茶店里打算摆一个X展架，主题内容就是本月主打一种产品“韵香666”（是一款茶的名字）
首先出场的是金铭 从艺经历:1990年 2月 婉君 小婉君 1990年12月 雪珂 小雨点 1991年03月 望夫崖 小梦凡 1992年03月 青青河边草 小草 1993年08月 倚天屠龙记 周芷若(童年) 1993年08月 我爱美人鱼 小月 1993年10月 梅花烙 白吟霜(童年) 1994年06月 天涯歌女 小明 1995年08月 熊猫小太阳 文全 1999年01月 红尘 皇帝的童年 2001年09月 无敌县令 喜鹊 郝绍文 电视电影作品：《十兄弟》、《哪吒大战美猴王》、《绝不放过你》、《侠女闯天关》、《旋风小子》、《少林小子之新乌龙院》、《中国龙》、《黄金岛历险记》、《龙在少林》、动漫角色《蜡笔小新》、《忍者兵》等 这个精灵古怪的小胖墩，小时候胖的实在太可爱太有吸引力，让人有情不自禁想抱一抱的冲动，他是个天才的小演员，演得角色充满了活力和可爱的因子。
只是前途不能算太好，目前没落了。
曹骏 1995 7岁 上海黄浦区浙江南路小学 一年级 被父母送进上海市黄浦区少年宫武术班。
1996 8岁 二年级 在武术班里，被《真》剧制片惠眼相中，同年拍摄《真命小和尚--无字天书》，从此进入影坛，并且一鸣惊人。
1997 9岁 三年级 荣获第二届亚洲电视节最佳新人奖；1997年秋拍摄《真命小和尚》续集《十二铜人》。
1998 10岁 四年级 在新加坡出版首张个人专辑《星愿》；98年6月参加上海市好孩子杯武术比赛(拳术)获第三名；同年还参与了《天要落雨娘要嫁》和《水浒后传》的拍摄。
1999 11岁 五年级 5月-6月拍摄了《莲花童子哪吒》；此外还有《爱情汉堡包》，《一脚定江山》；年底为健力宝集团的功夫茶拍摄广告；再次被评为上海市三好学生。
2000 12岁 六年级 2月-3月拍摄了《侠女闯天关》；5月拍摄完《乱世骗侠》；5月30日在《新民晚报·读书乐》发表文章《乐在小书屋》；暑期拍摄了《济公传奇》；此外还参与了《田教授家的二十八个房客》、《二分之一谋杀案》的拍摄；在学校当选大队长。
2001 13岁 中 学 初一 3月-6月拍摄《九岁县太爷》；暑期拍摄了《宰相小甘罗》。
2002 14岁 初二 2月6日庆祝14岁生日，普天同庆
2002 6月1日作为嘉宾出席“快乐大本营”。
2003 6月底考入上海第62中学高中部学习 2004年初参加拍摄CCTV投拍的大型古装神话剧《宝莲灯》 玻璃美人蒋小涵 蒋小涵个人档案 生日：1982年2月14日 出生地：北京 小名：小臭儿 性格：开朗、爱笑、没愁事 属相：狗-带小花的卷毛的 喜欢的食品：羊肉串沾辣椒 确实很PP 最喜欢唱的歌：摇滚 最喜欢的动物：狗 最喜欢看的书：《荆棘鸟》 最喜欢干的事：唱歌 主演剧目：《只要你过得比我好》《青春节拍》 《高一新生》《今生是亲人》《女人之家》 《城市稻草人》《风雪夜归人》 《offic专家》 出版专辑：《小纸船》《蒋小涵》《爱心关心》 《太阳出来喜洋洋》《害怕长大》《大山中的小姑娘》 《蒋小涵讲故事1234》《蒋小涵讲童话1234》 蒋小涵，留英学生，斯托克港俱乐部足球运动员张晓彬的女友 舒畅小档案： ** 出生地：吉林省白山市 ** 现住地：北京市 ** 身高：1米63 ** 体重：42公斤 ** 血型：AB ** 职业：学生 ** 生日：1987年12月1日 ** 特长：表演、唱歌、主持 ** 最崇敬的人：李媛媛 ** 爱好：看书；唱卡拉OK；与同学一起坐咖啡厅 ** 戏剧史上记得最牢的人的名字：莎士比亚 ** 家庭背景：一个普通的文化家庭 **最喜欢的电影：《罗马假日》、《乱世佳人》、《虎口脱险》 舒畅参演的电视剧列表 电视剧《我的故事》 舒畅生平第一部戏，由中央电视台拍摄的一部儿童剧，虽说只有1集戏份 电视剧《陌生的海岸》 舒小凡 1996年 拍摄 主演还有：周杰等 20集 电视剧《单亲之家》 小辣椒 1996年04月拍摄 舒畅的代表作之一 23集 系列剧《我没有家》 宝丫头 1996年10月拍摄 电视剧《好好过日子》 周昭 1997年09月拍摄 饰演李媛媛的女儿-周昭 电视剧《小凤仙的故事》 小凤仙童年 1998年 拍摄 主演还有：蒋勤勤，佟瑞兴 16集 电视剧《欢乐情缘》 尚小云 2001年 拍摄 电视剧《新霍元甲》 菊儿 2001年 拍摄 主演有：梅婷，赵文卓，祁艳，吴越等 电视剧《新女附马》 公主身边的丫鬟 2001年 拍摄 主演有：黄奕，乔振宇等 情景剧《夫妻过招》 高寒 2001年08月拍摄 《欢乐家庭》系列之一，“高文”之女 情景剧《生财有道》 高寒 2001年08月拍摄 《欢乐家庭》系列之一，“高文”之女 电视剧《皇宫宝贝》 丫鬟-巧月 2001年09月拍摄 电视剧《曹雪芹》 抱玉 2001年09月拍摄 电视剧《众里寻她千百度》 2001年12月拍摄 电视剧《拯救-少年犯》 康文静 2002年02月拍摄 主演有：鲍国安，唐国强，傅彪等 电视剧《孝庄秘史》 董鄂妃 2002年04月拍摄 电视剧《金粉世家》 金梅丽 2002年05月拍摄 舒畅饰演金家八小姐 电视剧《天龙八部》 天山童姥 2002年10月拍摄 经典 电视剧《连城诀》 水笙 2003年01月拍摄 电视剧《皇太子秘史》 云儿 2003年04月拍摄 电视剧《宫廷画师郎世宁》幼敏 2003年07月拍摄 电视剧《李卫当官2》 石榴 2003年08月拍摄 电视剧《少年大钦差》 徐莲 2003年09月拍摄 电视剧《厨子当官》 玉环 碧环 2003年10月拍摄 电视剧《宝莲灯》 小玉 2004年2月8日至5月13日拍摄大家应该对《闪闪的红星》里的潘冬子印象非常深刻吧
曾经沧海的祝新运 上世纪70年代，中国最受欢迎的儿童偶像就是《闪闪的红星》里的“潘冬子”。
对于“潘冬子火了，祝新运富了”的说法，潘冬子的饰演者祝新运称，拍《闪》片的片酬仅是一张该剧剧照。
祝新运演潘冬子时只有9岁，为“红星”断断续续拍了一年多的戏。
“我当时所有的‘报酬’就是一部影集。
上面写着：‘祝新运同志留念，八一电影制片厂，《闪闪的红星》摄制组赠，1975年9月11日’。
”祝新运说。
虽然没有拍片酬金，但祝新运的“无形资产”却无法用金钱来衡量，那便是家喻户晓的知名度，连毛主席他老人家都特意让人给他送去一个金灿灿的芒果。
那时祝新运最大的愿望就是当解放军。
演完潘冬子一年后，戏里的小红军、生活中的祝新运穿上了特制的小军装，走进了八一厂。
“兵种”是文艺兵，演戏成了他的专业。
可岁月无情，如今的祝新运在观众的心目中，销声匿迹了。
“不像那时候得捂着大口罩，现在，别说口罩了，就是把眼镜摘了，别人都不看我
”其实祝新运还一直在从事电影工作，从解放军艺术学院毕业后，进了八一电影制片厂，从场记，做到副导演再到导演。
祝新运说：“人们对于潘冬子，忘掉也好，不忘掉也好，我觉得都是我的幸运。
” 姓名：赵欣培 性别：男 出生地：北京 出生日期：1977年1月31日 居住地：北京 曾出演影视剧：《茁壮成长》，《西游记》 【简历：】 1982 出演 《茁壮成长》 1983—1989 史家胡同小学 1984 《西游记》 1989—1995 北京二中 1995—1999 北京大学计算机科学技术系（学士） 1999—2004 中国科学院软件研究所（硕士，博士） 现在蛮厉害的
没有荒废学业 王龙基，著名音乐家王云阶之子。
童年时代参加过《艳阳天》、《新闺怨》、《母亲》等十余新影片的演出。
他最大的成就是在《三毛流浪记》中塑造令人难忘的流浪儿三毛的典型。
通过这一典型真实地表现了流浪儿童的悲惨童年，控诉了黑暗社会对他们的凌辱和摧残。
赞美了贫苦儿童天真善良、纯洁美好的心灵。
《三毛流浪记》是阳翰笙根据张乐平连环画《三毛》改编。
赵明、严恭导演，昆仑影业公司1949年摄制。
影片反映了旧社会城市流浪儿童的生活。
主人公三毛（王龙基饰）流落街头，想找工作求生存而得。
流氓骗他去偷窃，他宁肯饿肚皮也不去。
后来，被一位贵妇人收为养子，让他学习许多上流社会的礼节，并为他举行了一次鸡尾酒会。
三毛不满意贵妇人家的荒淫和虚伪，纠合一群讨饭的小伙伴，冲散了酒会。
然后他披上麻袋片，又回到流浪儿童中去。
