老板卷钱跑了广告词

时间：2017-05-01 07:50

周末闲来无事，去市里瞎逛，看见一店门口写着:“老板带着小三跑了，老板娘吐血大甩卖，凑路费，追老板

说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。

而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。

而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。

如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。

这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。

可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备（一）为什么要进行充分准备在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作

准备工作。

谈起准备，很多人会不以为然，我知道。

但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。

为什么会这样

就是没有准备好。

好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。

做任何事情准备工作都非常重要。

很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快

刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。

我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。

而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。

可以说，今天的结果，是因为过去的付出。

过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。

你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。

磨刀不误砍柴功

这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢

从什么地方准备

（二）准备一份充足的名录作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。

如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。

我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。

而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。

谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。

你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。

那么，如何寻找、开发客户

1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么

你的客户范围是什么

如何寻找到这些客户

比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。

你的客户在哪里呢

请你好好地想一想。

2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。

现介绍几种常用的方法：查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。

比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里

其中一个方面就是广告公司。

那么如何寻找他们呢

我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。

……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。

平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。

比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。

因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。

有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。

虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人

到专门卖名录的机构去买。

名录互换一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。

所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。

总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。

这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。

不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。

有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。

不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3. 如何了解你的客户? --了解客户什么

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。

比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。

比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么

了解客户最近的状况。

比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况

主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。

如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；每个人都有一个电台，什么时候才收听

当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣

对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。

你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词最成功的业务员都是一套很得体的台词。

要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：见面的台词--开场白；介绍项目的台词；反对问题的应对台词；对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。

怎样练

可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。

然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善

还有哪些问题没有考虑到

还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点

等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。

这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。

每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。

有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。

一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。

当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。

熟了，你才能发挥。

这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错

（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片

一张好的名片，可以帮你很大的忙

当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下一行是：某某报工作站张春健站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。

