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时间：2018-08-12 03:15

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Dior广告案例分析本文由maind_贡献品牌介绍：Christian Dior Addict晶彩魅惑香水案例对象介绍产品种类：香水类别：化妆品类推广时间：2008年1月5日——2008年2月14日FROM: 川师成都学院 08广告黄弋珊（一）香水行业随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世界奢侈品工业飞速发展。

从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。

从奢华到普通，充斥着各种各样的牌子，令人眼花缭乱。

从中国来看，国民生活日益富裕和西方生活方式的熏陶等原因，推动了对高档香水的需求。

消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。

其中，妇女的爱好支配着市场。

香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力，在2009年得到7.1%的价值增长。

现状综述（二）市场发展动态改革开放20多年来，我国香水市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于过国民经济的平均增长速度。

香水市场在2009年的价值为9.5亿元人民币，按现值计比2008年有8.4%的提高。

香水高端市场已经进入了垄断竞争阶段。

（见图）现状综述总结中国香水市场消费群巨大，市场发展开阔，但是激烈，在夹缝中求生存。

（三）企业与品牌背景Christian Dior是一个著名法国时尚消费品牌。

Dior公司主要经营女装、男装、首饰、男女香水、化妆品等高档消费品。

自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。

不论是时装、化妆品或是其他产品， Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。

迪奥梦幻香水无论从“ M i s s D i o r ”到 “ D i o r Addict”的各种Dior香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。

Christian Dior香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。

这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业钜子的艺术体现。

现状综述（三）企业与品牌背景迪奥无时无刻让自已的王国里的每一个事物都充分体现着女性的魅力。

关于香水，迪奥曾这样说：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水旁边逗留一会，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种。

” dior女香系列：真我系列、奇葩系列、迪奥小姐系列、魅惑系列、沙丘系列、快乐之源系列、经典系列 dior男香系列：清新之水、华氏、更高系列现状综述（四）主要竞争状况全球香水高端市场大品牌各据一片天下，低端品牌蜂拥而出想占一杯羹。

高端品牌主要以兰蔻、Gucci、 CK、香奈儿等。

现状综述（四）主要竞争状况1、Gucci& 兰蔻 Gucci是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在 1921年于佛罗伦斯创办。

Gucci以“身份与财富之象征” 品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。

它在全球最大的日用品公司——宝洁旗下。

其香水业务在中国近年一直保持着每年两位数字的稳固增长。

香水有原罪、嫉妒等。

兰蔻诞生于1935年的法国，是由Armand Petitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。

作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在 25～40岁的成熟女性。

其香水有六大系列：璀璨、奇迹、珍爱、梦魅、梦魅男士、奇迹男士香水系列。

现状综述（四）主要竞争状况1、CK & 香奈儿 CK（CalvinKlein）是美国第一大设计师品牌。

CK有现状综述高级时装、高级成衣、牛仔三大品牌，另外还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。

单就香水品牌来看，有着众多年轻簇拥的CK增长势头强劲，全年的增长幅度较大，在众多香水销售排行中经常能拔得头筹。

其香水在中国市场的投放，将会对会Dior香水带来一定的威胁。

香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。

香水最为出名的是No.5，其他还有邂逅、No.19以及旗下的男性香水等品牌。

（五）消费者消费特征1、Dior香水的消费者以女性为主据统计，男女比例如图所示。

该图显示，女性使用香水的比例远远高于男性，这与女性更好注重外在形象时尚有着绝大关系。

尤其是职业女性，香水成为了如同衣服、鞋子等一样重要的物品。

66%现状综述男女34%（五）消费者消费特征2、Dior香水的消费者年龄以22~45学生、白领为主 22~45间的高层白领女性、时尚年轻女性和具有相当购买能力的女性。

