控制时，可以考虑一下以下的三个关键特性。
A、不同的访问者, 使用网站的熟练程度不同：必须确保各个水平上的访问者都可以充分地利用学校的网站。
让网站对访问者充满诱惑力（要做到可以吸引各个水平上的访问者）。
C、为访问者提供足够多的选项，要把学校介绍详细、把专业列全。
以确保每个访问者都可以在网站上找到一些需要的和感兴趣的专业。
第三阶段：限制他们。
如果控制阶段完成的较好，再加上一定的分析，就可以获得充分的信息以对访问者进行初步的限制了。
简单来说，通过网站的后台，可以了解到访问者在网站上都浏览了哪些地方，以及在此过程中他们都委托你做了哪些事，就能够对他们做出初步的判断。
通过判断，你可以确定他们是否符合一个“有价值的访问者”所要求的关键的评价标准。
下面有三种你可以采取的限制手段。
A、对于那些无价值的访问者，可以制作一些引人入胜的东西将他们引开（举例来说，如果一个访问者从一开始就奔着你提供的其它链接而去，你就可以把他看成是无价值的访问者）。
B、为了留住有价值的访问者，可以制作一些内容集中但通常让人感到平淡无奇的网页（举例来说，如果一个访问者直奔关于报名咨询的部分而去，你就可以考虑把他看成是一位有价值的访问者）。
C、当然，也可以用一些短小精致、主题鲜明、娱乐性强的东西来点缀你的网站并提供适当的激励（但是你要明白，真正对你的网站有价值的访问者是不会对这些东西感兴趣的）。
第四阶段：推动他们。
就是推动“有价值的访问者”做那些我们希望他们做的事，如：注册、留言、下载、在线咨询、报名等活动。
期望有价值的访问者应该采取三种基本的行动。
按照重要性从大到小的顺序逐一叙述如下。
A、报名。
如果通过我们的网站，访问者们觉得学校的某个专业完全符合自己的求学需求，那可能会在某一次访问中，就会决定报名。
所以我们要抓住网络咨询的促成时机，为学生提供直接报名程序，同时，这也体现了我们招生服务的周全与细微。
B、在线咨询。
只要是来访问者，我们尽量的提供在线咨询与意见交流程序，因为学校招生类的网站多数都是“有价值的访问者”，在在线咨询交流时语言一定要精短，不要浪费彼此的时间，一般访问者咨询的问题也比较集中，我们可以把常见的咨询问题在工具上设置成常用语，这样回答操作会变得更简单。
C、留言。
我们的网站一定要开设留言功能，因为我们的咨询员不可能24小时都在线，但访问者可能随时会登录网站，在非工作期间“留言”可以帮助我们实现延期交流功能，当学生有什么想法，或有什么不明白的地方，就可以给我们的版主留言，在工作日里要及时的给予必要的回复，以免咨询者感觉时间长未回复对我们的学校失去信心。
第五阶段：联络他们。
一旦访问者离开了我们的网站，我们能通过什么样的程序或是采取何种手段来再次联络他们呢
如何能促使他们再次拜访网站呢
如果是入学欲望很强的学生，我们如何做跟踪咨询服务呢
通常情况下在网络上直接决定报名的学生不是很多，多数都要再电话咨询或面对面咨询才能做出决定，所以，在线咨询过程中一定要想方设法取得访问者的电话，以便于顺利开展接下来的近一步跟踪回访工作。
第六阶段：抓住他们。
最后的这个阶段实际上是第一阶段的重复，只是略有差别。
在这里你要注意的关键一点是：不要想着再把他们带回到网站中去交换意见，一旦你判断出他们对你很有价值，就要约他们见面咨询，然后把他们牢牢的抓住，直至报名。
节选自《招生全攻略》淘宝店
发学校招生广告的宣传方式有哪些
发传单，贴海报，报人到村口或车站去设点放牌招人。
还有就是当地传媒，电台，电视台，或当地有名微信公众号。
或者租几辆车贴上广告播上广播在县城里走
民办学校是否需要办营业执照
广州市局公布了《广州市教育阶段学校招作指导》(下称《意见》)。
第14届151次市政府常务会议审议通过了《广州市义务教育阶段学校招生工作指导意见》，现就有关情况通报如下： 义务教育招生政策涉及广大市民群众切身利益，事关社会稳定，我市高度重视，认真研究制定本市义务教育招生政策，确保招生政策的严肃性和公正性。
一、制定《意见》的主要思路 主要依据三点思路制定：一是贯彻《义务教育法》关于保障适龄儿童免试、免费、就近入学的精神。
二是结合进一步扩大公办学位的工作部署，严控公办学校招收“择校生”行为。