出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。

但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。

谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。

你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。

人不带长，放屁都不响。

社会上流传的这一说法，还真有点道理。

因此：根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。

当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部某某。

他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。

现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某高级记者。

内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。

因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某项目经理。

有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。

这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。

在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。

在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。

操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。

名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。

要充分利用名片的正反两面。

印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。

你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。

2.一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。

如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。

书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。

根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。

出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。

在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。

把80%的时间花在20%的客户身上。

要列出图表。

团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。

每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。

有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。

不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失

既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。

不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。

要想得开，不要吝啬那几个车钱。

你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。

千万不要忽视这一环节。

请记住这句话：好的准备就是成功的开始

第二部分面谈前的热身运动--如何约见客户拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。

粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。

同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器

现代化武器

核武器

什么是信息战、电子战

用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢

一．约见的方式：直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。

直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。

这里，侧重地讲几种方法：传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。

因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。

短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。

我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。

这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。

你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。

就可以了。

不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。

利用电子战，发伊妹儿，发短信。

唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。

市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

二、约见的模式：撒网--跟进--确认撒网-- 什么是撒网

用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。

把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。

撒网用什么样的工具

上面我们已经介绍了6种。

这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。

电话如何撒网

我的做法一般是这样的：有两种方法。

（一），手里有一把手的电话，直接打给他。

可以说：喂，李总，你好

我有个重要的传真请你接一下。

或者说：喂，你好，李总

我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL

谢谢

然后，你把资料传过去。

（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。

大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。

你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗

你跟他约好了吗

他认识你吗

等等。

如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。

这个时候你怎么办呢

我的做法是：直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好

请给我接李军的办公室。

为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名

因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。

你可以反复地重复你的单位和姓名。

比如：喂，你好

我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。

有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事

或者说：你跟他约好了吗

他认识你吗

等等。

这个时候，你怎么办

你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。

这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。

反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。

请你转一下好吗

如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名

噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。

并给我回话。

好吗

好，谢谢

再见

为什么要问她的名字

主要是给她加强责任感。

跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗

我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗

然后，你停下来，让他说话。

你不要这样说：你参不参加这个活动。

如果他说不参加这个活动，你就没戏了。

跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好

我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗

如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗

我打过来。

你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。

你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。

跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。

一般有哪些反对性的问题

根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：我很忙，没时间。

应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。

我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。

但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。

你看，你是明天上午还是下午我们见个面。

--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。

如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。

比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗

比如说，……。

你说对吗

我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。

应对：张总，我非常理解你的心情。

当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。

你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。

我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。

你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。

反正了解一个信息没有坏处，总不会

销售人员常用的开场白有哪些

开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。

在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。

好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。

一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。

“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。

人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。

接触并吸引客户的注意。

有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。

销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。

60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。

他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。

他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。

”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。

“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。

“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。

让您度过一个凉爽的夏天。

”推销员说。

首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。

顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。

进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。

推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。

他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。

”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。

我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。

我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。

”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。

”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。

他已经回答了“它安全吗

”“它可靠吗 ? ”这两个问题。

他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。

顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。

所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。

”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。

顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。

购买动机是促成购买行为的原动力。

那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。

pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。

倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。

销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。

例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。

“我工作时，常用贵公司制造的收音机。

那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。

真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。

”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。

“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。

其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。

·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。

”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。

这并不是肤浅的恭维。

诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。

接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。

当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。

美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。

“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。

后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。

1 、谈气候：这个季节很宜人。

2 、谈旎行：这次休假打算去那里

3 、谈家庭：您孩子考试结果如何

4 、谈健康：您的脸色看起来不错。

5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。

6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。

如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。

如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。

如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。

“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。

推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗

我这而有 20 多个险种可供选择。

”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。

”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我

”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。

”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。

请问他在吗

”6 、“我是 ** ，您并不认识我。

”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒

”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。

所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。

”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。

我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。

”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。

我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。

理想潜在顾客的定义：1 、能买而且会买，并有能力支付货款的人。

2 、愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。

3 、对你的产品或服务有真正需求得人4 、想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。

寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。

“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。

我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。

'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。

”每个人都需要关怀。

关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。

如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。

这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。

做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。

这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。

首先，我想解释一下我们的产品。

我们会看到它的全部好处。

然后，我想给您看看它是如何使用的。

最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。

如果您说‘不是'。

也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。

)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。

原因在于，专业推销员给了他们一条退路。

他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。

如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。

我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。

“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。

特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。

当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。

有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。

这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。

到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理欧阳先生。

”林强很客气地向对方说。

“ 林强先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。

问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。

”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉欧阳先生，我是来推销钞票的。

”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。

这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位林强先生要见您，他说他是推销钞票的。

”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。

”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。

即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。

尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。

心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。

目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。

”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。

推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。

还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。

”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。

举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。

而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。

或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。

找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。

例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢

”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。

”让客户自己做出承诺。

那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。

任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。

如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。

”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。

”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。

”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。

先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。

推销便成了顺理成章的事了。

打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。

这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。

有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。

我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。

”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。

”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。

”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。

”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。

”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。

”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。

我虽然很高兴，但一点也不惊奇。

因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。

建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。

然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。

然后我会开一些处方给您。

如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。

如果不能，我会离开。

”大部分准客户至少都会同意与我见面。

我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。

“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。

我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。

我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。

通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。

在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。

我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。

我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。

你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。

比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。

2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。

如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。

唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。

美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。

然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。

这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。

”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。

但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。

而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢

”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。

”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。

希望能给你带来帮助

10篇50字小故事

（小故事1〕有一个人作了一个梦，梦中他来到一间二层楼的屋子。

进到第一层楼时，发现一张长长的大桌子，桌旁都坐着人，而桌子上摆满了丰盛的佳肴，可是没有一个人能吃得到，因为大家的手臂受到魔法师咒诅，全都变成直的，手肘不能弯曲，而桌上的美食，夹不到口中，所以个个愁苦满面。

但是他听到楼上却充满了欢愉的笑声，他好奇的上楼一看，同样的也有一群人，手肘也是不能弯曲，但是大家却吃得兴高彩烈。

原来每个人的手臂虽然不能伸直，但是因为对面的人彼此协助，互相帮助夹菜喂食，结果大家吃得很兴。

〔默想〕没有一个人可以不依靠别人而独立生活，这本是一个需要互相扶持的社会，先主动伸出友谊的手，你会发现原来四周有这么多的朋友。

在生命的道路上我们更需要和其它的肢体互相扶持，一起共同成长。

{小故事2} 有一个人经过热闹的火车站前，看到一个双腿残障的人摆设铅笔小摊，他漫不经心的丢下了一百元，当做施舍。

但是走了不久，这人又回来了，他抱歉的对这残障者说：「不好意思，你是一个生意人，我竟然把你当成一个乞丐。

」过了一段时间，他再次经过火车站，一个店家的老板在门口微笑喊住他，「我一直期待你的出现，」那个残障的人说，「你是第一个把我当成生意人看待的人，你看，我现在是一个真正的生意人了。

」〔默想〕一个人，那人可能就会因你而有所变，你看他是宝贵的，他就是宝贵的。

一份的尊重和爱心，常会产生意想不到的善果，所以朋友们，不妨用心的看待这个世界用心的去尊重每一个人及自已，你将会发现，自己及周遭的人都有着无穷的潜力。

〔小故事3〕有位老师进了教室，在白板上点了一个黑点。

他问班上的学生说：「这是什么

」大家都异口同声说：「一个黑点。

」老师故作惊讶的说：「只有一个黑点吗

这么大的白板大家都没有看见

」〔默想〕你看到的是什么

每个人身上都有一些缺点，但是你看到的是那些呢

是否只有看到别人身上的黑点;却忽略了他拥有了一大片的白板(优点）

其实每个人必定有很多的优点，换一个角度去看吧

你会有更多新的发现。

〔小故事4〕有二个妇人在聊天，其中一个问道：「你儿子还好吧

」「别提了，真是不幸哦

」这个妇人叹息道：「他实在够可怜，娶个媳妇懒的要命，不烧饭、不扫地、不洗衣服、不带孩子，整天就是睡觉，我儿子还要端早餐到她的床上呢

」「那女儿呢

」「那她可就好命了。

」妇人满脸笑容：「他嫁了一个不错的丈夫，不让他做家事，全部都由先生，煮饭、洗衣、扫地、带孩子，而且每天早上还端早点到床上给她吃呢

」〔默想〕同样的状况，但是当我们从我的角度去看时，就会产生不同的心态。

站在别人的立场看一看，或换个角度想一想，很多事就不一样了，你可以有更大的包容，也会有更多的爱。

〔小故事5〕法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。

有一天，一个柱着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路。

旁边的镇民带着同情的回吻说：「可怜的家伙，难道他要向上帝请求再有一条腿吗

」这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：「我不是要向上帝请求有一条新的腿，而是要请求他帮助我，教我没有一条腿后，也知道如何过日子。

」〔默想〕学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。

〔小故事6〕父子二人经过门口，看到一辆十分豪华的进口轿车。

儿子不屑地对他的父亲说：「坐这种车的人，肚子里一定没有学问

」父亲则轻描淡写地回答：「说这种话的人，口袋里一定没有钱

」（注：你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度

）〔小故事7〕晚饭后，一块儿洗碗盘，父亲和儿子在客厅看电视。

突然，厨房里传来打破盘子的响声，然后一片沉寂。

是儿子望着他父亲，说道：「一定是妈妈打破的。

」「你怎么知道

」」「她没有骂人。

」（注：我们习惯以不同的标准来看人看己，以致往往是责人以严，待己以宽。

）〔小故事8〕有两个台湾观光团到日本旅游，路况很坏，到处都是坑洞。

其中一位导游连声抱歉，说路面简直像麻子一样。

说而另一个导游却地对游客说：诸位先生女士，我们现在走的这条道路，正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。