Dior香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。

18~22间的未婚白领时尚女性。

这类人群大多以时尚为生活的追求，Dior不仅是高贵优雅的代名词，同时也是时尚的代言者。

与上一类人群相比，这类人群的经济基础不够坚实，但其中也不乏有家庭条件本身很好的，所以只能为次要消费人群。

18~40岁的男性。

男性不乏有相当一部分人使用香水，同时也不乏送礼给他人等行为，锁业也作为次要消费人群。

现状综述（五）消费者消费特征3、Dior香水的选择与职业或生活状态有关化妆品界、时装界等的专业人士。

这类人群由于工作原因，注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人。

对于Dior更是青睐有加。

现状综述当前问题正值香水行业高端品牌市场鏖战之时，香奈儿和兰蔻分别占据着15%的市场。

面临着这样的市场分据， Dior想站稳脚并且要有一席之地，首先考虑就是品牌定位，然后寻找一个独特有效的媒介进行宣传，让自己的产品能迅速深刻地进入消费者心里。

当前问题《2008“Dior Addict缠上，爱上”晶彩魅惑淡香水互动式在线促销活动》广告案例这个是Dior其中一个相当成功的案例。

以此为例，进行分析。

“Dior Addict缠上，爱上”晶彩魅惑香水介绍：果调香广告案例浓郁的水果香代表少女的态度。

前调：稍纵即逝，却绘出最初的嗅觉印象中调：一款香氛之精粹，长时萦绕于身基调：持续最为长久，即使数月之后，亦可于衣服上隐约可现。

“Dior Addict缠上，爱上”晶彩魅惑香水介绍：春天粉色在广告案例枝头绽开。

嫩芽是原始的活力。

享受、存在、成长的欲望。

全新表达，全新气息。

这款全新香水拥有粉红色的外在和内涵：青春与精致浪漫的色彩。

魅惑女郎美丽俏皮、热爱生活。

她追逐时尚，与色彩嬉戏，已经懂得用彩妆装扮自己。

她体味生活，热爱外出，呼吸着甜蜜空气，轻松惬意。

她是令人着迷的洛丽塔，充满魅力与个性。

她期望长大，但也想做个小孩，充分挥霍青春。

她敢于将自己奉献给专为她度身打造的香水。

明亮清新的芬芳，如同唇彩般闪耀，仿佛蝴蝶翅膀般拂过肌肤。

（一）广告目标使Dior晶彩魅惑香水及产品知名度的迅速提升，建立品牌偏好，刺激用户购买。

使香水不在单纯的用于香体，而是展现自己的时尚性，成为体现自己独特品味的工具。

广告运作目标（二）目标对象20~35岁大学生和白领，大中城市。

追求高品质、高贵优雅生活的女性。

（三）推广日期2008年1月15日~2008年2月14日（一）主要策略“情人节”活动创意策略将品牌与爱情紧密相连，以Q-zone品牌空间为沟通平台，让用户通过上传自己与情人恩爱缠绕的照片 “炫耀”自己的爱情。

并利用情人节爱人间公开表白的契机，结合爱情虚拟挂件的公开拍卖，在温馨浪漫的情人节之夜将活动推向高潮。

首次尝试与拍拍网的互动合作，首次网上促销优惠券打印。

（一）主要策略参与：通过参加与实现关注• • 运符”虚拟挂件 • 用户沉浸在爱情的环境里实现对品牌的关注消费者只需要开通自己的QQ空间，上传自己的 “表达爱”的图片即可参加活动用户参与后即可获得象征专属身份的“璀璨幸创意策略享受：通过享受乐趣而延续关注 •的乐趣，达成自我炫耀幸福的满足，大幅增加了对 Dior品牌的归属感 • 不仅延续了消费者对品牌的关注，还令这种关注被虚拟挂件的领取和与朋友圈子的分享与炫耀，消费者通过上传爱情图片，享受到了晒出爱情（一）主要策略掌控：让用户可以掌控自己的关注• 作品增加人气 • 虚拟挂件用户可参加与挂件永久保存权的竞拍，使自己的爱情观永远进行下去，对品牌的关注也被延续参赛用户可通过拉动身边的朋友投票给自己的创意策略（一）主要策略创意策略（二）主题信息及选择原因Dior Addict晶彩诱惑淡香水代表着少女的态度。

代表少女期望长大，但也想做个小孩，充分挥霍青春，敢于追求属于自己的幸福，敢于将自己奉献给自己爱的人的态度。

2月14日是情人间最神圣的节日。

每一次爱恋都如主题信息选择原因同粉色一般甜蜜。

粉色Dior能很好的营造出这种甜蜜的氛围。

（三）对目标受众与市场的研究2月14日的“情人节”活动，参加者以年轻女性为主。

进行差异性沟通。

针对女性对浪漫爱情的追求和向往，活动以“缠上、爱上”的爱情主题贯穿始终，在“炫耀”战士自己对目标受众市场的研究的幸福爱情的同时，建立于品牌的归属感。

让Dior融入年轻人里。

年轻人具有活力，追赶潮流，追求时尚，喜欢新鲜事物的特性。

针对品牌的新鲜上市，一方面与爱情相关联提升品牌关注和喜好，同时面建立网络打印，实现对新上市产品销售促销。

这点满足了消费者的消费心理。

具体广告实施状况具体广告实施状况具体广告实施状况具体广告实施状况具体广告实施状况具体广告实施状况媒体选择及理由年轻人是网民的重要构成，这也是决定该活动能成功进行的重要前提。

网络是年轻人的生活必须。

易感性的诉求在网络上进行宣传，可以取得广泛的回应。

而且便于检测。

腾讯QQ覆盖了全中国95%的网民。

通过腾讯这个平台，与QQ空间绑定这个方法，可以得到最大化的宣传，深入人心。

媒介策略广告运作概述Dior Addict晶彩魅惑香水2008年的这一活动，得到了极大的反响，较为成熟的用户（21~35岁）占总参与用户的48%，达到了客户要求。

表明了活动及产品信心准确覆盖到目标人群，驱使正确的消费人群来参加活动。

该活动参与的女性用户比例不仅高于互联网平均水平，47% 53%广告运作概述“爱意表达” 还同时覆盖了 47%的男性用户，通过他们去影响女性用户，提高了品牌影响力。

男女广告运作概述机不可失准确把握时机，利用情人节之机把活动推向高潮广告运作概述爱情永恒权的创意性拍卖品牌活动挂件在消费者心目中与爱情等同。

活动创造性地将表达爱情的Dior挂件有效期进行公开拍卖，延续了品牌关注，升华了品牌形象。

附：活动照片附：活动照片THANKSFROM: 川师成都学院 08广告黄弋珊

范冰冰的详细资料
我好喜欢她，绝对的实力派

姓名：张嘉倪　　英文：Jenny（汉语音译：珍妮）　　昵称：倪倪　　性别：女　　国籍：中国(内地)　　职业：演员　　生日：1987-06-22　　星座：巨蟹座　　血型：O型　　身高：164CM　　体重：48KG　　毕业院校：北京市音乐舞蹈学校97级　　出道时间：2007年　　快速通道　　返回张嘉倪个人首页　　个人档案　　个人喜好　　求学经历　　星路历程　　简介：　　被形容为“如婴儿般吹弹即破的肌肤”，还有一双“摄人心魄的凤眼”，19岁少女张嘉倪优雅袅娜，从“寻找紫菱”选秀节目一开始，这个小女孩纯真的笑容渐渐走进许多人的梦里。