直到新中国成立后，三毛才结束了苦难的流浪生活。
王龙基饰演三毛时，年仅八岁。
他酷爱漫画《三毛》，幼年时也有过近似三毛的经历，这为他理解、体会三毛的心理活动、思想感情提供了不少帮助。
三毛的形象，细细的脖子支撑着一个大脑袋，瘦弱的胳臂紧抱着干瘦的身子，稚气中含着灵敏，迷茫中透着渴求的目光，还有那充满不在乎的神态，随时准备自卫的警觉和搏斗意识，活灵活现地勾勒出一个过早地独自在黑暗社会中艰难求生的流浪儿童形象。
在导演的指导下，王龙基较好地把握住讽刺喜剧表演风格的特别要求，显示了自己的艺术天赋。
例如在片中，当三毛把偷来的钱包归还失主后，失主感激地要给他钱以酬谢时，三毛一面高声拒绝着：“不要，不要”，一面夸张地举手过头，连连摇晃，然后背起双手，昂首挺胸，踱着方步离去。
这样的表演非常夸张，但又十分自然，形象地表现了三毛是非分明、扶危助难的品格，既显出小孩子做了好事后按捺不住的得意和陶醉，又显出了三毛长期浪迹街头渲染的“江湖气”。
这样动作的神态，确是三毛这一人物所特有的。
王龙基的表演真实、生动、感人，给人们留下难忘的印象。
此片屡映不衰，在国外也颇受欢迎并获过奖。
1960年他进入上海电影专科学校电影文学系，毕业后分配到部队文工团工作后来，又进入了上海无线电厂，成为了生产战线的一个标兵。
1979年转业到上海一家无线电工厂负责技术工作，多次被评为先进生产者。
小龙人－真名陈嘉男，好久的片子了，那时好喜欢看啊
陪伴了我们多少的岁月啊，呵呵
小龙人－陈嘉男：来自一个普通的北京家庭，是从中国儿童电影制片厂少儿艺校的中选出的； 怀念怀念吧 我头上有犄角 犄角 我身后有尾巴 尾巴 谁也不知道 知道 我有多少秘密~ 我有许多小秘密 小秘密小秘密 就不告诉你 就不告诉你 就不告诉你 还有传说小龙人 已经结婚了，痛心疾首啊~~~ 唐宁， 原名江丽娜，中国香港女演员。
1981年12月5日出生于香港，身高163cm，三围：32、24、33。
唐宁8岁时经人介绍出演电影《纵横四海》中的幼年钟楚红一角，由此进入娱乐圈成为可爱的小童星。
《男人四十一头家》中秋官和陈秀雯的女儿、《笑傲江湖》中日月神教曲洋的孙女，都能看见她可爱的演出。
随后，唐宁出演了《牛郎织女》、《戆夫成龙》、《恋爱自由式》、《大唐双龙传》等剧集，在最近热播的《天涯侠医》中出演梁咏琪妹妹，和张家辉、林峰同台飙戏，表现抢眼。
经过多年童星的表演积淀，唐宁开始成长为新生代花旦，星途坦荡。
谢小鱼： 谢小鱼：《世上只有妈妈好》中小强的扮演者。
籍贯：台湾 目前就读台湾大学4年级。
曾作客《同一首歌》，与金铭合唱《世上只有妈妈好》、《婉君》。
在元宵晚会录像现场，金铭还和同为童星出身的谢小鱼对唱。
目前在台湾读大学二年级的谢小鱼和金铭一样，今年也是20岁，两人在童星时期都各有成名代表作品：《妈妈再爱我一次》、《婉君》，因此两人合唱了相关作品主题曲《世上只有妈妈好》、《婉君》两首歌，谢小鱼唱到投入之处，还牵起金铭的手。
虽然是首度碰面，两人都有种惺惺相惜的感觉，金铭说，“谢小鱼演的《妈妈再爱我一次》在内地很受欢迎，他那时候可红咧
”而谢小鱼也对金铭的作品如数家珍，许久没有在电视上演唱的他，为了这次和金铭合作演出，还特地到KTV练唱《婉君》。
金铭认为谢小鱼变了不少，不过眼睛的神韵倒是没变；而谢小鱼则是觉得金铭和童星时期一样可爱。
茶店里打算摆一个X展架，主题内容就是本月主打一种产品“韵香666”（是一款茶的名字）
首先出场的是金铭 从艺经历:1990年 2月 婉君 小婉君 1990年12月 雪珂 小雨点 1991年03月 望夫崖 小梦凡 1992年03月 青青河边草 小草 1993年08月 倚天屠龙记 周芷若(童年) 1993年08月 我爱美人鱼 小月 1993年10月 梅花烙 白吟霜(童年) 1994年06月 天涯歌女 小明 1995年08月 熊猫小太阳 文全 1999年01月 红尘 皇帝的童年 2001年09月 无敌县令 喜鹊 郝绍文 电视电影作品：《十兄弟》、《哪吒大战美猴王》、《绝不放过你》、《侠女闯天关》、《旋风小子》、《少林小子之新乌龙院》、《中国龙》、《黄金岛历险记》、《龙在少林》、动漫角色《蜡笔小新》、《忍者兵》等 这个精灵古怪的小胖墩，小时候胖的实在太可爱太有吸引力，让人有情不自禁想抱一抱的冲动，他是个天才的小演员，演得角色充满了活力和可爱的因子。
只是前途不能算太好，目前没落了。
曹骏 1995 7岁 上海黄浦区浙江南路小学 一年级 被父母送进上海市黄浦区少年宫武术班。
1996 8岁 二年级 在武术班里，被《真》剧制片惠眼相中，同年拍摄《真命小和尚--无字天书》，从此进入影坛，并且一鸣惊人。
1997 9岁 三年级 荣获第二届亚洲电视节最佳新人奖；1997年秋拍摄《真命小和尚》续集《十二铜人》。
1998 10岁 四年级 在新加坡出版首张个人专辑《星愿》；98年6月参加上海市好孩子杯武术比赛(拳术)获第三名；同年还参与了《天要落雨娘要嫁》和《水浒后传》的拍摄。
1999 11岁 五年级 5月-6月拍摄了《莲花童子哪吒》；此外还有《爱情汉堡包》，《一脚定江山》；年底为健力宝集团的功夫茶拍摄广告；再次被评为上海市三好学生。
2000 12岁 六年级 2月-3月拍摄了《侠女闯天关》；5月拍摄完《乱世骗侠》；5月30日在《新民晚报·读书乐》发表文章《乐在小书屋》；暑期拍摄了《济公传奇》；此外还参与了《田教授家的二十八个房客》、《二分之一谋杀案》的拍摄；在学校当选大队长。
2001 13岁 中 学 初一 3月-6月拍摄《九岁县太爷》；暑期拍摄了《宰相小甘罗》。
2002 14岁 初二 2月6日庆祝14岁生日，普天同庆
2002 6月1日作为嘉宾出席“快乐大本营”。
2003 6月底考入上海第62中学高中部学习 2004年初参加拍摄CCTV投拍的大型古装神话剧《宝莲灯》 玻璃美人蒋小涵 蒋小涵个人档案 生日：1982年2月14日 出生地：北京 小名：小臭儿 性格：开朗、爱笑、没愁事 属相：狗-带小花的卷毛的 喜欢的食品：羊肉串沾辣椒 确实很PP 最喜欢唱的歌：摇滚 最喜欢的动物：狗 最喜欢看的书：《荆棘鸟》 最喜欢干的事：唱歌 主演剧目：《只要你过得比我好》《青春节拍》 《高一新生》《今生是亲人》《女人之家》 《城市稻草人》《风雪夜归人》 《offic专家》 出版专辑：《小纸船》《蒋小涵》《爱心关心》 《太阳出来喜洋洋》《害怕长大》《大山中的小姑娘》 《蒋小涵讲故事1234》《蒋小涵讲童话1234》 蒋小涵，留英学生，斯托克港俱乐部足球运动员张晓彬的女友 舒畅小档案： ** 出生地：吉林省白山市 ** 现住地：北京市 ** 身高：1米63 ** 体重：42公斤 ** 血型：AB ** 职业：学生 ** 生日：1987年12月1日 ** 特长：表演、唱歌、主持 ** 最崇敬的人：李媛媛 ** 爱好：看书；唱卡拉OK；与同学一起坐咖啡厅 ** 戏剧史上记得最牢的人的名字：莎士比亚 ** 家庭背景：一个普通的文化家庭 **最喜欢的电影：《罗马假日》、《乱世佳人》、《虎口脱险》 舒畅参演的电视剧列表 电视剧《我的故事》 舒畅生平第一部戏，由中央电视台拍摄的一部儿童剧，虽说只有1集戏份 电视剧《陌生的海岸》 舒小凡 1996年 拍摄 主演还有：周杰等 20集 电视剧《单亲之家》 小辣椒 1996年04月拍摄 舒畅的代表作之一 23集 系列剧《我没有家》 宝丫头 1996年10月拍摄 电视剧《好好过日子》 周昭 1997年09月拍摄 饰演李媛媛的女儿-周昭 电视剧《小凤仙的故事》 小凤仙童年 1998年 拍摄 主演还有：蒋勤勤，佟瑞兴 16集 电视剧《欢乐情缘》 尚小云 2001年 拍摄 电视剧《新霍元甲》 菊儿 2001年 拍摄 主演有：梅婷，赵文卓，祁艳，吴越等 电视剧《新女附马》 公主身边的丫鬟 2001年 拍摄 主演有：黄奕，乔振宇等 情景剧《夫妻过招》 高寒 2001年08月拍摄 《欢乐家庭》系列之一，“高文”之女 情景剧《生财有道》 高寒 2001年08月拍摄 《欢乐家庭》系列之一，“高文”之女 电视剧《皇宫宝贝》 丫鬟-巧月 2001年09月拍摄 电视剧《曹雪芹》 抱玉 2001年09月拍摄 电视剧《众里寻她千百度》 2001年12月拍摄 电视剧《拯救-少年犯》 康文静 2002年02月拍摄 主演有：鲍国安，唐国强，傅彪等 电视剧《孝庄秘史》 董鄂妃 2002年04月拍摄 电视剧《金粉世家》 金梅丽 2002年05月拍摄 舒畅饰演金家八小姐 电视剧《天龙八部》 天山童姥 2002年10月拍摄 经典 电视剧《连城诀》 水笙 2003年01月拍摄 电视剧《皇太子秘史》 云儿 2003年04月拍摄 电视剧《宫廷画师郎世宁》幼敏 2003年07月拍摄 电视剧《李卫当官2》 石榴 2003年08月拍摄 电视剧《少年大钦差》 徐莲 2003年09月拍摄 电视剧《厨子当官》 玉环 碧环 2003年10月拍摄 电视剧《宝莲灯》 小玉 2004年2月8日至5月13日拍摄大家应该对《闪闪的红星》里的潘冬子印象非常深刻吧