」（注：虽是同样的情况，然而不同的意念，就会产生不同的态度。

思想是何等奇妙的事，如何去想，决定权在你。

）〔小故事9〕妻子正在厨房炒菜。

丈夫在她旁边一直唠叨不停：慢些。

小心

火太大了。

赶快把鱼翻过来。

快铲起来，油放太多了

把豆腐整平一下

「哎厎」妻子脱口而出，「我懂得怎样炒菜。

」「你当然懂，太太，」丈夫平静地答道：「我只是要让你知道，我在开车时，你在旁边喋喋不休，我的感觉如何。

」（注：学会体谅他人并不困难，只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。

）〔小故事10〕理由充份一辆载满乘客的沿着下坡路快速前进着，有一个人后面紧紧地追赶着这辆车子。

一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：老兄

算啦，你追不上的

我必须追上它，这人气喘吁吁地说：我是这辆车的司机

(注：有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了

然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充份展现出来。

）〔小故事11〕原来如此甲：「新搬来的邻居好可恶，昨天晚上三更半夜、夜深人静之时然跑来猛按我家的门铃。

」乙：「的确可恶

你有没有马上报警

」甲：「没有。

我当他们是疯子，继续吹我的小喇叭。

」（事出必有因，如果能先看到自己的不是，答案就会不一样在你面对冲突和争执时，先想一想是否心中有亏，或许很快就能释怀了。

）〔小故事12〕误会某日，张三在山间小路开车，正当他悠哉地欣赏美丽风景时，突然迎面开来一辆货车，而且满囗黑牙的司机还摇下窗户对他大骂一声：猪

张三越想越纳闷，也越想越气，於是他也摇下车窗回头大骂：你才是猪

才刚骂完，他便迎头撞上一群过马路的猪。

（不要错误的诠释别人的好意，那只会让自己吃亏，并且使别人受辱。

在不明所以之前，先学会按捺情绪，耐心观察，以免事后生发悔意。

）〔小故事13〕后生可畏小男孩问爸爸：是不是做父亲的总比做儿子的知道得多

爸爸回答：当然啦

小男孩问：电灯是谁发明的

爸爸：是。

小男孩又问：那的爸爸怎麽没有发明电灯

（很奇怪，喜欢倚老卖老的人，特别容易栽跟斗。

权威往往只是一个经不起考验的空壳子，尤其在现今这个多元开放的时代。

）〔小故事14〕不必紧张小明洗澡时不小心吞下一小块肥皂，他的妈妈慌慌张张地打电话向求助。

医生说：我现在还有几个病人在，可能要半小时后才能赶过去。

小明妈妈说：在你来之前，我该做甚麽

医生说：给小明喝一杯白开水，然后用力跳一跳，你就可以让小明用嘴巴吹泡泡消磨时间了。

（Take it easy，放轻松放轻松些，生活何必太紧张

事情既然已经发生了，何不坦然自在的面对。

担心不如宽心，穷紧张不如穷开心。

）〔小故事15〕钥匙一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。

钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就啪地一声打开了。

铁杆奇怪地问：为什麽我费了那麽大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢

钥匙说：因为我最了解他的心。

（每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。

唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。

）

字谜大全

2110 ,猜一个字答案:言 4个人搬个木头 ,猜一个字答:杰 ,猜一个字答案是:大一人一张口,口下长只手,猜一字答案是:拿一人在内,猜一字答案是:肉一人挑两小人,猜一字答案是:夹一人腰上挂把弓,猜一字答案是:夷一口吃掉牛尾巴,猜一个字答案是:告一口咬定,猜一字答案是: 交一大二小,猜一个字答案是:奈一斗米,猜一个字答案是:料一月七日,猜一个字答案是:脂一加一,猜一字答案是: 王一半儿,猜一个字答案是:臼一字十三点,难在如何点 ,猜一个字答案是:汁一百减一 ,猜一个字答案是:白一夜又一夜,猜一字答案是:多一个人搬两个土 ,猜一个字答案是:佳一个礼拜 ,猜一个字答案是:旨一家十一口,猜一字答案是:吉一家有七口,种田种一亩,自己吃不够,还养一条狗 ,猜一个字答案是:兽一根木棍,吊个方箱,一把梯子,搭在中央 ,猜一个字答案是:面一只牛,猜一个字答案是:生一只狗四个口,猜一个字答案是:器一,猜一字答案是:必一点一横长,一撇到南洋,南洋有个人,只有一寸长,猜一个字答案是:府一边是水,一边是山,猜一个字答案是:汕一边是红,一边是绿,一边喜风,一边喜雨,猜一个字答案是:秋七人八只眼,猜一个字答案是:货七人头上长了草,猜一字答案是:花七十二小时,猜一个字答案是:晶七个人有八只眼,十人亦有八只眼,西洋人也眼八只,家母同样眼八只,猜四个字答案是:货真价实九十九,猜一字答案是:白九只鸟,猜一个字答案是:鸠九号,猜一字答案是: 旭九辆车,猜一个字答案是:轨九点,猜一字答案是:丸二八佳人 ,猜一个字答案是:妙二小姐 ,猜一个字答案是:姿二兄弟,各自立 ,猜一个字答案是:竞人不在其位 ,猜一个字答案是:立人有他则变大,猜一个字答案是:一人我不分,猜一个字答案是:俄人都到了 ,猜一个字答案是:倒人无寸铁,猜一个字答案是:控人无信不立,猜一字答案是:言八十八 ,猜一个字答案是:米八兄弟同赏月,猜一个字答案是:脱刀出鞘,猜一字答案是:力十一个读书人 ,猜一个字答案是:仕十二点 ,猜一个字答案是:斗十三点 ,猜一个字答案是:汁十五人,猜一字答案是:伞十五天 ,猜一个字答案是:胖十元买早餐,八元买豆干 ,猜一个字答案是:干十月十日(),猜一字答案是:朝十月十日,猜一个字答案是:萌十字架下三个人,猜一个字答案是:来十字对十字,太阳对月亮,猜一个字答案是:朝十个哥哥 ,猜一个字答案是:克三人两口一匹马,猜一字答案是:验三口重叠,莫把品字猜,猜一个字答案是:目三张纸,猜一个字答案是:顺上下合,猜一个字答案是:卡上下串通,猜一个字答案是:卡上下难分,猜一字答案是:卡久雷不雨,猜一字答案是:田千言万语,猜一字答案是:够千里姻缘一线牵 ,猜一个字答案是:重土上有竹林,土下一寸金,猜一个字答案是:等大人挑小人 ,猜一个字答案是:夹大丈夫不得出头,猜一个字答案是:天大有头,中无心,小全身 ,猜一个字答案是:京大雨落在横山上,猜一字答案是:雪小姑娘,猜一个字答案是:妙山上复又山,猜一个字答案是:出,岳不要讲话,猜一个字答案是:吻不讲理的人,猜一字答案是: 地中心一点口不见,猜一个字答案是:卜中秋夜乌云密布,猜一字答案是: 胞中国话,猜一个字答案是:哗互吻,猜一字答案是: 吕五十对耳朵 ,猜一个字答案是:陌五日之家,外种一树,猜一个字答案是:梧六十不足,八十有余,猜一字答案是:平公而忘私,猜一字答案是:八反比,猜一个字答案是:北天上无二,合去一口,家家都有,猜一字答案是:人天天,猜一个字答案是:晦夫人何处去,猜一字答案是:二太太,猜一字答案是: 夫太阳王 ,猜一个字答案是:旺太阳西边下,月儿东边挂,猜一字答案是:明太阳挂在树顶上,猜一个字答案是:果孔子登山,猜一字答案是:岳孔明定下空城计,苏秦能说六国平,六郎要斩亲生子,宗保不舍,猜四个字答案是: 心如刀刺,猜一字答案是: 必手不释卷,猜一字答案是: 卷手提包,猜一个字答案是:抱手无寸铁,猜一字答案是:控文武合一,猜一字答案是:斌文武两全,猜一字答案是: 斌方言 ,猜一个字答案是:响日加直,不加点,猜一字答案是:神日长月短左右战,一正一反两边排 ,猜一个字答案是:门日复一日,猜一字答案是:昌日落半林中,猜一字答案是:东日落相残洗却凡心一点,猜一个字答案是:秃日落香残,洗凡心一点,猜一字答案是:秃月光照进门,猜一个字答案是:闲木字多一撇 ,猜一个字答案是:(a)移; (b)朱水上工程,猜一个字答案是:汞火阑化贝 ,猜二个字答案是:烂货火烬炉冷平添意马心猿,猜一个字答案是:驴耳朵很大今年十四岁读一心国小 ,猜一个字答案是:听王先生坐在石头上 ,猜一个字答案是:碧王昭君仰首看斜月,云天吊亡魂,猜一个字答案是:望付出爱心,猜一个字答案是:受仕绅中一人未见,邀朋友只请半边,大清斗乌云遮日,明月下更惹人怜,猜四个字答案是:十月十日兄有债,猜一字答案是: 歌兄弟姐妹,猜一字答案是:捉出一半有何不可,猜一字答案是:仙出自幽谷,迁於乔木,猜一个字答案是:呆半出半进,猜一字答案是:崔半个人,猜一个字答案是:伴半个月亮,猜一个字答案是:胖半真半假,猜一个字答案是:值半推半就,猜一字答案是: 掠去了上半截,有了下半截,比成两半截,又无下半截 ,猜一个字答案是:熊古时候的月亮,猜一字答案是:胡 ,猜一个字答案是: 魂(说鬼) 只是近黄昏 ,猜一个字答案是:酱四山纵横 , 两日稠缪 , 富由他起脚 , 累是他领头,猜一个字答案是:田四川的狗,猜一个字答案是:独四面都是山,山山皆相连 ,猜一个字答案是:田失其心也,猜一个字答案是:共左有十八,右有十八,二四得八,一八得八,猜一个字答案是:樊打开门有客来先脱帽再脱衣 ,猜一个字答案是:阁打断念头,猜一字答案是:心正月无初一,猜一字答案是:肯正字少一横,不作止字猜,猜一个字答案是:步田中,猜一字答案是:十田里雨后长青草,猜一个字答案是:蕾甲乙丙丁戊己庚辛壬癸,猜一字答案是: 旱白头谐老,猜一字答案是: 舌目字加两点,别做贝字猜,猜一字答案是:贺伊丽沙白,猜一字答案是: 瑛休要丢人现眼,猜一字答案是:相多一半,猜一字答案是: 夕好鸟无心恋故林,吃罢昆虫乘风鸣,随口到,鹧鸪飞去十里亭 ,猜四个字答案是:鸾凤和鸣如箭在弦,猜一字答案是: 引存心不善,,猜一字答案是:亚守门狗,猜一字答案是: 戾旭日不出,猜一个字答案是:九旭日东升,猜一字答案是:九有口亦难分诉,猜一字答案是: 亚有心得志,猜一个字答案是:士有手怀抱里,有脚想溜掉,有火点就跑 ,猜一个字答案是:包有目共睹 ,猜一个字答案是:者有两个动物,一个在水里,一个在山上 ,猜一个字答案是:鲜有话大家讲,猜一字答案是: 讼有轿不坐,有马不骑,今天二十九,明日初一,猜一个字答案是:赵此地景色佳,依山傍水真迷人,猜一个字答案是:汕此字八横又八直,若问孔子也不知,猜一字答案是:哑此字不凡仅四笔,无横无直无钩曲,皇帝见了要起身,圣人见了要施礼 ,猜一个字答案是:父此字不奇怪,芬芳又自在,七人头上草,大家都喜爱,猜一个字答案是:花此字不难猜,孔子猜三天,请问是何字也猜一个字答案是:晶(三天=三日) 此字不难猜,而且不分开,请问是那一个字答案是:面此客来意不善,猜一个字答案是:殡死对头,猜一字答案是: 生江边点起两盏灯火,猜一个字答案是:淡池里不见水,地上不见泥,猜一个字答案是:也百年前是草,百年后是木,猜一个字答案是:叶百万雄兵卷白旗,天下无人去征西,秦王杀了余元帅,骂完一阵把马骑 ,猜四个字答案是:一二三四竹林矛舍农家地,春耕缺水无心惜,猜一个字答案是:籍老板,猜一字答案是: 住自大加一点,猜一个字答案是:臭自己话,猜一个字答案是:语自有一日出头天,猜一字答案是: 