三是确保公办学校招生体现公平，民办学校招生提供多种选择。
二、《意见》的主要精神 《意见》由总体要求、小学招生、初中招生、照顾性适龄儿童少年入学、违规招生行为及其处理等部分组成。
为保持政策的稳定性，《意见》延续了《2014年广州市义务教育阶段学校招生工作意见》《2014年广州市公办外国语学校初中招生工作意见》和《广州市中小学校招生考试违规行为处理办法(试行)》等文件的基本精神： (一)义务教育招生工作坚持以区为主、实行属地管理。
(二)公办学校招生坚持免试就近入学的基本原则，招生办法与往年基本保持一致。
公办小学按当地区教育行政部门划定的地段招生。
公办初中采取多校划片或单校划片的方式进行招生。
多校划片的学校采用电脑派位的方式进行招生，单校划片的学校采用对口直升或划分地段的方式进行招生。
部分公办初中可招收一定比例的体育、艺术特长生。
(三)民办学校招生坚持免试入学的原则，可以自主确定招生的范围、标准。
下一步，政府将进一步加大对义务教育阶段学校的办学投入，通过学区化建设和校长、教师提升工程及师资流动推动义务教育更加均衡优质发展。
民办学校中的有些学校一些不恰当的招生方式对整体义务教育阶段的招生秩序造成了不太好的影响，引起了一些不必要的炒作，所以在本意见中以国家相关法律法规为依据对民办学校的招生行为进行适当的约束和规范，引导民办学校更加健康有序的发展。
(四)为进一步规范招生工作秩序，继续强化对违规招生行为的监督、查处。
三、主要调整内容 根据有关规定和我市各区教育发展实际，有些内容进行微调： (一)根据《教育部办公厅关于进一步做好重点大城市义务教育免试就近入学工作的通知》(教基一厅〔2014〕1号)关于“各重点大城市教育管理信息化水平较高，入学报名工作要在网上进行，要充分发挥全国中小学生学籍信息管理系统的作用”的精神，拟于2015年起公办小学招生启用网上报名系统，并与学籍系统对接。
(二)根据《教育部办公厅关于进一步做好重点大城市义务教育免试就近入学工作的通知》(教基一厅〔2014〕1号)关于“加强重点大城市入学工作的组织领导”的精神，进一步加强市级层面的统筹领导力度，主要是进一步加强市属和区属义务教育阶段学校招生计划的管理，规范调整招生计划、招生地段的程序，规范区教育行政部门调整公办小学招生地段、公办初中招生范围的原则和程序，明确公办小学、公办初中就近入学生源占比的目标，统一全市公办小学报名时间和公办初中电脑派位时间。
市属小学、市属中学初中的招生计划和招生工作由所在区统一管理。
(三)根据《教育部办公厅关于进一步做好重点大城市义务教育免试就近入学工作的通知》(教基一厅〔2014〕1号)关于“入学工作禁止组织笔试、面试或任何变相形式的考试、考核”以及贯彻“就近入学”等精神，市属公办外国语学校初中招生方式由去年的“指标分配到区+面谈”调整为“指标分配到区+电脑派位或抽签”方式;区属公办外国语学校初中原则上应在招生计划中安排50%以上的比例招收地段生，其招生工作细则由当地区教育行政部门制定。
(四)根据2013年6月教育部第三检查组提出的要求，“小升初”严禁择优性质的电脑派位、集团办学择优直升、九年一贯择优直升及其他择优直升的做法。
(五)根据《教育部办公厅关于进一步做好重点大城市义务教育免试就近入学工作的通知》(教基一厅〔2014〕1号)有关规定，2015年公办初中招收特长生的比例保留10%，并逐步减少经省级教育行政部门批准招收特长生的初中学校和所招收的特长生比例。
(六)根据《教育部关于明确义务教育阶段民办学校招生有关问题的意见》(教政法函〔2013〕15号)关于“无论公办还是民办学校，接受适龄儿童少年入学都不得采取考试方式进行选拔”、《广东省教育厅关于印发规范义务教育办学行为六项规定的通知》(粤教基〔2014〕10号)关于“从2015年秋季起，严禁民办学校以考试或任何变相考试的方式择优选拔新生……民办学校……采取面谈等方式选择符合学校办学特色的学生”等精神，2015年起，我市义务教育阶段民办初中学校按免试入学原则进行招生，且不得与杯赛成绩挂钩。
同时，确保其招生自主权利。
1.确保3个自主。
即民办学校可以自主确定招生的范围、标准;自主制定招生方案、面谈规则;自主确定面谈人数、面谈名单。