曾经沧海的祝新运 上世纪70年代，中国最受欢迎的儿童偶像就是《闪闪的红星》里的“潘冬子”。
对于“潘冬子火了，祝新运富了”的说法，潘冬子的饰演者祝新运称，拍《闪》片的片酬仅是一张该剧剧照。
祝新运演潘冬子时只有9岁，为“红星”断断续续拍了一年多的戏。
“我当时所有的‘报酬’就是一部影集。
上面写着：‘祝新运同志留念，八一电影制片厂，《闪闪的红星》摄制组赠，1975年9月11日’。
”祝新运说。
虽然没有拍片酬金，但祝新运的“无形资产”却无法用金钱来衡量，那便是家喻户晓的知名度，连毛主席他老人家都特意让人给他送去一个金灿灿的芒果。
那时祝新运最大的愿望就是当解放军。
演完潘冬子一年后，戏里的小红军、生活中的祝新运穿上了特制的小军装，走进了八一厂。
“兵种”是文艺兵，演戏成了他的专业。
可岁月无情，如今的祝新运在观众的心目中，销声匿迹了。
“不像那时候得捂着大口罩，现在，别说口罩了，就是把眼镜摘了，别人都不看我
”其实祝新运还一直在从事电影工作，从解放军艺术学院毕业后，进了八一电影制片厂，从场记，做到副导演再到导演。
祝新运说：“人们对于潘冬子，忘掉也好，不忘掉也好，我觉得都是我的幸运。
” 姓名：赵欣培 性别：男 出生地：北京 出生日期：1977年1月31日 居住地：北京 曾出演影视剧：《茁壮成长》，《西游记》 【简历：】 1982 出演 《茁壮成长》 1983—1989 史家胡同小学 1984 《西游记》 1989—1995 北京二中 1995—1999 北京大学计算机科学技术系（学士） 1999—2004 中国科学院软件研究所（硕士，博士） 现在蛮厉害的
没有荒废学业 王龙基，著名音乐家王云阶之子。
童年时代参加过《艳阳天》、《新闺怨》、《母亲》等十余新影片的演出。
他最大的成就是在《三毛流浪记》中塑造令人难忘的流浪儿三毛的典型。
通过这一典型真实地表现了流浪儿童的悲惨童年，控诉了黑暗社会对他们的凌辱和摧残。
赞美了贫苦儿童天真善良、纯洁美好的心灵。
《三毛流浪记》是阳翰笙根据张乐平连环画《三毛》改编。
赵明、严恭导演，昆仑影业公司1949年摄制。
影片反映了旧社会城市流浪儿童的生活。
主人公三毛（王龙基饰）流落街头，想找工作求生存而得。
流氓骗他去偷窃，他宁肯饿肚皮也不去。
后来，被一位贵妇人收为养子，让他学习许多上流社会的礼节，并为他举行了一次鸡尾酒会。
三毛不满意贵妇人家的荒淫和虚伪，纠合一群讨饭的小伙伴，冲散了酒会。
然后他披上麻袋片，又回到流浪儿童中去。
直到新中国成立后，三毛才结束了苦难的流浪生活。
王龙基饰演三毛时，年仅八岁。
他酷爱漫画《三毛》，幼年时也有过近似三毛的经历，这为他理解、体会三毛的心理活动、思想感情提供了不少帮助。
三毛的形象，细细的脖子支撑着一个大脑袋，瘦弱的胳臂紧抱着干瘦的身子，稚气中含着灵敏，迷茫中透着渴求的目光，还有那充满不在乎的神态，随时准备自卫的警觉和搏斗意识，活灵活现地勾勒出一个过早地独自在黑暗社会中艰难求生的流浪儿童形象。
在导演的指导下，王龙基较好地把握住讽刺喜剧表演风格的特别要求，显示了自己的艺术天赋。
例如在片中，当三毛把偷来的钱包归还失主后，失主感激地要给他钱以酬谢时，三毛一面高声拒绝着：“不要，不要”，一面夸张地举手过头，连连摇晃，然后背起双手，昂首挺胸，踱着方步离去。
这样的表演非常夸张，但又十分自然，形象地表现了三毛是非分明、扶危助难的品格，既显出小孩子做了好事后按捺不住的得意和陶醉，又显出了三毛长期浪迹街头渲染的“江湖气”。
这样动作的神态，确是三毛这一人物所特有的。
王龙基的表演真实、生动、感人，给人们留下难忘的印象。
此片屡映不衰，在国外也颇受欢迎并获过奖。
1960年他进入上海电影专科学校电影文学系，毕业后分配到部队文工团工作后来，又进入了上海无线电厂，成为了生产战线的一个标兵。
1979年转业到上海一家无线电工厂负责技术工作，多次被评为先进生产者。
小龙人－真名陈嘉男，好久的片子了，那时好喜欢看啊
陪伴了我们多少的岁月啊，呵呵
小龙人－陈嘉男：来自一个普通的北京家庭，是从中国儿童电影制片厂少儿艺校的中选出的； 怀念怀念吧 我头上有犄角 犄角 我身后有尾巴 尾巴 谁也不知道 知道 我有多少秘密~ 我有许多小秘密 小秘密小秘密 就不告诉你 就不告诉你 就不告诉你 还有传说小龙人 已经结婚了，痛心疾首啊~~~ 唐宁， 原名江丽娜，中国香港女演员。
1981年12月5日出生于香港，身高163cm，三围：32、24、33。
唐宁8岁时经人介绍出演电影《纵横四海》中的幼年钟楚红一角，由此进入娱乐圈成为可爱的小童星。
《男人四十一头家》中秋官和陈秀雯的女儿、《笑傲江湖》中日月神教曲洋的孙女，都能看见她可爱的演出。
随后，唐宁出演了《牛郎织女》、《戆夫成龙》、《恋爱自由式》、《大唐双龙传》等剧集，在最近热播的《天涯侠医》中出演梁咏琪妹妹，和张家辉、林峰同台飙戏，表现抢眼。
经过多年童星的表演积淀，唐宁开始成长为新生代花旦，星途坦荡。
谢小鱼： 谢小鱼：《世上只有妈妈好》中小强的扮演者。
籍贯：台湾 目前就读台湾大学4年级。
曾作客《同一首歌》，与金铭合唱《世上只有妈妈好》、《婉君》。
在元宵晚会录像现场，金铭还和同为童星出身的谢小鱼对唱。
目前在台湾读大学二年级的谢小鱼和金铭一样，今年也是20岁，两人在童星时期都各有成名代表作品：《妈妈再爱我一次》、《婉君》，因此两人合唱了相关作品主题曲《世上只有妈妈好》、《婉君》两首歌，谢小鱼唱到投入之处，还牵起金铭的手。
虽然是首度碰面，两人都有种惺惺相惜的感觉，金铭说，“谢小鱼演的《妈妈再爱我一次》在内地很受欢迎，他那时候可红咧
”而谢小鱼也对金铭的作品如数家珍，许久没有在电视上演唱的他，为了这次和金铭合作演出，还特地到KTV练唱《婉君》。
金铭认为谢小鱼变了不少，不过眼睛的神韵倒是没变；而谢小鱼则是觉得金铭和童星时期一样可爱。
营销标准化战略案例
企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。
通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：A）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的这3个产品的功效是属于清热类的功能性饮料，口感的药味比较浓。
而公司却简单将它们定位为15岁—25岁之间的广泛的目标消费群，并按普通茶饮料传统的营销策略去推广。
然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是25岁—45岁的消费群。
然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半
事情首先要做对然后才是做好 。
B、在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。
从传播的角度看信息的有效到达率几乎为0。
因此传播的费用花了很多却都是在浪费。
在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。
C、品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。
