需要一个广告的描述，具体点，以及广告的特色。
给你找了下面的，看看适合不。
可口可乐的： 对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。
2001年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。
二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(God)，她(her)和可口可乐(Coca Cola)。
可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。
1984年英女王访华，英国电视台BBC拍了一个纪录片给中国中央电视台放。
作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给BBC，于是找到可口可乐要赞助。
可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。
这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。
此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行
”于是做电视广告的口子打开了。
撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。
可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。
如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢
”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。
如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。
中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。
起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。
临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。
于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。
可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。
这是肯德基的： 案例研讨小组两名成员在北京肯德基有限公司的配合下，经过两个多月的努力，终于完成了本篇案例的撰写。
采访肯德基这样一个餐饮业特许经营方面的典范，我们最深的感触是：肯德基是一个有明确战略的企业，并且能够将这个战略成功地贯彻实施。
同样是以人为本，同样是稳健经营，管理理论是一样的，但做出来就大有不同了。
一个完美无缺的经营战略，如果执行不力，最后也会变得一文不名； 而确定了恰如其分的经营战略，再辅之以完满的贯彻实施，企业才能百战不殆，长盛不衰。
作为国际餐饮巨头，肯德基值得探讨和深入研究的地方太多了，本案例也只涉及到其中一小部分。
肯德基为什么做这样的决策
肯德基是怎么执行的
又是怎样推进到位的
这是本案例最关注的三个问题。
肯德基的自身实力，远景战略目标与经营管理三者是高度统一，相互支持的。
为了发展中国的快餐业和特许经营业，我们要向肯德基学习，但同时也必须从自身实际出发，把它的成功经验与本企业的实际情况相结合，这样才能学有所获。
本案例（上）内容为远景目标、市场营销和选址策略；本案例（下）内容为特许经营、企业 文化、供应商管理和员工培训。
选址策略 地点是饭店经营的首要因素，餐饮连锁经营也是如此。
连锁店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。
因此，肯德基对快餐店选址是非常重视的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。
其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。
肯德基选址按以下几步骤进行。
★商圈的划分与选择 1．划分商圈 肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。
有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。
把资料买齐了，就开始规划商圈。
商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000 万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。
这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。
通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商 业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。
2．选择商圈 即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。
在商圈选择的标准上，一方面要考 虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。
餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。
例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃肯德基也吃马兰拉面，有人可能从来不吃肯德基专吃马兰拉面，也有反之。
马兰拉面的选址也当然与肯德基不同。
而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。
可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦当劳另一边是肯德基。
商圈的成熟度和稳定度也非常重要。
比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址， 将来这里有可能成为成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店三年以后效益会多好，对现今没有帮助，这三年难道要亏损
肯德基投入一家店要花费好几百万，当然不冒这种险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家。
★聚客点的测算与选择 1．要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪。
例如，北京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点，肯定有最主要的 聚集客人的位置。
肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。
过去古语说“一步差三市”。
开店地址差一步就有可能差三成的买卖。
这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。
这些在选址时都要考虑进去。
人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。
这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。
下面是宝洁的：始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业\\\/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
众所周知，宝洁是个文化立足，品牌起家的跨国企业。
全球化战略、多品牌、文化战略是宝洁成功的三大法宝。
准确命名树立品牌 宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。
宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
当然，广告宣传是必不可少的。
宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。
与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。
通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。
利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵 利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。
宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。
这无一不是品牌的利益诉求。
除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。
此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。
通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。
独特的品牌营销策略：多品牌，多个性 在同一领域成功地推出多品牌，是宝洁在品牌营销中的一大特点。
人们知道，宝洁的每一款产品的特性是各不相同的，宝洁的家族中也没有完全相同的两款品牌，宝洁这样在同领域推出不同品牌的做法，与我们传统的产品理念有很大的区别，这不是无异于在窝里斗，会不会造成宣传资源的浪费
经过多年的品牌营销实践证明，答案是否定的。
宝洁不断在相同领域推出自己不同品牌的做法，正是考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同喜好、不同偏爱、不同需求这一根本差别，宝洁不仅要力争满足全球消费者的共同需要，同时也尽力满足具体市场的独特需求。
这与目前市场上不同档次、不同价位的产品之间相互抄袭或模仿，其心存误导之意的做法有着根本的不同，宝洁首先将目标市场划定为不同区间，结合产品的不同品质，使不同品牌的产品有很强的可辨别性和很明确的市场定位，这样可供消费者选择的范围拓宽了，并让消费者买得明明白白。
运作模式：内外兼备立体化 宝洁进攻市场常用的武器是广告，与央视标王秦池、爱多不同的是，宝洁认为“市场输赢的界定在于有没有好的产品”，并以此作为占领市场的大前提和根本要素，以质量求生存，在市场的进化和优胜劣汰的过程中，已经被无数次地证实了它的正确。
宝洁每年对产品都要进行改进和升级，例如其汰渍品牌自推出以来，已改进了６０多次。
宝洁将分销商定位为现代化的分销储运中心，组建由战略性客户组成的分销商网络，分销商除了具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，还需具有很强的融资能力，同时减少分销商的数量，为现有分销商的生意拓展提供了空间。
在“双赢”的策略指导下，宝洁与分销商一起分享宝洁的专业知识、系统及技能，正是这密切的合作从而将品牌营销落到实处。
独门暗器——市场调查 宝洁对每个不同地区的文化形态的深入理解，是宝洁产品能在全球迅速推广的根本之一。
在进军中国市场之初，宝洁公司在中国全境做了长达两年的市场调查，对目标市场和消费群体建立了比较充分、清晰、客观的概念。
为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。
早期的国人的消费观念还停留在比较单纯的“名牌崇尚”阶段。
宝洁在观察、认识、理解消费者之后，很注意与中国消费者在各个层面上的沟通，在其中国的市场研究部建立了庞大的数据库，及时捕捉消费者的意见。
这些意见被及时分析处理后、反馈给市场、研发、生产等部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。
品牌形象：以人为本 个性化的品牌，让我们的生活更加丰富多彩，这一点人们早已达成共识。
宝洁描绘的品牌愿望在人们心中占据的位置及热情的程度却无胜于有，这种善于制造期待值的技巧正是源于对人性的深刻的洞察。
只有贴近人性、攻占心灵、才能谈得上消费者对品牌有认识有了解。
宝洁的产品工艺和广告策略都源于对人的尊重，为人类的生活创造更丰富的价值。
宝洁以其多品牌和新意辈出为追踪时尚新潮的消费者最前沿的流行情报和示意，让他们认知、领悟继而青眼有加，配合市场销售，电视广告是必不可少的，一则给品牌的追随者以耳目一新的激情与信念，一则细致更体贴地与之交流对新生活的诗意与细节的敏感及理解程度，短短数年内，宝洁的多品牌在消费者认知里已深植内心。
宝洁号称“没有打不响的品牌”，事实也是如此。
自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3~5倍，但并不阻碍其成为畅销品。
可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
而宝洁进攻市场最常用的武器就是广告了。
上世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，当海飞丝的去头屑广告在电视上热播时，年轻人最时髦的话题就是海飞丝了。
以后的很长一段时间里，只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会拥有一群时髦的追风族。
宝洁能取得这么高知名度，是建立在高成本广告投入的基础上的。
据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10%左右。
远比同是跨国公司的联合利华高的多，更别谈国内产品。
如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸，那它的广告策略称不上最佳，最多沦为像哈药、脑白金那样让人烦。
宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。
首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。
众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。
它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特，归结出一些不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破。
于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒服佳、玉兰油。
然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，该使用哪种品牌。
以洗发水为例，海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。
消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。
宝洁的广告细分，达到了把中国消费者一网打尽的目的。
1999年中国洗发水市场，宝洁产品占市场份额的60%以上，其中飘柔以25.43%份额高居榜首，潘婷和海飞丝分别以18.55%和15.11%的市场份额紧随其后。
其次，宝洁广告极具说服力。
它的电视广告惯用的公式是“专家法”和“比较法”。
宝洁先指出你面临的一个问题，比如头痒，头屑多，接着便有一个权威的专家来告诉你，头屑多这个问题可以解决，那就是使用海飞丝，最后用了海飞丝，头屑没了，秀发自然更出众。
这就是“专家法”。
“比较法”是指宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面，消费者能够很清楚地看出宝洁产品的优越性。
当然宝洁广告常常揉和“专家法”和“比较法”，比如舒服佳广告。
舒服佳先宣扬一种新的皮肤清洁观念，表示香皂既要去污，也要杀菌。
它的电视广告，通过显微镜下的对比，表明使用舒服佳比使用普通香皂，皮肤上残留的细菌少得多，强调了它强有力的杀菌能力。
它的说辞“唯一通过中华医学会认可”，再一次增强其权威性。
综观舒服佳广告，它的手法平平，冲击力却极强。
再次，宝洁形象代言人与众不同。
宝洁的竞争产品，比如联合利华一直聘请国际大腕级女名人做形象代言人，丝宝邀请香港巨星如郑伊健、谢霆锋作风影的广告代言人，而宝洁代言人通常是符合宝洁产品个性、气质定位的平民化广告新人。
这类广告让广大消费者耳目一新，给他们带来了平和、亲近的感受。
此外，平民化广告也起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。
比如飘柔广告代言人，通常是公司的白领，而平常注重形象、愿意头发更柔顺的消费者也常是受过教育的白领阶层，自然飘柔广告深受他们的欢迎。
宝洁几乎无懈可击的广告策略给宝洁带来了挡不住的效益。
据国家有关部门数据显示，1999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元，其中飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额的60%以上，汰渍、碧浪洗衣粉占洗衣粉市场份额的33%，舒服佳占香皂市场的41%。
这些惊人的数据表明，宝洁已成为中国日用品市场上无人能敌的霸主。
宝洁的广告策略也是傲视群雄的，按上述分析，宝洁居十大最佳品牌广告策略之首，自无异议了。
希望能够帮到你，望采纳
与执子之手，与子偕老。