春自言自语,猜一字答案是: 记舌头没有,猜一个字答案是:古行千里路,猜一字答案是:冲住在黄金屋 ,猜一个字答案是:锯何需杀人灭口,猜一字答案是:丁伯父隔壁没住人 ,猜一个字答案是:白判决无罪,猜一个字答案是:皓吾妻,猜一个字答案是: 肉(内人) 吴头楚尾,猜一字答案是:足坐定左右无人,猜一字答案是: 土宋字去了盖,不做木字猜猜一个字答案是: 李弄瓦之喜 ,猜一个字答案是:姓弄瓦之徵 ,猜一个字答案是:姚弄璋之喜,猜一字答案是:甥我丈夫也,猜一字答案是: 余我没有他有,天没有地有,猜一字答案是:也我的心,猜一个字答案是:悟把白米分给别人 ,猜一个字答案是:粉李字少了木,不作子字猜,猜一字答案是:一没有哥哥,猜一字答案是:歌男士手携情人,猜一字答案是: 接男女同眠,猜一个字答案是: 好男宾止步,猜一个字答案是: 妪见人就笑,猜一字答案是:竺贝字减两点 , 不作目字猜,猜一个字答案是:资车上有只老虎 ,猜一个字答案是:递依山傍水,猜一个字答案是:汕来者不善,猜一个字答案是:殡两人一般心,猜一字答案是: 患两地相思,猜一字答案是: 桂两狗谈天,猜一字答案是:狱两点一直,一直两点,猜一字答案是:慎两点水,猜一字答案是:冰和尚拜佛 ,猜一个字答案是:拿岳父大人,猜一字答案是:仗朋友半边不见了,猜一字答案是:月东洋兵,猜一个字答案是:晕林务大臣,猜一字答案是: 棺注重生男,猜一字答案是: 婢爸爸的耶诞节 ,猜一个字答案是:爷狗王 ,猜一个字答案是:狂狗洞,猜一字答案是: 突近朱者赤,猜一字答案是:赫金木水火,猜一字答案是:坎金字塔,猜一字答案是: 鑫长明灯 ,猜一个字答案是:灸门外来人月已斜,猜一字答案是: 闲门里阳光照,门外雨飘飘,猜一个字答案是:涧阻街女郎,猜一字答案是: 接信徒称耶稣,猜一字答案是: 注建国方略,猜一字答案是: 或待到重阳日,猜一字答案是: 晶拱手让人,猜一字答案是:共春雨绵绵妻独睡 ,猜一个字答案是:一春秋配,猜一字答案是:秦星星之歌,猜一字答案是: 农昨日不可留,猜一字答案是:乍洋婆子,猜一个字答案是:要流眼泪对流眼泪,猜一字答案是: 器洞裏会郎君 ,猜一个字答案是:窥 ,猜一个字答案是:要苗头不对,猜一字答案是:笛风儿吐舌头 ,猜一个字答案是:刮飞砂走石,猜一字答案是:少乘人不备,猜一字答案是: 乖值钱不值钱,全在这两点,猜一个字答案是:金唐老鸭退役 ,猜一个字答案是:鸟家中兄长多,一门共八个,猜一字答案是:阅家书,猜一字答案是:响家乡话,猜一字答案是:响徒弟,猜一字答案是:们拿不出手,猜一字答案是:合旅行坐飞机,猜一字答案是:辈真心相伴,猜一字答案是:慎真丢人,猜一字答案是:直真情指数,猜一个字答案是: 皓(告白) 缺钱啦,猜一个字答案是: 钦草上飞,猜一字答案是:早草木之中有个人 ,猜一个字答案是:茶起死回生,猜一个字答案是:苏酒中没有水,简直活见鬼,猜一字答案是:丑酒肉朋友,猜一个字答案是:饺饥荒 ,猜一个字答案是:欲乾燥剂 ,猜一个字答案是:法接吻,猜一个字答案是:吕斩草不除根,猜一字答案是:早欲言又止,猜一个字答案是:认欲话无言听流水,猜一字答案是:活欲罢不能,猜一字答案是:四添丁进口,猜一字答案是:可猜酒拳,猜一字答案是: 批眼看田上长青草,猜一字答案是:瞄眼看田上长青草,猜一个字答案是:瞄这一页,猜一字答案是:题连中三元,猜一字答案是:车部位相反,猜一字答案是:陪阴曹地府,猜一个字答案是: 块掌门人,猜一字答案是: 们挥手告别,猜一个字答案是:军森林大火,猜一字答案是:焚无心的爱,猜一字答案是: 受无限心头语,尽在情丝中,猜一字答案是:恋无风荷叶动,猜一字答案是:衡无头无尾一亩田 .,猜一个字答案是:鱼结实累累 ,猜一个字答案是:夥视而不见,猜一个字答案是:示邮差,猜一字答案是:储云南大旱,猜一字答案是:滇云破月来,猜一字答案是:育傻瓜 ,猜一个字答案是:保新竹,猜一字答案是: 笋楚霸王乌江自刎,猜一字答案是:翠枫树无风,旁边有位老公,猜一个字答案是:松万物之灵,猜一个字答案是: 他(人也) 落花人独立 , 微雨燕双飞,猜一个字答案是:俩雷而无雨,猜一个字答案是:田驯狗者,猜一字答案是: 狮鼠头虎尾,猜一字答案是:儿算命先生,猜一字答案是:仆闻不入耳,猜一字答案是: 门闻不用耳,猜一个字答案是:门与人方便,猜一字答案是:更与我同行,猜一个字答案是:衙裹脚,猜一个字答案是:跑银楼,猜一字答案是: 锯欧洲人,猜一个字答案是:伯欧洲妇人,猜一个字答案是: 要瞎子,猜一字答案是:盲请十二时准时入席,猜一字答案是: 许学子远去,又见归来,猜一字答案是:觉学生学字,猜一字答案是: 救横算直算,二四得八,猜一字答案是:买树旁站著两个人 ,猜一个字答案是:来独留花下人,有情却无心,猜一字答案是:倩独眼龙,猜一字答案是:省阎罗王,猜一字答案是:瑰头寸不足,猜一字答案是:钦骇人听闻,猜一个字答案是: 诡总有一天出头日,猜一字答案是:春耸人听闻,猜一字答案是:诡讲师钟点费,猜一字答案是:读讲鬼,猜一字答案是:魂赛跑冠军 ,猜一个字答案是:道点点成金,猜一个字答案是:全点点是黄金,猜一个字答案是:全礼义廉耻,猜一个字答案是:罗(由「四维」得知) 礼聘千万两,猜一字答案是: 钟虫入凤巢飞去鸟,猜一字答案是:风丰收年,猜一字答案是: 移离别(分手),猜一字答案是:扮边打边谈,猜一字答案是:订镜中人,猜一字答案是:入镜中人,猜一个字答案是:入宝岛姑娘,猜一字答案是:始宝岛姑娘,猜一个字答案是:始钟馗,猜一字答案是: 瑰馨香飘逝,闻香无门,猜一字答案是:声樱桃小嘴,猜一个字答案是:如樱桃嘴,猜一字答案是: 观不见鸟飞来,猜一个字答案是:鹳