比如，企业视觉系统标志定位后，没有按照VI的应用原则,容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。
D、主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。
E、终端促销没有很好运用，引起销势不好，很难拉动销售。
F、产品结构需要调整。
目前企业的3个产品在短期内还不能解决企业的生存问题，再说在细分市场上其市场份额也没有多少，这样的产品目标消费群本来就很窄。
加上企业资金实力也是有限的，因此企业目前解决生存问题也是关键的。
G、再销售上看，市场强势企业经过多年经营所构筑起的几乎垄断的销售壁垒，别人的营销运营能力、资金势力、市场品牌价值、销售网络等都是XX公司所面临的挑战。
H、从大环境上，茶饮料的生产壁垒不高，其他企业能轻易进入。
如果企业在短时间内不能建立根据地，在一定的区域市场不能形成一定的市场份额，那未来企业必将与其他新进企业一起在低断市场撕杀。
2、企业市场机会 我能分得一杯羹吗
这是许多市场拾遗者的心声，也是XX公司最为关心的问题
1．市场机会巨大的市场机会与风险的存在，使得许多欲进入茶饮料市场的企业不尽要问，我能分得一杯羹吗
市场的进入壁垒有多高
尽管目前我国茶饮料市场的垄断程度较高，市场竞争较为激烈，但这并不等于没有给新进入者留有市场生存与发展的空间。
从宏观市场分析：按人均消费量来，2000年中国人均消费茶饮料仅0.3公斤，如果与日本人均年饮用量的20到30公斤计算，我国茶饮料还有50倍以上的成长空间，即使从我国目前人均10公斤的饮料消费量来看，我国茶饮料的市场容量至少为1300万吨，而目前我国茶饮料的实际产量仅为185万吨，尚有1115万吨的市场成长空间，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，快速成长期估计至少还有3年。
以下具体通过生产与销售环节的壁垒来看一下新进入者的市场机会。
● 生产壁垒据我们所掌握的情况，生产茶饮料的直接成本并不高，一瓶饮料的成本约在1元左右，虽然目前茶饮料价格下调了6％－8％，但零售价仍可以卖到3元。
因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高。
● 销售壁垒虽然目前茶饮料市场的垄断程度较高，主要茶饮料企业的广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者筑起了很高的市场壁垒，但也从另一个方面也反映出目前我国茶饮料尚处于成长期，目前市场中主要茶饮料企业所获得的成功，一方面是由于其经营上的成功，但另一方面是因为其进入市场较早，吃得快，对于新进入者而言，只要找准市场的卖点，取得成功并不是没有机会。
从消费者的角度来看，茶饮料市尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点 。
●区位优势利用广西连接东南亚之区位优势，开发东南亚市场是XX公司一个重要的市场机会点。
同时也是为将来全面开发全国市场的战略部署。
●技术优势XX公司的生产工艺有先进的技术，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的，这为企业高科技品牌奠定雄厚的基础。
六、消费者特征与消费习惯分析1．消费者特征●女性稍高于男性。
调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。
●年龄：青年人是主力军。
调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%成为茶饮料的消费主体。
2．消费者消费习惯●饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的55.9%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.8%.这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大的市场发展空间。
●最常饮用的场合：从消费者饮用茶饮料的场合来看，平时口渴时喝是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的68.9%其次为外出\\\/旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少。
七、整合行销策略针对目前市场的状况及XX公司的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。
必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。
只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的饮料市场上才能发展。
（一） 总策略高端品牌定位，中国功能性茶饮料专家品牌形象的高科技品牌内涵
整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。
(二)人才策略人才,企业生存之本。
可吸引好的人才讲究缘分，而自己企业培养的人才才是企业真正的人才。
组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发全亚洲和全世界市场做好人才培养和储备。
定期和不定期举办专业知识培训，有必要与国家高等专业院校联合将公司有潜力的人才委托培养。
条件要是许可也可尝试与高等院校联合招生，为企业培养更多的人才，对企业树立品牌也有很大的推动力。
（三）营销定位1、企业品牌定位中国功能性茶饮料专家品牌形象企业以专业的功能型饮料专家形象的进入市场。
配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的文件包。
必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。
2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场的状况，公司在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。
资源的积累才是公司发展壮大的基础和关键。
力求解决生存立足之本再谋求更大的发展。
3、目标消费群定位以市场最大的消费群体15岁—40岁的年轻人作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。
有利于企业品牌的树立及产品的销售。
4、 产品策略定位完善XX系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。
l 主导产品：今年内以消费群较为广泛的产品做为主导产品——XX激爽。
XX激爽。
对甜叶茶进行调整，提高甜叶茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做为一个新品种（也可以另行开发）。
通过对这个产品的推广带动企业品牌的树立及其它产品的销售。
l 产品线：4大系列11个品种以消费群比较广，产品市场容量大的中档产品——XX激爽茶为主，带动其它系列产品推广。
并对女士、成功人士、儿童等独特是消费群体开发高端的品种以配合企业高端品牌形象的树立。
在成长过程中根据市场的需求不断调整产品结构和产品种类1、 主导：XX激爽茶（茉莉香型）2、 功能型：A、甜叶茶B、胶股蓝茶C、苦丁茶3、 市场拾遗：A、葡萄果汁B、番石榴汁4、 高端系列：A、XX多姿蜜茶：针对女性白领阶层具有调节内分泌、排毒美肤功能的女士茶B、XX脑乐橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的儿童饮料C、礼品听装凉茶系列A）、甜叶茶B）、胶股蓝茶C）、苦丁茶产品定位1、 主导：XX激爽茶规 格：PET340ML和家庭装PET490ML包装设计定位：动感、激情、时尚且视觉清爽价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）目 的 ：目前市场消费的热门品种类型及其目标消费群广的特点，更有效的保证传播成本和信息到达的有效。