2.遵循3项规定。
为进一步规范民办学校招生工作秩序、减轻学生过重的负担，适度规范了民办学校招生行为。
一是对民办初中学校接受学生报名和录取学生的时间作出规定，民办初中学校从当年小学毕业考试结束后的第7天起方可开始接受报名和录取学生。
二是规定报名人数多于招生计划数的民办学校在公办初中招生电脑派位开始前两天完成初步录取工作，将名单上报区教育行政部门。
并于7月18日前与公办学校同步完成学籍建立工作。
具体操作细则由各区教育行政部门制定。
三是明确规定民办初中学校招生录取以学生面谈表现或《学生成长记录册》为依据。
3.坚持3个公开。
民办初中学校应于当年4月15日之后方可公布本校当年的招生方案。
预录取名单和正式录取名单亦适时通过学校网站等渠道公布。
4.禁止6种行为。
义务教育阶段民办学校在招生中，以下行为属违规行为：不按核准的办学层次、办学规模和招生计划进行招生;在本意见规定时间以前进行招生;借助中间方(含社会培训机构)通过组织考试、竞赛或培训等形式选拔生源;将各类学科竞赛成绩、“奥赛”成绩、社会艺术考级、特长评级等作为招生录取依据;委托小学推荐优秀生源，组织小学或变相组织小学推荐优秀生源;发布虚假的招生简章、广告等信息。
发生违规招生行为的学校，将由主管教育行政部门视情节严重程度予以严肃处理。
培训学校招生方案
在这些措施之前，我们必须认我们做培训学校一些思想。
学而思有三句话：1.教不好学生等于偷钱和抢钱；2.不是靠口碑招来的学生，我们不受尊敬；3. 跟客户不亲的学校，没有好的未来。
这就是说，我们一定要保证我们的教学质量，本着教育初心，真正地帮助孩子。
先做强，再做大。
一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。
所以，先有优秀师资，然后再招学生，不着急开分校，把钱花在服务上，而不是广告上。
培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。
每星期只在培训机构上两个小时课，上完了就走了。
所以，我们除了教学以外，还要有多种服务，提高和家长的亲密度。
比如，为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划，政策解读等。
家长和你亲了以后，就很难流失。
在确保这些思想之后，我们接下来看一看一周见效的招生策划，具体怎么做。
一、教师准备老师一定要对学科知识非常了解，这样家长才会觉得你专业，才会对你有信心。
作为老师，在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。
中学老师：介绍重点（中考分值分布、最新中考政策的说明）比如，作为北京的中学作文老师，你一定要熟记中考分值分布。
1.作文50分：40分大作文，10分小作文。
2.阅读28分：11分记叙，8分说明，9分议论。
3.古文15分：名著阅读7分，文言文阅读8分。
4.基础27分：字3题9分（342），词3题6分（222），句2题6分（222），背诵6分。
以及近十年中考记叙文、议论文题目。
作为数学老师，你要清晰的记住每年中考最后一道大题的体型和所考察的知识点。
小学老师：介绍重点（课程体系）作为小学老师，也要对中考高考、中小学政策有一定的了解，如果有变化，及时解读给家长。
另外，你需要知道你本学期和下学期细分知识点，很细化。
1.英语：单词数量，语法（词法句法时态语态）2.数学：数与形两个体系，各有什么考点3.语文：阅读新考点、作文类型把课程内容及效果告诉家长，让家长认可你，感觉不学这个课就可惜了。
另外，对于已经报过课的老师来说，让家长知道，孩子已经适应了这个老师和这套课程体系，换机构学习，就需要从头再学。
这个工
北京的私立学校都是有哪些的呢
1北京建华实验学校 海淀区北太平路 22 号 100039 68151250 全日制寄宿制民办学校，现有小学部、初中部、高中部。