谐音歇后语大全

子搬家——尽书）　　大葱拌豆腐—清（青）二白　　咸菜煎豆腐——有言（在先　　外甥打灯笼——照旧（舅）　　嘴上抹石灰——白说（刷）　　精装茅台——好久（酒）　　猪八戒拍照——自找难堪（看）　　怀里揣小拢子——舒（梳）心　　小苏他爹——老输（苏）　　四两棉花——谈（弹）不上　　梁山泊军师——无（吴）用　　一二三五六－－没事(四)　　一二三四五六七－－王（忘）八　　一丈二加八尺－－仰仗（两丈）　　一个墨斗弹出两条线－－思（丝）路不对　　一斤面粉摊张饼－－落后（烙厚）　　一头栽到炭堆里－－霉（煤）到顶　　一百斤面蒸一个寿桃－－废（费）物点心　　一层布做的夹袄－－反正都是理（里）　　一条腿的裤子－－成了群（裙）　　一根灯草点灯－－无二心（芯）　　一辈子做寡妇－－老手（守）　　二十五两－－半疯（封）　　二三四五－－缺衣（一）　　二三四五六七八九－－缺衣（一）少食　　二两棉花四张弓－－细谈（弹）　　二姑娘梳头－－不必（蓖）　　二胡琴－－扯扯谈谈（弹弹）　　十二个时辰占三个字－－身（申）子虚（戌）　　十八岁的宫娥－－正享福（想夫）　　十文钱掉了一文－－久闻（九文）　　十五的月光－－大量（亮）　　十月里的桑叶－－谁来睬（采）你　　八十岁的老太打哈欠－－一望无涯（牙）　　八月的核桃－－挤满了人（仁）　　八百个铜钱穿一串－－不成调（吊）　　九月初八问重阳－－不久（九）　　刀子切元宵－－不愿（圆）　　三九天穿单衣－－威（畏）风　　三十年的纺织娘－－老油（蚰）嘴　　三个钱买个牛肚子－－尽吵（草）　　三个菩萨堂－－妙妙妙（庙庙庙）　　三尺长的梯子－－搭不上言（檐）　　三毛加一毛－－时髦（四毛）　　三月的杨柳－－分外青（亲）　　三更半夜出世－－害死（亥时）人　　大车拉煎饼－－贪（摊）的多　　大麦掉在乱麻里－－忙（芒）无头绪　　土地堂里填窟窿－－不妙（补庙）　　土地爷坐秤盘－－志诚（自称）　　土地爷坐班房－－劳（牢）神了　　土地爷洗脸－－失（湿）面子　　土地爷掉井－－劳（捞）不起大驾　　土地老爷的内脏－－实（石）心实（石）肠　　土地老爷穿素－－白跑（袍）　　土杏儿－－苦孩（核）子　　土蚕钻进花生壳－－假充好人（仁）　　下雨天不打伞－－吝啬（淋湿）　　下雨天出太阳－－假情（晴）　　下雨天不戴帽－－临（淋）到头上　　丈二宽的褂子－－大摇（腰）大摆　　上鸡窝摔筋头－－笨（奔）蛋　　山上滚石头－－实（石）打实（石）　　山头上吹喇叭－－名（鸣）声远扬　　山西的胡桃－－瞒人（满仁）　　山沟里敲鼓－－回想（响）　　千年的枯庙－－没声（僧）　　门神里卷灶神－－话（画）里有话（画）　　门神老爷吃甘蔗－－指教（纸嚼）　　马背上打掌子－－离题（蹄）太远　　弓起腰杆淋大雨－－背时（湿）　　小豆做干饭－－总闷（焖）着　　小和尚头上拍苍蝇－－正大（打）光明　　小炉灶翻身－－倒霉（煤）　　小炉匠戴眼镜－－找咱（碴）　　小姑娘梳头－－自便（辫）　　小葱拌豆腐－－一清（青）二白　　小碗吃饭－－靠天（添）　　飞机上挂暖瓶－－高水平（瓶）　　飞机上吹喇叭－－空想（响）　　飞机上放鞭炮－－想（响）得高阿斗的江山——白送　　阿斗式的人物——没能耐　　阿二吹笙——滥竽充数　　阿二当郎中——没人敢请　　阿二满街串——吊儿郎当　　阿哥吃面——瞎抓　　阿婆留胡子——反常　　阿庆嫂倒茶——滴水不漏；点滴不漏　　挨鞭子不挨棍子——吃软不吃硬　　挨打的狗去咬鸡——拿别人出气　　挨打的乌龟——缩脖子啦　　挨刀的鸭子——乱窜　　挨了巴掌赔不是——奴颜媚骨　　挨了棒的狗——气急败坏　　挨了打的鸭子——乱窜　　挨了刀的肥猪——不怕开水烫　　挨了刀的皮球——瘪了　　挨了霜的狗尾巴草——蔫了　　妈妈的众姐姐 -- 多疑（姨）　　戏台上的垛口 -- 不成（布城）　　戏台上的鞭子 -- 加码（假马）　　观音堂里着火 -- 妙哉（庙灾）　　孙猴子坐金銮殿 -- 不象仁（人）君　　寿星打靶 -- 老腔（枪）　　寿星弹琵琶 -- 老生常谈（弹）　　麦柴秆吹火 -- 小气（器）　　弄堂里跑马 -- 题（蹄）难出　　扯胡子过河 -- 谦虚（牵须）过度（渡）　　扯铃扯到半空中 -- 空想（响）　　抓蜂吃蜜 -- 恬（甜）不知耻（刺）　　护国寺买骆驼 -- 没那个事（市）　　花椒掉进大米里 -- 麻烦（饭）了　　苍蝇飞进牛眼里 -- 找累（泪）吃　　豆渣贴门神 -- 不沾（粘）　　豆箕柴着火 -- 着急（箕）　　豆腐干煮肉 -- 有份数（荤素）　　豆腐乳做菜 -- 哪还用言（盐）　　两口子锄地 -- 不顾（雇）人　　两百钱的花生 -- 有得驳（剥）　　两手捧寿桃 -- 有理（礼）　　两把号吹成一个调 -- 想（响）到一块来了　　旱魅拜夜叉 -- 尽（精）见鬼　　园外竹笋 -- 外甥（生）　　男人不打老婆 -- 好福气（夫妻）　　秀才做诗 -- 有两手（首）　　秃子脱帽子 -- 头名（明）　　何家姑娘给郑家 -- 正合适（郑何氏）　　肚子里撑船 -- 内行（航）　　龟盖量米 -- 什么声（升）　　饭锅里冒烟 -- 迷（米）糊了　　床底下点蚊香 -- 没下文（蚊）　　冻豆腐 -- 难办（拌）　　冷锅炒热豆子 -- 越吵（炒）越冷淡　　灶神上贴门神 -- 话（画）中有话（画）　　沙石打青石 -- 实（石）打实（石）　　沙滩上行船 -- 搁（起）浅了　　没角的牛 -- 假骂（马）　　没有赶庙会 -- 莫急（挤）　　没有底的棺材 -- 不成（盛）人　　没钱买海螺 -- 省些（吸）　　怀儿婆过独木桥 -- 铤（挺）而（儿）走险　　怀里揣马勺 -- 诚（盛）心　　怀里揣棉花 -- 软（暖）心　　怀里揣蓖子 -- 舒（梳）心　　穷人买米 -- 一声（升）头　　穷木匠开张 -- 只有一句（锯）　　补锅匠栽筋斗 -- 倒贴（铁）　　张天师下海 -- 莫（摸）怪　　张天师跪在泥水里 -- 求情（晴）　　张果老的驴 -- 不见奇（骑）　　公鸡戴帽子 -- 官（冠）上加官（冠）　　鸡脑袋上磕烟灰 -- 几（鸡）头受气　　鸡啄蚂蚁 -- 正合适（食）　　纳鞋底不用锥子 -- 真（针）好　　纸做的栏杆 -- 不能依（倚）靠　　纸糊的凳子 -- 不能做（坐）　　纸糊的炉子 -- 过（锅）来就不行　　纸糊的琵琶 -- 谈（弹）不得　　驴皮贴墙上 -- 不象话（画）　　拐子进医院 -- 自觉（治脚）　　青蛙跳在大鼓上 -- 懂懂（咚咚）　　拄拐杖下煤窑 -- 步步倒霉（煤）　　拉胡子过大街 -- 谦虚（牵须）　　画上的马 -- 不奇（骑）　　枣核截板 -- 没几句（锯）　　卖布不带尺 -- 存心不良（量）　　卖虾米不拿秤 -- 抓瞎（虾）　　萤火虫的屁股 -- 没大量（亮）　　和尚打伞 -- 无法（发）无天　　和尚分家 -- 多事（寺）　　和尚坐岩洞 -- 没事（寺）　　和尚拖木头 -- 出了事（寺）　　和尚的房子 -- 妙（庙）　　和尚的脑壳 -- 没法（发）　　斧子破毛竹 -- 着急（斫节）　　鱼池里下网 -- 多余（鱼）　　狐狸吵架 -- 一派胡（狐）言　　狐狸骑老虎 -- 狐假（驾）虎威　　狗长犄角 -- 洋（羊）气　　狗吃豆腐脑 -- 闲（衔）不着　　狗吃青草 -- 装样（羊）　　狗吃黄瓜 -- 错了时（食）　　盲人做油条 -- 瞎咋乎（炸糊）　　盲人戴眼镜 -- 聪（充）明　　放牛的吃螃蟹 -- 不待言（带盐）　　炒咸菜放盐 -- 太闲（咸）了　　炕上安锅 -- 改造（灶）　　河边洗黄莲 -- 何（河）苦　　河里长菜 -- 不焦（浇）　　油浇蜡烛 -- 一条心（芯）　　泥水匠整耗子 -- 敷衍（眼）了事　　泥水匠无灰 -- 专（砖）等着　　泥水匠招手 -- 要你（泥）　　泥水匠的瓦刀 -- 光图（涂）表面　　泥菩萨身上长草 -- 慌（荒）了神　　泥鳅打鼓 -- 乱谈（弹）　　怯木匠 -- 就是一句（锯）　　空中挂灯笼 -- 玄（悬）了　　空梭子补网 -- 没法治（织）　　空棺材出丧 -- 目（木）中无人　　空蒸笼上锅台 -- 争（蒸）气　　肩膀上放烘笼 -- 恼（脑）火　　线板上的针 -- 憋（别）着　　春天的果园 -- 有道理（桃李）　　春秋望田头 -- 专门找差（岔）儿　　玻璃菩萨 -- 明白人（神）　　赵匡胤卖包子 -- 御驾亲征（蒸）　　赵匡胤流鼻血 -- 正（朕）在红　　挖了眼的判官 -- 瞎管（鬼）　　城隍庙的鼓 -- 鬼瞧（敲）　　城隍老爷的马 -- 不见奇（骑）　　城隍老爷的胡豆 -- 鬼吵（炒）　　城隍老爷戴孝 -- 白跑（袍）　　药店里的甘草 -- 少不了的一位（味）　　药铺里开抽屉 -- 找玩（丸）　　茶食店里失火 -- 果然（燃）　　茶馆里招手 -- 胡（壶）来　　草把作灯 -- 粗心（芯）　　草泥塘里翻泡 -- 发笑（酵）　　草帽子当锣 -- 想（响）不起来　　草滩失火 -- 留情（青）　　荞麦皮打浆糊 -- 两不沾（粘）　　荆条棵上挂鞋底 -- 扯（刺）皮　　带马桶坐大堂 -- 赃（脏）官　　树小荫凉少 -- 照应（罩影）不到　　树倒了 -- 没影（荫）　　咸肉汤下面 -- 不用言（盐）　　咸盐吃多了 -- 尽管闲（咸）事　　咸菜烧豆腐 -- 有言（盐）在先　　咸菜煮豆腐 -- 不必多言（盐）　　咸菜蘸大酱 -- 太严（盐）重了　　歪头和尚拜忏 -- 不对劲（颈）　　面条点灯 -- 犯（饭）不着