通过对这产品的推广可以更好的为企业提高知名度及品牌的树立。
同时可以最快给企业带来经济效益保证企业的生存以及为企业未来的稳健持续发展奠定基础2、 核心系列：A、甜叶茶B、胶股蓝茶C、苦丁茶规格和包装形象按公司调整后最新的方案进行价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）目 的：做为公司核心系列产品，通过重新调整目标消费群的定位为企业将来树立功能饮料专家奠定基础。
3、 市场拾遗：A、XX葡萄汁B、XX番石榴汁规格和包装形象贴近康师傅、统一或健力宝的同类产品进行设计但有具有XX的VI形象。
价格定位：代理价和批发价低0.5元\\\/瓶左右于所贴近的大品牌同类产品（暂定）。
目的：作为企业产品的一种补充，充分利用公司的生产设备、人力、销售渠道等资源为企业在创业初期多赢得一份市场机会。
4、 高端定位A、XX多姿蜜茶规格： 250ML听装形象设计：稳重，大方价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定）B、XX宝儿规格：PET200ML包装设计：可爱、活泼价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）目 的：以上2个产品作为企业产品的一种延伸，待时机成熟充分利用这样高端的产品树立公司高端的品牌形象 C、XX高端礼品（礼盒）听装l 甜叶茶l 胶股蓝茶l 苦丁茶规格： 250ML听装形象设计：以XX的PET装设计风格为基调价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定） 围绕企业品牌定位在包装设计、规格上必须有所创新及突破，同时保持与定位相协调的内涵。
才能有别于其他饮料大鳄形成差异化，为将来实施差异化行销奠定基础。
农夫山泉当年以一个瓶盖作为差异化行销的买点，一句“上课时不要发出这种声音”的广告语打动了千百万青少年消费者的心坎并流行为日常口头语，更使养生堂挤身纯水市场之3强。
可见创新是企业可持续稳健发展的重要手段同时也是拉近与各饮料大鳄差距的绝径。
同时为占领买场终端，在产品的种类上至少在5个左右，以便占领更多的终端陈列面形成终端更强的视觉冲击。
4、 渠道策略定位以广西为中心，逐步拓展区外市场。
自建和代理并肩驰骋、紧密合作。
以广西为样板市场全面开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前5名。
逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。
在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。
同时，在酒楼、旅馆、酒巴、KTV娱乐城、火车站（火车上）等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。
高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。
5、 促销策略定位以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。
（结合企业品牌传播的策略另行制定）以终端DM海报、电视媒体、报纸平面广告、公交车身广告、火车车箱广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。
（四）行销推广策略XX激爽l 核心广告语：健康喝出来广告语：激爽，极爽
广告语：口味，激爽无比
广告语：GO
激爽一夏
l 推广原则：保证所有促销活动的有效性和连贯性。
l 传播定位：以新闻事件行销传播为主线，以终端售点广告、电视媒体、报纸平面广告、公交车身车厢广告、火车车箱广告、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。
1、渠道促销l 针对分销商开展的促销策略主导思想：由于XX饮品系列品牌价值不高、入市时间较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行与分销商共同合作，让利于分销商利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下： 活动前奏——经销商联谊会 此活动属于心理攻坚活动，名义邀请各有势力的批发商和大买场与企业共商发展大计，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，吸引各批发商加入我们XX团队，在活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，并必须有极具鼓动性的演说词，一幅幅蓝图在向批发商描述，以便将各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，最好能在会现场签单。
阶段性快速行销策略 ——分级促销饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
铺货初期：在规定的上市初期，分别为300箱、500箱、1000箱，不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
铺货中期：上市之后2个月左右，级别分别1000箱、2000箱、3000箱，不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高级别，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做XX才能顺利达到所想要的返利。
第三阶段——上市之后5个月左右，进行区域销售竞赛：按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金，l 零售点 主导思想：尽可能提高铺货率，提高店主对我产品的首推力，并在特殊的渠道实施对其它同类产品的挤压，具体如下： 1）销售回报：针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个箱皮可折返现金3元，此项举措为饮品常见之促销政策 。
2）陈列奖励：达到奖励条件的每陈列2瓶主推高端产品就即送其他饮品系列一瓶。
3）另外与火车站紧密合作给于优惠的条件，在广西系列城际列车车厢里做广告并与车站或列车达成协议，列车上所有的茶饮料和果汁饮料只能销售XX产品。
l 批发市场摊点主导思想：扩大声势，提升批发市场产品的铺货率及曝光度，具体如下： 批市造势活动，主要批发市场进如华西路的批发市场行造势活动，主要是使用锣鼓队之类的表演队伍配合横幅、DM单及现场“幸运行动”活动来带动声势。
批市有奖陈列：即每个批市摊点每陈列15箱主导品种，陈列期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其指定两箱，此项举措也是旨在提升产品在批发市场的铺货率，吸引有进货需求的人关注。
l 消费者促销 主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
活动贯穿整年销售旺季，节假日均不间断举行。
大型商场割箱陈列：在各大型买场进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。
现场活动放置主题板也可以是易拉宝之类的宣传用品，一定要非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“XX饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。