2中国红十字基金会北京拔萃双语学校 朝阳区拔萃路 1 号 100025 65473009寄宿制，现有小学部、初中部、高中部 3北京市私立汇佳学校 昌平汇佳科教园 北京 1010 信箱 102200 69744794\\\/69748794 4北京市二十一世纪试验学校 北京市海淀区恩济庄 46 号 100036 010-88124903 5北京市力迈学校 北京天竺开发区力迈学校 101300 010-804671156北京市海淀外国语实验学校 海淀区杏石口路 20 号 100089 884642207北大附属实验学校 北京丰台区明春苑小区 100071 63790380 8北京美国英语语言学院附属学校 北京市顺义区后沙峪镇万科城市花园北侧 101318 13001127224 ，010-80497460 9北京市天通苑中山实验小学 北京市昌平区东小口镇天通苑四区9号 100000 84820816 84820817 10 北京市私立星星学校 北京市海淀区东北旺菊园小区内 100094 65759858 62986372 11 北京市建华实验学校 北京市海淀区北太平路22号（十一学校校内） 100039 88278410，88279250 12 北京嘉华中学 房山区窦店803，819空调车终点站——宏福苑小区
13 北京市圣陶实验学校 密云风景区 68488497 14 北京朝阳区私立学校 朝阳区 64226189 15 通县民办敬业学校 通州区 61531419 16 北京市美亚学校 大兴县庞各庄镇 102601 89288350\\\/7481， 66065885 17 北京市私立新亚中学 朝阳区十八里店北桥站886号 100023 67470585，67473937(招生 ）18 北京市私立雨来中学 大兴县 89231881 19 北京市佳民中学 石景山区八大处甲2号 100041 62599950 20 私立景山学校分部 昌平县 69753274
广告的禁用词有哪些?
广告法用词规 (一）标题类：1、避免出现主观色字眼，如“惊现”、“惊爆”、“”、“竟”、“胆敢”等，标题不得使用侮辱个人、民族和国家的字眼。
2、 禁止使用“最好”、“最佳”、“金牌”、“名牌”、“优秀”、“资深”、“最佳”、“最赚”“超赚”、“第一”、“唯一”、“最新”、“最高”“最先”、“巨星”、“著名”、“第一品牌”等绝对性和夸大用语。
3、“奢侈”、“至尊”、“顶级享受”等带有炫富内容的广告语禁止出现在各类广告中。
（二）行业通用类 1、教育类：（1）民办学校及培训机构招生广告，广告中一律不得出现“最好”、“资深教师”、“名牌”等词语。
（2）文化辅导类招生广告或简章，广告中一律不得出现“最好”、“最佳”、“金牌”、“名牌”、“优秀教师”、“资深教师”等用语。
2、房产类： （1）宣传词语使用要规范：规定房产广告在词语使用上有一些禁区：不得使用第一、唯一、首席、楼王、极品、冠军、绝版等绝对性和夸大表述房地产项目的词语及其类似词语;不得出现未经政府或政府职能部门确认的评比、排序等对房地产项目综合评价的内容;不得出现融资和返本销售、售后包租等变相融资内容，不得有升值或投资回报等承诺，不得含有风水、占卜等封建迷信内容。
（2）不得滥用最低价揽客：规定使用“起价”、“最低价”等文字描述房地产价格的，字体、字号应相同;对使用“一口价”、“清盘价”等词语描述房地产价格的，如果仅为指定房源价格，必须加以注明，否则视为是指其在售所有房源价格。
（3）化妆品：规定“迅速修复受紫外线伤害的肌肤”、“×天见效”、“全面升级”等均被列为禁用词语。
（三）社会生活类的禁用词 1、报道各种事实特别是产品、商品时不使用“最佳”“最好”“最著名”等具有强烈评价色彩的词语。
2、医药报道中不得含有“疗效最佳”“根治”“安全预防”“安全无副作用”等词语，药品报道中不得含有“药到病除”“无效退款”“保险公司保险”“最新技术”“最高技术”“最先进制法”“药之王”“国家级新药”等词语。
3、对文艺界人士，不使用“影帝”“影后”“巨星”“天王”等词语，一般可使用“文艺界人士”或“著名演员”“著名艺术家”等。
4、对各级领导同志的各种活动报道，不使用“亲自”等形容词。
5、新华社通稿中不应使用“哇噻”“妈的”等俚语、脏话、黑话等、如果在引语中不能不使用这类词语，均应用括号加注，表明其内涵、近年来网络用语中对脏语进行缩略后新造的“SB”“TMD”“NB”等