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山无棱,合,乃敢与君绝! 愿得一心人,白相离. 汉 ；卓文君〈白头吟〉 比目何辞死 愿作鸳鸯不羡仙. 唐照邻〈长安古意 身无彩凤双飞翼 心有灵犀一点通. 唐；李商隐〈无题〉 在天愿作比翼鸟,在地愿为连理枝. 天长地久有时尽,此恨绵绵无绝期! 唐；白居易〈长恨歌〉 相见时难别亦难,东风无力百花残. 春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干. 唐；李商隐〈无题〉 曾经沧海难为水,除却巫山不是云. 取次花丛懒回顾,半缘修道半缘君. 唐；元稹〈离思〉 东边日出西边雨,道是无晴却有晴. 唐 ；刘禹锡《竹枝词》 春心莫共花争发 一寸相思一寸灰. 唐；李商隐〈无题〉 蜡烛有心还惜别,替人垂泪到天明. 唐；杜牧〈赠别〉 红豆生南国,春来发几枝. 愿君多采颉,此物最相思. 王维〈相思〉 花开堪折直须折,莫待无花空折枝! 唐 杜秋娘〈金缕衣〉 一枝秾艳露凝香,云雨巫山枉断肠. 李白《清平调之二》 衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴. 宋；柳永《凤栖桐》 往事已成空,还如一梦中. 李煜 《子夜歌*人生愁恨何能免》 知我意,感君怜,此情须问天! 李煜 《更漏子 金雀钗》 月上柳梢头,人约黄昏后. 朱淑真〈山查子〉 相见争如不见,有情还似无情. 司马光〈西江月〉 天涯地角有穷时,只有相思无尽处. 〈玉楼春〉 天不老,情难绝 心似双丝网,中有千千结. 张生〈千秋岁〉 执手相看泪眼,竟无语凝噎. 多情自古伤离别. 此去经年,应是良辰好景虚设. 便纵有千种风情,更与何人说?! 柳永〈雨霖铃〉 花自飘零水自流. 一种相思,两处闲愁. 此情无计可消除,才下眉头,却上心头. 寻寻觅觅,冷冷清清,凄凄惨惨戚戚. 这次第,怎一个愁字了得? 〈声声慢〉 无言独上西楼.月如钩.寂寞梧桐深院锁清秋. 剪不断.理还乱.是离愁.别是一般滋味在心头. 问君能有几多愁?恰似一江春水向东流. 〈 虞美人〉 此情可待成追忆,只是当时已惘然. 李商隐〈锦瑟〉 十年生死两茫茫,不思量,自难忘. 小轩窗,正梳妆,相顾无言,惟有泪千行.苏轼〈江城子 〉 众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处. 辛弃疾〈青云案*元夕〉 柔情似水,佳期如梦. 两情若是长久时,又岂在朝朝幕幕. 秦观〈鹊桥〉 平生不会相思,才会相思,便害相思. 元徐再思《蟾宫曲*春情》 多情自古空余恨,好梦由来最易醒. 清；史清《溪佚题》 色不迷人人自迷,情人眼里出西施. 黄増《集杭州俗语诗》 滴不尽相思血泪抛红豆,开不完春柳春花满画楼. 曹雪芹《红楼梦》 相思树下说相思,思郎恨郎郎不知. 民国；梁启超 几次细思量 情愿相思苦! 胡适〈生查子〉 人生自古有情痴,此恨不关风与月. 宋；欧杨修《玉楼春》 哎! 问世间情为何物? 直教人生死相许! 生命诚可贵,爱情价更高! 古人云 执子之手与子偕老! 相思 日日相思夜未眠,笑问人间何处无, 苦苦盼望能相见.笑看人生过一世. 次次相见不相问,不必伤心不流泪, 偷偷留下这首诗.悲欢离合人人有. 相思 王维 红豆生南国,春来发几枝?愿君多采撷,此物最相思. 望月怀远 张九龄 海上生明月,天涯共此时.情人怨遥夜,竟夕起相思. 灭烛怜光满,披衣觉露滋.不堪盈手赠,还寝梦佳期. 秋风词 李白 秋风清,秋月明,落叶聚还散,寒鸦栖复惊.相亲相见知何日,此时此夜难为情； 入我相思门,知我相思苦,长相思兮长相忆,短相思兮无穷极, 早知如此绊人心,何如当初莫相识. 竹枝词 刘禹锡 杨柳青青江水平,闻郎江上唱歌声.东边日出西边雨,道是无晴却有晴. 竹枝词 刘禹锡 山桃红花满上头,蜀江春水拍山流.花红易衰似郎意,水流无限似侬愁. 燕子楼 张仲素 楼上残灯伴晓霜,独眠人起合欢床.相思一夜情多少?地角天涯不是长. 锦瑟 李商隐 锦瑟无端五十弦,一弦一柱思华年.庄生晓梦迷蝴蝶, 望帝春心托杜鹃. 沧海月明珠有泪,蓝田日暖玉生烟.此情可待成追忆,只是当时已惘然. 无题 李商隐 来是空言去绝踪,月斜楼上五更钟.梦为远别啼难唤,书被催成墨未浓. 蜡照半笼金翡翠,麝香微度绣芙蓉.刘郎已恨蓬山远,更隔蓬山一万重. 无题 李商隐 重帷深下莫愁堂,卧后清宵细细长. 神女生涯原是梦,小姑居处本无郎. 风波不信菱枝弱,月露谁教桂叶香? 直道相思了无益,未妨惆怅是清狂. 无题 李商隐 相见时难别亦难,东风无力百花残.春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干. 晓镜但愁云鬓改,夜吟应觉月光寒.蓬山此去无多路,青鸟殷勤为探看. 无题 李商隐 昨夜星辰昨夜风, 画楼西畔桂堂东. 身无彩凤双飞翼, 心有灵犀一点通. 隔座送钩春酒暖,分曹射覆蜡灯红.嗟余听鼓应官去,走马兰台类转蓬. 暮秋独游曲江 李商隐 荷叶生时春恨生,荷叶枯时秋恨成.深知身在情长在,怅望江头江水声. 夜雨寄北 李商隐 君问归期未有期,巴山夜雨涨秋池.何当共剪西窗烛, 却话巴山夜雨时. 离思 元稹 曾经沧海难为水,除却巫山不是云.取次花丛懒回顾,半缘修道半缘君. 题都城南庄 崔护 去年今日此门中,人面桃花相映红.人面不知何处去,桃花依旧笑春风. 赠别 杜牧 多情却似总无情, 唯觉樽前笑不成.蜡烛有心还惜别 ,替人垂泪到天明. 寄人 张泌 别梦依依到谢家,小廊回合曲阑斜.多情只有春庭月,犹为离人照落花. 写情 李益 水纹珍簟思悠悠,千里佳期一夕休. 从此无心爱良夜,任他明月下西楼. 赠婢 崔郊 公子王孙逐后尘,绿珠垂泪滴罗巾. 侯门一入深似海,从此萧郎是路人. 寄李亿员外 鱼玄机 羞日遮罗袖,愁春懒起妆.易求无价宝,难得有情郎. 枕上潜垂泪,花间暗断肠.自能窥宋玉,何必恨王昌? 江陵愁望有寄 鱼玄机 枫叶千枝复万枝,江桥掩映暮帆迟.忆君心似西江水,日夜东流无歇时. 长相思 白居易 汴水流,泗水流, 流到瓜洲古渡头,吴山点点愁. 思悠悠,恨悠悠, 恨到归时方始休,月明人倚楼. 梦江南 温庭筠 梳洗罢,独倚望江楼.过尽千帆皆不是,斜晖脉脉水悠悠,肠断白苹洲! 长相思 林逋 吴山青,越山青.两岸青山相送迎.谁知离别情? 君泪盈,妾泪盈.罗带同心结未成.江头潮已平. 相见欢 李煜 无言独上西楼,月如钩.寂寞梧桐深院锁清秋. 剪不断,理还乱,是离愁.别是一般滋味在心头. 乌夜啼 李煜 林花谢了春红,太匆匆,无奈朝来寒雨晚来风. 胭脂泪,相留醉,几时重.自是人生长恨水长东. 谒金门 冯延巳 风乍起,吹绉一池春水.闲引鸳鸯香径里,手捋红杏蕊. 斗鸭阑干独倚,碧玉搔头斜坠.终日望君君不至,举头闻鹊喜. 玉楼春 欧阳修 樽前拟把归期说,未语春容先惨咽,人生自是有情痴,此恨不关风与月. 离歌且莫翻新阕,一曲能教肠寸结.直须看尽洛城花,始共春风容易别. 西江月 司马光 宝髻松松挽就,铅华淡淡妆成.红姻翠雾罩轻盈,飞絮游丝无定. 相见争如不见,有情还似无情.笙歌散后酒微醒.深院月斜人静. 鹊桥仙 秦观 纤云弄巧,飞星传恨,银汉迢迢暗度.金风玉露一相逢,便胜却、人间无数. 柔情似水,佳期如梦,忍顾鹊桥归路.两情若是久长时,又岂在、朝朝暮暮. 美人 秦观 碧桃天上栽和露,不是凡花数,乱山深处水荥迥,借问一枝如玉为谁开? 轻寒细雨情何限,不道春难管,为君沉醉又何妨?只怕酒醒时候断人肠! 雨霖铃 柳永 寒蝉凄切.对长亭晚,骤雨初歇.都门帐饮无绪,留恋处、兰舟催发. 执手相看泪眼,竟无语凝噎.念去去、千里烟波,暮霭沉沉楚天阔. 多情自古伤离别.更那堪、冷落清秋节.今宵酒醒何处,杨柳岸、晓风残月. 此去经年,应是良辰、好景虚设.便纵有、千种风情,更与何人说. 凤栖梧 柳永 伫倚危楼风细细.望极春愁,黯黯生天际.草色烟光残照里.无言谁会凭阑意. 拟把疏狂图一醉.对酒当歌,强乐还无味.衣带渐宽终不悔.为伊消得人憔悴. 忆帝京 柳永 薄衾小枕天气.乍觉别离滋味.展转数寒更,起了还重睡. 毕竟不成眠,一夜长如岁.也拟待、却回征辔.又争奈、已成行计. 万种思量,多方开解,只恁寂寞厌厌地.系我一生心,负你千行泪. 蝶恋花 晏殊 槛菊愁烟兰泣露,罗幕轻寒,燕子双飞去.明月不谙离恨苦,斜光到晓穿朱户. 昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路.欲寄彩笺无尺素,山长水远知何处. 鹧鸪天 晏几道 彩袖殷勤捧玉钟,当年拚却醉颜红.舞低杨柳楼心月,歌尽桃花扇底风. 从别后,忆相逢,几回魂梦与君同.今宵剩把银釭照,犹恐相逢是梦中. 青玉案 元夕 辛弃疾 东风夜放花千树,更吹落、星如雨.宝马雕车香满路.凤箫声动,玉壶光转, 一夜鱼龙舞. 蛾儿雪柳黄金缕,笑语盈盈暗香去.众里寻他千百度.蓦然回首,那人却在, 灯火阑珊处. 渔家傲 陈袭善 鹫岭峰前阑独倚.愁眉蹙损愁肠碎.红粉佳人伤别袂.情何已. 登山临水年年是.常记同来今独至.孤舟晚扬湖光里.衰草斜阳无限意. 谁与寄? 西湖水是相思泪. 江城子 秦观 西城杨柳弄春柔.动离忧.泪难收.犹记多情,曾为系归舟.碧野朱桥当日事, 人不见,水空流. 韶华不为少年留.恨悠悠.几时休.飞絮落花时候、一登楼.便做春江都是泪, 流不尽,许多愁. 一丛花令 张先 伤高怀远几时穷.无物似情浓.离愁正引千丝乱,更东陌、飞絮蒙蒙. 嘶骑渐遥,征尘不断,何处认郎踪. 双鸳池沼水溶溶.南北小桡通.梯横画阁黄昏后,又还是、斜月帘栊. 沈恨细思,不如桃杏,犹解嫁东风.