参加一些为成功人士、白领精英开展的活动，如到车展、音乐会现场开展推广活动，充分展示企业和产品的形象。
2、行销传播策略：以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台等主流媒体配合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应制造强憾效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度。
具体实施：事件待定如果企业与统一合作那在饮料行业真的是件轰动全世界的大事。
一条以《XX——统一饮料大鳄的选择》题材的事件将在全世界范围带动XX企业和产品品牌的树立。
1．电视广告 拍摄制作主打产品广告片（30秒、15秒、5秒）、企业形象片（10分钟、3分钟、1分钟）。
电视广告推出形象广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积。
第一阶段，高频次的投放2个月。
第二阶段，可以对收视率较高且针对我们目标消费群较强的节目进行冠名如广西卫视频道的《时尚中国》、广西文体频道的《夺宝奇兵》或一些全国性大型节目等。
因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使XX饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品。
2．售点广告 售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3．电台 主要针对核心产品系列展开，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。
4．户外广告做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告及火车车厢广告来进行补强。
5．SP活动做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用SP活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。
重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较大型的宣传、促销活动。
如：农历8月15中秋节前半个月内是月饼销售的旺季同时也是我们功能系列销售的最好时机。
组织在政府指定的月饼销售点搭建销售活动现场，以活动展示形象带动产品销售。
具体时间安排略。
6．平面广告。
根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规范性的平面报纸（杂志）标版、户外高杆标版、路牌标板、终端展示牌标板、出租车（公汽）后帖标版等。
7．软文广告编写《XX激爽系列软文广告》10篇，配合平面硬性广告、社区促销、终端卖场促销活动的开展。
对功能性的产品，如绞股蓝、苦丁茶等，可以食品健康专家（健康教育学会）名义，撰文，在大众媒体健康专版刊发，必要时另加印量，直投入户。
打造一股绞股蓝健康风暴，扩大产品认知度，拉动终端销售。
营销标准化战略案例
企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。
通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：A）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的这3个产品的功效是属于清热类的功能性饮料，口感的药味比较浓。
而公司却简单将它们定位为15岁—25岁之间的广泛的目标消费群，并按普通茶饮料传统的营销策略去推广。
然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是25岁—45岁的消费群。
然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半
事情首先要做对然后才是做好 。
B、在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。
从传播的角度看信息的有效到达率几乎为0。
因此传播的费用花了很多却都是在浪费。
在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。
C、品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。
比如，企业视觉系统标志定位后，没有按照VI的应用原则,容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。
D、主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。
E、终端促销没有很好运用，引起销势不好，很难拉动销售。
F、产品结构需要调整。
目前企业的3个产品在短期内还不能解决企业的生存问题，再说在细分市场上其市场份额也没有多少，这样的产品目标消费群本来就很窄。
加上企业资金实力也是有限的，因此企业目前解决生存问题也是关键的。
G、再销售上看，市场强势企业经过多年经营所构筑起的几乎垄断的销售壁垒，别人的营销运营能力、资金势力、市场品牌价值、销售网络等都是XX公司所面临的挑战。
H、从大环境上，茶饮料的生产壁垒不高，其他企业能轻易进入。
如果企业在短时间内不能建立根据地，在一定的区域市场不能形成一定的市场份额，那未来企业必将与其他新进企业一起在低断市场撕杀。
2、企业市场机会 我能分得一杯羹吗
这是许多市场拾遗者的心声，也是XX公司最为关心的问题
1．市场机会巨大的市场机会与风险的存在，使得许多欲进入茶饮料市场的企业不尽要问，我能分得一杯羹吗
市场的进入壁垒有多高
尽管目前我国茶饮料市场的垄断程度较高，市场竞争较为激烈，但这并不等于没有给新进入者留有市场生存与发展的空间。
从宏观市场分析：按人均消费量来，2000年中国人均消费茶饮料仅0.3公斤，如果与日本人均年饮用量的20到30公斤计算，我国茶饮料还有50倍以上的成长空间，即使从我国目前人均10公斤的饮料消费量来看，我国茶饮料的市场容量至少为1300万吨，而目前我国茶饮料的实际产量仅为185万吨，尚有1115万吨的市场成长空间，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，快速成长期估计至少还有3年。
以下具体通过生产与销售环节的壁垒来看一下新进入者的市场机会。
● 生产壁垒据我们所掌握的情况，生产茶饮料的直接成本并不高，一瓶饮料的成本约在1元左右，虽然目前茶饮料价格下调了6％－8％，但零售价仍可以卖到3元。
因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高。
● 销售壁垒虽然目前茶饮料市场的垄断程度较高，主要茶饮料企业的广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者筑起了很高的市场壁垒，但也从另一个方面也反映出目前我国茶饮料尚处于成长期，目前市场中主要茶饮料企业所获得的成功，一方面是由于其经营上的成功，但另一方面是因为其进入市场较早，吃得快，对于新进入者而言，只要找准市场的卖点，取得成功并不是没有机会。
从消费者的角度来看，茶饮料市尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点 。
●区位优势利用广西连接东南亚之区位优势，开发东南亚市场是XX公司一个重要的市场机会点。
同时也是为将来全面开发全国市场的战略部署。
●技术优势XX公司的生产工艺有先进的技术，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的，这为企业高科技品牌奠定雄厚的基础。