四川绵阳柏林镇。
灾后重建的悲哀

河蟹前默默路过 :(

企业文化的经典语录

（一），企业是人，文化是魂。

小企业经营靠感情，中企业经营靠制度，而大企业经营靠文化。

但是企业的文化不是一蹴而就的，这就意味着企业文化从还是小企业的时候就开始慢慢形成了。

人生哲学的三大终极问题是解决我是谁

我从哪里来

我要到哪里去的问题。

同样企业文化也必须解决企业经营哲学的三大终极问题，企业为什么而存在（使命）

我要去到哪里（愿景）

我如何去，我遵循并提倡什么样的行为准则（价值观）

一般愿景是指要业做成什么样子，达成什么样的目标，企业最终要实现什么样的梦想。

愿景就是告诉别人我的目标是成为什么样的企业，给公司指明未来的发展方向。

比如说阿里巴巴的愿景，有一条就是活过102年，横跨三个世纪，这就成了阿里巴巴最重要的愿景之一。

可以看出愿景是一个企业相对长远的目标，它引导企业为这样的目标去奋斗、去努力。

而使命就是告诉别人我是干什么的

公司到底做什么事情，代表公司主要的业务内容。

还是以阿里巴巴为例，它的使命就是“让天下没有难做的生意。

”其核心业务也就是建设一个交易平台。

促进买方和卖方之间公平公正的交易，把生意变得简单和轻松。

企业使命，往往是一个企业对自己肩负的责任和义务的一种确定性、必须坚守的核心理念。

价值观是公司规定的行为准则，就是我们做事情要遵循的原则、原理、规则。

我们要实现自己的企业愿景和使命，就必须有共同遵守的做人、做事、做产品，包括做服务的标准。

这就要求企业团队必须遵守共同价值。

价值