关于冬天的景物描写
蕴华流转，过了秋风萧瑟今又是，换了人间的秋季，紧接着就入了初冬。
北方的秋天是短暂的。
在秋叶还未谢尽、秋风依然固守阵地的时候，突然来一个叫寒流的很寒冷的东西就以迅雷不及掩耳之势一路掩杀了过来，所到之处尽皆萧条。
于是乎在寒霜冷冽，冬月凄凉的北方，雪似落羽纷纷扬扬来到人间。
窗外的树影红墙被厚厚的雪点缀得充满了中国画的韵味。
不经意中，冬天又和我进行了一次亲密接触。
我望着雪，莫名的，只觉得一丝感动涌上心头，心在这个季节被雪灼伤。
户外雪花依旧犹如舞动的精灵漫天飘洒，时而落在脸上，淡若飞鸿，凉如微冰。
当冬天的第一场雪洒落时，干燥的气息似乎在瞬间湿润。
洁白的世界就在我的视野间铺开，一片片晶莹的雪花，就是一首首隽永的小诗。
，漫天翩翩飘落着洁白六角形精灵般的雪花，这一切都实在太美了，冬实在令人心醉。
我在这自然之景中找寻着心灵的释放。
虽然我也知道这一切都可以拿一个简单的词汇“自然规律”来解释，但我还是为她们感慨无限。
冬天是幸运的，是属于那些面对了才知道自己尚有勇气的人的。
冬天是美妙浪漫的。
但冬天同时也是非常严酷的。
冬天让人伤感，一年之冬对应人生之冬。
漫漫人生路上，低谷、飞扬就如四季轮回阴阳消张一样，客观存在，不是主观能够予以否决的；非人力可以左右。
但洞察其规律，因势利导，即可获益非浅。
冬季是人生困窘的象征，一旦进入人生之冬季，不气馁、不坐以待毙就是一个勇敢者所必需具备的素质。
成功的人就是这样，往往需要渡过寂寞和独孤的人生冬季，而内心还仍然年轻着，他就会挫败严冬拥抱暖阳。
半片黄叶落下，我听到一丝生命枯萎的声音。
是的，雁子又要南飞了，树杈上又只剩下了枯枝，泉水渐渐干涸，寒意悄然袭来，这一切都告诉我，冬天到了。
在我看来，冬天是最不浪漫的季节，特是北方的冬天，银装素裹，冰天雪地；万里荒漠，悄无人声。
冬天永远都只是一片萧条之色。
天很冷很冷，却不带一丝湿润，浸入骨髓的冰凉仿佛要把身体的所有温暖都抽去，只留下如干絮般散漫的冷一团一团的塞在胸肺间。
在这样的季节里，人的思维都会被冻住，什末情感，浪漫会在刹那间被抛之九霄云外。
在这样的境况下，难以提起一丝好兴致，哪怕偶尔有所愿望，也会很快被扔到记忆的角落里。
站在户外，轻轻的嘘一口气，一团白雾裹着一份温暖袅袅升空，在半空中伸展，氤氲，半晌又汇入了干冷的空气。
刚刚燃起的一点希望有破灭了，消失得轻悄而又平静，仿佛从来就不曾有过，又恍惚有过这末一份特别的湿润。
小澍长成大树，到了冬天便成了老树，老树枝桠交错，只有几片稀稀落落的叶子点缀着生命的痕迹。
树皮微现焦黄，仿佛在火上烤了许久，煎熬的失了神采，半卷曲着好像随时都会坠地。
夏日里花叶田田的荷塘，此时都只剩下了根根枯管，片片残叶。
早已没了衔露含珠的风韵。
寒风轻摇，枯和倓叶，仿佛悄悄的诉说着昔日美艳，又仿佛轻轻暗泣着如今没落。
倘若再来一场冷雨，更催花落，倒符了李义山留得残荷听雨声的心境。
北方的山高大巍峨，到了冬日更失了往日的润朗，之留下了略带灰蒙的身影悄然耸立于天地间。
默守着一份寂静。
倘若在北方，来一场大雪，将群山覆盖上一层苍茫的白色，那有是一副磅礴的好图景，巍芒间孕育着新的希望。
站在江边，这才发现昔日里的天堑而今只剩下了窄窄的一道灰链，昔日里浪拍千石的江畔现下已是波澜不兴。
江水仿佛被冻住了，连东注的流速都似乎被停住了，一切都现着一片死寂。
是的，冬天便只能用死寂来形容，看不到一丝生命的动感。
天地间唯存单一的灰蒙。
这种萧条的氛围充斥了万物，一点一点的抽走了它们生命的活力。
身于此，只有寄情于窗前，遥送上一瓣心香，盼望能有一丝新绿破土，寄来春的希望。
雪是冬天的最精彩表现。
它的故乡是彤云密布的天空。
雪是气温降到0℃时，空气层中的水蒸汽凝结而成的六角形的白色结晶。
每当铅云压城、北风呼啸时，雪花就开始在高空孕育、绽放。
雪花不愿一花独放地在高空招展，而愿千朵万朵地飘落大地开放。
它的飘落是前赴后继的，可歌可泣的，其生命的起点就是生命的制高点。
雪花的飘落不看方向，不择地势，入山则突出山的高大，入水则成就水的阔远。
随着第一片雪花的飘落，成千上万朵雪花都争先恐后地自天而降，直到实现一种伟大的覆盖为止。
正是由于雪花有了千朵万朵的活力，有了前赴后继的精神，才以个体的最小变化实现整体的最大变化，突出了它物而丰满了自己。
它覆盖了高山，覆盖了大地，覆盖了森林，覆盖了草原，当然同时也覆盖了污秽和荒芜。
世界上还有什么能有如此巨大的神力么
雪花以大地之美为美，以世人之乐为乐，在大地的低处显出了生命高处的最佳境界，以超然的平凡之心做出了不平凡的事体。
古往今来，雪花飘得最盛的时候，就是农人最高兴的时候。
瑞雪兆丰年。
它所蕴涵的实际上正是农人的一种殷殷的希望。
寒风凛冽、白雪皑皑，一派天寒地冻，万物萧瑟肃杀的景象。
北方的冬天很有冬天的特色：千里冰封，万里雪飘，战罢玉龙三百万，败鳞残甲满天飞，茫茫乾坤尽是粉装玉砌。
南方的冬天却是别有风味：霜雪尽往高山上攀缘，雨水尽往平地上洒落，寒风尽往衣领里注灌，沉沉大地尽是荒草疏烟，落叶无边
威严肃杀，冬天以残酷无情剿灭一切危害人类的病虫。
寒风吹落叶间毛虫；寒冷驱灭人间蚊蝇；严霜冻杀丛间蝴蝶；冰雪湮灭地间螟顽。
冬天以摧枯拉朽之势，以风暴激荡之威，以雷霆万钧之力，无情地绞杀着一切自然界的害虫。
每一次隔开是一篇哦
天麻豆是什么
歧义词，有3种意思。
一是有种植物的名称叫麻豆;二是一种泡菜的名字;最后一种是现实生活中网络平面模特儿的别称。
植物 豆科冬麻豆属直立常绿灌木植物，高40-50厘米，稀可达1-5米。
幼枝黄绿色，后变成黄褐色，树皮灰黑色。
叶为奇数羽状复叶，小叶7-15枚，长1-2.5厘米，宽3-5毫米，狭长圆形，顶端钝或近急尖，两面被灰白色短柔毛。