六、消费者特征与消费习惯分析1．消费者特征●女性稍高于男性。
调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。
●年龄：青年人是主力军。
调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%成为茶饮料的消费主体。
2．消费者消费习惯●饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的55.9%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.8%.这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大的市场发展空间。
●最常饮用的场合：从消费者饮用茶饮料的场合来看，平时口渴时喝是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的68.9%其次为外出\\\/旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少。
七、整合行销策略针对目前市场的状况及XX公司的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。
必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。
只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的饮料市场上才能发展。
（一） 总策略高端品牌定位，中国功能性茶饮料专家品牌形象的高科技品牌内涵
整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。
(二)人才策略人才,企业生存之本。
可吸引好的人才讲究缘分，而自己企业培养的人才才是企业真正的人才。
组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发全亚洲和全世界市场做好人才培养和储备。
定期和不定期举办专业知识培训，有必要与国家高等专业院校联合将公司有潜力的人才委托培养。
条件要是许可也可尝试与高等院校联合招生，为企业培养更多的人才，对企业树立品牌也有很大的推动力。
（三）营销定位1、企业品牌定位中国功能性茶饮料专家品牌形象企业以专业的功能型饮料专家形象的进入市场。
配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的文件包。
必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。
2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场的状况，公司在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。
资源的积累才是公司发展壮大的基础和关键。
力求解决生存立足之本再谋求更大的发展。
3、目标消费群定位以市场最大的消费群体15岁—40岁的年轻人作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。
有利于企业品牌的树立及产品的销售。
4、 产品策略定位完善XX系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。
l 主导产品：今年内以消费群较为广泛的产品做为主导产品——XX激爽。
XX激爽。
对甜叶茶进行调整，提高甜叶茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做为一个新品种（也可以另行开发）。
通过对这个产品的推广带动企业品牌的树立及其它产品的销售。
l 产品线：4大系列11个品种以消费群比较广，产品市场容量大的中档产品——XX激爽茶为主，带动其它系列产品推广。
并对女士、成功人士、儿童等独特是消费群体开发高端的品种以配合企业高端品牌形象的树立。
在成长过程中根据市场的需求不断调整产品结构和产品种类1、 主导：XX激爽茶（茉莉香型）2、 功能型：A、甜叶茶B、胶股蓝茶C、苦丁茶3、 市场拾遗：A、葡萄果汁B、番石榴汁4、 高端系列：A、XX多姿蜜茶：针对女性白领阶层具有调节内分泌、排毒美肤功能的女士茶B、XX脑乐橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的儿童饮料C、礼品听装凉茶系列A）、甜叶茶B）、胶股蓝茶C）、苦丁茶产品定位1、 主导：XX激爽茶规 格：PET340ML和家庭装PET490ML包装设计定位：动感、激情、时尚且视觉清爽价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）目 的 ：目前市场消费的热门品种类型及其目标消费群广的特点，更有效的保证传播成本和信息到达的有效。
通过对这产品的推广可以更好的为企业提高知名度及品牌的树立。
同时可以最快给企业带来经济效益保证企业的生存以及为企业未来的稳健持续发展奠定基础2、 核心系列：A、甜叶茶B、胶股蓝茶C、苦丁茶规格和包装形象按公司调整后最新的方案进行价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）目 的：做为公司核心系列产品，通过重新调整目标消费群的定位为企业将来树立功能饮料专家奠定基础。
3、 市场拾遗：A、XX葡萄汁B、XX番石榴汁规格和包装形象贴近康师傅、统一或健力宝的同类产品进行设计但有具有XX的VI形象。
价格定位：代理价和批发价低0.5元\\\/瓶左右于所贴近的大品牌同类产品（暂定）。
目的：作为企业产品的一种补充，充分利用公司的生产设备、人力、销售渠道等资源为企业在创业初期多赢得一份市场机会。
4、 高端定位A、XX多姿蜜茶规格： 250ML听装形象设计：稳重，大方价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定）B、XX宝儿规格：PET200ML包装设计：可爱、活泼价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）目 的：以上2个产品作为企业产品的一种延伸，待时机成熟充分利用这样高端的产品树立公司高端的品牌形象 C、XX高端礼品（礼盒）听装l 甜叶茶l 胶股蓝茶l 苦丁茶规格： 250ML听装形象设计：以XX的PET装设计风格为基调价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定） 围绕企业品牌定位在包装设计、规格上必须有所创新及突破，同时保持与定位相协调的内涵。
才能有别于其他饮料大鳄形成差异化，为将来实施差异化行销奠定基础。
农夫山泉当年以一个瓶盖作为差异化行销的买点，一句“上课时不要发出这种声音”的广告语打动了千百万青少年消费者的心坎并流行为日常口头语，更使养生堂挤身纯水市场之3强。
可见创新是企业可持续稳健发展的重要手段同时也是拉近与各饮料大鳄差距的绝径。
同时为占领买场终端，在产品的种类上至少在5个左右，以便占领更多的终端陈列面形成终端更强的视觉冲击。
4、 渠道策略定位以广西为中心，逐步拓展区外市场。
自建和代理并肩驰骋、紧密合作。
以广西为样板市场全面开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前5名。
逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。
在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。
同时，在酒楼、旅馆、酒巴、KTV娱乐城、火车站（火车上）等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。
高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。
5、 促销策略定位以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。
（结合企业品牌传播的策略另行制定）以终端DM海报、电视媒体、报纸平面广告、公交车身广告、火车车箱广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。
（四）行销推广策略XX激爽l 核心广告语：健康喝出来广告语：激爽，极爽
广告语：口味，激爽无比
广告语：GO
激爽一夏
l 推广原则：保证所有促销活动的有效性和连贯性。
l 传播定位：以新闻事件行销传播为主线，以终端售点广告、电视媒体、报纸平面广告、公交车身车厢广告、火车车箱广告、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。
1、渠道促销l 针对分销商开展的促销策略主导思想：由于XX饮品系列品牌价值不高、入市时间较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行与分销商共同合作，让利于分销商利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下： 活动前奏——经销商联谊会 此活动属于心理攻坚活动，名义邀请各有势力的批发商和大买场与企业共商发展大计，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，吸引各批发商加入我们XX团队，在活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，并必须有极具鼓动性的演说词，一幅幅蓝图在向批发商描述，以便将各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，最好能在会现场签单。
阶段性快速行销策略 ——分级促销饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
铺货初期：在规定的上市初期，分别为300箱、500箱、1000箱，不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
铺货中期：上市之后2个月左右，级别分别1000箱、2000箱、3000箱，不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高级别，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做XX才能顺利达到所想要的返利。
第三阶段——上市之后5个月左右，进行区域销售竞赛：按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金，l 零售点 主导思想：尽可能提高铺货率，提高店主对我产品的首推力，并在特殊的渠道实施对其它同类产品的挤压，具体如下： 1）销售回报：针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个箱皮可折返现金3元，此项举措为饮品常见之促销政策 。
2）陈列奖励：达到奖励条件的每陈列2瓶主推高端产品就即送其他饮品系列一瓶。
3）另外与火车站紧密合作给于优惠的条件，在广西系列城际列车车厢里做广告并与车站或列车达成协议，列车上所有的茶饮料和果汁饮料只能销售XX产品。
l 批发市场摊点主导思想：扩大声势，提升批发市场产品的铺货率及曝光度，具体如下： 批市造势活动，主要批发市场进如华西路的批发市场行造势活动，主要是使用锣鼓队之类的表演队伍配合横幅、DM单及现场“幸运行动”活动来带动声势。
批市有奖陈列：即每个批市摊点每陈列15箱主导品种，陈列期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其指定两箱，此项举措也是旨在提升产品在批发市场的铺货率，吸引有进货需求的人关注。
l 消费者促销 主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
活动贯穿整年销售旺季，节假日均不间断举行。
大型商场割箱陈列：在各大型买场进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。
现场活动放置主题板也可以是易拉宝之类的宣传用品，一定要非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“XX饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。
参加一些为成功人士、白领精英开展的活动，如到车展、音乐会现场开展推广活动，充分展示企业和产品的形象。
2、行销传播策略：以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台等主流媒体配合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应制造强憾效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度。
具体实施：事件待定如果企业与统一合作那在饮料行业真的是件轰动全世界的大事。
一条以《XX——统一饮料大鳄的选择》题材的事件将在全世界范围带动XX企业和产品品牌的树立。
1．电视广告 拍摄制作主打产品广告片（30秒、15秒、5秒）、企业形象片（10分钟、3分钟、1分钟）。
电视广告推出形象广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积。
第一阶段，高频次的投放2个月。
第二阶段，可以对收视率较高且针对我们目标消费群较强的节目进行冠名如广西卫视频道的《时尚中国》、广西文体频道的《夺宝奇兵》或一些全国性大型节目等。
因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使XX饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品。
2．售点广告 售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3．电台 主要针对核心产品系列展开，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。
4．户外广告做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告及火车车厢广告来进行补强。
5．SP活动做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用SP活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。
重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较大型的宣传、促销活动。
如：农历8月15中秋节前半个月内是月饼销售的旺季同时也是我们功能系列销售的最好时机。
组织在政府指定的月饼销售点搭建销售活动现场，以活动展示形象带动产品销售。
具体时间安排略。
6．平面广告。
根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规范性的平面报纸（杂志）标版、户外高杆标版、路牌标板、终端展示牌标板、出租车（公汽）后帖标版等。
7．软文广告编写《XX激爽系列软文广告》10篇，配合平面硬性广告、社区促销、终端卖场促销活动的开展。
对功能性的产品，如绞股蓝、苦丁茶等，可以食品健康专家（健康教育学会）名义，撰文，在大众媒体健康专版刊发，必要时另加印量，直投入户。
打造一股绞股蓝健康风暴，扩大产品认知度，拉动终端销售。