3-5月开花，花数朵生于枝的顶端，花萼钟状，萼齿5，短，钝三角形;花冠黄色; 旗瓣倒卵形或圆状倒卵形或近于肾形;翼瓣近于长圆形，基部具长爪;龙骨瓣舟形，基部具长爪。
荚果长6-9厘米，宽8-12毫米，被灰白色短柔毛。
生于海拔3000-3300米的干旱石山坡或砂砾地或河滩沙地中。
分布于西藏。
泡菜 麻豆应该是一种泡菜，开席时摆上桌子，极不起眼，却是一道程序，如川菜要摆一碟泡菜，上海菜要摆一碟马兰头，粤菜要摆一碟花生米，神农架菜系里面有这么一碟麻豆。
麻豆的原料是黄豆，用泡菜坛子泡，佐料有花椒、生姜、大蒜和辣椒，以花椒为主要佐料，加以老泡菜水经久浸泡，泡出一坛酸麻的神农架麻豆。
麻豆是酸麻的标志物，往往在麻豆中间，夹杂着颗粒细小，色泽青灰的花椒，我初始以为它是麻椒，在松柏镇乡间的农家老门户品饮时，问过郑联合秘书长它是花椒还是麻椒，郑联合秘书长说，是花椒。
用很多的花椒，加姜蒜和辣椒一起以老泡菜水泡之，就获取了麻豆。
麻豆开胃生津，拿筷子夹一二粒入口，细细一嚼，酸鲜的麻豆触及味蕾，满口生津，喝白酒的中途嚼了，又有解酒之效，再不经意嚼着了花椒，麻麻的，有酸味的的铺垫，复合出的麻酸味爽极，实在是佐酒佳品。
那老门户，户主是中年山民，有个响亮的名字叫赵英雄，他就将他的农家院子做餐馆 网络模特别称 麻豆是网络平面模特的别称。
随着互联网购物的发展，平面模特这样一个行业向着互联网发展，并且有了新的名词“麻豆”，是模特英文名model的音译。
网络模特一般都是平面模特，好的模特拥有淘宝数百万的fans。
麻豆的报酬，如果是全职的，就是按月算，一般高达数千，而且有些是跟销售量挂钩的，销售越多，提成越多，但是是有基本工资的。
如果是兼职的，一般是按天或者按件(衣服)算，好的模特一天能挣上千块钱。
工作内容 麻豆的主要工作就是搭建买家与卖家之间的桥梁，宣传网站，展示商品，以满足平民的购物需要。
她们时常穿着漂亮的衣服,出现在各类网店中。
很多网店根据自己的产品定位找一些网络模特，使顾客赏心悦目，增加浏览量和销售额。
这样店主赚了人气，买家图了放心，“麻豆”们美了自己也赚了银子。
身材要求 根据专业网店人才招聘网站麻豆网统计(20个职位信息)，对于麻豆(女装麻豆)各项要求按出现频率排列如下：身高160-170cm(17)，镜头感强\\\/表现力好(15)，身材匀称(10)，形象气质佳(9)，面容甜美(8)，会化妆打扮(7)，体重45kg左右(4)，皮肤白皙(5)，吃苦耐劳(4)。
如何寻找 目前国内专业的网店人才招聘网有： 1、淘宝自己的线上网店人才招聘系统。
2、淘女郎系统(针对女麻豆) 3、专业的麻豆求职招聘网站 4、传统的求职招聘网站，如麻豆族等。
注意不要随便公开个人手机的联系方式，很容易被不法分子拿来做广告的对象，更有被拿来做“交友”的对象。
其次不管是在求职中，还是应聘或者工作中，都要有足够的自我保护意识，避免自身利益遭受损害或上当受骗。
营销存在的威胁
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中国营销六大怪 自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这些优秀的企业，无论是在内部管理、产品研发、市场营销以及售后服务等领域，都以其独到的一面并获得巨大成功而受到人们的拥戴。
而菲利普科特勒的《营销管理》一书，更是因为养育了中国第一代营销人而被尊崇为营销圣经。
作者本人也被喻为营销教父。
尽管有先进的现代营销理论指导，中国营销也已经经过了20多年的洗礼，同时随着中国加入WTO，我们与世界级营销专家的直接接触和交流也越来越多，但综观中国的营销界，甚至一些比较有名的专家和著名的企业，无论是其言论还是文章著述乃至实际的市场操作，都对营销理论中一些基本的概念混淆不清，我总结了一下，大约有六种现象，我称之为中国营销六大怪。
第一怪：市场部与销售部不分 把这个问题当成第一怪，是因为到今天为止，仍然有一大批企业存在着这样的问题，我相信大部分营销人都有深切的感受，笔者曾经以不同身份接触过不少企业和企业的老总，几乎有近80%的企业和他们的老板，都对市场部和销售部各自的职能难以正确区分或者述说清楚，学过管理学或者市场营销学的人都知道，市场部与销售部完全是两个不同的概念，尽管它们都是面对市场的机构，市场部的主要职能为：市场信息收集和研究、营销策划方案的制定、广告设计和文案创意、媒介计划和促销效果评估等；而销售部的主要职能就是企业产品销售任务的直接完成者和营销网络的管理者，如果把市场部比喻为一个军队的参谋部，那么销售部就是直接向敌人发起攻击的战斗部队。
但现实中，有很多企业往往把销售部叫成市场部或者只有销售部没有市场部。
根据我所掌握的情况，目前国内企业重销售部轻市场部的现象十分普遍。
第二怪：销售渠道与营销网络混为一谈 营销4P的第三P就是渠道，而这里所说的渠道是指产品从制造商到消费者手中的通道，从整个营销角度而言，就渠道一词所包含的涵义也太狭窄了，因为渠道是纵向的，而构成营销网络是需要纵横交错并科学合理分布销售网点的。
譬如目前对渠道叫得最响的IT行业，其经销商的选择和销售网点的开发设立往往缺乏根据市场特点和消费形势而合理的布局，主要体现在横向上的不足，即经销商与经销商、代理商与代理商之间的信息互动和资源共享上的严重缺乏，这就造成了IT行业只重视渠道概念不重视网络概念的弊端。
到目前为止，很多IT企业根本搞不清楚渠道和网络以及网络中的网线、网面、网员和网点等概念。
有一次一个计算机报的记者，在跟我交流当中就笑话百出，他竟然不懂什么叫营销网络的子系统和辅助系统。
我上面已经说过，构成一个营销网络需要批发商、经销商和零售商间的纵向合作，同时也需要批发商与批发商、经销商与经销商、零售商与零售商之间的协作，但这只是网络系统中一个，为了实现营销的成功，公司还需要与银行、广告公司、技术部门、政府部门和司法部门等辅助系统的合作，只有纵横交错，两个系统一起运作管理，才能在市场上真正取胜。
第三怪：经销商与代理商概念模糊 这又是一个常见的却容易搞混的问题，甚至很多企业管理专家和市场营销的教授，都在经意不经意之间把两者搞混了，尤其在一个企业的招商项目上，很多把加盟该公司的经销商唤作代理商。
那么究竟什么是代理商，什么是经销商呢
代理商跟经销商之间又有什么性质的区别呢
菲利普科特勒在他的《营销管理》一书中早已经做了非常明确的解释：所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，它的明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金，譬如演员经纪人和国外产品在中国寻找的代理商等等。
而经销商却大不一样，尽管其在某些方面跟代理商有相似之处，也是销售企业产品，但经销商加盟企业销售企业产品，是完全拥有了该企业产品的所有权的，即经销商会按照企业的要求，现金支付产品费用，从而获得该产品的所有权。
所以很多企业将产品卖给经销商以后就死活不管，经销商如果选择企业不当，就会损失 惨重，所以经销商需要承担一定的风险，而代理商因为只支付部分协作保证金（也有不支付的），不需要支付产品费用，要待到产品销售出去之后，才跟企业结算自己该得的佣金，所以不具有风险性。
由此可见，经销商和代理商确实是两个完全不一样的概念。
第四怪：营销与分销不分 这个现象比较普遍，就从字面上而言，应该是很好理解的，营销的理论含义是：营销指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。
而分销，只是指产品利用营销网络的功能进行分化和转移产品的销售，如某企业将产品交由全国十个省级经销商，再由十个省级经销商批发给各自下游的十多家二级经销商，二级经销商在自有终端销售产品的同时又分销给下游县级城市的几十多家零售商，这样一层层将产品分化转移，就达到了企业分化转移销售产品的功能，也就是说分销，单指企业产品在各类渠道中的转移销售，而营销当然是指企业的一切经营活动，包括企业的战略兼并、资本运营等，营销，是大的概念，分销却是具体的行为，所以分销与营销的概念完全不一样，也不应该混淆。
第五怪：连锁经营与特许加盟不分 连锁经营是目前在中国比较热门的一个话题，热中的一个原因是它能快速地使企业进行市场扩张，这一点国外众多企业的成功运作给我们树立了一个很好的典范，著名的如麦当劳、肯德基等，国内运用这种扩张方式做得比较成功或者相对成功的是美容机构连锁和餐饮业连锁如自然美连锁机构、马兰拉面、全聚德烤鸭以及小肥羊火锅等等。
连锁经营需要更为规范的管理能力和品牌整合推广能力，目前中国企业在这方面相对薄弱，只是由于市场存在很大的需求，所以这个问题尚不构成企业的威胁。
由于连锁经营是由企业自己投资，扩张越快就越出现管理和资金上的漏洞，于是特许加盟应运而生。
特许加盟顾名思义就是指某企业运用自己的商业成功经验和自身品牌的影响力以及所谓的秘密配方和操作专业技能，来吸引企业机构和私人投资商加入，授权企业只需要输出品牌、管理和技能就可以坐收渔利，而加盟方就可以沿用授权方的品牌，并依照授权方的管理模式甚至购买专用的设备进行日常运营。
麦当劳和肯德基，都有自己直接投资的直营店，同时也有部分外人投资的特许加盟店，由于其强大的品牌影响、卓越的统一管理和统一物流配送能力，我们很难从其表面看出哪家店是自营连锁，哪家店又是特许加盟的。
而且据说，每年申请加盟麦当劳和肯德基商家不下几千家，甚至要排队等待...... 如何区分这两个概念呢
连锁经营，顾名思义只是一种企业的扩张模式，而特许加盟只是连锁经营模式中的一种方式，两者不具有等同性，更不是对立的。
第六怪：营销总监和市场总监混为一谈 这个问题一般人是很难区分的，同时由于企业本身对这两个职位的含糊，造成社会上对这两钟职位的概念不清。
笔者在最近《深圳特区报》的一期招聘启示上，看到这样一则可笑职位广告：销售副总--年薪20万；营销总监--年薪15万。
当是我确实糊涂了，究竟销售副总和营销总监管理的职权范围哪个更大
这家公司的营销总监要来管什么
或者为何单单销售要有副总管理，那么营销总监呢
其实营销总监也是最近才在行业内盛行起来的，其主要由于企业内部组织结构的变化，尤其是很多企业推行了以市场为导向的组织结构，都将企业的营销部门改为营销中心，其职位就成为总监制。
而营销总监的职位说明书写的非常明确：在企业总经理的授权下，全面管理公司的营销工作；营销中心一般下设市场部和销售部以及其他相关部门。
但也有公司设营销部或营销公司的，营销部或营销公司设总经理，下设销售总监和市场总监，这样就很容易区分，市场总监和营销总监尽管其在职位名称上有相同之处，但管理范围完全不一样，营销总监是全面管理整个公司的营销工作，而市场总监只负责企业市场的研究、信息的收集整理、整合营销方案的策划、执行以及企业的公共关系等。
笔者曾被猎头公司介绍到东莞的一家集团公司，职位是市场总监，但实际管理的工作却是营销 总监范围的，这家公司严格来说，需要的其实是一位营销总监而不是市场总监。
但也有人告诉我，说市场总监和营销总监是一样的概念，还说市场总监其实就是市场营销总监的简称，真是贻笑大方
尽管以上所提出中国营销的六大怪现象，并没有因为混淆了概念而在实际的工作中造成什么重大的影响，但作为专家、学者以及一些比较著名的企业和市场营销人员，就不该混淆这些常规的概念，就象学中文的，不能连汉语拼音都读不准一样。
尤其是我们众多的营销人员，在日常的营销管理中，要严格区分每个概念的作用和所指含义，不要随意混淆，这样才能非常准确地安排各项工作，执行各项特指的任务，以免因概念模糊含义不明而闹出笑话，甚至造成不必要的经济损失。
成功就是成为最小笨蛋 一位推销员从总公司被派到欧洲分公司，他报到的时候，带来了公司CEO写给分公司总经理的一张字条：“此人才华出众，但是嗜赌如命，如你能令他戒赌，他会成为一名百里挑一的出色推销员。
” 总经理看完纸条，马上把这位推销员叫到自己的办公室：“听说你很喜欢赌，这次你想赌什么
” 推销员回答：“什么都赌，比如，我敢说你左边的屁股上有一颗胎痣。
假如没有，我输你500美元。
” 这位总经理一听大叫道：“好。
你把钱拿出来
” 接着，他十分利索地脱掉裤子，让那位推销员仔细检查了一遍，证明并无胎痣，然后把推销员的钱收了起来。
事后，他拨通了CEO的电话，洋洋得意地告诉他说：“你知道吗
那位推销员被我整治了一下。
这叫以其治人之道还治其人之身，以毒攻毒。
” “怎么回事
” 于是总经理把事情的经过讲了一遍。
CEO叹了口气回答说：“他出发到你那里之前，同我赌1000美金，说在见到你的五分钟之内，一定能让你把屁股给他看。
” 停了一会儿，CEO又说：“不过，我和董事长打赌5000美元，说你会让这个推销员参观你的屁股。
” 在这场环环相扣的博弈中，每个人都很聪明，但每个人又都是笨蛋，因为他们在把别人当作筹码的同时，又成为别人赌局中的一个筹码。
但是笨蛋又有大小之分，整场博弈中的最大赢家，实际上不过是损失最小的那个笨蛋而已。
最小笨蛋的概念，来自于经济学上的最大笨蛋理论。
所谓最大笨蛋理论，就是说经济活动中，即使你明知某个东西的真实价值很小，甚至一文不值，你也愿意花高价买下，原因在于你预期会有一个更大的笨蛋，花更高的价格从你那儿把它买走。
博弈成败的关键，在于你对有没有比自己更大的笨蛋的判断。
如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。
“最大笨蛋理论”最早是由经济学家凯恩斯发现的。
1919年8月，凯恩斯借了几千英镑干远期外汇投机去了。
仅4个月时间，他就净赚一万多英镑。
但是3个月之后，凯恩斯把赚到的利和借来的本金亏了个精光。
7个月之后，凯恩斯又涉足棉花期货交易，狂赌一通大获成功。
此后，他把期货品种做了个遍。
还嫌不过瘾，就去炒股票，在十几年的时间里赚得盆满钵满，到1937年他因病金盆洗手的时候，已经积攒起一生享用不完的巨额财富 通过对自己投资经历的总结，这位经济学家给后人留下了极富解释力的赌经——最大笨蛋理论。
期货和证券以及赌博等投机行为，都是建立在对大众心理的猜测之上的。
比如说，你知道某个股票的真实价值为10块钱，但为什么肯付出20元一股的价钱呢?因为你预期有人会花以25甚至更高的价钱从你那儿把它买走。
后来，马尔基尔把凯恩斯的这一看法归纳为最大笨蛋理论。
投机行为的关键是判断有无比自己更大的笨蛋，只要自己不是最大的笨蛋就是赢多赢少的问题。
如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。
在17世纪30年代的荷兰，就曾经发生过一次寻找最大笨蛋的风潮：郁金香风潮。
1593年，一位维也纳的植物学教授到荷兰的莱顿任教，带来了在土耳其栽培的一种荷兰人此前没有见过的植物——郁金香，马上被发现具有重要的“传播知识和观赏艺术”的价值。
欣赏和栽培郁金香不久成为时尚，并演变为投资风潮。
稀有品种的花价疯狂攀升，到了公元1630年，一枝郁金香可以换回了“两马车小麦、四马车黑麦、四头强壮的公牛、八头肥猪、十二头肥羊、两角葡萄酒、四桶啤酒、两桶黄油、一千磅奶酪、一张华丽的婚床，再加上一辆宽大的马车”。
1636年，阿姆斯特丹和鹿特丹等地的股票交易所全部开设了郁金香交易，贵族、农民、女仆甚至烟窗清扫工都卷入其中，一枝花还没露出地面，就以节节上涨的价格几易其手。
没钱的人抵押房产借贷投资，巨额贷款不断堆积到小小的花茎上。
每一个被卷进来的人都相信会有更大的笨蛋愿出更高的价格从他(或她)那儿买走郁金香。
花价的涨落造就了一大批富翁，而花价的每一次高涨都使更多的人坚信，这条发财之路能永久地延伸下去。
1638年，随着一些先知先觉者的离场，持续了近8年之久的郁金香狂热迎来了悲惨一幕，抛售即刻变为恐慌，花价从悬崖上向下俯冲，很快郁金香球茎的价格跌到了一只洋葱头的售价。
于是，最大的笨蛋出现了，在这场风潮中浮出水面：无数巨富沦为乞丐，无数抵押房产者无家可归…… 我们不能把这段历史仅仅当作故事，也不要把投机仅仅看做是一种愚蠢。
2004年，大批热钱涌入中国大陆的房地产市场，中国的房地产价格涨幅居全世界第九，一些发达城市的房地产价格涨幅高达15%甚至更高。
在这样的市场里，谁闻不到1630年郁金香的香味，谁就可能随时成为最大笨蛋。
在每一次博弈中，要回答谁是最大的笨蛋只需要等待片刻，但是要知道自己会不会成为最大的笨蛋，却不仅需要深入地认识自己，更需要对别人心理有高超的猜测和判断能力。
凯恩斯曾经说说：从100张照片中选择你认为最漂亮的脸蛋，选中有奖。
当然最终是由最高票数来决定哪张脸蛋最漂亮。
你应该怎样投票呢?正确的做法不是选自己真的认为漂亮的那张脸蛋，而是猜多数人会选谁就投她一票。
只要不是最大的笨蛋，剩下的问题的就是赢多赢少的问题。
由此反推回去，在这场博弈中的最大赢家，实际上也就是最小笨蛋。
最大与最小的笨蛋不仅存在于经济生活中，实际上在社会生活的任何领域中都无处不在。
我们古人所说的“聪明反被聪明误”、“瞒之智正瞒之愚”，其实都反映了对博弈结果的各种概括。
在这个社会上，天才都是少数，永远不败的成功者也还没有出生。
每个人都不可避免地要经历成与败。
所不同的是，多数人把成与败归结于偶然性，拍拍屁股爬起来头也不回地向前冲，结果“在哪儿爬起来又在哪儿摔倒”，而且不止一次；只有少数耐心的人，对自己的成与败会静下心来观察研究，发现和学习其中存在的规律性的东西，使自己变得聪明起来，不再一次次成为最大笨蛋。
而本书中所介绍的法则、规律和效应，就是这样一些能够使我们在社会生活的博弈中避免成为最大笨蛋，或者说努力成为最小笨蛋的天条。
有人说，避免犯错误，就意味着成功。
从这个意义来说，通过学习本书中的天条而成为最小笨蛋，要比努力赢得一切胜利，击败所有对手更容易成功，也要现实得多
成功就是成为最小笨蛋，这句话或许有些粗，但是话粗理不粗，对于无时无刻不生活在各种博弈中的我们来说，这绝对是一个值得我们终生追求的目标。
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还记得小时候妈妈偶尔会拌几次马兰给我吃。
只要夹一小口放进嘴中，清爽可口，带着丝丝甜甜的芬芳。
这味道，令我难忘了很久很久。
而今天，我终于有机会可以自己采一回美味无比的马兰了。
顶着烈日，我们全班同学坐车来到勤丰蔬菜研究基地。
一位老人带领我们来到几片深浅相交的绿地，上面全种满了小巧玲珑的马兰。
这马兰长得实在普通，乍一看我还真没认出来，还以为这是野草呢
刚刚就有同学在嘀咕：“这是让我们挑马兰还是让我们除杂草啊。
”娇滴滴的马兰一棵挨着一棵，一簇簇地十分密集，还散发着令人几乎察觉不到的淡淡清香。
随着老师的一声令下，同学们都东一堆、西一堆地围在一起，迫不及待地开始挑马兰。
而我可没有那么心急。
我仔细观察了一会儿，选中一块人少并且生长得旺盛新鲜的马兰地，才兴致勃勃地开始挑马兰。
我拿着小剪刀，先揪着几片马兰叶的上部分，稍稍把它往外拽一点，如此便可看到根了。
于是，我小心翼翼地用剪刀将马兰根轻轻挖起，见有些出来了，就利落地铲起马兰。
哈，这么轻松就得到一小簇马兰，看来我还是蛮有天分的。
为了那盘美味的马兰，我无暇去管别人，埋着头一个劲儿地挑马兰。
此时太阳正毒，我才忙了一会儿头上就冒汗了，真是应了“热火朝天”这个词。
呼，真累
我停下来喘着气，两条蹲得麻木的腿已经不听使唤了，我“艰难”地慢慢站起，活动着双腿。
看看其他人，只见很多男生为了方便快速，直接用手大把大把地抓马兰，手上净是脏兮兮的泥土。
我重又蹲下，“快马加鞭”地挑马兰，甚至不顾淑女形象地偷偷用手抓了几把。
求歌词：擦皮鞋歌词
擦皮鞋 - 狼戈词戈曲：佚我坐路上 马路上 马路上生意将开张我坐在马路上 马路上我的生意将开张无论是男 无论是女无论是高无论是矮大家都来擦皮鞋擦皮鞋 你说亮不亮双臂摆动 一毛五一双黑鞋油 白鞋油 紫鞋油蓝鞋油 金鸡鞋油什么都有还有那豆油 那驴油那马油 那最高档的滴滴嘟滴滴嘟擦...双臂摆动 一千五一双黑鞋油 白鞋油 紫鞋油蓝鞋油 金鸡鞋油什么都有还有那豆油 那驴油 那马油那最高档的滴滴嘟滴滴嘟擦...嘿小朋友 相交友马兰开花二十一二五六 二五七二八二九三十一你骂我 我吃亏你骂屁股擦油漆三轮车跑的快上面坐个老太太要五毛给一块你说奇怪不奇怪丢呀丢呀丢手绢丢手绢轻轻地放在小朋友的屁股后面大家不要讲话快跑快跑快跑快跑一把抓住他擦...你说亮不亮你说亮不亮你说亮不亮
中国企业管理存在的问题都有哪些，请简要说明一下
加入WTO后，我国企业不得不直接面对国际竞争，企业在组织、管理方面的问题也日益凸现。
尽管我国企业管理曾经在一定程度上借鉴了日本、欧、美等国的管理模式，进行了有益的探索，但是，“经济转型”使我国企业管理不可避免地带有转型期色彩。
计划经济时代的管理模式烙印依然清晰，主要存在以下几个凸出的问题： 中层管理问题严重。
主要是企业在企业管理行为中不履行管理职责，推诿扯皮，不与企业保持一致，甚至为了局部或本单位利益，在某些方面我行我素，抵毁企业管理效能，影响企业整体利益的症状。
企业管理出现上下两层皮，政令难通，其管理措施难以落到实处，更难收到实效。
资金管理存在严重问题。
主要表现在资金散乱；监控不力；信息失真：重事后审计轻内部控制；不能有效控制间接成本；传统财务软件不能满足电子商务应用的要求等。
企业决策同样存在问题。
我国企业的大部分决策者是由政府直接任命的，政治色彩浓厚，不讲规则，企业管理决策采取领导“拍板式”的权威决策，这样常常会因为一个错误的决策使整个企业面临绝境。
这样一方面使有能力的决策者由于责任意识淡薄而忽视管理，另一方面，造成“个人决策、集体负责”这种扭曲的决策行为，直接影响了管理效率。
“人本”管理观念淡薄，管理以物为主。
我国国有企业在管理理念上“物本”观念突出，强调对设备、厂房、资金、物料等的管理，“人本”管理观念淡薄。
企业对人员的管理只是生产要素式管理，通过下达指令，让其按指令操作，从而对其生产行为进行组织、安排，忽视了这种特殊生产要素的增值潜力。
大部分潜能很弱。
会同中小企业司、工业交通统计司联合课题组指出：目前我国中小企业整体发展状况不容乐观：我国仅有三成左右的中小企业具有一定的成长潜能，而七成左右企业的发展能力是很弱的。
中小企业信用观念淡薄，资金严重不足。
国企高负债现象已相当普遍，中逃债现象也特别严重。
同时我国中小企业面临的首要问题是资金的严重不足，虽然国家为此采取了一系列的措施，然而，目前效果还不理想。
管理不规范，体制不健全，妨碍企业的长远发展，特别是产权制度不合理。
大部分中小企业内部管理制度不健全，在经营管理中普遍存在不规范现象，如产权关系模糊不清，导致、产权主体虚置、产权边界模糊，造成国家与企业间不对称的责权利结合、封闭性产权制度，给职工进入或退出企业的行为造成障碍，不利于生产要素的自由流动和资源的合理配置，限制了企业规模的扩大和竞争力的提高。
